2023年營銷計劃模版實用(9篇)

第頁共頁2023年營銷方案模版實用(9篇)營銷方案模版篇一x月重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有開展?jié)摿Φ目蛻舻冗M展分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)絡人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)絡，為了穩(wěn)固老客戶和開展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進展銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。x月方案在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。x月營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務方案及業(yè)績考核管理施行細那么，進步營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記制，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡的二、三、四工作步驟.以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。催促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時理解搜集賓客意見及建議，反應給有關部門及總經(jīng)理室。強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤效勞，"全天侯"效勞，注意效勞形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進展特殊和有針對性效勞，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，理解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。經(jīng)常組織部門有關人員搜集，理解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待效勞動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈敏的推銷方案。與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，親密配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門親密聯(lián)絡，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最正確效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力進步酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。x月，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最珍貴的資，保證長期的銷售業(yè)績是起于能有一批牛b的銷售。2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。銷售管理是我如今最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執(zhí)行力，從而進步工作效率。4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我進步的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。5.銷售目的。根據(jù)下達的任務，把任務根據(jù)詳細情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目的分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的根底上進步業(yè)績。1.進步執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊2.有一個好的工作形式與工作習慣是我們工作的關鍵。營銷方案模版篇二一、工程介紹由于資金有限，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)道路——地攤服裝。尤其我們是合作一起開場擺攤，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原那么，我就來擬定一份方案書，為以的擺攤之路打下良好的根底。我決定進軍地攤服裝行業(yè)了，其理由如下：1、因為我們的貨廉價，價格優(yōu)勢。2、地攤服裝，沒有租金，店面費用。。“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的攤主”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目的等。