2023荊門中建壹品璟苑項(xiàng)目年度推廣思考方案-135P

看市場2022年依舊是內(nèi)卷的一年尤其是下半年疫情反復(fù)、政策嚴(yán)控、行業(yè)寒冬當(dāng)大環(huán)境停滯，剩下的只是紅海搏殺和更冷靜的市場、更理性的客戶為促進(jìn)房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，荊門市政府聯(lián)合開發(fā)商開展房交會(huì)，讓房企展示品牌和企業(yè)形象。同時(shí)，多項(xiàng)購房補(bǔ)貼、利率下調(diào)等利好政策出臺(tái)，無不是為房地產(chǎn)宏觀調(diào)控作出的努力?？磳κ?022年依舊是肉搏的一年同一片區(qū)內(nèi)資源共享，產(chǎn)品類別多元化，競品戶型分流價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)升級(jí)品質(zhì)現(xiàn)房成為重要買點(diǎn)中心城區(qū)11月份住宅銷售前十，其中6個(gè)樓盤位于漳河新區(qū)荊門已經(jīng)進(jìn)入“準(zhǔn)現(xiàn)房時(shí)代”，中心城區(qū)的現(xiàn)房房源主要以改善戶型為主，輔以少量剛需房。漳河新區(qū)雖然是荊門最年輕、塊頭最小的區(qū)域，但房地產(chǎn)發(fā)展迅猛，新項(xiàng)目的數(shù)量占比較大。市場多數(shù)項(xiàng)目，均已進(jìn)入尾盤，同質(zhì)產(chǎn)品競爭壓力減少，隨著疫情反復(fù)跡象，又逢頭部品牌房企暴雷和交房問題，嚴(yán)重打擊市場信心，觀望情緒逐漸濃厚，多數(shù)開發(fā)商以實(shí)景現(xiàn)房，即買即住，以及送物業(yè)費(fèi)、車位券、車位等力度優(yōu)惠政策弱化市場抗性。荊門房地產(chǎn)市場優(yōu)惠五花八門，盡管是有銷售優(yōu)勢的現(xiàn)房，也有層出不窮的“打骨折價(jià)”特價(jià)房源。各樓盤還有0首付、送全屋家裝、買房送車位、買房送品牌家電等促銷政策。開發(fā)商想促銷實(shí)現(xiàn)“以價(jià)換量”，樓盤競爭激烈，“花式”內(nèi)卷。2022年是煥新的一年二期[朗庭]入市首開，敢于破局立勢，以全新的氣質(zhì)形象面向市場2022年也是務(wù)實(shí)的一年低開快走，以應(yīng)對高強(qiáng)度市場競爭，換取流量自2022年10月項(xiàng)目入市品牌先行，快速建立高端市場秉持中建強(qiáng)大扎實(shí)的品牌支撐，完成項(xiàng)目亮相、起勢，對中建品牌認(rèn)知、區(qū)域認(rèn)同、人群共鳴并通過不斷輸出大盤價(jià)值和落地事件活炒作為項(xiàng)目市場定位高端品質(zhì)紅盤奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)荊門日報(bào)抖音幸福家小程序荊門日報(bào)抖音幸福家小程序中建品牌中建品牌主形象媒體矩陣全面鋪開，制造央企中建新品入市的全城覆蓋荊門房產(chǎn)網(wǎng)荊門房產(chǎn)網(wǎng)微信平臺(tái)煥新形象在市場脫穎而出，利用十一活動(dòng)與城市人群互動(dòng)，帶來熱度和人氣價(jià)值傳播價(jià)值傳播以區(qū)域價(jià)值為先導(dǎo)，通過對漳河政務(wù)中心的價(jià)值挖掘，炒作項(xiàng)目價(jià)值熱度，并陸續(xù)開展項(xiàng)目整體價(jià)值的客戶教化。（多樣式銷售道具）事件炒作通過“盲盒好禮”等線上線下的全民性互動(dòng)，提升項(xiàng)目熱度，為銷售蓄客競品風(fēng)暴不止開盤戰(zhàn)況不利二期5.8億貨值如何全速進(jìn)擊？