第九章進(jìn)出口合同的磋商訂立

第九章進(jìn)出口合同的磋商訂立第1頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月1第一節(jié)國際商品貿(mào)易的一般程序一、出口貿(mào)易程序

出口貿(mào)易大體可以分為三個(gè)基本階段，即交易磋商前的準(zhǔn)備、交易磋商和履行合同三個(gè)階段。其中，交易磋商前的準(zhǔn)備是交易磋商能否順利進(jìn)行的保證，交易磋商是否達(dá)成協(xié)議和能獲得多少經(jīng)濟(jì)利益的關(guān)鍵，履行合同則是及時(shí)、安全收匯和樹立良好信譽(yù)的關(guān)鍵。第2頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月2二、進(jìn)口貿(mào)易程序進(jìn)口貿(mào)易大體可以分為三個(gè)基本階段，即交易磋商前的準(zhǔn)備、交易磋商和履行合同三個(gè)階段。其中，交易磋商前的準(zhǔn)備是交易磋商能否順利進(jìn)行的保證，交易磋商是否達(dá)成協(xié)議和能獲得多少經(jīng)濟(jì)利益的關(guān)鍵，履行合同則是及時(shí)、安全獲得貨物和樹立良好信譽(yù)的關(guān)鍵。第3頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月3第二節(jié)交易前的準(zhǔn)備工作一、選擇目標(biāo)市場對國際市場進(jìn)行調(diào)研，主要包括以下幾個(gè)方面：1.國別（地區(qū)）調(diào)研這方面的調(diào)研主要包括對方國家對外政策、對外貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等清款及其特點(diǎn)。2.商品市場調(diào)研主要是調(diào)研相關(guān)商品在國際市場的生產(chǎn)、銷售、價(jià)格等情況，以便掌握出口商品的價(jià)格及其他的交易條件。

第4頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月43.市場供求調(diào)研對市場供求的調(diào)研，主要是獲取三方面的信息：供給信息、需求信息和價(jià)格信息。二、選擇交易對象在交易磋商之前，通過各種途徑調(diào)研客戶的政治文化背景、資信情況、經(jīng)營范圍和能力等方面的情況，從而選擇合適的客戶。第5頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月5三、出口成本核算

出口商品的交易主要包括：貨源采購、出口報(bào)關(guān)、貨交買方三個(gè)基本階段。即由此產(chǎn)生的成本、費(fèi)用是構(gòu)成出口商品價(jià)格的主要因素，加強(qiáng)成本核算，掌握出口總成本、出口銷售外匯（美元）凈收入和人民凈收入的數(shù)據(jù)，對估算和比較各種商品出口的盈虧情況，具有現(xiàn)實(shí)的意義。第6頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月6四、制定進(jìn)出口經(jīng)營方案出口產(chǎn)品經(jīng)營方案的主要內(nèi)容有：1.市場情況包括國外市場的情況，主要是國外市場需求情況和價(jià)格變動(dòng)的趨勢，還有國內(nèi)市場的貨源情況。2.市場經(jīng)營情況包括出口成本、創(chuàng)匯率、盈虧的情況。第7頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月73.推銷計(jì)劃和措施包括商品推銷的計(jì)劃進(jìn)度、貿(mào)易方式及運(yùn)用的收匯方式等。4.分析世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易動(dòng)向和價(jià)格趨勢等其他相關(guān)的問題商品經(jīng)營方案涉及的產(chǎn)品可以使一種，也可以使一類。一般對大宗商品通常是逐個(gè)制定出口商品的經(jīng)營方案，而對其他一般商品可以按商品大類制定經(jīng)營方案。而對一些小商品，則是制定簡單的價(jià)格方案即可第8頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月8第三節(jié)國際商品貿(mào)易的交易磋商一、交易磋商的形式交易磋商的方式主要有口頭和書面兩種。1.口頭洽商是指買賣雙方通過邀請客戶來華訪問、外派推銷員、參加各種交易會(huì)或國際博覽會(huì)等形式，進(jìn)行面對面的談判，另外還包括買賣雙方通過國際長途電話進(jìn)行的交易洽商。