我們的工程是做地攤服裝行業(yè)，擺女性服裝地攤。攤衣：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)暫時只想到這幾個。群體目的服裝年齡段分類根本為：18-30歲。1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟根底，很強的購置欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。商品定品由于本攤的目的對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸大。價位將定在低檔次上，群眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。二、攤位的選址〔一起考慮〕no.1雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比擬容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進展比擬和選擇的時機就越多，因此假設能集中在某一地段或街區(qū)那么更能招攬顧客。符合以上條件的地方主要有地鐵站口、陸家嘴。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進展比擬。(略)經(jīng)比擬分析^p店面地址：暫定為華東理工大學。三、攤位的風格〔一起考慮〕no.2項式簡歐風格我要求的效果如下〔如有更好的建議可以更改〕：1、攤位口醒目的廣告明確2、賣場音樂3、讓人覺得簡潔、干凈。四、選貨及進貨的渠道〔安姐考慮〕no.1)一、選貨及進貨1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量五、人力規(guī)劃(我和安姐二人)1、裝修費：502、第一次衣服貨款：1000元3、其他費用：50元共計：1100元二、衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購置的客戶挑選提供方便，假如只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，假如買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的`衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶?、倥c我聯(lián)絡小商品〔我先回家找找〕作為免費贈送客人的小飾物，小掛件。②人一定程度上都喜歡貪小廉價，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略〔送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔〕③定價要抬高一點，給客戶還價格的余地。八、總結我相信我們的地攤“錢”途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！營銷方案模版篇三網(wǎng)絡在剛進入21世紀后，就已經(jīng)表現(xiàn)出強勁的開展?jié)摿Γ欢W(wǎng)絡的無限空間，也決定了網(wǎng)絡平臺是一個新的營銷市場，因為是無定義，無界限的經(jīng)營體系，那么考驗了投資者的過人膽識和長遠目光，同時造就了無數(shù)成功者的傳奇。基于這樣一個時代，一個肥沃的平臺，網(wǎng)絡營銷因此應運而生。然而網(wǎng)絡營銷不單純是指網(wǎng)絡技術，而是市場營銷；網(wǎng)絡營銷不單純是網(wǎng)上銷售，是企業(yè)現(xiàn)有營銷體系的有利補充；網(wǎng)絡營銷是4c〔整合營銷〕營銷理論的必然產(chǎn)物。網(wǎng)絡營銷形式的目的：首先，是市場營銷的inter替代了報刊、郵件、、電視等中介媒體，其本質(zhì)是利用inter對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進展跟蹤效勞，它自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，包括尋找新客戶、效勞老客戶，是企業(yè)以現(xiàn)代營銷理論為根底，利用inter技術和功能,最大限度地滿足客戶需求，以到達開拓市場、增加盈利為目的的經(jīng)營過程。它是直接市場營銷的最新形式，是由intern客戶、市場調(diào)查、客戶分析^p、產(chǎn)品開發(fā)、銷售策略、反應信息等環(huán)節(jié)。其次，網(wǎng)絡營銷只是電子商務的根底。電子商務是利用inter進展的各種商務活動的總和，必須解決與之相關的法律、平安、技術、認證、支付和配送等問題。而這些問題中的有些inter在中國開展的瓶頸問題，而網(wǎng)絡營銷那么對之需求不高，因此開展網(wǎng)絡營銷不存在障礙。國際上施行網(wǎng)絡營銷有許多成功的范例，一些知名的企業(yè)都建有自己的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站以自己各具特色的站點構造和功能設置、鮮明的主體立意和網(wǎng)頁創(chuàng)意開展網(wǎng)絡營銷活動，給這些企業(yè)帶來了宏大的財富。