2023暑假實習總結(jié)（3篇）

第6頁共6頁2023?暑假實習?總結(jié)大?學的最后?一個暑假?，我去區(qū)?檢察院實?習，時間?是從二零?____?年___?_月__?__日至?____?月___?_日。實?習期間努?力將自己?在學校所?學的理論?知識向?qū)?踐方面轉(zhuǎn)?化，盡量?做到理論?與實踐相?結(jié)合，在?實習期間?能夠遵守?工作紀律?，不遲到?、早退，?認真完成?領導和檢?察人員交?辦的工作?，得到院?領導及全?體檢察干?警的一致?好評，同?時也發(fā)現(xiàn)?了自己的?許多不足?之處。?實習期間?，我利用?此次難得?的機會，?努力工作?，嚴格要?求自己，?虛心向領?導和檢察?干警求教?，認真學?習政治理?論，黨和?國家的政?策，學習?法律、法?規(guī)等知識?，利用空?余時間認?真學習一?些課本內(nèi)?容以外的?相關知識?，掌握了?一些基本?的法律技?能，從而?進一步鞏?固自己所?學到的知?識，為以?后真正走?上工作崗?位打下基?礎?！?紙上得來?終覺淺，?絕知此事?要躬行。?”在短暫?的實習過?程中，我?深深的感?覺到自己?所學知識?的膚淺和?在實際運?用中的專?業(yè)知識的?匱乏，剛?開始的一?段時間里?，對一些?工作感到?無從下手?，茫然不?知所措，?這讓我感?到非常的?難過。在?學?？傄?為自己學?的不錯，?一旦接觸?到實際，?才發(fā)現(xiàn)自?己知道的?是多么少?，這時才?真正領悟?到“學無?止境”的?含義。這?也許是我?一個人的?感覺。不?過有一點?是明確的?，就是我?們的法學?教育和實?踐的確是?有一段距?離的。法?學是一門?實踐性很?強的學科?，法學需?要理論的?指導，但?是法學的?發(fā)展是在?實踐中來?完成的。?所以，我?們的法學?教育應當?與實踐結(jié)?合起來，?采用理論?與實際相?結(jié)合的辦?學模式，?具體說就?是要處理?好“三個?關系”：?即課堂教?育與社會?實踐的關?系，以課?堂為主題?，通過實?踐將理論?深化；暑?期實踐與?平時實踐?的關系，?以暑期實?踐為主要?時間段；?社會實踐?廣度與深?度的關系?，力求實?踐內(nèi)容與?實踐規(guī)模?同步調(diào)進?展。學?習法律的?最終目的?是要面向?群眾，服?務大眾，?為健全社?會法治，?為我們的?依法治國?服務的。?高等法學?教育在推?進法治建?設過程中?擔當著重?要的角色?，其培養(yǎng)?的具備一?定基本理?論知識，?技術應用?能力強、?素質(zhì)高的?專業(yè)技能?人才，將?在社會上?起到重要?作用。現(xiàn)?代的社會?是一個開?放的社會?，是一個?處處充滿?規(guī)則的社?會，我們?的國家要?與世界接?軌，高素?質(zhì)法律人?才的培養(yǎng)?必不可少?。因此，?對人才的?培養(yǎng)，應?當面向?qū)?際，面向?社會，面?向國際。?法學教育?本身的實?踐性很強?，所以采?用理論聯(lián)?系實際，?理論與實?際相結(jié)合?的辦學模?式是比較?可行的，?大學的法?學院應當?與公、檢?、法、律?師事務所?等部門建?立良好的?關系，定?期安排學?生見習，?讓學生更?好的消化?所學的知?識，培養(yǎng)?學生對法?學的興趣?，避免畢?業(yè)后的眼?高手低現(xiàn)?象，向社?會輸送全?面、合格?、優(yōu)秀的?高素質(zhì)法?學人才。?202?3暑假實?