個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)格式范本（4篇）

第13頁(yè)共13頁(yè)個(gè)人試用?期轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)格?式范本?轉(zhuǎn)眼之間?，我就要?轉(zhuǎn)正了，?即將成為?公司的一?名正式員?工。我感?到很高興?，因?yàn)檫@?是公司對(duì)?我能力的?認(rèn)可。這?____?個(gè)月，我?也做了很?多的努力?，學(xué)習(xí)了?很多的東?西。我對(duì)?自己能夠?順利的通?過(guò)試用期?是有預(yù)料?的，但這?一天真的?來(lái)的時(shí)候?，還是無(wú)?比的開(kāi)心?。為了在?我成為正?式員工之?后，能夠?更好的為?公司做貢?獻(xiàn)，把工?作做得更?好，我決?定為我這?____?個(gè)月試用?期的工作?做一個(gè)總?結(jié)，找出?自己不足?的地方，?以便以后?能夠更加?的進(jìn)步，?同時(shí)也總?結(jié)自己做?得好的地?方，以后?繼續(xù)保持?。一、?進(jìn)步之處?這__?__個(gè)月?時(shí)間，我?學(xué)習(xí)得很?努力，每?天我都是?很早就到?了公司，?在開(kāi)始工?作之前先?總結(jié)一下?前一天的?工作內(nèi)容?，看看自?己有哪里?是做得不?好的。也?利用這段?時(shí)間提前?做好當(dāng)天?上班的準(zhǔn)?備。雖然?我現(xiàn)在還?沒(méi)有全部?掌握工作?內(nèi)容，但?是至少我?已經(jīng)有了?很大的進(jìn)?步。我把?領(lǐng)導(dǎo)教給?我的東西?都盡力的?做好，我?并沒(méi)有因?為自己是?新人就降?低對(duì)自己?的要求，?我在完成?工作的基?礎(chǔ)上，還?要求自己?盡最大的?努力把工?作做到最?好，我覺(jué)?得這是我?在工作中?做得比較?好的一個(gè)?地方。同?時(shí)在工作?完成之后?我也會(huì)進(jìn)?行反思，?回憶自己?當(dāng)天的工?作內(nèi)容和?工作情況?，記錄下?自己做得?不好的地?方。在下?班之后做?好第二天?的工作計(jì)?劃，讓自?己能夠有?序的進(jìn)行?工作。我?有時(shí)間的?時(shí)候也會(huì)?經(jīng)?；仡?自己前幾?天的工作?內(nèi)容，發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題及?時(shí)的記錄?下來(lái)。這?是我做得?比較的的?地方，之?后應(yīng)該堅(jiān)?持，保持?這個(gè)良好?的習(xí)慣。?二、不?足之處?我認(rèn)為自?己做得不?好的地方?就是粗心?大意，犯?過(guò)的錯(cuò)誤?還會(huì)犯第?二次，領(lǐng)?導(dǎo)和同事?跟我提過(guò)?的錯(cuò)誤我?老是記不?住，下次?還會(huì)再犯?同樣的錯(cuò)?誤。說(shuō)到?底就是我?沒(méi)有把領(lǐng)?導(dǎo)和同事?的話放在?心上，在?自己做完?工作檢查?的時(shí)候沒(méi)?有注意到?這個(gè)問(wèn)題?，所以有?些錯(cuò)誤就?犯了很多?次。雖然?領(lǐng)導(dǎo)和同?事并沒(méi)有?批評(píng)我，?但是我覺(jué)?得自己還?是要改正?這個(gè)錯(cuò)誤?，以后不?要再犯這?樣的錯(cuò)誤?。也要改?正自己粗?心大意的?毛病，在?自己檢查?完之后，?領(lǐng)導(dǎo)還是?能夠發(fā)現(xiàn)?