信息化項(xiàng)目-金融行業(yè)銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)課件

信息化項(xiàng)目-金融行業(yè)

銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)信息化項(xiàng)目-金融行業(yè)

銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)目錄一、金融行業(yè)簡(jiǎn)介二、金融行業(yè)的典型網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)簡(jiǎn)介三、金融行業(yè)目標(biāo)和策略四、城商行農(nóng)信社是現(xiàn)階段重點(diǎn)客戶五、城商行農(nóng)信社（商業(yè)銀行）存在哪些機(jī)會(huì)六、證券行業(yè)存在哪些機(jī)會(huì)七、保險(xiǎn)行業(yè)存在哪些機(jī)會(huì)八、2015年商機(jī)概述九、金融銷售應(yīng)該掌握哪些技能目錄一、金融行業(yè)簡(jiǎn)介一、金融行業(yè)簡(jiǎn)介1.金融行業(yè)包括哪些客戶？金融行業(yè)包括：銀行、保險(xiǎn)、證券三大行業(yè)；也包括基金、期貨、信托、在線支付等小金融行業(yè)；金融客戶都是企業(yè)=金融企業(yè)2.金融行業(yè)的信息化特點(diǎn)？被嚴(yán)格監(jiān)管；信息化投入大，技術(shù)強(qiáng)，研究廣。策略保守、技術(shù)先進(jìn)；安全和效率兼顧；一、金融行業(yè)簡(jiǎn)介1.金融行業(yè)包括哪些客戶？一、金融行業(yè)簡(jiǎn)介3.金融行業(yè)的采購(gòu)習(xí)慣？有明確的供應(yīng)商準(zhǔn)入門檻；生產(chǎn)商、方案商、服務(wù)商；技術(shù)要求和商務(wù)條款苛刻；涉及產(chǎn)品、方案、服務(wù)內(nèi)容的指標(biāo)化、規(guī)范化等；采購(gòu)形式固定、管理規(guī)范、周期較長(zhǎng)；4.金融行業(yè)的信息化投入方向是什么？大方向：業(yè)務(wù)保障和業(yè)務(wù)創(chuàng)新；生產(chǎn)網(wǎng)、辦公網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心；安全域、軟件開發(fā)；災(zāi)備；……業(yè)務(wù)類、渠道類、管理類；一、金融行業(yè)簡(jiǎn)介3.金融行業(yè)的采購(gòu)習(xí)慣？一、金融行業(yè)簡(jiǎn)介5.金融行業(yè)的信息化趨勢(shì)是什么？更強(qiáng)調(diào)信息化安全；國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)；十年為周期的核心系統(tǒng)更新趨勢(shì)；銀行以賬戶為中心向以客戶為中心轉(zhuǎn)移；證券程序化交易；保險(xiǎn)與電商的結(jié)合；---大量新建系統(tǒng)機(jī)會(huì)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的支持；大量移動(dòng)接入、移動(dòng)應(yīng)用、移動(dòng)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)對(duì)云計(jì)算、虛擬化和大數(shù)據(jù)的進(jìn)一步探索；6.金融客戶的IT投資情況？銀行業(yè)2014年信息化投入約390億，占金融行業(yè)信息化總投入的72%；---計(jì)世信息·金融信息化調(diào)研報(bào)告；中國(guó)銀行業(yè)IT解決方案市場(chǎng)2012-2016年的復(fù)合增長(zhǎng)率為19.9%,到2016年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到250.8億元。---IDC（以上為非對(duì)稱數(shù)據(jù)）“金融行業(yè)客戶有錢，愿意投入，而且知道把錢用在哪里。”一、金融行業(yè)簡(jiǎn)介5.金融行業(yè)的信息化趨勢(shì)是什么？7.金融行業(yè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)介紹銀行：人民銀行、銀監(jiān)會(huì)、銀行業(yè)協(xié)會(huì)；證券：證監(jiān)會(huì)、證券行業(yè)協(xié)會(huì)；保險(xiǎn)：保監(jiān)會(huì)、保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)；以及其他小金融的行業(yè)協(xié)會(huì)，但作用基本可以忽略。8.常用的金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)政策文件解讀。商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理指引—解讀；7.金融行業(yè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)介紹國(guó)產(chǎn)化要求，響應(yīng)國(guó)家網(wǎng)絡(luò)信息安全建設(shè)銀監(jiān)會(huì)317號(hào)文

