2023年重點項目工作總結(jié)(17篇)

第頁共頁2023年重點工程工作總結(jié)(17篇)重點工程工作總結(jié)篇一____工程工程部自__年12月16日正式組建以來，工程部便著手與業(yè)主、監(jiān)理、總包的協(xié)調(diào)工作。工程部辦公室、工人宿舍、庫房等場地的圈劃，施工臨時用電、生活用水等費用，塔吊、升降機、腳手架等的優(yōu)先使用權(quán)，與監(jiān)理進(jìn)展協(xié)調(diào)進(jìn)場資料及施工組織設(shè)計的編制等。在施工過程中，由于原設(shè)計圖紙上，正面格柵及反面空調(diào)位穿孔鋁板排風(fēng)量無法滿足驗收要求。工程部同業(yè)主協(xié)商，將正面格柵分格加大、沖孔鋁板改用格柵代替，其中減少局部的材料費用不從工程款里扣除。此項為公司節(jié)約本錢約20萬元(每平方按200元計算，合計約990平方)。原設(shè)計圖紙中，u玻邊窗橫梁由我方進(jìn)展加工安裝。經(jīng)工程部與業(yè)主協(xié)調(diào)，此局部橫梁按照現(xiàn)場簽證進(jìn)展加工。為公司創(chuàng)收約10萬元?，F(xiàn)場施工與設(shè)計進(jìn)展及時溝通。工程部對設(shè)計師在下單過程中，所需的現(xiàn)場實際尺寸，立即進(jìn)展測量并及時反響。為防止雙方對所測量的尺寸出現(xiàn)理解偏向，雙方進(jìn)展溝通，以圖紙形式進(jìn)展溝通反響。降低了設(shè)計在下單過程中的失誤概率，進(jìn)步了下單速度。對某些特殊部位的材料下單，工程部技術(shù)人員會對設(shè)計提出自己的建議，以便設(shè)計采納。如，對3~5#樓頂層龍骨u型槽的取消，既節(jié)約了材料本錢，又方便了施工。由于____工程采用鋼構(gòu)造龍骨，在橫梁u型槽等副龍骨焊接過程中，由于高熱會產(chǎn)生橫梁變形。我工程部在總結(jié)1#2#樓焊接過程中出現(xiàn)的變形問題后，決定在3~5#樓施工過程中，對橫梁加焊的u型槽局部進(jìn)展焊點的減短。在這里需要明確的是：由于u型槽的作用只是對玻璃進(jìn)出位進(jìn)展找平，故減短焊接長度不會對構(gòu)造穩(wěn)定性及平安造成影響。焊點的減短，進(jìn)步了焊接的速率，為搶工階段爭取了珍貴的時間。____工程在鋁合金開模的過程中，可能由于考慮不周。在對原設(shè)計模圖進(jìn)展修改后，鋁材裝飾線的契合程度雖然有所進(jìn)步，但是在安裝過程中，由于鋼構(gòu)造橫梁上焊點較多，造成橫梁變形較為嚴(yán)重。裝飾線壓板剛度缺乏，在螺栓頂緊的情況下會發(fā)生變形，使裝飾線扣蓋契合不完全，甚至可能造成脫落。在施工過程中，現(xiàn)場對裝飾線對應(yīng)的螺絲空位進(jìn)展預(yù)打孔，將裝飾線預(yù)拼后將其剛度進(jìn)步，然后再進(jìn)展安裝。在此，希望設(shè)計師們今后對裝飾線模圖修改時，注意材料剛度的變化，防止再出現(xiàn)類似情況。眾所周知，材料是工程的重中之重。____工程自11年6月正式開工以來，工程部即派專人進(jìn)展材料進(jìn)場的質(zhì)量檢驗、數(shù)量清查、到貨數(shù)量的統(tǒng)計、下單數(shù)量與現(xiàn)場用料的核對、以及急需材料的催貨等工作。____作為我公司第一個以鋼構(gòu)造龍骨為主要材料的工程，在材料的質(zhì)檢方面我工程部在工程初期便專門購置了各種鋼構(gòu)造焊接、安裝、質(zhì)檢等方面的書籍，對工程部質(zhì)檢人員的專業(yè)技術(shù)進(jìn)展了一定程度的穩(wěn)固與加強。在來料質(zhì)檢過程中，對于鋼材外表處理、材料接駁進(jìn)展逐一檢查。為便于來料數(shù)量的清查，專門向供貨商發(fā)送工作聯(lián)絡(luò)函，要求其對送貨材料分別按照不同編號進(jìn)展整數(shù)打捆，并在材料上注明各自編號，以便清查及安裝。在設(shè)計過程中，由于大面材料與轉(zhuǎn)角材料受力大小不同，所以轉(zhuǎn)角材料與大面材料的壁厚不同。在質(zhì)檢過程中我工程部要求質(zhì)檢人員對每一捆材料的壁厚用千分尺進(jìn)展測量，在來料的初期杜絕由于壁厚缺乏造成的平安隱患?！罟こ坦芾碣Y料：工程管理文件按外部文件及內(nèi)部文件進(jìn)展歸類，外部文件包括：與業(yè)主、監(jiān)理的工作聯(lián)絡(luò)函;業(yè)主及其他單位發(fā)送我司的函;行政機關(guān)簽發(fā)的文件等。內(nèi)部文件包括：與公司各部門的聯(lián)絡(luò)函;催貨單、工作匯報、發(fā)送施工隊的通知等文件。施工過程中出現(xiàn)的問題，及時以工作聯(lián)絡(luò)函形式呈報監(jiān)理、業(yè)主，并將簽過意見的返還文件存檔整理;☆資料的整理、歸檔：工程技術(shù)資料按a類、b類歸檔，監(jiān)理簽完的資料及時整理，并按檔案館要求立即分類歸檔，工程資料隨工程進(jìn)度情況，對已完工程的資料進(jìn)展整理、分類、歸檔。做到資料的整理、分類、歸檔按進(jìn)度完成，防止出現(xiàn)最后開工時資料堆積如山、類別復(fù)雜難分的現(xiàn)象。應(yīng)養(yǎng)成資料驗收合格，即資料整理、分類、歸檔工作完成。時刻注意建立局關(guān)于資料工作的通知及信息，與時懼進(jìn)是資料工作的根本原那么。____工程資料根本做到了工序完資料及時上報，報驗時間與實際完成時間相符，資料的整理、分類、歸檔工作沒有出現(xiàn)堆積現(xiàn)象。并能按照業(yè)主、監(jiān)理要求準(zhǔn)時上交開工資料。但在施工過程中，仍存在資料填寫不正確、表格不合理、上報不及時等現(xiàn)象，通過與業(yè)主、監(jiān)理溝通，把不合格的資料從新整理，到達(dá)合格為準(zhǔn)。____工程進(jìn)展至此，離不開公司各個部門的配合。希望在將來的工程中，我們可以積極地面對曾經(jīng)出現(xiàn)的問題，找出解決問題的方法，在今后的路途上走的更遠(yuǎn)，更輝煌。重點工程工作總結(jié)篇二時間好快，短短我來到__公司已經(jīng)兩個月拉。在這段時間里，每天都在感受__公司的激情和開展。和同事的相處中，我得到了很多幫助，這其中更多的是來自我的指導(dǎo)人呂某，每每我碰見一些陌生的辦事環(huán)節(jié)或工作任務(wù)，總能得到他的精心指導(dǎo)。如今我對__公司有了一個全面的理解，感受到了很多同事間的和諧友好，工程組的團(tuán)隊意識。在過去的兩個月里，我負(fù)責(zé)_模塊的需求討論、數(shù)據(jù)庫設(shè)計，代碼編寫進(jìn)度管理的同時，還負(fù)責(zé)_工程__平臺的開發(fā)進(jìn)度管理，通過與大伙的通力合作，根本上在規(guī)定的時間內(nèi)完成了大局部的業(yè)務(wù)需求。通過這個工程，也增強了自己在工程管理方面的經(jīng)歷，學(xué)習(xí)了很多_方面的業(yè)務(wù)知識，全面地理解了工程組內(nèi)各成員的綜合素質(zhì)和工作才能。就個人業(yè)務(wù)方面，對_大局部業(yè)務(wù)做了深化的理解。__評估方面，我主要理解_，_，_，_等業(yè)務(wù)。當(dāng)然這很多得益于小唐、小衛(wèi)、小馮等人的精心指導(dǎo)，我很是感謝他們。在已過去的_工程施行過程中，我也發(fā)現(xiàn)了工程組存在的一些優(yōu)勢和問題。對于優(yōu)勢我就不多說，主要還是大伙的實干精神較強吧。針對工程組存在的一些問題，這里我發(fā)表一些個人的觀點，僅供參考。1.工程組的控制力由于我們當(dāng)前的工程是一個全新的組合，各成員間存在太多的陌生和不確定性，這就造成了，我們在施行方案任務(wù)的過程中，對其風(fēng)險的控制程度不為樂觀。我們在制作相關(guān)方案任務(wù)的時候總是憑借自己的第一感去處理，所以在施行過程中也出現(xiàn)了很多方案滯后的事件，對待這些滯后我們唯有加班來彌補，過度的加班和返工必然損壞其組內(nèi)成員對工程組控制力的滿意度，當(dāng)然也直接影響到對公司的認(rèn)知和評價。我感覺我們總是缺少一些可以控制和預(yù)見的才能，完成任何事情或目的總是存在不可預(yù)知的風(fēng)險，但如何在風(fēng)險爆發(fā)前最大限度的加以控制，降低其影響層面，那是我們應(yīng)該去考慮和管控的。2.工程組的協(xié)作力說到工程組的協(xié)作力，我覺得當(dāng)前我們做的很差，在任務(wù)施行的過程中，如今的工程組就好比中國古代的三國時期—群雄逐鹿，各忙各的。每天我們都很忙，但是忙的就是自己的那塊空間，彼此的交流和協(xié)作時間太少。一個功能模塊的實現(xiàn)不是最大限度去尋求業(yè)務(wù)的吻合度，而是自己憑借自己腦袋亂寫，自創(chuàng)____，總是把自己的意識強加給客戶。在過去的代碼編寫時間里，我總是發(fā)現(xiàn)很多同事存在一個問題，自己做的模塊與別人的存在關(guān)聯(lián)，這時候彼此間需要進(jìn)展簡單的交流，配合完成。但是很多人沒有交流，而是把別人的代碼下來，然后加上自己的需要，提交完事，等其詳細(xì)人員某天發(fā)現(xiàn)自己的代碼被修改而不為所知，最終遇到問題，互相推諉，這就是缺乏交流的后果。說到協(xié)作，順便說下分工，在代碼編寫的過程中最為緊要的應(yīng)該就是分工明確啦，我們需要嚴(yán)格規(guī)定那些人有相關(guān)文件的修改權(quán)限，那些文件刪除前需要播送說明。而不是一味的看著不爽就改、刪、加，試問操作前是否考慮過有對其工程或別人的影響?一年來，在局領(lǐng)導(dǎo)班子的堅強領(lǐng)導(dǎo)和全體同志的幫助下，在上級業(yè)務(wù)部門的大力支持下，圍繞種植業(yè)職能，以完成全年糧食消費任務(wù)，穩(wěn)定地膜玉米面積為重點，大力推廣各類農(nóng)業(yè)實用技術(shù)及新優(yōu)品種，科學(xué)制訂農(nóng)業(yè)階段性開展規(guī)劃，不斷進(jìn)步指導(dǎo)農(nóng)業(yè)消費的才能和程度，圓滿完成了縣上下達(dá)年產(chǎn)12萬噸的糧食消費任務(wù)，總產(chǎn)到達(dá)13.1萬噸，完成方案任務(wù)的109%，保證了糧食消費平安。下面，就我個人今年工作情況總結(jié)如下：一、政治理論學(xué)習(xí)，全面提升自身素質(zhì)無論何時何地，我始終把學(xué)習(xí)作為干好各項工作的前提和根底，并且努力做到學(xué)以致用，不斷增強解決實際問題的才能。春訓(xùn)期間，認(rèn)真反復(fù)學(xué)習(xí)了郭縣長在全縣三干會上的講話，深化領(lǐng)會其本質(zhì)，把它作為干好各項工作的出發(fā)點，落實到為農(nóng)效勞的全過程中。在學(xué)習(xí)理論知識的同時，重點抓好業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，對業(yè)務(wù)方面不懂的地方，虛心向老同志請教，并且努力做到活學(xué)活用，如今工作起來得心應(yīng)手。