女性讀物策劃案例分析

女性讀物策劃案例分析

1311020133號張聰女性讀物：主要是指為女性讀者策劃、編寫的讀物，以女性為目標讀者，以女性讀者的需求為出版依據(jù)，是適合女性讀者閱讀的書刊。女性閱讀：主要在描述一種現(xiàn)象，是相對于這個社會中處于強勢的男性而言，女性作為社會另一半，她們的閱讀行為、閱讀對象選擇和閱讀需求所表現(xiàn)出的一種現(xiàn)象?？梢哉f有了女性閱讀才有了女性讀物，女性讀物是為滿足女性閱讀而服務的。分類：女性理論著作、女性文學、女性生活圖書<家居(美容美發(fā)手工類)、烹飪、女性保健、女性育兒、運動禮儀等>、女性勵志圖書、女性情感圖書。

亞馬遜公布的2012年虛擬類圖書總銷量前十名排行榜

2010年虛構(gòu)類暢銷書排行榜“悅讀紀”品牌發(fā)展戰(zhàn)略完整案例分析：解析《杜拉拉升職記》的成功

北京悅讀紀文化有限責任公司是一家致力于打造“女性閱讀”系列圖書的專業(yè)出版公司，“悅讀紀”圖書所有作者都是女性,“悅讀紀”圖書所有編輯也是女性。旗下品牌“悅讀紀”是國內(nèi)首個女性閱讀專業(yè)出版品牌，自2006年1月創(chuàng)立至今，已經(jīng)策劃推出近500種圖書、雜志和期刊。悅讀紀以“閱讀改變女性，女性改變未來”為己任，努力打造綜合性、立體化的女性文化出版?zhèn)髅郊瘓F，在滿足女性閱讀需求的基礎(chǔ)上，提升女性閱讀的深度和廣度，為繁榮出版文化事業(yè)做出自己的貢獻，并穩(wěn)穩(wěn)地占領(lǐng)著國內(nèi)女性小說出版第一市場的份額。候開，“悅讀紀”女性閱讀品牌總策劃人，北京閱讀紀文化有限責任公司總經(jīng)理。他畢業(yè)于上海復旦大學。大學畢業(yè)后，在河南新華書店和上海文藝出版社工作近十年，之后致力推動女性閱讀推廣與傳播，策劃創(chuàng)立“悅讀紀”女性閱讀品牌。悅讀紀旗下主要作者及作品：顧漫：《何以笙簫默》《杉杉來吃》《微微一笑很傾城》《驕陽似火》桐華：《步步驚心》《云中歌》《那些回不去的年少時光》《長相思》辛夷塢：《致我們終將逝去的青春》《浮世浮城》梁蘊如：《命中注定我愛你》連諫：《門第》金子：《夢回大清》穿越類小說的開山之作………悅讀紀品牌營銷策略分析1、品牌形象2、定位3、發(fā)行4、營銷悅讀紀品牌形象策劃分析口號：“閱讀改變女性，女性改變未來”