如一些大型企業(yè)以鮮明的形象、精良的產(chǎn)品和巨額資金熔鑄在大腕明星上，再利用這些明星的光環(huán)效應為其品牌升值，產(chǎn)品獲得不盡的市場擴張才能，品牌價值一再飆升。就如今的形式與環(huán)境：目前，在美國，有超過40%的企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)開展營銷業(yè)務；在北美、西歐和____，自1995年以來參加互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)以每月翻一番的速度增加；美國《財富》雜志統(tǒng)計的全球前500家公司幾乎全都在網(wǎng)上開展營銷業(yè)務。據(jù)美國國際電信聯(lián)盟和國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元，1998年為313億元，預計1999年將到達710億美元，20xx年將打破2230億美元，到20xx年網(wǎng)絡貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將到達42%。網(wǎng)絡蘊藏市場無限，孕育商機萬千，網(wǎng)絡營銷極具開展前景，必將成為21世紀企業(yè)營銷的主流。網(wǎng)絡營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統(tǒng)營銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢。雖然我國直到1996年，才開場首次嘗試。據(jù)傳媒報道：1996年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國際互聯(lián)網(wǎng)上開設網(wǎng)上花店，年銷售收入達950萬元，客戶普及全國各地，但公司沒有一名推銷員；1997年，江蘇無錫小天鵝利用互聯(lián)網(wǎng)向國際上8家大型洗衣機消費企業(yè)發(fā)布合作消費洗碗機的信息，并通過網(wǎng)上洽商，敲定阿里斯頓作為合作伙伴，簽定合同2980萬元；海爾集團1997年通過互聯(lián)網(wǎng)將3000臺冷藏冷凍冰箱遠銷愛爾蘭，至1999年5月12日，該公司累計通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息11298次，承受并處理用戶電子函件3600多封，訪問人數(shù)由去年同期平均每天2300人次擴大到如今平均每天27000人次，并有20%的出口業(yè)務通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)。北京、上海、廣州等地不少商業(yè)企業(yè)也紛紛在網(wǎng)上開設虛擬商店，全國網(wǎng)上商店已達100家左右。就近日，網(wǎng)絡營銷早已在我國用于各種網(wǎng)絡調(diào)研、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡分銷、網(wǎng)絡效勞等網(wǎng)絡營銷活動，正異常活潑地介入到企業(yè)的消費經(jīng)營中。經(jīng)國家信息中心有關統(tǒng)計數(shù)字說明，目前我國有8萬余家企業(yè)已參加互聯(lián)網(wǎng)，并涉及網(wǎng)絡營銷，其中以計算機行業(yè)、通訊行業(yè)、金融行業(yè)較為普遍，計算機行業(yè)占34%，通訊行業(yè)為23%，金融行業(yè)為11%，其他為32%。由此可見，因為網(wǎng)絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反應迅速等特點，有利于進步企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強企業(yè)營銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息傳播的本錢；網(wǎng)絡營銷無店面租金本錢。且有實現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營本錢。國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，通過它，企業(yè)可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網(wǎng)絡貿(mào)易征收關稅，網(wǎng)絡營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道；在網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小企業(yè)創(chuàng)造一個極好的開展空間。