代理商管理制度格式版（3篇）

第5頁共5頁代理商管理制度格式版第一條、制度的主旨為加強(qiáng)對全國代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各地區(qū)代理商行為，確保深圳市鑫鵬安電子有限公司（以下簡稱本公司）的系列產(chǎn)品在全國區(qū)域的順利銷售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商認(rèn)真貫徹，嚴(yán)格遵守。第二條、代理區(qū)域各級代理商業(yè)務(wù)范圍只限合約內(nèi)的代理區(qū)域，在其周邊未有其他代理商之前、可跨地區(qū)開展業(yè)務(wù)，如周邊地區(qū)設(shè)有代理商后需即行停止。第三條、成為代理商的條件申請成為本公司代理商的企事業(yè)單位或個(gè)人應(yīng)貼合如下條件：1、務(wù)必是能夠獨(dú)立承擔(dān)民事職責(zé)的企業(yè)或個(gè)人。2、在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳鐣P(guān)系。3、熟悉安防監(jiān)控市場和相關(guān)產(chǎn)品。4、具有必須流動資金，有支付首批進(jìn)貨款的潛力。5、熟悉電腦和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，能為客戶進(jìn)行現(xiàn)場使用演示。6、具有制定市場拓展計(jì)劃并實(shí)施計(jì)劃的潛力，能配合公司開展市場推廣活動。7、具有敬業(yè)精神和良好的服務(wù)意識，在客戶要求的狀況下，代理商要為本地的客戶帶給相應(yīng)的服務(wù)和支持。第四條、申請代理的步驟1、企事業(yè)單位或個(gè)人申請，務(wù)必是在中國境內(nèi)登記注冊的企事業(yè)單位或個(gè)人。3、本公司對代理申請人進(jìn)行審核。透過審核的代理申請人，凡以企事業(yè)單位名義申請需向本公司帶給營業(yè)執(zhí)照副本（復(fù)印件），機(jī)構(gòu)代碼證副本（復(fù)印件），法人代表證明（身份證復(fù)印件）等資質(zhì)文件;個(gè)人申請代理帶給有效證件（身份證復(fù)印件）供公司備案。4、申請人填寫相關(guān)代理資料，簽訂代理合同。5、打款進(jìn)貨。6、款到發(fā)貨。代理授權(quán)書，隨首批貨一齊發(fā)給代理商，并在官方網(wǎng)站對外公布代理商代理信息。第五條、代理產(chǎn)品及服務(wù)代理商所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務(wù)務(wù)必是由本公司所帶給給代理商的相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，具體資料以本公司與代理商所簽署的代理協(xié)議規(guī)定為準(zhǔn)。第六條、首次進(jìn)貨說明代理商的首次進(jìn)貨款不予退還。（投資有風(fēng)險(xiǎn)，請根據(jù)自身?xiàng)l件慎重思考。）第七條、經(jīng)銷處、經(jīng)銷商的設(shè)置代理商可在自己的代理銷售區(qū)域內(nèi)任意發(fā)展經(jīng)銷商，設(shè)立經(jīng)銷處及經(jīng)銷點(diǎn)、代辦處等，但需向本公司帶給詳細(xì)資料（包括營業(yè)執(zhí)照或身份證件）進(jìn)行備案。第八條、產(chǎn)品銷售價(jià)格代理商銷售本公司產(chǎn)品，可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r和客戶狀況制訂銷售價(jià)格和銷售策略。第九條、代理政策1、訂貨與供貨：遵循先訂貨，后發(fā)貨的原則向代理商供貨。2、結(jié)算方式：款到發(fā)貨。3、運(yùn)輸：若客戶未指定物流公司，一概走公司長期合作物流企業(yè)。