“悅讀紀”的LOGO是粉色基調(diào)。粉色富有溫柔和嬌柔的涵義，很女性化，體現(xiàn)品牌內(nèi)涵。細圓繁體“悅讀紀”，再加上桃心、俏皮的筆畫，給讀者一種清新、甜美的感覺?！瓻njoyReadingEra’英文標識用簡潔的英文翻譯來闡釋品牌的涵義——享受閱讀，享受文字的快樂。“女性閱讀專業(yè)出版”闡明了“悅讀紀”品牌的定位，使讀者能簡單明了地感知這一品牌的訴求?！皭傋x紀”旗下所有圖書全部有統(tǒng)一的腰封并印有悅讀紀標識，用以強化“悅讀紀”品牌形象，同時這些圖書都有風格相近的裝幀設(shè)計。悅讀紀定位的具體策略（一）圖書類別定位女性圖書，就是專門為女性讀者閱讀打造的圖書，因此必須更好地從閱讀心理、裝幀設(shè)計和購買習慣等方面更好地去迎合女性讀者的消費心理。由于女性所特有的生理、心理等特點，決定著女性讀者對書籍的涉及面不及男性廣泛。女性情感豐富的特點使她們普遍青睞情感類出版物，例如婚戀故事、言情小說、情感散文和隨筆等內(nèi)容比較感性的出版物，對回憶錄、社會、政治、軍事等方面的讀物很少過問。女性圖書往往以文筆輕松、結(jié)構(gòu)嚴謹、內(nèi)容簡潔、包裝精致完美為特色。針對情感細膩、追求細節(jié)的女性讀者群體而言，女性圖書每個細節(jié)都影響她們的購買意愿。出版物形式上的細節(jié)設(shè)計可以體現(xiàn)在很多方面，如書名、封面、封底、插圖、色彩、字體、句型、格式、間隙、腰封。在裝幀設(shè)計方面，悅讀紀的圖書封面多采用粉色、淺藍、金色、紫色等比較素雅柔美的顏色，以漫畫人物、花朵、書法字體等作為封面圖案。頁眉頁腳也多用花體字，正文以楷體、幼圓、雅黑等字體為主，行間距較疏，營造寬松、舒暢的感覺。文中穿插恬靜、雅致風格的漫畫和圖片。悅讀紀所有的書都加上一個統(tǒng)一的腰封，品牌腰封識別度很高，讀者能夠很容易地辨識出這本圖書是由悅讀紀出品的。同時，每本書里邊都夾有統(tǒng)一的悅讀紀的宣傳書目，便于讀者及時獲取最新圖書資訊。

雜志《悅讀紀》悅讀紀定位的具體策略（二）、圖書市場定位改革開放后，女性階層急切地渴望知識、更新自己觀念意識，所以女性圖書擁有越來越大的市場。她們需要迎合女性心理活動、精神生活的系列圖書來指導生活，從而明確自己的人生定位。而就眼下女性圖書而言，無論從質(zhì)量和數(shù)量上都難以真正滿足女性階層的精神需求?？傮w來講，女性圖書的出版還處于初級階段，出版的品種、規(guī)模、市場占有率都沒達到應有的水準，專業(yè)化和精細化是女性圖書的發(fā)展趨勢。悅讀紀針對這一市場現(xiàn)狀，制定了相應的市場戰(zhàn)略。品種上，以情感類圖書為主，這個也是悅讀紀主要內(nèi)容板塊，同時，挖掘女性閱讀這一細分市場中如親子、職場、婚戀等其他方面的題材。在定價方面，單本圖書均在300頁左右，文字約為200千字，單冊定價以20~30元之間為主，膠版紙，16開型。同等印張和紙質(zhì)的圖書中，悅讀紀品牌圖書價位適中，制作精美，吸引力強。悅讀紀定位的具體策略三、讀者定位出版圖書要明確其目標讀者和他們的需要。某本特定圖書的成功程度取決于它接近并吸引顧客的程度?！皭傋x紀”在讀者定位上集中于經(jīng)濟較發(fā)達城市的年輕女性，這部分讀者的具有較強的消費能力。同時他們也沒有忽略其他年齡階段的女性群體，如青少年女孩、老年婦女，這部分群體也有鮮明的閱讀需求，青少年需要積極向上引導性成長類圖書，老年婦女則更需要健康養(yǎng)生類圖書?！皭傋x紀”的發(fā)行策略我國出版業(yè)的傳統(tǒng)發(fā)行業(yè)務渠道主要有三種形式：“主渠道”——新華書店；“二渠道”——民營書店；出版社旗下的自辦發(fā)行。在發(fā)行策略上，“悅讀紀”與一般的出版公司和國有出版社最大的區(qū)別是它著重網(wǎng)絡書店如當當、亞馬遜、卓越、京東的推廣，網(wǎng)絡書店發(fā)行占總發(fā)行量的比重相對較高。同時，“悅讀紀”與專門針對女性閱讀者的雜志合作，并且進一步挖掘其他資源渠道，如正在進行的高校校園代理，直接將營銷對象對準在校學生。建立了完善的讀者數(shù)據(jù)庫，包括已購買的讀者和潛在讀者，通過郵件、人人公共主頁分享、微博活動挖掘潛在讀者的消費能力和已購買讀者的重復消費的能力。建立讀者數(shù)據(jù)庫增進了“悅讀紀”品牌與讀者的互動，使讀者通過與社會化媒體接觸產(chǎn)生積極的反饋?！皭傋x紀”品牌營銷策略一、博客營銷悅讀紀從2008年10月22日在新浪博客上發(fā)布第一篇博文《悅讀紀——女人私家夢工廠》后，到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)布266篇博文。分為“悅讀紀雜志”、“最新書訊”、“新聞動態(tài)”、“作者訪談”、“媒體報道”、“編往讀來”、“流行話題”、“活動看板”等欄目，共有53萬左右的閱讀數(shù)，9千左右評論和留言。二、微博營銷悅讀紀擁有公司官方微博，同時編輯、市場營銷和發(fā)行各部門均在新浪注冊微博，開展產(chǎn)品推介式的宣傳，多方面與讀者互動，增強品牌的延伸價值。其中以新浪微博為媒介，策劃作者如辛夷塢、顧漫等的微訪談，吸引眾多讀者關(guān)注和提問，取得了非常好的宣傳效果。以《杉杉來吃》全球首發(fā)活動為例，這是一個成功的品牌圖書微博營銷案例。該活動核心目標受眾定位是18～30歲女性。2011年8月28日下午3點3分開始?；顒觾?nèi)容是通過微博參與話題討論，贏“終極福袋”、杉杉兔、BOSS卡貼、簽名海報、愛心便當盒、超萌餐具、豬肝、蛋糕毛巾和“33元”紅包。這次圖書首發(fā)活動從8月11日在悅讀紀官方微博和作者顧漫微博同時預熱。8月28日總共有19503條微博參與討論。微博的造勢使得《杉杉來吃》在首發(fā)當日榮登當當網(wǎng)24小時總排行榜第一位。微博這一營銷手段在與讀者互動方面效果顯著，在今后的營銷活動中，可以將其作為主要的品牌宣傳平臺，提升品牌影響力?！皭傋x紀”品牌營銷策略三、跨界營銷

