《從零到卓越-創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論》項目八

從零到卓越——創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論新創(chuàng)企業(yè)管理項目八知識目標了解企業(yè)的組織形式，熟悉企業(yè)的設(shè)立登記流程，掌握企業(yè)的選址策略。理解市場營銷，掌握市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、分銷渠道策略、促銷策略的相關(guān)知識，熟悉企業(yè)財務(wù)管理的相關(guān)知識。熟悉企業(yè)的生命周期和成長的驅(qū)動因素，掌握企業(yè)成長的管理策略。項目目標素質(zhì)目標構(gòu)建企業(yè)從創(chuàng)辦到管理的整體理念，樹立企業(yè)經(jīng)營需要不斷創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)意識。項目目標能力目標能夠根據(jù)實際情況為新企業(yè)選擇合適的組織形式，能夠模擬新企業(yè)的注冊，能夠根據(jù)實際情況進行新企業(yè)選址。能夠根據(jù)企業(yè)的實際經(jīng)營情況制訂營銷策略和財務(wù)管理制度。能夠根據(jù)實際情況制訂企業(yè)成長的管理策略。項目導(dǎo)航任務(wù)一企業(yè)的創(chuàng)辦任務(wù)二

企業(yè)的營銷與財務(wù)管理任務(wù)三企業(yè)的成長及管理策略開一間火一間的雪貝爾藝術(shù)蛋糕坊廣州皇威食品有限公司（下稱“雪貝爾公司”）是一家專門從事糕餅連鎖的食品企業(yè)，其經(jīng)營的“雪貝爾藝術(shù)蛋糕坊”連鎖店，經(jīng)過9年的精心打造，以提供精致的服務(wù)、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品而聞名。如今，“雪貝爾”已成為珠三角地區(qū)糕餅行業(yè)的知名品牌之一，公司在廣州、深圳、東莞、長沙、杭州、南昌等地共成立了五個分公司，開設(shè)了近200家分店。雪貝爾公司取得如此成就的秘訣是什么呢？雪貝爾公司的原“選址員”、現(xiàn)任深圳分公司經(jīng)理的倪修兵介紹說：“我剛到雪貝爾公司時的工作就是選址。在廣州培訓(xùn)了一個月后，我就被派到了人生地不熟的深圳，專門負責(zé)公司新開蛋糕店的選址。當時我選的店面每開一間就火一間，所以我今天才坐到了經(jīng)理的位置?！蹦敲矗咝薇谶x址方面有什么訣竅呢？（詳見教材）項目導(dǎo)入企業(yè)的創(chuàng)辦01一、企業(yè)組織形式的選擇

二、企業(yè)的設(shè)立登記流程

三、企業(yè)的選址創(chuàng)業(yè)者通過市場分析找到了創(chuàng)業(yè)機會，組建了創(chuàng)業(yè)團隊，撰寫了創(chuàng)業(yè)計劃書，獲得了創(chuàng)業(yè)資金后，就可以開始著手創(chuàng)立一家企業(yè)了。在進行下面的學(xué)習(xí)之前，請同學(xué)們先思考以下問題。問題導(dǎo)入（1）企業(yè)的組織形式有哪些？創(chuàng)業(yè)者該如何選擇？（2）設(shè)立登記企業(yè)要遵循哪些流程？（3）影響企業(yè)選址的因素有哪些？創(chuàng)業(yè)者選擇的企業(yè)組織形式有個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)和公司制企業(yè)三種。

（一）個人獨資企業(yè)個人獨資企業(yè)是最簡單的企業(yè)組織形式，是指依照《中華人民共和國個人獨資企業(yè)法》在中國境內(nèi)設(shè)立的，由一個自然人投資，財產(chǎn)為投資人個人所有，投資人以其個人財產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任的經(jīng)營實體。個人獨資企業(yè)的創(chuàng)設(shè)條件最簡單，辦理手續(xù)最簡便，尤其適用于初涉市場、資金實力有限的創(chuàng)業(yè)者。根據(jù)《個人獨資企業(yè)法》規(guī)定，設(shè)立個人獨資企業(yè)應(yīng)當同時具備下列條件：（1）投資人為一個自然人。（2）有合法的企業(yè)名稱。（3）有投資人申報的出資。（4）有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件。（5）有必要的從業(yè)人員。任務(wù)一企業(yè)的創(chuàng)辦一、企業(yè)組織形式的選擇（二）合伙企業(yè)合伙企業(yè)是指依照《中華人民共和國合伙企業(yè)法》在中國境內(nèi)設(shè)立的，由兩個或兩個以上的自然人通過訂立合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險，并對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任的營利性組織。一、企業(yè)組織形式的選擇任務(wù)一企業(yè)的創(chuàng)辦合伙企業(yè)也是非法人型企業(yè)，不具備法人資格。所占比例較高，是一種靈活、簡便又不失一定規(guī)范和規(guī)模的企業(yè)組織形式。1普通合伙企業(yè)由普通合伙人組成，合伙人對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任。普通合伙人對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任2有限合伙企業(yè)由普通合伙人和有限合伙人組成，有限合伙人以其認繳的出資額為限對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。（二）合伙企業(yè)設(shè)立合伙企業(yè)，應(yīng)當具備下列條件：一、企業(yè)組織形式的選擇任務(wù)一企業(yè)的創(chuàng)辦（1）有兩個以上合伙人。（2）有書面合伙協(xié)議。（3）有合伙人認繳或者實際繳付的出資。（4）有合伙企業(yè)的名稱和生產(chǎn)經(jīng)營場所。（5）法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他條件。有限責(zé)任公司是指五十個以下股東共同出資，股東以其認繳的出資額為限對公司承擔(dān)有限責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的經(jīng)濟組織。是所有企業(yè)組織形式中最成熟、最規(guī)范、最先進的形式。因此，不少創(chuàng)業(yè)者在進行投資時都選擇了這一企業(yè)組織形式。一、企業(yè)組織形式的選擇任務(wù)一企業(yè)的創(chuàng)辦（三）公司制企業(yè)1．有限責(zé)任公司根據(jù)《中華人民共和國公司法》規(guī)定，設(shè)立有限責(zé)任公司，應(yīng)當具備下列條件

