春節(jié)做促銷的活動總結(jié)

第第頁春節(jié)做促銷的活動總結(jié)

春節(jié)做促銷的活動總結(jié)1

為了提升公司的產(chǎn)品銷量，宣揚(yáng)品牌，回饋消費者，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際，進(jìn)一步協(xié)作我司門店工作的成功進(jìn)行，我司開展了春節(jié)促銷活動。

為了在不同的時間段針對不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到的促銷效果，此次促銷分為兩個時間段：

第一、直營門店鮮肉促銷時間為：**月**日-**月**日共計2天。

第二、其他促銷時間為：**月**日開始促銷，禮品送完即止。針對不同的產(chǎn)品采納的促銷贈品也有所不同。

活動概況

1、直營門店鮮肉促銷

直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了**地區(qū)現(xiàn)有的**家直營門店，時間為：**日、**日，共計2天。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額**元以上即可領(lǐng)取對聯(lián)一幅。安排的對聯(lián)數(shù)量為**幅，并于**月**日全部送至辦事處，各門店詳細(xì)安排數(shù)量由直營門店依據(jù)實際狀況統(tǒng)一安排。

2、直營門店肉制品、豆制品促銷

直營門店肉制品、豆制品促銷門店數(shù)量為**家，促銷時間是從**月**日開始。贈品配送狀況：**月**日這一批是派車徑直送至門店。從**月**日開始，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員依據(jù)門店實際狀況安排數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店，未配送完的對聯(lián)、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員依據(jù)實際狀況安排好數(shù)量然后跟車配送至門店。

美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的**家門店，促銷時間和直營門店肉制品、豆制品促銷時間一樣，是從**月**日開始。贈品配送狀況：**月**日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車徑直送至門店，但有兩家門店由于**月**日未叫貨而未能隨車送至，那么在**月**日上午派車第一時間送到。

未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員依據(jù)實際狀況向內(nèi)勤開單以外，對聯(lián)、玻璃套杯、小豬水果叉都在**月**日送至辦事處，有辦事處統(tǒng)一安排。

活動的效果

1、進(jìn)一步提升了門店的銷量。通過購買肯定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對聯(lián)一幅，紅包六個)或者購買公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到肯定的量就可以領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品來增加單個客戶的購買量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量。

2、進(jìn)一步宣揚(yáng)了公司的品牌。通過買贈增加客流量的`同時也加大了門店在消費群中的曝光率，增加消費者對公司品牌的好感，而且消費者在家中張貼帶有公司LOGO和字樣的對聯(lián)，或者在派紅包時用公司的紅包，原來也是對公司品牌的一種宣揚(yáng)。

3、美食連鎖加盟店都剛開張不久，即逢佳節(jié)銷售高峰期，春節(jié)促銷活動正好在這段時間開展，對提高美食加盟店的人氣有很大的援助作用。

存在的問題及從中吸取的閱歷和教訓(xùn)

1、直營門店肉制品、豆制品促銷，美食加盟店肉制品、豆制品促銷時間太緊，加上人員不足，導(dǎo)致贈品配送的困難的局面。建議在以后執(zhí)行方案的時候，盡可能地預(yù)留一段機(jī)動時間，能夠在擬定方案初期，召集相關(guān)人員開個小會，讓相關(guān)人員了解方案的時間進(jìn)度安排及相關(guān)的工作職責(zé)，對在執(zhí)行過程中可能涌現(xiàn)的一些問題進(jìn)行事先的預(yù)備。

2、直營門店鮮肉促銷這次只安排送對聯(lián)，時間安排在**月**日和**月**日，我在去門店時了解到這個時候許多顧客已經(jīng)在市場上買好了對聯(lián)，因此對聯(lián)對已經(jīng)備好對聯(lián)的顧客來說就沒有吸引力了。因此，建議在以后執(zhí)行促銷活動時，可以事先進(jìn)行現(xiàn)場宣揚(yáng)布置告知消費者促銷時間及相關(guān)贈品，或者多安排一至兩種贈品讓消費者自行選擇。