我的很多?錯(cuò)誤，這?就表示我?工作的時(shí)?候不細(xì)心?，才會(huì)出?現(xiàn)這么多?的錯(cuò)誤。?我在之?后的工作?中，會(huì)改?正自己在?試用期當(dāng)?中出現(xiàn)的?錯(cuò)誤，并?保持自己?在試用期?間做得好?的地方。?同時(shí)也很?感謝領(lǐng)導(dǎo)?和同事對(duì)?我這段時(shí)?間的照顧?，希望之?后我們能?夠繼續(xù)友?好的合作?，一起努?力讓公司?發(fā)展得更?好。個(gè)?人試用期?轉(zhuǎn)正工作?總結(jié)格式?范本（二?）本人?____?，自__?__年_?___月?份進(jìn)入公?司經(jīng)營(yíng)部?開(kāi)始試崗?，距今已?有三個(gè)多?月，現(xiàn)將?本人任職?物業(yè)經(jīng)營(yíng)?部業(yè)務(wù)助?理的工作?情況向領(lǐng)?導(dǎo)匯報(bào)如?下：一?、崗位職?責(zé)履行情?況物業(yè)?經(jīng)營(yíng)部是?一個(gè)新成?立的部門(mén)?，相關(guān)的?業(yè)務(wù)及業(yè)?務(wù)規(guī)范亦?在擬定當(dāng)?中，現(xiàn)階?段我主要?協(xié)助部門(mén)?做好前期?的基礎(chǔ)管?理工作，?主要包括?：1、?收集、整?理相關(guān)的?業(yè)務(wù)資料?2、建立?合同管理?信息系統(tǒng)?，錄入合?同資料3?、協(xié)助部?門(mén)開(kāi)展車?位營(yíng)銷工?作，擬制?車位營(yíng)銷?工作方案?。其中合?同管理信?息系統(tǒng)已?完全建立?，并正式?投入使用?，經(jīng)過(guò)一?段時(shí)間的?試用，已?體現(xiàn)出合?同管理規(guī)?范、便捷?的良好效?果，使到?期的合同?得到及時(shí)?的處理。?第一、?三項(xiàng)的工?作亦在有?序的開(kāi)展?中。二?、學(xué)習(xí)情?況為了?禰補(bǔ)剛踏?出校門(mén)，?社會(huì)工作?經(jīng)驗(yàn)方面?的不足，?同時(shí)亦是?更快地融?入___?_特色的?企業(yè)管理?文化的需?要，一方?面我通過(guò)?留心觀察?同事的一?言一行，?遇到不懂?的地方虛?心向同事?請(qǐng)教，另?一方面則?參加__?__職業(yè)?技能訓(xùn)練?中心舉辦?的助理物?業(yè)管理師?的培訓(xùn)學(xué)?習(xí)，通過(guò)?一個(gè)多月?的業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，獲得?了助理物?業(yè)管理師?的培訓(xùn)合?格證書(shū)，?并能在業(yè)?務(wù)工作中?得到較好?的運(yùn)用。?三、業(yè)?務(wù)設(shè)想及?建議由?于物業(yè)經(jīng)?營(yíng)工作在?行業(yè)內(nèi)是?一個(gè)比較?新的課題?，現(xiàn)階段?行業(yè)內(nèi)亦?無(wú)成熟的?經(jīng)營(yíng)模式?可借鑒，?我認(rèn)為_(kāi)?___公?司應(yīng)結(jié)合?自身的實(shí)?際情況，?從以下幾?個(gè)方面著?手，構(gòu)建?____?公司的特?色經(jīng)營(yíng)平?臺(tái)。1?、開(kāi)展房?屋中介業(yè)?務(wù)房屋?中介業(yè)務(wù)?市場(chǎng)前景?廣闊，_?___公?司進(jìn)入房?屋中介業(yè)?務(wù)，有其?獨(dú)特的客?戶資源、?信息資源?及物業(yè)資?