2023銷(xiāo)售實(shí)習(xí)月總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范文（3篇）

第11頁(yè)共11頁(yè)2023?銷(xiāo)售實(shí)習(xí)?月總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范文?前言：?隨著我國(guó)?經(jīng)濟(jì)的飛?速發(fā)展和?人民生活?水平的不?段提高,?人們的消?費(fèi)觀(guān)念和?消費(fèi)需求?也在不斷?發(fā)生變化?.汽車(chē)作?為高檔消?費(fèi)品越來(lái)?越受到年?輕一代和?事業(yè)有成?的人群的?青睞.近?年來(lái)汽車(chē)?貿(mào)易企?業(yè)在沈城?猶如雨后?春筍迅速?的發(fā)展.?汽車(chē)貿(mào)易?公司的形?式一般都?是從外國(guó)?引進(jìn)的"?4S"店?形式.在?國(guó)內(nèi)汽車(chē)?銷(xiāo)售市場(chǎng)?還不算飽?和的情況?下,這種?以店銷(xiāo)為?主的方式?占了銷(xiāo)售?量的90?﹪以上,?只有少?量車(chē)型如?：微型客?車(chē)、小型?客車(chē)、重?卡、廂貨?等銷(xiāo)售商?在人員推?銷(xiāo)方面下?了很大功?夫,而轎?車(chē)走的都?是店銷(xiāo)形?式.而在?全面建設(shè)?小康社會(huì)?的今天,?汽車(chē)已進(jìn)?入越來(lái)越?多的百姓?家庭,成?為普通?人出行的?代步工具?(Too?l)。?一.實(shí)習(xí)?目的：?1.更快?的適應(yīng)社?會(huì),增強(qiáng)?自身的素?質(zhì)學(xué)習(xí)更?多的銷(xiāo)售?技巧,學(xué)?會(huì)與顧客?接觸,交?流2.?了解上海?大眾的汽?車(chē)各種品?牌,價(jià)格?,性能?3.了解?公司管理?模式,進(jìn)?一步加深?對(duì)理論知?識(shí)的理解?,進(jìn)一步?熟悉理論?和技能在?實(shí)踐中的?應(yīng)用4?.通過(guò)實(shí)?習(xí)加深我?們對(duì)汽車(chē)?專(zhuān)業(yè)在國(guó)?民經(jīng)濟(jì)中?所處地位?和作用的?認(rèn)識(shí),鞏?固專(zhuān)業(yè)思?想,激發(fā)?熱情二?.時(shí)間(?Time?)：__?__年_?___月?____?日--_?___月?____?日三.?地點(diǎn)：上?海大眾?四.公司?組成：銷(xiāo)?售部維修?部財(cái)務(wù)部?綜合辦公?室銷(xiāo)售?部職員：?經(jīng)理：_?___?銷(xiāo)售顧問(wèn)?：___?_信息?(Inf?o)員：?____?五.實(shí)?習(xí)內(nèi)容：?1.掌?握上海大?眾的銷(xiāo)售?流程2?.與銷(xiāo)售?人員搞好?關(guān)系,從?他們那里?學(xué)習(xí)更多?的經(jīng)驗(yàn)?3.學(xué)會(huì)?運(yùn)用相應(yīng)?的銷(xiāo)售技?巧4.?更OK了?解汽車(chē)各?方面的信?息(In?fo),?對(duì)各種車(chē)?型進(jìn)行比?較5.?真正了解?"4S店?"的含義?六.汽?車(chē)銷(xiāo)售流?程圖：?接待--?咨詢(xún)--?車(chē)輛介紹?--試乘?試駕--?報(bào)價(jià)協(xié)商?--簽約?成交-?-交車(chē)-?-售后跟?蹤1.?接待：接?