鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

江西工程職業(yè)學(xué)院×××××專業(yè)畢業(yè)論文論文題目鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究 學(xué)生姓名 學(xué)號(hào)指教師導(dǎo)專業(yè) 年級(jí)引言1.1研究背景目前，西方較發(fā)達(dá)國(guó)家的鄉(xiāng)村旅游業(yè)得到了很大發(fā)展，并走上了更加統(tǒng)一的道路。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平和生活質(zhì)量都有所提高，現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，人們?cè)絹?lái)越多地追求旅游業(yè)，尤其是鄉(xiāng)村旅游業(yè)。然而，人們的旅游需求不斷變化，傳統(tǒng)的觀光旅游不再占據(jù)壟斷地位，人們?cè)絹?lái)越傾向于使旅游目的和方式多樣化。目前，中國(guó)鄉(xiāng)村旅游業(yè)發(fā)展存在一些問(wèn)題，初期對(duì)鄉(xiāng)村旅游業(yè)的理論研究無(wú)法很好地指導(dǎo)中國(guó)鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展，阻礙了鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展。鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的理論研究和實(shí)踐存在許多缺陷，這些方面限制了中國(guó)鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。本文旨在介紹中國(guó)鄉(xiāng)村旅游業(yè)的實(shí)際情況先前的研究結(jié)果為現(xiàn)代鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷理論研究提供了指導(dǎo)，分析了中國(guó)鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷的實(shí)際情況，結(jié)合了XX鄉(xiāng)村旅游現(xiàn)狀，探索道路適合鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展和營(yíng)銷，案例研究可以補(bǔ)充中國(guó)的鄉(xiāng)村旅游和營(yíng)銷，另一方面，可以為鄉(xiāng)村旅游的可持續(xù)發(fā)展提供指導(dǎo)，增強(qiáng)旅游目的地的競(jìng)爭(zhēng)力農(nóng)村。1.2研究意義隨著旅游景點(diǎn)面臨新的營(yíng)銷挑戰(zhàn)和機(jī)遇，互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代的旅游營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了重大變化。旅游營(yíng)銷理論為發(fā)展旅游營(yíng)銷活動(dòng)提供了重要機(jī)會(huì)，通過(guò)科學(xué)合理的使用，可以有效提高旅游營(yíng)銷效率，不斷增加旅游品牌的價(jià)值，增加知名度。風(fēng)景區(qū)及其綜合效益。然而，關(guān)于鄉(xiāng)村風(fēng)景網(wǎng)站營(yíng)銷的理論研究很少，特別是關(guān)于鄉(xiāng)村風(fēng)景網(wǎng)站旅游營(yíng)銷策略的系統(tǒng)理論研究。突出營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題，設(shè)計(jì)營(yíng)銷改進(jìn)策略可以豐富美麗鄉(xiāng)村營(yíng)銷的理論研究成果，并鼓勵(lì)使用策略營(yíng)銷旅游業(yè)，鼓勵(lì)旅游業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。鑒于XX鄉(xiāng)村風(fēng)景區(qū)在旅游市場(chǎng)中的市場(chǎng)份額較低，市場(chǎng)影響不足，本文介紹了XX鄉(xiāng)村風(fēng)景區(qū)旅游營(yíng)銷策略的案例研究。在副媒體回歸背景下的旅游營(yíng)銷策略為風(fēng)景豐富的農(nóng)村地區(qū)提供可操作的指導(dǎo)解決方案，制定更科學(xué)、更合理的營(yíng)銷策略，整合旅游營(yíng)銷方法為了獲得最佳營(yíng)銷效果，提供案例參考，了解如何在其他風(fēng)景豐富的農(nóng)村地區(qū)有效實(shí)施旅游營(yíng)銷，以促進(jìn)旅游業(yè)在節(jié)水方面的全面發(fā)展。2鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)概述2.1鄉(xiāng)村旅游概念鄉(xiāng)村旅游定義各個(gè)方面的專家和研究人員從不同角度分析了鄉(xiāng)村旅游的含義和特征，并從不同角度定義了鄉(xiāng)村旅游的概念。專家和科學(xué)家在各個(gè)方面對(duì)鄉(xiāng)村旅游的定義進(jìn)行了全面研究，作者認(rèn)為，鄉(xiāng)村旅游的定義應(yīng)包括以下幾點(diǎn)，農(nóng)村地區(qū)是針對(duì)城市人口作為目標(biāo)群體的活動(dòng)場(chǎng)所：主要利用農(nóng)村自然資源和民間習(xí)俗作為旅游產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與農(nóng)村消費(fèi)，作者指出了各種專家和科學(xué)家的觀點(diǎn)，并認(rèn)為該村指的是一個(gè)從事農(nóng)業(yè)的村莊森林、畜牧業(yè)或漁業(yè)。鄉(xiāng)村旅游是一種旅游活動(dòng)，以農(nóng)村地區(qū)為活動(dòng)場(chǎng)所，以農(nóng)村景觀、人類遺跡、民間習(xí)俗、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)民生活、農(nóng)村環(huán)境為旅游資源，以城市居民為目標(biāo)。主要是滿足游客對(duì)觀光、娛樂(lè)、體驗(yàn)、娛樂(lè)等旅游活動(dòng)的需求。2.2鄉(xiāng)村旅游發(fā)展模式目前，根據(jù)發(fā)展項(xiàng)目和游客的旅游動(dòng)機(jī)，中國(guó)的鄉(xiāng)村旅游分為旅游、休閑、休閑、度假和文化旅游。觀光和娛樂(lè)鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目主要基于欣賞鄉(xiāng)村風(fēng)景、放松身心、參加農(nóng)業(yè)活動(dòng)和享受鄉(xiāng)村樂(lè)趣。鄉(xiāng)村觀光和休閑旅游可分為鄉(xiāng)村自然旅游、農(nóng)業(yè)旅游、旅游旅游、魚(yú)類旅游，主要使用休閑鄉(xiāng)村旅游和度假。美麗的鄉(xiāng)村風(fēng)景和安靜的鄉(xiāng)村環(huán)境，為游客提供各種娛樂(lè)和度假服務(wù)，可分為鄉(xiāng)村體育健康旅游和度假回歸旅游。文化到鄉(xiāng)村文化景觀旅游、鄉(xiāng)村節(jié)日、文化旅游等。鄉(xiāng)村旅游的主要活動(dòng)包括欣賞鄉(xiāng)村風(fēng)景、參觀歷史和文化遺址、民間文化節(jié)、學(xué)習(xí)手工藝品、品嘗當(dāng)?shù)孛朗场⑨烎~(yú)和游泳。皮劃艇、登山、健身訓(xùn)練、溫泉、園藝、選拔、釣魚(yú)、小型會(huì)議、激勵(lì)、訓(xùn)練、鄉(xiāng)村運(yùn)動(dòng)、繪畫(huà)、攝影等。3鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的SWOT分析--以XX鄉(xiāng)村為例3.1XX鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的優(yōu)勢(shì)分析XX村擁有豐富的自然和人力資源，是該省主要的鄉(xiāng)村旅游區(qū)。美麗的山脈、河流、森林和春洞等景觀，陰陽(yáng)豐富多彩的詞曲作者文化，以及當(dāng)?shù)厮囆g(shù)等文化景觀相輔相成，形成了獨(dú)特的民間習(xí)俗具有重大發(fā)展價(jià)值的旅游資源。XX村的農(nóng)村資源非常豐富，游客可以體驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)生活，欣賞美麗的鄉(xiāng)村風(fēng)景，享受鄉(xiāng)村民間習(xí)俗等。這種鄉(xiāng)村旅游模式可以吸引城市居民體驗(yàn)鄉(xiāng)村場(chǎng)景，體驗(yàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程，體驗(yàn)農(nóng)業(yè)工作的樂(lè)趣和痛苦。XX村利用其獨(dú)特的水域優(yōu)勢(shì)，發(fā)展了當(dāng)時(shí)以漁民為主的休閑捕魚(yú)活動(dòng)，游客不僅可以品嘗美味的魚(yú)宴，還可以觀看捕魚(yú)活動(dòng)。狩獵就像近距離的小魚(yú)，并參與捕魚(yú)、捕魚(yú)和捕魚(yú)活動(dòng)。食物供應(yīng)還基于純綠色、天然、無(wú)污染的農(nóng)場(chǎng)菜肴，免費(fèi)的當(dāng)?shù)丶仪?、淡水魚(yú)和季節(jié)性蔬菜是主要的家禽，因此游客可以吃。