保險(xiǎn)的意義和功用通關(guān)部分課件

保險(xiǎn)的意義和功用保險(xiǎn)的意義和功用1意外保險(xiǎn)，健康保險(xiǎn)，養(yǎng)老保險(xiǎn)有意外保險(xiǎn)，能保證眷屬的正常生活；有健康保險(xiǎn)，不用花光儲(chǔ)蓄；有養(yǎng)老保險(xiǎn)，就可以擁有與生命等長(zhǎng)的現(xiàn)金流！保險(xiǎn)的三大件:意外保險(xiǎn)，健康保險(xiǎn)，養(yǎng)老保險(xiǎn)保險(xiǎn)的三大件:2大事：身故、殘疾、重疾；小事：貓爪狗咬、磕碰發(fā)燒；無事：養(yǎng)老、子女教育、投資理財(cái)。保險(xiǎn)解決三件事:大事：身故、殘疾、重疾；保險(xiǎn)解決三件事:3保險(xiǎn)的意義和功用通關(guān)部分課件4三高一低發(fā)病率越來越高治愈率越來越高治療費(fèi)用越來越高發(fā)病年齡越來越低重大疾病發(fā)病率80%三高一低發(fā)病率越來越高5城市生活壓力如山喝（毒奶粉、過度飲酒、垃圾飲品…）吃（暴飲暴食、垃圾食品…）吸（過度吸煙、環(huán)境污染…）生病了！健康危機(jī)，人人面對(duì)城市生活壓力如山喝（毒奶粉、過度飲酒、垃圾飲品…）吃（暴飲暴6第一個(gè)“口”代表吃的；第二個(gè)“口”代表喝的；第三個(gè)“口”代表吸的；當(dāng)吃的、喝的、吸的堆積如山的時(shí)候，人就生病了，當(dāng)病積累到一定程度的時(shí)候就變成癌了。我們每個(gè)人身上都有癌細(xì)胞，只不過是我們身體的免疫力在跟癌細(xì)胞做斗爭(zhēng)，你強(qiáng)它就弱，你弱它就強(qiáng)。第一個(gè)“口”代表吃的；7如果你不給自己規(guī)劃健康保障賬戶，醫(yī)院就會(huì)規(guī)劃你的銀行存款賬戶。為了不讓銀行的錢變成醫(yī)院的錢，就一定給自己建立健康保障賬戶。如果你不給自己規(guī)劃健康保障賬戶，醫(yī)院就會(huì)規(guī)劃你8超經(jīng)典！10句話讓你看透疾病和保險(xiǎn)！保險(xiǎn)的意義和功用通關(guān)部分課件91、這個(gè)世界上95%的人是病死的！每個(gè)人絕對(duì)不要心存僥幸，不要盲目樂觀，今天在醫(yī)院的人昨天還跟你我是一樣的心態(tài)！1、這個(gè)世界上95%的人是病死的！每個(gè)人絕對(duì)不要心存僥幸，不102、很多人不舍得為自己投資健康保障，但有個(gè)真相你要了解：60%的家庭會(huì)因?yàn)槟愕募膊?，兒孫們會(huì)變賣家產(chǎn)甚至舉債借貸來幫你支付你欠醫(yī)院的債，而那時(shí)候你估計(jì)是昏迷不醒的，什么都不知道，所以愛護(hù)自己就是減輕家人負(fù)擔(dān)！懂得愛自己的人才是最值得被愛的！愛自己就是不要讓愛你的人替你擔(dān)心！2、很多人不舍得為自己投資健康保障，但有個(gè)真相你要了解：60113、騰不出時(shí)間睡覺的人，遲早會(huì)騰出時(shí)間來生??；騰不出時(shí)間復(fù)習(xí)的人，遲早會(huì)騰出時(shí)間來補(bǔ)考；騰不出時(shí)間談戀愛的人，遲早會(huì)騰出時(shí)間來相親；騰不出錢來買保險(xiǎn)的人，遲早會(huì)騰出錢來交醫(yī)療費(fèi)。3、騰不出時(shí)間睡覺的人，遲早會(huì)騰出時(shí)間來生病；騰不出時(shí)間復(fù)習(xí)124、無論你多會(huì)賺錢，但你生病進(jìn)醫(yī)院的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)這時(shí)的錢就如同“草紙”。醫(yī)院就如同“碎紙機(jī)”錢是一張一張掙來的，可到了醫(yī)院就要一沓一沓的花出去，太可怕了。保險(xiǎn)不投，你對(duì)得起誰？4、無論你多會(huì)賺錢，但你生病進(jìn)醫(yī)院的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)這時(shí)的錢就如135、小病…拖，大病…扛，病危等著見閻王！