第9頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月92.書面磋商是指交易雙方通過信函、電報(bào)、電傳、傳真和電子資料交換系統(tǒng)（EDI）等通訊工具對貿(mào)易條件進(jìn)行洽商。書面磋商是商品進(jìn)出口交易中的主要磋商方式。

二、交易洽商的內(nèi)容交易磋商的具體內(nèi)容是將來要簽訂的買賣合同的條款，這些內(nèi)容一般包括兩部分：一部分是帶有變動(dòng)性的主要交易條件；另一部分是相對固定的交易條件，稱為一般交易條件。第10頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月10三、交易磋商的程序交易磋商的程序可概括為四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。其中，發(fā)盤和接受是每筆交易必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)或法律步驟。（一）詢盤詢盤也稱詢價(jià)，是指交易一方向另一方詢買或詢賣某項(xiàng)商品的交易條件，可用口頭或書面表示。第11頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月11詢盤可分為兩種：1.買方詢盤，也稱“邀請發(fā)盤”例如，飛鴿牌自行車請報(bào)盤。2.賣方詢盤，也稱“邀請遞盤”例如，可供1000輛飛鴿牌自行車5月份裝運(yùn)請遞盤。第12頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月12（二）發(fā)盤發(fā)盤，也稱發(fā)價(jià)是指交易的一方向另一方提出買入或賣出某種商品的各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些交易條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定表示。

在實(shí)際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤對發(fā)盤人具有法律上的約束力，即在發(fā)盤有效期限內(nèi)，發(fā)盤人不得隨意撤銷或修改其內(nèi)容。如果在發(fā)盤有效期內(nèi)，發(fā)盤人表示接受發(fā)盤，發(fā)盤人必須承擔(dān)按發(fā)盤條件與對方訂立合同的法律責(zé)任。第13頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月131.發(fā)盤的構(gòu)成條件。一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤，須具備以下四個(gè)條件：（1）發(fā)盤是向一個(gè)或（幾個(gè)）特定受盤人提出的訂立合同的建議。

（2）發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定。

（3）必須表明發(fā)盤人受其約束。

（4）送達(dá)受盤人。

第14頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月142.發(fā)盤的有效期在通常的情況下，發(fā)盤都具體地規(guī)定一個(gè)有效期，作為對方表示接受的時(shí)間限制，超過發(fā)盤規(guī)定時(shí)限，發(fā)盤人即不受約束。

在實(shí)際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤有效期的規(guī)定方法有下列幾種：（1）規(guī)定最遲接受期限，如，發(fā)盤限10月5日復(fù)到。第15頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月15（2）規(guī)定一段接受的期限，如，發(fā)盤有效期為5天，這種規(guī)定方法必須明確“一段時(shí)間”的起止問題。《公約》規(guī)定：以電報(bào)交發(fā)時(shí)刻或信上載明的發(fā)新日期起算；如信上未載明發(fā)信日期，則從發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)起算。如接受期限的最后一天是發(fā)盤人營業(yè)地正式假日或非營業(yè)日，則應(yīng)順延至下一營業(yè)日。

第16頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月163.構(gòu)成發(fā)盤失效的情況發(fā)盤失效是指發(fā)盤的法律效力消失，也就是發(fā)盤人不再受發(fā)盤的約束，受盤人失去接受該發(fā)盤的權(quán)利。關(guān)于發(fā)盤效力終止的原因，一般有下列幾種情況：（1）過期。發(fā)盤超過規(guī)定的有效期，或未規(guī)定有效期，則超過合理的時(shí)間后，發(fā)盤即告失效。第17頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月17（2）拒絕。受盤人明確拒絕接受一項(xiàng)發(fā)盤，則該發(fā)盤失效。（3）還盤。實(shí)際上就是受盤人對發(fā)盤的拒絕，一經(jīng)受盤人作出還盤，原發(fā)盤就失效。（4）撤銷。發(fā)盤人對發(fā)盤進(jìn)行有效撤銷，發(fā)盤實(shí)效。