利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需花極小的本錢，就可以迅速建立起自己的全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng)，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財力雄厚的大公司才能接觸到市場中去，平等地與大型企業(yè)進展競爭。從這個角度看，網(wǎng)絡營銷為剛剛起步且面臨強大競爭對手的中小企業(yè)提供了一個強有力的競爭武器；網(wǎng)絡營銷能使消費者擁有比傳統(tǒng)營銷更大的選擇自由。消費者可以根據(jù)自己的特點和需求在全球范圍內(nèi)不受地域、時間限制，快速尋找滿足品，并進展充分比擬，有利于節(jié)省消費者的交易時間與交易本錢。此外，互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實現(xiàn)與消費者的一對一溝通，便于企業(yè)針對消費者的個別需要，提供一對一的個性化效勞。公司的業(yè)務：我公司，那么基于這樣的開展趨勢，于廣闊的開展平臺，致力于以下效勞行業(yè)：營銷方案模版篇四隨著山東區(qū)市場逐漸開展成熟，競爭日益劇烈，機遇與考驗并存，3月營銷公司工作方案。xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧將來開展。xx年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)效勞，穩(wěn)固和進步市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。一、銷量指標：至xx年12月31日，山東區(qū)銷售任務560萬元，銷售目的700萬元(xx年度銷售方案表附后);二、方案擬定：1、年初擬定《年度銷售總體方案》;2、年終擬定《年度銷售總結》;3、月初擬定《月銷售方案表》和《月訪客戶方案表》;4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;三、客戶分類：根據(jù)xx年度銷售額度，對市場進展細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進展全面分析^p，工作方案《3月營銷公司工作方案》。四、施行措施：1、技術交流：(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后效勞部開展一次技術交流研討會;(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈劇烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為完畢，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點。3、網(wǎng)絡檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣效勞”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)效勞。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的效勞，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的時機，提供熱情詳細周到的售后效勞，給公司增加一個制勝的籌碼。本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，進步業(yè)務程度，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!營銷方案模版篇五一、實際招商開發(fā)操作方面1、回訪完畢跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷形式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)歷。3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。二、公司人力資管理方面1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會開展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司詳細情況，及時調(diào)整薪酬本錢預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。2、根據(jù)公司如今的人力資管理情況，參考先進人力資管理經(jīng)歷，推陳出新，建立健全公司新的更加合適于公司業(yè)務開展的人力資管理體系。3、做好公司xx年人力資部工作方案規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資規(guī)劃。4、注重工作分析^p，強化對工作分析^p成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資管理體系。