新鮮健康，真正感受到農(nóng)場(chǎng)生活的樂(lè)趣。其主要優(yōu)勢(shì)是將當(dāng)?shù)氐娜肆蜕钯Y源與自然環(huán)境相結(jié)合，為人們提供獨(dú)特的農(nóng)村生活和飲食管理和生活方式體驗(yàn)。3.2XX鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的劣勢(shì)分析在第一個(gè)風(fēng)景秀麗的農(nóng)村地區(qū)，負(fù)責(zé)發(fā)展鄉(xiāng)村旅游業(yè)的主要人員是當(dāng)?shù)卮彘L(zhǎng)，他們大多數(shù)是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，缺乏商業(yè)理念，缺乏專業(yè)技能，無(wú)法滿足當(dāng)?shù)啬Ｊ狡髽I(yè)需要現(xiàn)代旅游業(yè)的發(fā)展，并且經(jīng)常在經(jīng)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)等餐館的過(guò)程中造成問(wèn)題。農(nóng)民、原產(chǎn)品和服務(wù)的盲目發(fā)展，極大地阻礙了XX鄉(xiāng)村風(fēng)景區(qū)鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展，XX鄉(xiāng)村風(fēng)景區(qū)服務(wù)人員的素質(zhì)極低總體而言，服務(wù)水平普遍較低，這反映在他們的專業(yè)能力和工作上。有時(shí)，這會(huì)給外國(guó)游客帶來(lái)一些困難，一些不良行為，例如口頭上不文明的欺詐，在游客心中非常糟糕，導(dǎo)致游客再次訪問(wèn)率低。此外，作為一個(gè)常見(jiàn)的行業(yè)問(wèn)題，風(fēng)景秀麗的XX鄉(xiāng)村風(fēng)景區(qū)在業(yè)務(wù)過(guò)程中也面臨一些問(wèn)題，導(dǎo)致客戶投訴和媒體曝光，從而影響了形象。公司品牌。擁有第三個(gè)風(fēng)景的XX鄉(xiāng)村地區(qū)的效率還需要改進(jìn)復(fù)雜的程序、緩慢的速度以及合作伙伴和游客的利益，并且很難立即得到回應(yīng)。由于在風(fēng)景區(qū)向游客和公眾提供的信息服務(wù)位置有限，缺乏針對(duì)性的服務(wù)和與游客的直接溝通限制了旅游服務(wù)水平的提高。3.3XX鄉(xiāng)村旅游發(fā)展面臨的機(jī)遇在以前的旅游市場(chǎng)中，重州洛陽(yáng)和開(kāi)城等主要城市是旅游業(yè)發(fā)展的主要領(lǐng)域。近年來(lái)，政府對(duì)河南鄉(xiāng)村旅游業(yè)做出了重大決定，并開(kāi)始向農(nóng)村和山區(qū)轉(zhuǎn)移。鄉(xiāng)村旅游最初是城市郊區(qū)農(nóng)村居民的休閑活動(dòng)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平和人口消費(fèi)水平的提高，農(nóng)村振興戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)和鄉(xiāng)村旅游業(yè)的逐步發(fā)展，新的國(guó)家農(nóng)村建設(shè)政策的實(shí)施和娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁發(fā)展，正在改善農(nóng)村地區(qū)的旅游環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施不斷發(fā)展，為農(nóng)村旅游業(yè)的發(fā)展提供了難得的機(jī)會(huì)。鄉(xiāng)村旅游作為旅游業(yè)的一個(gè)重要分支，隨著城市化的進(jìn)一步發(fā)展，逐漸進(jìn)入了中國(guó)人民的視野，人們對(duì)鄉(xiāng)村旅游的青睞和渴望，鄉(xiāng)村旅游也進(jìn)入了鄉(xiāng)村旅游的快速發(fā)展階段。近年來(lái)的繁榮，游客數(shù)量和收入增長(zhǎng)率多年來(lái)一直保持在較高水平。特別是林州市政府非常重視旅游業(yè)的發(fā)展，經(jīng)過(guò)多年的持續(xù)投資，旅游基礎(chǔ)設(shè)施變得更加完善，鄉(xiāng)村旅游已經(jīng)達(dá)到一定的規(guī)模，其影響已經(jīng)成為驅(qū)動(dòng)力。