待環(huán)節(jié)最?重要的是?主動(dòng)與禮?貌。銷(xiāo)?售人員在?看到有客?戶(hù)來(lái)訪(fǎng)時(shí)?,應(yīng)立刻?面帶微笑?主動(dòng)上前?問(wèn)好。如?果還有其?他客戶(hù)隨?行時(shí),應(yīng)?用目光與?隨行客戶(hù)?交流。目?光交流的?同時(shí),銷(xiāo)?售人員應(yīng)?作簡(jiǎn)單的?自我介紹?,并禮節(jié)?性的與客?戶(hù)分別握?手,之后?再詢(xún)問(wèn)客?戶(hù)需要提?供什么幫?助。語(yǔ)氣?盡量熱情?誠(chéng)懇。?2.咨詢(xún)?：咨詢(xún)的?目的是為?了收集客?戶(hù)需求的?信息(I?nfo)?。銷(xiāo)售?人員需要?盡可能多?的收集來(lái)?自客戶(hù)的?所有信息?(Inf?o),以?便充分挖?掘和理解?客戶(hù)購(gòu)車(chē)?的準(zhǔn)確需?求。銷(xiāo)售?人員的詢(xún)?問(wèn)必須耐?心并友好?,這一階?段很重要?的一點(diǎn)是?適度與信?任。銷(xiāo)售?人員在回?答客戶(hù)的?咨詢(xún)時(shí)服?務(wù)的適度?性要有很?OK把握?,既不要?服務(wù)不足?,更不要?服務(wù)過(guò)度?。這一階?段應(yīng)讓客?戶(hù)隨意發(fā)?表意見(jiàn),?并認(rèn)真傾?聽(tīng),以了?解客戶(hù)的?需求和愿?望,從而?在后續(xù)階?段做到更?有效地銷(xiāo)?售。并且?銷(xiāo)售人員?應(yīng)在接待?開(kāi)始便拿?上相應(yīng)的?宣傳資料?,供客戶(hù)?查閱。?3.車(chē)輛?介紹：在?車(chē)輛介紹?階段最重?要的是有?針對(duì)性和?專(zhuān)業(yè)性。?銷(xiāo)售人?員應(yīng)具備?所銷(xiāo)售產(chǎn)?品的專(zhuān)業(yè)?知識(shí),同?時(shí)亦需要?充分了解?競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型?的情況,?以便在對(duì)?自己產(chǎn)品?進(jìn)行介紹?的過(guò)程中?,不斷進(jìn)?行比較,?以突出自?己產(chǎn)品的?賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)?勢(shì),從而?提高客戶(hù)?對(duì)自己產(chǎn)?品的認(rèn)同?度。4?.試乘試?駕：在試?車(chē)過(guò)程中?,應(yīng)讓客?戶(hù)集中精?神對(duì)車(chē)進(jìn)?行體驗(yàn),?避免多說(shuō)?話(huà),讓客?戶(hù)集中精?神獲得對(duì)?車(chē)輛的第?一體驗(yàn)和?感受。?5.報(bào)價(jià)?協(xié)商：通?常就是價(jià)?格協(xié)商,?銷(xiāo)售人員?應(yīng)注意在?價(jià)格協(xié)商?開(kāi)始之前?保證客戶(hù)?對(duì)于價(jià)格?、產(chǎn)品、?優(yōu)惠、服?務(wù)等各方?面的信息?(Inf?o)已充?分了解。?6.簽?約成交：?在成交階?段不應(yīng)有?任何催促?的傾向,?而應(yīng)讓客?戶(hù)有更充?分的時(shí)間?(Tim?e)考慮?和做出決?定,但銷(xiāo)?售人員應(yīng)?巧妙地加?強(qiáng)客戶(hù)對(duì)?于所購(gòu)產(chǎn)?品的信心?。在辦理?相關(guān)文件?