一、企業(yè)組織形式的選擇任務(wù)一企業(yè)的創(chuàng)辦（三）公司制企業(yè)1．有限責(zé)任公司（1）股東符合法定人數(shù)。（2）有符合公司章程規(guī)定的全體股東認繳的出資額。（3）股東共同制定公司章程。（4）有公司名稱，建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機構(gòu)。（5）有公司住所。是指將公司全部資本分為等額股份，股東以其認購的股份為限對公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人。一、企業(yè)組織形式的選擇任務(wù)一企業(yè)的創(chuàng)辦（三）公司制企業(yè)2．股份有限公司一、企業(yè)組織形式的選擇任務(wù)一企業(yè)的創(chuàng)辦（三）公司制企業(yè)2．股份有限公司根據(jù)《中華人民共和國公司法》規(guī)定，設(shè)立股份有限公司，應(yīng)當具備下列條件：（1）發(fā)起人符合法定人數(shù)。（2）有符合公司章程規(guī)定的全體發(fā)起人認購的股本總額或者募集的實收股本總額。（3）股份發(fā)行、籌辦事項符合法律規(guī)定。（4）發(fā)起人制訂公司章程，采用募集方式設(shè)立的經(jīng)創(chuàng)立大會通過。（5）有公司名稱，建立符合股份有限公司要求的組織機構(gòu)。（6）有公司住所。一、企業(yè)組織形式的選擇任務(wù)一企業(yè)的創(chuàng)辦（三）公司制企業(yè)企業(yè)組織形式優(yōu)勢劣勢個人獨資企業(yè)企業(yè)設(shè)立、轉(zhuǎn)讓和解散等行為手續(xù)簡便，僅向登記機關(guān)登記即可，且費用低。創(chuàng)業(yè)者擁有對企業(yè)的控制權(quán)。企業(yè)經(jīng)營靈活性高，可迅速對市場變化做出反應(yīng)。利潤歸創(chuàng)業(yè)者所有，不需與他人分享。只需繳納個人所得稅，無須雙重納稅。在技術(shù)和經(jīng)費方面易于保密創(chuàng)業(yè)者承擔(dān)無限責(zé)任。不易從企業(yè)外部獲得信用資金，籌資困難。企業(yè)壽命有限，易隨創(chuàng)業(yè)者的退出而消亡。企業(yè)的成功更多地依賴創(chuàng)業(yè)者的個人能力。創(chuàng)業(yè)者投資的流動性低合伙企業(yè)企業(yè)的設(shè)立較簡單和容易，費用低。企業(yè)經(jīng)營具有高度的靈活性。企業(yè)資金來源較廣，信用度較高合伙人承擔(dān)無限連帶責(zé)任。財產(chǎn)轉(zhuǎn)讓困難。融資能力有限，企業(yè)規(guī)模受限。企業(yè)往往因關(guān)鍵合伙人的退出而解散。在合伙人對企業(yè)經(jīng)營有分歧時，決策困難一、企業(yè)組織形式的選擇任務(wù)一企業(yè)的創(chuàng)辦（三）公司制企業(yè)企業(yè)組織形式優(yōu)勢劣勢有限責(zé)任公司股東只承擔(dān)有限責(zé)任，風(fēng)險小。公司具有獨立壽命，易于存續(xù)。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，聘任職業(yè)經(jīng)理人管理，更能適應(yīng)市場競爭。以出資人的出資額為限承擔(dān)公司的經(jīng)營風(fēng)險。促使公司形成有效的治理結(jié)構(gòu)。多元化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)有利于科學(xué)決策。可吸納多個投資人，促進資本集中稅收負擔(dān)較重，存在雙重納稅問題。不能公開發(fā)行股票，籌集資金的規(guī)模與渠道受限。公司產(chǎn)權(quán)不能充分流動，資產(chǎn)運作受限股份有限公司股東只承擔(dān)有限責(zé)任，風(fēng)險小。公司具有獨立壽命，易于存續(xù)。公司產(chǎn)權(quán)可以股票形式充分流動。可聘任職業(yè)經(jīng)理人管理，管理水平較高?；I資能力強公司設(shè)立程序復(fù)雜，費用高。稅收負擔(dān)較重，存在雙重納稅問題。政府限制較多，法規(guī)要求比較嚴格。因公司要定期報告其財務(wù)狀況，使公司的相關(guān)事務(wù)不能嚴格保密二、企業(yè)的設(shè)立登記流程任務(wù)一企業(yè)的創(chuàng)辦2015年6月23日，國務(wù)院辦公廳頒布了《關(guān)于加快推進“三證合一”登記制度改革的意見》，以簡化企業(yè)登記、審批的程序，提高登記效率，方便企業(yè)準入。12015年10月1日起，“三證合一、一照一碼”登記制度改革開始在全國推行。22015年12月31日，國家工商行政管理總局、國家稅務(wù)總局聯(lián)合發(fā)出《關(guān)于進一步做好“三證合一”有關(guān)工作銜接的補充通知》，要求各地建立健全信息共享機制，做好企業(yè)登記和稅務(wù)管理銜接有關(guān)工作，確?！叭C合一”工作銜接順暢高效。32016年6月30日，國務(wù)院辦公廳頒發(fā)《關(guān)于加快推進“五證合一、一照一碼”登記制度改革的通知》，在“三證合一”登記制度改革的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)“五證合一、一照一碼”。42018年6月15日，全國各省級及計劃單列市國稅局、地稅局合并，且統(tǒng)一掛牌。至2018年7月底，逐級分步完成集中辦公、新機構(gòu)掛牌等改革事項。2018年8月起，稅務(wù)局整合辦稅流程，全面實現(xiàn)了“一廳通辦”“一網(wǎng)辦理”。5“三證合一”是將企業(yè)依次申請的工商營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證和稅務(wù)登記證三證合為一證，提高市場準入效率。“一照一碼”則是在此基礎(chǔ)上更進一步，通過“一口受理、并聯(lián)審批、信息共享、結(jié)果互認”，實現(xiàn)由一個部門核發(fā)載有“統(tǒng)一社會信用代碼”（共18位）的營業(yè)執(zhí)照。企業(yè)無須再次進行稅務(wù)登記，也不用再領(lǐng)取稅務(wù)登記證?！耙徽铡奔礌I業(yè)執(zhí)照，“一碼”即統(tǒng)一社會信用代碼。二、企業(yè)的設(shè)立登記流程任務(wù)一企業(yè)的創(chuàng)辦上述制度簡化了企業(yè)的設(shè)立登記流程預(yù)先核準企業(yè)名稱領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照并刻制印章稅務(wù)報到銀行開戶準備申請材料并在線提交企業(yè)設(shè)立登記的管理機關(guān)為各省市的市場監(jiān)督管理局，具體的注冊登記工作可以完全通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行。登錄市場監(jiān)督管理局官方網(wǎng)站二、企業(yè)的設(shè)立登記流程任務(wù)一企業(yè)的創(chuàng)辦（一）預(yù)先核準企業(yè)名稱在企業(yè)設(shè)立之前通過預(yù)先核準程序?qū)⑵髽I(yè)名稱確定下來，對統(tǒng)一申請材料中的企業(yè)名稱、規(guī)范登記文件等均有重要的作用。企業(yè)名稱經(jīng)審核通過后，創(chuàng)業(yè)者即可獲得《企業(yè)名稱預(yù)先核準通知書》。進入“網(wǎng)上辦事大廳”或“在線辦事”欄目注冊賬號并登錄選擇“名稱登記”選項按要求填寫事先準備好的企業(yè)名稱并提交企業(yè)名稱經(jīng)審核通過后，創(chuàng)業(yè)者即可選擇“企業(yè)登記”選項，按要求填寫企業(yè)登記的相關(guān)信息。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)準備企業(yè)登記的相關(guān)申請材料，并按照系統(tǒng)提示上傳申請材料的PDF文件。二、企業(yè)的設(shè)立登記流程任務(wù)一企業(yè)的創(chuàng)辦（二）準備申請材料并在線提交申請?zhí)峤煌瓿珊?，會?個工作日內(nèi)進行審核。如果存在問題，會另行通知申請人修正后繼續(xù)提交。網(wǎng)上審查通過后，申請人將收到《準予設(shè)立登記通知書》。