生產(chǎn)日計劃(43篇)

第頁共頁消費日方案(43篇)消費日方案篇一我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務(wù)員和經(jīng)理集中在一起，假如部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。2、業(yè)務(wù)跟進(9：00—10：00)業(yè)務(wù)員參加完早會培訓以后，要與經(jīng)理進展單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向人力資派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報，同時也要催促人力資派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作，以免人力資派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與人力資派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。3、打(拜訪、跟進)(10：00—12：00)與人力資派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進展拜訪或跟進，一般來說，到了十點以后，客戶也過了上班初的繁忙期了，打正是好時候。業(yè)務(wù)員在公司里打，一那么方便記錄，創(chuàng)造更好的溝通環(huán)境，二那么假如有客戶需要工人，也好及時與人力資派遣資部獲得聯(lián)絡(luò)，客戶有新想法也可直接與人力資派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理進展溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。4、(12：00—14：00)吃飯加睡午覺。4、到附近工業(yè)區(qū)展開行動(14：00—17：00)這一段時間主要用于聯(lián)絡(luò)新客戶，培育自己的客戶資。當然也要根據(jù)實際情況，假如附近工業(yè)區(qū)需要工人，就要提早去附近工業(yè)區(qū)，早會可以不開，可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚。5、回公司打(18：00—19：00)假如業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)，這一段時間打的效果最理想。6、晚上要列出當天(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完好地進展登記，每天增長的，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。8：22點準時睡覺。為了第二天的作，一定要休息好!7、晚上要進展客戶分析^p業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)絡(luò)的客戶進展分析^p的習慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析^p表》，只有對客戶進展準確分析^p定位，才能找到與客戶進展更好溝通的技巧和打破點。第二天早上，要將客戶分析^p的內(nèi)容與人力資派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理或主管進展溝通。消費日方案篇二一、工作時間：10：00—19：00二、班前工作1、準備好個人儀容儀表，佩戴工號牌(等同干部工服)。2、查看營運部交接本(針對于設(shè)備維修方面)3、打卡上班。4、檢查維修間工具是否正常(維修工具)。5、檢查維修間設(shè)備是否正常(在維修中的設(shè)備)。三、正常工作1、確認點歌系統(tǒng)主機是否正常。2、至營運現(xiàn)場干部理解包廂的音響效果。3、檢查所有包廂的麥克風是否配齊、無線麥克風電池是否夠用。—直接處理4、檢查所有包廂音響喇叭的位置朝向是否標準?！苯犹幚?、檢查所有點歌顯示器是否有松動、搖擺情況?！苯犹幚?、檢查所有電視機是否有波紋，線路是否正常。———直接處理7、檢查所有麥克風的線頭是否有松動、線路是否正?！苯犹幚?、檢查每個包廂的麥克風音量是否一致、喇叭是否有異常。———直接處理9、所有相關(guān)設(shè)備的清潔，線路整理工作。10、備用麥克風10個(維修好的)放到前臺。11、正常麥克風和其它設(shè)備維修。12、根據(jù)營運需求現(xiàn)場調(diào)音。13、每天3—5間至包廂填寫意見卡，主詢問音響效果。14、保證好維修耗材的平安量。15、保管好維修工具的使用(每周盤點一次)采取責任制，遺失賠償。16、把當天工作情況詳細記入檔案(工作日志存放于前臺)四、時間分配。1、10：00—12：00為檢查時間。2、12：00—19：00為維修時間。3、其它空閑時間做設(shè)備清潔和線路整理。五、相關(guān)流程1、設(shè)備每天檢查1次。2、設(shè)備每周盤點1次。每周一向公司遞交盤點報表。3、設(shè)備每周測試1次。每周三設(shè)備測試。(店內(nèi)1—2名以上干部到場)4、送回廠家維修的設(shè)備和不能使用的設(shè)備報備給經(jīng)理確定六、考前須知1、進出包廂的禮貌用語。2、維修進展等交接工作。消費日方案篇三合理安排工作方案，充分利用人力、物力及設(shè)備，降低本錢，進步經(jīng)濟效益本公司各單位之消費管制。a.工作方案職能范圍：根據(jù)公司現(xiàn)有消費才能及物力的評估給予營銷部提供消費定單量、消費前期工作方案的編制與落實、物料采購方案的編制、消費月、周、日方案的編制、各部門進度執(zhí)行狀況的檢查與追蹤、組織消費進度會議、原材料倉庫、中轉(zhuǎn)倉庫、成品倉庫倉儲管理。b.工作方案部與銷售部的協(xié)調(diào)、銜接工作程序1.工作方案部門根據(jù)公司現(xiàn)有的人力、物力及設(shè)備狀態(tài)對消費才能進展科學合理地進展評估，并將評估消費才能的信息按年度、季度款式報告提供給營銷部，作為銷售部接單之參考。2.銷售員將訂單下至方案部并提供《新進訂單預(yù)排表》《訂單統(tǒng)計表》《新鞋型制單樣》《制造通知單》《配套明細表》等資料供方案部排訂工作方案單。3.當營銷部下單超出工廠實際接單才能時，方案部一方面協(xié)調(diào)內(nèi)部進展調(diào)整以進步產(chǎn)能或增加外協(xié)作業(yè)，并將狀況告知銷售部門；另一方面，如消費確有困難，那么方案部應(yīng)及時告之銷售部門并求助延緩交期處理。4.當銷售部門訂單缺乏導致工廠提早消費后續(xù)訂單或停工時，方案部應(yīng)依工廠現(xiàn)況進展進度分析^p，計算出各消費單位之空檔時間后告業(yè)務(wù)，并要求業(yè)務(wù)部門追單。5.銷售部須提早3-5天時間提供出貨明細表給方案部，以便消費清尾或調(diào)整出貨明細。c.方案部與開發(fā)技術(shù)部、品質(zhì)部的協(xié)調(diào)、銜接工作程序：1.當方案部門接到銷售部門新款制造單時，根據(jù)消費交期編制前期試做方案交技術(shù)部審核簽字，然后方案部門安排相關(guān)人員根據(jù)試做方案按時追蹤落實前期試做進度，如技術(shù)部門不能如期完成方案，方案部須將延遲情況向上級部門反映，并懇求追究相應(yīng)的責任。2.技術(shù)部對前期方案審核簽字后，須在方案時間內(nèi)提供正確的刀摸、樣板、確認樣、工藝單給工作方案部，以備編制消費指令單及消費跳碼試做。3.當技術(shù)部在完成試做工作過程中，因客觀因素造成不能按時完成前期方案時，應(yīng)第一時間告知銷售部與工作方案部，以便合理調(diào)整工作方案安排及出貨時間。4.當技術(shù)部提供正確的刀摸、樣板、工藝單后，方案部須安排跳碼消費試做，并規(guī)定各部門消費試做的時間，同時跟蹤落實試做工作。5.消費部成型車間將跳碼試做的產(chǎn)品交品質(zhì)部，由品質(zhì)部審核認可后將可消費的報告簽字后交消費部并通知方案部進展批量消費。d.方案部與采購部的協(xié)調(diào)、銜接工作程序1.方案部每個月在上月的25日前，將下一個月的消費物料方案提供給采購部，以便采購提早10-15天進展物料預(yù)定。2.采購部在接到銷售制造單時，根據(jù)消費大方案的時間安排物料采購進程，要求物料必須根據(jù)消費的狀態(tài)分貨號、顏色、配碼、數(shù)量進展制定物料到位時間。3.對于面、里料及特殊的、定做耗時的物料，采購部在接到銷售制造單時，可先進展提早預(yù)定，以備延誤消費。4.方案部必須在上周的星期五之前給采購部提夠各車間消費的周方案，以備采購部追蹤消費物料。5.采購部在接到消費周方案單時，必須根據(jù)消費周方案提早兩天將消費的物料追蹤入庫，如有意外，采購部必須第一時間告知方案部，以便方案部進展調(diào)單。6.對于底材及盒、箱的訂購，采購部必須根據(jù)消費周方案單分貨號、顏色、數(shù)量要求供給商提早2-3天送貨。7.采購部須提供底材、包裝、箱盒等供給商的聯(lián)絡(luò)信息給方案部，方案部必須安排追蹤人員提早3-5天時間進展追蹤。e.工作方案操作細那么：1.評估銷售部預(yù)定定單交期a.當銷售部將月預(yù)排單下達后，方案部根據(jù)消費綜合才能進展編制消費月方案。假如消費月方案不能按銷售部的交期完成時，方案部應(yīng)及時告知銷售部，并與銷售部溝通變更交期。b.方案部將調(diào)整的月方案發(fā)放到總經(jīng)辦、消費辦、采購部、品質(zhì)部、銷售部及技術(shù)部，并主持召開月方案評審會議。