3、贈品或者獎品盡量追求簡約、有用，便于公司配送、監(jiān)控，也簡單讓顧客喜愛。相關(guān)人員反映這次春節(jié)促銷，贈品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈品高許多，主要緣由是熱狗腸在顧客看來比其他幾種贈品都有用。

4、沒有一個周全的贈品監(jiān)控流程，在活動的過程中贈品的流向無法很好地監(jiān)控。建議在以后涉及贈品時，贈品的配送數(shù)量要和客戶的進(jìn)貨量聯(lián)系在一起，按肯定的比例來配送，讓促銷不單只停留在針對消費者的層面，而且要面對終端——我們的客戶。這樣的話即能提高客戶的進(jìn)貨積極性又能較好地對贈品進(jìn)行監(jiān)控。

5、執(zhí)行的效果沒有估計的抱負(fù)。由于春節(jié)接近，公司產(chǎn)品銷售迎來高峰期，相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多，因此在肯定程度上減削了對春節(jié)促銷的關(guān)注度。

春節(jié)做促銷的活動總結(jié)2

針對本次春節(jié)促銷活動，我廳前期進(jìn)行了充分的預(yù)備活動并制定了詳盡的計劃：

1、人員方面

在春節(jié)期間，我廳為確保本次營銷活動的順當(dāng)開展，取消了員工調(diào)休，每位同事都堅守在工作第一線.另外，由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了___公司和各手機(jī)廠家的人力資源，并申請同學(xué)代表協(xié)作，且提前對全部人員進(jìn)行了培訓(xùn)，就區(qū)域職能對每個位置進(jìn)行細(xì)化分工，實行責(zé)任和任務(wù)落實到個人的方式，為本次活動的順當(dāng)開展提供了保障.最末在各方的協(xié)同協(xié)作下，有效的`保障了營業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動的開展，同時合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率;

2、宣揚(yáng)方面

春節(jié)前期我廳采用以石橋鋪為中心向周邊輻射的原那么，廳內(nèi)提前陳設(shè)、口述宣揚(yáng);廳外針對周邊人流量較大區(qū)域，利用周末地推及同學(xué)代表發(fā)放DM單進(jìn)行宣揚(yáng)預(yù)熱;活動期間，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動，人流量較大，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳，我廳組織數(shù)10名手機(jī)臨時促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動DM單，并讓其引導(dǎo)至我廳參加促銷活動，有效的共享了該區(qū)域的人流，達(dá)到很好的宣揚(yáng)效果。

3、地推現(xiàn)場

此次營銷活動，地推現(xiàn)場采納的是“展間”的形式，背景宣揚(yáng)畫面統(tǒng)一布置，均以“TD手機(jī)重磅出擊”活動為主，這樣整體的宣揚(yáng)使其能達(dá)到很好的宣揚(yáng)效果，突出了活動的主題。

其中自有業(yè)務(wù)促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)過年卡、TD座機(jī)、中高端、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷售;一元購機(jī)專區(qū)以自辦廳人員為主，帶領(lǐng)手機(jī)廠家促銷人員以一元購TD機(jī)為重點進(jìn)行針對性較強(qiáng)的推廣;其余的兩個展間由萊斯莉公司人員和手機(jī)廠家銷售人員負(fù)責(zé)，主要推針對“常態(tài)化心機(jī)”進(jìn)行演示推廣及銷售。展間旁，我們還開展了針對我廳的春節(jié)促銷活動，進(jìn)一步吸引了用戶的眼球。另外，我們有效的結(jié)合1號酷派廠家和2號LG廠家進(jìn)行的路演活動，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣揚(yáng)效果，較前期銷量均有成倍的提升。

本次營銷活動卡號銷售226張;終端銷售326臺，其中常態(tài)心機(jī)銷售163臺，捆綁心機(jī)16臺，TD終端123臺，共銷售移動心機(jī)302臺，占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶;全球通家庭計劃辦理55戶;長話風(fēng)暴凈價版32戶;兩城一家18戶，以實際成果為本次營銷活動劃上了完滿的句號。

最末，我們始終相信只要大家團(tuán)結(jié)全都，敢想、敢拼、敢爭先，我們就肯定能取得更大的成功!