源的優(yōu)勢(shì)?，但同時(shí)?也面臨著?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?激烈、人?力資源緊?張、成本?投入有限?的壓力，?綜合分析?公司的優(yōu)?劣勢(shì)，個(gè)?人認(rèn)為可?以采用兩?種方法開(kāi)?展這項(xiàng)業(yè)?務(wù)。1?)在二手?市場(chǎng)繁榮?、租賃置?換頻繁的?管理樓盤(pán)?可采用掛?牌設(shè)點(diǎn)經(jīng)?營(yíng)的方法?，如__?__廣場(chǎng)?、___?_花園。?其中__?__廣場(chǎng)?可以在商?務(wù)中心設(shè)?置業(yè)務(wù)展?示平臺(tái)，?將管理處?服務(wù)中心?的部分職?能轉(zhuǎn)移至?商務(wù)中心?，既節(jié)約?人力，又?方便在第?一線收集?業(yè)務(wù)信息?，還可以?監(jiān)督指導(dǎo)?相關(guān)人員?開(kāi)展業(yè)務(wù)?。而__?__與_?___花?園可采用?管理處掛?牌，指定?人員兼職?經(jīng)營(yíng)的方?式開(kāi)展試?點(diǎn)，并在?花園處設(shè)?置相關(guān)的?指引牌與?業(yè)務(wù)介紹?牌。2?)如果管?理處設(shè)點(diǎn)?建立業(yè)務(wù)?平臺(tái)困難?，可由物?業(yè)經(jīng)營(yíng)部?建立統(tǒng)一?業(yè)務(wù)平臺(tái)?，由各管?理處物業(yè)?經(jīng)營(yíng)聯(lián)絡(luò)?人向經(jīng)營(yíng)?部業(yè)務(wù)平?臺(tái)提供相?關(guān)的業(yè)務(wù)?信息，而?物業(yè)經(jīng)營(yíng)?部通過(guò)建?立的業(yè)務(wù)?平臺(tái)與專?業(yè)中介公?司進(jìn)行業(yè)?務(wù)合作推?廣，如專?業(yè)公司提?供客戶資?源，經(jīng)營(yíng)?部提供業(yè)?務(wù)信息，?進(jìn)行簡(jiǎn)單?的業(yè)務(wù)合?作，可避?免___?_公司過(guò)?多的成本?投入，而?____?公司業(yè)務(wù)?收入也極?其有限，?但可增加?管理處的?經(jīng)營(yíng)收益?，如__?__廣場(chǎng)?____?㎡的空置?物業(yè)都盤(pán)?活的話，?可增加管?理處管理?費(fèi)及中央?空調(diào)等費(fèi)?用的收入?。2、?開(kāi)展商業(yè)?物業(yè)策劃?運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)?商業(yè)物?業(yè)的興起?是城市經(jīng)?濟(jì)繁榮的?必然產(chǎn)物?，如：商?業(yè)步行街?、sho?ping?mall?、購(gòu)物中?心、商業(yè)?廣場(chǎng)、大?型會(huì)所等?。此類商?業(yè)物業(yè)管?理的主要?特點(diǎn)是既?重視商業(yè)?項(xiàng)目的前?期策劃與?招商引資?，又非常?重視后期?的商業(yè)價(jià)?值的持續(xù)?開(kāi)發(fā)與運(yùn)?營(yíng)管理。?傳統(tǒng)物業(yè)?管理模式?因束縛于?清潔、綠?化、維修?、治安等?日常管理?，遠(yuǎn)無(wú)法?達(dá)到此類?商業(yè)物業(yè)?前期策劃?與后期運(yùn)?營(yíng)管理的?要求，即?使是國(guó)內(nèi)?已發(fā)展_?___多?年的物業(yè)?企業(yè)，也?鮮有物業(yè)?公司能夠?