9#、19#樓存貨清理2023.3.3010#、12#樓加推9#、19#樓存貨清理2023.3.3010#、12#樓加推2022.12.15一期著住宅交付中建壹品璟苑年度節(jié)點(diǎn)概覽中建壹品璟苑年度節(jié)點(diǎn)概覽2023.6.302023.6.3011#、18#樓加推2022.12-2023.1.31一期商鋪/車位推出2022.12-2023.1.31一期商鋪/車位推出2023上半年預(yù)計(jì)完成二期全部住宅產(chǎn)品推出！2023上半年預(yù)計(jì)完成二期全部住宅產(chǎn)品推出！“速度”天下武功唯快不破速度快就能打出更多的拳反應(yīng)快就能減少負(fù)面?zhèn)旃?jié)奏推售/高頻率發(fā)聲/多組合重拳是在未知變化的市場環(huán)境之下項(xiàng)目產(chǎn)品銷售的必然選擇隨著疫情不斷反復(fù)、整體市場下滑區(qū)域品質(zhì)暴雷、期房信任度降低極速加劇客群買房難度“所見即所得”成為購房者安心關(guān)鍵所在“所見即所得”成為購房者安心關(guān)鍵所在“力量”是城市的生長力、是品牌的硬實(shí)力是區(qū)域的兌現(xiàn)力、是產(chǎn)品的升級(jí)力是生活的向上力這背后的力量是增強(qiáng)市場購買信心、差異化突圍競品的重要籌碼2022已經(jīng)是區(qū)域兌現(xiàn)元年2023需要運(yùn)用多元手段，深耕和發(fā)散加強(qiáng)品牌力、產(chǎn)品力的傳播以力量加持速度將項(xiàng)目動(dòng)態(tài)勢能最大化，助力項(xiàng)目銷售起飛〖2023年度推廣主題〗壹脈（品牌實(shí)力展現(xiàn)）+正席（區(qū)域、產(chǎn)品價(jià)值深挖）=熱銷紅盤荊城城市西進(jìn)，有遠(yuǎn)見的城市占位，先享發(fā)展紅利政芯主脈漳河主軸頭排，對望雙政務(wù)中心，匯聚塔尖圈層核芯生活圈，享“多維路網(wǎng)+全齡優(yōu)教+五園環(huán)繞+商圈盡匯+人文薈萃”世界500強(qiáng)第9位，實(shí)力雄厚，穩(wěn)健發(fā)展中國建筑排頭兵，精工品質(zhì)，深耕荊門央企國匠，大品牌強(qiáng)保障，無憂置業(yè)品質(zhì)交付全明方正通透宅，超6米南向大陽臺(tái)，多開間朝南或朝景觀建筑布局現(xiàn)代立面，圍合式布局，戶戶可瞰景最大約百米奢闊樓間距，尊崇居住金牌物業(yè)TOP5長城物業(yè)，奧運(yùn)物管至臻服務(wù)約40萬方精工府邸精筑配套約2700㎡九班制幼兒園+約15000㎡主體商業(yè)+約600㎡生鮮市場約25000㎡中央景觀園林構(gòu)筑全齡互動(dòng)娛樂社區(qū)（環(huán)園區(qū)慢跑道+架空層泛會(huì)所+兒童樂園+陽光草坪+休閑廣場等）〖2023年度推廣思路〗1個(gè)核心邏輯2個(gè)基本問題如何提高客戶來訪？如何應(yīng)付客戶現(xiàn)房偏好？3個(gè)推廣維度依據(jù)產(chǎn)品價(jià)值有節(jié)奏推售/借助品牌影響口碑化營銷/立足人群需求節(jié)點(diǎn)化促銷一期車位推售臻席車位尊駕以待一期商業(yè)推售政芯臨街鋪一期車位推售臻席車位尊駕以待一期商業(yè)推售政芯臨街鋪產(chǎn)品圈層向心力—友鄰薈聚美好當(dāng)燃中建壹品璟苑睦鄰生活節(jié)運(yùn)營年中發(fā)力——購房嘉年華全月歡樂熱度，刺激銷售轉(zhuǎn)化年尾續(xù)力——金秋購房節(jié)聯(lián)動(dòng)拼購去化剩余貨源銷售2023年度推廣大表主題10#10#、12#樓加推套兌現(xiàn)力、生活營造、戶型多方價(jià)值等方向多元化宣傳，增加客戶信心及信念感11#、18#樓加推新年啟動(dòng)力新年啟動(dòng)力—?jiǎng)恿θ_壹起奔跑吧中建壹品璟苑2023年首屆全民悅跑節(jié)新春助力新春助力-返鄉(xiāng)置業(yè)季借助新春節(jié)點(diǎn)，通過舉辦新春促銷活動(dòng)