春節(jié)做促銷的活動總結(jié)3

本次促銷活動從**年**月**日至**年**月**日，共計**天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有肯定的增長，銷量重點拉動是以****及***等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有肯定的萎縮，但主要表達(dá)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊伍的建設(shè)，協(xié)作經(jīng)銷商的活動方案，取得了肯定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一現(xiàn)場特價銷售:

主要表達(dá)****系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣闊一般顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在肯定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負(fù)面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。

二堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是表達(dá)在銷售上，更表達(dá)在他的宣揚(yáng)與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能根據(jù)起初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了肯定的補(bǔ)充，也起到了肯定的宣揚(yáng)與銷售促進(jìn)作用。

三上刊

一種單品的宣揚(yáng)廣告，既有特價又有宣揚(yáng)。我公司產(chǎn)品主要做了***、****倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際狀況，****現(xiàn)場顧客有肯定的自點量。

四返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的'促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

總之，我們要敏捷掌控各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步進(jìn)展的格局。

同時，**葡萄酒市場競爭異樣激烈，尤其是**、**、**三大品牌，在**地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采納高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員掩蓋，促銷方式敏捷，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。

我通過這段時間的觀測與了解，覺得這整個活動是比較勝利的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：

一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決斷，短時間內(nèi)難以拿出方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們究竟應(yīng)當(dāng)采納那種模式，顯得特別重要。

二.我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，***和****做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采納經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣揚(yáng)的缺乏，走不了量。

三.促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好預(yù)備，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長促溝通，總結(jié)，須要時可采納長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再安排到各個詳細(xì)店面。

四.除進(jìn)一步加強(qiáng)重點店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍舊有肯定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得著重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有肯定的自流量。假如對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。

五.針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣揚(yáng)引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，漸漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。

在長城、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有依據(jù)市場詳細(xì)狀況，結(jié)合自身實際狀況，進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳設(shè)、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。

春節(jié)做促銷的活動總結(jié)4

為了提升公司的產(chǎn)品銷量，宣揚(yáng)品牌，回饋消費者，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際，進(jìn)一步協(xié)作我司門店工作的成功進(jìn)行，我司開展了春節(jié)促銷活動。

為了在不同的時間段針對不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到的促銷效果，此次促銷分為兩個時間段：

第一、直營門店鮮肉促銷時間為：__月__日-__月__日共計2天。

第二、其他促銷時間為：__月__日開始促銷，禮品送完即止。針對不同的產(chǎn)品采納的促銷贈品也有所不同。

活動概況

1、直營門店鮮肉促銷

直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了__地區(qū)現(xiàn)有的__家直營門店，時間為：__日、__日，共計2天。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額__元以上即可領(lǐng)取對聯(lián)一幅。安排的對聯(lián)數(shù)量為__幅，并于__月__日全部送至辦事處，各門店詳細(xì)安排數(shù)量由直營門店依據(jù)實際狀況統(tǒng)一安排。

2、直營門店肉制品、豆制品促銷

直營門店肉制品、豆制品促銷門店數(shù)量為__家，促銷時間是從__月__日開始。贈品配送狀況：__月__日這一批是派車徑直送至門店。從__月__日開始，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員依據(jù)門店實際狀況安排數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店，未配送完的對聯(lián)、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員依據(jù)實際狀況安排好數(shù)量然后跟車配送至門店。

美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的__家門店，促銷時間和直營門店肉制品、豆制品促銷時間一樣，是從__月__日開始。贈品配送狀況：__月__日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車徑直送至門店，但有兩家門店由于__月__日未叫貨而未能隨車送至，那么在__月__日上午派車第一時間送到。