發(fā)盤的撤銷是指一項(xiàng)發(fā)盤在已經(jīng)送達(dá)受益人之后，由發(fā)盤人設(shè)法解除其效力。

第18頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月18一項(xiàng)發(fā)盤在尚未送達(dá)受盤人之前，由發(fā)盤人通知設(shè)法阻止其生效，稱為發(fā)盤的撤回。按照《公約》規(guī)定：如果發(fā)盤撤回通知于發(fā)盤送達(dá)受盤人之前或同時(shí)送達(dá)受盤人，發(fā)盤得予撤回；如果發(fā)盤撤銷通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤人，發(fā)盤得予撤銷；但注明有效期的發(fā)盤或表明不可撤銷的發(fā)盤或受盤人有理由信賴發(fā)盤是不可撤銷的并已本著對該項(xiàng)發(fā)盤得信賴行事的發(fā)盤均不可撤銷。第19頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月19（三）還盤，也稱還價(jià)，是指受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意，而提出修改或變更的表示，還盤可用口頭或書面方式表示。（四）接受接受是指交易的一方同意對方發(fā)盤中提出的交易條件，并愿意按這些交易條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定表示。接受在法律上稱為“承諾”，它與發(fā)盤一樣，一經(jīng)做出，也就承擔(dān)了與對方訂立合同的法律責(zé)任。第20頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月20接受是交易磋商最后一個(gè)環(huán)節(jié)，是交易磋商必經(jīng)的一個(gè)環(huán)節(jié)。1.構(gòu)成有效接受的條件根據(jù)《公約》規(guī)定，構(gòu)成有效接受應(yīng)具備以下四個(gè)條件：（1）接受必須由指定的受盤人做出。（2）接受必須表示出來。（3）接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件。第21頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月21（4）接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人。2.有條件的接受有條件的接受是指受盤人在答復(fù)發(fā)盤時(shí)，使用了“接受”字樣，但又對接受的發(fā)盤內(nèi)容做出某些添加、限制或其他更改。從法律上講，有條件的接受，只能算還盤，但是根據(jù)國際貿(mào)易的實(shí)際業(yè)務(wù)，《公約》對“有條件的接受”又做出了一些特殊規(guī)定。第22頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月22提醒您：《公約》對“有條件接受”的特殊規(guī)定《公約》將接受中對發(fā)盤條件的變更分兩大類，這兩種變更在法律效力上完全不同：（1）實(shí)質(zhì)性變更，即在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤的條件。例如，對貨物的價(jià)格、付款、質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、賠償責(zé)任范圍或解決爭端等方面的變更，為實(shí)質(zhì)性變更，只能構(gòu)成還盤，接受無效，合同不成立。第23頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月23（2）非實(shí)質(zhì)性變更，即在實(shí)質(zhì)上并不變更發(fā)盤的條件。例如提供重量單、裝箱單、商檢證、產(chǎn)地證等單據(jù)，或增加某種單據(jù)的份數(shù)等附加條件，應(yīng)視為非實(shí)質(zhì)性變更的接受，仍構(gòu)成有效接受，合同成立。第24頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月243.逾期接受逾期接受，又稱遲到的接受，是指受盤人發(fā)出的接受通知超過發(fā)盤人規(guī)定的有效期，或發(fā)盤中未明確規(guī)定有效期而超過合理時(shí)間才送達(dá)發(fā)盤人。逾期接受在一般情況下無效。

但《公約》對這一問題作了靈活處理：第一，只要發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面形式通知受盤人，認(rèn)為該項(xiàng)逾期接受有效，那么合同就成立。

第25頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月25第二，如果載有逾期接受的信件或其他書面文件顯示，在傳遞正常的情況下，本應(yīng)是能夠送達(dá)發(fā)盤人的，則這項(xiàng)接受應(yīng)當(dāng)有效。