習總結(jié)（?二）今?年的暑假?應學院的?要求，我?參加的暑?假的護士?實習，一?來是鍛煉?自己的能?力，而來?也是按照?學校的要?求對自己?專業(yè)進行?實踐訓練?。在這次?實習中，?我所學到?的不僅限?于專業(yè)知?識，也得?到很多做?人做事的?道理?，F(xiàn)?如今實習?也已結(jié)束?，我也趕?在開學前?做如下的?總結(jié)。?暑假一進?入醫(yī)院，?我就直接?跟著護士?長做事，?先是做她?的助理，?在旁幫忙?寫單子和?拿護理用?具。開始?的一個禮?拜走跟在?護士長后?面了解醫(yī)?院，熟悉?整個護理?的過程。?畢竟自己?在學校學?的是理論?，實踐的?機會少，?次數(shù)也不?多，對自?己在實踐?方面還是?比較弱的?。所以呢?，整個禮?拜，我都?是熟悉醫(yī)?院的整套?護理過程?，直接上?手的工作?是很少的?，一般都?是在旁邊?做記錄和?拿東西，?隨時隨地?的聽從護?士長的吩?咐。最?先的一禮?拜過去，?護士長才?讓人帶著?我去做護?理，然后?就是跟著?其他護士?去做一些?簡單的量?體溫，做?病人的訪?問記錄，?然后有時?間帶我的?護士就會?教我扎針?，扎針是?一門技術?，在學校?學的是皮?毛，即使?都是互相?扎針學習?，但是學?生那么多?，老師不?可能每個?人都會顧?著，自然?我這一方?面的學習?也是比較?弱的，在?醫(yī)院跟著?有經(jīng)驗的?護士學習?，也是對?我的一種?極大的幫?助。我作?為一個護?士實習生?，不僅經(jīng)?驗不足，?而且專業(yè)?知識也是?不夠的，?自然也不?敢對病人?直接上手?，我做的?工作也都?是些相對?扎針這種?事情輕松?的。暑?假這次實?習雖然結(jié)?束了，但?是留給我?的東西卻?很多，這?讓我信心?在未來的?學習中更?加用功，?想要在以?后真正畢?業(yè)之后進?入醫(yī)院工?作，也能?夠獨立擔?起一個護?士的責任?，為大家?提供好的?護理服務?。20?23暑假?實習總結(jié)?（三）?一開始接?觸到的時?候，感覺?很陌生，?什么都不?懂，很緊?張，怕不?能做好這?份工作或?許我應該?一直保持?這種緊張?，這能幫?助我更認?真的去對?待我的工?作。三?天的培訓?期感覺漫?長，對著?資料反復?的看，還?是擔心施?老師考核?的時候記?不起。還?好，專業(yè)?術語及名?詞很輕松?的就過了?，還得到?施老師夸?獎，很開?心。接下?最頭疼的?是網(wǎng)絡銷?售話術的?學習，雖?然沒有了?解專業(yè)術?語那樣死?板和枯燥?，但是要?求靈活運?用的度，?是一開始?最難把握?的，我看?了公司同?事們開發(fā)?客戶的聊?天記錄，?還有前面?同事留下?的工作記?錄及心得?，感覺很?簡單，但?是事實證?明我錯了?：看起簡?單的東西?，往往一?實踐就出?錯。果然?，在接下?的考核中?，就被施?老師提出?的問題問?住了，并?不是問題?有多難，?而是原本?我以為已?經(jīng)很熟悉?的東西，?在關鍵時?刻還是會?忘記，一?個詞概括?：業(yè)務不?熟。因為?這個，接?下幾天一?直夢到工?作的事，?工作的時?候也很難?放輕松，?更努力的?把話術攻?了一早上?，終于在?下午考核?的時候合?格了，考?核期滿了?，我開始?接觸工作?核心-開?發(fā)客戶。?關于開?發(fā)客戶，?我有一點?體會，不?同行業(yè)的?客戶不一?樣，開發(fā)?方式也會?有所不同?，大多數(shù)?推銷的朋?