，去化9#、19#樓ROUND1產(chǎn)品與價(jià)值ROUND1產(chǎn)品與價(jià)值職員個(gè)體企事業(yè)單位其他職業(yè)退休及無業(yè)職員個(gè)體企事業(yè)單位其他職業(yè)退休及無業(yè)61.19%20.75%6.74%2.96%6.47%1.89%戶型，25%16%價(jià)格，41%產(chǎn)品，2%2%2%婚房，8%改善，38%養(yǎng)老，3%2%投資，4%職員居多以自主、改善為主要需求重視品牌和品質(zhì)同時(shí)追求性價(jià)比“有品位的務(wù)實(shí)主義”講求實(shí)際，保有品味，看重生活中的便利性和體驗(yàn)感持續(xù)強(qiáng)調(diào)品牌力+持續(xù)強(qiáng)調(diào)品牌力+我們又可以用怎樣的多元方式去傳達(dá)？持續(xù)營造生活感持續(xù)強(qiáng)調(diào)品牌力：持續(xù)強(qiáng)調(diào)品牌力：1）通過品牌發(fā)展歷程、營銷排行、政策利好等切實(shí)、數(shù)據(jù)化的內(nèi)容去彰顯品牌實(shí)力，通過全媒體矩陣轉(zhuǎn)發(fā)宣傳，增強(qiáng)客戶對品牌的認(rèn)知。持續(xù)強(qiáng)調(diào)品牌力：持續(xù)強(qiáng)調(diào)品牌力：2）突出“保交付”，在日常宣傳中強(qiáng)調(diào)工程進(jìn)度，開展工地媒體行等活動(dòng)，高度透明化，并傳播一期交付后的服務(wù)運(yùn)營工作。持續(xù)強(qiáng)調(diào)品牌力：持續(xù)強(qiáng)調(diào)品牌力：3）突出“兌現(xiàn)力”，結(jié)合產(chǎn)品加推、商業(yè)開放、泛會(huì)所開放等不同的節(jié)點(diǎn)，配套利好的宣傳以及一期物業(yè)服務(wù)、社群活動(dòng)等服務(wù)項(xiàng)目開展，體現(xiàn)項(xiàng)目不斷完善未來人居生活體驗(yàn)，不斷兌現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值的信念感。持續(xù)營造生活感：持續(xù)營造生活感：1）聚焦戶型，多方位展現(xiàn)項(xiàng)目的差異化居住價(jià)值、和戶型的多變空間和實(shí)用性，展現(xiàn)居家生活場景。持續(xù)營造生活感：持續(xù)營造生活感：2）圍繞品質(zhì)，通過產(chǎn)品和服務(wù)細(xì)節(jié)賦予人的感受去體現(xiàn)人群價(jià)值需求和產(chǎn)品的匹配程度，持續(xù)營造生活感：持續(xù)營造生活感：3）多元生活感受，用場景鏈接的方式，去呈現(xiàn)內(nèi)外配套給生活帶來的便捷、舒適和附加感 項(xiàng)目計(jì)劃三次加推項(xiàng)目計(jì)劃三次加推，保持高層產(chǎn)品持續(xù)的產(chǎn)品競爭力，不同的產(chǎn)品氣質(zhì)。考量推售批次的樓棟位置，景觀偏好，戶型特點(diǎn)，規(guī)格差異等，建立不同的產(chǎn)品價(jià)值主張，并給予傳播。第一批次：9#19#樓高配戶型第二批次：10#12#樓景觀中軸第三批次：11#18#樓視野絕佳第二批次：景觀中軸第二批次：景觀中軸第二批次產(chǎn)品10#、12#在整體價(jià)值排序中較為靠后有較多外圍不利因素，強(qiáng)調(diào)其項(xiàng)目內(nèi)部核心位置位于中軸線之上，汲取社區(qū)精華資源。以此推導(dǎo)產(chǎn)品獨(dú)特主張，〖第二批次加推主題〗結(jié)合內(nèi)外景觀中軸占位及客群特性，展開加推產(chǎn)品的價(jià)值氣質(zhì)渲染（+強(qiáng)制信息）（+強(qiáng)制信息）（+強(qiáng)制信息）第三批次：視野絕佳第三批次：視野絕佳產(chǎn)品迭代的升級(jí)語境，并一一解讀其產(chǎn)品亮點(diǎn)細(xì)節(jié)。