全國GMP標準現(xiàn)代傳統(tǒng)渠道

全國GMP標準現(xiàn)代傳統(tǒng)渠道2內(nèi)容GMP指導原則2013現(xiàn)代渠道GMP2013傳統(tǒng)渠道GMPGMP=GoodMerchandisingPractice店內(nèi)分銷陳列優(yōu)異執(zhí)行標準GMP作為箭牌公司產(chǎn)品在不同市場渠道、不同店型和陳列位置的分銷陳列標準，是箭牌公司一線銷售人員執(zhí)行優(yōu)異陳列的根據(jù)GMP的目標達成情況是箭牌公司一線銷售人員的主要業(yè)績指標之一GMP分銷陳列標準的定義34制定GMP標準目的根據(jù)箭牌產(chǎn)品品類特性（高沖動性品類），高效陳列，鞏固品類領(lǐng)導地位Consolidatebusinessthroughcapturingtheimpulsivenatureofourbrandinaneffectiveway5GMP指導原則Enabler-贏在每店的驅(qū)動引擎專注權(quán)重產(chǎn)品簡單易行6內(nèi)容GMP指導原則2013現(xiàn)代渠道GMP2013傳統(tǒng)渠道GMP7現(xiàn)代渠道收銀口核心產(chǎn)品組合口香糖(21/27)糖果(13)9-11元區(qū)11SKU5元區(qū)8SKU

(上市城市14SKU)1.5元區(qū)2SKU糖果(10)薄荷糖8SKU咀嚼糖2SKU僅限上市城市8贏的標準-

2013GMP收銀口重點507550箭牌產(chǎn)品陳列空間≥50%優(yōu)勢出口達成從67%提升至75%,同時加強側(cè)面制空達成50%OTB出口覆蓋(大賣場和超市)優(yōu)勢出口側(cè)面制空贏的標準-

2013GMP主貨架陳列標準口香糖貨架陳列%≥75%(3/4)普通糖果陳列%≥20%(1/5)75204清晰品類細分，品牌區(qū)塊陳列（口香糖、薄荷糖、水果糖、兒童產(chǎn)品）權(quán)重單品視線黃金區(qū)域陳列3口香糖陳列貨架數(shù)量（大賣場2~3節(jié)、超市1~2節(jié)、小型超市0.5~1節(jié)）102013年GMP標準－收銀口GMP在收銀口遵循全國必選單品GMP必須滿足收銀口優(yōu)勢出口要求注：1)家樂福、卜蜂蓮花收銀口主陳列架正面作為促銷區(qū)域，對這兩個客戶要求主陳列架側(cè)面首三層2)沃爾瑪收銀口主陳列架簽訂年度陳列合同，對此客戶要求主陳列架側(cè)面首四層（包括RIO的4個陳列面）如不能達成前兩項要求的HPM，SPM和Mini-Market收銀口不可以評為GMPA為了激勵前線對收銀口優(yōu)勢出口的優(yōu)異執(zhí)行，GMP激勵計劃上限提高至110%收銀口GMP全國必選SKU優(yōu)勢出口A標準＝A標準全國單品數(shù)量＋優(yōu)勢出口B標準＝B標準全國單品數(shù)量O標準＝O標準全國單品數(shù)量GMP%=A%+B%+O%（不包括O標準以下陳列）注：在收銀口區(qū)域，A/B/O的標準根據(jù)單個收銀口來進行評定112013年全國現(xiàn)代渠道客戶收銀口GMP標準2013年1月1日起正式執(zhí)行

