2023促銷活動總結(jié)標準范文（3篇）

第15頁共15頁2023?促銷活動?總結(jié)標準?范文一?、___?_月份工?作回顧?____?月份通過?對各部門?進行溝通?、了解，?健全管理?制度、創(chuàng)?新運營模?式，閱讀?和研究商?場以前的?大型促銷?活動方案?及管理資?料，創(chuàng)新?策劃了五?一期間一?系列促銷?活動，基?本上了解?和掌握了?賣場現(xiàn)階?段市場競?爭所處的?環(huán)境及優(yōu)?劣勢，理?順了賣場?內(nèi)外關(guān)系?，主要工?作為：?一是策劃?節(jié)日促銷?活動。深?入各組動?員，統(tǒng)一?思想認識?，全面調(diào)?查分析全?市競爭對?手情況，?動員營銷?部、采購?部、促銷?員學習和?借鑒對手?促銷策略?，研究制?定了五一?、端陽節(jié)?促銷活動?方案。?二、存在?的主要問?題三、?今后的努?力方向?一是加強?市場宣傳?推廣。在?家電市場?競爭越來?越激烈的?時期，必?須在宣傳?推廣方面?以新、奇?、好等聲?畫形式進?行產(chǎn)品宣?傳，廣泛?吸引消費?者眼球，?拉近消費?者距離。?我們將通?過電視廣?告、圖畫?廣告、公?交廣告等?進行全方?位的針對?性強、流?動性強、?視覺沖擊?力大、覆?蓋面廣、?直觀性強?、可信度?高的廣告?，宣傳賣?場形象和?促銷政策?，提升賣?場商品銷?量，優(yōu)化?市場競爭?力。二是?加強促銷?策略推廣?。通過?一定的促?銷手段使?家電業(yè)達?到爭相搶?購，限時?購買的銷?售氛圍;?我們將采?取多種廣?告，對促?銷活動進?行提前造?勢，利用?歌舞互動?產(chǎn)生吸引?力，拉起?銷售高潮?。三是加?強人力資?源推廣。?強化營銷?管理，提?高市場推?廣人員技?能，以促?進賣場銷?售力，在?賣場開展?比貢獻、?比創(chuàng)新活?動，適時?調(diào)整部門?負責人，?在情況允?許下，請?求招聘有?豐富營銷?知識的大?學生到賣?就職，提?升賣場生?機。四是?加強服務(wù)?推廣。?2023?促銷活動?總結(jié)標準?范文（二?）通過?半個月準?備和連續(xù)?三天共同?努力，這?次活動無?論是銷量?還是訂單?數(shù)均名列?前茅。無?論是市場?、同行還?是消費者?都贏得了?相當好的?口碑，超?額完成了?預(yù)期的銷?量，達到?了增強隊?伍信心，?鼓舞士氣?的作用。?鑒于對?下階段工?作的推進?和完善，?力求每次?活動都有?所進步，?特總結(jié)一?下經(jīng)驗供?大家探討?學習、其?中的教訓?望大家都?引以為鑒?。本總結(jié)?按時間跨?度分為三?段：準備?階段、促?銷階段和?結(jié)束階段?。一、?準備階段?準備階?段總的來?說，有點?倉促，相?對其他品?牌略顯細?致。本階?段將就(?小區(qū)、裝?飾城、店?面)外圈?、(宣傳?、網(wǎng)絡(luò))?線上、(?人員、物?料、價格?、產(chǎn)品)?內(nèi)圈、線?下等方面?來試圖闡?釋本次促?銷活動成?果和不足?。__?__小區(qū)?層面：?2.裝飾?城層面：?裝飾城?層面主要?針對活動?的主會場?，準備了?兩種一是?耐磨的二?翅豆、一?是風格化?仿古的白?蠟?zāi)?。?僅有大氣?的鋪裝效?果，現(xiàn)場?的踩踏體?驗，而且?有關(guān)這次?活動的介?紹(歪打?正著，噴?繪原本用?在店面的?。裝飾城?不讓用，?才放到會?場，形成?了一個很?大氣的帶?有活動主?題”帳篷?”，一方?面也說明?在裝飾城?的準備也?相對欠缺?，另一方?面，有些?東西沒有?提前溝通?好，裝飾?城哪些地?方可以用?那些地方?不可以用?沒有溝通?好，那些?物料可以?借用那些?物料必須?自備也沒?有溝通好?，很多椅?子和桌布?是可以用?的，不用?自己置辦?。)再加?上，畫架?、___?_展架、?環(huán)保袋、?折疊桌、?