股東資格證明。3企業(yè)設(shè)立登記申請書。1公司章程。2《指定（委托）書》。4經(jīng)營范圍涉及前置許可項目時，提交有關(guān)審批部門的批準文件。5創(chuàng)業(yè)者與市場監(jiān)管局預(yù)約領(lǐng)證時間二、企業(yè)的設(shè)立登記流程任務(wù)一企業(yè)的創(chuàng)辦（三）領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照并刻制印章攜帶《準予設(shè)立登記通知書》、申請人的身份證原件，到市場監(jiān)督管理局領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照正、副本取營業(yè)執(zhí)照之后，憑營業(yè)執(zhí)照到公安局指定刻章點刻制公司公章、財務(wù)專用章、合同專用章、法人章和發(fā)票專用章完成刻制后，到公安機關(guān)及相應(yīng)的主管部門進行印鑒備案。銀行賬戶是企業(yè)為辦理結(jié)算和申請貸款在銀行開立的戶頭，也是企業(yè)委托銀行辦理信貸與轉(zhuǎn)賬結(jié)算及現(xiàn)金支付業(yè)務(wù)的工具。二、企業(yè)的設(shè)立登記流程任務(wù)一企業(yè)的創(chuàng)辦（四）銀行開戶具有監(jiān)督和反映國民經(jīng)濟各部門、各單位活動的作用。各類賬戶均有不同的設(shè)置和開戶條件。企業(yè)只能在銀行開立一個基本存款賬戶。單位銀行結(jié)算賬戶基本存款賬戶一般存款賬戶專用存款賬戶臨時存款賬戶企業(yè)開立銀行基本存款賬戶和臨時存款賬戶的基本程序：二、企業(yè)的設(shè)立登記流程任務(wù)一企業(yè)的創(chuàng)辦（四）銀行開戶開立銀行賬戶之后，企業(yè)可根據(jù)業(yè)務(wù)需要向開戶銀行購領(lǐng)有關(guān)結(jié)算憑證，如現(xiàn)金繳款單、支票等。0102企業(yè)選定開戶銀行，向該銀行領(lǐng)取開戶申請書并如實填寫，交由主管部門審核蓋章后，附上營業(yè)執(zhí)照正本，交給開戶銀行審核。銀行同意開戶后，企業(yè)送交預(yù)留印鑒，包括財務(wù)專用章和法人章。單位銀行結(jié)算賬戶基本存款賬戶是存款人因辦理日常轉(zhuǎn)賬結(jié)算和現(xiàn)金收付需要開立的銀行結(jié)算賬戶。一般存款賬戶是存款人因借款或其他結(jié)算需要，在基本存款賬戶開戶銀行以外的銀行營業(yè)機構(gòu)開立的銀行結(jié)算賬戶。專用存款賬戶是存款人按照法律、行政法規(guī)和規(guī)章，對其特定用途資金進行專項管理和使用而開立的銀行結(jié)算賬戶。臨時存款賬戶是存款人因臨時需要并在規(guī)定期限內(nèi)使用而開立的銀行結(jié)算賬戶，如設(shè)立臨時機構(gòu)、開展異地臨時經(jīng)營活動、注冊驗證時開立的賬戶。知識拓展在市場監(jiān)督管理局辦理完“五證合一、一照一碼”登記后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)攜帶營業(yè)執(zhí)照正、副本原件，法人身份證原件及公章，法人章到稅務(wù)局報到，登錄稅務(wù)局官網(wǎng)并辦理稅務(wù)登記業(yè)務(wù)。二、企業(yè)的設(shè)立登記流程任務(wù)一企業(yè)的創(chuàng)辦（五）稅務(wù)報到1）政治因素在選擇企業(yè)地址時，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)注意研究政府在市場發(fā)展、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面的相關(guān)規(guī)定。2）經(jīng)濟因素經(jīng)濟因素決定了企業(yè)預(yù)選地址所在地的消費者購買力。這些指標與該地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)達程度有密切關(guān)系。應(yīng)注意評估企業(yè)預(yù)選地址所在地的相關(guān)經(jīng)濟指標，了解那里是否形成了具有競爭力的企業(yè)集群。三、企業(yè)的選址任務(wù)一企業(yè)的創(chuàng)辦（一）影響企業(yè)選址的因素3）技術(shù)因素對于以科技研發(fā)與生產(chǎn)為方向的高新技術(shù)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者可將企業(yè)地址確定在某地區(qū)的技術(shù)研發(fā)中心附近，或者新技術(shù)信息通暢的地區(qū)，以便及時了解和掌握國內(nèi)外新技術(shù)發(fā)展變化的新規(guī)律、新特點和新趨勢，避免技術(shù)進步的難以預(yù)測性和技術(shù)市場變化的不確定性給高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展帶來不利影響。4）社會文化因素在選擇企業(yè)地址時應(yīng)考慮企業(yè)地址所在城市的影響力、所在地區(qū)的社區(qū)文化與商業(yè)文化，分析企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)目標消費群體的文化品位與消費心理。三、企業(yè)的選址任務(wù)一企業(yè)的創(chuàng)辦（一）影響企業(yè)選址的因素5）人口因素人口因素往往反映一個地區(qū)的市場需求及市場容量。應(yīng)重點了解企業(yè)地址所在地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、人口數(shù)量、人口穩(wěn)定狀況，以及消費者的職業(yè)與收入狀況、消費者的購買習(xí)慣等情況。6）自然因素創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該關(guān)注所選地址的地質(zhì)狀況、水資源狀況、氣候狀況等自然因素是否符合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的客觀需要。同時，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)考慮地理環(huán)境對企業(yè)發(fā)展是否有利。三、企業(yè)的選址任務(wù)一企業(yè)的創(chuàng)辦（一）影響企業(yè)選址的因素商品價格與店面選址小孫很喜歡喝咖啡，一直夢想有一家屬于自己的咖啡店。大學(xué)畢業(yè)后，她在親友的幫助下，在長沙一個老小區(qū)的幽靜地段開了一家咖啡館。這家咖啡館分上下兩層，共有30多個座位，環(huán)境幽雅舒適，很有品位和格調(diào)。然而，經(jīng)過一段時間的經(jīng)營，小孫發(fā)現(xiàn)店里的咖啡就算只要18元一杯，顧客都會嫌貴，而在市中心的商場里，同樣的咖啡38元一杯，卻能吸引不少顧客。后來她才意識到，她的咖啡館所在地段的消費能力不行。因為周邊的社區(qū)多是長沙本地居民，在社區(qū)活動的大多是退休的老人，而在市中心工作的人回到家時已經(jīng)是晚上了，所以無暇光顧她的咖啡館。簡而言之，由于地段不好，所以咖啡館的效益很一般。最后，小孫把咖啡館轉(zhuǎn)讓給了一對夫婦，而這對夫婦在接管咖啡館以后將其變成了一家棋牌室。從此，店里的生意逐漸興隆起來。案例閱讀三、企業(yè)的選址任務(wù)一企業(yè)的創(chuàng)辦（二）企業(yè)選址的策略和技巧01在搜集與研究市場信息的基礎(chǔ)上選址02在考察與評估備選地址的基礎(chǔ)上選址03在咨詢與聽取多方建議的基礎(chǔ)上選址（1）請同學(xué)們討論一下不同企業(yè)組織形式的優(yōu)勢與劣勢，然后想一想，如果你去創(chuàng)業(yè)，你會選擇哪種企業(yè)組織形式。（2）王蘇想開一家服裝店，卻在選擇店面地點時猶豫不決。在她所在的城市里，南邊已經(jīng)有了許多服裝店，競爭非常激烈；而北邊則沒有什么服裝店，競爭對手也少。王蘇一時不知該如何抉擇。討論：如果你是王蘇，你會把服裝店開在哪兒？為什么？小組討論創(chuàng)新實踐課堂總結(jié)企業(yè)組織形式的選擇 企業(yè)的設(shè)立登記流程 企業(yè)的選址企業(yè)的營銷與財務(wù)管理02一、企業(yè)的營銷管理

