某科技公司五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的報告

一：公司組織與運行機制設(shè)計1：崗位描述2：公司管理體系和管理流程設(shè)計二：薪酬和考核評價體系設(shè)計1：崗位評價辦法2：各類人員考核表3：計劃目標分解考核法4：總經(jīng)理分配及考核方案三：戰(zhàn)略規(guī)劃總報告1：公司運營項目的現(xiàn)狀2：國內(nèi)行業(yè)市場調(diào)研報告3：行業(yè)龍頭競爭優(yōu)勢調(diào)研整理四：偉程富科技企業(yè)文化綱要2023-06-22五年規(guī)劃制定和實施的核心五年規(guī)劃的設(shè)計與實施流程戰(zhàn)略管理和計劃管理系統(tǒng)——基本內(nèi)容和流程2023-06-22戰(zhàn)略研究戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略決策實施計劃公司年度綜合計劃公司月度綜合計劃競爭對手信息分析客戶用戶信息客觀信息分析行業(yè)信息分析調(diào)整檢查實施部門和分支年度計劃部門和分支月度計劃戰(zhàn)略管理系統(tǒng)計劃管理系統(tǒng)2023-06-22長期目標和共同愿景的確立股東統(tǒng)一理念體系的確立定性定量規(guī)模目標（銷售額、資產(chǎn)）階段性目標的確立效益目標員工收入目標產(chǎn)業(yè)目標產(chǎn)業(yè)規(guī)劃資金運籌規(guī)市劃場發(fā)展規(guī)劃技術(shù)發(fā)展規(guī)劃人力資源開發(fā)規(guī)核劃心能力培育規(guī)劃2023-06-22五年規(guī)劃總報告目錄2023-06-22引言：SWOT分析一． 偉程富遠景目標描述二． 偉程富中長期定量目標三． 偉程富基本戰(zhàn)略四． 產(chǎn)業(yè)拓展和區(qū)域擴張戰(zhàn)略五． 資本運籌規(guī)劃（含融資和負債經(jīng)營等）六． 體系優(yōu)化規(guī)劃七． 機制優(yōu)化規(guī)劃八． 核心能力戰(zhàn)略偉程富SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅）分析2023-06-22前