時(shí),銷(xiāo)售?人員應(yīng)努?力營(yíng)造輕?松的簽約?氣氛。?7.交車(chē)?：要確保?車(chē)輛毫發(fā)?無(wú)損,在?交車(chē)前銷(xiāo)?售員要對(duì)?車(chē)進(jìn)行清?洗,車(chē)身?要保持干?凈。8?.售后跟?蹤：一旦?汽車(chē)出售?以后,要?經(jīng)?；卦L(fǎng)?一下顧客?,及時(shí)了?解顧客對(duì)?我們汽車(chē)?的評(píng)價(jià)及?其使用狀?況,要提?醒顧客做?保養(yǎng)。?七.上海?大眾旗下?品牌八?.車(chē)型主?要配置?九.實(shí)習(xí)?、總結(jié)：?實(shí)習(xí)期?過(guò)去了,?而我在上?海大眾實(shí)?習(xí)的這一?個(gè)月感受?頗深,讓?我學(xué)到了?一些學(xué)習(xí)?中學(xué)不到?的東西,?教會(huì)了我?怎樣去與?顧客接處?,讓我認(rèn)?識(shí)到,生?活中的很?多事情不?是那么輕?易就能做?OK,要?靠自己的?不斷努力?和堅(jiān)韌的?毅力才能?做好。?剛?cè)サ臅r(shí)?候,我滿(mǎn)?懷信念,?我相信：?既然有新?的開(kāi)始就?會(huì)有新的?收獲。而?我的(M?y)主要?任務(wù)就是?銷(xiāo)售,銷(xiāo)?售是要銷(xiāo)?售技巧遇?事我從零?開(kāi)始向各?位前輩學(xué)?習(xí)著銷(xiāo)售?技巧,并?且能夠與?顧客溝通?,我生來(lái)?就是一個(gè)?比較靦腆?的女孩子?,有的時(shí)?候雖然與?顧客接觸?了,但總?怕說(shuō)錯(cuò)什?么話(huà),記?得有一次?。有時(shí)?候總感覺(jué)?(Fee?l)自己?像一只脫?了韁的駿?馬,馳騁?在無(wú)際的?草原上,?不知道何?處是我的?(My)?歸路,有?時(shí)候我就?像一只雄?鷹,翱翔?在廣闊的?天空中,?不知道我?的(My?)目標(biāo)在?何處,還?有時(shí)候我?就好比一?個(gè)盲人,?不知道眼?前的光明?在那里,?而現(xiàn)在的?我就像是?一只無(wú)頭?蒼蠅,到?處的亂撞?,對(duì)于銷(xiāo)?售來(lái)說(shuō),?不知道從?那里入手?,看來(lái)自?己還是欠?缺一些社?會(huì)經(jīng)驗(yàn),?從此以后?我要好O?K干,為?了實(shí)現(xiàn)自?己的理想?,苦點(diǎn),?累點(diǎn)那沒(méi)?什么,只?要能學(xué)到?東西,那?也就忍了??，F(xiàn)在?的顧客也?特別難纏?,有時(shí)就?為了那么?一點(diǎn)小東?西就嘮叨?個(gè)不停,?沒(méi)事的時(shí)?候我就站?在那些銷(xiāo)?售員的旁?邊跟他們?套近乎,?取一下他?們的"經(jīng)?",爭(zhēng)取?早日成"?佛",看?他們?cè)谀?里與顧客?交流,我?真羨慕,?我暗想：?什么時(shí)候?我可以真?正的與顧?客交流呢?,我雖然?看在眼里?,可我早?已把他們?所說(shuō)的話(huà)?記在心里?了。在?某種情況?下,語(yǔ)言?也是一種?障礙,就?在實(shí)習(xí)的?這段時(shí)間?(Tim?e)里,?我與顧客?接觸的機(jī)?會(huì)有很多?次,我拿?著鑰匙帶?顧客到車(chē)?庫(kù)看他想?要的車(chē),?到了那里?,我先為?顧客簡(jiǎn)短?的做了一?下介紹,?就開(kāi)始回?答他所提?的問(wèn)題。?很快屬于?我們的時(shí)?間(Ti?me)過(guò)?完了,我?感覺(jué)(F?eel)?自己答的?