南區(qū)加強店型2013vs2012年收銀口建議GMP標準全國必選單品全國策略性單品匯總SKU數(shù)建議陳列面數(shù)全年達成目標益達

瓶裝益達

12片益達OTC綠箭

瓶裝綠箭12片綠箭OTC綠箭

薄荷糖彩虹糖全國南區(qū)加強5瑞士糖大大真知棒HPM

大賣場A-1+1-1-1

-1

+1+1+3-1-1-1-2+4+15%B-1-1+1+3-1

+2-5%O

+1

+1

+1

+3+1-10%SPM

超市A

+1-1

-2+1+1+3-1-1-1-1+3+5%B

-1-1+1+3-1

+2-5%O

+1

+1

+1

+3+3

MiniMarket

小型超市A-1+1+1-2+1

+1+2-1-1-1-1+1+10%B-1-1+1+1

-1+1-10%O-1

+1-1+1

+1

+1

Health-Beauty

個人護理店A-1+1

+1

+1+3

+4+4

B-1-1-2+1-1+2+3

-1

+1

O-1

-1

+2

+3

CVS

便利店A-1

-2

+1

+1+3-1

+15%B-1-1+1+1+1+1

+1+1-10%O-1

-1+1+1+2

+1

+3+3-5%WHC

倉儲店A-2

-1

-1-2

-6

+6%B-1-1-1-1

-4

-5%O-1

-1

+4%HPM

沃爾瑪A+7+2

-1-1+3

+11+41+5%B+3-1-2-2+1-3-1-1

-5+10+5%O+2

-1-1-1-1-2

-4

-10%122013VS2012收銀口標準精簡瓶裝SKU個數(shù)，加大核心單品陳列沖擊力新增取消策略性SKU南區(qū)加強132013年全國現(xiàn)代渠道客戶收銀口必選SKU2013年1月1日起正式執(zhí)行綠色黃色紅色黃色

紅色A標準必選B標準必選O標準必選紅色HPM大賣場收銀口必選SKU（29個SKU)

益達無糖蜜瓜味口香糖40粒瓶裝

綠箭原味40粒瓶裝彩虹糖彩虹糖原味45g(拉鏈袋)

益達木糖醇無糖草莓口味40粒瓶裝瓶裝綠箭混合口味40粒瓶裝（2SKU）彩虹糖原味30g新小桶裝

益達木糖醇清爽西瓜味40粒瓶裝綠箭（4選3）2選1綠箭綠茶40粒瓶裝

瓶裝益達木糖醇冰涼薄荷味40粒（6個SKU）

綠箭黃瓜薄荷味中瓶"5"“5”激酷薄荷味12片裝

益達木糖醇藍莓味40粒瓶裝12片綠箭金裝薄荷12片裝（3個SKU）“5”奔涌西瓜味味12片裝

（8個SKU）益達至尊潔凈冰檸味40粒瓶裝（2個SKU）綠箭金裝薄荷黃瓜味12片裝

“5”魅幻藍莓味味12片裝益達

益達至尊草本精華40粒瓶裝單條裝綠箭原味5片裝

（12個SKU）

益達木糖醇清香蜜柚味40粒瓶裝（1個SKU）

12片益達熱帶水果味12片裝

綠箭薄荷糖茉莉花茶味35粒裝

（3個SKU）益達沁涼薄荷味味12片裝綠箭綠箭薄荷糖冰檸薄荷味35粒裝

益達清爽西瓜味12片裝薄荷糖綠箭薄荷糖原味薄荷35粒裝

單條裝益達西瓜5片裝（6個SKU）綠箭薄荷糖黑加侖子味35粒裝

（1個SKU）

綠箭薄荷糖留蘭香薄荷35粒裝

4選2綠箭薄荷糖留蘭香薄荷50粒裝

綠箭薄荷糖原味塑料盒裝

綠箭薄荷糖茉莉花塑料盒裝

南區(qū)加強142013年GMP標準－主貨架從2013年1月1日開始，GMP在主貨架由單品和陳列面數(shù)兩個指標組成：陳列指引公平貨架分配

-口香糖貨架陳列%≥75%-普通糖果陳列%≥20%清晰品類細分確保箭牌產(chǎn)品在4個品類細分中陳列

（口香糖、薄荷糖、水果糖、兒童產(chǎn)品）有清晰的品牌區(qū)塊權(quán)重單品視線黃金區(qū)域陳列新品增加額外陳列面主貨架A標準＝A標準單品＋A標準陳列面數(shù)B標準＝B標準單品＋B標準陳列面數(shù)量O標準＝O標準單品＋O標準陳列面數(shù)量GMP%=A%+B%+O%（不包括O標準以下陳列）GMP全國必選SKU全國策略性SKU陳列面數(shù)量152013年全國現(xiàn)代渠道客戶主貨架GMP標準2013年1月1日起正式執(zhí)行

注：公司暫時停產(chǎn)該SKU造成WM將暫時沒有真知棒品牌產(chǎn)品分銷。鑒于此，在WM的GMP標準達成中暫時不考核真知棒品牌分銷，待真知棒新品上市后再行通知考核。南區(qū)加強店型2013vs2012年主貨架建議GMP標準全國必選單品全國策略性單品匯總SKU數(shù)建議陳列面數(shù)全年達成目標益達瓶裝益達12片益達OTC/3P綠箭瓶裝綠箭12片綠箭OTC/3P綠箭