言一般戰(zhàn)略分析模型優(yōu)勢劣勢戰(zhàn)略研究戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)術(shù)計劃威脅機會2023-06-22一、優(yōu)勢2023-06-221、領(lǐng)導(dǎo)人精神優(yōu)勢偉程富領(lǐng)導(dǎo)者的決心態(tài)度和素養(yǎng)，支撐未來公司的發(fā)展！2、企業(yè)精神優(yōu)勢由決策人精神所延伸的企業(yè)精神是未來偉程富發(fā)展的動力。偉程富企業(yè)精神體現(xiàn)為三個方面：創(chuàng)業(yè)精神、團隊精神、謙謹精神3、技術(shù)專長優(yōu)勢公司研發(fā)團隊多年來在電子行業(yè)等積累起來的核心技術(shù)已經(jīng)形成了堅固的競爭優(yōu)勢。4、市場占有優(yōu)勢偉程富在充電樁行業(yè)已初步形成了一個產(chǎn)品系列，綜合市場占有率有待開發(fā)，某些產(chǎn)品的市場有一定的占有率。（需要進行了解核實）有一定的規(guī)模競爭優(yōu)勢和成本優(yōu)勢。（哪些方面使得一般的競爭對手望而卻步需要補充說明）。一、優(yōu)勢2023-06-225、技術(shù)相對運營優(yōu)勢核心研發(fā)技術(shù)給予我們較高的投入產(chǎn)出比。（有待進一步補充說明）6、政府政策支持優(yōu)勢由于偉程富所經(jīng)營的項目屬于工業(yè)4.0體系，必然會得到政府多方面的政策支持。7、效益優(yōu)勢偉程富產(chǎn)品以其技術(shù)和項目優(yōu)勢，取得了良好的效益---（補充說明：主要突出其和同行比對占率等8、相對資金優(yōu)勢由于良好的技術(shù)支持和人脈優(yōu)勢帶來了相對充裕的資金。目前公司的負債率相對較低---（安全可控），給未來的發(fā)展提供了較大的融資空間。二、劣勢2023-06-221、產(chǎn)品市場容量局限目前偉程富靠產(chǎn)品的系列化多樣化生存，但每個產(chǎn)品都未能形成一定的規(guī)模，盡管一些產(chǎn)品具有一定的市場競爭力，但2016年維持公司生存運營的項目市場容量有限，這對于追求公司規(guī)模、實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃來說是一個不利因素。要穩(wěn)步發(fā)展，除了產(chǎn)品的品質(zhì)外，拓展產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，不斷開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，向新領(lǐng)域發(fā)展則是重中之重。2、地域局限重慶二線城市，高素質(zhì)人才資源、資金資源、政府社會資源、信息資源、技術(shù)資源、投資機會資源等都相對缺乏，尤其是北碚缺乏先進觀念的熏陶。所以融入一批大企業(yè)和大企業(yè)家群體的相互溝通和相互示范，是接收信息的良好渠道，也可以解決偉程富當前“萬事開頭難”的境地。3、視野局限重慶相對一線城市發(fā)展理念和技術(shù)相對落后，長遠發(fā)展視野就相對受到局限，這對于引入一些先進的觀念理念、先進的經(jīng)營管理方法就較為滯后。因此需要長遠的打開視野更新資訊。二、劣勢2023-06-224、人員素質(zhì)局限偉程富屬于創(chuàng)業(yè)初期，是否以培養(yǎng)人才為主，或是挖掘人才為主都需要一個過程和調(diào)整。目的還是在高、精、尖上。5、職業(yè)經(jīng)理人隊伍缺陷同樣是地域的原因，雖然管理層和技術(shù)人員在各專業(yè)領(lǐng)域都各有建樹，但由于缺乏現(xiàn)代企業(yè)理念的熏陶和現(xiàn)代企業(yè)運行的訓(xùn)練，全方位經(jīng)營的職業(yè)經(jīng)理層尚未形成。6、產(chǎn)品形象我們的產(chǎn)品定位因涉及到四個板塊（需要補充完善），若為其他產(chǎn)品的中間產(chǎn)品，則難以形成產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)形象。二、劣勢2023-06-227、管理體系和組織功能有待完善，具體體現(xiàn)在：(1)公司經(jīng)營的類目多，面臨經(jīng)營管理的新課題；公司的發(fā)展屬于創(chuàng)業(yè)的初期，許多發(fā)展的功能需要培育。相對于追求卓越的目標來說，目前的組織中戰(zhàn)略研究、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、企業(yè)文化、市場營銷、人力資源開發(fā)等功能顯得較為薄弱。員工對應(yīng)該做的工作并不十分清楚，主要依靠一種慣性和責(zé)任心在開展工作。缺少完整的部門職能說明書，不利于各部門順利地開展工作，也使高層領(lǐng)導(dǎo)難以準確評價各部門的工作?，F(xiàn)有的各個部門普遍缺乏專業(yè)性，職業(yè)經(jīng)理隊伍的形成任重道遠。這樣公司的深層次工作往往難以推進。公司有組建集團的思路，但集團化的管理運行機制未形成。二、劣勢2023-06-228、內(nèi)部融合問題隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)會引入各種各樣的人才，而外部引入的人才往往很難較快融入公司文化，很難認可公司的理念，又很難很快認同企業(yè)優(yōu)良的發(fā)展傳統(tǒng)，更難以跟企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者磨合。他們往往帶著各種目標和期望，這種目標和期望可能往往與公司的目標不一致，于是會發(fā)生個人目標與集體目標的沖突也就不可避免了，而這種期望各異的目標若得不到有效整合，必將對發(fā)展造成重創(chuàng)。9、激勵機制缺陷另一面，企業(yè)文化精神理念的滲透和共鳴機制尚未形成，從而利用企業(yè)文化激勵的“義聚機制”尚未達到應(yīng)有的狀態(tài)；另一方面，新引入的人才由于各有不同期望，利用利益分配激勵的“利聚”機制尚未達到最佳狀態(tài)。三、機遇2023-06-22從以下有關(guān)一些大趨勢的基本判斷中可以悟出對我們的機遇和挑戰(zhàn)（“機遇和挑戰(zhàn)并存，機遇大于挑戰(zhàn)。）――國家領(lǐng)導(dǎo)的口頭禪當今世界處于一段相對和平時期，國與國之間紛爭從軍事對抗轉(zhuǎn)為經(jīng)濟滲透。世界貿(mào)易趨勢，國際經(jīng)濟多極化、區(qū)域化日益強化，貿(mào)易品種日新月異，以直接投資為主的資本貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易逐步替代實物輸出入的商品貿(mào)易。國際產(chǎn)業(yè)分工將日益明顯，產(chǎn)業(yè)空心化和產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移將掀起高潮，美、日歐等發(fā)達國家及某些新興工業(yè)化國家產(chǎn)業(yè)高級化方興未艾，把資金、勞動密集化產(chǎn)業(yè)大量轉(zhuǎn)移出來，向知識和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。跨國公司和跨國財團在世界經(jīng)濟中扮演著越來越重要的角色，正在逐漸左右整個國際經(jīng)濟的發(fā)展。（羅斯徹爾德家族，索羅斯財團）隨著當前國際經(jīng)濟形勢，中國經(jīng)濟走向市場化、國際化的趨勢不可逆轉(zhuǎn)。三、機遇2023-06-22(6)中國制造業(yè)的兩大利好已經(jīng)不存在了

（“政策紅利”和“人口紅利”），但隨著產(chǎn)業(yè)調(diào)整，一個國家的經(jīng)濟命脈始終要回到

制造業(yè)上，所以這個期間我們要找準定位，站在風(fēng)口上，等風(fēng)來。在經(jīng)濟處于新常態(tài)時期，中國將進入工業(yè)化的理智階段，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的特征是資金密集型的重化工業(yè)為主導(dǎo)，將帶來對能源、原材料的強勁需求，電信、交通運輸?shù)葘⒔?jīng)歷一個大發(fā)展時期。在未來的經(jīng)濟增長時期內(nèi)，機械、電子、能源、醫(yī)療、交通將成為國民經(jīng)濟新支柱和新的增長點。（這個階段要思考企業(yè)的未來在哪？資產(chǎn)配置在哪）三、機遇2023-06-22(9)企業(yè)重組將掀起高潮，對優(yōu)勢企業(yè)來說，利用并購獲取快速發(fā)展是一大機遇。三、機遇2023-06-22以上的機遇（或挑戰(zhàn)）有待于我們加強內(nèi)功修煉，培育接收（或規(guī)避）機遇（或威脅）的能力，才能抓住（或規(guī)避）機遇（或威脅）。四、威脅2023-06-221、客戶需求的不確定性2、勞動力成本會越來越高3、核心技術(shù)的競爭和更替4、出口產(chǎn)品的價格優(yōu)勢已經(jīng)不存在5、電子制造行業(yè)面臨強勁競爭、不排除擠殺的手段基本對策2023-06-22偉程富戰(zhàn)略的核心是一個發(fā)揮優(yōu)勢、克服劣勢、抓住機遇、規(guī)避威脅的過程。針對公司的SWOT