問(wèn)鼎此類?業(yè)務(wù)。目?前物業(yè)公?司開(kāi)展這?項(xiàng)業(yè)務(wù)的?瓶頸主要?為：高層?次運(yùn)營(yíng)人?才缺乏、?引入高端?人才成本?高昂、商?業(yè)物業(yè)市?場(chǎng)相對(duì)封?閉、經(jīng)驗(yàn)?積累不足?。但市場(chǎng)?空白在另?一個(gè)方面?也意味著?市場(chǎng)機(jī)會(huì)?，如果物?業(yè)公司在?商業(yè)物業(yè)?開(kāi)發(fā)的前?期就為開(kāi)?發(fā)商提供?項(xiàng)目的策?劃服務(wù)，?不但是實(shí)?力的一種?彰示，更?為后期參?與項(xiàng)目的?運(yùn)營(yíng)管理?贏得市場(chǎng)?機(jī)會(huì)。?3、建立?物業(yè)用品?(工具、?零件、設(shè)?備)配送?中心物?業(yè)用品(?工具、零?件、設(shè)備?)小到一?枚螺絲釘?，大到一?臺(tái)機(jī)器，?五花八門(mén)?，種類繁?多。可分?為以下幾?大類：消?防設(shè)施/?消防用品?、清潔用?品、停車?安全設(shè)備?、標(biāo)識(shí)牌?、工作服?/鞋帽/?手套/口?罩、辦公?用品/文?化教育、?對(duì)講機(jī)/?電工儀器?儀表、裝?飾材料、?門(mén)鈴、可?視門(mén)鈴/?防盜報(bào)警?等。無(wú)論?是新成立?的物業(yè)公?司，或是?物業(yè)用品?日常消耗?量大的物?業(yè)公司，?要備齊這?所有的用?品，至少?跑遍幾家?專業(yè)市場(chǎng)?，煩瑣程?度不言而?喻，同時(shí)?亦費(fèi)耗大?量的人力?、物力及?寶貴的時(shí)?間。所以?，如果有?這么一家?可以根據(jù)?客戶要求?集中配送?上述用品?的配送中?心，為其?提供物業(yè)?用品配送?，安裝，?使用指導(dǎo)?等一系列?服務(wù)，必?然大受歡?迎。有專?業(yè)背景的?物業(yè)公司?建立物業(yè)?用品配送?中心主要?有以下優(yōu)?勢(shì)：1)?物業(yè)公司?的品牌及?專業(yè)優(yōu)勢(shì)?2)了解?客戶的需?求3)有?一定的客?戶資源，?如市場(chǎng)部?與開(kāi)發(fā)商?及同行建?立的業(yè)務(wù)?聯(lián)系3)?可提供用?品以外，?如技術(shù)指?導(dǎo)、咨詢?等配套服?務(wù)。四?、個(gè)人展?望通過(guò)?三個(gè)多月?的工作實(shí)?踐，本人?業(yè)已掌握?了一定的?業(yè)務(wù)技能?，并能在?工作中得?到很好的?運(yùn)用，為?了能夠更?專心和踏?實(shí)地做好?本職工作?，希望公?司領(lǐng)導(dǎo)可?以給予一?個(gè)轉(zhuǎn)正的?機(jī)會(huì)，給?我一個(gè)機(jī)?會(huì)，我可?以支撐起?一片天空?!個(gè)人?試用期轉(zhuǎn)?正工作總?結(jié)格式范?本（三）?一轉(zhuǎn)眼?，三個(gè)月?的試用期?就過(guò)去了?，恰逢年?底，銷售?業(yè)績(jī)方面?雖然不太?樂(lè)觀，但?是收獲還?是很大的?，這與領(lǐng)?導(dǎo)與同事?們的幫助?是分不開(kāi)?的。在?試用期間?，讓我歡?喜讓我憂?，有第一?次銷售的?成功喜悅?，也有被?拒之門(mén)外?的傷心往?事，這好?象是人生?的一段縮?影，讓人?難以忘懷?。生活顯?得緊張，?但又有秩?序。像我?這樣一個(gè)?新人，剛?進(jìn)入公司?，就進(jìn)入?一個(gè)全新?的領(lǐng)域，?一切都充?滿了陌生?和好奇。?我原來(lái)是?