二、認(rèn)真貫徹落實省市農(nóng)業(yè)政策，在工作中加以落實一是以小麥良種統(tǒng)繁統(tǒng)供為中心，重點做好示范田建立工作。按照年初市上下達(dá)的方案任務(wù)，通過廣泛宣傳、座談討論、實地觀察、核實面積等，最后在全縣7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)10個村確定10個田塊為今年的統(tǒng)供示范田塊，總面積2187.45畝，將統(tǒng)供良種及時、足量供給到位，為明年上級檢查，夏糧豐收奠定了根底。二是做好今年地膜玉米面積的匯總工作，為下一步資金兌付做好準(zhǔn)備。三、認(rèn)真做好農(nóng)業(yè)統(tǒng)計及上報工作一是學(xué)習(xí)有關(guān)統(tǒng)計知識和方法，做到準(zhǔn)確無誤。剛開場做統(tǒng)計時，感到整天與數(shù)字打交道，比擬繁雜，還有點不適應(yīng)，后經(jīng)一段時間的學(xué)習(xí)和熟悉，很快就進(jìn)入了角色。二是準(zhǔn)確統(tǒng)計，及時上報。在統(tǒng)計過程中，我對自己嚴(yán)格要求，對一些階段性農(nóng)業(yè)數(shù)字及時制表統(tǒng)計、匯總，力求到達(dá)數(shù)據(jù)真實，資料翔實，能較全面客觀地反映我縣種植業(yè)消費情況，并按照要求及時上報上級業(yè)務(wù)部門，同時，做好上報情況記錄，以便查詢。四、開展調(diào)查研究，掌握消費動態(tài)，積極應(yīng)對自然災(zāi)害今春對田間作物消費情況進(jìn)展了一次專題調(diào)查，全面掌握田間消費動態(tài)，完成調(diào)查報告一篇。夏收完畢后，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，設(shè)計制作了農(nóng)戶種植構(gòu)造情況調(diào)查表，發(fā)放到機關(guān)全體同志，對我縣種植業(yè)情況作了一次較全面的調(diào)查，形成分析^p報告一篇。特別是在我縣遭遇7.26冰雹大風(fēng)襲擊后，我們立即組織有關(guān)農(nóng)技專家、科技人員深化消費一線，查看災(zāi)情，研究討論，及時提出了開展消費自救6條技術(shù)措施，并下發(fā)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好消費自救工作，把災(zāi)害造成的損失降到最低程度。五、設(shè)計制作了《__農(nóng)業(yè)》宣傳彩頁今年在籌備第_屆農(nóng)高會期間，我主要負(fù)責(zé)設(shè)計、制作了《__農(nóng)業(yè)》宣傳彩頁，在整個制作過程中，無論是從圖片選擇、文字說明，還是從色彩搭配、藝術(shù)效果上，我都能反復(fù)比照，仔細(xì)斟酌，爭取到達(dá)最正確效果。力求把《澄城農(nóng)業(yè)》展示好、宣傳好，擴大對外影響，使全社會更多的人都能關(guān)注、支持澄城農(nóng)業(yè)的開展。六、做好信息宣傳工作今年9月_日在《__日報》上登載簡明新聞一篇，宣傳我縣實行良繁母豬保險工作?？傊?，一年來，我作了一些工作，獲得了一點成績，但與領(lǐng)導(dǎo)和工作的要求還有一定的差距，我決心在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚成績，克制缺乏，從以下幾方面作起：1、認(rèn)真宣傳貫徹落實上級部門的農(nóng)業(yè)政策、方針，在穩(wěn)定糧食供給種植面積的根底上，努力進(jìn)步單產(chǎn)程度，重點做好小麥良種統(tǒng)繁統(tǒng)供工作的施行。2、結(jié)合詳細(xì)工作情況，做好對外宣傳報道，全年完成各類宣傳報道5篇。3、做好重大災(zāi)害性天氣預(yù)測預(yù)防工作，及時制訂減災(zāi)抗災(zāi)技術(shù)措施，降低損失。4、抓好幾項實用技術(shù)的試驗、示范推廣工作，探究新時期農(nóng)民致富增收的新路子，新渠道。5、樹立大局意識，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。重點工程工作總結(jié)篇三20_年2月2日，我有幸成為北京超圖一員，應(yīng)聘為公司的java軟件工程師。入任職以來，在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，自己感覺無論學(xué)習(xí)、技術(shù)、生活等方面都有很大的提升。20__年里我主要完成的工作有三方面：1、荊門石油石化巡檢系統(tǒng)的調(diào)研和開發(fā)。該工程是我工作以來第一次涉及到調(diào)研，對我來說算是一個不小的挑戰(zhàn)。在調(diào)研過程中，讓我學(xué)會了如何通過和客戶的溝通來理解客戶的需求。由于自己的工作經(jīng)歷缺乏，在調(diào)研工作中表達(dá)出一些問題。不能很直接的在和客戶溝通中非常準(zhǔn)確的理解客戶的更多需求，有很多需要和客戶交流溝通屢次才能明白客戶的最終需求，也沒有把自己作為最終用戶并站在用戶的角度上來考慮問題，這些都是我在以后的工作中需要進(jìn)步和改良的地方。在巡檢系統(tǒng)的開發(fā)工作中，讓我進(jìn)一步穩(wěn)固和加強了自己的開發(fā)才能。2、電信12530增值業(yè)務(wù)的開發(fā)與維護(hù)。從5月以來我就開場接手公司的主要業(yè)務(wù)之一，12530電信增值業(yè)務(wù)。由于前面負(fù)責(zé)這個工程的同事突然離任，導(dǎo)致這個工程的交接工再做得不夠好，對我順利接手這個工程造成很大的困難。而剛一接手這個工程，馬上就需要新上一個投票活動，并要對一些主要代碼進(jìn)展修改，讓我倍感壓力，幾乎都快放棄。最后在金總的指導(dǎo)和鼓勵下，順利的完成這次活動。在完成這次投票活動后，為了防止下一個接手這個工程同事與我遇到同樣困難，我第一時間將這個工程的相關(guān)技術(shù)文檔補充完全，保證別人可以順利的進(jìn)展該工程工作。通過這個工程，讓我加強了自己在高強高壓下工作的才能，也讓我找到更多自信。3、襄樊、鄂州家政網(wǎng)絡(luò)效勞中心的開發(fā)與施行。在這兩個工程中，除了承當(dāng)開發(fā)工作以外，也逐漸涉及到工程管理的職責(zé)，讓我在個人才能上有所進(jìn)步。為了這兩個工程可以順利完成，除了完成自己的工作外，還主動關(guān)心其他同事的工作完成情況。讓我在工程管理和工程進(jìn)度的把控才能有很大的進(jìn)步。將襄樊、鄂州家政網(wǎng)絡(luò)效勞中心順利施行，為我公司拿下湖北省其他市的家政網(wǎng)絡(luò)效勞中心奠定根底。在工作之外，我也注重個人才能的進(jìn)步。工作之余，主動學(xué)習(xí)一些新技術(shù)，與同事溝通配合，搭建一個ssh的開發(fā)框架。也學(xué)習(xí)springsecurity知識，這些新知識的積累，對我以后的工作有很大幫助。20__年工作展望：1、將學(xué)習(xí)的springsecurity整合到我們自己搭建的ssh框架，進(jìn)一步完善框架。2、利用搭建的ssh框架，開發(fā)一套o(hù)a系統(tǒng)平臺。3、做好襄樊、鄂州家政網(wǎng)絡(luò)效勞中心的維護(hù)工作。4、希望公司可以大量拿下湖北省其他市的家政網(wǎng)絡(luò)效勞中心，繼續(xù)開發(fā)和施行湖北省其他市的家政網(wǎng)絡(luò)效勞中心。5、繼續(xù)學(xué)習(xí)新技術(shù)，努力進(jìn)步自己的個人才能。為以后可以更好，更順利的工作奠定根底。6、希望通過自己的進(jìn)步和努力，能為公司的開展做出自己的奉獻(xiàn)，表達(dá)出自己的價值。重點工程工作總結(jié)篇四___工程總建筑面積為5174.88㎡，方案投資450萬元。本工程為框架構(gòu)造，建筑層數(shù)為7層。本工程1#樓于20__年11月7日正式開工建立，方案于20__年5月7開工驗收并交付使用。2#樓于20__年11月26日開工建立，方案于20__年5月26日開工驗收并交付使用。開工以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們支持幫助下，我工程部全體員工堅持貫徹公司“質(zhì)量第一，過程;平安第一，預(yù)防為主;禮貌施工，保護(hù)環(huán)境，以人為本，員工安康”的指導(dǎo)方針，精心組織，嚴(yán)密施工，經(jīng)過工程部全體成員的共同努力，獲得了必須的成績，年度完成總投資約150萬元?，F(xiàn)將開工以來的工作總結(jié)如下：一、20__年工作回憶開工以來，我工程部嚴(yán)格按照公司的工作方案部署，認(rèn)真抓好工程各項管理工作，已經(jīng)完成的工程質(zhì)量、平安均到達(dá)合格要求。(一)抓好工程部建立管理工作1、工程部建立管理。為了圓滿完成施工任務(wù)，我們近公司工程管理規(guī)定要求，組建了___工程工程部，進(jìn)取完善各項規(guī)章制度，落實工作職責(zé)，明確了“干優(yōu)質(zhì)工程、創(chuàng)一流業(yè)績、讓業(yè)主滿意、為公司爭光”的工作目的，組織精兵強將全力以赴投入工程的施工，確保工程可以按方案、有步驟地進(jìn)展。2、認(rèn)真制定工作方案。為了使施工管理工作順利開展，工程部根據(jù)施工總進(jìn)度方案的要求，認(rèn)真制定好工作方案，將工作任務(wù)經(jīng)過施工管理人員落實到班組，落實到個人。3、做好工作追蹤管理工作。每一天都有專人對工作的落實情景進(jìn)展追蹤管理，加強監(jiān)視，并做好相關(guān)記錄，促使施工管理工作按照既定方案和施工標(biāo)準(zhǔn)有條不紊地進(jìn)展。4、加強農(nóng)民工工資的監(jiān)視管理工作。為保障農(nóng)民工的合法權(quán)益，我們及時催促工地負(fù)責(zé)人按要求交足農(nóng)民工保障金，并根據(jù)施工進(jìn)度及時足額發(fā)放農(nóng)民工工資，目前，沒有存在拖欠農(nóng)民工工資的現(xiàn)象和行為。5、抓好工程技術(shù)資料管理工作。施工過程中，我工程部安排專職人員，認(rèn)真做好工程技術(shù)資料搜集、整理和歸檔管理工作。資料管理人員經(jīng)常深化施工現(xiàn)場，及時理解工程進(jìn)展情景，并做好相關(guān)記錄，力求所做的資料與工程實際相吻合。目前，工程質(zhì)保資料和平安管理資料等與工程進(jìn)度同步進(jìn)展。(二)加強施工現(xiàn)場管理在施工過程中，我們嚴(yán)格按照集團(tuán)公司的工作部署和有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，認(rèn)真落實工程部管理崗位職責(zé)制，加強對施工現(xiàn)場的管理，合理安排施工段，組織此刻的人力、物力和財力，開展流水施工作業(yè)。目前，3#-a已經(jīng)施工至三層柱子模板安裝，施工外架搭與主體工程同步搭設(shè);3#-b架空層頂板模板安裝完畢，正在進(jìn)展鋼筋綁扎安裝工作。現(xiàn)場施工中，我們重點抓好以下幾個方面：1、抓好工程質(zhì)量控制管理工作。