薄荷糖彩虹糖全國南區(qū)加強5瑞士糖大大真知棒HPM

大賣場A

+1

+2

+3-2

+4+60

B

-2+2+1+2+2+3+55-10%O

+1

+1

+1+1+1

+4+30+10%SPM

超市A

+1

+2

+1+3

+6+25

B

+1+2+2+10-20%O

+1

+1

+1+1

+3+1

MiniMarket

小型超市A-2+1

-2

-1

+2+2-1

-3

-15%B-2-1+2+1-1-3

-10%O-1

+1

-1

Health-Beauty

個人護理店A-4+1

-1+1

+1+3-1

-1+15+20%B-4+1-1-1+1+2+3-1-2+5-20%O-1

-1+1

+1+1

CVS

便利店A-2+1

+2+3

+2+12

B-2+3+2

+5

O-1

+1+1

+4+5%WHC

倉儲店A

+42+30%B

+36-20%O

+15-10%HPM

沃爾瑪A

+2

+1

+3+80+20%B

+1+1

+2+70-20%O

+1

+1

+2+41

162013年VS2012年

主貨架標準新增加要求提高要求南區(qū)加強172013年全國現(xiàn)代渠道客戶主貨架必選SKU2013年1月1日起正式執(zhí)行綠色黃色紅色黃色

紅色A標準必選B標準必選O標準必選紅色HPM大賣場主貨架必選SKU（44個SKU)

益達無糖蜜瓜味口香糖40粒瓶裝

綠箭原味40粒瓶裝"5"“5”激酷薄荷味12片裝

益達木糖醇無糖草莓口味40粒瓶裝瓶裝綠箭混合口味40粒瓶裝（3個SKU）“5”奔涌西瓜味味12片裝

益達木糖醇清爽西瓜味40粒瓶裝（4個SKU）綠箭綠茶40粒瓶裝

“5”魅幻藍莓味味12片裝

瓶裝益達木糖醇冰涼薄荷味40粒

綠箭黃瓜薄荷味中瓶彩虹糖（3SKU）

彩虹糖原味45g(拉鏈袋)

益達木糖醇藍莓味40粒瓶裝綠箭12片綠箭金裝薄荷12片裝彩虹糖原味30g新小桶裝

（13選10）益達木糖醇清香蜜柚味40粒瓶裝（10個SKU）（2個SKU）綠箭金裝薄荷黃瓜味12片裝彩虹糖勁酸45g益達

益達至尊潔凈冰檸味40粒瓶裝(新)

綠箭原味5片裝彩虹糖原味120克大瓶裝（20個SKU）

益木糖醇香橙薄荷味40粒瓶裝單條裝綠箭口香糖3條裝大大（2個SKU）大大切切樂

益達至尊草本精華40粒瓶裝（4個SKU）綠箭口香糖分享包大大變果樂/果汽紛泡泡糖（2選1）

6選3益達木糖醇蜜瓜味70粒瓶裝

綠箭綠茶薄荷味5片裝真知棒真知棒果味什錦味4支袋裝

益達至尊清新西柚味40粒瓶裝

綠箭薄荷糖茉莉花茶味35粒裝(新)

瑞士糖（5選2）

瑞士糖香橙味35g單條裝

益達無糖口香糖彈蓋裝

綠箭薄荷糖冰檸薄荷味35粒裝(新)4選1瑞士糖草莓味35g單條裝

益達木糖醇冰涼薄荷味70粒綠箭薄荷糖綠箭薄荷糖原味薄荷35粒裝(新)瑞士糖黑加侖35g單條裝

12片益達熱帶水果味12片裝（8個SKU）綠箭薄荷糖留蘭香薄荷35粒裝(新)瑞士糖蜜瓜牛奶35g單條裝

（3個SKU）益達沁涼薄荷味味12片裝

綠箭薄荷糖黑加侖子味35粒裝瑞士糖芒果牛奶味35g單條裝

益達清爽西瓜味12片裝

綠箭薄荷糖留蘭香薄荷50粒裝

單條裝益達西瓜5片裝

綠箭薄荷糖茉莉花塑料盒裝

（2個SKU）益達藍莓5片裝

綠箭薄荷糖原味塑料盒裝

南區(qū)加強注：同一個陳列點上同時陳列多種陳列工具，分開計算。18現(xiàn)代渠道多點陳列質(zhì)量要求多點陳列必須符合以下標準才給予計分；否則為無效的多點陳列，不予計分。項目