為什么小病拖大病扛，歸根到底是因?yàn)殄X的問題。因?yàn)椴簧岬没ㄥX，所以一直拖著，當(dāng)有一天大病來臨時(shí)，眼睜睜遺憾著離開這個(gè)世界。那么怎么樣解決這樣的人間悲劇不再發(fā)生，先輩就曾經(jīng)寫下這樣一句話“唯有人壽保險(xiǎn)可以解決人生問題”！5、小病…拖，大病…扛，病危等著見閻王！為什么小病拖大病扛，146、今天不注重養(yǎng)生，明天注定養(yǎng)醫(yī)生！可悲的是你養(yǎng)了醫(yī)生也不管用，而最可悲的是很多人養(yǎng)醫(yī)生的機(jī)會(huì)都沒有，閻王叫你三更走，絕不留你到五更！比如羅京、王均瑤、喬布斯等人已做了最好的證明!6、今天不注重養(yǎng)生，明天注定養(yǎng)醫(yī)生！可悲的是你養(yǎng)了醫(yī)生也不管157、世人不了解的真相：80%的人會(huì)把積攢下來的錢在離開這個(gè)世界的最后一年全部交給醫(yī)院，最后還是得很不甘心的上路！今天你健康不代表明天你還健康，不代表10年后依然像今天這樣，量變到質(zhì)變的過程可能并沒有那么痛苦，因此樹立健康養(yǎng)生和保險(xiǎn)意識(shí)很重要！7、世人不了解的真相：80%的人會(huì)把積攢下來的錢在離開這個(gè)世168、如果讓你小病一星期，你會(huì)發(fā)現(xiàn)金錢不重要，家人和身體最重要；如果讓你大病一個(gè)月，你會(huì)發(fā)現(xiàn)金錢特重要，身體和家人特特特重要；如果讓你大病半年，估計(jì)你愿意放棄眼下一切的金錢和名利，去換回你認(rèn)為重要的東西；如果你是長(zhǎng)期勞累成疾的父母親，估計(jì)你會(huì)愿意拿出錢去關(guān)心他們?nèi)Q回你的愛心；遺憾的是，這個(gè)世界大部分人都是好了傷疤忘了疼。包括你我！8、如果讓你小病一星期，你會(huì)發(fā)現(xiàn)金錢不重要，家人和身體最重要179、美國(guó)人，用100塊錢養(yǎng)生，50塊錢買保險(xiǎn)，10塊錢看病，1塊錢搶救；中國(guó)人，用1塊錢養(yǎng)生，10塊錢吃藥，50塊看病，100塊錢搶救！大多數(shù)中國(guó)人，在生命的最后1-2年，花光一生的積蓄，吃遍所有含大量副作用的西藥。再多開幾次刀，然后離去……9、美國(guó)人，用100塊錢養(yǎng)生，50塊錢買保險(xiǎn)，10塊錢看病1810、醫(yī)院里不缺病人，但家庭卻多因病至貧；殯儀館不缺死人，但家庭可是滅頂之災(zāi)；風(fēng)光時(shí)從不缺錦上添花，但風(fēng)險(xiǎn)時(shí)卻少雪中送炭。即使具備一顆菩薩心腸，你又幫得了多少人？任何一場(chǎng)災(zāi)難，你聽到的是新聞，而家庭卻如同泰坦尼克的沉淪。慈悲心腸的人啊，與其災(zāi)后捐款，不如勸人多買保險(xiǎn)。10、醫(yī)院里不缺病人，但家庭卻多因病至貧；殯儀館不缺死人，但19高額保單銷售金鑰匙費(fèi)用的轉(zhuǎn)換：醫(yī)療費(fèi)轉(zhuǎn)為收入損失費(fèi)高額保單銷售金鑰匙20金鑰匙：醫(yī)療費(fèi)轉(zhuǎn)為收入損失費(fèi)1引入人體有206塊骨頭、8大系統(tǒng)、36個(gè)重要器官、23萬億個(gè)細(xì)胞，除了頭發(fā)不會(huì)病變外，其他都有病變的可能性【作用】剖析人體組成系統(tǒng)，提出生病是必然的。金鑰匙：醫(yī)療費(fèi)轉(zhuǎn)為收入損失費(fèi)1引入人體有206塊骨頭、8212引入人的一生發(fā)生分險(xiǎn)有兩種方式，一種叫意外，一種叫疾病。有數(shù)據(jù)表明，一個(gè)人發(fā)重大疾病的概率高達(dá)80%【作用】再次強(qiáng)調(diào)患重疾的概率相當(dāng)高2引入人的一生發(fā)生分險(xiǎn)有兩種方式，一種叫意外，一種叫疾病223挖掘如果一個(gè)人真的患了重疾，有3筆費(fèi)用是必須的：1.