2.前期試做方案編制與落實方案部收到銷售部下達的消費制造單后，首先審核定單交期并制定相應(yīng)的進度方案。對于新款，方案部須與技術(shù)部商定后，編制改版、刀模、工藝單、樣板到位的時間進程方案，并安排相關(guān)人員進展全程跟蹤落實。3.指令單編制前期工作完畢后，方案部根據(jù)技術(shù)部提供的工藝單、確認樣、色卡與銷售部提供的包裝要求及考前須知等元素編制消費指令單，并發(fā)放到采購部、品質(zhì)部、消費部、消費各車間及總倉與中倉。指令單的內(nèi)容包括指令號、交期、公司貨號、顏色、數(shù)量、配碼及材料規(guī)格明細、包裝明細等。指令單表格形式見附件。4.編制周方案及日方案①.方案部根據(jù)月方案，按車間班組實際消費才能編排消費周方案，并將下周方案在每周星期六以前發(fā)放到消費部、品質(zhì)部、采購部、總倉、中轉(zhuǎn)倉、消費各車間。各相關(guān)單位在接到周方案后，必須組織相關(guān)人員根據(jù)周方案提早兩天到上手部門進展物料追蹤。各相關(guān)單位在追蹤過程中如發(fā)現(xiàn)物料跟不上方案時，應(yīng)及時將缺料信息告知方案部，以備消費調(diào)度。②.方案部安排跟蹤生管根據(jù)消費周方案編制消費日方案。消費日方案必須提早半天下發(fā)到各車間班、組。在編制消費日方案前，追蹤方案生管必須到相應(yīng)的單位進展物料追查，所編制的日方案必須物料配套齊全，在編制過程中因物料不齊全或不配碼而要求調(diào)單時，必須請示方案部主管認可。〔表格見附表〕。③.各車間必須按日方案指令進展消費操作，不允許拖延或自行更改工作方案，在執(zhí)行方案過程中，應(yīng)利用一切條件保質(zhì)保量提早完成日方案。在物料齊全的條件下，允許車間根據(jù)周方案超前消費。④.各車間在執(zhí)行日方案過程中，應(yīng)配碼或全碼施行操作消費，杜絕斷碼料斷消費。5.工作方案過程中的追蹤與落實工作：①在周方案制定后，方案部必須根據(jù)周方案的消費時間提早3-5天到總倉、采購部及上手部門進展物料催蹤，如有材料因客觀因素不能到位時，方案部必須發(fā)出調(diào)整通知給各部門及車間，同時與銷售部門溝通好交期；②方案在完成上述工作時，同時組織各車間倉庫員對相關(guān)車間消費的物料提早1天進展追蹤領(lǐng)取，保證消費正常進展。③各車間必須每天上午8：00前上交車間日報表，方案部根據(jù)各車間報表進展分析^p、統(tǒng)籌，制定消費日報表上交總經(jīng)辦；方案主管每天安排時間到車間檢查落實消費進度，并作好進度進展記錄；6.進度會議的組織工作：方案部定期主持召開消費進度會，一般為每天下午15：00，進度會議主要是解決各車間在執(zhí)行方案時出現(xiàn)的各種狀況，同時核對方案進度完成率狀況、物料進程狀況等工作。7.落實清尾及組織發(fā)貨工作：消費部根據(jù)工作方案在完成每票定單時，應(yīng)在24小時之內(nèi)完成清尾滿箱工作，假如消費車間在清尾拼補中，因材料不能及時到位而不能按時完成清尾時，相關(guān)單位應(yīng)用聯(lián)絡(luò)單形式告之方案部；方案部在安排工作方案后，應(yīng)在營銷部下達的交期之前到相關(guān)消費車間進展進度及清尾檢查與追蹤。f.方案部門組織構(gòu)造分工細那么：①方案部主管制定前期方案、月方案、物料采購方案、周方案并跟蹤落實前期方案，檢查監(jiān)視消費進度過程，處理消費進度過程中出現(xiàn)異?，F(xiàn)象問題，組織進度會議，組織安排部門人員相關(guān)工作目的及協(xié)助其完成工作；②.方案部追蹤人員對車間進度、消費物料、消費數(shù)據(jù)進展全程跟蹤并作好相關(guān)記錄，追蹤人員必須與采購部、總倉、各車間及供給商嚴密協(xié)作，處理物料追蹤中異常現(xiàn)象；檢查監(jiān)視各車間日消費是否全碼或配碼消費，檢查監(jiān)視日工作方案完成結(jié)果，根據(jù)周方案編制日工作方案；根據(jù)周方案進展物料催蹤。③.方案部統(tǒng)計員負責編制消費指令單、統(tǒng)計并分析^p消費日報表、完成方案部各項工作文件、作好商品月進銷存統(tǒng)計及消費進度過程中的數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計工作，負責收發(fā)各部門文件并上交方案主管；④.總倉必須按月、周方案準備相關(guān)消費物料，作好本單位物料擺放工作，作好出入庫賬目及完成消費所需的各項外協(xié)工作，同時負責追蹤進度所需的物料，對物料進程異常問題及時向采購部與工作方案部匯報。⑤.中轉(zhuǎn)倉負責收發(fā)內(nèi)部及外協(xié)鞋包、底材物料，安排底材加工工作負責組織配套物料提供成型消費，必須按日方案嚴格控制物料配碼，做好出入庫臺帳、作好消費日報表。⑥.各車間倉庫員負責日消費物料領(lǐng)取、作好前期追蹤工作、協(xié)助車間管理作好拼補及清尾工作、準確作好日報表、作好消費臺賬；消費日方案篇四1、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，每日認真核對現(xiàn)金與日記賬賬目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時查詢及時處理，每月按銀行對賬單做好對賬工作認真做好未達賬項調(diào)節(jié)表，2、及時收回公司各項收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行，從無坐支現(xiàn)金現(xiàn)象。3、根據(jù)會計提供的根據(jù)，及時發(fā)放職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費。4、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續(xù)的發(fā)票不予付款。5、為配合公司開展需用，協(xié)同本部門主管一同完成了，銀行還貨工作，以及開立銀行承兌匯票賬戶及保證金賬戶等。二、隨著不斷的學習和深化，我對本職工作有了更深化的認識。我的工作內(nèi)容可以說既簡單又繁瑣。例如登賬，全公司的現(xiàn)金日記賬及銀行存款日記賬都由我來逐筆登記匯總。龐大的工作量、準確無誤的帳務(wù)要求，使我必須細心、耐心的操作。三、隨著公司不斷的開展壯大，學習新的知識早已經(jīng)顯得非常重要。1.熟悉“現(xiàn)金管理條例”、“銀行結(jié)算制度”，嚴格執(zhí)行“現(xiàn)金管理條例”、“銀行結(jié)算制度”和公司的費用報銷規(guī)定等，負責辦理借款和各項費用的報銷、應(yīng)付款項的支付。在資金緊張的情況下，有權(quán)分輕重緩急支付各項支出;2.管好庫存現(xiàn)金，不得坐支，不得白條抵庫，不得擅自挪用庫存現(xiàn)金，不得浮存賬外現(xiàn)金;3.根據(jù)記賬憑證，逐筆收付后在記賬憑證簽章，并加蓋“收訖”或“付訖”戳記，做到合法準確、手續(xù)完備、單證齊全。4.逐筆序時登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬，做到日清月結(jié)，并與庫存現(xiàn)金相核對，發(fā)現(xiàn)錯誤及時查找原因，并向領(lǐng)導及時匯報。每日終了，登記“貨幣資金變動情況日報表”，每月終了出具“貨幣資金變動情況月匯總表”;5.按規(guī)定填制各種支票、受權(quán)支付憑證等銀行結(jié)算憑證，數(shù)字準確;6.妥善保管有關(guān)印章、票據(jù)等，做好有關(guān)單據(jù)、賬冊、報表等會計資料的整理、歸檔;7.定期和不定期向財務(wù)部經(jīng)理報告工作;8.協(xié)助人力資部經(jīng)理和部門經(jīng)理做好本崗位崗位說明書的編制與修訂，及本崗位人員的招聘、培訓和績效考核工作;9.完成財務(wù)部經(jīng)理臨時交辦的其他各項工作任務(wù)。消費日方案篇五一、廚師區(qū)域：每日上崗：點名→檢查儀容儀表→佩戴工作牌→作前日的工作總結(jié)→布置當日烹調(diào)任務(wù)。每餐完畢：整理貨架→余料處理→清理臺面→清理調(diào)料缸、調(diào)料柜→擦拭油煙排風罩→清潔灶臺→清洗鍋、勺及用具→清洗地面、墻壁、及下水溝→清洗水池、倒除垃圾→清洗垃圾桶并蓋好放在規(guī)定的位置→清洗抹布并晾開二、配菜區(qū)域：(切配人員)每日上崗：點名→檢查儀容儀表→佩戴工作牌→作前日的工作總結(jié)→布置當日切配任務(wù)。每餐完畢：清理臺面→清洗砧板、刀及其它用具并按規(guī)定擺放整齊→清理菜架→清洗地面、水溝、墻壁→清洗水池、倒除垃圾→清洗垃圾桶并蓋好放在規(guī)定的位置→清洗抹布、拖把并放在規(guī)定位置。每日下班前：清洗整理冷藏柜→登記冷藏柜內(nèi)剩余物資→檢查冷藏柜是否正常運行。三、洗菜區(qū)域：(洗菜人員)每日上崗：點名→檢查儀容儀表→佩戴工作牌→布置當日洗菜任務(wù)。洗菜完畢：清理菜架→剩余蔬菜擺放整齊→清洗宰殺臺→清洗所有用具及菜框并擺放在規(guī)定位置→清洗洗菜池、清洗地面、水溝、墻壁→倒除垃圾→清洗垃圾桶并蓋好放在規(guī)定的位置→清洗抹布、拖把并晾開。四、售賣區(qū)域：(效勞員)每日上崗：點名→檢查儀容儀表→佩戴工作牌→作前日的工作總結(jié)→布置當日任務(wù)。消費日方案篇六新學期的開場意味著另一個新的開場，我們?yōu)榱俗尯⒆幽芨玫某砷L而制定一個更加完善的學期方案。我堅信和孩子們在一起的每一點一滴都將是我人生中的一筆財富。本學期我將總結(jié)以往的缺乏和結(jié)合自己的優(yōu)勢來制定本學期的方案：一、班級情況分析^p。本學期我班共有17名幼兒，只有1名新生，所以對于孩子各方面的才能都理解的比擬清楚。