總之，逾期接受是否有效，關(guān)鍵要看發(fā)盤人如何表態(tài)。4.接受撤回或修改在接受撤回或修改的問題上，《公約》采取了大陸法送達(dá)生效的原則。該《公約》規(guī)定，“接受予以撤回，如果撤回通知于原接受生效之前送達(dá)發(fā)盤人?！?/p>

第26頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月26由于接受送達(dá)發(fā)盤人時(shí)才產(chǎn)生法律效力，故撤回或修改通知，只要先于原接受通知或與原接受通知同時(shí)送達(dá)發(fā)盤人，則接受可以撤回或修改；如接受已送達(dá)發(fā)盤人，即接受一旦生效，合同即告成立，就不得撤回或修改其內(nèi)容，因這樣做，無異于撤銷或修改合同。第27頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月27第四節(jié)進(jìn)出口合同的簽訂

合同的訂立，是雙方當(dāng)事人意思表示一致的結(jié)果，當(dāng)事人取得意思一致的過程，就是合同訂立的過程。包括兩個(gè)步驟：一是發(fā)盤或發(fā)價(jià)（法律上稱為邀約）；二是接受（法律上稱為承諾）。一方發(fā)盤經(jīng)另一方接受之后，交易即告成立，雙方成立了合同關(guān)系，但國際貿(mào)易中買賣雙方一般還會(huì)簽訂一個(gè)書面合同，進(jìn)一步明確雙方責(zé)任。第28頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月28一、簽訂書面合同的意義

按照法律規(guī)則，合同成立取決于一方發(fā)盤被另一方接受，簽訂書面合同不是合同有效的必要條件。

1.合同成立的證據(jù)。

2.合同生效的條件。

3.合同履行的依據(jù)。

第29頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月29二、書面合同的形式國際商品貿(mào)易中使用的書面合同，在名稱和形式上均無特定的限制，常用的主要有：合同、確認(rèn)書和協(xié)議書。1.合同賣方草擬出的合同稱為“銷售合同”；買方草擬提出的合同稱為“購貨合同”。第30頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月302.確認(rèn)書確認(rèn)書是合同的簡化形式。賣方出具的確認(rèn)書稱“售貨確認(rèn)書”；買方出具的確認(rèn)書稱“購貨確認(rèn)書”。

3.協(xié)議書協(xié)議書也稱協(xié)定，是合同的另一種形式。合同的形式比較簡明、規(guī)范、格式固定；協(xié)議書一般格式比較靈活，包括的內(nèi)容較廣。

第31頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月31三、書面合同的內(nèi)容書面合同的內(nèi)容一般由下列三部分組成。1.約首是指合同的序言部分，其中包括合同的名稱、編號、訂約雙方當(dāng)事人的名稱、電傳或傳真號碼、地址（要求寫明全稱）等。

第32頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月322.本文這是合同的主體部分，具體列明各項(xiàng)交易的條件或條款，如品名、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、包裝、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、運(yùn)輸與保險(xiǎn)條款、支付方式以及檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁條款等。3.約尾一般列明合同的份數(shù)，使用的文字及其效力，訂約的時(shí)間、地點(diǎn)和雙方有權(quán)簽字人的簽署及生效的時(shí)間。

第33頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月33第五節(jié)出口合同的履行履行出口合同的程序，一般包括備貨、催證、審證、改證、租船、訂艙、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)、裝船、制單、結(jié)匯等工作環(huán)節(jié)。在這些工作環(huán)節(jié)中，以貨（備貨）、證（催證、審證和該證）、船（租船、訂艙）、款(制單、結(jié)匯）四個(gè)環(huán)節(jié)的工作最為重要。

