小米五營銷策劃書

小米五一、企業(yè)及產(chǎn)品簡介企業(yè)簡介小米公司成立于2010年4月，專注于智能產(chǎn)品自主研發(fā)。并憑借其先進(jìn)的運(yùn)營方式及對中國消費(fèi)者及市場的準(zhǔn)確把握，在中國的業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)。2011年小米科技有限責(zé)任公司在小米手機(jī)銷售上取得巨大成功之后，隨著消費(fèi)者的青睞，加之隨著電子產(chǎn)品的飛速發(fā)展，小米手機(jī)急需研發(fā)出更具有吸引消費(fèi)者眼球的手機(jī)?；谶@一前提，特為米五成都市場提供策劃，幫助提升市場占有率。策劃書中主要包括現(xiàn)在的環(huán)境分析，市場定位，戰(zhàn)略安排，預(yù)算等內(nèi)容，來闡述本次的策劃。產(chǎn)品簡介小米5手機(jī)是八核2.5GHz的智能手機(jī)。小米手機(jī)最先采用了CPU型號(hào)高通驍龍820（MSM8274AC）系統(tǒng)：雙系統(tǒng)切換，自主研發(fā)Android，MIUI操作系統(tǒng)，優(yōu)化改進(jìn)功能近100處。前置攝像頭1600萬，后置攝像頭400萬小米手機(jī)的外觀一直變化不大，很容易引起消費(fèi)者的視覺疲勞。因此，此次小米5將會(huì)發(fā)布多款外觀手機(jī)并生產(chǎn)多種小米原裝手機(jī)殼，可以隨消費(fèi)者心情隨心而變，隨性而為。二、環(huán)境分析精品文檔1．宏觀環(huán)境分析政治與法律環(huán)境：（1）、小米手機(jī)目前只是在中國市場中銷售，暫不涉及到國外。所以尚未涉及政治問題。（2）、《商標(biāo)法》、《反不正當(dāng)競爭法》可以保護(hù)小米公司的企業(yè)商標(biāo)，從而保障小米的無形資產(chǎn)。《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》、《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等法律法規(guī)使小米發(fā)展遵守這些規(guī)定，讓消費(fèi)者的權(quán)益得到了保障從而增加消費(fèi)者對小米產(chǎn)品的信心并提高銷量。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：（1）、由于國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們也越來越追求高質(zhì)量的生活。手機(jī)已經(jīng)成為了現(xiàn)代生活中必不可少的一樣?xùn)|西了，它使人們的生活變得更加的方便。（2）、小米手機(jī)擁有與那些高端手機(jī)差不多的配置，甚至更高端，但是價(jià)格卻比那些手機(jī)低廉很多，只要1999。這個(gè)價(jià)格吸引了許多人來購買， 更為那些欲購買高端手機(jī)而沒有足夠資金的人提供了方便。人口環(huán)境：（1）、中國擁有龐大的人口數(shù)量，其中國產(chǎn)手機(jī)使用數(shù)量達(dá)到十億智能機(jī)用戶達(dá)到近4億人口，因此小米擁有很大的市場。（2）、小米的低價(jià)格高性能手機(jī)符合大眾的需求，市場前景大。科學(xué)技術(shù)環(huán)境：（1）、隨著科技的迅速發(fā)展，智能機(jī)越來越普及 ，無疑是為智能機(jī)開辟市場。歡迎下載 2精品文檔（2）、小米5手機(jī)的MIUI系統(tǒng)是在安卓的基礎(chǔ)上改版的。更改后的系統(tǒng)更加適合于中國人的使用，也備受國人的青睞。（3）、但是小米手機(jī)核心操作系統(tǒng)依賴于谷歌公司，無自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。社會(huì)文化環(huán)境：（1）、國內(nèi)存在著大量的發(fā)燒友，他們對于手機(jī)非常的熱愛，喜歡研究他們，這當(dāng)然需要手機(jī)有高端的配置和對各個(gè)系統(tǒng)有充分的了解。這就需要經(jīng)常的換手機(jī)，大大增加了手機(jī)的銷量。（2）、很多的年輕人都不滿足于長時(shí)間的使用一臺(tái)手機(jī)，往往新手機(jī)用了還不到半年就已經(jīng)換新的了更新?lián)Q代的速度非常的快。大大推動(dòng)了手機(jī)市場的發(fā)展。（3）、中國由于國民素質(zhì)的不高，導(dǎo)致在國內(nèi)小偷的大量肆虐。在任一個(gè)城市，小偷總是隨時(shí)都有可能遇到的。我們一般手機(jī)被偷了之后，很快就新買一個(gè)。所以說，小偷也為中國手機(jī)的需求作出了貢獻(xiàn)。（4）、跟風(fēng)，追求潮流是廣大年輕人的最愛，無論什么東西火了，瞬間就能在國內(nèi)掀起狂潮，該產(chǎn)品，短時(shí)間市內(nèi)就能大賣。