只是怎樣讓孩子能在原有的根底上獲得更多的東西才是最重要的事情。本班有局部幼兒不擅長主動與別人溝通，上課很少主動舉手發(fā)言，希望通過本學期的一系列活動能讓孩子有所進步。二、教育教學。1、學科教育活動：本課程通過五大領(lǐng)域的教學來進步幼兒的全面開展的目的?！罢Z言”通過本領(lǐng)域培養(yǎng)幼兒能自由閱讀兒歌;認識兒歌中的重點字;開展幼兒的語言表達才能?！翱茖W”培養(yǎng)幼兒保護植物，關(guān)心周圍環(huán)境，親近大自然珍惜自然資，有初步的環(huán)保意識;對周圍的事物感興趣，有好奇心和求知欲。“社會”培養(yǎng)幼兒愛父母長輩、老師和同伴，愛集體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國;樂意與人交往，學習互助、合作和分享，有同情心?！鞍部怠迸囵B(yǎng)幼兒知道必要的平安保健常識，學習保護自己;生活、衛(wèi)生習慣良好，有根本的生活自理才能。“藝術(shù)”(美工、音樂、手工)培養(yǎng)幼兒的審美觀，能通過繪畫和手工的形式表現(xiàn)處對周圍事物的認識;讓幼兒感受音樂的美;進步幼兒的節(jié)奏感。2、拼音：本學期要學習所有的聲母韻母，要求幼兒會正確的區(qū)分單韻母、復韻母、聲母，會聲母韻母的連拼以及學____拼;幼兒可以正確的在四線三格上書寫拼音字母并且能正確的發(fā)音;通過學習相關(guān)的拼音認識和書寫生字;可以默寫23個聲母和6個單韻母;認識整體認讀音節(jié)。3、珠心算，蒙氏數(shù)學本學期主要通過操作的方法學習20以內(nèi)的加減法和體力推理;學習簡單的應(yīng)用題;讓幼兒通過不同的形式學會解決數(shù)學問題;學習20以內(nèi)的連加連減和混合加減;初步學習二位數(shù)和進位加減列豎式計算。4、禮儀教育：培養(yǎng)幼兒能主動向認識的人打招呼。讓幼兒理解并遵守日常生活中根本的社會行為規(guī)那么。培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣。三、家長工作。1、早晚利用家長接送的時間與家長交流孩子的情況，針對坐車孩子的家長經(jīng)常通過電訪溝通交流。2、每月通過月刊及周方案讓家長理解教學內(nèi)容。3、開一次家長會。4、每學期進展一次家長開放日讓家長理解幼兒在園的表現(xiàn)。四、平安、衛(wèi)生工作。1、認真做好每天的衛(wèi)生工作，并培養(yǎng)幼兒的勞動才能。2、戶外活動時告訴幼兒活動規(guī)那么，并通過互相監(jiān)視的方式來糾正幼兒的不良行為。3、做好幼兒每天的晨檢工作。4、教育孩子根本的平安常識。消費日方案篇七為了實現(xiàn)20xx年的方案目的，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作方案：人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一消費力。企業(yè)無人那么止，加大人才的引進大量補充公司的新穎血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多項選擇拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一局部業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己方案將工作重點放在典范的樹立和新典范的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個典范樹立典型，因為典范的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和穩(wěn)固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的開展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原那么，是唯一不變的法那么。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最根本要求。從開展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的開展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。產(chǎn)品要表達公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目的。市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的典范，并且建立樣板市場。為積極配合銷售，自己方案努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時方案認真學習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再開展奠定人力資根底。20xx年，本人將以身作責，以實際行動來帶著整個團沖擊方案目的。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)效勞，穩(wěn)固和進步市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。一、方案擬定1、年初擬定《年度銷售總體方案》;2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;3、月初擬定《月銷售方案表》和《月訪客戶方案表》;4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》。二、客戶分類根據(jù)銷售額度，對市場進展細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進展全面分析^p。三、施行措施1、技術(shù)交流(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后效勞部開展一次技術(shù)交流研討會;(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會。2、客戶回訪目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈劇烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為完畢，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我的工作重點。消費日方案篇八注：以下學習方案是以周六日全休為基準：早上6點-8點：一日之計在于晨，對一般人來說，疲勞已消除，頭腦最清醒，體力亦充分，是學習的黃金時段?？砂才艑φn的全面復習。早上8點-9點：據(jù)試驗結(jié)果顯示，此時人的耐力處于狀態(tài)，正是承受各種“考驗”的好時間?？砂才烹y度大的攻堅內(nèi)容。上午9點-11點：試驗說明這段時間短期記憶效果很好。對“搶記”和馬上要考核的東西進展“突擊”，可事半功倍。正午13點-14點：飯后人易疲勞，夏季尤其如此。休息調(diào)整一下，養(yǎng)精蓄銳，以利再戰(zhàn)。休息，也可聽輕音樂。但午休切莫過長。下午15點-16點：調(diào)整后精神又振，試驗說明，此時長期記憶效果非常好?？珊侠戆才拍切┬琛坝谰糜洃洝钡臇|西。黃昏17點-18點：試驗顯示這是完成復雜計算和比擬消耗腦力作業(yè)的好時間。這段時間適宜做復雜計算和費力作業(yè)。晚飯后：應(yīng)根據(jù)各人情況妥善安排?？煞謨扇蝸韺W習，《管理根底理論與相關(guān)法規(guī)》《工程造價計價與控制》《工程造價案例分析^p》等科目穿插安排；也可作難易交替安排。對于工作了一天的上班族來說，可以在晚餐后適當?shù)姆潘梢幌伦约?，做一些易記易背的單項選擇題，不要長篇大論地去看一些復雜僵硬的知識點。要合理利用時間，爭取做一題對一題，看一題背一題。6：00起床，6：30-7：30復習《管理根底理論與相關(guān)法規(guī)》，7：40-9：40復習《工程造價案例分析^p》，9：50-11：50機動安排；中午午休；下午2：00-4：00復習《建立工程技術(shù)與計量(土建)》，4：10-6：10復習《工程造價計價與控制》；晚上2個小時復習《管理根底理論與相關(guān)法規(guī)》；其余時間機動。在每一門課的復習中，不同階段以不同內(nèi)容為主，多看課本或多做習題，要掌握好。消費日方案篇九1、根據(jù)公司如今的人力資管理情況，參考先進人力資管理經(jīng)歷，推陳出新，建立健全公司新的更加合適于公司業(yè)務(wù)開展的人力資管理體系。2、做好公司人力資部年度工作方案，協(xié)助各部門做好部門人力資規(guī)劃。3、注重工作分析^p，強化對工作分析^p成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學的設(shè)計出公司職位說明書。5、把績效管理作為公司人力資管理的重心，對績效方案、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目的管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標法)、績效反應(yīng)面談、績效改良(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進展全過程關(guān)注與跟蹤。