4、宣傳資料：依據(jù)訂購產(chǎn)品的數(shù)量，隨貨帶給相應(yīng)的宣傳品及產(chǎn)品資料。5、信息反饋：代理商要及時(shí)向本公司匯報(bào)當(dāng)?shù)劁N售狀況及市場預(yù)測，以便于本公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。6、政策變化：在代理銷售期間，由于本公司在產(chǎn)品及市場政策等方面發(fā)生變化，將提前通知代理商并與代理商協(xié)商解決由于政策變化而產(chǎn)生的問題。第十條、代理商的義務(wù)及禁止事項(xiàng)1、代理商在代理期間需盡職推廣本公司產(chǎn)品。2、代理商負(fù)責(zé)代理區(qū)域的產(chǎn)品代理和用戶發(fā)展，不準(zhǔn)跨區(qū)域銷售。3、代理商發(fā)展的經(jīng)銷商由各代理商自行負(fù)責(zé)管理，代理商有義務(wù)將發(fā)展的經(jīng)銷商、經(jīng)銷處等的名單匯總到公司。4、代理商要尊重本公司的版權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)，不得拷貝、復(fù)制、泄露本產(chǎn)品給用戶外的任何第三方使用，不得自行開發(fā)或協(xié)助第三方開發(fā)與本產(chǎn)品類似的產(chǎn)品，否則本公司保留追究有關(guān)法律職責(zé)和經(jīng)濟(jì)職責(zé)的權(quán)利。5、代理商在合作中所獲知的本公司的商業(yè)資料與客戶資料應(yīng)負(fù)保密義務(wù)，不得泄露給第三方得知。6、代理商應(yīng)努力提高服務(wù)水平，不得損害本公司的形象和聲譽(yù)，不得用欺騙或非法的方法來銷售產(chǎn)品，如因此而造成本公司的名譽(yù)受到損害，本公司保留依據(jù)相關(guān)法律進(jìn)行名譽(yù)賠償?shù)臋?quán)利。第十一條、代理商培訓(xùn)1、本公司將為代理商帶給培訓(xùn)支持，以使代理商能充分了解公司產(chǎn)品，并能向客戶帶給必要技術(shù)支持與用戶服務(wù)。2、在企事業(yè)單位或個(gè)人核準(zhǔn)成為本公司的代理商后，可在網(wǎng)站代理產(chǎn)品區(qū)查閱最新的產(chǎn)品動態(tài)信息以及相關(guān)技術(shù)資料。同時(shí)能夠透過多種方式聯(lián)系公司，提出相應(yīng)的問題，問題將及時(shí)得到本公司的及時(shí)解決。3、代理商也能夠到本公司總部來理解現(xiàn)場培訓(xùn)指導(dǎo)，費(fèi)用自理。4、本公司將透過網(wǎng)站和郵件向代理商發(fā)送產(chǎn)品最新資料，最新價(jià)格，同時(shí)將在網(wǎng)站上公布各地代理商名錄。第十二條、宣傳推廣本公司為代理商帶給市場宣傳上的（人員及技術(shù)）支持，并帶給完整的產(chǎn)品資料與市場宣傳資料，帶給長期的知識培訓(xùn)與銷售培訓(xùn)支持。第十三條、停止服務(wù)協(xié)議期間代理商如有違約狀況發(fā)生，本公司有權(quán)單方面解除代理協(xié)議。代理商管理制度格式版（二）為促進(jìn)整合____站事業(yè)的發(fā)展，規(guī)范市場秩序，保護(hù)廣大代理商的利益和權(quán)利，充分利用各代理商的資源優(yōu)勢，鼓勵(lì)合理競爭，最大限度地?cái)U(kuò)大公司市場份額，特制訂本代理商管理辦法（一下簡稱“辦法”）;本“辦法”適用于公司簽約授權(quán)的代理公司，公司以外的整合業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)和____站團(tuán)體及業(yè)主。