媒介考試重點(diǎn)

#?會(huì)議室安排：教室風(fēng)格、劇院風(fēng)格、客戶產(chǎn)品有關(guān)的風(fēng)格、會(huì)議室不要過(guò)大或過(guò)小?會(huì)議室環(huán)境：燈光、溫度、聲音(不要讓外界聲音影響你的聽(tīng)眾)視覺(jué)材料：注意力在最初10分鐘最高，30分鐘后降至低谷，在人們注意力低卞時(shí)應(yīng)該適當(dāng)借助視覺(jué)材料：如聞并茂、比較大的字、盡量用簡(jiǎn)潔的文字、看上去有。。。。。。。。注意點(diǎn)還有：提案前把必須進(jìn)行預(yù)演：對(duì)你的聽(tīng)眾說(shuō)，而不是讀；注意說(shuō)話的音量，速度；親切、自然、II語(yǔ)化的方式進(jìn)行傳達(dá)；注意必要的停頓，避免文言文、華麗的辭浹及抽象的專業(yè)詞匯。7.與聽(tīng)眾的交流：注意距離：姿態(tài)；臉部表情；眼光的交流：于?勢(shì)：身體移動(dòng)。?避免以下幾點(diǎn)：無(wú)力的握手；邀遢的服裝；無(wú)精打采的樣子；過(guò)多的首飾珠寶；過(guò)犬的呼吸聲；手不干凈，殘缺的指甲油;重復(fù)口頭語(yǔ)。&說(shuō)服你的聽(tīng)眾：明確指出問(wèn)題所在；解釋解決方法；闡述有利的地方；陳述對(duì)聽(tīng)眾町做到的特別行為?決定因素還有消費(fèi)者購(gòu)買的決定：廣告會(huì)在購(gòu)買之前、之后、期間產(chǎn)生影響。購(gòu)買周期：在決定購(gòu)買之前所需要花的時(shí)間：產(chǎn)品屬于沖動(dòng)性購(gòu)買或深思熟慮?從消費(fèi)心理來(lái)看，消費(fèi)者購(gòu)買行為過(guò)程的以下幾種形式：⑴AIDMA法則：引起注意(Attention)—?發(fā)生興趣(Interest產(chǎn)生需要(Desire)—加強(qiáng)記憶(Memory—?導(dǎo)致行為(Action)AIDCA法則：注意一知覺(jué)階段；興趣一一探索階段；欲望一一評(píng)估階段；確信一一決策階段；購(gòu)買一一行為階段AIDAS法則：注意一＞興_:塑一?購(gòu)買一＞滿意▲媒介策劃中需要考慮的主要元素：SW-H理論誰(shuí)一一目標(biāo)對(duì)象何地一一地理考慮何時(shí)一一排期多久一一媒介組合/比重▲了解目標(biāo)群：?明確描述主要的目標(biāo)群，以確定媒體能最精確瞄準(zhǔn)目標(biāo)對(duì)象。行銷目標(biāo)提高市場(chǎng)占有率維持銷售量行銷目標(biāo)提高市場(chǎng)占有率維持銷售量増加市場(chǎng)占有率

擴(kuò)大產(chǎn)品類別潛在目標(biāo)對(duì)象非產(chǎn)品消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)品牌消費(fèi)者現(xiàn)有品牌消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)品牌消費(fèi)者非產(chǎn)品消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)品牌消費(fèi)者市場(chǎng)現(xiàn)狀品牌現(xiàn)狀擴(kuò)展的品牌的市場(chǎng)占有率極大衰退的品牌銷售量減少中持續(xù)不變競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)占有率極高衰退的品牌的市場(chǎng)占有率極大除了確定目標(biāo)群的人II層面，我們同時(shí)必須考慮目標(biāo)群得社會(huì)心理層面，有助于媒介策劃發(fā)展(媒介類別、壞境)▲市場(chǎng)排序(地域考慮)：當(dāng)媒介資源在地域分配上失當(dāng)時(shí):