6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會開展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司詳細情況，及時調(diào)整薪酬本錢預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。7、將人力資培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析^p，注重培訓內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯開展。9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資管理體系。1、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、、、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商。1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷形式領(lǐng)會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)歷。2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況3、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、xx縣、xx縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。4、回訪完畢跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。消費日方案篇十早上8：20——8：30辦公室衛(wèi)生保證辦公環(huán)境干凈整潔〔每周四大掃除〕通知前日投遞簡歷的人才面試，搜索有相關(guān)專業(yè)或經(jīng)歷的人才面試，把每位邀請面試的人員記錄到《應(yīng)聘人員登記表》上現(xiàn)場5s抽查、辦公室5s檢查，有異常者及時錄入相應(yīng)的記錄表上搜集售后每日工作數(shù)據(jù)，進展抽查式售后回訪，并錄入相應(yīng)的登記表上接聽投訴，并及時記錄、處理和跟蹤回訪績效數(shù)據(jù)搜集〔各部門管理人員工作筆記、售后回訪登記表、現(xiàn)場和辦公室5s檢查抽查表等〕交于人事職員人員去向表實時更新，監(jiān)控辦公室人員的去向并及時錄入登記表人事職員安排的其他日常工作每周例行工作：周一：搜集各部門管理人員的工作周報表、月工作總結(jié)、月工作方案；周二：通知被抽查人員考核，并發(fā)放行政例會內(nèi)容考試試卷；周三：安排應(yīng)聘人員初試；周四：執(zhí)行辦公室大掃除；周五：組織新員工至辦公室面談；周六：催繳營銷會議議程、催繳營運會議紀要、跟蹤上周會議決議處理情況并上報周日：催繳營運會議議程，催繳營運會議紀要每月例行工作1日：收取考勤，并核算；2日：收取所有績效考核表；3日：錄入年度績效考核表；4日：催繳所有績效考核表；6日：發(fā)布考勤，通知員工核對；7日：9點后收起考勤統(tǒng)計8日：將考勤統(tǒng)計表交財務(wù)部10日：員工大會會議文件準備15日：組織企劃委員會召開22日：發(fā)放《績效面談表》23日：催繳績效面談表24日：組織8——10職級面談25日：組織8——10職級面談26日：績效數(shù)據(jù)錄入27日：員工慶生統(tǒng)計28日：發(fā)放月考核表29日：員工實物檔案整理30日：員工電子檔案整理消費日方案篇十一一、主要目的：1、人均消費效率在去年的程度上再進步10%，2、完全本錢較去年平均程度降低6%。3、質(zhì)量方面實現(xiàn)用戶零投訴，保證用戶質(zhì)量穩(wěn)定。4、確保平安消費零事故。5、力爭在創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)方面有本質(zhì)性進展。6、保證員工隊伍穩(wěn)定，3人以上上訪事件為零。二、主要工作：1、順利完成3#廠房的建立工作，爭取在4月前完工，并積極對外尋找承租方，使3#庫房局部或者全部租出，為公司創(chuàng)造效益。2、加快降本錢工作的時效性，使確定了的措施可以在最短的時間內(nèi)得到施行，從而擴大新措施對降本錢工作的奉獻。3、在總結(jié)降本錢工作經(jīng)歷的根底上，通過管理創(chuàng)新進步效率作為公司創(chuàng)新降本錢工作的打破口，從管理創(chuàng)新和流程改良方面多想方法和措施。4、通過培訓、對外交流，建立促進學習機制，進一步進步各業(yè)務(wù)口的專業(yè)化水準，使每個人可以獨擋一面，從而進步人員在自身工作領(lǐng)域的創(chuàng)新才能。5、對工序進展完全承包，核算出各工序的單管價值控制目的，每月按照產(chǎn)量完成情況給工序支付工資總額。工序在人員配置方面打破崗位限制，班組建立工資發(fā)放機制，在公司備案，公司監(jiān)視執(zhí)行。公司制定明確考核標準，對出現(xiàn)的問題，從工序承包總額中扣除。對于在外部發(fā)生的質(zhì)量問題，所產(chǎn)生的費用由工序自行承當或者由公司從承包總額中扣除，明確承包人的職責。6、鏟車的運行實行承包，承包工程包括人員工資、維修費用。按照作業(yè)量單管費用進展承包。承包后公司不再負擔鏟車的維修費用，人員的配置和安排由承包方自行安排。7、公司建立渠道，允許鏟車對外攬活，所得收入局部歸公司所有，局部作為鏟車維護費用和人員工資補充局部。8、增加維修組的工作職能范圍，除了現(xiàn)有職能外增加廠房的日常修繕和維護以及管道、水、氣等維修維護業(yè)務(wù)。在管理方面，根據(jù)工作量進展工資費用承包，表達多勞多得原那么。9、將消費部職能分為三大塊，消費、質(zhì)量檢驗、倉儲發(fā)貨，分別設(shè)立負責人，將工序重新進展劃分，并入相關(guān)職能，減少工序設(shè)置和管理崗位設(shè)置。10、二檢人員工資由支付，根據(jù)二檢檢出不良的多少，每檢出一只不良，從計件工資中扣除一只產(chǎn)量的金額，作為二檢人員的工資，公司不再為二檢支付工資。11、新工培訓外包，與外部培訓機構(gòu)聯(lián)絡(luò)，由其負責為我公司進展人員的召錄和培訓，使新工在進入公司后，可以縮短學習期，從而減少新工學習期工資費用的支出。12、推進工藝改良,用c磁塊代替b磁塊，不再使用b磁塊，可使本錢降低元。改打包帶4條為2條，每包產(chǎn)品可節(jié)省打包帶兩條。消費日方案篇十二1、當天事當天結(jié)。2、加強標準現(xiàn)金管理，做好日常核算。3、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，學習和掌握新的財務(wù)知識。1、對二期業(yè)主入伙資料的整理，及時收取相關(guān)入伙費用；2、對一期業(yè)主下一年物管費用的及時追繳，保證款項及時入庫；3、對其他各項應(yīng)收款及時追繳，費用及時收取存入銀行；4、定期清理合同及協(xié)議，對未收取費用及時追繳；5、堅決堅持財務(wù)手續(xù)，嚴格審核算，對不符手續(xù)的發(fā)票絕不付款；6、監(jiān)視收銀員收銀工作，保證款項相符，及時入庫；7、協(xié)助收銀員做好業(yè)主二次供水費用的計算及收取；8、加強學習專業(yè)知識，進步自身效勞程度和素質(zhì)，更好地效勞業(yè)主；9、協(xié)助其他部門做好各相關(guān)工作。消費日方案篇十三外貿(mào)人根本都是6天班或者5天半班，那么你每天上班都在做什么呢？這里說說我的`做法。1.首先一定登上你的旺旺skype和阿里后臺，查看詢盤，看看昨天發(fā)的詢盤回了沒，是否有新詢盤，優(yōu)先處理數(shù)量大的和大公司的新詢盤。亞洲地區(qū)的詢盤要在上午下班之前回復完，注意在阿里后臺回復后，還要在你另外的郵箱里回復一遍，以便確?？蛻艨梢约皶r收到你的回復。2.查看自己的產(chǎn)品排名效果，閱讀行業(yè)熱門搜索詞，在此根底上每個產(chǎn)品類別發(fā)布一到兩款產(chǎn)品，每天保持發(fā)布，但是最好不要在周五發(fā)布產(chǎn)品，因為國外周六大局部都休息，客戶就看不到你發(fā)的新產(chǎn)品了。3.查詢自己的客戶信息管理表格，看看最近跟蹤回復的時間，對數(shù)量大和潛力客戶要發(fā)郵件推薦新產(chǎn)品或者節(jié)日問候過去，也可以在skype或者領(lǐng)英上面互動閑聊。對已經(jīng)報價的客戶但是沒談下來的，可以打問下。4.搜集積累專業(yè)術(shù)語和產(chǎn)品前綴或者后綴的熱門形容詞特性詞，外國人通常喜歡搜索的詞，這個得通過多方面去搜集，然后做到發(fā)產(chǎn)品有的放矢，突出重點，寫開發(fā)信標題或者正文時有可以吸引客戶的【關(guān)鍵詞】：^p。8.要有敏銳的市場目光，通過數(shù)據(jù)分析^p，知道哪些地區(qū)對公司的哪個產(chǎn)品需求多什么時候采購量大，這樣針對性的開發(fā)客戶，還有得出哪個產(chǎn)品可能會火，可以反映給老板，提出開發(fā)新產(chǎn)品的打算。9.多多閱讀雅虎新聞或者國際新聞，理解國外大型活動賽事資訊，為你們的產(chǎn)品翻開銷路尋找時機。10.一定要總結(jié)每天做了什么，有什么要做，重要客戶多發(fā)心思去跟蹤研究，客戶報價沒回復要研究原因，而不是一直問為什么不回復，可以在適宜的節(jié)日給一點優(yōu)惠，免費送樣品，降低moq來吸引客戶，回復時要寫出你是為客戶考慮，為了珍惜友情，私人也愿意做朋友，有時機歡送他過來中國，你陪同她旅游等等，反正類似比擬讓人感到親近的話。11.