分析，其基本對策也就是基本戰(zhàn)略：“產(chǎn)業(yè)拓展、區(qū)域擴張、體系完善、機制優(yōu)化、能力培育”。一、偉程富遠景目標2023-06-22遠景目標描述：通過公司領(lǐng)導(dǎo)員工共同努力，把偉程富打造成為行業(yè)龍頭，國內(nèi)領(lǐng)先的集團公司。通過大家的共同創(chuàng)造，共同培育卓越的偉程富集團，共同實現(xiàn)偉大事業(yè)的追求，共同體現(xiàn)人生之價值。近期產(chǎn)業(yè)目標定位:以鈑金加工為基礎(chǔ)向相關(guān)領(lǐng)域拓展。在有優(yōu)勢的領(lǐng)域?qū)嵤┒嘣l(fā)展。區(qū)域發(fā)展目標定位：立足重慶、輻射全國、走向世界。2023-06-22管理和文化目標定位：完成從有限責(zé)任公司到集團公司再到上市公司的演變；創(chuàng)立一個從民營再走向現(xiàn)代公司的成功模式；對外形成管理輸出和企業(yè)文化輸出的態(tài)勢。二、偉程富科技中長期定量經(jīng)濟指標2023-06-22從2016年到2018年銷售額的定量

年均增長

%。利潤從

萬元增長到

，年均增長

%。(增長超百分之二十方為良性增長）我們逐漸進入高競爭行業(yè)，伴隨產(chǎn)業(yè)微利化利潤率降低的緣故。各階段數(shù)量目標需要仔細制定：如下表所示（表1）表1偉程富科技數(shù)量目標年份201620182021指標銷售額（億元）利

潤（億元）2023-06-22區(qū)域擴張產(chǎn)業(yè)拓展能力培育體系完善機制優(yōu)化三、偉程富基本戰(zhàn)略根據(jù)偉程富的目標定位和SWOT分析，提出基本戰(zhàn)略定位如下：圖1：偉程富基本戰(zhàn)略定位偉程富基本戰(zhàn)略2023-06-22偉程富基本戰(zhàn)略2023-06-22產(chǎn)業(yè)拓展：以核心技術(shù)和品質(zhì)為基礎(chǔ)，運用貿(mào)易探路方式，利用資金、地域、影響力等優(yōu)勢，向相關(guān)領(lǐng)域拓展，形成充電樁、機器人等多個產(chǎn)業(yè)相互支撐的產(chǎn)業(yè)格局。區(qū)域擴張：形成以重慶為核心、北京和廣州為窗口、多地運營并存的區(qū)域格局體系完善：主要要完善組織體系、營銷體系、資本經(jīng)營體系、信息管理體系、人力資源體系和企業(yè)文化體系等機制優(yōu)化：主要要完善和優(yōu)化產(chǎn)權(quán)機制、治理機制、用人機制、分配機制和立體性的激勵機制能力培育：主要要培育核心業(yè)務(wù)經(jīng)營能力、產(chǎn)品開發(fā)能力、市場營銷和拓展能力、資本經(jīng)營能力和全方位的經(jīng)營能力四、產(chǎn)業(yè)拓展和區(qū)域擴張戰(zhàn)略2023-06-22（一）基本產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位以充電樁主業(yè)，關(guān)注未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展機會，孵化“意外”產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)拓展按照核心技術(shù)延伸戰(zhàn)略在相關(guān)領(lǐng)域中按市場相關(guān)、技術(shù)相關(guān)和生產(chǎn)原料相關(guān)原則的“T”型產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式進行產(chǎn)業(yè)拓展。（二）相關(guān)產(chǎn)業(yè)擴展領(lǐng)域規(guī)劃充電樁和機器人都是具有很好發(fā)展前景的行業(yè)。我們的主業(yè)將在這二大相關(guān)領(lǐng)域中拓展。另外，我們要充分利用和培育我們的資源優(yōu)勢，抓住我國新能源的發(fā)展機遇，發(fā)展我們的產(chǎn)業(yè)。1、充電樁產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目前公司在充電樁行業(yè)進入的領(lǐng)域處于起步階段，產(chǎn)品市場容量尚未定論，但仍處在發(fā)展之中。以下利好政策解讀：2023-06-22今后充電樁的發(fā)展：2023-06-22除了充電樁外，公司還有以下幾種產(chǎn)品可供選擇：1、鈑金加工.2、數(shù)碼防盜報警器.3、LED照明系統(tǒng)4、機器人版塊（以上有待進一步完善資料）2023-06-222、機器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展2023-06-22機器人產(chǎn)業(yè)是最近幾年的新增長點，集團的資源要適度向此產(chǎn)業(yè)傾斜。3、鈑金加工的發(fā)展2023-06-22為公司運營提供現(xiàn)金流和累積客戶4、LED照明系統(tǒng)的發(fā)展2023-06-22資料準備中------偉程富產(chǎn)業(yè)拓展戰(zhàn)略模式如下圖所示2023-06-22其他孵化中產(chǎn)業(yè)數(shù)碼防盜報警器充電樁機器人LED鈑金充電樁為主業(yè)投資探路貿(mào)易探路（三）以投資探路和資本運作方式關(guān)注未來產(chǎn)業(yè)機會，伺機開發(fā)“意外產(chǎn)業(yè)”。2023-06-22當今的市場是一個快速變化的市場，任何一個最精妙的戰(zhàn)

略規(guī)劃都不可能把一個公司未來的產(chǎn)業(yè)和業(yè)務(wù)都規(guī)劃好，然后一成不變的按這樣的規(guī)劃亦步亦趨。事實上，許多傲立世界的大公司其產(chǎn)業(yè)都是動態(tài)變化的，在其生命周期中，歷經(jīng)多少次產(chǎn)業(yè)的變革。馬里奧特公司在涉足飯店業(yè)務(wù)時，也并沒有這方面的經(jīng)歷；惠普公司在60年代推出第一批計算機產(chǎn)品時，它也并沒有計算機行業(yè)的經(jīng)驗；波音公司創(chuàng)始人波音先生原先只是一個小木材商，若是都按照原先熟悉的行業(yè)來發(fā)展的話，就沒有今天雄霸天空的