。將媒介投放到較不利的地區(qū)，導(dǎo)致投資效率降低一一偏好、需求、購(gòu)買的降低：。未與鋪貨配合，導(dǎo)致購(gòu)買率降低；。過(guò)度分配，造成各地區(qū)投資都不夠；所以我們需要配合各地不同的狀況，進(jìn)行市場(chǎng)排序。(地理、時(shí)間)▲評(píng)估市場(chǎng)重要性與否的主要因素有下列幾項(xiàng)：①品牌鋪貨狀況；②品牌市場(chǎng)占有率：③目標(biāo)群人II數(shù)：④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況；⑤媒體價(jià)格高低：⑥銷售成長(zhǎng)趨勢(shì)：⑦當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力?！袌?chǎng)分類：必爭(zhēng)之地市場(chǎng)大，具影響力品牌多，競(jìng)爭(zhēng)激烈媒體價(jià)格高低投資回報(bào)主要市場(chǎng)▲市場(chǎng)分類：必爭(zhēng)之地市場(chǎng)大，具影響力品牌多，競(jìng)爭(zhēng)激烈媒體價(jià)格高低投資回報(bào)主要市場(chǎng)品牌具市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)目標(biāo)銷售額大高投資回報(bào)明口之星銷售增長(zhǎng)快增長(zhǎng)快但總投放量不人媒體價(jià)格合理投資回報(bào)合理待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)小，目標(biāo)銷售小銷售增長(zhǎng)小競(jìng)爭(zhēng)較少高投資回報(bào)▲排期?何時(shí)投放廣告以影響銷售？?影響媒介預(yù)算分配或投放屋的季節(jié)性考慮?廣告投放的時(shí)間和長(zhǎng)度?決定排期的因素：行銷目標(biāo)：攻擊或防守？銷售和消費(fèi)的季節(jié)性：是否要配合產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)？或者品牌銷售趨勢(shì)？或者競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售趨勢(shì)？：消費(fèi)模式是否不同于銷曹模式？競(jìng)爭(zhēng)品牌排期方式：他們的媒介行程依照其品牌或產(chǎn)品的銷售？廣告的考慮：廣告活動(dòng)的類型，階段；創(chuàng)意素材的新舊；廣告知名度；創(chuàng)意信息的復(fù)雜程度媒介的考慮：媒介本身季節(jié)性的變化：涵蓋面、價(jià)格、經(jīng)濟(jì)效益；某些媒介對(duì)于品牌的“關(guān)聯(lián)性”。?特殊要求：促銷；發(fā)送樣本；通路的努力：郵寄函件；公關(guān)關(guān)系?實(shí)際狀況：鋪貨期間；廣告制作完成時(shí)間。?排期的模式可粗分為：持續(xù)式(Continuity)：?一直出現(xiàn)在消費(fèi)者面前；?涵蓋整個(gè)購(gòu)買周期；?但是，可能導(dǎo)致投放量較低；?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能在某些期間加重廣告屋而取勝。跳躍式(Highting)：?能夠選擇最佳時(shí)機(jī)投放廣告：?集中并主導(dǎo)；?若空擋過(guò)久的話，消費(fèi)者可能遺忘廣告訊息；?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能利用空檔期加重廣告量。脈動(dòng)式(Pulsing)：以上兩種的綜合；能需要較多的預(yù)算：最適合全年皆有銷售量的產(chǎn)品，并且銷量在某些期間比較集中。

市場(chǎng)占右率廣告占有率近因理論單次曝光品牌發(fā)展指數(shù)品類發(fā)展指數(shù)SOM：ShareofmarketSOV:ShareofvoiceRecencyTheoiyEffectivefrequencyisprovidedbyonesingleexposur(BDI)(CDI)毛收視點(diǎn)(GRPs：GiossRatingPoints):是目標(biāo)受眾收視點(diǎn)的總和。有效到達(dá)率購(gòu)買制定每千人成本付款申請(qǐng)競(jìng)標(biāo)申請(qǐng)到達(dá)率有效的覆蓋率有效頻次市場(chǎng)占有率媒介占有率EffectiveReachbuyingbriefCPM:costperthousandPr