一是認(rèn)真抓好人員的管理。我們嚴(yán)格按照施工質(zhì)量控制方案的要求，合理調(diào)配各施工班組，合理分配工作任務(wù)，明確職責(zé)，在施工中，堅決執(zhí)行自檢、互檢和穿插檢等工程質(zhì)量“三檢”制度，對達(dá)不到質(zhì)量要求的堅決返工重做。到目前為止，所完成的工程均到達(dá)合格要求。二是抓好材料方面的管理。凡進(jìn)入工地主要材料，均要求有產(chǎn)品合格證和試驗檢驗報告，應(yīng)當(dāng)復(fù)檢的，均按要求進(jìn)展復(fù)檢，各項手續(xù)齊全前方能用在工地上。不合格材料不予使用，堅決清退出場。本年度共完成試混凝土標(biāo)養(yǎng)試塊制作14組，鋼筋物理檢驗6組，焊接試驗4組，水泥2組，砂1組，石1組，完成施工配合比試驗3組。清退出場的不合格方木和頂木500根。三是抓好機械的管理工作。為了保證施工機械可以正常運轉(zhuǎn)，我工程部指派專人對施工機械定期或不定期進(jìn)展檢修維護(hù)，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，并做好相關(guān)檢測記錄，盡量減少機械設(shè)備故障的發(fā)生。四是施工方法上，嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)和廣西施工工藝標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展進(jìn)展施工。在每項工作開展前，我們均可以認(rèn)真對各施工班組進(jìn)展交底，各種交底均經(jīng)雙方簽字認(rèn)可后施行。五是營造良好的工作環(huán)境。在施工中，我們堅持公司“以人為本，員工安康”的方針，經(jīng)常深化工作第一線，關(guān)心工人的疾苦，耐心做好思想工作，及時協(xié)助他們解決面臨的困難，努力營造一個寬松和諧的工作氣氛和管理環(huán)境，盡量減少工人后顧之憂，使他們安心將工作做好。2、認(rèn)真抓好平安生禮貌施工管理工作。在平安管理上，我們加強對人的不平安行為、物的不平安狀態(tài)和環(huán)境的不平安因素等3個方面的管理，主要抓好以下5項工作：一是完善平安管理體系。主要是組建平安管理機構(gòu)，明確不一樣崗位人員的平安管理職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行平安消費職責(zé)制，在施工過程中，互相協(xié)作，各盡其責(zé)，層層把好平安關(guān)。二是進(jìn)展平安消費教育。凡進(jìn)入工地現(xiàn)場的工人，我們都嚴(yán)格執(zhí)行“三級”平安消費教育，并經(jīng)雙方簽字認(rèn)可，先教育后上崗，開工以來受教育職工達(dá)39人次。同時，根據(jù)施工進(jìn)展情景，針對不一樣崗位、不一樣作業(yè)部位進(jìn)展平安技術(shù)交底。使工人熟悉平安技術(shù)操作規(guī)程，理解自我工作崗位的不平安因素和預(yù)防措施，增強平安消費意識，在思想上筑起一道平安防線。三是制定平安消費方案。為了系統(tǒng)地抓好平安工作，我們先后制定了《腳手架專項施工方案》、《模板支架專項施工方案》、《臨時用電平安施工專項方案》等多個平安管理專項方案，為施工平安管理工作的順利開展明確了方向。四是抓好特種作業(yè)人員管理工作。凡進(jìn)入本工地工作的特種作業(yè)人員，必須經(jīng)過平安教育培訓(xùn)，全部執(zhí)證上崗，同時，要求身體安康條件必須滿足施工作業(yè)環(huán)境要求，在施工中嚴(yán)禁帶病作業(yè)或者酒后作業(yè)。五是加強現(xiàn)場平安管理。我們嚴(yán)格按照平安禮貌施工相關(guān)要求，堅持定期或不定期對施工現(xiàn)場進(jìn)展平安檢查，異常是對施工現(xiàn)場“三寶”“四口”“五臨邊”的檢查。在醒目的地方張掛相應(yīng)的平安警示牌和平安標(biāo)語，各種平安防護(hù)措施堅決做到與主體工程同步進(jìn)展。在管理上，重點是對觸電、物體打擊、高處墜落、機械傷害、坍塌等5類常見工程平安隱患進(jìn)展排查，發(fā)現(xiàn)問題，及時進(jìn)展處理，將平安隱患消除在萌芽狀態(tài)。3、加強對投資方面的控制。一是加強對材料本錢的管理。我們認(rèn)真做好各種材料方案，根據(jù)施工實際需要分批進(jìn)場。在材料供給商的選擇上，認(rèn)真做好相關(guān)材料供給商的花名冊，聯(lián)絡(luò)方式，貨比三家，選擇信譽好，貨充足供給商;在材料采購上，勵行節(jié)儉節(jié)省，在滿足工程需要的前提下，力求質(zhì)優(yōu)價廉;在材料使用上，對材料實行限額領(lǐng)料制度，所用材料一律經(jīng)過施工員做方案、工程負(fù)責(zé)人審批等相關(guān)手續(xù)。根據(jù)施工現(xiàn)場實際需要，認(rèn)真做好現(xiàn)場材料堆放工作，盡量防止材料二次搬運造成本錢的增加。同時，加強對材料使用過程的監(jiān)視，對施工余料要回收歸類整理加以利用，杜絕材料浪費現(xiàn)象;二是加強對人的本錢管理。在施工中，我們管理人員自覺熟悉圖紙，嚴(yán)格按照圖紙和施工標(biāo)準(zhǔn)施工。認(rèn)真研究現(xiàn)有人員的工作本領(lǐng)、特點、知識層次、工作經(jīng)歷等，根據(jù)施工任務(wù)詳細(xì)需要，合理分配安排人員，經(jīng)過師傅帶徒弟，讓熟手帶新手等方式，嚴(yán)格按照施工工藝流程進(jìn)展作業(yè)。同時，加強對施工過程的監(jiān)視檢查，盡量防止因返工而造成人員本錢增加。三是加強對機械的管理。我們經(jīng)常安排人員對機械進(jìn)展檢修維護(hù)，盡量減少因機械故障造成窩工索賠行為的發(fā)生。4、加強對工程進(jìn)度的控制。在進(jìn)度管理上，我們根據(jù)設(shè)計圖紙和工期要求，認(rèn)真編制好進(jìn)度控制方案，在施行中加強監(jiān)視檢查和管理，經(jīng)過對工程實際進(jìn)度與方案進(jìn)度的比擬，找出存在偏向及原因。結(jié)合工程實際，及時對方案調(diào)整完善，并有針對性地采取經(jīng)濟措施、技術(shù)措施、組織措施、合同措施等，做好糾偏補漏工作，確保施工管理工作向既定的目的有方案、有步驟地進(jìn)展。5、抓好工程信息管理工作。每一天均由專人負(fù)責(zé)搜集整理工程質(zhì)保和平安資料，每一天堅持寫好施工日志和平安日記，完善各種記錄，保證工程技術(shù)資料與主體工作同步進(jìn)展。二、存在問題1、由于施工場地較窄，物料堆放場所有限，不方便施工布置。2、現(xiàn)場作業(yè)的工人都是本地人，回家食住，下點小雨或天氣冷就不來工地，延緩了工程施工進(jìn)度。3、作業(yè)班組現(xiàn)場作業(yè)人員偏少，不能滿足施工進(jìn)度需要。三、20__年工作方案1、及時調(diào)整施工進(jìn)度。20__年，我們將充分利用團(tuán)體的智慧，發(fā)揚團(tuán)隊精神，及時研究調(diào)整施工進(jìn)度方案和方法，催促勞務(wù)分包隊伍增加人員，力求現(xiàn)場作業(yè)人員可以滿足施工進(jìn)度需要。同時，根據(jù)施工現(xiàn)場實際，合理劃分施工段，開展流水作業(yè)，在確保工程質(zhì)量和平安的情景下，加快施工進(jìn)度，爭取于工程盡早交付使用。2、全力做好質(zhì)量管理工作。我們將按照“質(zhì)量第一，過程”的指導(dǎo)思想，在施工中嚴(yán)格執(zhí)行工程質(zhì)量“三檢”制度，從人、材料、機械、施工方法和環(huán)境5個影響質(zhì)量因素入手，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，樹立恒輝品牌。4、認(rèn)真做好平安消費管理工作。我們將按照平安禮貌施工的要求，以“平安第一，預(yù)防為主”為工作重點，認(rèn)真做好施工現(xiàn)場的各種平安防治措施，加強對職工的平安教育與管理，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程，努力創(chuàng)立“禮貌工地”，杜絕平安事故的發(fā)生。5、認(rèn)真抓好本錢控制工作。嚴(yán)格抓好人員、材料、機械等3個方面本錢的管理，在施工中要嚴(yán)格按照圖紙施工，認(rèn)真做好工程預(yù)算和材料進(jìn)場方案，盡量防止材料盲目堆積浪費和返工現(xiàn)象。6、抓好工程信息管理工作。我們要加強對工程質(zhì)保資料和平安技術(shù)資料的搜集、整理和歸檔工作，力求工程資料真實反映施工現(xiàn)場情景，確保資料與工程進(jìn)度同步。7、抓好農(nóng)民工工資發(fā)放管理工作。要及時理順承包人與農(nóng)民工之間的關(guān)系，催促工程負(fù)責(zé)人及時、足額發(fā)放農(nóng)民工工資，實在維護(hù)公司的良好形象。重點工程工作總結(jié)篇五20__年即將完畢，一年來，在上級領(lǐng)導(dǎo)、部門及同事們支持幫助下，發(fā)電隊工程組堅持貫徹公司“平安第一，質(zhì)量第一”的指導(dǎo)方針，狠抓平安管理，精心組織施工，嚴(yán)格管理質(zhì)量，經(jīng)過工程組全體成員的共同努力，圓滿完成了本年度工程管理任務(wù)，質(zhì)量、平安均達(dá)標(biāo)?，F(xiàn)將本年度工程管理工作總結(jié)如下：第一局部、20__年工程工作回憶20__年度，發(fā)電隊主要負(fù)責(zé)三個工程的管理：凝結(jié)水系統(tǒng)改造工程、輪南燃機電站改造工程、冷凝水回收工程。其中，前兩個是技術(shù)部隱患整改工程。冷凝水回收工程由湖南建工承建，開工日期20__年12月18日，主體工程完工日期20__年5月15日，工程施工費用188.9萬元。另一工程電站冷凝水回收工程是節(jié)能減排工程，承包商為中油二建，開工日期20__年03月18日，主體局部完工日期20__年05月20日，工程施工費用176.2萬元。輪南燃機電站改造工程由塔里木油建承包，開工日期20__年09月28日，主體局部完工日期20__年11月08日，工程施工費用695萬元。目前，三個工程建立根本完成，冷凝水回收工程和電站改造工程已通過初步驗收，三個工程主體局部已投入使用。