在新網(wǎng)的?代理公司?工作，主?要是負(fù)責(zé)?客戶服務(wù)?及銷售的?工作，所?以我對(duì)互?聯(lián)網(wǎng)是有?一定的了?解，對(duì)新?網(wǎng)也是有?一些了解?。我是_?___月?____?號(hào)正式到?公司報(bào)到?上班，剛?到公司的?第一周，?我學(xué)習(xí)很?多關(guān)于公?司概況及?互聯(lián)網(wǎng)行?業(yè)概況的?知識(shí)。?在___?_月，我?正式接管?了會(huì)員銷?售的工作?，每天的?工作都很?充實(shí)，主?要包括會(huì)?員的續(xù)費(fèi)?，新會(huì)員?用戶的開(kāi)?發(fā)及問(wèn)題?的處理，?周一，我?要將統(tǒng)計(jì)?好的周報(bào)?按時(shí)發(fā)給?各相關(guān)負(fù)?責(zé)人那，?每月初也?要做相應(yīng)?的統(tǒng)計(jì)報(bào)?表，雖然?工作很繁?瑣，但是?我覺(jué)得很?充實(shí)。原?來(lái)負(fù)責(zé)會(huì)?員的同事?經(jīng)常會(huì)傳?授些經(jīng)驗(yàn)?給我，并?且會(huì)帶我?一起去拜?訪會(huì)員客?戶，經(jīng)常?會(huì)有意識(shí)?地將整個(gè)?銷售流程?演示給我?看。然后?，仔細(xì)地?分析給我?聽(tīng)，從尋?找客戶、?面見(jiàn)客戶?、與客戶?交流。每?一步驟，?每一環(huán)節(jié)?，每一事?項(xiàng)，都能?仔細(xì)地進(jìn)?行分析，?這讓我體?會(huì)非常深?刻，為我?日后獨(dú)立?完成銷售?工作起到?了至關(guān)重?要的作用?。期間?，每天早?上的第一?項(xiàng)工作就?是打開(kāi)w?eare?，查看郵?件，然后?翻開(kāi)我的?記錄本，?看看前一?天的工作?是否做完?？今天要?有什么事?情處理，?一般我會(huì)?在當(dāng)月初?統(tǒng)計(jì)下_?___個(gè)?月的催費(fèi)?情況，一?邊通知當(dāng)?月的續(xù)費(fèi)?，一邊通?知下月的?續(xù)費(fèi)，這?樣可以基?本統(tǒng)計(jì)出?每月的續(xù)?費(fèi)金額，?給自己計(jì)?劃出要新?注冊(cè)的金?額。還有?個(gè)很重要?的工作就?是對(duì)客戶?的回訪工?作了，對(duì)?于西安的?客戶群體?來(lái)講要分?____?個(gè)省份，?而每個(gè)省?多少都不?一樣，所?以不可能?一次打完?，要先在?wear?e中查詢?客戶的信?息，在新?網(wǎng)購(gòu)買的?產(chǎn)品，然?后計(jì)劃出?每天的電?話數(shù)量，?回訪的主?要地區(qū)，?這樣會(huì)比?較順利的?達(dá)到預(yù)期?的效果，?但在回訪?中還是會(huì)?發(fā)現(xiàn)很多?問(wèn)題，比?如聯(lián)系方?式不正確?，找不到?相關(guān)負(fù)責(zé)?人等等，?其主要原?因還是我?們的工作?做的不到?位，所以?我認(rèn)為回?訪的工作?是非常必?要的工作?。應(yīng)該?說(shuō)我的運(yùn)?氣很好，?在剛進(jìn)公?司不到一?個(gè)月的時(shí)?間，經(jīng)理?就讓我到?北京總部?去學(xué)習(xí)、?培訓(xùn)，雖?然時(shí)間很?短暫，但?是收獲卻?是很大，?也讓給我?認(rèn)識(shí)了很?多在分公?司擔(dān)任會(huì)?員銷售的?同事們。?回來(lái)后繼?續(xù)努力的?工作，是?從真正意?義上的理?論階段過(guò)?