6、標準公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進展員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本____、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工挑選方法(挑選求職簡歷、專業(yè)筆試、構造性面試、半構造性面試、非構造化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。7、把績效管理作為公司人力資管理的重心，對績效工作方案、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目的管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反應面談、績效改良(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進展全過程關注與跟蹤。8、將人力資培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析^p，注重培訓內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。9、努力經(jīng)營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯開展。三、辦公室及后勤保障方面1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商。2、準備到鐵通公司市北分局開通xxx(xxx)免費[號碼xxx(xxx)xxxxxxx]，年前已經(jīng)交過訂金300元。3、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。5、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。6、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、、、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。營銷方案模版篇六1、實習目的畢業(yè)實習是學生完成學業(yè)的一個重要理論性教學環(huán)節(jié)，也是實現(xiàn)本專業(yè)人才培養(yǎng)目的的重要手段。通過實習可以全面檢閱學生理論聯(lián)絡實際的綜合理論才能和學校教學成果，也為學生就業(yè)奠定根底。畢業(yè)實習成績應列入學生學習檔案，實習不合格，將不能給予畢業(yè)。2、實習時間與方式實習時間為20xx.7-20xx.4畢業(yè)實習將采取分散與集中相結合的方式：〔1〕局部學生自主聯(lián)絡校外實習單位，畢業(yè)實習與就業(yè)相結合，以利于增加就業(yè)時機；〔2〕局部學生由學院及系部聯(lián)絡實習單位，統(tǒng)一安排學生實習，盡量為畢業(yè)生創(chuàng)造就業(yè)時機。3、實習內(nèi)容藥學與藥品營銷畢業(yè)實習主要是對前幾個學期所學的專業(yè)知識進展純熟運用，包括：營銷環(huán)境分析^p、營銷方案的制定、市場調(diào)查與預測、營銷籌劃、營銷溝通、消費者市場及其購置行為分析^p、市場細分、市場定位、國際貿(mào)易實務操作、推銷與會談技巧、公共關系等。學生應根據(jù)實習單位提供的實習崗位，對市場營銷專業(yè)知識進展系統(tǒng)的、有重點的理論，驗證理論的科學性與實用性，并進步自身的動手才能與解決問題的才能?！?〕市場部掌握市場營銷過程及對營銷環(huán)境的分析^p；掌握對行業(yè)與競爭者的分析^p；掌握對市場需求的衡量與預測及新市場的開拓；熟悉如何進展營銷績效的評估與控制；熟悉醫(yī)藥市場的運作、管理營銷的過程和營銷企劃工作，理解藥品的營銷情況：理解藥品行情，根據(jù)行情開發(fā)銷售工作；熟悉客戶效勞管理，解決各種問題；熟悉營銷信息系統(tǒng)和營銷市場調(diào)研?！?〕銷售部掌握各種銷售方式，理解醫(yī)藥行業(yè)的銷售工作，熟悉銷售環(huán)節(jié)、銷售渠道；熟悉銷售渠道，例如代理商、經(jīng)銷商、人員銷售、終端銷售等；掌握各種銷售方式，銷售績效評估；熟悉銷售目的及日常銷售工作管理；理解醫(yī)藥公司的后勤倉管制度及狀況，理解庫存管理、貨物管理、貨物發(fā)放及收退管理，庫存盤點等工作；理解國家對藥品倉管的規(guī)定、制度及要求；醫(yī)藥公司的倉管制度及現(xiàn)狀；理解藥品的庫存管理、貨物發(fā)放及收退貨的管理；理解庫存物品的盤點?！?〕社會藥房理解零售藥店與醫(yī)院藥房的差異；理解社會藥房的工作性質(zhì)、工作要求和工作任務；熟悉社會藥房的類型及特點與管理制度；掌握社會藥房的根本工作方法及其藥品質(zhì)量管理；理解國家對藥品經(jīng)營的相關規(guī)定；藥品經(jīng)營企業(yè)人員職業(yè)道德；理解創(chuàng)辦藥品經(jīng)營企業(yè)對人員和經(jīng)營場所的要求；掌握藥品采購、儲存管理的根本原那么；熟悉醫(yī)藥商品流通過程的特點及其配送考前須知；掌握流通領域中藥品經(jīng)營質(zhì)量的監(jiān)視管理制度；掌握藥品經(jīng)營中制止的行為和與藥品經(jīng)營有關的不正當競爭行為；熟悉與藥品管理有關的藥品分類；理解對藥品銷售人員的監(jiān)管。