第二局部、工程管理主要工作1)組織圖紙宣貫4次，組織周工程例會23次，組織承包商入廠培訓(xùn)4次，組織工程專項方案審核會3次;2)冷凝水工程返修焊點現(xiàn)場再確認(rèn);3)組織凝結(jié)水施工方現(xiàn)場勘察臨時用水用電接入點;4)完成三次工程工程管理總結(jié)，并參與初步驗收;5)組織流量計安裝協(xié)調(diào)會一次;6)進(jìn)展承包商月度工作評估8次;7)編寫消防系統(tǒng)改造立項報告;8)組織人員現(xiàn)場核對、統(tǒng)計冷凝水管線工程材料用量;9)現(xiàn)場核實冷凝水工程四處變更材料用量;10)組織人員現(xiàn)場確定冷凝水管線無損檢測點;11)配合監(jiān)控系統(tǒng)工程和氣溶膠滅火器安裝工程現(xiàn)場勘察測點;12)針對曬水池自然滲水量過大影響施工問題，組織監(jiān)理、施工、設(shè)計單位召開討論會一次，解決了滲水問題;13)組織輪南電站改造工程主體設(shè)備到場驗收;14)組織回收冷凝水工程舊管線;15)協(xié)調(diào)相關(guān)站隊配合落實管線水壓試驗工作;16)編制冷卻器工程物資技術(shù)交流申請表;第三局部、平安管理我們按照油田分公司hse管理標(biāo)準(zhǔn)要求，堅持貫徹“平安第一，預(yù)防為主”的工作方針，認(rèn)真做好工程施工現(xiàn)場的平安管理工作，監(jiān)視施工人員的平安培訓(xùn)，強化平安措施的執(zhí)行，努力創(chuàng)立“平安工地”，杜絕了平安事故的發(fā)生。主要措施有：1)按照公司要求對施工人員進(jìn)展了“三級”教育培訓(xùn)及反違章禁令、保命條款、平安理念的宣貫學(xué)習(xí);2)在電氣設(shè)備上工作嚴(yán)格實行工作票制度;3)每天進(jìn)展施工前的平安講話與工作交底，焊接、高壓試驗、高處拆裝、管道穿越等關(guān)鍵工序有工作平安分析^p，加強對線路拆接、焊接動火、裝高處作業(yè)施工過程平安的管控;4)排污池擴建深度挖掘、電氣改造工程電氣試驗、管線改造工程管線高處搭建實行過程監(jiān)視，并建記錄和清單，由監(jiān)理把關(guān);5)執(zhí)行工程施工巡回檢查制度。平安員定點巡查，對管道施工現(xiàn)場、排污池擴建現(xiàn)場、電氣安裝現(xiàn)場出現(xiàn)的嚴(yán)重平安問題一律要求停工整頓。第四局部、質(zhì)量管理質(zhì)量保證主要從三個方面即施工專項方案編制、安裝過程質(zhì)量控制、驗收控制著手，表達(dá)在以下六個方面：1、在工程準(zhǔn)備階段，組織對施工圖紙進(jìn)展技術(shù)交底。2、對施工人員按油田分公司要求進(jìn)展入廠“三級”培訓(xùn)和資質(zhì)認(rèn)證，同時在施工中進(jìn)展考察，對不合格的施工人員堅決退場。3、做好設(shè)備材料尤其是裝修材料進(jìn)場的檢驗工作，包括出廠合格證、質(zhì)量保證書、檢(試)驗報告等文件的檢查，只有當(dāng)上述文件全部合格前方能允許用于施工。4、工程進(jìn)展過程中，每日開工前，技術(shù)人員向施工人員進(jìn)展技術(shù)交底。5、對管線焊接、防滲膜鋪設(shè)、高壓試驗等主要工作進(jìn)展旁站監(jiān)理。6、執(zhí)行工序交接制度，在所有工程施工過程中，對水泥塊制作、防滲膜鋪設(shè)、電氣試驗、內(nèi)墻涂飾、管線焊接等工序做到工前有交底，過程有檢查，工后有驗收的"一條龍"操作管理方式，以確保工程質(zhì)量。第五局部、進(jìn)度管理工程期間進(jìn)度保證我們主要采取以下措施：1)提早做好準(zhǔn)備工作，包括深化討論工程施工進(jìn)度方案是否符合實際工期要求，提早做好設(shè)備運輸?shù)綀?、工器具材料到場、人員資質(zhì)驗證與培訓(xùn)、上下壓室負(fù)荷轉(zhuǎn)移等工作。2)每天工作前召開班前會，強調(diào)當(dāng)日平安問題，解決當(dāng)日技術(shù)、材料、人員調(diào)配等問題，使工作順利進(jìn)展。3)與消費辦、調(diào)度室等相關(guān)科室保持溝通，提早做好停水停氣停電送電送水方案，保證了消費區(qū)域內(nèi)施工和消費的有序進(jìn)展。4)堅持每周的施工例會制度，協(xié)調(diào)解決存在的問題，重點討論進(jìn)度是否合理，分析^p緩慢原因，并提出整改措施，促使工程順利進(jìn)展。第六局部、資料管理施工過程中，工程組安排專職人員，負(fù)責(zé)工程技術(shù)資料搜集、整理和歸檔管理工作。資料管理人員經(jīng)常深化施工現(xiàn)場，及時理解工程進(jìn)展情況，并做好相關(guān)記錄。目前，工程資料與工程進(jìn)度實現(xiàn)了同步。第七局部、未完成的工作1、冷凝水管線改造工程水電暖維護(hù)隊泵房區(qū)域未完成管線全連接;2、凝結(jié)水改造工程未施行初步驗收;第八局部、缺乏之處1、前期工程審圖不夠仔細(xì)，施工過程中疑問過多，有扯皮現(xiàn)象出現(xiàn)，使局部工作未能按時進(jìn)展;2、少數(shù)工序監(jiān)視不到位，造成即成事實后，整改很困難;第九局部、20__年工作方案1、跟蹤輪南燃機電站消防系統(tǒng)改造工程審批、圖紙審核、物資洽談進(jìn)程，施行工程現(xiàn)場管理;2、參與輪南燃機電站冷卻器改造工程設(shè)備采購技術(shù)交流，落實下一步工程建立管理;3、跟進(jìn)mars100燃機控制系統(tǒng)改造工程圖紙設(shè)計、審核、設(shè)備訂購、工程招標(biāo)，執(zhí)行下一步工程現(xiàn)場管理工作;4、繼續(xù)催促凝結(jié)水改造工程初步驗收工作;5、完善冷凝水管線改造工程收尾工作;重點工程工作總結(jié)篇六__工程作為公司20__年三項重點工作之一，自3月15日正式啟動，3月22日開場施行，4月19日上線，至今已運行近2個多月，從目前的運行情況看，系統(tǒng)運行根本穩(wěn)定，實現(xiàn)了工程的階段性目的。值此今天工程驗收之際，首先我代表公司__工程組向?qū)こ坦ぷ鹘o與大力支持的公司領(lǐng)導(dǎo)和積極配合、協(xié)調(diào)、保障工程運行的公司有關(guān)部門表示感謝，向用友集團(tuán)公司甘肅分公司領(lǐng)導(dǎo)和咨詢施行參謀致以深深地敬意，向不畏困難、積極進(jìn)取、辛勤工作的所有工程參與人員表示真誠感謝和問候，沒有你們在工程施行運行過程中的無私奉獻(xiàn)，就沒有工程的今天。施行__工程，對加強公司內(nèi)部控制，進(jìn)步經(jīng)營效率，實現(xiàn)可持續(xù)開展意義重大。對改變公司資配狀況，及時準(zhǔn)確地提供消費、銷售、財務(wù)管理的動態(tài)信息，高效靈敏地支持公司各項業(yè)務(wù)，在不斷變化的市場環(huán)境中，保持競爭優(yōu)勢將發(fā)揮積極作用。下面我就__工程啟動、施行、運行有關(guān)情況向各位做簡要的總結(jié)。一、加強組織，有序推進(jìn)工程工作__工程是“一把手”工程，工程能否成功依賴于觀念轉(zhuǎn)變和明晰的工作目的。在工程確定后，公司隨即成立了以殷總為組長的工程小組，抽調(diào)了相關(guān)部門的業(yè)務(wù)骨干，全面負(fù)責(zé)公司__工程的施行，為工程成功提供了組織保證。工作啟動后，工程組在用友咨詢施行參謀指導(dǎo)下制定工程整體施行主方案、周方案，明確工作任務(wù)，并嚴(yán)格按照方案組織落實。工程運行后，以工程內(nèi)部支持人員為核心，不斷解決運行中出現(xiàn)的問題，保證了工程穩(wěn)定運行。二、建立供給鏈財務(wù)業(yè)務(wù)一體化系統(tǒng)，實現(xiàn)了財務(wù)與業(yè)務(wù)高度集中統(tǒng)一管理隨著公司二、三期技改工程建成投產(chǎn)，公司規(guī)模擴大，帶來了公司物流、資金流和信息流流量顯著增加，財務(wù)管理深度和廣度在不斷延伸。財務(wù)與供給、消費、銷售業(yè)務(wù)集中統(tǒng)一管理是進(jìn)步公司運營效率，有效控制本錢費用，實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目的和中長期戰(zhàn)略規(guī)劃的迫切要求。__工程施行為公司業(yè)務(wù)與財務(wù)集中管理提供了一個平臺，同時為以財務(wù)管理為中心的集中管理提供了現(xiàn)代化的管理工具。三、實現(xiàn)公司內(nèi)部物流、資金流和信息流的全面集中和共享公司__工程施行后為公司提供了一個集中統(tǒng)一的信息管理中心，采購、銷售、供給、庫存業(yè)務(wù)更加透明，公司內(nèi)部物流、資金流和信息流全面集中和共享，實現(xiàn)了集中統(tǒng)一的資平臺，改變了過去由于業(yè)務(wù)與財務(wù)互相隔離，信息不對稱，傳遞不及時，導(dǎo)致分析^p相對滯后，不能為公司經(jīng)營決策提供及時準(zhǔn)確的信息弊端。如今供給、采購、財務(wù)信息集中統(tǒng)一在一起，實現(xiàn)了信息資的共享，為進(jìn)步管理效率奠定了根底，必將減少公司管理本錢。四、標(biāo)準(zhǔn)了公司根底業(yè)務(wù)資料，全面梳理了根底資在工程運行前期，為了保證順利施行并穩(wěn)定運行，工程組人員及各相關(guān)部門進(jìn)展了大量的前期準(zhǔn)備工作，完成了各基層單位庫存物資的清查及所有庫存材料的建檔、分類、編碼、核對、錄入、再核對工作。完成了客戶檔案和供給商檔案的建檔工作。期間共加班500多人次，完成各種數(shù)據(jù)的核對錄入30多萬項，為系統(tǒng)的啟動運行奠定了根底。為了使存貨分類盡可能作的完善一些，前期我們經(jīng)過了兩上兩下，首先由工程組人員根據(jù)公司存貨情況進(jìn)展了大致的分類，然后反響供給部根據(jù)實際情況進(jìn)展再細(xì)分，在此根底上由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)人員進(jìn)展了討論最后確定了存貨分類標(biāo)準(zhǔn)，并按照規(guī)那么進(jìn)展了編碼，編碼確定后，由各庫管員根據(jù)分類和編碼對各自所管物資賬簿進(jìn)展規(guī)格型號、編號、庫位號、最低庫存量等的錄入，在上述信息錄入后，又經(jīng)過了反復(fù)核對，最后才將金額錄入，并再次核對，最后將存貨檔案打印(300多頁)再次提交供給部核對確認(rèn)，最終作為原始檔案存檔。五、標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程，加強和調(diào)整內(nèi)部控制__工程的施行，改變了公司供給、銷售以及財務(wù)人員過去傳統(tǒng)的習(xí)慣做法，要求以全新的形式和理念開展工作，因此，過去一直沿用的與公司供、產(chǎn)、銷、財務(wù)配套的相關(guān)管理制度必須進(jìn)展修訂和完善。隨著工程的逐步施行，工程組人員根據(jù)新的業(yè)務(wù)流程組織相關(guān)人員進(jìn)展討論，在充分討論的根底上，根據(jù)流程的需要和實際工作的要求，制定了相關(guān)制度目錄，并分配到各業(yè)務(wù)部門，由各部門根據(jù)實際工作要求進(jìn)展編寫，目前已編寫完成各項制度20多項，初步為系統(tǒng)運行提供了制度保證。六、加強培訓(xùn)，為工程提供人力資保證__工程穩(wěn)定運行，對采購管理、倉庫管理、銷售管理、財務(wù)會計崗位人員的職業(yè)道德程度和業(yè)務(wù)素質(zhì)提出更高的要求，培訓(xùn)支持顯得尤為重要，在完成起初靜態(tài)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備工作的同時，按照工程主方案結(jié)合工程進(jìn)展情況，適時地開展關(guān)鍵用戶及最終用戶的培訓(xùn)工作，期間關(guān)鍵用戶及最終用戶的培訓(xùn)達(dá)12次，參加培訓(xùn)人數(shù)達(dá)250多人次，上機練習(xí)達(dá)560多小時，培養(yǎng)了一大批業(yè)務(wù)能手，為系統(tǒng)上線運行提供了人力資保證。