二、企業(yè)的財務(wù)管理企業(yè)創(chuàng)辦之后，會面臨許多營銷管理、財務(wù)管理問題。營銷管理實質(zhì)上是需求管理，其過程包括市場研究和定位，營銷組合策略的制訂、執(zhí)行和控制等。財務(wù)管理就是對企業(yè)的資金、資產(chǎn)及由此產(chǎn)生的財務(wù)關(guān)系實行有效的管理，以實現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。在進行下面的學(xué)習(xí)之前，請同學(xué)們思考以下問題。問題導(dǎo)入（1）企業(yè)的營銷策略有哪些？請結(jié)合身邊的例子進行說明。（2）創(chuàng)業(yè)者可通過什么方式來減少企業(yè)的支出？（3）為了控制企業(yè)在運營過程中的風(fēng)險，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何建立企業(yè)的財務(wù)管理體系？任務(wù)二企業(yè)的營銷與財務(wù)管理

產(chǎn)品特色消費者利益消費者類型產(chǎn)品用途一、企業(yè)的營銷管理（一）市場定位1．市場定位的依據(jù)任務(wù)二企業(yè)的營銷與財務(wù)管理一、企業(yè)的營銷管理（一）市場定位2．市場定位的策略01避強定位瞄準市場“空隙”，開發(fā)特色產(chǎn)品，開拓新的市場領(lǐng)域。風(fēng)險較小，常常為大多數(shù)企業(yè)所采用。02迎頭定位新企業(yè)選擇與競爭者正面對抗，爭取同樣的目標消費者。新企業(yè)要選擇恰當?shù)氖袌鲞M入時機與地點。03重新定位策略通常是指對那些銷量少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進行第二次定位。任務(wù)二企業(yè)的營銷與財務(wù)管理一、企業(yè)的營銷管理（二）產(chǎn)品策略是指企業(yè)以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式來實現(xiàn)其營銷目標的營銷策略。包括對與產(chǎn)品有關(guān)的品種、規(guī)格、包裝、特色、商標、品牌及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運用。產(chǎn)品策略是市場營銷組合策略的基礎(chǔ)，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費者需求的程度，以及產(chǎn)品策略的正確性。核心產(chǎn)品，也稱實質(zhì)產(chǎn)品，是指產(chǎn)品能向消費者提供的基本效用或利益，是消費者真正要購買的東西。它是產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分。任務(wù)二企業(yè)的營銷與財務(wù)管理一、企業(yè)的營銷管理（二）產(chǎn)品策略1．產(chǎn)品的整體概念形式產(chǎn)品是指核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的外在形式，包括產(chǎn)品的品質(zhì)、樣式、特征、商標、包裝等。期望產(chǎn)品是指消費者在購買產(chǎn)品時，期望得到的與產(chǎn)品密切相關(guān)的一整套屬性和條件。附加產(chǎn)品是指產(chǎn)品附帶的各種利益的總和，包括運送、安裝、維修、技術(shù)培訓(xùn)等所有服務(wù)項目。潛在產(chǎn)品是指現(xiàn)有產(chǎn)品可能發(fā)展成為未來最終產(chǎn)品的潛在狀態(tài)的產(chǎn)品。它反映了現(xiàn)有產(chǎn)品可能的演變趨勢和前景。產(chǎn)品組合是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合或搭配。任務(wù)二企業(yè)的營銷與財務(wù)管理一、企業(yè)的營銷管理（二）產(chǎn)品策略2．產(chǎn)品的組合策略產(chǎn)品線是指產(chǎn)品組合中的某一產(chǎn)品大類，是一組密切相關(guān)的產(chǎn)品。這組產(chǎn)品都能滿足某種需要，或必須一起使用，或售給同一類消費者，或經(jīng)由相同的渠道，或在同一價格范圍內(nèi)出售。任務(wù)二企業(yè)的營銷與財務(wù)管理一、企業(yè)的營銷管理（二）產(chǎn)品策略2．產(chǎn)品的組合策略（1）擴大產(chǎn)品組合策略（3）產(chǎn)品線延伸策略（2）縮減產(chǎn)品組合策略（5）產(chǎn)品線號召策略（4）產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略任務(wù)二企業(yè)的營銷與財務(wù)管理一、企業(yè)的營銷管理（二）產(chǎn)品策略3．產(chǎn)品的生命周期策略導(dǎo)入期產(chǎn)品剛剛投放市場，企業(yè)投入較大，風(fēng)險也較大。但這一時期同類產(chǎn)品的生產(chǎn)者少，競爭對手少。把握好產(chǎn)品進入市場的時機，設(shè)法把銷售力量直接投向潛在消費者，使市場盡快接受該產(chǎn)品。成長期這一時期，產(chǎn)品的市場局面打開，銷量迅速增長，企業(yè)利潤持續(xù)增長，但競爭也日益激烈。營銷策略的重點應(yīng)放在創(chuàng)立名牌、提高消費者偏愛度上，促使消費者更喜愛本企業(yè)的產(chǎn)品，從而提高市場占有率。任務(wù)二企業(yè)的營銷與財務(wù)管理一、企業(yè)的營銷管理（二）產(chǎn)品策略3．產(chǎn)品的生命周期策略成熟期銷量增長緩慢，甚至到后期，銷量開始負增長，利潤水平持平甚至開始下降。