要針對性的開發(fā)客戶，而不是谷歌搜索產(chǎn)品+pany去開發(fā)客戶，你們主要出口哪個市場，那就針對性的去找這個地區(qū)的客戶，有時可以通過一個客戶理解到好多他的上游或者下游客戶，然后寫開發(fā)信。12.每天花點時間閱讀外貿(mào)論壇，學點經(jīng)歷。13.一定要多和工程師交流，理解詳細工藝和改善方法，這樣在回復客戶詢盤時可以說我覺得這樣做會更好，給客戶提出專業(yè)化的建議嗎，引導客戶下單消費日方案篇十四負責分管地區(qū)的市場調(diào)研、銷售，掌握市場動態(tài)，完成片區(qū)銷售指標。第一階段1、參加公司新員工培訓，理解、熟悉、掌握《員工手冊》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊》、禮儀素質(zhì)訓練、心理心態(tài)訓練、公司簡介和景點景區(qū)知識)2、部門培訓，理解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調(diào)研方法、進步開拓和執(zhí)行才能;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程，理解旅行社計調(diào)工作等)第二階段1、根據(jù)市場目的，細化并制定所轄區(qū)域旅行社調(diào)研內(nèi)容，確定拜訪方案，做好調(diào)研表及拜訪日志;2、負責對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進展拜訪、洽談，確定目的旅行社及客戶;3、邀請重要旅行社及目的客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系;4、在實際操作中熟悉市場動態(tài);第三階段1、掌握市場動態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并及時向上級遞交書面報告;2、認真做好訪客日志記錄、理解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況、旅行社的特殊要求，從中理解客戶對公司的各項意見和要求，及時將有關(guān)情況向上一級領(lǐng)導匯報、反映;3、負責理解所轄區(qū)域的市場信息，積極尋找和發(fā)現(xiàn)潛在的客戶并及時整理、匯報，以便公司對該區(qū)域的市場掌控、調(diào)整;4、負責重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作;5、及時對客戶進展回訪，理解公司接待質(zhì)量，并將問題反應(yīng)至公司;6、積極參加部門及公司組織的培訓，不斷提升業(yè)務(wù)技能;7、建立合作旅行社的檔案;8、負責所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;9、負責公司政策調(diào)整、重大活動舉辦的信息傳達工作;10、負責催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作方案提交旅行社市場主管審批;自20xx年“五一”開業(yè)以來，員工們團結(jié)一心，合作共處，在大家的共同努力下，在不到9個月的時間里，營業(yè)額到達近600萬元，涌現(xiàn)出許多有經(jīng)歷、有實力、積極配合商場管理的優(yōu)秀商戶。過去的一年，我們把顧客的利益和商戶的利益放在第一位，抓管理，抓創(chuàng)新，抓質(zhì)量，抓市場，抓效益。目前，##服飾已成為xx縣最具知名度、客流量最多、效益比擬好的服裝商場。為了更好的提升管理理念，進步經(jīng)營效益，使工作更有起色，占有垣曲更有利的市場地位，我們將認真總結(jié)過去的經(jīng)歷教訓，對2023年的工作做如下規(guī)劃：商場各種規(guī)章制度雖然齊全、明細，但在實際的管理操作中難免出現(xiàn)一些破綻，給管理帶來了極大的.不便，所以我們應(yīng)將各種制度進展進一步的完善。1、完善商戶的合同〔1〕一年內(nèi)不準私自將商鋪轉(zhuǎn)讓別人；〔2〕不準私自空柜，影響商場的營業(yè)；〔3〕自愿退場的如在三個月以內(nèi)把合同保證金作為違約金。其余柜臺費兩個月以后退還。如在三個月以后自愿退出的，合同保證金作為違約金，其余柜臺費不予退還?！?〕二次裝修自愿退場的一律不得向商場或后入駐的商戶索要二次裝修費。2、完善供貨商管理制度針對平時管理中出現(xiàn)的各種問題，對鞋區(qū)和服裝區(qū)規(guī)定以下管理制度：服裝區(qū)每周檢查至少一次磁扣，少一個磁扣罰款10元。鞋區(qū)檢查庫存與實際的數(shù)量是否相符，多與少都要有明確的處分制度。檢查與處分制度將減少商戶在實際的經(jīng)營中出現(xiàn)的各種破綻。在把顧客的利益放在第一位的前提下，希望供貨商在最短時間內(nèi)把售后問題處理好。否那么，假如交到辦公室，值班經(jīng)理直接按小票上的處理，不用經(jīng)供貨商同意。4、后門管理方面的問題出于商場消防平安考慮，商場營業(yè)期間后門不能關(guān)閉。給后門管理帶來很大難度。個別商戶私自從后門外出，出現(xiàn)了管理上的破綻，建議在后門安裝報警器以方便管理。在過去的管理中，出現(xiàn)了許多有經(jīng)歷有經(jīng)濟實力能很好配合商場管理的優(yōu)秀商戶，也出現(xiàn)了一些業(yè)績差私自銷售不配合商場管理，既沒有經(jīng)歷又沒有積極性，擾亂商場的商戶。所以對商戶要進展詳細的摸底，重新調(diào)整柜組，優(yōu)化商場管理形式。鞋區(qū)，如童裝區(qū)，a7、a-1、b-3，b4要求增加商區(qū)面積，商場應(yīng)大力支持這些優(yōu)秀商戶，對業(yè)績差不配合商場管理的商戶應(yīng)勸其退出商場。商場柜組調(diào)整后勢必出現(xiàn)空柜組，招商時要優(yōu)先開展有市場經(jīng)歷，有一定實力的商戶充實商場。同時招聘優(yōu)秀的業(yè)務(wù)主管、收銀員，加強商場管理。為了加強員工的管理理念和工作作風，要加強培訓學習，增加外出學習交流時機，定期開會進步員工的工作積極性和工作熱情，要商場員工以身作那么，盡職盡責。1、管理層通過外出交流、培訓學習、自我充電等形式，提升管理理念，改良管理方法，進步工作效率。2、收銀員的工作要求加強解磁管理力度，如發(fā)現(xiàn)商戶有私自到收銀臺銷磁的每次罰收銀員工10元，平時只留一個消磁器給收銀員，其余消磁器由會計鎖起來管理，如有退場商品，下午六點以后由值班經(jīng)理親自消磁。2、平安、衛(wèi)生方面。通過學習進步管理理念和認識改良以前工作中的問題，以身作那么，保證商場的平安、衛(wèi)生整潔。在不到一年的時間里，商場有業(yè)績也有許多需要改良的地方，特別是目前垣曲在原有的市場根底上出現(xiàn)了許多服裝超市等競爭對手，給我們商場了工作上的壓力，同時也帶來了動力，要想在垣曲贏得市場，獲得最好的效益有相當大的難度，我們相信有老總先進的管理理念，有商場員工的大力配合，我們團結(jié)一心，將##服飾打造成全縣最具潛力、最有知名度、最能賺錢的服裝商場。充分利用現(xiàn)有資，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為將來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳方案制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的頂峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會參加廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶效勞、婚慶用品也會參加廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。另外，在20xx年年末的時候，我報考了***大學的****專業(yè)，因為我理解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進展學習，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部可以發(fā)揮更大的作用。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領(lǐng)導的壓力。以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。20239，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，進步工作、業(yè)務(wù)才能.消費日方案篇十五1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在如今的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何進步工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導、同事的關(guān)系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。2.方案做事。有了明確的方案，目的才明晰，以致于在工作中不會茫然。3.處處留心皆學問，注重細節(jié)。4.理解到非標自動化設(shè)備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。5.熟悉了我們公司目前所在的客戶資及其客戶所定制的自動化設(shè)備。6.