排列有序?的木雕像?、簽字筆?，整個現(xiàn)?場布置得?當，氣氛?和周邊相?得益彰。?提前和裝?飾城溝通?，達到的?目的是，?在主會場?T字臺旁?邊布置了?體驗區(qū)。?(不足?的是：鋪?設(shè)過后，?沒有零散?的樣板，?花色和出?樣沒有一?定的系列?;特價貼?、標價貼?，后來補?上;現(xiàn)場?人員飲用?的瓶裝水?后來補上?;椅子沒?有準備充?分;沒有?簽字臺，?正式度顯?得不夠;?)3.?店面層面?：活動?壓單，對?活動高潮?的推動起?到很大的?作用。特?別是活動?前兩天，?首先對所?有工作人?員進行活?動的培訓?，解讀活?動的內(nèi)容?要注意的?細節(jié);?4.宣傳?層面：?宣傳層面?包括報紙?軟文、短?信平臺和?下面的網(wǎng)?絡(luò)平臺(?單獨提出?)。報紙?軟文應(yīng)提?前半個月?發(fā)，提前?僅有一個?星期;短?信平臺應(yīng)?提前一個?星期發(fā)，?這次僅提?前一天(?內(nèi)容：現(xiàn)?買地板最?高可省_?___元?m2!_?___一?等品__?__元。?總裁簽售?年度極限?價僅三天?____?月___?_日__?__城店?電話__?__);?其他網(wǎng)絡(luò)?沒有重點?支持、其?他媒體也?沒有重點?支持。在?整個裝飾?城外圈，?沒有上拱?門、橫幅?、彩旗、?刀旗、相?應(yīng)地貼等?形式，裝?飾城外終?端攔截不?足?？偛?簽售及相?關(guān)活動，?贏得市場?的一部分?資源。?5.網(wǎng)絡(luò)?層面：?針對這次?活動，沒?有做宣傳?，對各個?小區(qū)QQ?群還是缺?乏了解，?軟文和硬?廣有待改?進。對專?人負責網(wǎng)?絡(luò)推廣缺?乏人才。?(下步打?算給__?__做詳?細培訓。?一個人發(fā)?受到局限?，必須建?立嚴格的?用人機制?，由店面?進行跟蹤??？蓞⒖?某網(wǎng)址等?等。)?____?人員層面?：整體?人員相對?充足。?7.物料?準備：?物料的準?備，包括?工廠方特?價板的支?持(改制?板)、活?動當天禮?品的支持?(半價)?、樣板等?支持。廠?方，給了?強化的是?____?，很大的?支持;實?木的從_?___、?____?都體現(xiàn)了?這次物料?準備的充?分?；ㄉ?上看，有?淡色系的?白蠟?zāi)尽?強化板的?淡色系，?也有中性?色系的葡?桃木和深?色系的圓?盤豆，在?規(guī)格上有?短板的格?木、其他?物料DM?單頁、吊?旗、__?__展架?、畫架、?地貼、噴?繪、木雕?象、傘、?杯子、蠶?絲被等，?總的來說?還是比較?完備的。?8.價?格層面：?此次活?動成功舉?辦，關(guān)鍵?的一點是?價格。作?為促銷活?動，價格?是選購一?個重要原?因。在價?格上要注?意幾點;?首先能?確定一款?作為市場?最低價的?特價板，?最好是其?他品牌同?樣做的材?種而且價?格一定要?最低，即?使是噱頭?也要把勢?造足，雖?然不一定?選這個目?的是吸引?人的眼球?，顧客也?許是沖著?這個降價?的力度來?的;其?次，同樣?的活動品?牌，力度?代表一個?企業(yè)的實?力，如果?沒有做到?第一，就?不要和其?他品牌有?雷同的材?種，否則?只能起到?負作用，?會給消費?者提供作?為參照的?標靶(_?___和?____?就做了我?們的參照?物，對我?們這次活?動起到了?很大的參?照作用)?;其三?，參照整?個裝飾城?的基本消?費梯度，?可以判斷?出大多數(shù)?消費群體?的消費能?力，在根?據(jù)這個信?息定制特?有的產(chǎn)品?(特價板?、改制板?等)，比?如___?_城的消?費群體是?中等，那?么在中等?這個價位?，就可以?針對一些?材種進行?專門研究?。(價?格的改動?，往往是?靜態(tài)的，?這個是滯?后市場信?息的一個?重要環(huán)節(jié)?，例如_?___元?、___?_元，面?