波音公司了。所以在經(jīng)濟新常態(tài)下一切皆有可能。把投資作為一個產(chǎn)業(yè)來發(fā)展主要是為了解決主業(yè)發(fā)展的長期性、穩(wěn)定性與主業(yè)以外獲利機會的短期性和不確定性之間的矛盾。一個公司的主業(yè)需要長期扶植，但一個具有很強經(jīng)營能力的公司同樣不能置這個處在發(fā)展期的眾多機會視而不見，涉足投資業(yè)主要是為了抓住主業(yè)以外的獲利機會，并且通過投資探路積累經(jīng)驗，飼機進入高附加值產(chǎn)業(yè)。2023-06-22偉程富科技投資業(yè)可選擇的領(lǐng)域可以是戰(zhàn)略投資、股權(quán)投資和風(fēng)險投資。戰(zhàn)略投資是為了進入一個行業(yè)或區(qū)域，通過投資，參與被

投資企業(yè)或行業(yè)的經(jīng)營管理，積累該行業(yè)的經(jīng)驗，最后可以通過控股該企業(yè)或另行投資而真正進入該行業(yè)。這種方式也可用于我們現(xiàn)有業(yè)務(wù)的區(qū)域擴張。參股投資只是為了獲取投資收益，并不參與該企業(yè)或行業(yè)的具體經(jīng)營管理。首先，可以以投資方式涉足金融業(yè)。金融領(lǐng)域是我國最后一片藍海，國內(nèi)外所有大公司幾乎都涉足金融領(lǐng)域。涉足金融領(lǐng)域既可作為支持主業(yè)發(fā)展的工具，又可作為一個支柱產(chǎn)業(yè)來發(fā)展。偉程富涉足金融業(yè)可選擇以下的一些領(lǐng)域：金融衍生工具，影視文化行業(yè)，投資銀行，PE投資等。2023-06-22風(fēng)投本身可成為一項產(chǎn)業(yè)，同時又是其他產(chǎn)業(yè)培育和企業(yè)成長的孵化器，美國許多著名高科技公司如微軟、蘋果、戴爾、數(shù)據(jù)設(shè)備公司、雅虎等都是通過風(fēng)險投資成長起來的。風(fēng)險投資公司通過對某項技術(shù)、某個產(chǎn)品甚至某個創(chuàng)意進行種子期投資或成長期投資，使處于嬰兒期和孕育期的企業(yè)獲得超速發(fā)展，從而使被投資的企業(yè)價值成十倍甚至百倍的提高，然后風(fēng)險投資資金通過被投資公司上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、收購兼并等方式退出，獲得數(shù)十倍甚至數(shù)百倍的投資回報。風(fēng)險投資公司得到豐厚的投資回報的同時，被投資企業(yè)也獲得了超常規(guī)的發(fā)展。風(fēng)險投資取得成功后，被成功孵化的產(chǎn)業(yè)也可由偉程富收購，作為旗下的事業(yè)。2023-06-22（四）區(qū)域擴張戰(zhàn)略2023-06-221、區(qū)域擴張的目的擴大生產(chǎn)規(guī)模降低生產(chǎn)成本規(guī)避環(huán)境風(fēng)險獲得稀缺資源（如資金、技術(shù)、人才、信息、先進觀念、土地等）2、區(qū)域擴張的地區(qū)選擇原則2023-06-22勞動力相對成本比北碚更低政府支持，有對引入外來資金的迫切需求有很優(yōu)惠的土地使用政策（如無償獲得土地使用權(quán)等）在銀行資金支持有優(yōu)惠措施稅收等有優(yōu)惠政策（如增值稅地方留成部分返還、所得稅地方留成部分返還等）3、第一批生產(chǎn)基地擴展規(guī)劃2023-06-22待定……4、北京和上海窗口2023-06-22在北京和上海設(shè)立窗口的理由是：北京不用說了，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的方向標，而上海是中國的經(jīng)濟中心，亞洲的金融和貿(mào)易中心，全球500大有將近一半的公司在上海設(shè)立窗口或區(qū)域總部，是我國除北京外高校和科研機構(gòu)最集中的城市。我國的著名企業(yè)也紛紛把總部或把金融、投資、貿(mào)易和研發(fā)部門遷到上?；蛟谏虾ＴO(shè)立窗口。作為一家成長初期的公司，除了立足當下，也要著眼于未來，我們必須要有一個廣闊的視野和對資訊的整合利用。在北京和上海設(shè)立窗口，我們的目的是：2023-06-22抓住北京、上海經(jīng)濟發(fā)展的歷史性機遇展示偉程富形象獲去未來發(fā)展的信息接受先進理念和觀念的熏陶低成本利用社會科技設(shè)施和技術(shù)力量資源獲得高密度高素質(zhì)人才的優(yōu)勢拓展融資空間當公司具備一定的實力后，可在北京和上海設(shè)立偉程富發(fā)展公司，把金融投資、戰(zhàn)略發(fā)展、研究開發(fā)等部門放在北京或上海，以后時機成熟后再把行政總部搬遷到北京或上海。當然也要根據(jù)重慶的發(fā)展狀況決定。五、資本運籌規(guī)劃2023-06-22按我們的目標規(guī)劃，若未來偉程富按制造業(yè)比較理想的投入產(chǎn)出1：1來推算，到2021年我們需要大筆的運作資金。假若我們加強了內(nèi)部能力，并抓住了外部的市場機會，那么很可能獲得超常規(guī)的發(fā)展企業(yè)的規(guī)模，超過預(yù)期可能性也是存在的。這樣，資金籌集的壓力是很大的，我們必須要運用先進的資本經(jīng)營理念和方法運籌資金，用母公司少量的資本控制大量的運作資金，即運營資金杠桿達到做大規(guī)模再從規(guī)模出效益的目的。資本運籌模式2023-06-222016年偉程富的凈資產(chǎn)是 萬元,利潤萬元,凈資產(chǎn)回報率約