七、重點工作要求公司__工程從施行到今天為止，可以說是實現(xiàn)了階段性目的，具備了驗收條件，這說明用友u8__系統(tǒng)可以適應(yīng)我公司管理的需求，可以滿足公司管理的需要，對加強公司內(nèi)部控制，進(jìn)步經(jīng)營管理效率，改變公司資配狀況，及時準(zhǔn)確地提供消費、銷售、財務(wù)管理的動態(tài)信息，高效靈敏地支持公司各項業(yè)務(wù)確實能起到積極作用。但是好的軟件只有充分有效地利用，才能真正發(fā)揮作用，從目前__系統(tǒng)運行前情況看，工程前期的根底工作做得還缺乏，導(dǎo)致運行過程中重復(fù)修改，增加了工作量，因此，還有很多工作需要我們腳踏實地去推進(jìn)，在今后的工作中，還需要在以下方面持續(xù)改良。1、加強以存貨為核心的根底檔案管理。由于公司沒有專業(yè)物流管理人員加之時間倉促，公司存貨分類不夠科學(xué)合理，存在存貨名稱不夠標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格型號不統(tǒng)一等等，存貨檔案冗余度較大。這就要求公司采購方案人員對公司原材料、消費設(shè)備及備品備件規(guī)格型號要熟悉，在存貨立項時要慎重負(fù)責(zé)，減少重復(fù)立項，注意搜集存貨檔案中存在的問題，不斷優(yōu)化存貨檔案。2、標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。從目前情況來看，公司采購、銷售、財務(wù)管理流程有很多方面需要標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化。已經(jīng)確定的流程我們要堅決的執(zhí)行下去，不得以“效率”為借口，破壞現(xiàn)有保證工程運行必備的流程標(biāo)準(zhǔn)，要轉(zhuǎn)變觀念，新的流程在執(zhí)行之初，由于觀念和習(xí)慣做法，可能存在效率問題，但隨著流程固化，各個方面關(guān)系的理順，必將帶來效率的進(jìn)步。3、進(jìn)一步健全相關(guān)制度。根據(jù)工程施行的要求，各部門已根據(jù)實際工作結(jié)合新的業(yè)務(wù)流程對相關(guān)制度進(jìn)展了修改，編寫各種制度達(dá)20多項，即將下發(fā)執(zhí)行。但是，這些制度應(yīng)該說還不能完全滿足今后工作的需要，制度本身也還存在諸多缺乏，需要今后一段工作的檢驗和不斷的修改完善，隨著系統(tǒng)的持續(xù)運行和工作的不斷深化，還會出現(xiàn)各種各樣的問題，需要更多的制度來標(biāo)準(zhǔn)，因此，希望各部門在今后的工作中不斷總結(jié)經(jīng)歷，制定、修改和完善各項制度，逐步形成一套系統(tǒng)、完好的可以保障__系統(tǒng)正常運行的制度體系。4、培訓(xùn)工作還要持續(xù)進(jìn)展。在工程施行中對相關(guān)人員進(jìn)展培訓(xùn)，承受培訓(xùn)較多的是各單位選派的關(guān)鍵用戶，其次是全部上機人員，由于時間關(guān)系，各角色的培訓(xùn)還不夠全面。通過對工程運行中出現(xiàn)問題的原因分析^p，用戶的操作程度目前還不能適應(yīng)工程需要，下一步，公司將根據(jù)系統(tǒng)運行的實際狀況和操作人員的需求適時組織再培訓(xùn)工作，不斷進(jìn)步工作人員的程度，使__的作用可以真正發(fā)揮。八、工程將來規(guī)劃__工程是一項專業(yè)性強，涉及面廣，施行難度較大的系統(tǒng)工程，目前我們才完成了工程整體施行規(guī)劃三個階段的第一階段，即財務(wù)、銷售、采購、合同管理的信息化，第二階段還將根據(jù)第一階段運行情況，施行辦公自動化系統(tǒng)，進(jìn)而將公司消費管理、人力資、質(zhì)量管理等納入__系統(tǒng)。因此，第一階段施行的是否有效，直接關(guān)系到下面兩個階段施行的時間和質(zhì)量。我們一定不能停頓前進(jìn)的腳步，進(jìn)一步汲取新的知識和方法，加強執(zhí)行力，充分發(fā)揮工程的管理效能。最后讓我們上下一心，團(tuán)結(jié)一致，為進(jìn)步公司核心競爭力和應(yīng)對市場風(fēng)險才能做出積極的奉獻(xiàn)，為公司全面施行__工程打下堅實的根底。重點工程工作總結(jié)篇七今年以來，從我的工作職責(zé)方面，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，公司各個部門及全體工作人員對我的大力支持和幫助下，本著公司“創(chuàng)新、專業(yè)、專注、聯(lián)盟”的開展理念和“專業(yè)化的效勞，讓自身與客戶共贏”的效勞原那么展開工作，負(fù)責(zé)的工程工程質(zhì)量都能到達(dá)驗收標(biāo)準(zhǔn)。這些功績的獲得與我們公司全體員工的努力是分不開的。現(xiàn)將20_年度工作總結(jié)如下：一、年度主要工作20_年我主要負(fù)責(zé)的工程如下：1.陳經(jīng)綸中學(xué)2.吉林乙烯廠3.山西呂梁消防管4.福州亨吉利5.貴州奢香夫人博物館6.新_山子城市規(guī)劃館最后收尾工程又經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)，我對工程整體的施行更加純熟了，可以把握工程整體、掌握每個工程的細(xì)節(jié)施行?，F(xiàn)又接到206所的工程，有信心能在方案時間內(nèi)順利完工。二、全年各項工作完成情況：在20_年度里，工程施行過程嚴(yán)格按照公司、地方及國家的相關(guān)質(zhì)量管理制度進(jìn)展工程質(zhì)量管理，在處理甲乙雙方利益問題過程中，通過與甲方協(xié)商合理的做出合作方案，注重質(zhì)量、注重效率的完成工作。在現(xiàn)場的施工管理中，嚴(yán)格按照以上制度進(jìn)展工程的質(zhì)量管理，落實：優(yōu)化工程管理，追求顧客滿意;提供真誠效勞，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)工程;遵守法律法規(guī)，堅持高效履約的質(zhì)量管理方針。對于現(xiàn)場工作中出現(xiàn)的較嚴(yán)重的質(zhì)量問題或可能出現(xiàn)的技術(shù)問題，在技術(shù)的才能范圍內(nèi)，采取全盤的排查，提出可行的技術(shù)質(zhì)量措施，最終解決問題。除此之外，由于工作需要，在個人才能有限的條件下，及時調(diào)動部門人員配合完成工程;合理分配時間，及時提供合作所需文件材料(工程方案書、工程驗收單、技術(shù)培訓(xùn)簽單、);如實匯報工作所需硬件、軟件數(shù)目，提供材料信息給采購部，并溝通協(xié)調(diào)材料本錢，以追求工程整體本錢程度最小化。在工程后期工作中，認(rèn)真核對雙方合作文件材料，全面詳細(xì)進(jìn)展驗收，出現(xiàn)問題及時解決，再重新驗收;給予合作方相關(guān)人員進(jìn)展技術(shù)培訓(xùn)，包括設(shè)備使用方法以及保護(hù)措施。在處理工程完工后出現(xiàn)的各種問題方面，秉承公司規(guī)章制度，與合作方詳細(xì)說明公司責(zé)任范圍，在不進(jìn)犯雙方利益關(guān)系的條件下，采取互利雙贏的方法解決問題，以達(dá)成長久的合作伙伴關(guān)系。三、全年工作存在的缺乏：以上是本年度工作的開展和施行情況，從個人角度來看，在一定程度上工作成績有了明顯進(jìn)步，然而在一些方面仍然存在缺乏之處需要改良，分別從以下幾個方面來說：工程方案：本年全部工程整體完成效果較好，但是在方案控制方面需要改良，由于多數(shù)是省外工程，經(jīng)常出現(xiàn)時間倉促或者與其他工程出現(xiàn)沖突現(xiàn)象，導(dǎo)致工作人員無法及時趕赴現(xiàn)場解決問題。在此方面應(yīng)合理方案工程時間、范圍、人員裝備。工程進(jìn)度：總體來講，工程根本上到達(dá)各合作方的要求，但還需進(jìn)一步加強進(jìn)度管理、人力組織，彌補前期施工的缺乏。各部門工作：公司全體成員在工作中形成了較好的氣氛，但各部門、各成員之間由于缺乏合理的溝通，以致偶然出現(xiàn)工作上的分歧，所以加強領(lǐng)導(dǎo)與成員、部門與部門、成員與成員的交流至關(guān)重要。以上是個人客觀的對工作中存在的缺乏提出的看法和建議，望領(lǐng)導(dǎo)能諒解。四、20_年工作方案：(一)主要工作思路：秉承公司開展理念，以公司管理目的為向?qū)?，以加強工程各方面指?biāo)管理為重點，確保公司整體目的的實現(xiàn)。(二)以工程質(zhì)量為中心，全面做好各方面控制：首先，強化進(jìn)度管理，進(jìn)步工程完成效率。以公司批準(zhǔn)的年度目的方案為控制重點，在工程前期階段，嚴(yán)格監(jiān)視工程施行方案;在方案的執(zhí)行過程中進(jìn)步預(yù)見性，及時預(yù)見影響工程進(jìn)度的因素及時提出解決方案，確保進(jìn)度控制方案的實現(xiàn)。其次，加強質(zhì)量控制。嚴(yán)格控制工程施行步驟，認(rèn)真審核合作方的監(jiān)理方案和監(jiān)理施行細(xì)那么，確保施工方案的針對性;對技術(shù)、設(shè)備質(zhì)量要求高的工作環(huán)節(jié)，嚴(yán)格審核、驗收。還有，嚴(yán)把本錢控制關(guān)。對于本錢控制，在編制工程預(yù)算時，根據(jù)工程的特點和工程定位結(jié)合以往工程造價，力求工程預(yù)算準(zhǔn)確。最后，做好信息管理，做好溝通協(xié)調(diào)工作。對于合作方的信息溝通，要建立書面的形式，中間發(fā)生的大事項的信息來往要詳細(xì)登記;工程過程中要求資料和需要設(shè)備實體同步，并定期檢查。在工程施行過程中，與合作方保持良好溝通，在維持公司利益的前提下積極協(xié)助合作方推進(jìn)工作的進(jìn)展?？傊?，在新的一年中，我將進(jìn)一步進(jìn)步個人工作才能和工作效率，繼續(xù)保持熱情的工作態(tài)度投入到工作中，為公司的開展作出奉獻(xiàn)。重點工程工作總結(jié)篇八一年內(nèi)，我作為工程部主管，進(jìn)取配合_經(jīng)理做好部門管理、協(xié)調(diào)工作，關(guān)心所有工程部的工作;一二批次的施工過程中各專業(yè)工程親密配合，確保工程質(zhì)量及進(jìn)度不受影響。在_經(jīng)理的帶著下我們部門內(nèi)部堅持周例會制度，總結(jié)一周來的工作，并方案好下周的工作安排;平時有事情大家及時碰頭協(xié)商，把問題及隱患事先都暴露出來;在對施工單位安排工作中不能一味用命令的方式，而要從技術(shù)及做法上講出道理來，讓施工單位從心底里認(rèn)為確實應(yīng)當(dāng)這樣去做，與施工單位建立良好的合作關(guān)系。