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文檔簡介
出口國際貿(mào)易及實(shí)務(wù)管理知識(shí)操作的分析出口貿(mào)易實(shí)務(wù)操作還盤與出口還價(jià)核算還盤核算報(bào)價(jià)=成本+費(fèi)用+利潤減少公司的利潤以滿足客戶的降價(jià)要求。這雖然是最直接和最簡便的方法,但它犧牲的是出口商自身的經(jīng)濟(jì)利益,因而往往是出口商最不愿采取的對策。努力說服客戶接受原報(bào)價(jià),不作讓步。出口商采取這種策略的最大風(fēng)險(xiǎn)是可能會(huì)失去成交的機(jī)會(huì),甚至?xí)タ蛻?。出口商的對策縮小費(fèi)用開支以達(dá)到降價(jià)的目的。當(dāng)然,如果出口商希望縮小的是公司業(yè)務(wù)費(fèi)用以外的費(fèi)用,例如運(yùn)費(fèi)、港口碼頭費(fèi)等,則必須和有關(guān)方面進(jìn)行磋商和協(xié)調(diào),自然,選擇在價(jià)格中占有一定比例并且有調(diào)整余地的費(fèi)用才是最有意義的;降低采購成本。出口商經(jīng)常通過壓低供貨價(jià)格的辦法來調(diào)整報(bào)價(jià),但要達(dá)到降低成本的目的通常需要經(jīng)過與供貨商艱苦的談判,有時(shí)甚至?xí)械貌粌斒У慕Y(jié)果。一、還盤核算類型1、對方還盤,求我方的利潤額和利潤率;2、對方還盤,要保證我方利潤率,求收購成本的改變;3、在現(xiàn)有條件發(fā)生變化的情況下,求另外的變數(shù);4、增加折扣。二、還盤核算方法在進(jìn)行出口還價(jià)核算時(shí),出口商通常首先要考慮的問題是根據(jù)客戶的還價(jià),自己是否還有利潤,利潤額是多少?計(jì)算公式:銷售收入=實(shí)際成本+各種費(fèi)用+銷售利潤當(dāng)魯成貿(mào)易公司向日本岡島株式會(huì)社報(bào)出水產(chǎn)出口的價(jià)格后,隨即收到日本商人的還價(jià),每噸神戶的接受價(jià)格是990美元,其中包括3%的傭金,請根據(jù)還價(jià)計(jì)算:(1)如果接受客戶還價(jià),魯成貿(mào)易公司每出口一噸水產(chǎn)可以獲利多少元人民幣?總利潤額為多少?利潤率是百分之幾?(精確至元)(2)如果魯成貿(mào)易公司10%的成交利潤率不得減少,在其他國內(nèi)費(fèi)用保持不變的情況下,公司能夠接受的國內(nèi)供貨價(jià)格應(yīng)為每噸多少元人民幣?(精確至元)報(bào)價(jià)核算回顧:報(bào)價(jià)數(shù)量:17噸(計(jì)一個(gè)20英尺集裝箱)。進(jìn)貨價(jià)格:每噸5600元人民幣(含增值稅17%),出口退稅率為3%。國內(nèi)費(fèi)用:運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)1200元,出口包裝費(fèi)每噸500元。出口的商檢費(fèi)共300元,報(bào)關(guān)費(fèi)共100元,港區(qū)港雜費(fèi)共950元其他各種費(fèi)用共計(jì)1500元。貸款年利率為8%,墊款時(shí)間2個(gè)月。銀行手續(xù)費(fèi)率為0.5%(按成交價(jià)格計(jì))出口運(yùn)費(fèi):2200美元。保險(xiǎn):按價(jià)格的110%投保,保險(xiǎn)費(fèi)率0.85%。傭金:3%。預(yù)期利潤:10%(以成交金額)。匯率:8.25元民幣兌換1美元。報(bào)價(jià)核算的要點(diǎn):實(shí)際成本=5600-5600÷(1+17%)×3%=5600-143.5897=5456.4103元/噸費(fèi)用:國內(nèi)費(fèi)用=500+(1200+300+100+950+1500)÷17+5600×8%÷6=812.9020元人民幣/噸(注:貸款利息通常根據(jù)采購成本來核算)銀行手續(xù)費(fèi)=報(bào)價(jià)×0.5%客戶傭金=報(bào)價(jià)×3%出口運(yùn)費(fèi)=2200×8.25÷17=1067.6470(元)出口保費(fèi)報(bào)價(jià)×110%×0.85%利潤=報(bào)價(jià)×10%報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤3=5456.4103+812.9020+1067.64701-30.5110%×0.8510%=7336.9553/0.8557/8.25=1039.30美元/噸還價(jià)核算解答:(1)按照客戶提出的價(jià)格每噸990美元3神戶,魯成貿(mào)易公司可望獲取的利潤額=銷售收入-實(shí)際購貨成本-國內(nèi)費(fèi)用-海洋運(yùn)費(fèi)-銀行手續(xù)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)-傭金990×8.25×(0.5110×0.853%)=468.3121=468元人民幣/噸總利潤額=468×17=7956元人民幣利潤率=468/8167.5×1005.73%(2)如果魯成公司10%的銷售利潤保持不變的話,每噸水產(chǎn)的國內(nèi)采購價(jià)格