%。隨著市場競爭的激烈化和規(guī)范化，全國產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)回報率趨于微利化、穩(wěn)定化和平均化是必然趨勢，公司的近期凈資產(chǎn)回報率的目標是 ，而且我們假設(shè)未來5年公司所產(chǎn)生的利潤一半不分紅而用于發(fā)展，那么，從2016年的 萬元凈資產(chǎn)出發(fā)，到2021年公司的凈資產(chǎn)達到 萬元，假設(shè)那時公司的負債率為50%，則總資產(chǎn)為約為 萬元，離 萬元的營運資產(chǎn)尚差萬元的缺口，這部分的缺口則需要以資本經(jīng)營的手段解決。偉程富資本經(jīng)營和資金運籌模式的基本思路如下：1、通過投資、收購、兼并、分立等方式形成母、子、孫公司結(jié)構(gòu)。2、通過母、子、孫公司間層層控股、吸納資本、收購兼并、負債等形成母公司資產(chǎn)縱向延伸和橫向擴張。3、通過子公司重組上市擴大集團資本規(guī)模。4、通過以上模式效力的發(fā)揮，達到以少量資本控制大量營運資金的目標。2023-06-22以上資金運籌模式理想的狀態(tài)和運作程序如下：母公司層面：2023-06-221、

母公司進一步增資擴股或股權(quán)進一步多元化，使股本增加一倍，即偉程富的股本達到 萬元。2、每年產(chǎn)生利潤僅以一半分紅，剩下一半投入繼續(xù)發(fā)展，即到2021年的凈資產(chǎn)為 萬元。3、母公司以50%比例負債，使凈資產(chǎn)與負債達到1：1的比例；即到2021年，母公司本級的總資產(chǎn)為 萬元。這樣，母公司（股東）的初始基金達到1元資本控制4元營運資金的效果。子公司層面2023-06-221、母公司以50%的比例將資產(chǎn)投入到子公司，到2021年，母公司投入到子公司的資本約為 萬元；母公司自身營運資金為約為（ ）萬元。2、子公司以與母公司同樣的比例吸納股份和負債，達到以1元資本控制4元營運資金的效果。這樣，到2021年，子公司層面達到 億元的總資產(chǎn)。孫公司層面：2023-06-221、

子公司將50%的資產(chǎn)投入到孫公司。到2021年，子公司投入到孫公司的資本為 億元；子公司自身的營運資金為 億元。2、孫公司以母公司同樣的比例吸納資本和負債，達到1元資本控制4元資金的效果。這樣，孫公司層次的總資產(chǎn)達到 億元。通過母、子、孫公司三個層面的運作，到2010年整個集團的營運資金達到

億元的規(guī)模，做到了以母公司1元初始基金控制約30元資金的效果。以上資金運籌模式僅為凱恩集團以后的資本經(jīng)營提供了一條運作路線，該模式的運作能發(fā)揮多大程度受人才、運作水平、當?shù)刭Y本和資金資源的制約。但該模式只要能發(fā)揮部分功效就能滿足集團的資金需求。我們應(yīng)按這樣的思路運作，逐步逼近模式的最佳狀態(tài)。偉程富資本運籌模擬如下：表2

偉程富資本運籌動態(tài)模擬表20172018201920212024改制前30%30%30%30%30%年份

2016狀態(tài)母公司初始資本（億元）初始資本回報率

30%母公司利潤改制后母公司層面利潤投入原始資本控股比例75%70%60%50%50%50%母公司資本回報率30%30%30%30%30%30%母公司利潤利潤再投入母公司凈資產(chǎn)母公司負債比例40%45%50%50%50%50%母公司總資產(chǎn)子公司層面母公司以25—75%總資產(chǎn)投入到子公司后形成子公司資本金子公司以75—50%控股吸納股本形成凈資產(chǎn)子公司以50%負債后形成總資產(chǎn)孫公司層面子公司以50%總資產(chǎn)投入到孫公司后形成孫公司資本金孫公司以50%控股吸納股本形成凈資產(chǎn)孫公司以50%形成總資產(chǎn)2023-06-22融資渠道2023-06-22要發(fā)揮偉程富資金運籌模式的功效，以上機理尚需結(jié)合各種籌資渠道和籌資手段。我們要努力使用內(nèi)部積累、員工集資、吸收股權(quán)投資、發(fā)行股票或債券、吸收基金投資、租賃融資、商業(yè)信用、吸收外資、收購兼并、銀行貸款等各種融資渠道和手段。偉程富資渠道和手段見圖4：圖4：偉程富融資渠道和手段：利潤再投入各種積累內(nèi)部籌資內(nèi)部集資內(nèi)部拆借籌資渠道吸收外來股權(quán)投資吸引風(fēng)投公司債券信托籌資（投資基金等）銀行貸款外部籌資預(yù)收貨款延期付款出口信貸商業(yè)信用（商業(yè)票據(jù)）國際債券國際租賃利用外資

國際貸款項目融資海外募股及上市直接投資2023-06-22六、體系完善規(guī)劃2023-06-22當下偉程富主要需要完善組織體系、戰(zhàn)略管理體系、營銷