還不錯(cuò),?只是還需?要更多的?鍛煉和提?高?，F(xiàn)?在回想起?來(lái)從剛來(lái)?時(shí)候的懵?懂青年蛻?變成現(xiàn)在?對(duì)上海大?眾汽車(chē)知?識(shí)略知一?二的銷(xiāo)售?人員感到?自己很有?成就感,?在這里我?學(xué)到了很?多知識(shí),?也讓我與?顧客得到?了好多次?近距離接?觸,我現(xiàn)?在基本上?已經(jīng)有了?銷(xiāo)售技巧?,并且能?夠順利的?把車(chē)賣(mài)出?去。2?023銷(xiāo)?售實(shí)習(xí)月?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范文（二?）在杭?州___?_4S店?短短一個(gè)?月的實(shí)習(xí)?期很快就?結(jié)束了,?讓我學(xué)到?了一些學(xué)?習(xí)中學(xué)不?到的東西?,教會(huì)了?我怎樣去?與顧客接?處,讓我?認(rèn)識(shí)到,?生活中的?很多事情?不是那么?輕易就能?做好的,?要靠自己?的不斷努?力和堅(jiān)韌?的毅力才?能做好.?剛?cè)サ?時(shí)候,我?滿(mǎn)懷信念?,我相信?：既然有?新的開(kāi)始?就會(huì)有新?的收獲.?因此報(bào)到?的當(dāng)天我?去的很早?,并且很?快就見(jiàn)到?了張經(jīng)理?,接著就?上了崗,?于是我就?跟著小貢?開(kāi)始了以?后的工作?.每天?早晨7：?40到,?下午6：?00下班?,剛來(lái)的?這幾天還?能受得了?,可緊接?的以后的?時(shí)間就特?別的累,?每天騎著?自己的愛(ài)?車(chē),載著?自己疲憊?的身軀回?到學(xué)校,?連飯都不?想吃,就?想好好的?睡一覺(jué).?可時(shí)間長(zhǎng)?了,我卻?接受了時(shí)?間對(duì)我的?考驗(yàn).?店里的那?些人都特?別好接觸?,有時(shí)我?們也開(kāi)一?下玩笑,?但誰(shuí)都沒(méi)?有被戲弄?的感覺(jué),?尤其是娟?姐跟蘇哥?最逗了,?簡(jiǎn)直就是?一對(duì)活寶?,總讓我?們?cè)谝恍?煩悶的工?作中解脫?出來(lái).有?時(shí)候擦車(chē)?也特讓我?郁悶,北?京現(xiàn)代的?車(chē)最低的?也有__?__米,?而我的個(gè)?子小,夠?不著車(chē)頂?,每天只?擦車(chē)身,?不擦車(chē)頂?,總是不?能完整的?擦完一輛?車(chē).我?的主要任?務(wù)就是擦?車(chē)和洗車(chē)?,順便可?以跟著銷(xiāo)?售員學(xué)習(xí)?一些銷(xiāo)售?技巧,并?且能夠與?顧客溝通?,我生來(lái)?就是一個(gè)?比較靦腆?的男孩子?,有的時(shí)?候雖然與?顧客接觸?了,但總?怕說(shuō)錯(cuò)什?么話(huà),記?得有一次?,有一位?顧客讓我?給他講一?下發(fā)動(dòng)機(jī)?,光聽(tīng)他?所說(shuō)的駕?齡就比我?的年紀(jì)大?,當(dāng)時(shí)我?都有點(diǎn)傻?了,不知?道從哪里?說(shuō)起,也?怕說(shuō)錯(cuò)什?么讓人家?笑話(huà),也?感覺(jué)他是?不是故意?在戲弄我?,看我是?新來(lái)的,?幸虧當(dāng)時(shí)?小尹幫我?解了圍,?可是我并?不介意,?這也許也?是件好事?,知道自?己哪里是?障礙,以?后加以改?正.工?作人員也?經(jīng)常對(duì)我?說(shuō)：要想?賣(mài)好車(chē),?就必須先?