4、實習要求〔一〕畢業(yè)實習的根本要求：1.根據(jù)畢業(yè)實習詳細內(nèi)容，到實習單位進展現(xiàn)場調(diào)查理解，掌握本專業(yè)有關實際技能。2.實習過程中應做到“三勤”〔即手勤、嘴勤、腿勤〕，不懂就問，虛心向企業(yè)實習指導老師學習，努力進步自己的業(yè)務程度，為在短時間內(nèi)上崗打下根底。3.定期與指導老師溝通，根據(jù)實習掌握的資料，在指導老師的指導下，認真選題，按時完成畢業(yè)論文和實習報告二、畢業(yè)論文〔一〕目的：畢業(yè)論文是教學方案中最后一個重要的教學環(huán)節(jié)；是進步本科生知識、才能、素質(zhì)的關鍵性步驟；是學生畢業(yè)資格認定的一個重要根據(jù)；是高等教育質(zhì)量的重要評價內(nèi)容。做好畢業(yè)論文工作，對進步本科畢業(yè)生全面素質(zhì)具有重要意義。畢業(yè)論文的根本教學目的是培養(yǎng)學生綜合運用所學知識和技能分析^p與解決實際問題的才能，培養(yǎng)學生勇于探究的創(chuàng)新精神和理論才能，以及嚴肅認真的科學態(tài)度和嚴謹務實的工作作風，讓學生領略學術研究過程，從而培養(yǎng)學生的學術研究才能，即對資料、信息的獲取及分析^p、綜合的才能，綜合運用所學知識的技能，獨立分析^p、解決問題的才能，撰寫論文的才能?！捕骋螅篴、選題要求畢業(yè)論文選題以藥品營銷專業(yè)為主，遵循以下原那么：1、選題須符合本專業(yè)的培養(yǎng)目的及教學根本要求。2、選題應做到理論聯(lián)絡實際。3、課題應力求有益于學生綜合運用所學的理論知識與技能，應充分發(fā)揮學生的積極性和創(chuàng)造性，有利于培養(yǎng)學生的獨立工作才能。4、選題的難易程度要適當，使學生在指導老師的指導下經(jīng)過努力可以完成。b、畢業(yè)論文的形式要求l、畢業(yè)論文：字數(shù)為3000—5000字。2、查閱文獻10篇以上。3、標題：要求簡要、明確，一般不宜超過25字。4、【摘要】：^p：簡要概括論文的主要內(nèi)容和觀點。中文【摘要】：^p在300字左右為宜。【關鍵詞】：^p3—5個。5、正文：要求立論明確、構造合理、條理清楚、內(nèi)容完好、資料翔實并與論點相結合，文字通順，引文標準。論文正文數(shù)在3000--5000字。6、【參考文獻】：^p格式——引用著作應標明作者.書名,版次.出版地：出版社，出版時間，起止頁.引用論文應標明論文作者.文題.刊物名,年,卷(期):起止頁.7、畢業(yè)論文應打印、單獨裝訂成冊。c、對學生的要求畢業(yè)論文具有理論性、綜合性、探究性等特點，為啟發(fā)學生智能、培養(yǎng)學生的才能提供了綜合訓練和理論的時機。因此，為了到達畢業(yè)論文的教學目的，必須對學生提出明確的要求：l、努力學習、刻苦鉆研、嚴謹、務實，保質(zhì)保量按時完成畢業(yè)論文撰寫。2、尊敬師長、團結互助，虛心承受老師及實習基地老師的指導，定期向指導老師匯報畢業(yè)論文工作進度、工作設想。3、獨立完成規(guī)定的工作任務，充分發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性，實事求是，不弄虛作假，不抄襲別人的成果。營銷方案模版篇七相信每一個做網(wǎng)絡營銷的朋友都曾經(jīng)做過無數(shù)次營銷方案,但是可能很少有人會對假如做一個詳細,有方案的營銷方案做過總結吧,今天我就來總結一個這個問題吧。在做搜索引擎方案之前，我們應該列一個表，里面包括搜索引擎里的所有任務，如自然搜索營銷，付費搜索營銷等。一個出色的搜索引擎方案是由很多不同的分支組成的，大致分為以下幾個類別：一，選擇搜索營銷策略。有人需要去設置搜索營銷策略。是請一個搜索營銷代理公司？還是我們自己去做呢？我們需要把重心放在自然搜索還是付費搜索呢？又或者兩者都要去做呢？預算從哪里來呢？我們通過什么方式來證明投資回報？所有這些問題必須有一個明確的答案。二，確定搜索引擎目的你想努力從哪個搜索引擎得到流量？這些搜索引擎都是全球性的，還是需要以不同國家的不同搜索引擎為目的？這個也是需要有一個明確的答案的。三，管理競價假如你在使用付費搜索效勞，你必須和競爭對手競價，以得到付費搜索的排名。我們需要根據(jù)市場行情去及時調(diào)整競價，這個也是需要有專人去管理的。四，優(yōu)化內(nèi)容假如做自然搜索，圍繞改變網(wǎng)頁的內(nèi)容有很多重復性的工作-標題，描繪以及你見到的其它的詞-確認被正確地編碼和維護。每個網(wǎng)頁需要某個人〔而不是很多的“某些人”〕被指定來維護內(nèi)容。五，開發(fā)技術網(wǎng)站是以軟件技術為根底的，即使你的網(wǎng)站只使用簡單的aapche網(wǎng)絡效勞器來顯示文件。當它們成長以后，很多站點開場使用更多的技術來展示網(wǎng)頁，并提供其他的功能。從電子商務效勞器到注冊子系統(tǒng)到個性化技術。這些技術中的每一個都可以促進或者破壞你的自然搜索營銷的努力，通過使它變得容易，困難或者阻止蜘蛛程序爬過你的站點。