體系、資本經(jīng)營體系、信息管理體系、人力資源體系和企業(yè)文化體系等。本報告重點對組織體系的完善提出規(guī)劃設(shè)想，通過組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化達到其他體系完善的目的。人力資源體系和企業(yè)文化體系我們將在將在管理體系中詳細設(shè)計。（一）組織結(jié)構(gòu)重組的基本思路和組織框架2023-06-22偉程富已進入多元化經(jīng)營和跨區(qū)域經(jīng)營相結(jié)合的經(jīng)營模式，與這種經(jīng)營模式相適應(yīng)，我們引入國際上行之有效的M型（多部門結(jié)構(gòu)）集團化管理模式，經(jīng)改造，形成偉程富特色的管理模式，即：偉程富管理模式=改進的M型管理模式特此需對現(xiàn)有的治理機制和組織結(jié)構(gòu)進行改組。組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化要達到如下的目標：2023-06-22成立集團和集團公司，明晰集團構(gòu)架，形成指揮核心彌補原組織結(jié)構(gòu)中的功能缺陷，建立起一套適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度和 公司發(fā)展的治理機制和管理體系。加強戰(zhàn)略管理、信息管理、企 業(yè)文化、人力資源開發(fā)和研究開發(fā)等功能，突出集團未來發(fā)展的 功能，初步形成現(xiàn)代大公司的架勢。形成一套科學(xué)規(guī)范的決策體系和制約機制，建立起一種對機遇接 收和風(fēng)險規(guī)避的快速反應(yīng)機制。建立起一系列的管理和運行體系，使偉程富能象一架精密的時鐘 一樣運轉(zhuǎn)自如。理順決策層和執(zhí)行層的功能和職責(zé)。初步形成集團化母、子公司組織結(jié)構(gòu)，構(gòu)造大發(fā)展的運行框架，

形成“理念共鳴、資源整合、決策集中、經(jīng)營分散”的運行原則。 母公司的主要功能為“理念滲透、戰(zhàn)略規(guī)劃、資源分配和交易協(xié)

調(diào)”，此即為偉程富將來的管理模式的核心思想。偉程富管理模式的核心思想：2023-06-22理念一致、資源整合、決策集中、經(jīng)營分散在以上工作的基礎(chǔ)上達到集團管理模式系統(tǒng)化設(shè)計、專業(yè)化運行和精細化操作的目標。組織設(shè)計總目標：2023-06-22人本化、系統(tǒng)化、專業(yè)化、精細化。按照以上方向和思路，設(shè)計出如下圖偉程富集團的組織框架：圖、偉程富組織結(jié)構(gòu)圖偉程富集團總部偉程富投資有限偉公程司富光電科技偉發(fā)程展富有鈑限金公加偉工程事富業(yè)數(shù)部碼有限公偉司程富充電樁事偉業(yè)程部富機器人事其業(yè)他部孵化中公司2023-06-22偉程富科技未來架構(gòu)完善技術(shù)委員會副總裁副總裁副總裁財務(wù)總監(jiān)戰(zhàn)略發(fā)展部集團辦公室審計監(jiān)察部財務(wù)部

人力資源部薪酬考核委員會戰(zhàn)略發(fā)展委員會投資集團公司集團總裁工程部2023-06-22（二）功能完善和加強2023-06-22按照未來公司發(fā)展的要求，應(yīng)完善如下功能：1、強化戰(zhàn)略管理體系在公司設(shè)立戰(zhàn)略發(fā)展委員會，強化戰(zhàn)略決策設(shè)立戰(zhàn)略發(fā)展部，加強戰(zhàn)略管理2、整合營銷功能偉程富的市場營銷體系要創(chuàng)建以下的構(gòu)架樹立正確的市場觀念和營銷理念塑造良好的企業(yè)形象做好準確的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和市場定位推出質(zhì)優(yōu)價平符合市場需求的產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計科學(xué)的營銷組織和營銷策劃系統(tǒng)設(shè)計周密的市場網(wǎng)絡(luò)，加強銷售渠道管理培育起一支高素質(zhì)的營銷隊伍不斷推出富有創(chuàng)意和理性的營銷策略a、樹立正確的市場觀念和營銷理念偉程富現(xiàn)有的經(jīng)營類目和產(chǎn)品是具有很強針對性的產(chǎn)品，其產(chǎn)業(yè)特征決定了對目標客戶的定位和主動營銷的必要性。主動營銷可以做到的，關(guān)鍵是培育起“先進的營銷理念、敏銳的洞察預(yù)見力、信息獵取能力、對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的尋蹤能力等。本規(guī)劃第四部分的產(chǎn)業(yè)拓展戰(zhàn)略基本上給出了我們目標客戶追尋的痕跡。今后，偉程富的產(chǎn)業(yè)和區(qū)域都要進入多元化經(jīng)營，企業(yè)的追求應(yīng)該升華，我們更應(yīng)適應(yīng)環(huán)境的變化建立起全員營銷的市場觀念和營銷理念，根據(jù)產(chǎn)業(yè)特征制定營銷策略。2023-06-22b、塑造良好的企業(yè)形象良好的企業(yè)形象可以極大地推進產(chǎn)品的銷售。偉程富企業(yè)形象的塑造包括以下各因素：構(gòu)造企業(yè)的理念體系并在集團內(nèi)滲透（MI）規(guī)范員工的言行舉止（BI）建立并不斷優(yōu)化企業(yè)的視覺識別系統(tǒng)（VI）提高企業(yè)的知名度和美譽度保持公司產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量加強自我制約，克守商業(yè)道德，珍惜商業(yè)信譽(MI