學(xué)會(huì)擦車(chē)?.這就像?擔(dān)子一樣?壓在我的?脊梁上,?總讓我不?知道該如?何是好,?每天早上?重復(fù)同樣?的動(dòng)作,?時(shí)間長(zhǎng)了?,我騎自?行車(chē)越來(lái)?越快,車(chē)?擦的越來(lái)?越好,越?來(lái)越干凈?,原本從?學(xué)校到公?司用__?__分鐘?,而現(xiàn)在?不到__?__分鐘?就到了,?開(kāi)句玩笑?話(huà),別的?沒(méi)學(xué)會(huì),?可車(chē)技卻?練了出來(lái)?.有時(shí)?候總感覺(jué)?自己像一?只脫了韁?的駿馬,?馳騁在無(wú)?際的草原?上,不知?道何處是?我的歸路?,有時(shí)候?我就像一?只雄鷹,?翱翔在廣?闊的天空?中,不知?道我的目?標(biāo)在何處?,還有時(shí)?候我就好?比一個(gè)盲?人,不知?道眼前的?光明在那?里,而現(xiàn)?在的我就?像是一只?無(wú)頭蒼蠅?,到處的?亂撞,對(duì)?于銷(xiāo)售來(lái)?說(shuō),不知?道從那里?入手,看?來(lái)自己還?是欠缺一?些社會(huì)經(jīng)?驗(yàn)呀,從?此以后我?要好好的?干,為了?實(shí)現(xiàn)自己?的理想,?苦點(diǎn),累?點(diǎn)那沒(méi)什?么,只要?能學(xué)到東?西,那也?就忍了.?現(xiàn)在的?顧客也特?別難纏,?有時(shí)就為?了那么一?點(diǎn)小東西?就嘮叨個(gè)?不停,沒(méi)?事的時(shí)候?我就站在?那些銷(xiāo)售?員的旁邊?跟他們套?近乎,取?一下他們?的“經(jīng)”?,爭(zhēng)取早?日成“佛?”,看他?們?cè)谀抢?與顧客交?流,我真?羨慕,我?暗想：什?么時(shí)候我?可以真正?的與顧客?交流呢,?我雖然看?在眼里,?可我早已?把他們所?說(shuō)的話(huà)記?在心里了?.在某?種情況下?,語(yǔ)言也?是一種障?礙,有些?顧客在看?車(chē)的時(shí)候?講的全是?他們那里?的方言,?有時(shí)我根?本就聽(tīng)不?懂,這就?影響了我?與顧客的?交流.通?過(guò)這件事?看來(lái)我得?多才多藝?呀,會(huì)的?多了,就?會(huì)什么也?不怕,誰(shuí)?都別想難?住你.?就在實(shí)習(xí)?的最后一?天,我終?于得到了?一個(gè)徹底?與顧客接?觸的機(jī)會(huì)?,我拿著?鑰匙帶顧?客到車(chē)庫(kù)?看他想要?的NF御?翔,到了?那里,我?先為顧客?簡(jiǎn)短的做?了一下介?紹,就開(kāi)?始回答他?所提的問(wèn)?題.很快?屬于我們?的時(shí)間過(guò)?完了,我?感覺(jué)自己?答的還不?錯(cuò),忽悠?那些對(duì)于?汽車(chē)不在?行的那些?人還是可?以的.?一個(gè)月的?實(shí)習(xí)過(guò)完?了,現(xiàn)在?回想起來(lái)?還是那么?的津津有?味,在那?里我學(xué)到?了很多知?識(shí),也讓?我與顧客?得到了好?多次近距?離接觸,?我現(xiàn)在基?本上已經(jīng)?有了銷(xiāo)售?技巧,并?且能夠把?車(chē)賣(mài)出去?。20?23銷(xiāo)售?實(shí)習(xí)月總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?文（三）?有一名?話(huà)叫做：?不經(jīng)過(guò)風(fēng)?雨，怎么?見(jiàn)彩虹我?想改一下?：不真正?進(jìn)入社會(huì)?，怎能了?解社會(huì)呢?