從2015年起，各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)對(duì)安全可控信息技術(shù)的應(yīng)用以不低于15％的比例逐年增加，直至2019年達(dá)到不低于75％的總體占比1.優(yōu)化信息系統(tǒng)架構(gòu)從戰(zhàn)略角度規(guī)劃和建設(shè)業(yè)務(wù)連續(xù)性系統(tǒng)架構(gòu)，應(yīng)當(dāng)至少有一種基于安全可控信息技術(shù)架構(gòu)的數(shù)據(jù)級(jí)或應(yīng)用級(jí)存儲(chǔ)、備份、歸檔和容災(zāi)等一體化的業(yè)務(wù)連續(xù)性方案。2.技術(shù)選型如存在安全可靠的自主創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)，應(yīng)至少引入一家此類產(chǎn)品或技術(shù)進(jìn)行選型和測(cè)試；對(duì)提供專用設(shè)備或集成解決方案的供應(yīng)商，應(yīng)要求其方案使用的硬件和軟件至少能夠各應(yīng)用一項(xiàng)安全可靠的自主創(chuàng)新產(chǎn)品或技術(shù)。國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行網(wǎng)絡(luò)發(fā)展動(dòng)向國(guó)產(chǎn)化要求，響應(yīng)國(guó)家網(wǎng)絡(luò)信息安全建設(shè)銀監(jiān)會(huì)317號(hào)文名稱新增安全可控要求的比例無線局域網(wǎng)設(shè)備不低于70%負(fù)載均衡器不低于30%防火墻

100%入侵檢測(cè)設(shè)備

100%安全審計(jì)設(shè)備

100%認(rèn)證加密設(shè)備

100%安全隧道設(shè)備

100%虛擬化軟件不低于10%銀行業(yè)信息技術(shù)資產(chǎn)分類目錄和安全可控指標(biāo)（2014—2015年度）國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行網(wǎng)絡(luò)發(fā)展動(dòng)向名稱新增安全可控要求的比例無線局域網(wǎng)設(shè)備不低于70%負(fù)載國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行網(wǎng)絡(luò)發(fā)展動(dòng)向國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行網(wǎng)絡(luò)發(fā)展動(dòng)向現(xiàn)階段保險(xiǎn)業(yè)密碼應(yīng)用總體框架保險(xiǎn)業(yè)密碼應(yīng)用實(shí)施方案-解讀現(xiàn)階段保險(xiǎn)業(yè)密碼應(yīng)用總體框架保險(xiǎn)業(yè)密碼應(yīng)用實(shí)施方案-解讀10保險(xiǎn)業(yè)國(guó)產(chǎn)密碼應(yīng)用改造進(jìn)度要求SSL卸載設(shè)備IPsec

VPN/SSL

VPN保險(xiǎn)業(yè)密碼應(yīng)用實(shí)施方案-解讀保險(xiǎn)業(yè)國(guó)產(chǎn)密碼應(yīng)用改造進(jìn)度要求SSL卸載設(shè)備IPsecV11二、銀行IT系統(tǒng)總體架構(gòu)二、銀行IT系統(tǒng)總體架構(gòu)二、典型網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)簡(jiǎn)介商業(yè)銀行IT系統(tǒng)按功能劃分大致可以分為四類：業(yè)務(wù)系統(tǒng)：集中在生產(chǎn)網(wǎng)中，比如核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)、國(guó)際結(jié)算系統(tǒng)、網(wǎng)銀系統(tǒng)、外匯清算系統(tǒng)、保理業(yè)務(wù)系統(tǒng)等。管理信息系統(tǒng)：集中在辦公網(wǎng)中，比如BI系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)、CIMS系統(tǒng)、風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)等。渠道系統(tǒng)：集中在生產(chǎn)網(wǎng)，主要做銀行業(yè)務(wù)管道，比如柜面系統(tǒng)、綜合前置系統(tǒng)、手機(jī)銀行、ATM交易系統(tǒng)、短信平臺(tái)等。其他系統(tǒng)：除以上三類以外的系統(tǒng)，與第三方外聯(lián)居多，例如反洗錢系統(tǒng)、征信系統(tǒng)、現(xiàn)代化支付系統(tǒng)等。二、典型網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)簡(jiǎn)介商業(yè)銀行IT系統(tǒng)按功能劃分大致可以分為二、典型網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)簡(jiǎn)介銀行的典型網(wǎng)絡(luò)（全國(guó)廣域網(wǎng)架構(gòu)）HarbinChangchunShenyangDalianBeijingHuhhotTianjinQingdaoJinanShanghaiNanjingFuzhouHangzhouXiamenGuangzhouHaikouChangshaNanningKunmingGuiyangChongqingChengduXiningLasaLanzhouUrumuqiTaiyuanHefeiNanchangShijiazhuangZhengzhouXi‘a(chǎn)nWuhanShenzhenYinchuan雙樹型結(jié)構(gòu)一級(jí)分行以高速線路ATM線路分別連接兩大中心兩大中心之間采用光纖互連二、典型網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)簡(jiǎn)介銀行的典型網(wǎng)絡(luò)（全國(guó)廣域網(wǎng)架構(gòu)）Har二、典型網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)簡(jiǎn)介1.銀行的典型網(wǎng)絡(luò)二、典型網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)簡(jiǎn)介1.銀行的典型網(wǎng)絡(luò)二、典型網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)簡(jiǎn)介2.保險(xiǎn)的典型網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)公司的網(wǎng)絡(luò)有星型和樹形2種架構(gòu)方式；