三種策略改善這種情況：市場改進策略；產(chǎn)品改進策略；營銷組合改進策略。衰退期產(chǎn)品的需求量、銷量和利潤迅速下降，多數(shù)競爭者被迫退出市場。企業(yè)可將銷售維持在一個低水平上，待到適當時機，便停止該產(chǎn)品的經(jīng)營，退出市場。任務(wù)二企業(yè)的營銷與財務(wù)管理一、企業(yè)的營銷管理（三）價格策略價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價的目標是促進銷售，獲取利潤，這要求企業(yè)在定價時既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力。價格策略是指企業(yè)以按照市場規(guī)律確定價格和變動價格等方式來實現(xiàn)其營銷目標的營銷策略。包括對與定價有關(guān)的基本價格、折扣價格、補貼、付款期限、商業(yè)信用，以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。成本導(dǎo)向定價法，即以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤來確定產(chǎn)品價格的定價方法。成本導(dǎo)向定價法是企業(yè)最常用的定價方法，包括總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。需求導(dǎo)向定價法，即根據(jù)消費者對產(chǎn)品的需求差異、需求強度和對產(chǎn)品價值的認識來確定產(chǎn)品價格的定價方法，包括認知價值定價法、反向定價法、需求差異定價法等三種。利用這種方法定價時不需要考慮企業(yè)成本和市場競爭情況。任務(wù)二企業(yè)的營銷與財務(wù)管理一、企業(yè)的營銷管理（三）價格策略1．定價方法任務(wù)二企業(yè)的營銷與財務(wù)管理一、企業(yè)的營銷管理（三）價格策略2．定價策略滲透定價策略2撇脂定價策略1組合定價策略4滿意定價策略3折扣定價策略6心理定價策略5差別定價策略7任務(wù)二企業(yè)的營銷與財務(wù)管理一、企業(yè)的營銷管理（四）分銷渠道策略是指企業(yè)以合理選擇分銷渠道和組織產(chǎn)品實體流通的方式來實現(xiàn)其營銷目標的營銷策略。包括對與分銷渠道有關(guān)的渠道覆蓋面產(chǎn)品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)中間商網(wǎng)點設(shè)置及儲存運輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運用任務(wù)二企業(yè)的營銷與財務(wù)管理一、企業(yè)的營銷管理（四）分銷渠道策略1．分銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展垂直渠道系統(tǒng)。這是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。渠道中實力最強的渠道成員將會成為領(lǐng)導(dǎo)者，渠道成員統(tǒng)一規(guī)劃，協(xié)調(diào)行動。多渠道系統(tǒng)。分為兩種形式：一是生產(chǎn)者通過多種渠道銷售同一品牌的產(chǎn)品，這種形式容易引起不同渠道間激烈的競爭；二是生產(chǎn)者通過多種渠道銷售不同品牌的產(chǎn)品。水平渠道系統(tǒng)。這是由兩個或兩個以上獨立企業(yè)通過某種形式的合作，共同開發(fā)新的市場機會而形成的渠道系統(tǒng)。這種合作可能是暫時的，也可能是永久的?？砂l(fā)揮群體作用，共擔(dān)風(fēng)險，獲取最佳效益。開始時，絕大多數(shù)新企業(yè)都會考慮借用現(xiàn)成的外部渠道而不是自建渠道。任務(wù)二企業(yè)的營銷與財務(wù)管理一、企業(yè)的營銷管理（四）分銷渠道策略2．分銷渠道戰(zhàn)略決策快速消費品企業(yè)而言，其自有銷售人員的任務(wù)主要是開展渠道服務(wù)和促銷工作。當品牌發(fā)展到一定程度后，企業(yè)可以考慮自建銷售公司和品牌專賣店。工業(yè)品企業(yè)一般既有外部渠道也有自建渠道。耐用消費品企業(yè)而言，則會有服務(wù)于渠道的銷售隊伍和外聘的終端促銷人員隊伍。自建的銷售隊伍主要用來開發(fā)大客戶。傳統(tǒng)的代理或經(jīng)銷渠道主要用來滿足中小客戶的需求。新企業(yè)需要對分銷渠道進行長期的管理和維護，持續(xù)改進渠道績效。任務(wù)二企業(yè)的營銷與財務(wù)管理一、企業(yè)的營銷管理（四）分銷渠道策略3．分銷渠道管理123對渠道成員的資源能力、合作意愿和行業(yè)口碑等方面進行綜合評價，從中選擇那些資源能力符合要求、合作意愿強烈且口碑不錯的渠道作為合作伙伴。對渠道成員進行培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識和營銷技巧的培訓(xùn)，這種培訓(xùn)能直接提高渠道成員的銷售能力和意愿。制定一套激勵措施，定期給予渠道成員一定的激勵，如年終返點、銷售競賽活動獎勵等。4對渠道成員的績效進行評估，對績效優(yōu)異的渠道成員進行獎勵和經(jīng)驗推廣，對于績效不理想的渠道成員，則尋找原因加以改進甚至予以更換。終端銷售點是企業(yè)實現(xiàn)自己經(jīng)營目標的前沿陣地。企業(yè)的產(chǎn)品最終能否銷售出去，以及企業(yè)最終能否實現(xiàn)理想的經(jīng)濟效益，都與終端銷售點的選擇和經(jīng)營密切相關(guān)。企業(yè)在選擇終端銷售點時，需要綜合考慮產(chǎn)品特性、消費者購買力、消費者活動范圍、消費者心理特征、競爭對手情況及銷售方式等多種因素。