醫(yī)療費(fèi)；2.康復(fù)費(fèi)；3.收入損失費(fèi)。醫(yī)療費(fèi)我們有社保，醫(yī)保來應(yīng)對(duì)，那康復(fù)費(fèi)和收入損失費(fèi)呢？【作用】告知客戶除了醫(yī)療費(fèi)外，還有其他費(fèi)用損失，巧妙的避開了客戶最容易糾纏的社保話題。3挖掘如果一個(gè)人真的患了重疾，有3筆費(fèi)用是必須的：1.醫(yī)療234挖掘假如您年收入50萬，萬一不得已而生病，在家休養(yǎng)3年，您的收入損失是多少？【作用】告訴客戶健康保險(xiǎn)即收入損失保險(xiǎn)，并確定與之身價(jià)相匹配的保額，一定要先談保額。4挖掘假如您年收入50萬，萬一不得已而生病，在家休養(yǎng)3年，245促成健康險(xiǎn)就等于收入損失險(xiǎn)，年薪50萬*3年=150萬【作用】與客戶明確健康險(xiǎn)即收入損失險(xiǎn)，就是與其收入相匹配的保額5促成健康險(xiǎn)就等于收入損失險(xiǎn)，25人生是有風(fēng)險(xiǎn)的，風(fēng)險(xiǎn)是需要提前管控的。管控風(fēng)險(xiǎn)是需要付出一定的成本和代價(jià)的。你今天所付出的成本和代價(jià)就是交了一點(diǎn)微不足道的保險(xiǎn)費(fèi)，來購(gòu)買了兩個(gè)很高的保額，一個(gè)叫身價(jià)保額，一個(gè)叫健康風(fēng)險(xiǎn)保額。這相當(dāng)于雇了一個(gè)好人，這個(gè)好人就叫“保險(xiǎn)”，保險(xiǎn)就叫“好人”！人生是有風(fēng)險(xiǎn)的，你今天所付出的成本和代價(jià)就是交了一26幸?？燔囀杖胍馔饧膊∝毟F一般小康富裕

爬坡圖話術(shù)：您是一家之主，在拉著一輛幸?？燔囋谧呱掀侣?，車?yán)锩孀l呢？坐著生你的人（父母）、你生的人（孩子）、你愛的人。是不是能保證每個(gè)人都能把這輛幸?？燔?yán)缴巾斈?你有沒有想過什么情況下繩子會(huì)中斷？（引發(fā)客戶思考，十秒鐘）中斷以后會(huì)產(chǎn)生什么樣的結(jié)果？幸福快車收入意外疾病貧窮一般小康富裕爬坡圖話術(shù)：您是27您是一家之主，在拉著一輛幸?？燔囋谧呱掀侣罚?yán)锩孀l呢？坐著生你的人（父母）、你生的人（孩子）、你愛的人。是不是能保證每個(gè)人都能把這輛幸?？燔?yán)缴巾斈?你有沒有想過什么情況下繩子會(huì)中斷？（引發(fā)客戶思考，十秒鐘）繩子中斷以后會(huì)產(chǎn)生什么樣的結(jié)果？1、家庭的生活品質(zhì)急劇下降2、孩子的教育費(fèi)用無著落3、贍養(yǎng)父母的費(fèi)用就會(huì)沒有您是一家之主，在拉著一輛幸?？燔囋谧呱掀侣?，車?yán)?8當(dāng)你的生命發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，好人馬上挺身而出，它會(huì)告訴你：“安心的歇息吧，我來替你賺錢，我來幫你推車”,至于能推多久是否能夠把這輛幸?？燔囃频缴巾?，取決你所購(gòu)買人身風(fēng)險(xiǎn)保額的高與低和多與少。當(dāng)你的生命發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，好人馬上挺身而出，它會(huì)29當(dāng)你的健康發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，好人也會(huì)馬上挺身而出，它會(huì)給你一筆錢去看病，它會(huì)給你一筆錢讓你在家康復(fù)，它還會(huì)告訴你可以在家休息三年，三年之內(nèi)我來替你賺錢，我來幫你推車，三年之后我的責(zé)任盡到了，你也該上班了。