如此為了追求潮，當(dāng)然就需要經(jīng)常的買手機(jī)，經(jīng)常的換手機(jī)了。三、SWOT分析威脅 機(jī)會(huì)外 1. 競爭壓力大， 1. 與各大通訊商的合部 新的競爭者可能會(huì)進(jìn) 作入該行業(yè) 2. 青年追逐潮流者多，歡迎下載 3精品文檔2.技術(shù)革新快購買能力比較高淘汰率高3.與各大媒體合作，打3.經(jīng)濟(jì)的快速造知名度發(fā)展4.培養(yǎng)新的用戶人群4.產(chǎn)品更新快5.科技的不斷發(fā)展5.消費(fèi)者喜好轉(zhuǎn)移優(yōu)勢劣勢1.企業(yè)家的個(gè)1.產(chǎn)品單一、銷售方式單內(nèi)人魅力一部2.管理團(tuán)隊(duì)的2.核心技術(shù)掌握不夠，過強(qiáng)大分依賴供應(yīng)商3.良好的資金3.無法大規(guī)模生產(chǎn)，自主融資來源產(chǎn)權(quán)不高4.獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)4.營銷模式為線上營銷，營銷（微博營銷）缺乏實(shí)體體驗(yàn)5.蘋果的配置5.售后服務(wù)不完善華為的價(jià)格（價(jià)格低）6.微博垃圾廣告的清理7.由于是饑渴營銷限量銷售所以會(huì)造成缺貨狀態(tài)。3、市場定位歡迎下載 4精品文檔由以上方面，小米 5決定走高端品牌路線。首先，25-35歲的年輕有為的男士是我們的一級目標(biāo)人群， 因?yàn)檫@類人群比較注重身份地位，一款高品牌的手機(jī)將是他們的首選機(jī)；在校大學(xué)生是二級目標(biāo)人群，他們受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，一旦走上社會(huì)參加工作，他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)， 消費(fèi)就會(huì)高；20-35歲的白領(lǐng)女士和中收入的消費(fèi)者是三級目標(biāo)人群，這類人對手機(jī)的多功能、外觀會(huì)有一定的要求。五、4P策略分析1、產(chǎn)品策略據(jù)研究數(shù)據(jù)表明小米手機(jī)超高性價(jià)比是其受歡迎的主要優(yōu)勢。 因此，小米5仍會(huì)持續(xù)采用這一優(yōu)勢取得更多消費(fèi)者的青睞，另外，產(chǎn)品的多樣化也是造就良好銷售業(yè)績不可忽視的重要原因。因此，此次小米手機(jī)將會(huì)拓展產(chǎn)品線，以滿足消費(fèi)者的不同需求，并迅速占領(lǐng)消費(fèi)者市場。2、價(jià)格策略（2）價(jià)格方面，小米一直比較有優(yōu)勢， 1999的價(jià)格不高也不低，易于被眾多消費(fèi)者接受。小米手機(jī)主要在網(wǎng)上銷售，不存在終端零售商抬高或壓低價(jià)格，擾亂銷售秩序。3、渠道策略（1）小米采取的是線上營銷模式，直接去掉了中間代理商，所以價(jià)格便宜贏得了更多的消費(fèi)者追捧。（2）互聯(lián)網(wǎng)營銷：小米官方網(wǎng)站、京東商城、淘寶網(wǎng)的天貓商城直接銷售，歡迎下載 5精品文檔通過網(wǎng)絡(luò)和快遞與消費(fèi)者直接取得聯(lián)系。（3）電子渠道+物流合作分銷渠道模式，小米科技旗下的電商網(wǎng)，小米網(wǎng)，京東商城、淘寶網(wǎng)的天貓商城。（4）物流和庫存是交給顧客（節(jié)約成本）（5）除了現(xiàn)有的銷售渠道方式以外，我們還建議小米公司建立小米體驗(yàn)店，體驗(yàn)店以小米電子產(chǎn)品為主，以實(shí)際體驗(yàn)的方式讓消費(fèi)者親身體會(huì)小米產(chǎn)品、小米的文化氛圍，從而拉進(jìn)小米與消費(fèi)者的之間的距離，令小米公司更能了解自身的不足以及消費(fèi)者的需求，不停提高自己，從而不斷擴(kuò)寬自身渠道，提高銷量。4、促銷策略（1）廣告策略是小米 5迅速占領(lǐng)市場的又一重要手段。小米 5手機(jī)主要廣告策略是網(wǎng)絡(luò)推廣，將小米 5定位于高端手機(jī)，主要宣傳人群為 25到35歲男性。（2）只要是購買了小米手機(jī)的人，必然擁有一個(gè)小米賬號(hào)，也由于系統(tǒng)升級，手機(jī)維護(hù)，以及各種各樣不可避免的問題，大部分人必然要登錄小米論壇。這樣一來，手機(jī)的購買者和使用者就和網(wǎng)站和論壇的使用者緊密捆綁起來，成為了另一源源不斷的資源，手機(jī)銷售越多和小米推廣程度越大，則小米網(wǎng)站與論壇的發(fā)展的程度也越大，雙方相互促進(jìn)，共同發(fā)展，成為此網(wǎng)站營銷的重要一筆。隨著不斷發(fā)展，小米論壇會(huì)成為一些高端智能機(jī)發(fā)燒友的一個(gè)聚集地，這樣一來，產(chǎn)生的而價(jià)值