清楚的理解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。7.認識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號和大小。消費日方案篇十六在地產(chǎn)房產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，房產(chǎn)市場營銷方案包括：1.方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速閱讀。2.房產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)房產(chǎn)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.時機與問題分析^p：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4.目的：析：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4.目的：確確定方案在銷售量、房產(chǎn)市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目的。5.房產(chǎn)市場營銷策略：提供用于完成方案目的的主要房產(chǎn)市場營銷方法。6.行動方案：本方案答復將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？7.預(yù)計盈虧報表：綜述方案預(yù)計的開支。8.控制：講述方案將如何監(jiān)控。方案書一開頭便應(yīng)對本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在方案概要之后。方案的這個局部負責提供與房產(chǎn)市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.房產(chǎn)市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所效勞的房產(chǎn)市場的資料，房產(chǎn)市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按房產(chǎn)市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2.產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3.競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目的、房產(chǎn)市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、房產(chǎn)市場營銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應(yīng)說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。應(yīng)以描繪房產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與優(yōu)勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1.時機與挑戰(zhàn)分析^p經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。2.優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p應(yīng)找出公司的優(yōu)優(yōu)勢，與時機和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和優(yōu)勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的優(yōu)勢那么是公司要改正的東西。3.問題分析^p在這里，公司用時機與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p的研究結(jié)果來確定在方案中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目的，策略與戰(zhàn)術(shù)確實立。此時，公司道了問題所在，并要作為與目的有關(guān)的根本決策，這些目的將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目的財務(wù)目的和房產(chǎn)市場營銷目的需要確立。1.財務(wù)目的每個公司都會追求一定的財務(wù)目的，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可獲得的利潤。2.房產(chǎn)市場營銷目的財務(wù)目的必需要轉(zhuǎn)化為房產(chǎn)市場營銷目的。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目的利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目的，假如公司確定每單元售價20萬元，那么其必須售出90套房屋。目的確實立應(yīng)符合一定的標準：·各個目的應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限?！じ鱾€目的應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。·假如可能的話，目的應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目的是如何從較高的目的中引申出來。應(yīng)在此列出主要的房產(chǎn)市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心籌劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目的可用假設(shè)干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目的可以通過進步全部的房屋平均售價來獲得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目的的每一目的同樣也可用多種方法獲得。如促進房屋銷售可通過擴大房產(chǎn)市場進步房產(chǎn)市場占有率來獲得。對這些目的進展深化討論后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：目的房產(chǎn)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。效勞：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對房產(chǎn)市場定位策略的定位的目的房產(chǎn)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30％。研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客可以得到最大的滿足。房產(chǎn)市場營銷研究：增加10％的費用來進步對消費者選擇過程的理解，并監(jiān)視競爭者的舉動。策略陳述書闡述的是用以到達企業(yè)目的的主要房產(chǎn)市場營銷推動力。而如今房產(chǎn)市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作答復：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等詳細行動。行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算根本上為一項預(yù)計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準或修改。方案的最后一局部為控制，用來控制整個方案的進程。通常，目的和預(yù)算都是按月或季來制定的。消費日方案篇十七以黨的十七屆五中、六中全會和十八大精神為引領(lǐng)，以深化開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動和進一步加強教育隊伍建立為重點，以改革和創(chuàng)新為動力，緊緊圍繞學校黨委中心工作，堅持以人為本、科學開展，努力打造一支高程度干____伍和老師隊伍，為學校開展提供充分的人才支持。1.深化開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，迎接黨的十八大成功召開。開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動。不斷總結(jié)創(chuàng)先爭優(yōu)工作的先進經(jīng)歷，完善創(chuàng)先爭優(yōu)工作長效機制。做好開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動典型的評選和表彰工作，以優(yōu)異成績，迎接黨的十八大成功召開。2.加強教職工隊伍建立。抓好思想建立和作風建立，完善黨建措施，進步執(zhí)政才能，加強干部教育培訓，加強中層管理人員和后備干____伍建立。3.做好干部人事檔案管理工作。做到信息準確、全面嚴格按照干部人事檔案工作規(guī)定，標準管理檔案借閱、轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出、材料補充、機要寄送，力爭年內(nèi)完成新一輪的干部人事檔案整理、審核工作。