3.4XX鄉(xiāng)村旅游發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)中國(guó)鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展將更接近市場(chǎng)，以滿足人們的喜好，更加重視實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新，提高山林和湖泊在農(nóng)村地區(qū)占據(jù)主導(dǎo)地位的基本競(jìng)爭(zhēng)力這里的生態(tài)系統(tǒng)相對(duì)薄弱，很容易被破壞，一旦被破壞，很難在短時(shí)間內(nèi)修復(fù)。然而，在巨大利益的推動(dòng)下，少數(shù)人對(duì)利益、快速成功、大規(guī)模建設(shè)觀光、繩索路、高速公路、酒店、模仿和種植非旅游項(xiàng)目感到震驚。時(shí)機(jī)等等。隨著鄉(xiāng)村旅游業(yè)的快速發(fā)展，它忽視了對(duì)自身環(huán)境資源和其他因素的考慮，從而導(dǎo)致未來(lái)發(fā)展過(guò)程中的資源浪費(fèi)和環(huán)境污染，其環(huán)境問(wèn)題將變得更加突出和受到威脅。在風(fēng)景秀麗的XX鄉(xiāng)村地區(qū)發(fā)展鄉(xiāng)村旅游業(yè)是危險(xiǎn)的。農(nóng)村地區(qū)重視經(jīng)濟(jì)發(fā)展和輕環(huán)境保護(hù)，對(duì)自然環(huán)境造成不可逆轉(zhuǎn)的破壞，盲目發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游業(yè)，發(fā)展失控，尤其是市場(chǎng)混亂許多農(nóng)舍挖掘湖泊和山脈，在農(nóng)田上修建道路和橋梁，造成嚴(yán)重的環(huán)境破壞。這似乎是為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但實(shí)際上忽視了土地開(kāi)發(fā)對(duì)生態(tài)環(huán)境的影響，對(duì)生態(tài)環(huán)境造成了嚴(yán)重破壞，并造成了自然災(zāi)害。4XX鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題4.1旅游特色商品缺乏XX鄉(xiāng)村旅游景區(qū)購(gòu)物場(chǎng)所和其購(gòu)買的商品在數(shù)量和類型上都比較少，且多數(shù)產(chǎn)品不具有地方，特色和民族特色，在其他旅游景點(diǎn)中也能購(gòu)買到類似的產(chǎn)品。XX鄉(xiāng)村旅游景區(qū)鄉(xiāng)村特產(chǎn)豐富，但是已經(jīng)開(kāi)發(fā)成旅游特色商品的卻不多，如今的旅游產(chǎn)品大多來(lái)源于田地中的農(nóng)產(chǎn)品，沒(méi)有經(jīng)過(guò)深度的處理和包裝，產(chǎn)品的研發(fā)和包裝也不夠新穎，與其他旅游景點(diǎn)的產(chǎn)品相差無(wú)幾。XX鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的商品特色一般，多為5-20元小玩具、小商品，有紀(jì)念價(jià)值的品牌商品較為短缺，景區(qū)的旅游產(chǎn)品整體風(fēng)貌和紀(jì)念品設(shè)計(jì)等方面，沒(méi)有很好地當(dāng)?shù)匚幕厣兔耧L(fēng)民俗。產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)、價(jià)格昂貴、性價(jià)比不高等因素使很多消費(fèi)者失去了購(gòu)買的興趣。特色旅游商品的開(kāi)發(fā)嚴(yán)重滯后，沒(méi)有得到有效開(kāi)發(fā)，旅游還停留在簡(jiǎn)單地“看看，玩一玩”的原始階段，制約了景區(qū)旅游總體效益的提高。產(chǎn)品單一也導(dǎo)致了旅游配套產(chǎn)業(yè)的缺位，游客滯留時(shí)間短，旅游成本低且增長(zhǎng)緩慢，旅游聯(lián)動(dòng)效應(yīng)未能充分發(fā)揮。4.2基礎(chǔ)設(shè)施和配套服務(wù)不足在基礎(chǔ)設(shè)施方面，XX鄉(xiāng)村旅游景區(qū)游客集散中心和咨詢中心的建立，尚不能適應(yīng)不斷增加的游客需求，主干道的交通標(biāo)志還不夠廣泛，道路周圍的廣告投放也不全面，市場(chǎng)推廣的作用受到了很大的影響。在餐飲方面，XX鄉(xiāng)村旅游景區(qū)及附近的餐飲業(yè)發(fā)展相對(duì)落后，以家庭式農(nóng)家樂(lè)居多，只有少量的餐飲配套設(shè)施，服務(wù)設(shè)施不健全。在公共環(huán)境方面，XX鄉(xiāng)村旅游景區(qū)內(nèi)的公共廁所數(shù)量仍需加大，在人數(shù)眾多的情況下，排隊(duì)等待的人次數(shù)過(guò)多，管理方法和管理制度也存在缺陷。XX鄉(xiāng)村旅游景區(qū)目前能夠提供的整體服務(wù)水平不高。