樹形架構(gòu)

星型架構(gòu)二、典型網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)簡(jiǎn)介2.保險(xiǎn)的典型網(wǎng)絡(luò)二、典型網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)簡(jiǎn)介2.保險(xiǎn)公司系統(tǒng)介紹業(yè)務(wù)分類：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)分為財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)、壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)、再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)等。最主要的系統(tǒng)為綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，其他的為管理類系統(tǒng)；綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng):新合同處理系統(tǒng)、核保系統(tǒng)、收費(fèi)系統(tǒng)、出單系統(tǒng)、保全系統(tǒng)、理賠系統(tǒng)、核賠系統(tǒng)、客戶服務(wù)系統(tǒng)和代理人管理系統(tǒng)等。財(cái)務(wù)和投資管理系統(tǒng):主要財(cái)務(wù)核算系統(tǒng)、資金管理系統(tǒng)、投資管理系統(tǒng)、以及進(jìn)入基金、債券市場(chǎng)的相應(yīng)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)等;風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng):包括了風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)、績(jī)效考核系統(tǒng)等。二、典型網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)簡(jiǎn)介2.保險(xiǎn)公司系統(tǒng)介紹二、典型網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)簡(jiǎn)介3.證券行業(yè)典型網(wǎng)絡(luò)集中交易服務(wù)器集中交易服務(wù)器銀證報(bào)盤KCXP同步行情服務(wù)器3750G3750G65096509負(fù)載均衡電信網(wǎng)通InternetFW網(wǎng)上交易行情接收雙向衛(wèi)星FWFWFW2811281128112811報(bào)盤前置雙向衛(wèi)星28112Mx2KCBP集中交易銀證報(bào)盤KCXP同步KCBP28112811FW電信裸光纖網(wǎng)通裸光纖深交所上交所FW155Mx2155Mx27609VPNVPN深圳證通公司(災(zāi)備中心)深圳本部(生產(chǎn)中心)網(wǎng)上交易電信網(wǎng)通電信VPN網(wǎng)通VPN網(wǎng)通SDH電信SDH4507R4507RDDN/SDH營(yíng)業(yè)部辦公交易辦公KCXP28112811KCXP服務(wù)部交易辦公辦公28112811DDN/SDH廣域網(wǎng)圖例主用光纖鏈路冗余光纖鏈路主用電纜鏈路冗余電纜鏈路各種租用專線7609營(yíng)業(yè)部辦公交易辦公KCXP28112811VPN營(yíng)業(yè)部辦公交易辦公KCXP28112811VPNKCXP服務(wù)部交易辦公辦公28112811InternetVPN2811銀行3750G3750G負(fù)載均衡FWFWKCBP集中存儲(chǔ)服務(wù)器二、典型網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)簡(jiǎn)介3.