結(jié)合學校軟件建立和完善干部人事檔案信息管理，實現(xiàn)干部人事檔案信息化。4.不斷完善教職工年度考核制度，繼續(xù)對現(xiàn)行的考核方法進展調(diào)研，結(jié)合學校實際情況制定部門考核方法及評優(yōu)方法。5.加強人才隊伍建立。搭建平臺促進老師專業(yè)化建立，抓管理，樹典型，促進老師隊伍整體開展，在充分利用現(xiàn)有人力資的同時采取多種形式引進優(yōu)秀人才尤其是企業(yè)行家及能工巧匠努力進步老師操作技能，建立多層次人才數(shù)據(jù)庫。6.加強老師資格審查。通過聽課、座談等方式熟悉理解老師的工作狀態(tài)，做好教學才能測評工作。加強師資業(yè)務(wù)學習，組織老師到專業(yè)學校進展教育學、教育心理學學習，同時加強老師品德修養(yǎng)的進步。7.組織20xx年度的職稱評審工作。結(jié)合考核做好老師的職稱聘任與續(xù)聘工作，充分發(fā)揮位職稱管理的鼓勵作用。8.做好老師公開招聘工作，合理配置人員，形成科學合理的老師人才構(gòu)造。結(jié)合去年招聘情況，認真總結(jié)，查找缺乏，完本錢學期招聘工作。本年度方案招聘15名老師及2名財務(wù)人員：一是繼續(xù)通過多種渠道發(fā)布招聘信息，二是有針對性的參加局部院校校園招聘會，三是完善招聘流程，減少優(yōu)秀人才流失的可能性。力爭在六月中旬之前全面地、保質(zhì)保量地完成招聘任務(wù)。9.進一步完善人事與分配制度改革，積極探究學?？冃ЧべY改革。10.加強教職工文化建立，深化宣傳普及禮儀知識，引導師生踐行文明禮儀，形成重禮儀、講文明的濃重氣氛。開展文明科室、文明職工等各種評選表彰活動，樹立一批先進典型。11.加強人事干____伍自身建立。加強學習，更新觀念，珍惜崗位，以身作那么，廉潔自律，自覺承受監(jiān)視，標準管理，進步素質(zhì)，增強人事干部人員的工作積極性和主動性，努力進步工作效率和工作質(zhì)量。12.加強人事管理制度建立。過去，雖然在人事管理制度建立方面做了大量工作，但仍有不盡人意的地方。一是制度仍需健全，我們將根據(jù)學校開展管理工作的需要適時地制定新的規(guī)章制度，在最大程度上標準教職工行為，使廣闊教職工“有規(guī)可依”。二是確保制度的全面性、科學性、可行性。每項新制度出臺前，要進展調(diào)查研究，廣泛征求意見。在新學期的工作中，要求部門所有人員認真履行職責，加強同事之間的團結(jié)協(xié)作，注重自身的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)才能的進步，在黨委領(lǐng)導下，齊心協(xié)力、勤奮工作，努力完成好各項工作任務(wù)。消費日方案篇十八1、比規(guī)定的上班時間提早20分鐘到達美容院，換好工作服，整理好頭發(fā)，保持妝面清新自然，尤其是夏季，提早一點到，保持身上干爽清新很有必要。整理好內(nèi)務(wù)后，馬上查看自己的工作日志，今天有哪些顧客要來，是否需要特殊準備。2、晨會：晨會是大家保持戰(zhàn)斗力的泉，必須認真而且參與進來，假如需要分享那么應(yīng)該在前一天做好準備，假如其他同事有分享，必須仔細傾聽，或許她的分享能幫助你解決你遇到的一些問題。假如有疑問或者問題，可以在晨會上提出來，讓其他同事和上級主管幫助你解決，當然，你有好的想法也可以和大家一起分享。3、晨會完畢后，立即根據(jù)工作日志的記錄，查看今日到店護理的顧客，可以先發(fā)一條短信給顧客作為提醒，假如臨近的顧客沒有到，可以提醒一下。調(diào)出顧客檔案，查看顧客是否有療程護理即將完畢的，今天是否有需要銷售的產(chǎn)品和療程，提早準備好手冊及需要的單據(jù)、樣品等。4、整理美容車，查看護理所需要的物品：潔面巾、耗材、面膜刷、面膜碗、暗瘡針、消毒棉球、面膜紙等所需物品是否齊全，假如不夠當天使用，那么馬上向相關(guān)人員提出申請，免得操作時造成忙亂；查看今天涉及到的美容儀器是否能正常運轉(zhuǎn)；第一個到店顧客的產(chǎn)品可以出庫到美容室；假如很快有顧客來，檢查空調(diào)、熱水等是否準備齊全。5、在前臺附近耐心等待顧客，等待顧客的時候可以順便看一看最近的時尚雜志，我們總是說和顧客沒有共同話題，時尚雜志可以告訴你很多，可以保證你和顧客同步。6、第一個顧客到來后開場接待顧客，按照標準接待流程為顧客效勞，不要忘記，不要急著帶顧客進美容室，先喝一杯茶，讓顧客放松一下。7、當著顧客的面進展手部消毒和預(yù)熱，讓顧客感覺到我們的細心和專業(yè)。8、護理完畢后，帶顧客到休息區(qū)休息，并且預(yù)約下一次的護理時間，確定時間后，馬上告知前臺，并且記錄到自己的工作日志上，做好下一次接待準備。9、當天工作完畢后，馬上整理工作日志，查看今天的顧客接待情況，對于已經(jīng)購置產(chǎn)品的顧客，可以發(fā)一個短信或者微信重復告知產(chǎn)品的使用方法。對今日遇到的問題整理出來，假如自己不能解決，可以在夕會上提出，讓主管和其他同事幫助解決。10、確定明日到店護理的顧客，并且短信提醒或者告知。11、夕會是一個放松心情的會議，同時也是一個解決問題的會議，有問題一定提出來，不要把問題帶回家。13、下班后，可以逛逛街，購物，當然，也可以犒勞自己看一場電影，不要忘記，睡前要做一個面膜，讓自己好好美一美哦！消費日方案篇十九作為公司的財務(wù)出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節(jié)約每一分本錢為己任。為再次出色的完成上級交給的工作，特制定出出納工作方案：財務(wù)出納工作方案對加強財務(wù)管理、推動標準管理和加強財務(wù)知識學習教育，有著非常重要的作用。為了做到財務(wù)工作長方案，短安排，使財務(wù)工作在標準化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特擬訂20xx年財務(wù)工作方案。一、組織財務(wù)人員參加上級組織的各種培訓。組織財務(wù)人員參加財務(wù)人員培訓，進步認識，不斷加強自身的業(yè)務(wù)程度。理解新準那么體系框架，掌握和領(lǐng)會新準那么內(nèi)容，要點、和精華。全面按新準那么的標準要求，純熟地運用新準那么等，進展帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。二、進一步做好預(yù)算工作探究基層學校預(yù)算管理規(guī)律按照上級財政部門的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，進步預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學性，做好學校部門預(yù)算的編制和落實工作。編制好年度預(yù)算，并力求切合實際。三、加強標準資金管理。1、根據(jù)新的制度與準那么結(jié)合實際情況，進展業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為學校提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進展記帳。4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原那么，秉公辦事，做出表率。5、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作。四、財務(wù)管理力求科學化，核算標準化，費用控制全理化，強化監(jiān)視度，細化工作，實在表達財務(wù)管理的作用。5、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作。使得財務(wù)運作趨于更合理化、安康化，更能符合公司開展的步伐。要嚴格學校的硬件管理，學校的課桌、凳及教學儀器設(shè)備要管好用好，及時修補，嚴禁外借。確有正常損壞要按照報損程序予以報損。各教室、儀器室、處室要嚴格管理人員，轉(zhuǎn)換要有手續(xù)，損壞喪失要照價賠償。管好固定資產(chǎn)帳。五、繼續(xù)做好收費工作學校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學校仍要加大這方面的管理力度，不收學生的任何費用。1、按照上級要求停收住宿學生住宿費。雖然物價局允許收取，但為了農(nóng)民利益，立停。2、教育班主任、老師不得以任何理由收取學生的任何費用。3、教育學生使用正版讀物。4、新華書店(根底訓練)或保險公司(學生保險)上門效勞，允許學校提供便利條件，但領(lǐng)導、老師嚴禁介入。六、抽取局部資金對學校破舊、損壞之處進展修繕。七、按照上級要求交足電教費(每生12元)，竭力爭取上級對我校的各項支持。以上便是我一名財務(wù)人員工作方案，總之在20xx年里，學校將借改革契機，繼續(xù)加大財務(wù)管理力度，不斷進步財務(wù)人員業(yè)務(wù)操作才能，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，創(chuàng)造性的完成各項方案內(nèi)容。消費日方案篇二十本人在xx年年度，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多缺乏和需要改良、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作根底上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目的，全面開展xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。