VI

BI:為增強競爭力，提升企業(yè)形象而構(gòu)建)2023-06-22c、做好準確的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和市場定位正確的市場決策是成功營銷的第一步。在本規(guī)劃提出的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃基礎(chǔ)上，我們尚需對規(guī)劃中的產(chǎn)業(yè)范圍作深入的跟蹤觀察，周密調(diào)查，作好項目規(guī)劃。每一個項目確定前都需做出詳盡的可行性研究，避免決策失誤，為以后產(chǎn)品走向市場鋪平道路。d、推出質(zhì)優(yōu)價平符合市場需求的產(chǎn)品和服務(wù)良好的產(chǎn)品質(zhì)量、公平的價格、完善的服務(wù)是產(chǎn)品走向市場的通行證。相關(guān)的發(fā)展必須加強技術(shù)力量，建立周全的質(zhì)量保證體系，為公眾提供合格和優(yōu)良的產(chǎn)品，提供周全的服務(wù)。e、設(shè)計科學(xué)的營銷組織和周密的市場網(wǎng)絡(luò)，加強營銷策劃和銷售渠道管理。2023-06-22營銷組織2023-06-22由專業(yè)人員或公司特才實施營銷研究、營銷策劃、市場拓展、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷售渠道建設(shè)和管理、銷售實現(xiàn)等工作：對宏觀環(huán)境進行預(yù)警對行業(yè)進行詳盡調(diào)查對用戶，潛在用戶和競爭對手進行跟蹤調(diào)查，建立客戶檔案和競爭對手檔案，建立競爭情報系統(tǒng)對市場網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道作出部署根據(jù)集團產(chǎn)業(yè)布局，制訂出全局的、分階段的營銷策略，并組織實施負責(zé)市場開拓和新客戶開發(fā)負責(zé)銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道建設(shè)和管理負責(zé)特材產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)銷售增量。特材人員通過自身能力的加強，也可以升格為集團的運營總監(jiān)f、培育起一支高素質(zhì)的營銷隊伍設(shè)計好銷售人員銷售規(guī)程及技巧，并以此對銷售人員進行全面培訓(xùn)，形成偉程富特色的營銷絕招。銷售人員銷售規(guī)程及技巧內(nèi)容如下：㈠銷售人員的職責(zé)及要求㈡銷售人員出訪前的計劃和準備①

自身形象和精神準備②銷售工具的準備③客戶和競爭對手信息的掌握④做好銷售計劃⑤出訪前的檢查2023-06-22㈢接觸客戶和潛在客戶2023-06-22① 開拓和管理潛在客戶的方法② 和微信接近客戶的技巧③ 直接拜訪客戶的技巧④ 說服客戶技巧⑤ 處理拒絕技巧⑥ 處理異議技巧⑦ 專業(yè)銷售術(shù)語匯編⑧ 成功締結(jié)技巧㈣客戶管理技巧①一般客戶的管理技巧②高素質(zhì)大客戶管理技巧㈤銷售人員自我管理2023-06-22①個人時間管理②日常拜訪管理③銷售人員的日?；鶞使芾恝茕N售人員行動業(yè)績分析⑤情報信息的收集和處理⑥銷售人員情緒管理和自制技巧g、市場推廣h、競爭情報信息系統(tǒng)的建立和運作2023-06-22競爭情報信息系統(tǒng)在國外已是非常普遍，在我國也逐漸引進專家和企業(yè)的重視，它是未來競爭的一項利器。一個競爭情報系統(tǒng)包括以下內(nèi)容：(1)宏觀環(huán)境信息的收集、儲存和開發(fā)(2)行業(yè)信息的收集、儲存和開發(fā)市場信息的收集、儲存和開發(fā)客戶檔案的建立競爭對手檔案的建立企業(yè)自身信息的收集、處理和開發(fā)(7)信息情報的整合、分析和傳送(8)戰(zhàn)略規(guī)劃和行動計劃的導(dǎo)出(9)信息技術(shù)的開發(fā)和利用(10)競爭情報系統(tǒng)的組織和管理

(11)信息情報數(shù)據(jù)庫的綜合開發(fā)運用

(12)制訂出競爭戰(zhàn)略和策劃i、銷售政策制訂2023-06-22(1)銷售目標和計劃(2)目標分解(3)責(zé)任分解(4)銷售人員業(yè)績評價(5)銷售人員薪酬體系設(shè)計(6)營銷副總裁激勵政策(7)市場部經(jīng)理激勵政策（品牌推廣、策劃、培訓(xùn)）(8)銷售部經(jīng)理激勵政策(9)營銷人員業(yè)績考核和綜合考核(10)業(yè)務(wù)費用的管理和控制(11)業(yè)務(wù)提成的市場劃分及比例設(shè)計(12)其他市場管理人員的激勵政策(13)總體銷售政策j、網(wǎng)上營銷2023-06-22鑒于公司產(chǎn)品的特性，網(wǎng)上營銷是一個有效的手段。但目前集團在網(wǎng)上營銷還有許多事情可做。首先公司要盡快完善制作功能性強的網(wǎng)頁，并在網(wǎng)上發(fā)布。要完成相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)推廣。（在后續(xù)有實力的情況下）門戶網(wǎng)站及相關(guān)的搜索引擎進行前兩頁的排名推廣。）3、培育資本經(jīng)營功能2023-06-22資本經(jīng)營本身可作為公司的一個產(chǎn)業(yè)，同時又為公司的其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)。公司可在后期設(shè)立專門的部門，其基本任務(wù)為：為適應(yīng)公司產(chǎn)業(yè)拓展戰(zhàn)略開展資本經(jīng)營并積極涉足金融領(lǐng)域。作為公司資本經(jīng)營的實施部門，實施公司未來上市、收購兼并等戰(zhàn)略。同時作為公司涉足金融產(chǎn)業(yè)的載體，積極研究和開展金融相關(guān)領(lǐng)域的投資和經(jīng)營。根據(jù)人力資源的狀況，涉足影視、債券、股票等證券領(lǐng)域和金融衍生產(chǎn)品領(lǐng)域的投資。4、升華企業(yè)文化體系2023-06-22偉程富在起步初期，可借鑒優(yōu)秀國家或企業(yè)的企業(yè)文化內(nèi)涵和企業(yè)精神財富。歷史傳統(tǒng)中形成的一些優(yōu)秀的企業(yè)文化成分已經(jīng)初步地在成功的企業(yè)中得到挖掘和升華，所以后續(xù)公司將建立強大的企業(yè)文化滲透和共鳴的機制。目前在員工中還缺乏一個清晰的在新形勢下共同為之奮斗的長遠目標和共同愿景。升華偉程富企業(yè)文化的主要任務(wù)是：（１）深入的挖掘和升華歷史形成的一些優(yōu)秀企業(yè)文化成分（２）在以上工作基礎(chǔ)上提煉出企業(yè)文化精髓的表述（３）形成強大的企業(yè)文化滲透和共鳴的機制（４）為形成“義聚”＋“利聚”立體激勵機制服務(wù)市場部將擬在公司確立企業(yè)文化體系，以強化企業(yè)文化管理。