=銷售收入-銷售利潤-保險(xiǎn)費(fèi)-傭金-銀行費(fèi)用-國內(nèi)費(fèi)用-海洋運(yùn)費(fèi)+退稅收入1+86-31.17=5182.639/0.98769=5247.23=5247元人民幣/噸上海晨星公司收到美國公司來電求購500套運(yùn)動(dòng)衫,要求分別報(bào)出每套運(yùn)動(dòng)衫的、、美元價(jià)格。經(jīng)了解,運(yùn)動(dòng)衫的國內(nèi)購貨成本為每套人民幣450元(含稅);包裝是50套裝1紙箱,毛重44千克,紙箱尺碼是60×60×50,包裝費(fèi)用為每箱75元,國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共1000元,商檢報(bào)關(guān)費(fèi)600元,港區(qū)港雜費(fèi)400元,晨星公司業(yè)務(wù)費(fèi)用500元,其他費(fèi)用共400元,經(jīng)查,運(yùn)動(dòng)衫出口海洋運(yùn)費(fèi)按尺碼計(jì),裝運(yùn)港至紐約港每立方米運(yùn)費(fèi)為125美元,海運(yùn)出口的保險(xiǎn)費(fèi)按成交價(jià)格加一成投保水漬險(xiǎn),費(fèi)率為0.69%,此外運(yùn)動(dòng)衫出口有8%的退稅,出口的銀行費(fèi)用是0.5%(按成交價(jià)格計(jì)算),晨星公司的預(yù)期利潤為出口報(bào)價(jià)的8%,美國公司要求在報(bào)價(jià)中包括給該公司的5%傭金,人民幣對美元的匯率為8.25:1。練習(xí)收到出口商報(bào)價(jià)后,客戶提出如下還價(jià):凈價(jià):52.50美元/套5%:54.20美元/套5%:56.00美元/套根據(jù)客戶還價(jià)計(jì)算:(1)三種不同的交易條件下,晨星公司出口500套運(yùn)動(dòng)衫能夠獲得的利潤額分別為多少元人民幣?(2)如果晨星公司堅(jiān)持報(bào)價(jià)中8%的利潤保持不變,那么,按照客戶提出的3%還價(jià),公司應(yīng)當(dāng)掌握的國內(nèi)購貨成本(含稅)應(yīng)為每套多少元人民幣?還盤函面對客戶的還價(jià),出口商通常面臨三種選擇:一是完全接受對方的還價(jià),合同即告成立。二是支持原價(jià),即拒絕對方的還價(jià)三是針對對方的還價(jià)進(jìn)行再還價(jià),或是有條件地接受對方的還價(jià)。還盤函寫作要點(diǎn)1、確認(rèn)對方來函22.19..2、強(qiáng)調(diào)原報(bào)價(jià)的合理性
,.
.;
.3、提出我方條件,并催促對方行動(dòng),,
.
,2%,5000.,5..,.1201-1216,,020-51885167:::.,.:14,2008.,13,2003.
.,..13,..,,:. 3 0677 13.35 1080 1*20‘7900 9.30 1208 2273 4.70 4140 2048 6.65 3150 1*20‘:2
:.:110%..’.,.5.交易磋商價(jià)格、裝運(yùn)期、包裝、支付方式等。,30.3%10%.
,.,.
48,,:3174123721:3174123737::.,.::16,2008.,14,2003.
,..03004:.
5
06778108013.35..7900912089.30…22736041404.70…20483031506.65Insurance:effectedbythesellerforfullorderamountplus10%coveringAllRisksandWarRisk.WewouldappreciatedshipmentbytheendOfMay.ButifanyofthelisteditemscannotSatisfythisrequest,pleaseinformusimme
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