四、今年對自己有以下要求1、每周要佩服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和效勞意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻。消費日方案篇二十一一、做好統(tǒng)計，規(guī)劃好工作在上一年的努力過后，我們各個部門都為公司帶來了不小的奉獻。于此同時，在上一年的工作后，公司的各個材料卻有一局部的剩余。這是我們在工作中的略微失誤，但同時也是我們要面對的工作。在這一年的工作前我們要先對過去所留下的庫存進展詳細的整理歸納，并做好登記后接入到這一年的工作當中。在統(tǒng)計庫存的時候，也不要處理可實用和不可使用的材料，對于過期或即將過期的東西更是要及時的處理。并且按照規(guī)定的排列整理好。二、牢記公司會議，與各部門做好交流在最初的會議中，領(lǐng)導詳細的講述了這一年公司的開展方向。對于未公司各部門運轉(zhuǎn)提供和材料的采購部來說，我們的工作好壞，直接影響著公司各部門的運轉(zhuǎn)。所以我們要貫徹公司的前進道路，準確，及時的走在公司的前面，為公司的開展備好材料。其次，我們的進步就是根底的進步，為了能更好的為公司采集到物美價廉的材料或產(chǎn)品，我們要和各部門保持嚴密的聯(lián)絡(luò)，對部門所需的材料，采購人員要深化的學習和理解，在采購工作中不可以出現(xiàn)過失或者是紕漏。三、提升員工的個人才能作為部門，我們不是靠個人運作起來的，為了能更好的提升工作。要針對所有采購人員進展定期的培訓和學習，提升個人的采購才能，也要激發(fā)員工的積極性，提升工作熱情。在教學中還要注意對市場情況的分析^p，要確保對市場的理解，在培訓中也可以互相分享自己對市場分析^p的心得，一搞整體才能。消費日方案篇二十二20xx年工作方案：一；老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常，在有有條件的情況下，送小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶的還要從媒體客戶信息。三；要有好業(yè)績就得學習，開拓視野，知識，多樣化，把學與交流技能向。四；對有要求每周要2個的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多客戶的狀態(tài)和需求，再工作才有不會喪失客戶。4：對客戶有隱瞞和欺騙，不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。6：對所有客戶的工作都要一樣，但太低三下氣。給客戶一好印象，為公司的形象7：客戶遇到問題，置之不理要盡幫助解決。要先做人再做生意，讓客戶相信的工作實力，才能的任務(wù)。8：自信是非常的。要經(jīng)常對說你是最好的，你是獨一無二的。擁有安康向上的工作才能的任務(wù)。9：和公司員工要有的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能增長技能。10：的銷售任務(wù)每月我要xxxx萬元的任務(wù)額，為公司利潤。20xx年的個人銷售工作方案，工作中總會有各樣的，我會向請示，向同事討論，克制。為公司最大的。1.建議公司消費的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一可對燈具的所有詳細資料記載，以資料，另一可銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人相信的專業(yè)和實力;2.東南亞區(qū)域的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;公司和市場開展，可以意料今后的工作將繁重，要求也更高，需的知識更高更廣。為此，我將學習，文化素質(zhì)和工作技能，為公司盡應(yīng)。消費日方案篇二十三一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，個性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展狀況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有201x帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合潛力的相對進步，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國著名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達萬元以上。做著名商標與商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展狀況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步理解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資，找出有破綻的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。二、制訂學習方案。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強職責感、增強效勞意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導的壓力。消費日方案篇二十四時間總是轉(zhuǎn)瞬即逝，在廣東公司工作的三個月里，我的收獲和感觸都頗多，任職以來，我努力適應(yīng)工作環(huán)境和前臺這個嶄新的工作崗位，認真地履行了自己的工作職責，較好地完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將三個月來的學習、工作情況總結(jié)如下：一、在理論中學習，努力適應(yīng)工作這是我畢業(yè)之后的第一份工作，作為一個新人，剛參加公司時，我對公司的運作形式和工作流程都很陌生，多虧了領(lǐng)導和同事的耐心指導和幫助，讓我在較短的時間內(nèi)熟悉了前臺的工作內(nèi)容還有公司各個部門的職能所在。也讓我很快完成了從學生到職員的轉(zhuǎn)變。都說前臺是公司對外形象的窗口，短短的三個月也讓我對這句話有了新的認識和體會。前臺不是花瓶，一言一行都代表著公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉(zhuǎn)接要態(tài)度和藹，處理辦公樓的日常事務(wù)要認真仔細，對待同事要虛心真誠，點點滴滴都讓我在工作中學習，在學習中進步，受益匪淺。二、學習公司企業(yè)文化，提升自我三、拓展自己的知識面，不斷完善自己工作的三個月里，也讓我產(chǎn)生了危機意識，工作中會接到一些英文的和資料，也會有一些客戶打來比擬專業(yè)的咨詢，所以單靠我如今掌握的知識和對公司的理解是不夠的，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的知識，減少工作中的空白和失誤。初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。這段工作歷程讓我學到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速開展，我深感驕傲，在今后的工作中，我會努力進步自我修養(yǎng)和內(nèi)涵，彌補工作中的缺乏，在新的學習中不斷的總結(jié)經(jīng)歷，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建立與開展奉獻自己的力量。消費日方案篇二十五一、進一步熟悉金龍魚客服工作的整個流程，多參與多走動，對于每個工程按時結(jié)案，做到少出過失；二、全面負責公司內(nèi)部的辦公行政管理工作，協(xié)調(diào)公司各部門間各項協(xié)作事宜；三、完善公司各項管理規(guī)章制度，定期或不定期對各部門的制度執(zhí)行情況進展檢查，保證公司的管理規(guī)章制度實在可行；四、根據(jù)今年的詳細實際情況，進一步完善考評制度，對員工業(yè)績考評，及時匯報上級，將結(jié)果及時反應(yīng)給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強員工的工作積極性；五、根據(jù)實際情況，加強公司人員的培訓工作，根本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強興趣性；六、及時按實登好各類臺賬，做好各工程的本錢核算，以及各種材料的購置、使用情況，正確節(jié)約各項開支；七、協(xié)助各工程經(jīng)理及時做好應(yīng)收、應(yīng)付款項的工作。消費日方案篇二十六根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額億元，銷量總量6萬套的總目的及公司20xx年度的渠道策略做出以下銷售工作方案：空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量到達1950萬套，較20xx年度增長。20xx年度預(yù)計可到達2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目的約占市場份額的13%。目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目的完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。