具體內(nèi)容將在管理體系中的“企業(yè)文化體系設(shè)計”中進行完善。5、豐富和壯實人力資源體系2023-06-22該體系的設(shè)計主要包括薪酬體系、崗位評價體系、績效考核體系、招聘管理體系、培訓(xùn)體系等，具體詳見《偉程富薪酬與客戶評價體系設(shè)計》。（需領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助定制）6、強化研究與開發(fā)體系2023-06-22公司的研究與開發(fā)機構(gòu)并非一定是依靠大量投入的研究與開發(fā)，而是建立以整合社會科技力量和科研設(shè)施為主、以自我開發(fā)力量為輔的研發(fā)機制，以產(chǎn)業(yè)研究和科技情報信息研究為基礎(chǔ)、以市場為導(dǎo)向、以經(jīng)濟效益為目的。產(chǎn)業(yè)研究和新產(chǎn)品開發(fā)都應(yīng)與戰(zhàn)略研究結(jié)合在一起，（可委托高校產(chǎn)業(yè)研究部門和咨詢機構(gòu)長期研究。)七、機制完善規(guī)劃2023-06-22(一) 體制進一步優(yōu)化：實現(xiàn)由向集團股份公司再到上市公司的轉(zhuǎn)型。通過體制的進一步優(yōu)化實現(xiàn)治理機制、用人機制、分配機制和立體激勵機制的優(yōu)化。(二)、建立“義聚”＋“利聚”的激勵機制2023-06-22針對激勵機制設(shè)計，建立“義聚”和“利聚”的立體激勵機制，這也是現(xiàn)階段中國企業(yè)的根本性問題,單一的物質(zhì)激勵很難達到真正凝聚員工的作用，企業(yè)文化的激勵是物質(zhì)激勵的強有力補充,將大大提高物質(zhì)激勵的效果。有效的強有力的激勵機制是“義聚”+“利聚”的立體激勵機制,利聚即以物質(zhì)利益分配機制激勵和凝聚員工，義聚即以企業(yè)文

化來激勵和凝聚員工。包括薪酬激勵、期權(quán)和股權(quán)激勵、職級升遷激勵、理念共鳴激勵、企業(yè)目標和共同愿景激勵、企業(yè)形象激勵、企業(yè)氛圍激勵、發(fā)展機會激勵等等。偉程富將構(gòu)建以“薪酬及考核評價體系”為核心的“利聚”機制和以理念共鳴為核心的“義聚”機制。具體內(nèi)容如下：A、薪酬及考核評價體系薪酬體系及考核評價體系是公司激勵機制中的核心內(nèi)容，偉程富的薪酬及考核評價體系要真正起到激勵全體員工奮發(fā)向上，努力工作，忠于職守，目標一致，不斷提高員工素質(zhì)，進而培育起一支走向市場競爭的職業(yè)經(jīng)理隊伍，從人力資源上為偉程富走向一流奠定基礎(chǔ)。2023-06-22偉程富的薪酬及考核評價體系設(shè)計思路如下：2023-06-22從工資改革入手，拉開工資檔次，增強激勵力度建立起以崗位工資為主的收入分配模式，優(yōu)化薪酬結(jié)構(gòu)把評價與考核分開，建立起一套確定崗位職級的科學(xué)評價體系，并把職級與崗位工資掛鉤建立一套較為連續(xù)的職級分布梯級，按照職責(zé)及綜合素質(zhì)評定職級，給基層員工有一個晉升的空間，激勵他們提高綜合素質(zhì)、忠于職守、不斷提高崗位工作技能建立起一套對崗位職責(zé)履行程度和工作表現(xiàn)的考核體系，把考核結(jié)果與績效工資掛鉤起來特殊崗位特殊責(zé)任在考評因素設(shè)計中體現(xiàn)，并通過考評因素及權(quán)重體現(xiàn)到崗位職級中去，最后體現(xiàn)到崗位工資中去。1、薪酬模式框架設(shè)計如下2023-06-22年收入=月收入之和+年終獎月收入=實得崗位工資＋技能工資+保險等福利實得崗位工資=崗位工資×月度考核系數(shù)崗位工資通過崗位評價等綜合評價確定月度考核通過公共考核和崗位業(yè)績考核綜合因素確定年終獎主要依效益和個人貢獻確定2、考核評價體系框架設(shè)計如下2023-06-22把考核和評價分開：評價是評定某員工適合于什么崗位及該崗位的工資級檔；考核是評定某員工在其任職崗位上的表現(xiàn)和職責(zé)履行程度。設(shè)計評價因素和權(quán)重（評價因素包括工作職責(zé)、知識技能、工作能力、工作強度等）；設(shè)計評價方法和程序；設(shè)計考核因素和權(quán)重（考核因素包括公共考核、崗位績效考核和效益考核等三大方面）；設(shè)計考核方法和程序。3、經(jīng)營者持股經(jīng)營者持股總的原則：公司成立初期產(chǎn)權(quán)相對集中，體現(xiàn)“現(xiàn)代化管理”公司建立子公司后實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)多元化，在集團公司絕對控股的前提下，實現(xiàn)經(jīng)營者持股，設(shè)計崗位股，即股份隨崗位走：A、若某崗位的股份是通過現(xiàn)金取得，即若人離開崗位，股份由大股東回購；B、若某崗位股份是通過干股獎勵取得，即若人離開崗位，股份即收回。子公司下面的業(yè)務(wù)部門或分公司采取小核算體系，內(nèi)部獨立核算，吸納經(jīng)營者股權(quán)，股份可以稀釋。母公司通過層層的控股關(guān)系，以資本紐帶控制子公司，形成資本橫向擴張、縱向延伸的格局。薪酬與考核評價具體方案參見《偉程富薪酬與考核評價體系設(shè)計》