陳列位置要求

品牌形象要求

基本的理貨要求

具體要求應(yīng)陳列在客流必經(jīng)的區(qū)域，如：主通道、靠近收銀口的區(qū)域、電梯扶手旁、糖果類、食品飲料類等和箭牌產(chǎn)品有購買關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品所在區(qū)域?qū)τ趻鞐l、堆頭和特殊陳列架等有品牌形象的多點陳列工具

1）必須有對應(yīng)品牌的產(chǎn)品陳列，并至少占50%陳列面

2）確保品牌溝通信息完整，不被遮擋價簽完整對應(yīng)，特價要醒目，同時標明原價與特價庫存豐滿，達到所用的陳列工具二分之一以上豐滿度2013年全國現(xiàn)代渠道多點陳列折算標準多點類型陳列形式折算標準掛條掛條/蛀蟲架1條掛條小型多點陳列側(cè)掛網(wǎng)/標準側(cè)掛架3條掛條S架/落地側(cè)架5條掛條中型多點陳列包柱每面/端架每層（1節(jié)貨架）/扶梯每米/

四向網(wǎng)籃每面/網(wǎng)籠（1個）3條掛條大型多點陳列新品/品牌/節(jié)慶特色陳列堆頭每平米10條掛條其他多點陳列無法進行歸類且陳列面位超過10個以單條數(shù)量折算新注：掛條數(shù)量要求為所有類型的多點折算后的合計數(shù)。

口香糖掛條指益達、綠箭、真大產(chǎn)品品牌掛條192013年全國多點陳列ABO標準GMP等級陳列要求HPMSPMMini-SPM/H&B/CVSA數(shù)量

箭牌掛條≥40條

箭牌掛條≥20條

箭牌掛條≥3條

分銷要求口香糖掛條≥30條口香糖掛條≥15條口香糖掛條≥2條薄荷糖掛條≥3條薄荷糖掛條≥3條彩虹糖掛條≥2條彩虹糖掛條≥2條B數(shù)量

箭牌掛條≥20條

箭牌掛條≥10條

箭牌掛條≥2條

分銷要求口香糖掛條≥15條

口香糖掛條≥2條薄荷糖掛條≥3條口香糖掛條≥8條彩虹糖掛條≥1條

O數(shù)量箭牌掛條≥5條

箭牌掛條≥3條

箭牌掛條≥1條

分銷要求口香糖掛條≥5條口香糖掛條≥3條口香糖掛條≥1條新新202013年GMP目標-收銀口：85%南區(qū)加強2013年GMP目標-主貨架/多點大賣場/超市/個人護理店/倉儲店主貨架達成90%；小型超市/便利店主貨架達成62％多點陳列所有門店達成93%目標*注：小型超市和便利店的主貨架，是指商場的常規(guī)貨架，所有主貨架以外的邊籃、側(cè)掛網(wǎng)和落地架等，按照多點陳列進行計算和考核，不能作為主貨架計算。21222013年私超GMP目標23內(nèi)容GMP指導原則2013現(xiàn)代渠道GMP2013傳統(tǒng)渠道GMP

傳統(tǒng)渠道分銷/陳列原則分銷:超級“3+3”策略5MS陳列:雙塔雙罐雙掛條批發(fā)五區(qū)陳列2425

南區(qū)GMP-TT（全國版）TT分銷口訣：超級3+3，策略5MSTT陳列口訣：雙塔雙罐雙掛條等級分值要求分銷要求金100超級3+3必須全分銷銀80必須分銷條裝三寶與益達40粒瓶裝銅60

備注：同時滿足分值要求及分銷要求才能達到相應(yīng)的等級項目分銷&庫存：95分陳列：15分Total超級3+3策略5MS區(qū)域加分正常陳列優(yōu)秀陳列KPI綠箭原味5片裝益達西瓜5片裝益達藍莓5片裝大大片真知棒益達40粒瓶裝12片薄荷糖彩虹糖15g六角架澳洲架

條/片/支/瓶80/5010/510/5120/6080/4010/520/1020/1020/106/5/4層

分值30/105/35/35/35/310/510/510/510/5515/10/515

603051511026

南區(qū)GMP-TT（廣州分區(qū)）TT分銷口訣：超級3+3，策略5MSTT陳列口訣：雙塔雙罐雙掛條等級分值要求分銷要求金100超級3+3必須全分銷銀80必須分銷條裝三寶與益達40粒瓶裝銅60