同時(shí)18#樓為價(jià)值排序最優(yōu)〖第三批次加推主題〗（+強(qiáng)制信息）（+強(qiáng)制信息）（+強(qiáng)制信息）在產(chǎn)品戶型的價(jià)值包裝中，依舊以戶型呈現(xiàn)的超凡生活力為出發(fā)點(diǎn)，主張持續(xù)傳遞。在高層產(chǎn)品頻繁的加推中，除了產(chǎn)品自身賣點(diǎn)的傳遞，另一方面，我們借助每一次產(chǎn)品的熱銷，渲染紅盤屬性，以此反哺賦能后續(xù)產(chǎn)品推售，形成購買慣性，同時(shí)保持項(xiàng)目的聲望度。 渠道宣傳渠道宣傳通過視頻、公眾號(hào)、渠道等發(fā)布強(qiáng)調(diào)中建品牌力，展現(xiàn)美好交付和品質(zhì)服務(wù)，提升全體中建業(yè)主信心和尊崇感。業(yè)主口碑業(yè)主口碑結(jié)合交付節(jié)點(diǎn)，發(fā)揮業(yè)主kol力量，業(yè)主美好品質(zhì)生活，建立良好口碑。實(shí)景體驗(yàn)實(shí)景體驗(yàn)通過擴(kuò)大示范區(qū)等方式，增強(qiáng)項(xiàng)目實(shí)景體驗(yàn)感，使業(yè)主能完整地體驗(yàn)未來交付后的生活。產(chǎn)品力的勝利，最沖擊的就是實(shí)景呈現(xiàn)，做的比說的更多，眼見為實(shí)，超出預(yù)期，安全感就拉滿。政策加持政策加持例如首付款后，可等竣工備案后再補(bǔ)齊首付款和開始辦貸款，幫購房者節(jié)省了一些貸款利息，同時(shí)也能緩解客戶對于期房的擔(dān)憂。 現(xiàn)場力度針對一期交付，包裝業(yè)主專享折扣，在小區(qū)主出口進(jìn)行宣傳釋現(xiàn)場力度放，覆蓋老業(yè)主，提升老帶新政策的傳播力度。堅(jiān)持做好日常業(yè)主維護(hù)動(dòng)作，按時(shí)推送家書，加強(qiáng)對客戶的服務(wù)管理。在特殊節(jié)日期間（生日，中秋等）對客戶進(jìn)行問候拜訪，舉辦專項(xiàng)活動(dòng)和相應(yīng)禮品，加深日常聯(lián)系?；顒?dòng)傾斜活動(dòng)傾斜日常活動(dòng)向老業(yè)主傾斜，積極洽談外部資源，進(jìn)行資源整合，為老業(yè)主謀取福利，提升老業(yè)主的滿意度。同時(shí)提供業(yè)主專享福利，到訪即可額外領(lǐng)取。針對老帶新帶訪，對新老客戶都贈(zèng)送帶訪禮，提升老業(yè)主的尊崇感。商鋪策略——后疫情時(shí)代，人們經(jīng)常不能在傳統(tǒng)的購物了社區(qū)商業(yè)的健全與升級(jí)。無論是線上還是線下，社區(qū)商業(yè)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)服務(wù)大行其道。產(chǎn)品、服務(wù)到生活的全面共建，這是我們在進(jìn)行商鋪推廣時(shí)的上層思路?！忌啼侀_盤主題〗漳河頭排資產(chǎn)熱土社區(qū)底商鋪鋪臨街漳河頭排資產(chǎn)熱土社區(qū)底商鋪鋪臨街千戶社區(qū)過萬客流經(jīng)營業(yè)態(tài)繽紛多元千戶社區(qū)過萬客流經(jīng)營業(yè)態(tài)繽紛多元商鋪推廣節(jié)奏商鋪推廣節(jié)奏活動(dòng)信息露出推文對位項(xiàng)目錨定客群系列單圖出街通過業(yè)態(tài)展現(xiàn)生活方式釋放賣點(diǎn)優(yōu)勢呈現(xiàn)商業(yè)前景美好聯(lián)盟分享沙龍加強(qiáng)行業(yè)分享交流商鋪生活場景系列以實(shí)景結(jié)合空間感知的描述，讓未來的商業(yè)感受給人身臨其境的美好感受。由情感推動(dòng)客戶認(rèn)知，通過對環(huán)境的營造，引起客戶購買的欲望。