銷售助理面試問題總結(jié)

千里之行，始于足下。你若盛開，蝴蝶自來。第第2頁/共2頁精品文檔推薦銷售助理面試問題總結(jié)銷售助理面試問題總結(jié)

一、基本素養(yǎng)與工作態(tài)度

1、你認(rèn)為一名銷售人員需要什么樣的素養(yǎng)？性格上需要哪些性質(zhì)？

2、你如何看待這個聘請行業(yè)？

3、你如何理解銷售過程中的團(tuán)隊(duì)精神？

二、業(yè)務(wù)水平與技巧？

1、談一談接待客戶的流程？

2、當(dāng)你的部門向一個重要的大客戶發(fā)貨1000箱，但由于本公司自已的錯誤，結(jié)果發(fā)了1100箱，客戶默認(rèn)了，你怎么處理？

3、你幫助經(jīng)理進(jìn)行一場重要的談判，這個過程中你要做的是什么？你的角色是什么？

4、請列舉一份銷售協(xié)議的主要內(nèi)容。

三、忠誠度、價值取向及其他

1、你為何重新求職？

2、你對原來公司的銷售經(jīng)理有何看法？

3、業(yè)余時間你通常用來做什么？

4、高薪、晉升、表彰你會選擇哪一種？

③企業(yè)聘請銷售助理面試考察點(diǎn)

1、忠誠度：面臨跳槽面試者，企業(yè)更重視員工的忠誠度。在近日聘請會中，面試官針對銷售助理求職者就提出了“請分析職業(yè)技能和忠誠度哪個對企業(yè)更重要”的問題。

2、實(shí)踐力量：在注意同學(xué)學(xué)習(xí)成果的同時，相當(dāng)多的企業(yè)特別重視應(yīng)聘者的實(shí)踐經(jīng)受。如在校期間實(shí)習(xí)、兼職、家教的閱歷都是積累社會閱歷的好機(jī)會，這都應(yīng)當(dāng)受到企業(yè)的重視。

3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神：經(jīng)營規(guī)模宏大的名企往往特別重視員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。例如聯(lián)想集團(tuán)人力資源部的有關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，該公司尤其歡迎具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的應(yīng)聘者。

4、對企業(yè)文化的認(rèn)可程度：企業(yè)在聘請過程中經(jīng)常會考慮到員工是否能夠認(rèn)可和適應(yīng)當(dāng)企業(yè)的價值觀和企業(yè)文化，這將打算員工是否能夠很好地為企業(yè)服務(wù)。例如通用電氣有限公司在聘請中要看同學(xué)是否喜愛、是否認(rèn)同GE的價值觀，即“堅(jiān)持誠信、注意業(yè)績、渴望變革”。

銷售助理面試留意事項(xiàng)

首先，你要清晰你所應(yīng)聘的這個職位的工作內(nèi)容。銷售助理其實(shí)是一個行政方面的'工作，涉及到的工作內(nèi)容比較繁瑣和雜亂。你首先要了解自己能否勝任這個工作，由于聘請單位肯定會考察你是否了解這個工作，是否適合這個工作。管理客戶檔案、整理銷售報(bào)表、收集市場信息并作出分析報(bào)告、做好客戶的來訪和來電記錄工作、做好會議記錄、隨時供應(yīng)給銷售主管他所要的材料以及銷售部門的日常事務(wù)的管理工作。對這些工作的熟識程度，是面試官對求職者重點(diǎn)考察的一個方面。

其次，留意表達(dá)和溝通力量。銷售助理是一個承上啟下的職位，既是部門內(nèi)部各種信息的傳達(dá)者，也是各種關(guān)系的協(xié)調(diào)者。銷售助理必需具備良好的語言表達(dá)力量和溝通協(xié)調(diào)力量，這個崗位就像一個潤滑劑，使整個部門處于一個良性循環(huán)的狀態(tài)。若缺乏這方面的力量，則會讓部門上下消失各種溝通不良協(xié)調(diào)不一的混亂狀態(tài)。所以溝通和表達(dá)力量也是聘請方對求職者比較重視的一個考察點(diǎn)。

再次，留意考官對性格方面的考察。對部門內(nèi)部資料的統(tǒng)籌管理是銷售助理的一個重要工作內(nèi)容。聘請者需要一個細(xì)心、急躁、處事謹(jǐn)慎的人來做這份工作。求職者應(yīng)在相關(guān)的問題上表現(xiàn)出這些性格特點(diǎn)。此外，樂觀樂觀的態(tài)度也會成為求職者一個勝利應(yīng)聘的砝碼，由于銷售助理要面對的工作繁瑣雜亂，人事也相對簡單，需要承受相當(dāng)大的工作壓力。一共性格消極脆弱的人并不適合這種工作，求職者應(yīng)在面試中留意這個方面。

求職者大方得體的穿著、具有親和力的儀容都是給面試官留下深刻印象的方面。把握好