第一部分：代理商的職責(zé)一、服從公司統(tǒng)一的市場管理以及價(jià)格體系，在規(guī)定的授權(quán)范圍開展工作，不得將所授權(quán)范圍的資料未經(jīng)同意另作它用;二、配合公司做好加盟客戶的服務(wù)，注重公司的企業(yè)形象和商業(yè)利益，及時(shí)反饋各層面客戶的改善和推薦，對于第三方侵害公司權(quán)益的事件應(yīng)及時(shí)通報(bào)，并主動收集證據(jù)和進(jìn)行相關(guān)的處理行動;三、按照公司統(tǒng)一的合同標(biāo)準(zhǔn)文本，包括“全國招商政策”“全國招商方案”等及招商所需要的基本材料、證件，對所授權(quán)區(qū)域進(jìn)行加盟整合、服務(wù)并審核備案;四、原則上代理商只能在代理區(qū)域內(nèi)實(shí)行加盟、整合、運(yùn)營，如在代理區(qū)域以外有市場資源的需要填寫跨地區(qū)開發(fā)業(yè)務(wù)申請表，由公司協(xié)調(diào)確認(rèn)后方可操作;五、嚴(yán)格遵守市場規(guī)則，不得擅自調(diào)整油品價(jià)格和非油物品的售價(jià)，不得出售除公司統(tǒng)一配送以外的其它產(chǎn)品，特殊狀況須經(jīng)公司書面批準(zhǔn)后方可執(zhí)行;第二部分：“招商合同”簽訂及管理規(guī)定一、各代理商及業(yè)務(wù)主管按照公司有關(guān)合同管理流程與加盟客戶簽訂“招商合同”及“合作協(xié)議”二、對加盟商及客戶在簽訂“招商合同”前，務(wù)必先進(jìn)行加盟審核，對“五證”等有效證件進(jìn)行核實(shí)，以核實(shí)該加盟商的合法性，簽訂合同時(shí)帶給上述復(fù)印件備案存檔，同時(shí)帶給加盟客戶主要負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，以便公司核實(shí)“招商合同”資料的真實(shí)性;三、公司對加盟客戶的資格評審、按標(biāo)準(zhǔn)對合同的資料、合同周期、付款方式、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、違約職責(zé)等進(jìn)行審核，如果合同條款超出了公司的標(biāo)準(zhǔn)范圍，則協(xié)同其他相關(guān)部門進(jìn)行評審;四、按合同指定成品油質(zhì)量要求購進(jìn)的油品，以現(xiàn)貨現(xiàn)款形式進(jìn)行，超出規(guī)定外的部分由公司協(xié)調(diào)解決并給于范圍內(nèi)的優(yōu)惠，運(yùn)輸方式為集中配送或自行汽運(yùn);五、各代理商及代表與公司確定合作時(shí)，首先要對該企業(yè)效益、經(jīng)營信譽(yù)、資金狀況等進(jìn)行全面調(diào)查，并向加盟商索取企業(yè)的各項(xiàng)有效證件、證書等;六、當(dāng)確認(rèn)加盟商資信狀況貼合要求時(shí)，各代理商與目標(biāo)客戶簽訂“招商合同”，并按合同約定和資料進(jìn)行招商，所簽訂的資料、協(xié)議、合同寄回公司;七、公司收到合同原件，對合同資料進(jìn)行復(fù)審后到行政部辦理蓋章手續(xù)，并將蓋章后的“招商合同”原件寄回給加盟客戶，一份由公司留檔管理;八、其它，本管理辦法將在試行中不斷完善更新，歡迎廣大代理商提出更好的推薦;成品油價(jià)格政策按照公司已有規(guī)定執(zhí)行，在新的“辦法”沒有出臺之前，按照此“辦法”執(zhí)行;本管理辦法的解釋權(quán)歸鄭州綠島能源技術(shù)有限公司。代理商管理制度格式版（三）區(qū)域代理商管理制度第一章：總則第一條：為規(guī)范經(jīng)銷商設(shè)立、合作及終止等各項(xiàng)工作的管理，特制定本制度;第二條：本制度所指代理商為在深圳市____科技有限公司旗下商務(wù)大黃頁項(xiàng)目獲得城市區(qū)域代理商資格的客戶（以下簡稱代理商）;第三條：本制度所指代理商代理的是商務(wù)大黃頁VIP企業(yè)會員的代理推廣。