商鋪價(jià)值福利系列通過商鋪價(jià)值，直接給到售賣邏輯，對客戶進(jìn)行強(qiáng)大投資說服。用直觀的文字，細(xì)數(shù)商鋪的利好與價(jià)值，通過潮趣的色彩畫面進(jìn)行場景搭建。同步釋放相關(guān)的優(yōu)惠政策。線下活動(dòng)落地“美好聯(lián)盟分享沙龍”這是一場企業(yè)品牌與業(yè)主和投資客的一場溝通分享沙龍。從商業(yè)洞察出發(fā)，發(fā)掘商家、居民與投資人的真正需求?，F(xiàn)場通過IP故事線貫穿其中做場景賦能，打造情景消費(fèi)休憩區(qū)、精致品味生活區(qū)、時(shí)尚動(dòng)感娛樂區(qū)與親子互動(dòng)歡樂區(qū)。大家一起對未來進(jìn)行精彩暢想。包裝建議：植入商業(yè)IP，形成記憶點(diǎn)，全方位主題商業(yè)場景呈戶體驗(yàn)〖車位開盤主題〗車位策略——“車多位少，早買車位”。基本停車位已經(jīng)成為購房的另一“剛需產(chǎn)品力”。而車位稀缺和人流聚集效應(yīng)，又賦予其停車功能之外的投資經(jīng)營價(jià)值。線上線下動(dòng)作——1、結(jié)合交付節(jié)點(diǎn)，從業(yè)主歸家的居住角度，推2、通過限時(shí)、限量等方式制造緊迫感，并用相應(yīng)優(yōu)惠政策進(jìn)行利誘。3、線下邀約業(yè)主到現(xiàn)場，進(jìn)行車位講解，配合優(yōu)惠政策現(xiàn)場洗腦；落定擠壓，實(shí)現(xiàn)成交。ROUND2年度事件炒作新年啟動(dòng)力圈層向心力ROUND2年度事件炒作新年啟動(dòng)力圈層向心力新年啟動(dòng)力啟動(dòng)，向上的力量！后疫情時(shí)代的我們，不僅面臨巨大健康焦慮、還因?yàn)橥奖挥绊?、禁錮的身心和事業(yè)，承受著越來越大的生活壓力。新年將至，也許我們能在明年啟動(dòng)新的生存模式？就讓我們通過奔跑來獲取全新的向上的能量吧！〖新年啟動(dòng)力活動(dòng)主題〗前宣造勢/報(bào)名招募前宣造勢/報(bào)名招募炒作系列稿通過前宣系列稿釋放新年開跑的美好寓意，并同步釋放活動(dòng)招募預(yù)告，邀請業(yè)主、媒體、同行共同參與。設(shè)置參與禮品和活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，鼓勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)，為活動(dòng)造勢。報(bào)名h5通過h5進(jìn)行活動(dòng)信息及互動(dòng)環(huán)節(jié)預(yù)告，報(bào)名信息收集線上賽事參與形式無法參與線下跑團(tuán)，可通過線上形式進(jìn)行互動(dòng)參與。轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)海卡照片，即可領(lǐng)取相關(guān)禮品。線下宣傳造勢線下宣傳造勢通過騎車巡游、快閃、售樓部報(bào)名等多重渠道進(jìn)行線下宣傳，現(xiàn)場可發(fā)放活動(dòng)相關(guān)定制運(yùn)動(dòng)周邊，吸引參與和傳播。售樓部包裝建議售樓部包裝建議游戲互動(dòng)拍照打卡游戲互動(dòng)拍照打卡賽事區(qū)域包裝建議賽事區(qū)域包裝建議獲獎(jiǎng)打卡醫(yī)療補(bǔ)給門頭和賽道獲獎(jiǎng)打卡醫(yī)療補(bǔ)給圈層向心力——生活就是那股子煙火氣帶來的幸福。也許沒有那么多的詩和遠(yuǎn)方，我們的居住空間，就是身體、理想與靈魂達(dá)到平衡的棲息地，而我們的生活常態(tài)就是對鄰里生活的想象?；貧w生活本味，重拾鄰里溫情；鄰里生活節(jié)，是賦予業(yè)主，中建對美好生活的理解?！