未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員依據(jù)實際狀況向內(nèi)勤開單以外，對聯(lián)、玻璃套杯、小豬水果叉都在__月__日送至辦事處，有辦事處統(tǒng)一安排。

活動的效果

1、進(jìn)一步提升了門店的銷量。通過購買肯定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對聯(lián)一幅，紅包六個)或者購買公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到肯定的量就可以領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品來增加單個客戶的購買量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量。

2、進(jìn)一步宣揚(yáng)了公司的品牌。通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費群中的曝光率，增加消費者對公司品牌的.好感，而且消費者在家中張貼帶有公司LOGO和字樣的對聯(lián)，或者在派紅包時用公司的紅包，原來也是對公司品牌的一種宣揚(yáng)。

3、美食連鎖加盟店都剛開張不久，即逢佳節(jié)銷售高峰期，春節(jié)促銷活動正好在這段時間開展，對提高美食加盟店的人氣有很大的援助作用。

存在的問題及從中吸取的閱歷和教訓(xùn)

1、直營門店肉制品、豆制品促銷，美食加盟店肉制品、豆制品促銷時間太緊，加上人員不足，導(dǎo)致贈品配送的困難的局面。建議在以后執(zhí)行方案的時候，盡可能地預(yù)留一段機(jī)動時間，能夠在擬定方案初期，召集相關(guān)人員開個小會，讓相關(guān)人員了解方案的時間進(jìn)度安排及相關(guān)的工作職責(zé)，對在執(zhí)行過程中可能涌現(xiàn)的一些問題進(jìn)行事先的預(yù)備。

2、直營門店鮮肉促銷這次只安排送對聯(lián)，時間安排在__月__日和__月__日，我在去門店時了解到這個時候許多顧客已經(jīng)在市場上買好了對聯(lián)，因此對聯(lián)對已經(jīng)備好對聯(lián)的顧客來說就沒有吸引力了。因此，建議在以后執(zhí)行促銷活動時，可以事先進(jìn)行現(xiàn)場宣揚(yáng)布置告知消費者促銷時間及相關(guān)贈品，或者多安排一至兩種贈品讓消費者自行選擇。

3、贈品或者獎品盡量追求簡約、有用，便于公司配送、監(jiān)控，也簡單讓顧客喜愛。相關(guān)人員反映這次春節(jié)促銷，贈品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈品高許多，主要緣由是熱狗腸在顧客看來比其他幾種贈品都有用。

4、沒有一個周全的贈品監(jiān)控流程，在活動的過程中贈品的流向無法很好地監(jiān)控。建議在以后涉及贈品時，贈品的配送數(shù)量要和客戶的進(jìn)貨量聯(lián)系在一起，按肯定的比例來配送，讓促銷不單只停留在針對消費者的層面，而且要面對終端——我們的客戶。這樣的話即能提高客戶的進(jìn)貨積極性又能較好地對贈品進(jìn)行監(jiān)控。

5、執(zhí)行的效果沒有估計的抱負(fù)。由于春節(jié)接近，公司產(chǎn)品銷售迎來高峰期，相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多，因此在肯定程度上減削了對春節(jié)促銷的關(guān)注度。

春節(jié)做促銷的活動總結(jié)5

針對本次春節(jié)促銷活動，我廳前期進(jìn)行了充分的預(yù)備活動并制定了詳盡的計劃：

1、人員方面，在春節(jié)期間，我廳為確保本次營銷活動的順當(dāng)開展，取消了員工調(diào)休，每位同事都堅守在工作第一線.另外，由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了***公司和各手機(jī)廠家的人力資源，并申請同學(xué)代表協(xié)作，且提前對全部人員進(jìn)行了培訓(xùn)，就區(qū)域職能對每個位置進(jìn)行細(xì)化分工，實行責(zé)任和任務(wù)落實到個人的方式，為本次活動的順當(dāng)開展提供了保障.最末在各方的協(xié)同協(xié)作下，有效的保障了營業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動的開展，同時合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率;