當(dāng)你的健康發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，好人也會(huì)馬上挺身而出，30一個(gè)人什么要買身價(jià)保險(xiǎn)和健康保險(xiǎn)用來保護(hù)一個(gè)人的賺錢能力，當(dāng)生命和健康發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)后，賺錢的能力沒有被中斷，繼續(xù)履行對(duì)家人和孩子的職責(zé)和責(zé)任。因此一家之主一定要購(gòu)買足額的身價(jià)險(xiǎn)和健康險(xiǎn)。一個(gè)人什么要買身價(jià)保險(xiǎn)和健康保險(xiǎn)用來保護(hù)一個(gè)人31保險(xiǎn)就是用確定的時(shí)間，確定的金錢，來保證未來不確定的事情發(fā)生時(shí)，我們有一筆確定的錢。

保險(xiǎn)就是攢著芝麻換西瓜，縱使沒換來西瓜，卻已攢了一堆芝麻。保險(xiǎn)就是用確定的時(shí)間，確定的金錢，來保證未來不確32養(yǎng)老的風(fēng)險(xiǎn)1、不知道自己能活多久；2、不知道自己未來要過什么樣的生活品質(zhì)；3、過同樣的生活品質(zhì)也不知道未來要花多少錢；4、養(yǎng)老金一定是一筆安全的、專款專用的、不能挪作他用的錢。養(yǎng)老的風(fēng)險(xiǎn)1、不知道自己能活多久；33養(yǎng)老的話術(shù)

人花錢一輩子，賺錢一陣子，30歲以前靠父母，30歲到60歲靠自己，60歲以后靠誰呢？（引發(fā)客戶的思考，十秒鐘）養(yǎng)老的話術(shù)人花錢一輩子，賺錢一陣子，3034現(xiàn)在既賺錢又花錢，沒有錢不要緊，重要的是到了60歲你已經(jīng)不賺錢了，但仍然在花錢！并且未來要花的錢比現(xiàn)在還要多，因?yàn)槲飪r(jià)年年都在漲。所以現(xiàn)在年輕力壯的自己一定要拿出收入的一小部分來給60歲不賺錢的你但還比現(xiàn)在花錢多的你做規(guī)劃！現(xiàn)在既賺錢又花錢，沒有錢不要緊，重要的是到了60歲35我們每個(gè)人都希望給孩子一輩子的幸?！瓙酆⒆泳徒o孩子一個(gè)確定的未來!我們每個(gè)人都希望給孩子36教育金話術(shù):我們每天這么辛苦的賺錢為的是什么呢？是為了孩子和自己的未來。孩子的一生分成四個(gè)階段：

教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁、養(yǎng)老，在這四個(gè)階段當(dāng)中孩子的教育是最重要的，因?yàn)楹⒆拥慕逃龥Q定孩子的工作、婚嫁和養(yǎng)老。如果孩子有能力讀大學(xué)，而由于家庭經(jīng)濟(jì)的原因致使孩子無法完成學(xué)業(yè)是很可惜的，所以孩子的教育金一定要提前規(guī)劃。教育金話術(shù):我們每天這么辛苦的賺錢為的是什37愛不是盲目的付出，是理性的規(guī)劃!規(guī)劃愛不是盲目的付出，是理性的規(guī)劃!規(guī)劃38拿走擔(dān)憂成全心愿保護(hù)已有財(cái)富鎖定未來財(cái)富保險(xiǎn)的核心價(jià)值:人壽保險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移人壽保險(xiǎn)是責(zé)任的體現(xiàn)人壽保險(xiǎn)是生命的價(jià)值人壽保險(xiǎn)是對(duì)未來的準(zhǔn)備拿走擔(dān)憂成全心愿保險(xiǎn)的核心價(jià)值:人壽保險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)39保險(xiǎn)的核心價(jià)值在于給客戶提供保障和風(fēng)險(xiǎn)管理。保險(xiǎn)的核心是保障，保障的核心是保額。保險(xiǎn)的核心價(jià)值:保險(xiǎn)的核心價(jià)值在于給客戶提供保障和風(fēng)險(xiǎn)管理。保險(xiǎn)40保險(xiǎn)有兩大功能，保障功能和強(qiáng)制儲(chǔ)蓄功能保障功能解決的是人生不能控制的兩大風(fēng)險(xiǎn)——意外和疾病。強(qiáng)制儲(chǔ)蓄功能解決的是人生未來必然要發(fā)生的兩大問題——子女的教育和養(yǎng)老。