房產(chǎn)公司個人工作總結(jié)(大全四篇)

第頁共頁房產(chǎn)公司個人工作總結(jié)(大全四篇)房產(chǎn)公司個人工作總結(jié)篇一自進入xx公司已逾四年，入職以來，從半知半解到如今對銷售流程有一定的認(rèn)知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，當(dāng)然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)參謀的工作后才知道，工作量不大要學(xué)習(xí)的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因為有xx這樣濃重的企業(yè)氣氛和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分。在即將過去的20xx年，我共售房90套左右，總金額達xx萬左右，回款迄今為止大概到達xx多萬，連續(xù)6次獲得月銷售冠軍。根本完成了公司下達的銷售任務(wù)。同時，在日常工作銷售中，我充分發(fā)揮擅長考慮的優(yōu)點，通過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)歷的歸納，思想?yún)R報專題總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過理論加以修改和完善。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢？我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司，為顧客和業(yè)主提供真誠的效勞。一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產(chǎn)的流失，所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態(tài)度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績。在日常工作中，除了誠信的態(tài)度，也要總結(jié)出實在可用的的方法來應(yīng)對銷售工作，對此我要做到以下幾點：1、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。2、理解客戶需求，第一時間理解客戶所需要的，做針對性講解。3、推薦房要有把握，理解所有的房子，包括它的`優(yōu)優(yōu)勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。4、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對工程的喜歡，他們就會將喜歡傳遞。5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。6、要與同事團結(jié)協(xié)作，這是好的團隊所必須的。當(dāng)然，再好的方法，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為xx房地產(chǎn)的置業(yè)參謀，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須理解，這樣才能更好為客戶效勞，讓客戶感覺xx房產(chǎn)無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。最后我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉時機，感謝同事對我的幫助，我也會更加努力的去工作去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。房產(chǎn)公司個人工作總結(jié)篇二不知不覺中，20xx已經(jīng)過去，在這一年里，我很榮幸的被聘為公司的營銷總監(jiān)，這對我個人來講是一種成長、一份磨練、一種自我完善，同時也更是一份沉甸甸的責(zé)任。在這一年當(dāng)中經(jīng)歷了太多的物是人非，也經(jīng)歷了工程所具有的困難與挑戰(zhàn)，收獲頗多，感觸頗多。在這三百多個日子里，在公司全體員工的共同努力下，我們同心同德、攜手奮進，工程進展飛快。1、臨時接待中心開放x月下旬，臨時接待中心的籌備提上了議程并且立即施行。經(jīng)由各領(lǐng)導(dǎo)及同事的配合，我們的臨時接待中心如火如荼的加緊建立，并如期投入使用，中間的曲折雖然很多，但我們?nèi)耘f克制了一系列困難，于約定日期正式對外開放蓄客。臨時接待中心里每一處精心的布置，皆來自全體員工的共同努力。值得欣喜的是，在前期對外宣傳開放的一段時間內(nèi)，我們臨時接待中心自然來訪客戶絡(luò)繹不絕，工程的口碑宣傳從此拉開序幕。2、確定推廣渠道，準(zhǔn)備銷售物料根據(jù)年度營銷方案要求，我們與廣告設(shè)計公司和營銷籌劃公司加班加點，利用一切資，制定了周密詳盡的工作方案，并將浮于紙上的方案任務(wù)逐一落地實現(xiàn)，我們先后確定了電視臺、戶外、led、微信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細全面的推廣排期。3、工程起勢，vip認(rèn)籌啟動臨時接待中心啟動，我們舉行了沖紅包活動，之后在縣城人流最密集的xx廣場舉行了文娛會演，為工程的推廣和公司的形象口碑打下了堅實的根底。年底vip認(rèn)籌正式啟動，當(dāng)天僅一小時，成功認(rèn)籌30余張，客戶、媒體、同行均對工程的產(chǎn)品及亮相表示高度的認(rèn)可。