證券行業(yè)典型網(wǎng)絡(luò)集中交易服務(wù)器集中二、典型網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)簡(jiǎn)介3.證券行業(yè)系統(tǒng)介紹證券行業(yè)網(wǎng)絡(luò)分為核心交易業(yè)務(wù)網(wǎng)和非核心交易業(yè)務(wù)網(wǎng)：核心交易業(yè)務(wù)網(wǎng)中的系統(tǒng)包括核心集中交易系統(tǒng)、網(wǎng)上交易系統(tǒng)、三方存管系統(tǒng)、清算系統(tǒng)等；非核心交易業(yè)務(wù)網(wǎng)中的系統(tǒng)包括風(fēng)控系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、CallCenter系統(tǒng)等。二、典型網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)簡(jiǎn)介3.證券行業(yè)系統(tǒng)介紹三、金融行業(yè)的目標(biāo)和策略1.金融行業(yè)的目標(biāo)是什么？長(zhǎng)期目標(biāo)：進(jìn)入金融行業(yè)的IT規(guī)劃，與業(yè)務(wù)系統(tǒng)結(jié)合，成為安全和優(yōu)化類主流供應(yīng)商；短期目標(biāo)：逐步替代國(guó)外品牌，在中小金融客戶安全類和優(yōu)化類方案中站穩(wěn)腳跟；大多數(shù)金融企業(yè)本質(zhì)上是“企業(yè)”，注重效率和投資回報(bào)。提供業(yè)務(wù)的盈利能力是投入的主要?jiǎng)恿?，所以金融行業(yè)的持續(xù)產(chǎn)出依靠與業(yè)務(wù)的深度結(jié)合。我們從辦公網(wǎng)開始，但不能總在辦公網(wǎng)徘徊；三、金融行業(yè)的目標(biāo)和策略1.金融行業(yè)的目標(biāo)是什么？三、金融行業(yè)的目標(biāo)和策略2.金融行業(yè)的策略是什么？戰(zhàn)略上：銀行保險(xiǎn)證券無論大小都要大客戶化，做長(zhǎng)期工作；戰(zhàn)術(shù)上：當(dāng)企業(yè)客戶對(duì)待。快速搞清楚需求、決策鏈和預(yù)算情況；要充分利用現(xiàn)有渠道資源：金融行業(yè)穩(wěn)定的方案商和集成商群體；為什么要當(dāng)大客戶對(duì)待？1.金融行業(yè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)能力遠(yuǎn)高于政府，金融客戶看得更遠(yuǎn)；2.金融行業(yè)的IT咨詢服務(wù)多，金融客戶知識(shí)面很廣，規(guī)劃能力強(qiáng)；3.同行業(yè)交流和借鑒度遠(yuǎn)高于其他行業(yè)，對(duì)案例要求更高；4.自身技術(shù)實(shí)力和水平較高；為什么要像做企業(yè)一樣去做項(xiàng)目？（尤其針對(duì)中小金融客戶）1.IT建設(shè)起步晚，基礎(chǔ)落后，管理不完善，更關(guān)注自己的短期痛點(diǎn)；2.決策流程短，人員素質(zhì)高，有自主決策能力；3.并不難接觸。為什么要找金融行業(yè)現(xiàn)有的渠道？他們大多數(shù)在這個(gè)行業(yè)活了很久，而且活得很好。金融是一個(gè)相對(duì)封閉、穩(wěn)定的圈子。三、金融行業(yè)的目標(biāo)和策略2.金融行業(yè)的策略是什么？三、金融行業(yè)的目標(biāo)和策略3.怎么制定金融行業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃？找切入點(diǎn)：從老客戶入手，從簡(jiǎn)單的需求入手；邁出第一步：始終從中小客戶開始、從拳頭產(chǎn)品開始；鎖定重點(diǎn)客戶：銀行為主，其他為輔；銀行重點(diǎn)又圍繞城商行、農(nóng)信社等客戶開展；建議用產(chǎn)品行銷部的沙盤去做。1）梳理辦事處的老金融客戶，從AC,SSL的查漏補(bǔ)缺工作開始，從簡(jiǎn)單上網(wǎng)出口審計(jì)，移動(dòng)辦公機(jī)會(huì)開始，每個(gè)人包括新銷售都可以做到。2）除北上廣深外，所有辦事處現(xiàn)階段的重點(diǎn)金融客戶都是