既然人生未來必然一定要發(fā)生，所以一定要提前規(guī)劃，并且越早規(guī)劃越好。既然人生不能掌控，所以一定要學(xué)會(huì)管控。管控人生不能控制的，規(guī)劃人生未來必然一定要發(fā)生的。保險(xiǎn)有兩大功能，保障功能和強(qiáng)制儲(chǔ)蓄功能保障功能解決的是人生不41保險(xiǎn)用一個(gè)字去形容是“愛”，保險(xiǎn)用另一個(gè)字去形容是“錢”.是一旦發(fā)生意外風(fēng)險(xiǎn)，留給家人和孩子的一筆生活費(fèi)；是一旦發(fā)生醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)，給付的一筆醫(yī)療金；是孩子小的時(shí)候存上，長(zhǎng)大后取得一筆教育金；是年輕的時(shí)候存上，老得時(shí)候取得一筆養(yǎng)老金。保險(xiǎn)用一個(gè)字去形容是“愛”，保險(xiǎn)用另一個(gè)字去形容42是一種“保證”，是一種“保護(hù)”，是一種“呵護(hù)”，是一種“防護(hù)”，是一種“互助”，是一種“精神”。保險(xiǎn)用兩個(gè)字形容是“責(zé)任”，是“保障”。是一種“保證”，保險(xiǎn)用兩個(gè)字形容是“責(zé)任”，是“保障”。43保險(xiǎn)不僅僅是事后的一種經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，更重要的是一種事前的風(fēng)險(xiǎn)防范。保險(xiǎn)不僅僅讓我們學(xué)會(huì)安排未來，還讓我們學(xué)會(huì)珍惜當(dāng)下。保險(xiǎn)不僅僅是事后的一種經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，更重要的是一種事44買保險(xiǎn)就是對(duì)自己生命和健康的一種呵護(hù)與尊重，買保險(xiǎn)就是尊重自己的生命。買保險(xiǎn)就是對(duì)自己生命和45

買保險(xiǎn)不是消費(fèi)，而是另外一種儲(chǔ)蓄，是將中長(zhǎng)期的儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)到另外一個(gè)賬戶中為自己，為家人未來的需要準(zhǔn)備一大筆錢；這不僅是一種理財(cái)，也是一種生活態(tài)度，更是一種愛心和責(zé)任。購(gòu)買保險(xiǎn)的幾個(gè)觀念買保險(xiǎn)不是消費(fèi)，而是另外一種儲(chǔ)蓄，是將中長(zhǎng)期的46保監(jiān)會(huì)公益廣告詞：讓你一分鐘讀懂保險(xiǎn)：意外險(xiǎn)，只為行程路上一份安心；醫(yī)療險(xiǎn)，只為住院不花自己的錢；教育險(xiǎn)，只為能給孩子確定的未來；養(yǎng)老險(xiǎn)，只為在夕陽(yáng)下無憂的笑臉；保險(xiǎn)雖然不能改變現(xiàn)在，但可以預(yù)防將來被改變！保險(xiǎn)讓生活更美好！保險(xiǎn)讓生活變得更美好保監(jiān)會(huì)公益廣告詞：保險(xiǎn)讓生活變得更美好47謝謝大家！謝謝大家！481、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。9月-239月-23Sunday,September10,20232、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。17:41:1717:41:1717:419/10/20235:41:17PM3、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。9月-2317:41:1717:41Sep-2310-Sep-234、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。17:41:1717:41:1