堅持良好的心態(tài)與進(jìn)取進(jìn)取的工作態(tài)度。我作為工程部的主管，自覺遵守公司的各項規(guī)章制度，服從上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排;以對公司絕對忠誠的態(tài)度投入到各項工作中去，把公司的事情當(dāng)成自我家里的事情去做，根據(jù)現(xiàn)場實際情景進(jìn)取主動的考慮，研究應(yīng)當(dāng)完成的各項工作，在工作中經(jīng)常提出合理化的提議，供領(lǐng)導(dǎo)決策參考，以主人翁的心態(tài)投入到各項工作中去，維護(hù)公司的形象和利益不受損害。三、完成20_1年目的方案的措施以及提議為了公司工程的順利開展，我在工程管理方面以及其它方面做以下提議。1、合同管理合同在工程管理中的地位非同小可，分開他，工程管理就無從談起。合同是工程管理的根據(jù)。熟悉合同。并對合同進(jìn)展深化細(xì)致的研究，對合同的關(guān)鍵條款、存在的破綻及可能產(chǎn)生變化并引起糾紛的地方做到心中有數(shù)。樹立強烈的合同意識。在合同面前，業(yè)主和承包商的地位是平等的。一方面，工程管理人員不以勢壓人，逼迫承包商理解合同外的條件;另一方面，也要警覺承包商在工程施行過程中埋設(shè)陷阱。當(dāng)承包商提出各種各樣的提議時，首先想到要遵守合同，對采納提議可能帶來的經(jīng)濟問題要有充分估計。2、質(zhì)量控制工程工程施行階段，工程部要開展多方面的工作，對工程工程的質(zhì)量進(jìn)展控制和監(jiān)視，概括地說有審查確認(rèn)承包商的質(zhì)量保證體系，進(jìn)場材料、設(shè)備的質(zhì)量控制，監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理施行細(xì)那么的審查以及對監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)視和檢查等幾個方面。承包商質(zhì)量保證體系的審查確認(rèn)。著重檢查承包商是否已建立質(zhì)量保證體系，質(zhì)量保證體系是否經(jīng)認(rèn)證單位認(rèn)證，是否制定了明確的質(zhì)量目的和方案以及質(zhì)量保證體系是否行之有效等。工程材料的質(zhì)量控制。檢查承包商是否根據(jù)設(shè)計圖紙的規(guī)定和合同的要求制定了材料檢驗和檢查制度并在實際工作中嚴(yán)格對材料的采購訂貨、材料的進(jìn)場和材料的使用進(jìn)展質(zhì)量控制。消費設(shè)備的質(zhì)量控制。包括消費設(shè)備采購訂貨的質(zhì)量控制、消費設(shè)備加工制作的質(zhì)量控制、消費設(shè)備組裝調(diào)試的質(zhì)量控制以及構(gòu)成的消費本領(lǐng)的保證率等各個環(huán)節(jié)。3、投資控制工程部對工程工程投資控制負(fù)有很重要的職責(zé)，因為工程部所管的是頭的問題。工程部對投資控制的資料主要是審核批準(zhǔn)撥付合同范圍內(nèi)的進(jìn)度款、處理變更和索賠，即管理“工程施行控制價”。投資控制中最主要是加強對進(jìn)度報表的真實性和可靠性進(jìn)展審核，確保第一手資料的正確性;其次要加強對施工方案的審批，每一個措施都可能涉及費用，要做到將施工本錢控制在頭。4、進(jìn)度控制進(jìn)度控制是工程成功與否的關(guān)鍵因素之一，工程部要做的就是編制工程管理規(guī)劃，研究工程的總進(jìn)度、施工布置、重大施工技術(shù)和施工難題，對工程施行過程中可能出現(xiàn)的問題做好預(yù)案。制定一整套制度來標(biāo)準(zhǔn)管理以進(jìn)步工作效率?？偨Y(jié)過去，展望將來，20_0年工作多，任務(wù)重，對于我來說也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境，新機遇，新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、按期、平安、禮貌地建好該項工程，是作為土建工程師該考慮的課題。在以后的工作中，作為工程開發(fā)的排頭兵，我將充分發(fā)揮個人主觀能動性，以鐵的紀(jì)律來約束自我，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)歷，擅長總結(jié)，也期望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭取為工程的開展奉獻(xiàn)自我的力量。重點工程工作總結(jié)篇九--單位管理委員會(你要匯報的機構(gòu)，不能針對個人)：受領(lǐng)導(dǎo)指派，我于--年--月日負(fù)責(zé)--工程。-個月來，在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持及同志們的親密配合下，工程進(jìn)展順利。于--年--月--日圓滿地完成了該項工作?，F(xiàn)將工程建立情況匯報如下：一、工程根本情況：這一段回憶一下工程立項的根據(jù)及意義。二、建立中的工作情況(給每一個小標(biāo)題都起一個煽情的名字)你是如何干的。包括你的指導(dǎo)思想、工作方針、工作措施、工作實際?？梢詤⒓右粌蓚€工作片斷，以顯得更加真實、感人。其實主要目的應(yīng)該是向領(lǐng)導(dǎo)邀功。三、建成后的各項指標(biāo)，要有詳細(xì)數(shù)據(jù)，并以簡要的分析^p做結(jié)語(這一段和二、建立中的工作情況調(diào)換也可以。靈敏掌握吧)。四、存在的缺乏：(在這里矯情一下，比方發(fā)現(xiàn)了自身知識積累缺乏等)五、幾點體會：(在這里你向領(lǐng)導(dǎo)表忠心。以“總之，在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，該工程獲得了成功，你個人的業(yè)務(wù)素質(zhì)也在工作中也得到了進(jìn)步”完畢本段)。以上是--工程工作情況。請審閱。重點工程工作總結(jié)篇十20_年即將過去，回憶半年來的工作經(jīng)歷，總結(jié)半年來工作中的經(jīng)歷、教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚長避短，更好的做好技術(shù)工作，以下粗略的對本年度的工作作以下總結(jié)。作為公司駐現(xiàn)場的機電管理人員，我按照公司的各項制度，按時按質(zhì)地完成了各項管理工作。過去的半年里，我參與管理的余姚市館裝飾工程順利地完成暖通工程的風(fēng)管安裝、暖通供回水工程的立管安裝、水電安裝工程的吊頂內(nèi)配管配線和衛(wèi)生間給水管安裝工程。很有幸能參與本工程的建立，參與安裝工程的施工。在我的腦海中現(xiàn)場管理歸納與以下幾點。首先，貫徹設(shè)計意圖，在施工過程中，按圖紙要求施工，施工前就要對工程有個總體的安排方案。在遇到詳細(xì)施工問題，及時和建立方、設(shè)計方溝通，首先提出問題，并提供自己的調(diào)整意見，供建立方和設(shè)計方參考，這樣有利于問題的及時解決，并且可以得到建立單位的認(rèn)可和信任。在施工過程中，必須以工程的本錢為出發(fā)點，多考慮人材機的節(jié)約，施工前理解工程的預(yù)算造價，做到心里有數(shù)，綜合考慮工程的本錢節(jié)約。其次，為了有效的管理工作，根據(jù)工程部制定的施工進(jìn)度方案，要求各班組按工程部的施工進(jìn)度方案合理的組織勞動力，勞動器材，合理的安裝材料進(jìn)場方案，做到材料提早送檢、封樣，杜絕不合格材料進(jìn)場，從頭上抓好材料的質(zhì)量關(guān)。施工前做好技術(shù)交底工作，把安裝工程詳細(xì)的質(zhì)量要求和工藝程度以書面形式告知施工班組，并根據(jù)平時現(xiàn)場檢查時發(fā)現(xiàn)的問題及時總結(jié)，細(xì)化后再在工程例會上更正。平時要多和班組長談質(zhì)量、談工藝，返工的事情就會減少發(fā)生，特殊的施工班組要盡最大努力，把他們的積極性調(diào)動起來，盡量減少班組的質(zhì)量薄弱意識。管理做到人性化，經(jīng)常和各班組溝通，和他們講解質(zhì)量的重要性，平安的經(jīng)濟性，效益來于平安施工來于精心管理。第三，平安消費貫穿于整個施工工程，在本工程上，各安裝班組能積極重視平安工作，平日開會多講多要求，并簽字落實責(zé)任，在詳細(xì)施工時再檢查。施工現(xiàn)場掛好相關(guān)的標(biāo)示標(biāo)牌及警示牌，時刻催促員工的平安意識。第四，今年有幸參加公司的信息化管理工作，這對我來說是一次挑戰(zhàn)，在不熟悉的領(lǐng)域里學(xué)習(xí)，學(xué)到了一些新的知識，使自己的業(yè)務(wù)才能進(jìn)步了一個層次，很感謝公司給予的時機，以后工程管理實現(xiàn)信息化和數(shù)字化的管理是大勢所趨，信息化管理減少了繞彎路和無用功。緊張的工作之余，為了進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)程度，把工作做得更好，也為了以后的開展，業(yè)余時間給自己多充充電，本工程中遇到了以前未曾接觸過的電梯安裝工程，通過翻閱相關(guān)書籍標(biāo)準(zhǔn)，給了自己一個學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)的時機。在過去的20_年中我認(rèn)真要求自己，進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)程度，在工作中兢兢業(yè)業(yè)，獲得了一定的開展，也發(fā)現(xiàn)了自己的一些缺乏，我想在以后的工作中我要揚長避短，彌補缺乏，全面做好本職工作，為公司的開展做出自己的奉獻(xiàn)。公司正處于起步階段，我們每個員工都要發(fā)揮自己的所能，共同為我們公司從創(chuàng)業(yè)期走向開展期付出自己的力量。重點工程工作總結(jié)篇十一縱觀20_年房地產(chǎn)市場，整體而言延續(xù)了去年的火爆，緊張繁忙的20_即將過去。轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，回首這一年，內(nèi)心不禁感慨萬千，20_年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。同時，也在作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些缺乏。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)、不斷的進(jìn)步，漸漸的提升自身的素質(zhì)與才能，我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很多的支持與關(guān)愛，在此我向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，遵照公司年末的工作安排，本著全面、客觀回憶和總結(jié)20_年度各項工作的原那么，和為了更好地開展20_年各項工作，現(xiàn)就翠竹家園工程部的工作情況匯報如下:工程業(yè)績公司于20_年10月與翠竹家園開發(fā)商進(jìn)展合作，總共121套住房。