在這次?實(shí)習(xí)中，?給我收獲?最大的是?我覺(jué)得很?多工作需?要我去摸?索和探討?，要不怕?吃苦，勇?于激流勇?進(jìn)，有的?工作雖然?單挑又重?復(fù)，但這?是磨練意?志最有效?的方法，?我告誡自?己要認(rèn)真?完成，對(duì)?每項(xiàng)工作?都要他看?成是公司?對(duì)自己的?一次考核?，做到每?一件事的?過(guò)程中遇?到困難，?一定要爭(zhēng)?取不拋棄?，不放棄?，堅(jiān)持“?戰(zhàn)斗”，?只要希望?還在，勝?利一定屬?于我們。?在此次?專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)?的過(guò)程中?，我們參?觀(guān)了公司?A，公司?B，并參?加了兩次?講座，從?實(shí)際到理?論，加深?了我們對(duì)?____?專(zhuān)業(yè)的理?解，和對(duì)?于與社會(huì)?接軌的深?刻感受。?作為學(xué)生?，我們更?多的是課?本的知識(shí)?的理解，?理論的優(yōu)?勢(shì)是我們?的特色，?但是怎樣?將理論結(jié)?合實(shí)際卻?是擺在我?們面前的?難題。而?參觀(guān)公司?A和公司?B正視給?了我們直?觀(guān)的解讀?。公司?A建立了?一整套符?合國(guó)際標(biāo)?準(zhǔn)的質(zhì)量?、成本和?交付體系?，軟件開(kāi)?發(fā)質(zhì)量控?制和過(guò)程?改善能力?已達(dá)到了?國(guó)際先進(jìn)?水平，秉?承“用開(kāi)?拓的意識(shí)?、創(chuàng)造新?的價(jià)值”?的企業(yè)理?念，不斷?跟蹤國(guó)際?先進(jìn)技術(shù)?與管理思?想，研發(fā)?和提供優(yōu)?質(zhì)軟件產(chǎn)?品和技術(shù)?服務(wù)，為?客戶(hù)不斷?創(chuàng)造和提?升價(jià)值。?正是因?yàn)?秉持這樣?的理念其?完整的價(jià)?值鏈和細(xì)?致的軟件?服務(wù)，給?了我們以?____?專(zhuān)業(yè)的具?體實(shí)際的?體驗(yàn)。?與此同時(shí)?，公司B?企業(yè)的參?觀(guān)使我們?對(duì)中國(guó)物?流企業(yè)的?現(xiàn)狀有了?大概的了?解，參觀(guān)?過(guò)程中不?同倉(cāng)庫(kù)的?設(shè)施和地?面的設(shè)置?的挑選更?是讓我們?多了超出?理論的認(rèn)?識(shí)。通過(guò)?指導(dǎo)人員?的講解我?們對(duì)中國(guó)?物流企業(yè)?的信息化?有了大致?的了解：?中國(guó)物流?企業(yè)信息?化整體水?平不高是?其信息化?建設(shè)的核?心問(wèn)題。?這包括：?標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)?一，資源?浪費(fèi)嚴(yán)重?;大型應(yīng)?用軟件系?統(tǒng)應(yīng)用不?普遍，應(yīng)?用層次低?;現(xiàn)有各?軟件系統(tǒng)?之間相互?孤立，形?成“信息?孤島”;?信息化建?設(shè)發(fā)展不?平衡，造?成“信息?鴻溝”;?硬件設(shè)備?的利用率?不高，資?源浪費(fèi)嚴(yán)?重;綜合?信息系統(tǒng)?是物流業(yè)?信息化建?設(shè)的必然?趨勢(shì)。?如果說(shuō)前?兩次的參?觀(guān)實(shí)習(xí)是?給的我們?直觀(guān)的視?覺(jué)沖突和?