服務(wù)水平低一方面表現(xiàn)XX鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的服務(wù)設(shè)施不完善，景區(qū)廁所、停車場(chǎng)等建設(shè)不規(guī)范，導(dǎo)游和地接服務(wù)整體服務(wù)能力差，旅游者的游覽感受差。另一方面表現(xiàn)在景區(qū)經(jīng)營(yíng)的從業(yè)人員，其自身的業(yè)務(wù)觀念和服務(wù)水平都不高，專業(yè)化水平有待提高。服務(wù)缺乏針對(duì)性，與旅游者的交流不足，使得旅游服務(wù)的發(fā)展受到制約。4.3定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)有待提高XX鄉(xiāng)村景區(qū)周邊的配套住宿收費(fèi)高，保障水平還有待提高。旅游旺季時(shí)，XX鄉(xiāng)村旅游景區(qū)內(nèi)的民宿、酒店、景區(qū)周邊的家庭旅館普遍漲價(jià)，有時(shí)候就連景區(qū)周邊的家庭賓館都會(huì)出現(xiàn)高價(jià)難求的情形。在這種情況下，住宿質(zhì)量和游客的體驗(yàn)感根本達(dá)不到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，非常影響游客的感受和滿意度。餐飲及周邊配套也不能給游客提供與其收費(fèi)相匹配的價(jià)值，游客群體普遍認(rèn)為XX鄉(xiāng)村旅游景區(qū)內(nèi)及周邊的各類特色餐飲飲食菜品，由于價(jià)格過(guò)高，味道還不是特別好，價(jià)格設(shè)置存在一些不合理的地方，尤其是在旺季的時(shí)候，經(jīng)常因?yàn)橛慰瓦^(guò)多而不能及時(shí)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保障。4.4新媒體缺乏運(yùn)營(yíng)及宣傳效果不佳XX鄉(xiāng)村旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的構(gòu)建緩慢，目前只有微信公眾號(hào)保持日常的更新，其余的都沒(méi)有進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣和維護(hù)。XX鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的官方微博號(hào)沒(méi)有加V，且已經(jīng)很多時(shí)間沒(méi)有使用過(guò)，了，幾乎沒(méi)有任何的實(shí)質(zhì)內(nèi)容，如果用戶用XX鄉(xiāng)村旅游景區(qū)這個(gè)詞在微博上搜索，只會(huì)出現(xiàn)，個(gè)“負(fù)面新聞”，會(huì)讓人對(duì)他們的形象產(chǎn)生不好的影響。而微信的在線服務(wù)平臺(tái)，其功能比較單一，主要是介紹和推廣旅游商品，而其評(píng)價(jià)和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量卻很低，市場(chǎng)營(yíng)銷的效果很弱，無(wú)法對(duì)品牌和商品進(jìn)行良好的口碑和廣告宣傳。而現(xiàn)在，抖音、小紅書(shū)兩大熱門的短視頻共享平臺(tái)，雖然也有自己的賬號(hào)，但因?yàn)闆](méi)有足夠的用戶，也沒(méi)有高質(zhì)量的原，創(chuàng)視頻，足夠的創(chuàng)意，所以一直都是空置的。5XX鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化策略5.1開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品并提升景區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力游客的購(gòu)物消費(fèi)是XX鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的部分經(jīng)濟(jì)來(lái)源。良好的購(gòu)物環(huán)境和獨(dú)特的旅游商品不僅可以體現(xiàn)景區(qū)的文化特色，還可以為顧客提供愉快的購(gòu)物體驗(yàn)，提高景區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力。XX鄉(xiāng)村旅游景區(qū)要充分挖掘當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的文化、手工藝、節(jié)日習(xí)俗等，并加以傳承、保護(hù)、創(chuàng)新，形成獨(dú)特的特色旅游產(chǎn)品，例如：寫(xiě)詩(shī)經(jīng)、女郎、織女、嫦娥、后羿、傳統(tǒng)草藥鋪、殷商青銅器，以此來(lái)提升XX鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的品牌形象，吸引更多的游客前來(lái)體驗(yàn)。