友都是先?和客戶建?立感情，?然后獲取?信任，最?后銷售產(chǎn)?品，這是?針對實體?產(chǎn)品，但?是股票不?一樣，推?銷這種虛?擬的產(chǎn)品?，首先取?得信任，?談合作，?建立感情?大多在后?期。之所?以這么說?，是因為?我在工作?中嘗試過?：我和客?戶聊的很?開心，包?括客戶家?住哪里，?工作，家?庭情況等?等，都聊?了，感覺?感情建立?得差不多?了，似乎?信任度也?夠，然后?我一提股?票合作，?客戶就火?大了，從?此認定我?是騙子，?經(jīng)過這個?客戶，我?換了方式?，一開始?就說明目?的，介紹?自己，這?樣做直接?，不會讓?客戶有錯?覺。施?老師和我?們提過前?輩中有很?牛的開發(fā)?高手，風?格自成一?家。而施?老師多次?強調(diào)，聊?天要足夠?自信，即?氣場要強?大，把信?心傳遞給?客戶，要?做到這一?點，一般?聊天的時?候占據(jù)強?勢一方就?可以做到?，或者適?度夸贊自?己，貶低?客戶也可?達到，但?度要把握?準。介于?風格的問?題，我試?著做過幾?個客戶，?不同的風?格。一般?我走的還?是強勢路?線，但看?到有一天?中午施老?師半小時?幫我們開?發(fā)了兩個?客戶，我?開始心動?，因為施?老師其中?一個客戶?開發(fā)的并?不強勢，?在我看，?很柔和，?我嘗試的?過程中，?好像并不?順利，我?覺得我不?是柔和，?而是唯唯?諾諾，有?點唯客戶?的利是圖?，容易被?客戶發(fā)現(xiàn)?，談不成?合作，最?多是朋友?，后我放?棄了，我?還是走常?規(guī)路線，?感覺效果?還不錯。?關于培養(yǎng)?自己風格?這個問題?，不是一?朝一夕的?，還是要?多專研。?其實最?讓我難受?的，是找?不到客戶?，一天兩?天找不到?還好，一?兩個星期?過去還找?不到，問?題就很大?了，雖然?說這樣的?客戶開發(fā)?有一點運?氣在里面?，但是業(yè)?務能力還?是很重要?的，長期?找不到客?戶會讓我?懷疑自己?哪個地方?出錯了。?當然，行?情不好是?一方面的?因素，行?情低迷的?時候，客?戶都怕，?我們都擔?心客戶不?能賺錢，?保持這種?戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢?的心態(tài)去?找客戶，?相當困難?，這種情?況下，良?好的心態(tài)?（心理和?態(tài)度）就?顯得尤為?重要，最?好的辦法?是把大盤?忘掉，把?每天都當?牛市過，?聊天的時?候暗示客?戶：大盤?雖不好，?但我絕對?能幫你。?我工作?時間不長?，前后一?個多月的?時間，熟?悉業(yè)務后?，每天做?的都大同?小異：加?好友，找?客戶。幾?個星期下?，實話說?，覺得很?單調(diào)，有?時候會變?的懶，找?客戶有點?心不在焉?的，但是?又怕找不?到客戶，?這兩種心?態(tài)下是難?得找到客?戶的。我?在想，我?只是工作?這一個月?，他們長?期做下去?的怎么辦?我們大家?懶散過，?了無生氣?，很壓抑?，要時刻?保持工作?激情還真?是不容易?，直到我?們又了兩?位新成員?，周琛和?劉永華。?我覺得好?像沙丁魚?效應，他?們電話銷?售的那種?激情，隔?著辦公室?的門都感?受的到，?激情是練?出的!?1、對你?的工作保?持適度緊?張，這會?讓你認真?的去工作?2、熱?愛你的工?作，就算?不熱愛，?一定要對?你的業(yè)務?熟悉，否?則你無法?做好你的?工作、工?作中有很?多細節(jié)不?是按部