城商行、農(nóng)信社和郵政郵儲(chǔ)。三、金融行業(yè)的目標(biāo)和策略3.怎么制定金融行業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃？四、為什么城商行農(nóng)信社是重點(diǎn)1.城商農(nóng)信社數(shù)量眾多；全國(guó)城商行170余家，主要分布在20多個(gè)省份農(nóng)信社在業(yè)務(wù)規(guī)模、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、員工規(guī)模上逐步超越四大省分行，成為各省最大的的商業(yè)銀行；在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地市、計(jì)劃單列市也都成為第一。2.信息化相對(duì)落后且競(jìng)爭(zhēng)激烈；城商行（農(nóng)商行）普遍組建晚，核心系統(tǒng)、辦公系統(tǒng)、數(shù)據(jù)中心等建設(shè)非常不完備；農(nóng)信社由于體制的原因，一直處在落后位置IT系統(tǒng)大都存在內(nèi)部反饋體驗(yàn)差，外部不能很好與新技術(shù)接軌的情況3.自身技術(shù)實(shí)力相對(duì)落后；

城商行IT一般30人左右，農(nóng)信大的100來人，遠(yuǎn)不及四大行等機(jī)構(gòu)。4.預(yù)算充足，決策鏈短；

自主決策，尤其業(yè)務(wù)相關(guān)的、監(jiān)管合規(guī)等短平快項(xiàng)目審批簡(jiǎn)單、快速。*所有商業(yè)銀行都是我們的優(yōu)質(zhì)客戶，但現(xiàn)階段城商行農(nóng)信社是重點(diǎn)客戶*四、為什么城商行農(nóng)信社是重點(diǎn)1.城商農(nóng)信社數(shù)量眾多；五、金融行業(yè)需求場(chǎng)景歸類

分支機(jī)構(gòu)組網(wǎng)與優(yōu)化移動(dòng)辦公移動(dòng)業(yè)務(wù)在線業(yè)務(wù)辦公網(wǎng)安全防護(hù)優(yōu)化生產(chǎn)系統(tǒng)安全和優(yōu)化系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)維護(hù)和開發(fā)銀行自助設(shè)備連接（3GVPN）移動(dòng)辦公（EC）網(wǎng)銀負(fù)載（AD）互聯(lián)網(wǎng)出口審計(jì)(AC)統(tǒng)一虛擬化數(shù)據(jù)防泄密（aDsk）

專線流量可視化、網(wǎng)元設(shè)備性能監(jiān)控（APM）

災(zāi)備中心數(shù)據(jù)傳輸優(yōu)化

移動(dòng)柜面業(yè)務(wù)（SSL/EC）

網(wǎng)銀防護(hù)（AF）營(yíng)業(yè)廳wifi建設(shè)(AC/無線產(chǎn)品)ATM機(jī)專線加密（IPSec）

遠(yuǎn)程安全運(yùn)維（aDesk）

保險(xiǎn)三、四級(jí)節(jié)點(diǎn)組網(wǎng)（IPSec）移動(dòng)展業(yè)（EC+EA））網(wǎng)銷平臺(tái)智能負(fù)載（AD）互聯(lián)網(wǎng)流量管理(AC)災(zāi)備的全局負(fù)載(AD)分支專線流量分析(APM)

災(zāi)備中心、視頻會(huì)議等應(yīng)用保障WOC)移動(dòng)辦公門戶的應(yīng)用層防護(hù)（AF）災(zāi)備復(fù)制AC、SSL災(zāi)備的傳輸優(yōu)化（WOC）

分支接入、代理人接入(VPN)

證券AB類營(yíng)業(yè)部的專線替代(WOC)移動(dòng)辦公(SSL\EC)網(wǎng)上交易的優(yōu)化（AD）等保安全域隔離(AF)

C類試點(diǎn)的多合一組網(wǎng)(AC)

移動(dòng)開卡（SSL/EC）門戶應(yīng)用層防護(hù)（AF）傳統(tǒng)防火墻替換(AF)