其次，要加大科技研發(fā)力度，比如農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展，要把藝術(shù)元素和文化創(chuàng)意結(jié)合起來(lái)，使之成為種既能欣賞，又能創(chuàng)造收入的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)生態(tài)和文化旅游的有機(jī)結(jié)合。5.2完善產(chǎn)品配套設(shè)施提高環(huán)境承載力XX鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的游客接待資料顯示，在五一、國(guó)慶、春節(jié)等節(jié)假日和旅游高峰期，景區(qū)的生態(tài)承載能力是影響其發(fā)展的主要原因。因此，XX鄉(xiāng)村旅游景區(qū)需要完善交通道路、民宿酒店、餐飲等方面的基礎(chǔ)設(shè)施，拓展旅游資源的承載量，促進(jìn)旅游資源的可持續(xù)發(fā)展。在交通道路方面，重點(diǎn)建設(shè)XX鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的主干道，在旅游專線設(shè)立引導(dǎo)指示牌、風(fēng)景觀賞區(qū)等，以適應(yīng)旅游者對(duì)風(fēng)景的欣賞、游玩等方面的需要。通過(guò)優(yōu)化景區(qū)停車場(chǎng)、合理規(guī)劃停車場(chǎng)、設(shè)立醒目的停車標(biāo)志，努力營(yíng)造智能、高效的停車空間，為游客提供停車服務(wù)、提升停車效率。在餐飲方面，整治了在景區(qū)內(nèi)設(shè)置了餐飲店的小吃攤，規(guī)劃了旅游景點(diǎn)的餐飲設(shè)施，打造了具有地方特色的小吃街，并增加了衛(wèi)生設(shè)施和建設(shè)，強(qiáng)化了食品安全監(jiān)管，確保了景區(qū)的餐飲衛(wèi)生。5.3合理安排淡旺季折扣優(yōu)惠定價(jià)（1）XX鄉(xiāng)村旅游景區(qū)可為游客提供直通車，其具體運(yùn)作方式為：在林州市內(nèi)選定一家旅游集散中心，并為游客提供定期班車轉(zhuǎn)接及一攬子旅游服務(wù)。前往XX鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的旅客可以得到更大的優(yōu)惠。乘坐直通車的旅客，在繳納一定的旅行費(fèi)用后，可以得到全程的接送。采用這種直接交通工具，對(duì)游客進(jìn)行更多的折扣，既能提升景區(qū)的知名度，又能促進(jìn)景區(qū)的系統(tǒng)化、集約化經(jīng)營(yíng)，從而達(dá)到提升景區(qū)的規(guī)模效益、節(jié)約費(fèi)用、提升服務(wù)品質(zhì)的目的。（2）為團(tuán)隊(duì)游客提供優(yōu)惠，并與各旅行社建立策略伙伴關(guān)系，這對(duì)穩(wěn)定旅游市場(chǎng)，特別是團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)具有重要作用，因此，XX鄉(xiāng)村旅游景區(qū)必須與各旅行社保持策略合作。通過(guò)對(duì)旅行社進(jìn)行差異化定價(jià)，可以激勵(lì)各旅行社積極地將團(tuán)體顧客引入XX鄉(xiāng)村旅游景區(qū)，以促進(jìn)XX鄉(xiāng)旅游村景區(qū)在眾多的競(jìng)爭(zhēng)中維持和拓展其客源。一般而言，旅游景點(diǎn)對(duì)旅游企業(yè)的差價(jià)，應(yīng)當(dāng)是對(duì)旅游企業(yè)的最低價(jià)格。同時(shí)，針對(duì)不同類型的團(tuán)體旅游者，采取不同的價(jià)格政策，例如商務(wù)會(huì)議的團(tuán)體參觀者，一般商務(wù)會(huì)議的費(fèi)用也比較高，因此，在淡季的時(shí)候，可以免費(fèi)獲得入場(chǎng)券，還可以通過(guò)餐飲、住宿、會(huì)議室等方式增加自己的收益。5.4豐富新媒體網(wǎng)絡(luò)渠道當(dāng)前，鄉(xiāng)村的相關(guān)視頻在抖音、快手等平臺(tái)受到熱捧。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已經(jīng)成為文旅傳播和營(yíng)銷的重要途徑，游客可以利用抖音、快手等短視頻平臺(tái)、微博推薦、微信好友圈等方式，分享自己的意見(jiàn)、經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，能夠在短期的時(shí)間里產(chǎn)生廣泛的影響，從而給旅游景區(qū)帶來(lái)轟動(dòng)效應(yīng)。