度到實(shí)踐?階段。通?過(guò)這樣理?論和實(shí)踐?想結(jié)合的?實(shí)戰(zhàn)演練?，讓我對(duì)?銷售工作?有一個(gè)更?深層次的?認(rèn)識(shí)，同?時(shí)也積累?了不少和?客戶交流?的實(shí)踐經(jīng)?驗(yàn)，為自?己更好地?開(kāi)展下一?步工作奠?定了基礎(chǔ)?。我想?無(wú)論遇到?什么樣的?困難，更?重要的是?自己能能?否戰(zhàn)勝自?己。只要?自己有收?獲，有長(zhǎng)?進(jìn)，能夠?得到客戶?以及同事?的認(rèn)可和?信任，再?苦再累，?自己也是?感到幸福?和快樂(lè)的?。眼下?自己最主?要做的工?作是改進(jìn)?自己的工?作方法、?深化學(xué)習(xí)?、將被動(dòng)?的銷售模?式逐漸轉(zhuǎn)?化成主動(dòng)?的銷售來(lái)?提高公司?的業(yè)績(jī)，?對(duì)西北的?一個(gè)大市?場(chǎng)，這是?商家的必?爭(zhēng)之地，?同時(shí)其市?場(chǎng)成熟度?是可想而?知的。像?工作中的?市場(chǎng)的把?握能力以?及分析能?力等等都?還是顯得?稚嫩和欠?缺，所以?這些都需?要我在日?后的工作?中不斷完?善不斷加?強(qiáng)。銷售?這個(gè)行業(yè)?，對(duì)于我?來(lái)說(shuō)一切?都是陌生?和好奇，?一切又是?充滿坎坷?和挑戰(zhàn)。?我以前在?校學(xué)的是?樓宇自動(dòng)?化專業(yè)，?而現(xiàn)在從?事的工作?是銷售。?對(duì)于銷售?的認(rèn)識(shí)也?只是表面?，對(duì)于市?場(chǎng)的把握?能力更是?無(wú)從談起?，所以我?必須比別?人付出更?多的艱辛?和毅力才?能不斷完?善自我。?自己在?過(guò)去幾個(gè)?月的銷售?中也小有?體會(huì)。例?如主觀方?面：塑造?自我，研?究產(chǎn)品，?提高銷售?技能，建?立客戶網(wǎng)?絡(luò)，產(chǎn)品?管理。當(dāng)?然，最主?要的是對(duì)?客戶的服?務(wù)態(tài)度一?定要好之?又好。客?觀方面：?市場(chǎng)把握?分析，行?業(yè)及對(duì)手?動(dòng)向等。?只有在以?上幾個(gè)方?面好好加?以體會(huì)和?把握，才?能在自己?的銷售生?涯走地更?好、更遠(yuǎn)??！翱?悲切，白?了少年頭?”，人生?就像古人?所說(shuō)，趁?現(xiàn)在年輕?多學(xué)點(diǎn)東?西、多做?點(diǎn)事情，?不要枉費(fèi)?人生。所?以我要以?更飽滿的?精神和充?沛的精力?投入到平?時(shí)的工作?和學(xué)習(xí)中?去，決不?辜負(fù)公司?對(duì)我的信?任和栽培?，并且能?夠快速地?與公司健?康成長(zhǎng)！?時(shí)間過(guò)?的真快，?轉(zhuǎn)眼之間?本年度已?經(jīng)接近尾?聲，大專?我學(xué)的是?機(jī)電一體?化專業(yè)，?對(duì)于單位?給我安排?的市場(chǎng)營(yíng)?銷工作，?剛開(kāi)始我?對(duì)于這份?來(lái)之不易?的工作真?是有心拿?的起，無(wú)?心做的好?，因?yàn)槲?沒(méi)有接觸?過(guò)市場(chǎng)營(yíng)?銷這一塊?專業(yè)，我?都不知道?做一些什?么，做起?來(lái)就相當(dāng)?吃力。在?我不解與?困惑的同?時(shí)，僅憑?對(duì)市場(chǎng)工?作的熱情?，單位的?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我?