最后以20_年8月份完成合同額_20_32萬元的好成績而圓滿完畢。這個工程讓我們從中得到了不少銷售經(jīng)歷，使自己各方面都所有進(jìn)步。三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在翠竹家園工程部，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng)?；厥走^去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點與大家分享：1.作為房地產(chǎn)銷售人員，你必須理解你要銷售的產(chǎn)品——房子，必須堅信，你要銷售的房子可以滿足你潛在客戶的根本要求，甚至可能還會帶來超值。作為銷售人員要熱愛你的產(chǎn)品，要知道自己產(chǎn)品的特色，及其與目的顧客之間的共振。2.保持認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，保持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。3要充分表現(xiàn)出自信，要大膽行動.不用否認(rèn)句,多用肯定句。4.必須重視客戶心理。相比于其他行業(yè)，房地產(chǎn)消費是大件消費，客戶在購置時極其慎重;客戶的購房動機很復(fù)雜，更難分析^p;影響客戶做出購置決策的因素有很多，更難把握;產(chǎn)品的生命期更長，存在著諸多不確定性。如何迎合和引導(dǎo)客戶心理，滿足客戶心理需求，并讓客戶產(chǎn)生愉悅感，向來是房地產(chǎn)銷售工作的重中之重、難中之難。事實上，假如房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)高度重視銷售中心，針對客戶心理，注重細(xì)節(jié)，為客戶提供到位的效勞，往往會產(chǎn)生很好的效果。5.在房地產(chǎn)銷售中，無視了客戶心理，就可能“永遠(yuǎn)失去客戶”。而抓住客戶心理，“直指人心”，然后運用“n重借勢”銷售方法，“臨門一腳”才會成功。所謂的“n重借勢”銷售方法是：在會談的相應(yīng)階段，由經(jīng)理甚至老總出面，與客戶交談，給予客戶應(yīng)有的尊重;當(dāng)開發(fā)商不同層級的領(lǐng)導(dǎo)給客戶提供便利(比方予以折扣)時，客戶會有一種成就感。通常情況下，人們認(rèn)為自己爭來的東西(如折扣)才是最珍貴的。6.銷售人員良好的體態(tài)容貌、服飾穿著、言語表達(dá)，可以從一個側(cè)面反映開發(fā)商或房產(chǎn)工程的正規(guī)、品位、值得信賴以及工作的高效率。同時，還要根據(jù)客戶的性格采用不同的銷售策略。銷售人員可以通過觀察、詢問斷定客戶的個性、理解客戶的穩(wěn)重性格7.分析^p客戶的真實購置動機在銷售中顯得特別重要，只有知道客戶真實的購置動機，銷售才會有針對性，才不會“亂彈琴”。購房者大都有從眾心理，“人家買什么我就買什么”是大多數(shù)中國人的心態(tài)。因此，置業(yè)參謀要樹立專家形象并且強化這種形象，專家形象可以從四個方面入手：首先，運用專業(yè)術(shù)語要到位;其次，理性分析^p要到位，比方本錢分析^p、價格比擬要客觀，列舉的數(shù)字要準(zhǔn)確;再次，要注重名人效應(yīng)，比方某權(quán)威人士對樓盤的評價;最后，會談時要有激情。只有這樣，在向客戶介紹工程時才會有說服力，才能消除客戶的疑慮。經(jīng)歷告訴我，沒有自信的人所成交的客戶要少一些，因為自信力缺乏就很難讓客戶對其購置的房產(chǎn)放心。8.在銷售過程中我們一定要注意情感的巧妙運用。多年來的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷告訴我：人類無論怎樣理性，理性都無法封殺情感的微妙作用。置業(yè)參謀要可以做到主動、熱情、耐心、周到、親和且富有激情地與客戶會談。我發(fā)現(xiàn)，那些富有激情、積極主動的置業(yè)參謀往往能獲得不錯的銷售業(yè)績。9.告訴客戶房屋所剩不多，或者是房子才調(diào)出來，所以優(yōu)惠。10.在讓價時語氣一定要果斷，直接把話說死，讓客戶丟掉夢想。11.三個主動：熱情主動的態(tài)度，主動與客戶溝通，主動推介與成交。12.當(dāng)客戶表示要在進(jìn)展考慮時，跟進(jìn)客戶時要做到"兩個不要"(不要在客戶面前表示不滿，而要理解客戶回絕成交的原因，不要窮最不放，而要進(jìn)展多方面，多層次的溝通，在獲取客戶好感和信任的根底上來推動成交.)13.當(dāng)客戶成交或放棄成交時，售樓員都要做到"三個繼續(xù)(繼續(xù)跟蹤和維護(hù)與客戶之間的關(guān)系，繼續(xù)理解客戶的售后需求和問題，繼續(xù)開發(fā)客戶的后續(xù)資和關(guān)系客戶.)_.將解答問題的口頭表達(dá)寫成文字，讓我們有充分的時間去組織有說服力的，邏輯性強的語言.(背：要經(jīng)常復(fù)習(xí)寫下的話術(shù)，做到熟讀并能背下來.在公司以情景演練的方式進(jìn)展訓(xùn)練，并和其他售樓代表進(jìn)展經(jīng)歷交流.用：一定要將做好準(zhǔn)備的話術(shù)大量地應(yīng)用于工作中，在理論中檢驗和在提練.修：不斷地修改話術(shù)，這是一個提升話術(shù)和語言表達(dá)的重要步驟.)15.極強的自我調(diào)節(jié)才能，走出困難和失敗的才能。16.專業(yè)人員必須具備的五種才能(1、說服才能。推銷的關(guān)鍵是說明，只有打動顧客的心，才能使顧客翻開錢包。2、消除顧客異議的才能。推銷員從被回絕開場的，只有戰(zhàn)勝顧客的回絕，才能為推銷成功鋪平道路。3、誘導(dǎo)顧客成交的才能。你不能與顧客達(dá)成交易，你就是在為競爭對手做工作。優(yōu)秀的推銷員能讓猶豫不決的顧客下定決心來購置，失敗的推銷員那么是讓猶豫不決顧客下定決心不買。4、重復(fù)交易的才能。老顧客是最好的顧客，讓首次購置產(chǎn)品的人能成為你忠實的顧客。5、開拓新客戶的才能，不在于你如今手中的客戶有多少)17.新員工做銷售的四點:a、虛心：“學(xué)到老，活到老”，學(xué)會借力，你的上司和同事就是你開展工作的最大、最好資。b、激情：激情和執(zhí)著是成就事業(yè)的前提，沒有激情的人永遠(yuǎn)做不好銷售工作。c、信心：對自己有信心，對公司有信心，對產(chǎn)品有信心。許多產(chǎn)品不是死在市場上，而是死在銷售員的心里。d、務(wù)實：不要隨意跳槽，善待自己的每一份工作。18.房地產(chǎn)銷售員應(yīng)該具備很強的執(zhí)行才能。教練才能、說服才能、反響才能20_年工作展望加強業(yè)務(wù)才能及進(jìn)步水業(yè)務(wù)程度，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。有錯改之，無那么加勉。展望20_年我會按公司的開展要求更加努力充實自己，積極配合上級的工作，爭取更上一個新臺階。重點工程工作總結(jié)篇十二在公司正確領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)心下，公司各職能部門屢次蒞臨施工現(xiàn)場檢查指導(dǎo)，以及建立單位和監(jiān)理單位的積極配合下，我工程部全體施工人員的努力，金無足赤，人無完人。然而缺乏之處還是有的，首先，我覺得在工程管理上做到的還不夠好。一、獲得成績：1、今年完成紅旗路道路工程、汽車城道路新建工程(含給水工程以及排水工程)、中山南路慢車道和人行道工程，高新技術(shù)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)興業(yè)大道和如意南路工程等，全年完成產(chǎn)值2299萬。2、通過公司領(lǐng)導(dǎo)及消費科檢查記錄提出問題現(xiàn)場整改后，平安設(shè)施、設(shè)備、管理等問題變得越來越小、越來越少。3、選拔了一些有一定技術(shù)才能和管理才能的年輕人從事管理，使他們能更進(jìn)一步的進(jìn)步。4、制定和完善了本工程部平安消費、環(huán)境保護(hù)、消防、衛(wèi)生、交通等，各項管理制度及制定相應(yīng)的懲罰措施，并嚴(yán)格貫徹執(zhí)行。5、落實管理人員的崗位責(zé)任制，明確分工、責(zé)任到人。經(jīng)常不段的自查自糾，與上級檢查整改相結(jié)合。對檢查的問題，一定找出原因，落實改正的方法和措施，并設(shè)專人負(fù)責(zé)施行。6、平安消費方面：堅決貫徹執(zhí)行“平安第一，預(yù)防為主”的方針，落實國家北京市及公司的各項平安管理規(guī)定，貫徹北京市綠色施工管理規(guī)定，樹立以人為本的平安消費理念，平安消費，群防群治，狠抓平安消費及文明施工。7、進(jìn)步施工人員的平安意識及平安操作，進(jìn)步了施工人員的防患意識和法制觀念，并及時做好各工種、各班組、各施工工程的技術(shù)平安交底。8、與勞務(wù)分包單位簽訂勞務(wù)合同及平安協(xié)議，并與職工本人簽訂合同與平安協(xié)議，進(jìn)步他們的自保意識，在場職工登記制定花名冊，及時給于辦理暫住證和人身保險，對勞務(wù)分包方的消費平安施行過程進(jìn)展全程的管理和監(jiān)視。9、堅持管消費的必須管平安，堅持五個同時在方案、布置、檢查、總結(jié)、評比消費的同時，同時方案、布置、檢查、總結(jié)、評比平安工作。即所有管理人員都必須將平安消費工作做為頭等大事來抓。10、簽證變更做的比擬及時。二、質(zhì)量方面：質(zhì)量是企業(yè)的生命，我們的宗旨是以質(zhì)量求生存，以信譽求開展，積極貫徹百年大計，質(zhì)量第一的方針。1、堅持執(zhí)行國家驗收標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)程和操作標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行全面質(zhì)量管理，做好書面技術(shù)交底，使操作人員知做法懂標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)真執(zhí)行三檢制，自檢、互檢、交接檢。及時做好材料進(jìn)場前的檢查及試驗工作，不合格的材料、成品、半成品構(gòu)件不準(zhǔn)使用，做好施工過程中的隱檢工作及施工試驗工作。隱檢或試驗不合格，沒有得到甲方和監(jiān)理單位的簽字、認(rèn)可，絕不可繼續(xù)施工，對于出現(xiàn)質(zhì)量問題的通病和環(huán)節(jié)采取預(yù)控措施，防患于未然。執(zhí)行樣板制，如在以后安裝路緣石、攤鋪油面就一定要以延安南路的施工流程為基準(zhǔn)均照此施工。