任務(wù)二企業(yè)的營銷與財務(wù)管理一、企業(yè)的營銷管理（四）分銷渠道策略4．終端銷售點選擇任務(wù)二企業(yè)的營銷與財務(wù)管理一、企業(yè)的營銷管理（五）促銷策略1．廣告宣傳策略促銷策略，也稱宣傳策略，是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望，促進產(chǎn)品銷售的方式來實現(xiàn)其營銷目標的營銷策略，廣告是廣告主以促進銷售為目的，付出一定的費用，通過特定的媒體傳播產(chǎn)品或服務(wù)等有關(guān)信息的大眾傳播活動。作為一種傳遞信息的活動，廣告是企業(yè)在促銷中普遍重視且應(yīng)用最廣的促銷方式。廣告宣傳一般有塑造企業(yè)及其產(chǎn)品、商標信譽和聲望的形象廣告；有展示、介紹、宣傳產(chǎn)品特點和優(yōu)點的產(chǎn)品廣告；也有刺激消費者購買欲望的產(chǎn)品定位廣告；等等。關(guān)鍵是在真實性的前提下，給消費者留下美好而深刻的印象。宣傳策略需要根據(jù)不同的產(chǎn)品、不同的消費群體、不同的市場情況及競爭對手的情況等來制訂。人員推銷是現(xiàn)代營銷一種重要的促銷方式。人員推銷：通過推銷人員與中間商或消費者進行直接溝通，宣傳介紹產(chǎn)品，使中間商或消費者購買的促銷方式。最大的特點是推銷人員直接與目標客戶接觸，因而能及時了解客戶的需求。任務(wù)二企業(yè)的營銷與財務(wù)管理一、企業(yè)的營銷管理（五）促銷策略2．人員推銷策略建立自己的銷售隊伍，如銷售經(jīng)理、銷售代表等人員推銷主要包括另一種是利用合同銷售人員，如代理商、經(jīng)銷商等。任務(wù)二企業(yè)的營銷與財務(wù)管理一、企業(yè)的營銷管理（五）促銷策略3．營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣，也稱銷售促進，是指企業(yè)在短期內(nèi)為了提升銷量而采取的各種促銷方式，如有獎銷售、贈送或試用樣品、減價折扣銷售等?？梢杂行У卮碳はM者的購買欲望，并且能在短期內(nèi)收到顯著的促銷效果。好處是可以通過強有力的刺激迅速增加企業(yè)的銷售收入，但必須注意的是，營業(yè)推廣的最終目標仍然是實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。如果使用不當，會引起負面影響。任務(wù)二企業(yè)的營銷與財務(wù)管理一、企業(yè)的營銷管理（五）促銷策略4．公共關(guān)系宣傳策略是爭取潛在消費者的了解、信任和支持，以樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品信譽、形象的促銷策略。它通過對公眾態(tài)度的估量，從公眾利益出發(fā)確定企業(yè)的促銷對策，從而與廣泛的潛在消費者交流、溝通。公共關(guān)系宣傳策略包括一是通過大眾媒介進行新聞報道，獲得公眾的了解、信任和支持。二是通過慶祝會、紀念會、贊助社會活動等社會性策略，提高企業(yè)的知名度和影響力。三是通過輿論調(diào)查、民意測驗、投訴、聽取意見等征詢性策略，了解消費者的意見，增進與消費者的交流。任務(wù)二企業(yè)的營銷與財務(wù)管理二、企業(yè)的財務(wù)管理從企業(yè)會計學(xué)理論上講，資本是指所有者投入生產(chǎn)經(jīng)營，且能產(chǎn)生效益的資金。資本是企業(yè)經(jīng)營活動的一項基本要素，是企業(yè)創(chuàng)建、生存和發(fā)展的一個必要條件。企業(yè)生存需要保持一定的資本規(guī)模，企業(yè)發(fā)展需要不斷地籌集資本。財務(wù)管理是在一定的整體目標下，關(guān)于資產(chǎn)的購置（投資）、資本的融通（籌資）和經(jīng)營中現(xiàn)金流量（營運資金），以及利潤分配的管理。財務(wù)管理是企業(yè)管理的一個重要組成部分，它是根據(jù)財經(jīng)法規(guī)制度，按照財務(wù)管理的原則，組織企業(yè)財務(wù)活動，處理財務(wù)關(guān)系的一項經(jīng)濟管理工作。任務(wù)二企業(yè)的營銷與財務(wù)管理二、企業(yè)的財務(wù)管理（一）財務(wù)管理的職能管好“錢”2算好賬1監(jiān)控好資產(chǎn)4理好關(guān)系3做好參謀6管好信用5計好績效7任務(wù)二企業(yè)的營銷與財務(wù)管理二、企業(yè)的財務(wù)管理（二）財務(wù)管理的注意事項掌握資金運動規(guī)律1更新方法2充實內(nèi)容3收益與風(fēng)險的權(quán)衡4研究資金成本5關(guān)注財務(wù)所涉及的法律問題6研究目標資本結(jié)構(gòu)7注意通貨膨脹8學(xué)習(xí)國際財務(wù)的相關(guān)知識9確保財務(wù)安全10任務(wù)二企業(yè)的營銷與財務(wù)管理二、企業(yè)的財務(wù)管理0201030506加強現(xiàn)金流的預(yù)算與控制資金控制財務(wù)風(fēng)險控制仔細權(quán)衡投資的回報與付出充分利用產(chǎn)業(yè)平臺增收節(jié)支，開源節(jié)流（三）財務(wù)管理的關(guān)鍵041）有些企業(yè)為了擴大銷量，快速占領(lǐng)市場份額，就采用較低的價格銷售產(chǎn)品。你認為這種價格策略是否有利于品牌的建設(shè)？為什么？請展開討論。（2）請同學(xué)們掃一掃右方的二維碼，了解一下格力空調(diào)的價格策略。你認同格力的價格策略嗎？請展開討論。討論結(jié)束后，教師可根據(jù)下表所示的評分標準對學(xué)生進行評分。小組討論任務(wù)訓(xùn)練評分標準滿分實際得分備注能積極參與討論20