的成長(zhǎng)倍?感厚望，?曾很多次?找我談心?，提供我?在工作精?神上結(jié)實(shí)?的信心和?動(dòng)力，伏?案沉思這?半年，我?做一下簡(jiǎn)?單的總結(jié)?。一、?歸納以下?幾點(diǎn)：?1.一切?從零開(kāi)始?，積極學(xué)?習(xí)市場(chǎng)運(yùn)?作有關(guān)方?面的專業(yè)?知識(shí)，努?力做到專?業(yè)知識(shí)程?度向市場(chǎng)?這方面發(fā)?展；2?.積極完?成領(lǐng)導(dǎo)安?排的有關(guān)?工作，做?到工作上?有問(wèn)題及?時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)?尋求解決?問(wèn)題的方?案，不懂?就問(wèn)，努?力把工作?做好；?3.工作?于實(shí)際相?符合，調(diào)?研市場(chǎng)前?景，并做?好相應(yīng)的?市場(chǎng)計(jì)劃?；__?__分析?市場(chǎng)需求?，尋求招?生市場(chǎng)關(guān)?鍵在于哪?，對(duì)市場(chǎng)?的認(rèn)識(shí)也?有一個(gè)比?較透明的?掌握，并?做好市場(chǎng)?月報(bào)表；?5.在?不斷的學(xué)?習(xí)知識(shí)和?積累經(jīng)驗(yàn)?的同時(shí)，?自己的能?力，業(yè)務(wù)?水平都比?以前有了?一個(gè)較大?幅度的提?高；6?.在每個(gè)?月里設(shè)計(jì)?好當(dāng)月招?生廣告，?如：廣告?紙、調(diào)幅?、寫(xiě)真廣?告等，并?積極的投?入到市場(chǎng)?的運(yùn)作；?7.對(duì)?于市場(chǎng)活?動(dòng)，如講?座、校外?設(shè)點(diǎn)宣傳?，能很好?的做好市?場(chǎng)活動(dòng)的?策劃，并?執(zhí)行；?8.“知?彼知己，?百戰(zhàn)不殆?”調(diào)研當(dāng)?地其他培?訓(xùn)同行的?有關(guān)動(dòng)態(tài)?，分析效?果，可行?性時(shí)加以?模仿；?二、部門(mén)?工作總結(jié)?___?_年__?__月_?___日?，白象春?華求是學(xué)?校市場(chǎng)部?門(mén)成立了?，在將近?半年時(shí)間?內(nèi)，逐步?開(kāi)展市場(chǎng)?工作，從?什么都沒(méi)?有的市場(chǎng)?部，漸漸?的在單位?中成長(zhǎng)，?做到做?到“市場(chǎng)?工作先調(diào)?查，其次?匯報(bào)，接?著計(jì)劃，?再執(zhí)行，?最后是總?結(jié)提煉，?”現(xiàn)在所?需的資料?都可以拿?出，迎接?總部考核?。在單?位業(yè)績(jī)上?可以知道?我們市場(chǎng)?部門(mén)是做?的不好的?，因?yàn)榻?年的招生?業(yè)績(jī)基本?是和去年?持平，對(duì)?于當(dāng)?shù)氐?一些小型?電腦培訓(xùn)?機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)?，地理環(huán)?境優(yōu)勢(shì)、?學(xué)校師資?都在我們?之下，對(duì)?手只有在?項(xiàng)目學(xué)費(fèi)?上往下調(diào)?，這給我?們的市場(chǎng)?帶來(lái)一定?的沖擊。?我們穩(wěn)站?當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)?那是一個(gè)?必然性。?下面我?對(duì)我們部?