第34頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月34一、準(zhǔn)備貨物（一）出口備貨備貨也叫排產(chǎn)，是出口單位根據(jù)合同或信用證規(guī)定，向生產(chǎn)加工及倉儲(chǔ)部門或國內(nèi)工廠下達(dá)聯(lián)系單或購銷合同，并對貨物進(jìn)行清點(diǎn)、加工整理、刷制嘜頭以及辦理申報(bào)檢驗(yàn)和領(lǐng)證等工作。

第35頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月35（二）出口報(bào)驗(yàn)出口報(bào)驗(yàn)是出口生產(chǎn)、經(jīng)營單位按照《商檢法》規(guī)定，向當(dāng)?shù)爻鋈刖硻z驗(yàn)檢疫局申請辦理檢驗(yàn)手續(xù)。一般在收到國外來證后，經(jīng)審核無誤，且貨物已經(jīng)備妥，即可在租船訂艙的同時(shí)，填寫“出境貨物報(bào)驗(yàn)單”，同時(shí)附上合同和信用證副本等憑據(jù)，向商檢部門報(bào)驗(yàn)，實(shí)施“先報(bào)驗(yàn)、后報(bào)關(guān)”的通關(guān)模式。對于法檢商品，檢驗(yàn)合格后，商檢部門簽發(fā)“出境貨物通關(guān)單”，并加蓋檢驗(yàn)檢疫專用章，海關(guān)憑以放行。

第36頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月36二、落實(shí)信用證信用證的落實(shí)關(guān)系到賣方按時(shí)履約、安全收匯的問題。它主要包括催證、審證、改證，是履行合同的一項(xiàng)重要工作。（一）催證（二）審證1.銀行審證要點(diǎn)（1）政策上審核。

第37頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月37（2）對開證行資信及信用證真實(shí)性的審查。（3）信用證生效及開證行付款責(zé)任的審查。

2.出口單位審證要點(diǎn)（1）對開證申請人和受益人的名稱及地址要仔細(xì)核對。（2）信用證金額、幣種、付款期限規(guī)定是否與合同一致。（3）商品品名、貨號、規(guī)格、數(shù)量規(guī)定是否與合同一致。第38頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月38（4）信用證中的裝運(yùn)條款是否與合同一致。（5）信用證到期日、到期地點(diǎn)、交單日和最遲裝運(yùn)日期。

第39頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月39小資料：《跟單信用證統(tǒng)一慣例》500號出版物第42條：所有信用證必須規(guī)定一個(gè)到期日、一個(gè)付款交單、承兌交單的地點(diǎn)，或除了自由議付信用證外，一個(gè)議付交單的地點(diǎn)。規(guī)定的付款、承兌或議付的到期日將被解釋為交單到期日。第43條：除規(guī)定一個(gè)交單到期日外。每份要求提供運(yùn)輸單據(jù)的信用證還應(yīng)規(guī)定一個(gè)從裝運(yùn)日后必須提交符合信用證條款單據(jù)的特定期間。如無此期間規(guī)定，銀行將不接受遲于裝運(yùn)日期21天后提交的單據(jù)。在任何情況下，單據(jù)必須不遲于信用證到期日提交。第40頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月40（6）對單據(jù)的審核。（三）改證改證的程序是：1.受益人向開證申請人提出，或開證申請人主動(dòng)提出；2.開證行將改證通知傳遞到通知行，轉(zhuǎn)告受益人；3.受益人認(rèn)可修改意見。第41頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月41提醒您：改證的注意事項(xiàng)1.一份信用證如有基礎(chǔ)需要修改，應(yīng)集中一次通知開證人辦理修改，避免一改再改，既增加雙方費(fèi)用又浪費(fèi)時(shí)間，而且還會(huì)造成不良影響。2.修改信用證的要求一般應(yīng)通過電訊通知開證人，同時(shí)應(yīng)規(guī)定一個(gè)修改書的到達(dá)期限。3.對收到的信用證修改通知書應(yīng)認(rèn)真進(jìn)行審核，如發(fā)現(xiàn)修改內(nèi)容有誤或我方不能同意的，出口企業(yè)有權(quán)拒絕接受，但應(yīng)及時(shí)表示，以免影響合同的順利履行。第42頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月424.根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》500號出版物規(guī)定，一份信用證的修改通知書的內(nèi)容要么全部接受，要么全部拒絕，不能接受其中一部分或拒絕一部分。5.信用證修改通知書必須由原通知行轉(zhuǎn)遞或通知，如由開證人或開證行直接寄給出口企業(yè)的，應(yīng)提請?jiān)C通知行證實(shí)。第43頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月43三、組織裝運(yùn)（一）租船訂艙出口單位或貨運(yùn)代理公司根據(jù)貨量大小，向船公司或其代理洽商租船或辦理訂艙事宜。