“悅讀紀”已與國內(nèi)頂尖期刊《時尚》集團正式建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，并得到《悅己》、《MISS格調(diào)》、《好主婦》、《北京青年周刊》、《精品購物指南》、《新女報》、《現(xiàn)代女報》等國內(nèi)眾多一線女性報刊的長期關(guān)注。新浪、騰訊、起點、晉江、瀟湘、紅袖、四月天等國內(nèi)十余家中文原創(chuàng)網(wǎng)站也與其建立了長期合作關(guān)系。2008年，悅讀紀全新進軍影視領(lǐng)域，主要是做版權(quán)輸出?，F(xiàn)已與湖南衛(wèi)視、天娛傳媒建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，全面負責超女快男的藝人圖書項目。2011年，由悅讀紀簽出的電視劇如《門第》、《何以笙簫默》、《杉杉來了》、《鳳求凰》、《唐宮：美人天下》、《錢多多嫁人記》等陸續(xù)播出，對品牌的推廣營銷產(chǎn)生了正面的作用。2011年，由悅讀紀出版的穿越小說《步步驚心》改編的同名電視劇《步步驚心》在湖南衛(wèi)視華彩開播，引發(fā)收視狂潮，更是奠定了悅讀紀在圖書出版界的霸主地位。同時，悅讀紀利用人人網(wǎng)這樣的社會性網(wǎng)絡服務增強網(wǎng)絡人氣。人人網(wǎng)“悅讀紀”公共主頁現(xiàn)已有好友30964人，發(fā)布508篇日志，狀態(tài)實時更新。人人網(wǎng)的受眾面基本上以大學生和研究生為主，與“悅讀紀”的讀者定位吻合度很高?！皭傋x紀”人人公共主頁以最新出版的圖書做背景，LOGO作為頭像，通過實時與用戶互動增加網(wǎng)絡人氣。在人人網(wǎng)的傳播過程中，悅讀紀使用公共主頁可以將信息推送到更多的人人網(wǎng)用戶的新鮮事欄目里；同時，用戶通過討論組功能可以在訪問公共主頁進入相應的討論組發(fā)布自己的帖子來與受眾溝通。在主頁添加Tab，Tab中可以使用HTML編輯或嵌套一個網(wǎng)頁配合宣傳，比如可以鏈接到各大銷售網(wǎng)站的銷售網(wǎng)頁、新浪官方博客、新浪微博。在公益領(lǐng)域，“悅讀紀”與內(nèi)地優(yōu)質(zhì)