觀點有新意20

分析有條理20

踴躍發(fā)言20

語言清晰、表達流暢20

總分100

格力空調(diào)的價格策略課堂總結(jié)企業(yè)的營銷管理 企業(yè)的財務(wù)管理企業(yè)的成長及管理策略03一、企業(yè)的生命周期

二、企業(yè)成長的驅(qū)動因素

三、企業(yè)成長的管理策略新企業(yè)成立后，尤其是處于創(chuàng)業(yè)初期和發(fā)展期時，企業(yè)的經(jīng)營與管理至關(guān)重要，關(guān)系到企業(yè)能否長久發(fā)展。在進行下面的學(xué)習(xí)之前，請同學(xué)們思考以下問題。問題導(dǎo)入（1）新企業(yè)成長的驅(qū)動因素有哪些？（2）創(chuàng)業(yè)者應(yīng)如何進行新企業(yè)成長管理？任務(wù)三企業(yè)的成長及管理策略初創(chuàng)期是一個企業(yè)不斷摸索、學(xué)習(xí)和求得生存的階段。這一時期，企業(yè)的經(jīng)營和管理處于一種不斷摸索的狀態(tài)之中。這一階段的管理沒有成型，企業(yè)的創(chuàng)新能力也最強。隨著企業(yè)的成長，企業(yè)創(chuàng)始人開始對企業(yè)進行變革，調(diào)整企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)并建立一個正規(guī)的領(lǐng)導(dǎo)班子，從而使企業(yè)順利過渡到成長期。一、企業(yè)的生命周期（一）初創(chuàng)期成長期是企業(yè)快速發(fā)展的階段。企業(yè)的產(chǎn)品開始被客戶接受，市場份額不斷擴大，銷售能力也不斷增強，雖然在發(fā)展速度上可能會有所波動，但總體上能夠保持較高的增長水平。不過，成長期的企業(yè)也會面臨許多問題。人力資源管理是成長期企業(yè)面臨的一個重要問題。在這一階段，創(chuàng)始人應(yīng)當努力完善企業(yè)的規(guī)章制度，使企業(yè)的組織形式真正發(fā)揮作用，使企業(yè)走上規(guī)范的發(fā)展軌道。任務(wù)三企業(yè)的成長及管理策略（二）成長期一、企業(yè)的生命周期成熟期是指企業(yè)擴張到一定程度，市場占有率和收益達到最大化，企業(yè)聲譽卓著的時期。企業(yè)的主要業(yè)務(wù)已經(jīng)穩(wěn)定下來，產(chǎn)品銷售額能夠保持在較高和較穩(wěn)定的水平。企業(yè)的靈活性和可控性較高，組織形式與職能能夠達到平衡。此外，企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗已比較豐富，能根據(jù)需求變化及時開發(fā)新產(chǎn)品，產(chǎn)品標準化也有所提高，在公眾中樹立了良好的形象。企業(yè)管理人員的管理水平已有明顯提高，因管理失誤帶來的風(fēng)險大量減少。企業(yè)的管理就開始變得僵化。各種極具約束力的規(guī)章制度也使這一時期的企業(yè)逐漸喪失活力，趨向保守，使企業(yè)的創(chuàng)新能力受到極大限制。任務(wù)三企業(yè)的成長及管理策略（三）成熟期一、企業(yè)的生命周期衰退期是企業(yè)生命周期中的最后一個階段，特征：任務(wù)三企業(yè)的成長及管理策略（四）衰退期一、企業(yè)的生命周期01一是錢越來越多地花在了控制系統(tǒng)、福利和一般設(shè)備上。02二是企業(yè)越來越強調(diào)做事的方式，而不問行事的原因、內(nèi)容和結(jié)果。03三是企業(yè)內(nèi)部越來越缺乏創(chuàng)新機制。任務(wù)三企業(yè)的成長及管理策略（四）衰退期一、企業(yè)的生命周期在衰退期，企業(yè)內(nèi)部沖突不斷、謠言四起，各部門的注意力越來越集中到內(nèi)部地位爭奪上，官僚主義盛行，員工更多地強調(diào)是誰造成了問題，而很少考慮去采取補救性措施來解決問題。對于任何企業(yè)來說，不論其規(guī)模多么龐大、業(yè)績?nèi)绾屋x煌，都會經(jīng)歷衰退期。原因可能是企業(yè)文化缺乏創(chuàng)新，可能是競爭激烈?guī)淼氖袌鲲柡?，也可能是管理方式的落后?創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新能力創(chuàng)業(yè)者勇于挑戰(zhàn)、識別和把握機會的能力，使其能把各種資源從生產(chǎn)率較低、產(chǎn)量較小的領(lǐng)域轉(zhuǎn)到生產(chǎn)率較高、產(chǎn)量較大的領(lǐng)域，從而使新企業(yè)具有創(chuàng)新優(yōu)勢，并贏得快速成長的機會。2創(chuàng)業(yè)者的成長欲望創(chuàng)業(yè)者一般并不滿足于現(xiàn)狀，而是將利潤進行再投資，以使企業(yè)快速成長，更多地占領(lǐng)市場份額。這種高成就動機不僅使消費者、資源提供者及企業(yè)員工深深信服，更能激發(fā)團隊成員的工作熱情，進而實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。任務(wù)三企業(yè)的成長及管理策略二、企業(yè)成長的驅(qū)動因素（一）創(chuàng)業(yè)者1．創(chuàng)業(yè)團隊的創(chuàng)業(yè)精神表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)欲望、決心和干勁等，也彰顯著團隊的創(chuàng)業(yè)價值觀。創(chuàng)業(yè)價值觀作為創(chuàng)業(yè)精神的核心，對初創(chuàng)企業(yè)的價值取向起著引領(lǐng)和支配作用，并能在企業(yè)成長過程中形成創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略與創(chuàng)業(yè)文化。任務(wù)三企業(yè)的成長及管理策略二、企業(yè)成長的驅(qū)動因素（二）創(chuàng)業(yè)團隊主要是指創(chuàng)業(yè)團隊在技術(shù)、營銷、管理方面的專業(yè)素質(zhì)和能力水平，它屬于技術(shù)層面的特征。專業(yè)水平作為創(chuàng)業(yè)團隊推動企業(yè)成長的實踐動力，在很大程度上體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)團隊的價值。創(chuàng)業(yè)團隊的專業(yè)水平越高，企業(yè)的創(chuàng)業(yè)之路會越順利，也越容易取得成功。