構(gòu)建農(nóng)村新的鄉(xiāng)村旅游傳媒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，能夠有效地將農(nóng)村的線下資源進(jìn)行有效的融合，推廣網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，是發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的重要途徑。XX鄉(xiāng)村旅游景區(qū)可以通過(guò)微信群來(lái)打造一個(gè)鄉(xiāng)村旅游的營(yíng)銷群，然后將可能的客戶拉入群中進(jìn)行交流，設(shè)計(jì)好文字、圖片、語(yǔ)音、視頻等營(yíng)銷信息，發(fā)送到群內(nèi)進(jìn)行推廣。微信公眾號(hào)可以拓寬微信平臺(tái)的功能，增加鄉(xiāng)村旅游的服務(wù)，從而獲得更多的活躍用戶和更好的用戶粘性。此外，微信公眾號(hào)可以通過(guò)推送電子文章，也能讓用戶與景區(qū)微信公眾號(hào)管理員進(jìn)行更有效的交流，產(chǎn)生較好的互動(dòng)效果。微博上每個(gè)人都可能成為信息源，通過(guò)官方微博賬號(hào)，XX鄉(xiāng)村旅游景區(qū)可以自行推廣景區(qū)營(yíng)銷內(nèi)容，吸引更多的關(guān)注度，增強(qiáng)游客對(duì)鄉(xiāng)村旅游的黏性，為提高鄉(xiāng)村旅游客流量打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。也可以通過(guò)與微博大咖的合作，發(fā)布或轉(zhuǎn)發(fā)旅游產(chǎn)品介紹，旅游攻略或旅游體驗(yàn)等，來(lái)達(dá)到營(yíng)銷推廣的目的。同時(shí)，利用微博的廣告資源在鄉(xiāng)村旅游景區(qū)也能起到一定的推廣作用，從而實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷預(yù)期的效果。6總結(jié)隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)及城鎮(zhèn)化的不斷發(fā)展，人們生活壓力的不斷增大，人們對(duì)觀光旅游產(chǎn)生了新的要求，越來(lái)越多人會(huì)傾向短途旅游、休閑旅游，這對(duì)XX鄉(xiāng)村旅游發(fā)展是良好機(jī)會(huì)。井臣擁有的生態(tài)旅游資源、文化旅游資源及傳統(tǒng)村落資源為旅游開(kāi)發(fā)提供要素。積極開(kāi)發(fā)這些旅游資源，打造城市后花園，積極發(fā)展體驗(yàn)旅游，既滿足了城市居民多層次、個(gè)性化旅游需求要求，也對(duì)鄉(xiāng)村振興提供助力，對(duì)提振農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，改善農(nóng)村環(huán)境起到積極作用。本文從XX鄉(xiāng)村旅游業(yè)發(fā)展入手，通過(guò)本文的研究可知：經(jīng)過(guò)近幾年發(fā)展，XX鄉(xiāng)村在旅游發(fā)展中雖然取得一定成效，但是仍然存在一些發(fā)展初級(jí)階段的問(wèn)題。這些問(wèn)題主要表現(xiàn)為：大量旅游資源未能形成產(chǎn)品，旅游發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力不足，旅游產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，旅游景觀保護(hù)存在薄弱環(huán)節(jié)，旅游配套設(shè)施不完善，旅游分銷渠道較為單一，農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)產(chǎn)業(yè)融合規(guī)模小，文化和旅游業(yè)產(chǎn)業(yè)融合力度不足，在從數(shù)字化宣傳和數(shù)字化旅游內(nèi)容上水平不高。為此，提升XX鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷要加強(qiáng)旅游資源開(kāi)發(fā)，優(yōu)化提升旅游營(yíng)銷產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、促銷策略，創(chuàng)新“旅游+”產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展和推動(dòng)旅游數(shù)字化發(fā)展。

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