按照金融行業(yè)需求進(jìn)行歸類，大致分為6類使用場(chǎng)景（舉例）五、金融行業(yè)需求場(chǎng)景歸類分支機(jī)構(gòu)移動(dòng)辦公在線業(yè)務(wù)辦公網(wǎng)安生五、城商行農(nóng)信社存在哪些機(jī)會(huì)1.互聯(lián)網(wǎng)出口審計(jì)機(jī)會(huì)；2.營(yíng)業(yè)廳WIFI建設(shè)：AC審計(jì)、無線AP覆蓋；3.移動(dòng)辦公、移動(dòng)業(yè)務(wù)；4.專線數(shù)據(jù)加密：類似招行ATM項(xiàng)目；5.網(wǎng)銀、網(wǎng)站等在線業(yè)務(wù)安全與優(yōu)化：涉及AD（鏈路負(fù)載、應(yīng)用負(fù)載、SSL卸載）、AF（應(yīng)用層安全防護(hù)、雙向內(nèi)容檢測(cè)）。6.辦公網(wǎng)出站流量鏈路負(fù)載；7.辦公網(wǎng)專線優(yōu)化，保障網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量、削減冗余數(shù)據(jù)；8.aDesk一體虛擬化解決方案：簡(jiǎn)化運(yùn)維管理，保障數(shù)據(jù)安全；9.離行ATM機(jī)組網(wǎng)：3GVPN；10.災(zāi)備的傳輸優(yōu)化（WOC）五、城商行農(nóng)信社存在哪些機(jī)會(huì)1.互聯(lián)網(wǎng)出口審計(jì)機(jī)會(huì)；六、證券、小金融存在哪些機(jī)會(huì)1.互聯(lián)網(wǎng)出口審計(jì)機(jī)會(huì)；2.移動(dòng)辦公、移動(dòng)展業(yè)：展業(yè)涉及到移動(dòng)開戶；3.門戶網(wǎng)站、網(wǎng)銷平臺(tái)智能負(fù)載（AD）和應(yīng)用層安全防護(hù)（AF）4.

AB類營(yíng)業(yè)部的專線替代(WOC)5.輕型營(yíng)業(yè)廳建設(shè)(VPN)6.視頻會(huì)議等應(yīng)用保障WOC)7.災(zāi)備的傳輸優(yōu)化（WOC）和全局負(fù)載（AD）8.專線網(wǎng)絡(luò)替換9.aDesk虛擬化整體解決方案（辦公方式變革）六、證券、小金融存在哪些機(jī)會(huì)1.互聯(lián)網(wǎng)出口審計(jì)機(jī)會(huì)；七、保險(xiǎn)存在哪些機(jī)會(huì)1.互聯(lián)網(wǎng)出口審計(jì)機(jī)會(huì)；2.移動(dòng)辦公、移動(dòng)展業(yè)：展業(yè)涉及到移動(dòng)承保、查勘理賠；3.門戶網(wǎng)站、網(wǎng)銷平臺(tái)智能負(fù)載（AD）和應(yīng)用層安全防護(hù)（AF）4.營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組網(wǎng)（VPN）5.分支接入、代理人接入(VPN)6.視頻會(huì)議等應(yīng)用保障WOC)7.災(zāi)備的傳輸優(yōu)化（WOC）和全局負(fù)載（AD）七、保險(xiǎn)存在哪些機(jī)會(huì)1.互聯(lián)網(wǎng)出口審計(jì)機(jī)會(huì)；八、機(jī)會(huì)商機(jī)情況概述八、機(jī)會(huì)商機(jī)情況概述九、金融銷售應(yīng)該掌握哪些技能銷售做到2個(gè)清楚1.清楚金融客戶的網(wǎng)絡(luò)和常用系統(tǒng)；（本材料第二章）用于與客戶建立話題；2.清楚公司產(chǎn)品在金融行業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景；六大方案的類型和各類型的應(yīng)用場(chǎng)景及案例；近期會(huì)以白皮書的方式逐個(gè)發(fā)布；只要這兩條就夠了！而且只要達(dá)到可以口述即可。這些都是書面、郵件、BBS、知識(shí)庫(kù)、培訓(xùn)多次重復(fù)過的內(nèi)容。九、金融銷售應(yīng)該掌握哪些技能銷售做到2個(gè)清楚九、金融銷售應(yīng)該掌握哪些技能產(chǎn)品經(jīng)理做到3個(gè)必須1.必須事前溝通；交流前與用戶電話確認(rèn)溝通內(nèi)容；交流前與事業(yè)部運(yùn)營(yíng)經(jīng)理溝通用戶需求，判斷用戶場(chǎng)景，確定溝通方向；2.必須準(zhǔn)備書面材料；電子材料：標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和需求交流材料可以由事業(yè)部提供；紙質(zhì)材料：公司的印刷品；贈(zèng)送客戶的小禮品；3.必須書面反饋交流情況；總結(jié)交流情況，反饋客戶提問，準(zhǔn)備解決方案；抄送事業(yè)部即可特別提醒：重要產(chǎn)品的推進(jìn)，如AD和AF測(cè)試要按照公司要求的流程走。銀行涉及到業(yè)務(wù)系統(tǒng)的AD、A