既酉蛐牧顒?dòng)主題〗線上互動(dòng)傳播線上互動(dòng)傳播微博話題/話題海報(bào)發(fā)起“我的鄰居長啥樣”微博話題，引發(fā)全民互動(dòng)。發(fā)布帶話題海報(bào)，引發(fā)全網(wǎng)轉(zhuǎn)發(fā)傳播，啟動(dòng)鄰里文化節(jié)。公眾號(hào)專欄/征集海報(bào)設(shè)置公眾號(hào)專欄，發(fā)起“鄰居你好”線上告白活動(dòng)，征集鄰里故事。發(fā)布征集海報(bào)，傾聽你身邊的人和事，稿件形式以攝影圖片和文字故事為主。開通投票通道，擴(kuò)散傳播，設(shè)置相應(yīng)獎(jiǎng)品。線下活動(dòng)形式線下活動(dòng)形式圈層類與不同資源品牌開展線下主題暖場活動(dòng)，插花、品鑒、下午茶、藝術(shù)展、美妝護(hù)膚、健身等體驗(yàn)活動(dòng)，同時(shí)業(yè)主可以獲得品牌對于社區(qū)的專屬折扣活動(dòng)。主題類露天電影院戶外音樂趴友鄰集市公益類圖書共享健康體檢社群公開課線下活動(dòng)傳播線下活動(dòng)傳播公眾號(hào)軟文官微軟文推送體現(xiàn)活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)等具體活動(dòng)信息微信朋友圈進(jìn)行同步轉(zhuǎn)發(fā)引發(fā)活動(dòng)廣泛傳播社區(qū)微信群照片云直播社區(qū)微信群及時(shí)推送活動(dòng)信息保持參與業(yè)主對活動(dòng)熱度提升業(yè)主活動(dòng)參與度同時(shí)便于后期滿意度調(diào)查活動(dòng)進(jìn)行時(shí)攝影師同步上傳實(shí)時(shí)照片讓業(yè)主在游玩過程中能夠隨時(shí)在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)照片擴(kuò)散活動(dòng)影響力新春助力-返鄉(xiāng)置業(yè)借助新春返鄉(xiāng)節(jié)點(diǎn)，以去化9#、19#樓為目標(biāo)，通過舉辦新春促銷活動(dòng)，促使貨量的最大去化是首要目標(biāo)。利用案場活動(dòng)吸引客戶到訪，提高項(xiàng)目客戶來訪量，為銷售人員創(chuàng)造來訪客戶資源和提供邀約條件，營造現(xiàn)場良好的銷售氛圍。通過項(xiàng)目新春氛圍包裝，營造一種溫馨、喜慶的節(jié)日氣氛，有助于感染到訪客戶，提高口碑和美譽(yù)度，維持在市場的發(fā)聲。線上傳播線上傳播返鄉(xiāng)置業(yè)價(jià)值情感溝通通過與不同家庭成員的情感共鳴，不斷強(qiáng)化返鄉(xiāng)氛圍和情感，突出置業(yè)首選中建的價(jià)值和意義。返鄉(xiāng)置業(yè)價(jià)值優(yōu)惠政策將產(chǎn)品價(jià)值與活動(dòng)相結(jié)合，利用來訪認(rèn)購鉅惠、購鋪送品牌家電等好禮施放吸引客戶到訪品牌聯(lián)動(dòng)賀新春借助品牌價(jià)值，發(fā)布新春賀歲系列，渲染新年氛圍，持續(xù)為銷售火熱造勢?，F(xiàn)場活動(dòng)包裝現(xiàn)場活動(dòng)包裝舉辦年貨紅街活動(dòng)，增加項(xiàng)目人氣，促進(jìn)住宅和商鋪同步去化。①對于商業(yè)街進(jìn)行統(tǒng)一的包裝；②聯(lián)動(dòng)商家制定優(yōu)惠措施，并印刷成優(yōu)惠券，項(xiàng)目提前派發(fā)組織客戶；③舉辦N折買年貨活動(dòng)；④趁機(jī)提供商鋪購買優(yōu)惠?，F(xiàn)場互動(dòng)設(shè)置現(xiàn)場互動(dòng)設(shè)置凡是到訪營銷中心，可領(lǐng)取美倫新春大禮包（含橫批、對聯(lián)、紅積贊贏好禮轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)單圖集贊18個(gè)，即可獲得一次釣福袋機(jī)會(huì)，根據(jù)福袋內(nèi)的獎(jiǎng)券內(nèi)容獲得一份相應(yīng)的獎(jiǎng)品。