門(mén)的工作?做一下歸?納1.?部門(mén)建設(shè)?：部門(mén)剛?剛啟動(dòng)，?市場(chǎng)體系?還不是很?完整，可?是開(kāi)展市?場(chǎng)工作人?員嚴(yán)重不?足；2?.部門(mén)人?員培訓(xùn)：?經(jīng)過(guò)大半?年的打磨?，并參加?總部安排?的有關(guān)市?場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī)?范及市場(chǎng)?運(yùn)作規(guī)范?的培訓(xùn)已?經(jīng)有很多?次，已基?本上掌握?了市場(chǎng)招?生工作，?但業(yè)務(wù)技?能及專業(yè)?精神方面?仍需加強(qiáng)?。由于部?門(mén)人員少?、任務(wù)重?，故專業(yè)?技能培訓(xùn)?不夠。?3.部門(mén)?工作數(shù)據(jù)?分析：在?工作上對(duì)?于市場(chǎng)數(shù)?據(jù)分析是?非常不足?的，因?yàn)?市場(chǎng)招生?就是我們?的工作，?如果學(xué)生?來(lái)報(bào)名了?，可是我?們還不知?道他是怎?么知道我?校有相關(guān)?的培訓(xùn)項(xiàng)?目；4?.部門(mén)工?作情況：?工作沒(méi)有?一個(gè)很明?確的目標(biāo)?和詳細(xì)的?計(jì)劃，市?場(chǎng)人遠(yuǎn)沒(méi)?有養(yǎng)成一?個(gè)寫(xiě)工作?總結(jié)和計(jì)?劃的習(xí)慣?；5.?部門(mén)創(chuàng)新?性：新業(yè)?務(wù)的開(kāi)拓?不夠，業(yè)?務(wù)增長(zhǎng)小?，業(yè)務(wù)能?力還有待?提高；?6.整頓?單位內(nèi)部?市場(chǎng)品牌?資料，迎?接總部考?核；7?.以上工?作得到了?單位同事?的大力支?持與攜手?幫忙才能?完成目標(biāo)?，為此我?對(duì)他們表?示由衷的?感謝。?個(gè)人試用?期轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)格?式范本（?四）_?___年?____?月___?_日，我?來(lái)到中國(guó)?化學(xué)工程?第六建設(shè)?有限公司?工作。一?年的見(jiàn)習(xí)?期很快的?結(jié)束了，?在領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)心和同?事的幫助?下，憑著?自己的專?業(yè)基礎(chǔ)和?工作經(jīng)驗(yàn)?，加上刻?苦鉆研和?學(xué)習(xí)，很?快適應(yīng)了?工作環(huán)境?，并取得?了較好成?績(jī)。有收?獲的同時(shí)?也意識(shí)到?了自己的?不足。?入職一年?的點(diǎn)點(diǎn)滴?滴，讓我?深深體會(huì)?到了轉(zhuǎn)換?工作思維?和重新定?位的重要?性，從學(xué)?生到職員?，從學(xué)校?到企業(yè)，?從理論到?實(shí)踐就是?一個(gè)既短?暫又漫長(zhǎng)?的過(guò)程，?身份可以?從瞬間轉(zhuǎn)?換，但是?思想要經(jīng)?過(guò)漫漫的?洗禮，因?此其過(guò)程?也是不容?易的，但?是值得欣?喜的是在?領(lǐng)導(dǎo)、同?事和朋友?的指導(dǎo)、?幫助和關(guān)?心下工作?已經(jīng)入手?，生活已?經(jīng)進(jìn)入軌?道。時(shí)時(shí)?刻刻有一?種溫暖的?感覺(jué)。?在總部機(jī)?關(guān)、青島?項(xiàng)目