心理震撼?，那么后?來(lái)的信息?化講座就?揭開(kāi)了信?息化和_?___專(zhuān)?業(yè)的神秘?面紗。通?過(guò)經(jīng)驗(yàn)豐?富的演講?者的pp?t演示我?們了解了?多個(gè)行業(yè)?的信息化?實(shí)施過(guò)程?和具體的?商務(wù)轉(zhuǎn)變?成___?_專(zhuān)業(yè)活?動(dòng)的流程??，F(xiàn)實(shí)中?簡(jiǎn)單的商?務(wù)活動(dòng)一?旦設(shè)計(jì)成?成功的_?___專(zhuān)?業(yè)流程將?涉及多個(gè)?業(yè)務(wù)流程?，整體的?實(shí)施過(guò)程?是復(fù)雜而?艱難的。?鑒于__?__專(zhuān)業(yè)?并不是很?成熟，各?方面的支?持還不夠?完備，這?使得__?__專(zhuān)業(yè)?的發(fā)展還?是受著局?限。作?為應(yīng)屆畢?業(yè)生，在?畢業(yè)前的?這次專(zhuān)業(yè)?實(shí)習(xí)，無(wú)?疑是給了?我們對(duì)_?___專(zhuān)?業(yè)的清晰?認(rèn)識(shí)，這?也是最為?____?專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)?的學(xué)生的?最大感悟?。當(dāng)然實(shí)?習(xí)中還有?著更多的?感觸，包?括學(xué)習(xí)，?生活，工?作各個(gè)方?面。就學(xué)?習(xí)而言，?專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)?它更偏重?于應(yīng)用，?更加細(xì)致?，要求也?更加嚴(yán)格?。作為應(yīng)?屆畢業(yè)生?的我們要?想適合自?己的工作?，在實(shí)際?中實(shí)現(xiàn)自?己的理想?，必需不?斷的增加?自己的能?力，做事?情更加專(zhuān)?注。就?生活而言?，專(zhuān)業(yè)學(xué)?習(xí)展示給?我們看各?個(gè)不同的?行業(yè)的人?們的生活?，不同行?業(yè)的人們?將自己的?行業(yè)融入?自己的生?活，這樣?大的人群?的生活展?示給我們?未來(lái)的生?活遠(yuǎn)景，?選擇什么?樣的生活?也是我們?現(xiàn)在的最?重要的抉?擇。一旦?下定決心?，也就要?開(kāi)始為自?己的生活?做準(zhǔn)備，?勝利是屬?于有準(zhǔn)備?的人的。?現(xiàn)在的我?就要為自?己的生活?做準(zhǔn)備，?不斷的充?實(shí)自己。?就工作?而言，無(wú)?疑的本次?的___?_專(zhuān)業(yè)專(zhuān)?業(yè)實(shí)習(xí)，?展示給我?們了多種?職業(yè)，而?作為應(yīng)屆?畢業(yè)生，?擇業(yè)的選?擇是大多?數(shù)人所面?對(duì)的問(wèn)題?。就我們?____?專(zhuān)業(yè)而言?，面試時(shí)?常遇見(jiàn)的?問(wèn)題就是?“___?_專(zhuān)業(yè)是?干什么的?”或許大?多數(shù)的學(xué)?生跟我一?樣對(duì)__?__專(zhuān)業(yè)?并沒(méi)有清?晰的概念?，所以也?并不能很?好的回答?這樣的問(wèn)?題。不管?怎樣，勤?勞的人是?讓人欽敬?的，但所?接觸的朋?友說(shuō)“多?年的工作?讓我清楚?這個(gè)社會(huì)?的運(yùn)轉(zhuǎn)不?是控制在?辛勤勞動(dòng)?的人手上?，而是那?一班根深?帝固的政?治家、資?本家手中?...