憑票抽紅包返鄉(xiāng)客戶持身份證和交通票據(jù)可到營銷中心參與紅包墻隨機(jī)抽取不同金額現(xiàn)金紅包。案場新春氛圍包裝案場新春氛圍包裝推廣推廣案場煥新案場煥新根據(jù)季節(jié)煥新包裝年中發(fā)力-購房嘉年華結(jié)合項(xiàng)目最后推售節(jié)點(diǎn)，打造全月歡樂熱度，圍繞兒童-端午、高考季、618、父親節(jié)等組織活動(dòng)。線上傳遞項(xiàng)目品牌、區(qū)域、配套、產(chǎn)品價(jià)值的兌現(xiàn)，線下釋放優(yōu)惠促銷，刺激銷售轉(zhuǎn)化。中建壹品璟苑年中嘉年華狂歡禮遇不斷檔線上炒作線上炒作預(yù)告快閃視頻以快閃視頻邀約釋放嘉年華第一封彩蛋，釋放歡樂季活動(dòng)內(nèi)容，邀請客戶參與活動(dòng)，全網(wǎng)發(fā)布，轉(zhuǎn)發(fā)即可現(xiàn)場領(lǐng)取超級(jí)禮品前宣系列稿提前釋放歡樂季活動(dòng)及優(yōu)惠政策，同時(shí)傳達(dá)現(xiàn)場活動(dòng)信息內(nèi)容，邀約客戶到場感受項(xiàng)目氛圍，持續(xù)引流活動(dòng)政策釋放通過視頻/刷屏稿等，全方位傳遞購房節(jié)熱度，促銷政策，為項(xiàng)目引流。以多重鉅惠釋放，增加618賣壓，同時(shí)渠道和經(jīng)紀(jì)人政策同步釋放，吸引全城關(guān)注度。渠道推廣渠道推廣通過渠道獎(jiǎng)勵(lì)、特惠政策，618營銷節(jié)點(diǎn)、熱銷勢能等單圖全面覆蓋，刺激渠道和自渠拓客帶訪，現(xiàn)場以促銷政策刺激購買，給與購房信心。政策利好渠道政策熱銷勢能節(jié)點(diǎn)促銷直播刷屏推廣推廣包裝建議包裝建議利用現(xiàn)場購房節(jié)主題包裝，打造炙熱的現(xiàn)場氛圍，同時(shí)進(jìn)行活動(dòng)和促銷政策釋放，吸引更多的關(guān)注度和話題。系列暖場建議系列暖場建議6月1日-6月3日6月1日-6月3日（圍繞兒童節(jié)等組織活動(dòng)，提升案場人氣）繽紛Fun生活-兒童節(jié)運(yùn)動(dòng)專場彩繪足球DIY創(chuàng)意足球彩繪，繪出多彩的夢想！足球保齡球DIY“足球x保齡球”，是時(shí)候展示真正的技術(shù)了，可設(shè)置兩種獎(jiǎng)品，達(dá)到領(lǐng)獎(jiǎng)要求即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。系列暖場建議系列暖場建議6月10日-6月11日6月10日-6月11日（圍繞夏季時(shí)令特性等組織活動(dòng)，提升案場人氣）繽紛Fun生活-初夏專場沙灘帽DIY炎熱的夏天，和一頂沙灘帽最為相配，尤其是加上自己的靈感創(chuàng)意，戴上它去感受夏天的風(fēng)，整個(gè)夏天都帽美如花生態(tài)瓶DIY夏日炎炎，換個(gè)方式把大海帶回去。現(xiàn)場設(shè)置手工互動(dòng)區(qū)，提供相關(guān)裝飾品和景觀瓶/多款金魚。系列暖場建議系列暖場建議6月17日-6月18日6月17日-6月18日（圍繞父親節(jié)等組織活動(dòng)，提升案場人氣）繽紛Fun生活-父親節(jié)親子畫像邀請速寫老師，在案場為父親畫一副漫畫像，感受二次元的快樂父愛如衫彩繪T恤把心中的愛和感恩，用繪畫表現(xiàn)出來，獻(xiàn)給最愛的父親。系列暖場建議系列暖場建議6月22日-6月25日6月22日-6月25日（圍繞端午節(jié)節(jié)日組織活動(dòng)，提升案場人氣）繽紛Fun生活-端午專場1.粽子DIY融合傳統(tǒng)元素，邀請客戶制作佳節(jié)必備美味。