2、協(xié)調(diào)參建各方關(guān)系，確保施工質(zhì)量得到控制、工程有序推進(jìn)、緊緊抓住施工方技術(shù)負(fù)責(zé)人和質(zhì)量管理等主要人員。監(jiān)理參與管理，嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)，對每道工序做到控制在事前，降低和減少質(zhì)量事故，盡量做到少返工或不返工。對每道工序的重要部位做到心中有數(shù)，對此應(yīng)嚴(yán)格控制，監(jiān)理必須到位檢查驗收。3、所有管理人員賞罰清楚，工作好的予以獎勵，差的批評，直至扣除獎金和工資，從而大大的調(diào)動了管理人員的積極性。三、存在的問題;1、開工前考慮不周到、不全面，在工作不順利或沒有工作面時如何應(yīng)對。沒有作出第二套方案。但畢竟造成今年大量窩工，打不開工作面，進(jìn)度緩慢，影響了今年的產(chǎn)值(開工前我工程部給建立單位遞交拆遷報告后期也遞交過好幾份，但是拆遷遲遲辦不妥，才造成兩個施工工序窩工，以及重復(fù)施工)，但是還是有值得我們在今后的工作中汲取教訓(xùn)。2、工序安排不得當(dāng)，分項負(fù)責(zé)人與材料員的溝通不及時管理的不精細(xì)，還是較粗放了，造成了后期工序安排不得當(dāng)，分項負(fù)責(zé)人與材料員的溝通不及時人工費、材料費控制不佳。機械上控制不嚴(yán)，導(dǎo)致臺班的浪費。3、宿舍內(nèi)臟亂，有時私拉亂拽電線的現(xiàn)象，躺在床鋪上吸煙、煙頭亂扔。4、工程質(zhì)量檢查力度不夠，對經(jīng)常出現(xiàn)的質(zhì)量問題沒有提出防患措施，造成一些不必要的返工。5、活完料凈場地清做的不好，即浪費了材料又影響了文明施工，新安排人整理，又浪費了人工。在新的一年這些問題努力加以改正和克制。四、20__年工作方案;1、爭取明年產(chǎn)值打破3000萬。2、繼續(xù)在“狠”字上下功夫，要更“狠”抓管理，完善各方面管理制度與獎罰條例。從而使管理直接收到人。3、在人工本錢控制和機械本錢控制下工夫，人工費控制：主要從用工數(shù)量方面進(jìn)展控制。第一，根據(jù)勞動定額計算出定額用工量，并將平安消費、文明施工及零星用工按一定比例(一般為5%~10%)一起包給領(lǐng)工員或班組，進(jìn)展包干控制;第二，要進(jìn)步消費工人的技術(shù)程度和班組的組織管理程度，合理進(jìn)展勞動組織，減少和防止無效勞動，進(jìn)步勞動效率，精減人員;第三，對于技術(shù)含量較低的單位工程，可分包給分包商，采取包干控制，降低工費。機械費控制：工程經(jīng)理部內(nèi)的設(shè)備管理部門要根據(jù)工程質(zhì)量、進(jìn)度和設(shè)備才能的要求，合理地裝備施工機械。對于外租機械設(shè)備，如：攤鋪機、壓路機、平地機、吊車、發(fā)電機等，分別采取按臺班，按工作量或包月等不同的租賃形式進(jìn)展租用。要按油料消耗定額進(jìn)展抽查。并合理安排機械設(shè)備的進(jìn)、退場時間，合理調(diào)度和充分利用，進(jìn)步機械利用率。自備小型機具，也要合理使用，減少機具閑置。對于機械設(shè)備應(yīng)建立日常定期保養(yǎng)和檢修制度，確保機械設(shè)備的完好，杜絕機械事故的發(fā)生，努力降低機械使用本錢。進(jìn)步機械利用率。在土方工程中，機械挖土方的價格還不到人工挖土方的一半，因此，在機械施工方便的地方，應(yīng)盡量使用機械，減少費用開支，加快施工進(jìn)度。對現(xiàn)場的機械要合理安排，以減少機械閑置費。1.嚴(yán)格進(jìn)展設(shè)備進(jìn)場驗收工作。中小型機械設(shè)備由施工員會同專業(yè)技術(shù)管理人員和使用人員共同驗收;大型設(shè)備、成套設(shè)備在工程部自檢自查根底上報請企業(yè)主管部門，組織企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人和有關(guān)部門驗收;機械設(shè)備使用實行定機、定人、定崗位責(zé)任的“三定”制度;按照平安操作規(guī)程要求作業(yè)，任何人不得違章指揮和違章作業(yè);工程部要定期或不定期巡回檢查，確保機械設(shè)備正常運行。通過20__年一年的工作，我也很快找到了自己缺乏之處，也給自己以準(zhǔn)確的定位，爭取在20__年的工作中揚長避短，為公司再創(chuàng)輝煌!重點工程工作總結(jié)篇十三一年來，在局領(lǐng)導(dǎo)班子的堅強領(lǐng)導(dǎo)和全體同志的幫助下，在上級業(yè)務(wù)部門的大力支持下，圍繞種植業(yè)職能，以完成全年糧食消費任務(wù)，穩(wěn)定地膜玉米面積為重點，大力推廣各類農(nóng)業(yè)實用技術(shù)及新優(yōu)品種，科學(xué)制訂農(nóng)業(yè)階段性開展規(guī)劃，不斷進(jìn)步指導(dǎo)農(nóng)業(yè)消費的才能和程度，圓滿完成了縣上下達(dá)年產(chǎn)12萬噸的糧食消費任務(wù)，總產(chǎn)到達(dá)13.1萬噸，完成方案任務(wù)的109%，保證了糧食消費平安。下面，就我個人今年工作情況總結(jié)如下：一、政治理論學(xué)習(xí)，全面提升自身素質(zhì)無論何時何地，我始終把學(xué)習(xí)作為干好各項工作的前提和根底，并且努力做到學(xué)以致用，不斷增強解決實際問題的才能。春訓(xùn)期間，認(rèn)真反復(fù)學(xué)習(xí)了郭縣長在全縣三干會上的講話，深化領(lǐng)會其本質(zhì)，把它作為干好各項工作的出發(fā)點，落實到為農(nóng)效勞的全過程中。在學(xué)習(xí)理論知識的同時，重點抓好業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，對業(yè)務(wù)方面不懂的地方，虛心向老同志請教，并且努力做到活學(xué)活用，如今工作起來得心應(yīng)手。二、認(rèn)真貫徹落實省市農(nóng)業(yè)政策，在工作中加以落實三、認(rèn)真做好農(nóng)業(yè)統(tǒng)計及上報工作一是學(xué)習(xí)有關(guān)統(tǒng)計知識和方法，做到準(zhǔn)確無誤。剛開場做統(tǒng)計時，感到整天與數(shù)字打交道，比擬繁雜，還有點不適應(yīng)，后經(jīng)一段時間的學(xué)習(xí)和熟悉，很快就進(jìn)入了角色。二是準(zhǔn)確統(tǒng)計，及時上報。在統(tǒng)計過程中，我對自己嚴(yán)格要求，對一些階段性農(nóng)業(yè)數(shù)字及時制表統(tǒng)計、匯總，力求到達(dá)數(shù)據(jù)真實，資料翔實，能較全面客觀地反映我縣種植業(yè)消費情況，并按照要求及時上報上級業(yè)務(wù)部門，同時，做好上報情況記錄，以便查詢。四、開展調(diào)查研究，掌握消費動態(tài)，積極應(yīng)對自然災(zāi)害今春對田間作物消費情況進(jìn)展了一次專題調(diào)查，全面掌握田間消費動態(tài)，完成調(diào)查報告一篇。夏收完畢后，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，設(shè)計制作了農(nóng)戶種植構(gòu)造情況調(diào)查表，發(fā)放到機關(guān)全體同志，對我縣種植業(yè)情況作了一次較全面的調(diào)查，形成分析^p報告一篇。特別是在我縣遭遇7.26冰雹大風(fēng)襲擊后，我們立即組織有關(guān)農(nóng)技專家、科技人員深化消費一線，查看災(zāi)情，研究討論，及時提出了開展消費自救6條技術(shù)措施，并下發(fā)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好消費自救工作，把災(zāi)害造成的損失降到最低程度。五、設(shè)計制作了《__農(nóng)業(yè)》宣傳彩頁今年在籌備第_屆農(nóng)高會期間，我主要負(fù)責(zé)設(shè)計、制作了《__農(nóng)業(yè)》宣傳彩頁，在整個制作過程中，無論是從圖片選擇、文字說明，還是從色彩搭配、藝術(shù)效果上，我都能反復(fù)比照，仔細(xì)斟酌，爭取到達(dá)最正確效果。力求把《澄城農(nóng)業(yè)》展示好、宣傳好，擴大對外影響，使全社會更多的人都能關(guān)注、支持澄城農(nóng)業(yè)的開展。六、做好信息宣傳工作今年9月_日在《__日報》上登載簡明新聞一篇，宣傳我縣實行良繁母豬保險工作。總之，一年來，我作了一些工作，獲得了一點成績，但與領(lǐng)導(dǎo)和工作的要求還有一定的差距，我決心在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚成績，克制缺乏，從以下幾方面作起：1、認(rèn)真宣傳貫徹落實上級部門的農(nóng)業(yè)政策、方針，在穩(wěn)定糧食供給種植面積的根底上，努力進(jìn)步單產(chǎn)程度，重點做好小麥良種統(tǒng)繁統(tǒng)供工作的施行。2、結(jié)合詳細(xì)工作情況，做好對外宣傳報道，全年完成各類宣傳報道5篇。3、做好重大災(zāi)害性天氣預(yù)測預(yù)防工作，及時制訂減災(zāi)抗災(zāi)技術(shù)措施，降低損失。4、抓好幾項實用技術(shù)的試驗、示范推廣工作，探究新時期農(nóng)民致富增收的新路子，新渠道。5、樹立大局意識，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。重點工程工作總結(jié)篇十四自20__年5月進(jìn)場以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及各部門的幫助和指導(dǎo)下，本工程部一切從無到有，建立起來，全體員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，克制了工程工程建立中的各種困難，以積極的姿態(tài)投入到嘉宏大廈工程的施工消費中，按照業(yè)主方案要求，順利推進(jìn)工程，完成各項施工任務(wù)。一、20__年工作總結(jié)1、工程進(jìn)度完成情況：從5月份進(jìn)場開場組建工程部，按業(yè)主要求報建前完成了嘉宏大廈加建地下室構(gòu)造施工，并在業(yè)主樁基施工期間完成了辦公區(qū)的二次搭建及工人生活區(qū)的搭建;在12月5日業(yè)主土方?jīng)]有出完，基坑支護(hù)沒有施工完的情況下開場介入施工，在12月27日前完成了根底磚模及底板墊層施工以及塔吊安裝及驗收。2、工程進(jìn)度施工過程控制總結(jié)從12月5日嘉宏集團(tuán)正式發(fā)開工令給本工程，工程部完全按照業(yè)主要求節(jié)點進(jìn)度施工，對施工人員，施工機械，施工材料都做到事前方案，對所有施工班組都下達(dá)施工任務(wù)單，并在施工任務(wù)單中把工作量及相應(yīng)裝備的作業(yè)人員都作可行性的量化要求，做到符合工程施工的要求，同時又不造成人力物力的浪費。3、施工質(zhì)量控制總結(jié)為把嘉宏大廈辦公樓工程建立成業(yè)主滿意