4、蓄客情況良好，年底新營銷中心開放從開場認(rèn)籌，至x月下旬成功認(rèn)籌70余張，在公司全體人員的共同努力下，工程高貴豪華的新營銷中心順利開放。當(dāng)天到場vip客戶、嘉賓、各界媒體，共到場余200多人，各主流媒體均已到場?，F(xiàn)場氣氛大氣、喜慶，為前期vip客戶打下了堅實的購置根底，并很好的對所有媒體展示了公司的形象、實力、及高競爭力。1、執(zhí)行力低，務(wù)實性不強工程營銷的競爭就是人員的競爭，團隊的競爭。只有各崗位分工明確、各執(zhí)其職、團結(jié)一心，團隊才能高效運轉(zhuǎn)，但如今工程營銷工作的整體分工相對不是很明晰，責(zé)任不夠明確，整體工作推進很慢，籌劃線務(wù)實型的人員不多，總體執(zhí)行比擬差。2、根本功不扎實，銷售未最大化目前的房產(chǎn)市場，客戶選擇性多了，原來公司的廣告吸引思路、送禮等方法，雖然客戶上門量增多，但真正有意向的客戶并未增加，且營銷費用支出較大?？蛻糍I房根本同范圍樓盤都會比擬，假如不把自己的根本功做扎實，客戶上門也很難留住。20xx年工程整體銷售情況一般，排卡數(shù)及強意向購置客戶數(shù)是不夠的，20xx年的銷售任務(wù)宏大，但區(qū)域競爭絕不會比20xx年弱，加上新盤的面市，放量會超過20xx年，根據(jù)國家政策導(dǎo)向三四線城市房地產(chǎn)市場去庫存降低購房門檻的趨勢，消費群體仍然以剛需為主，20xx年我們也必然要面對更殘酷的市場。1、良好的團隊是關(guān)鍵很多時候執(zhí)行力好不好，完全取決于后期的監(jiān)視與催促。很多時候都是事情安排下去了，由于各種原因，沒有給予及時的催促和監(jiān)視，導(dǎo)致安排下去的事情沒有到達預(yù)期的效果。所以在20xx年作為營銷總監(jiān)我一定要改正，要做到有方案有安排有監(jiān)視有回饋，形成一個封閉的整體，增強團隊執(zhí)行力。2、加強銷售隊伍培養(yǎng)銷售人員的培訓(xùn)一直是每個工程工作當(dāng)中非常重要的一環(huán)，絕對不能馬虎，所以從進場熟悉工程開場，我們就根據(jù)人員構(gòu)造情況，和工程情況，按照方案統(tǒng)一安排了一系列的培訓(xùn)內(nèi)容，明確培訓(xùn)目的，監(jiān)視檢查培訓(xùn)結(jié)果，目的是在最短的時間內(nèi)，培訓(xùn)出可以盡快符合上崗條件的員工。但在培訓(xùn)當(dāng)中也出現(xiàn)了一些問題，因為公司本年度招聘的人員，大多都是沒有任何工作經(jīng)歷的新人，每個人的性格及承受才能都不一樣，培訓(xùn)起來比擬吃力，培訓(xùn)周期也被拉長，同時由于銷售人員流動性太大，導(dǎo)致用在培訓(xùn)上的精力太多，培訓(xùn)在日常銷售工作中占得比重過大，從而影響其他工作的正常進展。所以后期各工程在招聘時除了應(yīng)將新人和老人比例控制好以外，還要重點加強公司員工的歸屬感，樹立公司企業(yè)文化，培訓(xùn)工作讓老員工也參與進來，讓老員工積極的去帶新員工成長。同時對培訓(xùn)要有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置，針對不同的銷售人員要進展區(qū)別培訓(xùn)，增加時機試培訓(xùn)，讓他們感覺每天都能學(xué)到東西，讓公司和員工共同成長。3、知己知彼，百戰(zhàn)不殆如今的市場，是買方的市場，要時刻掌握競爭對手信息，加快調(diào)整贏得市場。隨著客戶選擇性的越來越大，要想銷售順暢，就必須迎合客戶需求。要想跑在別人前面，我們就需要花更多的時間和精力去討論研究，并快速執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)了問題整個團隊一起努力及時調(diào)整，客戶選擇購置時主要比擬地段、價格、產(chǎn)品、效勞四個方面。合理的定價、貼心的效勞、主流的產(chǎn)品必定能在市場贏得主導(dǎo)地位。回憶20xx，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。本人及營銷部員工較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作形式有了新的打破，工作方式有了較大的改觀，在這一年里，我看到了公司的進步，公司的成長。展望20xx，____尚未成功，同志仍需努力。新的一年里，我將帶著營銷部的同志們，在公司領(lǐng)導(dǎo)的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，力爭圓滿完成自己的本職及其他工作，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。在此預(yù)祝公司在新的一年里，業(yè)績蒸蒸日上，更上一層樓！房產(chǎn)公司個人工作總結(jié)篇三假如讓我選擇一個詞來形容20xx年，我一定會選擇“動亂”。之所以選擇“動亂”，是由于今年的x個工程有點無可奈何，也有點困難和那無形的壓力。年初當(dāng)我剛得到通知接任xx工程經(jīng)理的時候，感覺到茫然和無處著手，這個工程的前期我并不熟悉，開發(fā)商方面的溝通也不太順暢，但憑這公司對我的這份信任，我承受了這個“挑戰(zhàn)”。很慶幸成功完成了這個挑戰(zhàn)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點不突出等原因，導(dǎo)致前來咨詢的客戶非常少。雖然x月份在xx都市報做了1/2版的廣告，登記了約有xx組的咨詢，但時間拖得太長〔x月份才開場對外銷售〕，許多客戶都遺忘了這個工程或是已在其它樓盤購置了住宅。