并為臨近高考的家庭準(zhǔn)備禮盒一份2.艾草香囊DIY非遺傳承人現(xiàn)場傾授，以錦制作，內(nèi)有朱砂/香藥/艾草清香四溢，形狀玲瓏奪目3.扎染藝術(shù)課堂/非遺國學(xué)課堂嫁接周邊教培或幼兒園資源，穿越3000年的時(shí)間蟲洞，傳承傳統(tǒng)工藝，體驗(yàn)歷史文化案場煥新案場煥新根據(jù)季節(jié)煥新包裝年底續(xù)力-金秋購房節(jié)結(jié)合項(xiàng)目最后貨源盤點(diǎn)，打造金秋拼購節(jié),營造營銷熱勢氛圍，圍繞教師節(jié)、中秋&國慶節(jié)等節(jié)日節(jié)點(diǎn)展開暖場活動(dòng)。組織線上視頻/直播PK賽，送福利/優(yōu)惠/活動(dòng)門票等禮品方式，增加項(xiàng)目熱度，軟性輸出項(xiàng)目品牌、區(qū)域、配套、產(chǎn)品價(jià)值的兌現(xiàn)，線下釋放優(yōu)惠促銷，刺激銷售轉(zhuǎn)化。中建壹品璟苑金九銀十拼房節(jié)金喜重重禮遇全城線上炒作線上炒作炒作九宮格以九宮格直觀展示購房節(jié)的活動(dòng)力度和所推戶型展示，邀請客戶參與活動(dòng)，全網(wǎng)發(fā)布，轉(zhuǎn)發(fā)即可現(xiàn)場領(lǐng)取超級(jí)禮品前宣系列稿提前釋放團(tuán)購活動(dòng)及優(yōu)惠政策，同時(shí)傳達(dá)現(xiàn)場活動(dòng)信息內(nèi)容，邀約客戶到場感受項(xiàng)目氛圍，持續(xù)引流活動(dòng)活動(dòng)引流通過全媒介信息投放，擴(kuò)大覆蓋范圍線上直播/足不出戶，多樣主播帶你體驗(yàn)項(xiàng)目周邊吃喝玩樂，為喜歡的主播打call，設(shè)置直播熱度或者點(diǎn)贊數(shù)量獲獎(jiǎng)機(jī)制，設(shè)置項(xiàng)目字樣或者優(yōu)惠字眼等特定符號(hào)，作為參與活動(dòng)門檻，吸引更多的人參加宣傳。政策釋放通過視頻/刷屏稿等，全方位傳遞政策優(yōu)惠力度/全民營銷政策。以多重鉅惠釋放，同時(shí)渠道和經(jīng)紀(jì)人政策同步釋放，吸引全城關(guān)注度。包裝建議包裝建議利用現(xiàn)場購房節(jié)主題包裝，打造炙熱的現(xiàn)場氛圍，同時(shí)進(jìn)行活動(dòng)和促銷政策釋放，吸引更多的關(guān)注度和話題。系列暖場建議系列暖場建議開學(xué)季主題暖場活動(dòng)現(xiàn)場開展趣味的歸心課堂，邀請孩子們一起感受科學(xué)的魅力，神奇的干冰秀、靜電體驗(yàn)、火線沖擊等科學(xué)實(shí)驗(yàn)活動(dòng)，到訪享受文具、書套雙重開學(xué)禮包。系列暖場建議系列暖場建議教師節(jié)主題暖場活動(dòng)案場準(zhǔn)備茶點(diǎn)、月餅，到場的所有老師都可以享用這份溫情的下午茶。現(xiàn)場設(shè)置康乃馨花束手作，教師來訪可免費(fèi)領(lǐng)取系列暖場建議系列暖場建議秋日主題暖場活動(dòng)五谷食畫——九月正值豐收季，現(xiàn)場使用本地特產(chǎn)的純天然糧食制作，老師現(xiàn)場指導(dǎo)純手工一粒一粒制作成畫。結(jié)束后來賓可帶回家。系列暖場建議系列暖場建議中秋國慶游園會(huì)設(shè)置不同的游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)，手作集市、游園打卡闖關(guān)（小紅旗印章）、漢服拍照裝置、我為祖國送祝福等豐富活動(dòng)；冰皮月餅、團(tuán)扇、中國地圖積木等每日手作暖場設(shè)置；設(shè)置玉兔燈、月餅、漢服發(fā)簪等精美獎(jiǎng)品。以豐富好玩的活動(dòng)內(nèi)容和形式吸引人流。壹脈正席燃動(dòng)荊城產(chǎn)品線運(yùn)營線銷售線壹脈正席燃