第二章：甄選代理商的標(biāo)準(zhǔn)第四條：認(rèn)同并理解商務(wù)大黃頁項(xiàng)目的經(jīng)營理念、市場營銷模式，嚴(yán)格遵守商務(wù)大黃頁的價(jià)格策略以及市場管理制度;第五條：經(jīng)營商務(wù)大黃頁項(xiàng)目的用心性高，并能親自參與日常的經(jīng)營管理;第六條：誠信合作經(jīng)營，不經(jīng)營同類型或侵權(quán)性質(zhì)平臺;第七條：具有必須的社會關(guān)系資源，用心主動開拓市場;第八條：具備有效控制區(qū)域內(nèi)主要終端的潛力;第三章獲代替理商的資格第九條：商務(wù)大黃頁在全國各個(gè)地級城市設(shè)立區(qū)域代理商，每個(gè)城市根據(jù)其綜合狀況確定代理商的標(biāo)準(zhǔn)及名額;第十條：以下每個(gè)城市設(shè)立代理商個(gè)數(shù)根據(jù)實(shí)際狀況確立;第四章代理區(qū)域管理第十一條：代理商務(wù)必在取得代理權(quán)限的城市進(jìn)行商務(wù)大黃頁的代理推廣活動;第十二條：代理商若要在指定以外的區(qū)域進(jìn)行代理推廣，應(yīng)事前與公司聯(lián)絡(luò)，取得認(rèn)可才能進(jìn)行代理推廣;第十三條：代理商有職責(zé)告知自己發(fā)展的下級代理商在所在城市進(jìn)行代理推廣;第十四條：代理商發(fā)展的下級代理商不得跨區(qū)域?qū)ふ疑霞壌?第十五條：凡因特殊關(guān)系，需要在其他城市進(jìn)行代理推廣活動的，須向商務(wù)大黃頁項(xiàng)目組提出申請，經(jīng)與當(dāng)?shù)卮砩虆f(xié)商后方可進(jìn)行;第十六條：代理商僅限于區(qū)域網(wǎng)絡(luò)代理推廣及線下實(shí)體代理推廣，不得在網(wǎng)絡(luò)上跨區(qū)域推廣。第五章代理商考核第十七條：代理商按年度進(jìn)行代理績效考核，考核標(biāo)準(zhǔn)以代理合同為準(zhǔn);第十九條：當(dāng)年沒有完成績效數(shù)量，公司有權(quán)視具體狀況采取調(diào)整代理商權(quán)限的資格;第二十條：合作關(guān)系終止：凡出現(xiàn)不講誠信、違規(guī)違法經(jīng)營、惡意竄貨、侵犯公司知識產(chǎn)權(quán)、損害公司利益等現(xiàn)象，公司接到舉報(bào)，一經(jīng)查實(shí)，將取消代理商資格。第六章價(jià)格管理第二十一條：價(jià)格規(guī)定1、商務(wù)大黃頁VIP企業(yè)會員全國統(tǒng)一價(jià)格由商務(wù)大黃頁項(xiàng)目確立;2、代理商每推廣一位企業(yè)用戶享有必須的業(yè)績提成獎勵(lì);3、代理商在沒有正當(dāng)適宜促銷計(jì)劃不得私自調(diào)整價(jià)格;4、重大促銷行為，須帶給方案給公司備案;5、對擾亂市場的報(bào)價(jià)行為，公司有權(quán)進(jìn)行追究;6、公司對價(jià)格有權(quán)做出調(diào)整，但需要提前____天告知代理商。第七章企業(yè)會員開通模式第二十二條：代理商開通企業(yè)會員有兩種模式，企業(yè)付費(fèi)后申請開通和預(yù)訂企業(yè)會員自主開通;第二十三條：商務(wù)大黃頁在確認(rèn)收到貨款的五個(gè)工作日內(nèi)將開通企業(yè)會員上線。第八章客戶管理第二十四條：客戶保護(hù)管理：代理商推廣成功開通企業(yè)會員后，除基本的操作指導(dǎo)需要代理商指導(dǎo)客戶操作，其他一切技術(shù)售后服務(wù)由商務(wù)大黃頁承擔(dān)。第九章代理商銷售支持第二十五條：產(chǎn)品介紹，各個(gè)模塊詳細(xì)說明，產(chǎn)品的宣傳、演示以及操作視頻等，全部集中在swdhy.網(wǎng)站上，支持對代理商進(jìn)行簡單的操作培訓(xùn);第二十六條：公司在網(wǎng)站上開設(shè)代理商專用通道，持續(xù)帶給代理商代理推廣的相關(guān)信息;第二十七條：公司將會帶給企業(yè)會員的操作說明、以及的宣傳推廣的印刷材料底稿;第二十八