國(guó)內(nèi)標(biāo)桿地產(chǎn)集團(tuán)--營(yíng)銷策劃--營(yíng)銷客服中心-《以銷定產(chǎn)》課件

以銷定產(chǎn)以銷定產(chǎn)101做一件好事并不難，難的是一輩子做好事。具備以銷定產(chǎn)意識(shí)不難，難得是把以銷定產(chǎn)做得精彩。01做一件好事并不難，難的是一輩子做好事。具備以銷定產(chǎn)意識(shí)不201020304如何理解以銷定產(chǎn)臺(tái)上3分鐘，臺(tái)下三年功預(yù)備會(huì)階段計(jì)劃安排注意規(guī)避紅線01020304如何理解以銷定產(chǎn)臺(tái)上3分鐘，臺(tái)下三年功預(yù)備會(huì)301如何理解以銷定產(chǎn)01如何理解以銷定產(chǎn)401如何理解以銷定產(chǎn)1、產(chǎn)能過(guò)剩2、市場(chǎng)細(xì)分

3、生產(chǎn)周期4、高周轉(zhuǎn)模式以銷定產(chǎn)是適合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要、以市場(chǎng)為中心的營(yíng)銷模式。以產(chǎn)定銷是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，是傳統(tǒng)的落后的產(chǎn)品營(yíng)銷模式。01如何理解以銷定產(chǎn)1、產(chǎn)能過(guò)剩以銷定產(chǎn)是適合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需501中梁以銷定產(chǎn)邏輯確定首開供貨節(jié)奏，供貨結(jié)構(gòu)及推盤計(jì)劃供貨(分期）推盤（分批）會(huì)議紀(jì)要簽發(fā)（運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷分管領(lǐng)導(dǎo)簽字）供貨不達(dá)標(biāo)大運(yùn)營(yíng)副總裁承責(zé)供貨達(dá)標(biāo)銷售不達(dá)標(biāo)供貨及銷售均達(dá)標(biāo)以銷定產(chǎn)原則（確定供貨與推盤計(jì)劃）根據(jù)市場(chǎng)分析及工程進(jìn)度確下次推盤方案（貨量、時(shí)間不突破預(yù)備會(huì)版）營(yíng)銷副總裁承責(zé)銷售專題會(huì)供貨專題會(huì)續(xù)推成功營(yíng)銷蓄客管控邏輯圖01中梁以銷定產(chǎn)邏輯確定首開供貨節(jié)奏，供貨結(jié)構(gòu)及推盤計(jì)劃供貨601市場(chǎng)判斷分析02月均流量分析03競(jìng)品推售分析04營(yíng)銷輸出結(jié)論05大運(yùn)營(yíng)供貨計(jì)劃06任務(wù)指標(biāo)下達(dá)07銷售保障計(jì)劃具體細(xì)則操控01相關(guān)定義及文件解析01020304050607具體細(xì)則操控01相關(guān)定義及文件解702臺(tái)上3分鐘，臺(tái)下三年功02臺(tái)上3分鐘，臺(tái)下三年功8問(wèn)題思考：我們?cè)撛鯓幼稣驹跔I(yíng)銷的角度上，如何落實(shí)以銷售定產(chǎn)問(wèn)題思考：我們?cè)撛鯓幼稣驹跔I(yíng)銷的角度上，如何落實(shí)以銷售定產(chǎn)902臺(tái)上3分鐘，臺(tái)下三年功投拓營(yíng)銷車位設(shè)計(jì)工程參與拿地的預(yù)判考慮更適合銷售的產(chǎn)品供貨與銷售的同步結(jié)合？02臺(tái)上3分鐘，臺(tái)下三年功投拓營(yíng)銷車位設(shè)計(jì)工程參與拿地的預(yù)判10營(yíng)銷與設(shè)計(jì)相關(guān)制度的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的定位定價(jià)供貨節(jié)奏的調(diào)試了解設(shè)計(jì)、成本的相關(guān)規(guī)范做到心中有數(shù)關(guān)鍵性原則的堅(jiān)決不讓步根據(jù)卡位標(biāo)準(zhǔn)倒逼，提前預(yù)警戶型配比完成去化市調(diào)的重要性戶型裝修面積園林通過(guò)市調(diào)的形式了解真正的暢銷產(chǎn)品戶配客戶描摹營(yíng)銷與設(shè)計(jì)02臺(tái)上3分鐘，臺(tái)下三年功營(yíng)銷與設(shè)計(jì)相關(guān)制度的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的定位定價(jià)供貨節(jié)奏的調(diào)試了解設(shè)112營(yíng)銷與工程工期問(wèn)題導(dǎo)致節(jié)點(diǎn)延后場(chǎng)地受限，展示面不足示范區(qū)問(wèn)題營(yíng)銷與工程：以示范區(qū)展點(diǎn)為例營(yíng)銷與工程考慮不同業(yè)態(tài)的放款條件，確定供貨的編排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)推演以福建區(qū)域封頂放款為例02臺(tái)上3分鐘，臺(tái)下三年功

2營(yíng)銷與工程工期問(wèn)題導(dǎo)致節(jié)點(diǎn)延后場(chǎng)地受限，展示面不足示范區(qū)問(wèn)12折扣處理調(diào)整比例優(yōu)化面積營(yíng)銷與車位去化02不溢價(jià)7-8折定價(jià)去化速度車位地面占比20%以上壓縮面積45㎡/個(gè)降至35㎡/個(gè)02臺(tái)上3分鐘，臺(tái)下三年功折扣處理調(diào)整比例優(yōu)化面積營(yíng)銷與車位去化02不溢價(jià)車位地面占比1303預(yù)備會(huì)階段項(xiàng)目安排01供貨關(guān)系的合理安排02供貨計(jì)劃的合理制定03預(yù)備會(huì)階段項(xiàng)目安排01供貨關(guān)系的合理安排1403供貨計(jì)劃的安排生產(chǎn)速度？供貨關(guān)系的確定？供銷配比？營(yíng)銷牽頭做好充分的交圈工作03供貨計(jì)劃的安排生產(chǎn)速度？供貨關(guān)系的確定？供銷配比？營(yíng)銷牽1503供貨計(jì)劃的合理制定合理安排供貨計(jì)劃做到有理有據(jù)流量分析充分蓄客籌量比1：1.5認(rèn)購(gòu)率：60%小步快跑靈活推盤分批推送加快推售避免流失倒逼工程提前預(yù)案落實(shí)行動(dòng)落實(shí)公關(guān)加速獲得預(yù)售競(jìng)品截留風(fēng)險(xiǎn)值50%專項(xiàng)報(bào)告結(jié)構(gòu)分析客戶分析產(chǎn)品分析兩周數(shù)據(jù)作為風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判截流動(dòng)作優(yōu)勢(shì)速推03供貨計(jì)劃的合理制定合理安排供貨計(jì)劃做到有理有據(jù)流量1604注意規(guī)避紅線04注意規(guī)避紅線1704注意規(guī)避紅線70%75%80%首開60%提前首開70%/40%

90%/60%

100%/