所有這些工作也是需要有人去跟開發(fā)溝通，以便確認開發(fā)的技術對搜索引擎是友好的。六，確定標準不同的站點技術標準是不一樣的，關于的標簽怎樣使用，或者什么樣的url形式是可以被承受的，又或者哪種軟件技術可以被使用。所有這些標準確定的根據(jù)是必須對搜索引擎友好，以便使自然搜索營銷可以奏效。七，選擇搜索營銷工具搜索引擎營銷，不同于別的營銷，它需要專業(yè)化的工具來管理你的競價，檢查你的網(wǎng)站排名，分析^p你的網(wǎng)站，識別哪些站____到了你的網(wǎng)站，以及很多其它的功能。首先必須確定這些工具的需求，證明費用是值得的，選擇最好的工具，并確認被正確地安裝和使用。八，報告標準評測的結果這個月有多少訪問者是從搜索引擎來到你的網(wǎng)站的，相比上個月是下降了還是上升了？哪些搜索懇求看來是最熱門的？哪些熱門搜索懇求不能在搜索引擎上發(fā)現(xiàn)我們的網(wǎng)頁？有人必須被指定來跟蹤報告這些評測標準。從上面的任務列表可以看出，一個搜索銷銷方案所涉及到的部門和人員是比擬多的，所有這些任務要完成，單純靠一兩個人是很難完成的，它需要一個團隊的支持。這也是為什么搜索營銷小公司做得比大公司要好了，因為小公司人員調(diào)配起來是比擬靈敏的，而大公司因為規(guī)章制度太多了，所以在很大程度上影響了整個團隊的配合度。當然，說了這么多，也只是紙上談兵，詳細如何施行還需要我們在平時的工作，詳細理論中詳細安排了。營銷方案模版篇八1、年度銷售目的一億元人民幣；2、經(jīng)銷商網(wǎng)點20個；3、公司在辣椒制品市場有較好知名度；1、公司簡介河北華辣業(yè)，始建于1991年，坐落于有“辣都”之稱的河北望都，毗鄰107國道，占地40000平米，是保定市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點龍頭企業(yè)，中華人民共和國出口企業(yè)。擁有辣椒行業(yè)內(nèi)先進的消費及檢測設備。公司主要產(chǎn)品：賀老漢牌辣椒系列產(chǎn)品，包括獨具特色的辣椒醬、黃豆辣醬、香辣酥、干制辣椒等民用快速消費品；及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒絲和脫水蔬菜等辣椒成品及調(diào)味品。望都辣椒形似羊角，色澤深紅，皮肉厚，油性大，辣度適中，香味濃郁。清代，望都憑借優(yōu)良的品質(zhì)和較大的種植規(guī)模，贏得“辣都”的美譽，與山東益都〔今青州〕、四川成都并稱中國辣椒“三都”，又因望都毗鄰京城，望都椒自然也就成為辣椒貢品的首選，現(xiàn)如今更是香飄國內(nèi)，蜚聲海外。賀老漢，本名賀振安，保定望都人士，因推廣望都辣椒于海內(nèi)外，并挖掘古老民間工藝而出名遐邇，著稱業(yè)內(nèi)。2、當前營銷狀況近年來,在辣椒消費和消費需求的帶動下,我國辣椒加工企業(yè)不斷涌現(xiàn),規(guī)模較大的企業(yè)有200多家,并開發(fā)出油辣椒、剁辣椒、辣椒醬、辣椒油等200多個品種。辣椒系列加工制品表現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭,成為食品行業(yè)中增幅最快的門類之一。我國的辣椒加工企業(yè)以小企業(yè)為主,企業(yè)小而多,牌子雜而亂,且加工設施簡陋,技術落后,加工工藝原始,加工才能缺乏。與興旺國家相比,我國不少辣椒加工企業(yè)缺乏現(xiàn)代管理制度,產(chǎn)品缺乏國家標準,標準化程度低;在管理上往往是散兵游勇,各自為政,企業(yè)之間互不往來;在市場上,產(chǎn)品互相模擬、重復,包裝雷同,價格互相打壓,往往出現(xiàn)無序的惡性競爭。這種狀況直接導致我國辣椒加工企業(yè)標準化和品牌化程度低,難以形成具有較大影響力和較高知名度的辣椒加工產(chǎn)品品牌,缺乏市場競爭力?，F(xiàn)代社會人們更加注重菜肴的味道，對辣椒制品的要求也呈現(xiàn)多樣性，人們要求辣椒制品要有各種風味。少數(shù)現(xiàn)代辣椒制品企業(yè)融入現(xiàn)代新工藝使辣椒制品的種類擴展到了上百種。銷售渠道方面絕大多數(shù)企業(yè)采用超市和調(diào)味品批發(fā)市場銷售的方式。河北華辣業(yè)的產(chǎn)品也采用了這種形式。盡管該公司的產(chǎn)品品質(zhì)很好，但因公司前期在廣告宣傳上的投入缺乏，銷售渠道不完善，導致消費者對該公司的產(chǎn)品品牌認知度不高，年銷售額不理想。宏觀市場來看，消費者對辣椒制品的需求不斷增加，這也為公司的開展提供了充足的后勁。公司所在地望都種植的辣椒質(zhì)量極佳，所以公司產(chǎn)品原料來和質(zhì)量都有穩(wěn)定的保證，而且原料的極佳質(zhì)量也利于產(chǎn)品質(zhì)量的保證。同時依靠望都三大“辣都”之一的稱號有利于廣告宣傳?？赏瑫r公司成立歷史短，前期廣告宣傳投入少，銷售渠道單一，再加上本地眾多企業(yè)惡性競爭，互相壓價，致使產(chǎn)品銷售不暢，利潤率低。目前市場上的主要競爭對手為陽南明老干媽風味食品有限責任公司和廣西花橋食品消費的辣椒制品，在品牌認知度和銷售渠道上競爭對手均具有明顯優(yōu)勢。1、增大銷售量年度銷售目的一億元人民幣；2、完善銷售渠道