任務(wù)三企業(yè)的成長及管理策略二、企業(yè)的財務(wù)管理（二）財務(wù)管理的注意事項2．創(chuàng)業(yè)團隊的專業(yè)水平主要體現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)團隊的組織形式和治理結(jié)構(gòu)，屬于運作機制和制度范疇層面的特征，對創(chuàng)業(yè)團隊起著激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、管理創(chuàng)業(yè)活動、提高創(chuàng)業(yè)能力的保障作用。實踐表明，創(chuàng)業(yè)團隊的組織方式能在新企業(yè)戰(zhàn)略制訂、經(jīng)營管理、人才吸引和技術(shù)創(chuàng)新等方面起到強大的促進作用。任務(wù)三企業(yè)的成長及管理策略二、企業(yè)的財務(wù)管理（二）財務(wù)管理的注意事項3．創(chuàng)業(yè)團隊的組織方式1．供應(yīng)商的競價力供應(yīng)商主要通過提高原材料價格與降低原材料質(zhì)量來影響企業(yè)的產(chǎn)品競爭力與盈利能力。力量的強弱主要取決于他們所提供給企業(yè)的原材料的稀缺程度、不可替代程度等。企業(yè)必須尋找多家供應(yīng)商，以保證供應(yīng)渠道的暢通、穩(wěn)定，降低長期原材料購買成本，進而提高自身競爭力，促進自身的成長。任務(wù)三企業(yè)的成長及管理策略二、企業(yè)的財務(wù)管理（三）市場消費者通過壓價或要求企業(yè)提供較好的產(chǎn)品或服務(wù)來影響企業(yè)的產(chǎn)品競爭力與盈利能力。消費者對企業(yè)成長的驅(qū)動力量主要取決于其對產(chǎn)品或服務(wù)偏好的變化、所需產(chǎn)品的數(shù)量、購買其他替代產(chǎn)品所需的成本和所追求的購買目標。促使企業(yè)促進自身的成長。任務(wù)三企業(yè)的成長及管理策略二、企業(yè)的財務(wù)管理（三）市場2．消費者的滿意度新進入企業(yè)可能會與企業(yè)發(fā)生原材料和市場份額的競爭，從而影響企業(yè)的盈利水平，甚至可能危及企業(yè)的生存。這種威脅會迫使企業(yè)調(diào)整經(jīng)營策略，從而增強市場競爭力、促進自身的成長。任務(wù)三企業(yè)的成長及管理策略二、企業(yè)的財務(wù)管理（三）市場3．新進入企業(yè)的威脅任務(wù)三企業(yè)的成長及管理策略二、企業(yè)的財務(wù)管理（三）市場4．替代品的沖擊01企業(yè)可能會因替代品的出現(xiàn)而導(dǎo)致盈利能力降低，使成長受到制約。02企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、進行產(chǎn)品改良、實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新、逐步實現(xiàn)產(chǎn)品的多元化和系列化，進而促進自身的快速成長。組織資源一般是指企業(yè)的正式管理系統(tǒng)。包括企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、作業(yè)流程、工作規(guī)范、信息溝通、決策體系、質(zhì)量系統(tǒng)，以及正式和非正式的計劃等。完備的組織資源與企業(yè)的市場占有率、銷售量和現(xiàn)金流量有著直接的關(guān)系。獲得市場占有率和銷售業(yè)績的提升，才能實現(xiàn)自身的成長與發(fā)展。任務(wù)三企業(yè)的成長及管理策略二、企業(yè)的財務(wù)管理（四）組織資源任務(wù)三企業(yè)的成長及管理策略三、企業(yè)成長的管理策略（一）整合外部資源新企業(yè)可通過締結(jié)垂直聯(lián)盟，使得處于營銷上下游環(huán)節(jié)上的不同企業(yè)可以共享利益、共擔(dān)風(fēng)險、長期合作。新企業(yè)還可以締結(jié)水平聯(lián)盟，使不同行業(yè)的企業(yè)共擔(dān)營銷費用，并在產(chǎn)品促銷、營銷宣傳、品牌建設(shè)等方面實現(xiàn)資源共享，如生產(chǎn)刀具的企業(yè)與生產(chǎn)廚房電器的企業(yè)聯(lián)盟。1締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟2首次公開上市新企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模，符合首次公開上市的要求時，就可選擇這一管理策略。任務(wù)三企業(yè)的成長及管理策略三、企業(yè)成長的管理策略（一）整合外部資源好處：首先，能獲大量資本，提升企業(yè)的融資能力。其次，可以提高企業(yè)的知名度，也可以提高企業(yè)在利益相關(guān)者心目中的可信度。再次，能為創(chuàng)業(yè)者在短期內(nèi)創(chuàng)造大量財富，實現(xiàn)財富聚集。最后，可為企業(yè)員工和股東創(chuàng)造財富，使得大家對企業(yè)的發(fā)展更具信心。從創(chuàng)造資源到管好用好資源是指企業(yè)在開發(fā)各種生產(chǎn)經(jīng)營所必需的資源的同時，也應(yīng)采取必要的措施，加強對各種資源的管理，并充分利用已開發(fā)的資源為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，實現(xiàn)創(chuàng)造與利用并舉。建立起良好的企業(yè)資源管理制度和資源利用監(jiān)督機制，可以確保企業(yè)的核心競爭力不受侵蝕，進而確保企業(yè)利潤保持在穩(wěn)定的水平上，從而使企業(yè)在市場競爭中始終占據(jù)優(yōu)勢。任務(wù)三企業(yè)的成長及管理策略三、企業(yè)成長的管理策略（二）及時實現(xiàn)從創(chuàng)造資源到管好用好資源的轉(zhuǎn)變?nèi)蝿?wù)三企業(yè)的成長及管理策略三、企業(yè)成長的管理策略（三）形成比較固定的企業(yè)價值觀和文化氛圍企業(yè)價值觀是在長期生產(chǎn)經(jīng)營活動中逐漸形成的，是由企業(yè)的管理者和員工共同分享的價值觀念，是企業(yè)成長與發(fā)展的靈魂。企業(yè)一般以企業(yè)宗旨、企業(yè)精神、企業(yè)經(jīng)營理念等形式，將自身的價值觀傳遞給員工，使員工明確企業(yè)的目標，領(lǐng)悟企業(yè)的精神，并努力把企業(yè)的價值追求內(nèi)化為生產(chǎn)經(jīng)營的實際行動。企業(yè)價值觀雖然是無形的，卻融入了企業(yè)成長的全過