（二）出口報(bào)關(guān)1.報(bào)關(guān)須知出口報(bào)關(guān)是指貨物出運(yùn)之前，出口企業(yè)如實(shí)向海關(guān)申報(bào)貨物情況，交驗(yàn)規(guī)定的單據(jù)文件，辦理接受海關(guān)監(jiān)管事宜。

第44頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月442.出口貨物報(bào)關(guān)單及報(bào)關(guān)所需單證出口貨物報(bào)關(guān)單是出口企業(yè)在裝運(yùn)前向海關(guān)申報(bào)出口許可的一份單據(jù)，使貨物合法出口的憑據(jù)，是海關(guān)征稅的憑證，是國家法定統(tǒng)計(jì)資料的來源。（1）出口收匯核銷單（2）出口許可證（三）出口投保在CIF合同條件下，出口單位訂妥艙位，貨物裝船之前，即應(yīng)向保險(xiǎn)公司辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)事宜。

第45頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月45（四）裝船裝船前，出口單位或貨運(yùn)代理憑蓋有海關(guān)放行章的裝貨單與港方倉庫、貨場和理貨人員（代表船方）辦妥交接手續(xù)，分清貨、港、船三方的責(zé)任。四、制單結(jié)匯貨物裝運(yùn)后，出口方按照信用證規(guī)定，繕制各種單據(jù)，在信用證的較短有效期內(nèi)，遞交銀行辦理結(jié)匯手續(xù)。第46頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月46（一）出口結(jié)匯辦法我國出口結(jié)匯的辦法有以下三種。1.收妥結(jié)匯是指議付行收到出口單位的出口單據(jù)后，經(jīng)審查無誤，將單據(jù)寄交國外付款行索取貨款，待收到付款行將貨款撥入議付行帳戶的貸記通知書時(shí)，即按當(dāng)日外匯牌價(jià)，折成人民幣撥給出口單位。第47頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月472.押匯又稱買單結(jié)匯，是議付行在審單無誤的情況下，按信用證條款買入出口單位的匯票和單據(jù)，從票面金額中扣除從議付日至估計(jì)收到票款之日的利息，將余款按議付日外匯牌價(jià)折成人民幣，撥給出口單位。3.定期結(jié)匯是議付行根據(jù)向國外付款行索償所需時(shí)間，預(yù)先確定一個(gè)固定的結(jié)匯期限，到期后主動(dòng)將票款金額折成人民幣撥交出口單位。第48頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月48（二）對結(jié)匯單據(jù)的要求開證行審核單據(jù)完全與信用證相符后，才承擔(dān)付款的責(zé)任，因此，要求出口結(jié)匯單據(jù)要正確、完整、及時(shí)、簡明、整潔。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，單證不符情況經(jīng)常發(fā)生。這時(shí)，首先要爭取時(shí)間及時(shí)修改單證，使其與信用證相符。

第49頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月49如果來不及修改單證，視具體情況，選擇如下處理方法：1.表提即信用證受益人在提交單據(jù)時(shí)出現(xiàn)單證不符，向議付行主動(dòng)書面提出單、證不符點(diǎn)，議付行要求受益人出具保函，擔(dān)保日后遭到開證行拒付時(shí)，一切后果由受益人承擔(dān)。