備注：同時滿足分值要求及分銷要求才能達到相應(yīng)的等級備注：區(qū)域加分項—“12片加層架”陳列+2分；“薄荷糖加層架”陳列+3分27

南區(qū)GMP-TT（南一區(qū)）TT分銷口訣：超級3+3，策略5MSTT陳列口訣：雙塔雙罐雙掛條等級分值要求分銷要求金100超級3+3必須全分銷銀80必須分銷條裝三寶與益達40粒瓶裝銅60

備注：同時滿足分值要求及分銷要求才能達到相應(yīng)的等級備注：區(qū)域加分項—“12片”分銷+5分28

南區(qū)GMP-TT（南二區(qū)）TT分銷口訣：超級3+3，策略5MSTT陳列口訣：雙塔雙罐雙掛條等級分值要求分銷要求金100超級3+3必須全分銷銀80必須分銷條裝三寶與益達40粒瓶裝銅60

備注：同時滿足分值要求及分銷要求才能達到相應(yīng)的等級備注：區(qū)域加分項—“12片”分銷+2分；“薄荷糖”分銷+3分2013TT

GMP詳細要求291、必須在自有開放式貨架或柜臺上（內(nèi)）或箭牌陳列架上陳列，顧客可見（含陳列架內(nèi)的庫存），才能視為庫存，參與計算分銷、庫存分數(shù)；低于最低庫存要求，視作沒有分銷2、六角架必須一眼可見并且無遮擋，且每一層必須裝有一半以上陳列面的產(chǎn)品，方視為有效層數(shù)3、澳洲架定義：三盒四層以上的澳洲架，陳列位置不少于24個facing4、區(qū)域加分的5分由區(qū)域自行決定增加SKU（最多一個）或加大一個全國必選SKU的分值，并且不能因此降低全國標準5、12片必須同時分銷綠箭品牌與益達品牌才視為有分銷2930

傳統(tǒng)渠道GMP–TTPOGTT陳列口訣：雙塔雙罐雙掛條食雜店、亭攤檔建議使用雙塔條裝產(chǎn)品塔

瓶裝產(chǎn)品塔大大罐真知棒罐雙彩虹糖掛條31

傳統(tǒng)渠道GMP–TTPOGTT陳列口訣：雙塔雙罐雙掛條倉賣店、藥店、煙酒店建議使用澳洲架，等同于雙塔三盒六層澳洲架大大罐真知棒罐雙彩虹糖掛條32

傳統(tǒng)渠道GMP–TTGMP目標南區(qū)TTGMP目標備注：此目標為2013年南區(qū)目標

各省的目標將結(jié)合固定覆蓋目標轉(zhuǎn)化為對達成標準的門店數(shù)的考核GMP

等級目標金29%金＋銀69%金＋銀＋銅95%33南區(qū)GMP-WS（全國版）批發(fā)分銷口訣：超級3+3，策略5MS批發(fā)陳列口訣：條瓶罐，橫向擺；各口味，縱向排；五區(qū)陳列不能少項目分銷：55分陳列：40分TotalPOP項：5分條裝瓶裝罐裝區(qū)域加分

綠箭原味5片裝益達5片裝其他5片裝12片綠箭40粒瓶裝益達40粒瓶裝薄荷糖大大片真知棒彩虹糖15g

促銷海報價格標簽TotalSKU數(shù)132526611128

分銷分數(shù)－102103510333655325221896陳列面100/75/5020/10五區(qū)陳列120陳列分數(shù)20/15/1010/51040金90批發(fā)分銷口訣：超級3+3，策略5MS銀75批發(fā)陳列口訣：條瓶罐，橫向擺銅60各口味，縱向排五區(qū)陳列不能少34南區(qū)GMP-WS（廣州分區(qū)）批發(fā)分銷口訣：超級3+3，策略5MS批發(fā)陳列口訣：條瓶罐，橫向擺；各口味，縱向排；五區(qū)陳列不能少備注：區(qū)域加分項—“大大片”分銷+1分；“真知棒”分銷+1分；“彩虹糖15g”分銷+4分35南區(qū)GMP-WS（南一區(qū)）批發(fā)分銷口訣：超級3+3，策略5MS批發(fā)陳列口訣：條瓶罐，橫向擺；各口味，縱向排；五區(qū)陳列不能少備注：區(qū)域加分項—“12片”分銷+6分36南區(qū)GMP-WS（南二區(qū)）批發(fā)分銷口訣：超級3+3，策略5MS批發(fā)陳列口訣：條瓶罐，橫向擺；各口味，縱向排；五區(qū)陳列