為此，公司與開發(fā)商進展討論，決定為迎合“五一”黃金周xx廣場房展會，推出xx套特價房吸引購房者并發(fā)放金卡，結(jié)果當(dāng)天在展會現(xiàn)場就有xx%的房被意向定購，這也為xx的公開認(rèn)購積累了客戶，x月份成功認(rèn)購住宅xx套，簽合同xx套。另一個工程是xx別墅工程，對于該工程我們做了非常系統(tǒng)的____分析^p，從成交客戶的職業(yè)背景、認(rèn)知途徑、成交原因及未成交原因等多個角度進展了歸納總結(jié)，詳細如下：1、成交客戶的職業(yè)背景分析^p：目前的成交客戶中以xx及xx占大多數(shù)，兩者之和占總數(shù)近xx%的比例。2、成交客戶的認(rèn)知途徑分析^p：主要的認(rèn)知途徑還是朋友介紹及廣告媒體，兩者占到xx%。因此，本工程今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進展溝通。此外，上網(wǎng)理解的也占到一定比例，但比例太小，建議今后須加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，畢竟本案的目的客戶層次較高，網(wǎng)絡(luò)對他們的影響力會比擬大。3、成交原因分析^p：“____方米花園”及“有綠化環(huán)境”是工程吸引客戶的兩大重要原因。同時，相對不高的價格，極高的性價比是吸引投資者的重要因素。4、未成交原因分析^p：離xx市區(qū)較遠及周邊生活配套不完善一直是本工程的優(yōu)勢，此次分析^p也充分反映了這一點。馬上就要到20xx年年末了，掐指一算，我到公司已經(jīng)有一年的時間?；叵雱傔Mxx的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。一年的時間公司在不斷的開展，不斷的壯大。20xx年x月x日，第一次踏入xx這個“大家庭”，感到的是稀奇和新穎；第一次從事房地產(chǎn)行業(yè)，由認(rèn)識到熟悉，感到的是一種對工作的沖勁與激情；第一次到外地工作，感到了一點點的茫然和一點點的興奮；第一次與客戶進展溝通、交流感到了一點點的害怕與生疏。2023年是我學(xué)習(xí)的一年，學(xué)習(xí)承受新的事物和信息，學(xué)習(xí)與人溝通，學(xué)習(xí)“微笑效勞”，自我感覺成績不錯。我堅信2023年我會創(chuàng)造更好的成績，會交出一份合格、滿意的`答卷。20xx年雖然“動亂”，但我感覺非常充實。相比去年，今年的我思想更加成熟，考慮問題更全面，在現(xiàn)場管理方面、房地產(chǎn)銷售方面等有了一定的進步。在擔(dān)任xx的工程經(jīng)理時，我根據(jù)自己的想法并結(jié)合市場動態(tài)及需求，制定了一份xx的定價報告和xx的認(rèn)購程序。雖然寫得不是很專業(yè)，但這是我第一次嘗試寫東西，而在這之前我所做的只是負(fù)責(zé)好銷售現(xiàn)場的工作。通過寫報告，我明白用心去理解工程，用心去參與工程每一個環(huán)節(jié)，嘗試著用心去寫每一個與工程有關(guān)的方案，才能完全融入到這個工程，理解其真正的賣點。當(dāng)然，有所收獲就必然也有教訓(xùn)。在xx別墅的銷售過程中，由于銷售部與工程部聯(lián)絡(luò)不嚴(yán)密，造成房屋朝向更改、位置變動卻亳不知情，結(jié)果在推銷過程中沒有按實際情況介紹，導(dǎo)致客戶要求退房。雖然通過我們的努力，客戶最終沒有退房，但這件事，卻讓我明白銷售經(jīng)理的職責(zé)重大，對己對銷售員都不能一絲一毫的放松。在總結(jié)過去工作的缺乏之處時，也為新的一年制定了工作方案及目的。1、在20xx年x月x日之前，xx湖別墅一期收盤，銷售率到達xx%以上；2、與籌劃師一起多與開發(fā)商進展溝通、交流，盡早簽定xx別墅x、x期的代理合同，為公司拓展業(yè)務(wù)；3、培訓(xùn)銷售人員，為公司培養(yǎng)出更多的有用之才；4、加強業(yè)務(wù)才能及溝通才能的學(xué)習(xí)，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備；走過“動亂”的20xx年，迎來“輝煌”的20xx年。xx的每位成員都強烈感受到公司在改變，公司在壯大。首先是公司增加了新的“血脈”，讓公司更加強大；其次是公司的運行體制也變得更加完善，從以前的銷售與籌劃結(jié)合不夠嚴(yán)密，到如今每個工程都有固定的籌劃師跟盤，公司總部還增設(shè)了拓展部與招商部；最重要的是百年由代理變?yōu)殚_發(fā)成功轉(zhuǎn)型。種種的變化都讓我們?nèi)杠S不已，在將來的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂有約。房產(chǎn)公司個人工作總結(jié)篇四20xx年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在這一年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市上升，我和同事們抓緊時機，到達了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。在理論工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：1、不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。2、理解客戶需求。第一時間理解客戶所需要的，做針對性講解，否那么，所說的一切都是白費時間。3、推薦房要有把握，理解所有的房子，包括它的優(yōu)優(yōu)勢，做到對客戶的所有問題都