第50頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月502.電提又稱電報(bào)提出，即在單證不符的情況下，議付行先向國外開證行拍發(fā)電報(bào)或電傳，列明單證不符點(diǎn)，待開證行同意后再將單據(jù)寄出。

3.跟單托收議付行不同意表提或電提方式征詢開證行的意見，這時(shí)，出口方只能采用托收方式收款。以上幾種方法，受益人都失去了開證行的付款保證，信用證的銀行信用已經(jīng)變成了商業(yè)信用。第51頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月51（三）主要結(jié)匯單據(jù)結(jié)匯單據(jù)主要有：匯票、發(fā)票、裝箱單、保險(xiǎn)單、海關(guān)發(fā)票、商檢證書、受益人證明/聲明、裝運(yùn)通知等。1.發(fā)票發(fā)票種類很多，主要有商業(yè)發(fā)票，此外，還有海關(guān)發(fā)票、領(lǐng)事發(fā)票、廠商發(fā)票、形式發(fā)票等。第52頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月52（1）商業(yè)發(fā)票。簡稱發(fā)票，它是賣方開給買方的載有貨物名稱、品質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、支付方式等內(nèi)容的清單，是貿(mào)易雙方交接貨物和結(jié)算貨款的主要單證，是進(jìn)口國確定征收進(jìn)口關(guān)稅的依據(jù)，也是買賣雙方索賠、理賠的依據(jù)。（2）海關(guān)發(fā)票。由進(jìn)口國提供空白格式，出口商填寫后作為結(jié)匯單據(jù)之一。它主要作為審查貨物的原產(chǎn)地、估價(jià)完稅、征收差別待遇關(guān)稅或征收反傾銷稅的依據(jù)，此外還供編制統(tǒng)計(jì)資料之用。第53頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月53（3）領(lǐng)事發(fā)票。其作用與海關(guān)發(fā)票相似。拉丁美洲、菲律賓等國規(guī)定，凡運(yùn)往該國的貨物，出口商必須提供經(jīng)該國領(lǐng)事簽證的發(fā)票。國外來證要求我方提供領(lǐng)事發(fā)票的條款，一般不予接受。（4）廠商發(fā)票。是由出口制造廠商出具的以本國貨幣計(jì)算價(jià)格、證明出口國國內(nèi)市場的出廠價(jià)格的發(fā)票。其作用同上。第54頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月542.裝箱單、尺碼單和重量單3.產(chǎn)地證明書是一種證明貨物原產(chǎn)地或制造地的證件。其作用是實(shí)行差別關(guān)稅、分配和控制進(jìn)口配額。

4.受益人證明這類證明多種多樣，通常是證明貨物的品質(zhì)、嘜頭、包裝標(biāo)識、裝運(yùn)以及其他寄單事項(xiàng)的單據(jù)。這里包括裝船通知證明、船公司證明、價(jià)值證明、產(chǎn)地證明、郵單證明等。第55頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月555.裝運(yùn)通知裝運(yùn)通知時(shí)出口企業(yè)把貨物裝上船或交付承運(yùn)人以后，通知進(jìn)口方有關(guān)裝船詳細(xì)情況的證明。6.匯票、提單和保險(xiǎn)單五、出口收匯核銷和出口退稅（一）出口收匯核銷出口收匯核銷是指對每筆出口收匯進(jìn)行跟蹤，直到收回外匯為止。

第56頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月56（二）出口退稅出口退稅是指一個(gè)國家為了扶持和鼓勵(lì)本國商品出口，將所征稅款退還給出口商的一種制度。

第57頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月57第六節(jié)進(jìn)口合同的履行一、開立信用證1.開證程序（1）申請開證。

（2）審核開證申請。

第58頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月582.開證時(shí)間買方應(yīng)按照合同規(guī)定的時(shí)間向賣方開出信用證。開證時(shí)間太早，容易占壓買方資金；過遲，容易導(dǎo)致賣方交貨延遲，而使買方違約。一般情況下，可在合同裝運(yùn)期前30-45天將信用證開到對方。（二）修改信用證一般情況下要盡量避免改證，如果對方要求改證，買方認(rèn)為沒有必要，可以拒絕修改。改證時(shí)應(yīng)按國際慣例辦理，對于不符合慣例的做法和要求，買方也可以拒絕。

第59頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月59二、安排運(yùn)輸和保險(xiǎn)（一）租船訂艙按FOB價(jià)格條件成交的進(jìn)口合同，租船、訂艙工作是買方應(yīng)盡的義務(wù)。在我國，進(jìn)口貨物的租船、訂艙工作一般由外運(yùn)公司辦理。（二）辦理保險(xiǎn)按照FOB、CFR條件成交的進(jìn)口合同，由買方辦理保險(xiǎn)。一般有兩種做法：一種是逐筆投保方式。

第60頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月60另一種是預(yù)約保險(xiǎn)方式，由進(jìn)口企業(yè)與保險(xiǎn)公司簽訂預(yù)約保險(xiǎn)合同，對應(yīng)投保的險(xiǎn)別作出具體規(guī)定。

三、審單付款貨物單據(jù)不僅是進(jìn)口商付款的依據(jù)，也是核對出口商所供貨物是否與合同相符的憑證。在進(jìn)口業(yè)務(wù)采用信用證支付條件下，由開證行對貨物單據(jù)進(jìn)行審核。在單據(jù)符合信用證規(guī)定的條件下，開證行應(yīng)履行付款義務(wù)。第61頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月61四、進(jìn)口報(bào)關(guān)、納稅與檢驗(yàn)（一）進(jìn)口報(bào)關(guān)進(jìn)口報(bào)關(guān)是指進(jìn)口貨物的收貨人或他的代理人向海關(guān)交驗(yàn)有關(guān)單據(jù)、辦理進(jìn)口貨物申報(bào)的法律行為。進(jìn)口報(bào)關(guān)程序是收單審單、估價(jià)征稅、查驗(yàn)貨物、簽章放行。第62頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月62（二）進(jìn)口納稅海關(guān)按照規(guī)定對進(jìn)口貨物計(jì)征進(jìn)口稅。由海關(guān)征收的稅種有：關(guān)稅、增值稅、進(jìn)口調(diào)節(jié)稅等。（三）進(jìn)口報(bào)驗(yàn)進(jìn)口報(bào)驗(yàn)有兩種情況：一是按國家規(guī)定的法定檢驗(yàn)商品的進(jìn)口報(bào)驗(yàn)；二是對進(jìn)口貨物進(jìn)行殘損或短缺鑒定，也稱為索賠報(bào)驗(yàn)。第63頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月63五、進(jìn)口索賠索賠包括損失賠償與權(quán)利要求兩項(xiàng)。損失賠償是針對國外客戶交貨品質(zhì)不符合規(guī)定，裝貨數(shù)量短少、殘損破漏以及運(yùn)輸途中發(fā)生短卸等情況的；權(quán)利要求是針對對方違約遲交的索賠1.進(jìn)口索賠的對象包括向出口方索賠、向船方索賠和向保險(xiǎn)公司索賠。第64頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月642.認(rèn)定違約的性質(zhì)與程度違約發(fā)生后，索賠人首先要對照買賣合同及其他相關(guān)文件（保險(xiǎn)合同、運(yùn)輸合同等）的規(guī)定與違約事實(shí)，確定違約責(zé)任的承擔(dān)人。3.備齊索賠的證件4.確定合理的索賠金額根據(jù)商品的價(jià)值和損失程度計(jì)算，可以包括商檢費(fèi)、裝卸費(fèi)、銀行手續(xù)費(fèi)、倉租、利息、合理的預(yù)期利潤等。第65頁，課件共71頁，創(chuàng)作于2023年2月655.把握好索賠期限必須在索賠有效期內(nèi)提出，逾期索賠對方有權(quán)不受理。如確有