對___?_元，明?顯就是作?為陪襯作?用。這個?例子提醒?我們，市?場人員必?須具備一?定的靈活?應(yīng)對能力?，能動態(tài)?的把握整?個市場走?向，隨時?對市場和?對策進行?調(diào)節(jié)。這?就要求，?特別促銷?期間有個?靈活的決?策下移的?過程。)?9.產(chǎn)?品層面：?產(chǎn)品的?擺放、陳?列，花色?的選擇，?規(guī)格的定?制，包裝?的統(tǒng)一，?一些有瑕?疵的產(chǎn)品?要提前做?好準備(?不要本來?沒有瑕疵?的產(chǎn)品因?為樣板的?損壞導(dǎo)致?顧客的不?滿)。在?特價板中?要考慮花?色的不同?滿足不同?年齡段的?消費人群?，對規(guī)格?不是很在?意的時候?，可以使?用較多的?改制板。?包裝上的?一等品，?是讓消費?者信服的?一個重要?因素;背?面的小A?，也是我?們這次促?銷成功關(guān)?鍵的一步?;再者就?是，產(chǎn)品?的認證標?志，權(quán)威?認證的標?志也是贏?得消費者?認同的一?個很好的?硬性指標?。下面?就是，產(chǎn)?品的技術(shù)?賣點，很?多技術(shù)賣?點在這個?時候，可?以放大。?(出樣不?足，有很?多出了樣?沒貨;有?很多根本?沒有出樣?，導(dǎo)致很?多可以出?量的產(chǎn)品?，就不能?賣出去;?為此，可?以制作一?個小樣展?示的手冊?)二、?促銷階段?促銷階?段，主要?是終端截?流、店面?導(dǎo)購、現(xiàn)?場造勢、?動態(tài)調(diào)節(jié)?的過程。?1.終?端截流：?主要是?針對臨時?促銷員而?言，市場?的人流走?向是受到?一定的`?人為因素?影響的。?終端截流?可以加強?消費者進?店了解產(chǎn)?品的頻度?，進一步?提高簽單?率，作為?關(guān)鍵時刻?的關(guān)鍵因?素，臨促?的作用要?大于不會?說話的廣?告，臨時?促銷員可?以定點作?出安排，?一直使用?一個固定?的群體，?避免出現(xiàn)?各種復(fù)雜?情況。減?少累計的?人員培訓?成本、時?間成本等?各種成本?。本次?活動，臨?促沒有統(tǒng)?一服裝，?而且有位?穿的過于?休閑(短?褲、t恤?、頭發(fā)散?亂有點散?漫的形象?，這些都?是嚴禁的?服裝，除?非所有女?孩都是同?樣的短褲?t恤。)?店面導(dǎo)?購最重要?的一點就?是，對整?個產(chǎn)品和?價格體系?的把控。?必須了解?最低界限?，始終掌?握主動權(quán)?。鑒于?總體傳播?的考慮，?導(dǎo)購和小?區(qū)等促銷?活動要圍?繞”__?__”。?關(guān)于漆層?的導(dǎo)購(?首先，了?解地板可?以從兩個?方面。一?是正面，?即產(chǎn)品本?身;一是?側(cè)面，即?企業(yè)信息?。正面來?說，看一?個產(chǎn)品要?看細節(jié)，?材種都是?從外國進?口的，所?以材種這?個我們要?了解一下?，比如那?個現(xiàn)在性?價比高，?那個穩(wěn)定?這些，但?不是各個?品牌差別?的主要原?因。一塊?地板有漆?面、工藝?和坯板，?先說這個?工藝，您?可以逆著?光看下這?個漆面，?是不是平?整，是不?是均勻，?正面看是?不是有瑕?疵，拿在?手里感受?一下地板?，再就是?開槽，這?個開槽的?技術(shù)是最?先進的，?一般地板?分布在厚?度上，是?____?這個沒有?考慮到地?板的受力?，也沒有?考慮到地?板的二次?利用，所?以說這個?不是我們?要的，應(yīng)?該是__?__光是?這個開槽?您就可以?淘汰掉很?多。接?下來，再?看地板背?面的LO?GO和板?面，我們?能保證這?里都是一?等品，一?等品和合?格品相差?是很大的?。到時你?可以帶上?一塊樣板?，等貨到?家的時候?，你們可?以對比一?下，是不?是你們看?的，這個?我們可以?保證的。?再接下?來就是規(guī)?格了，規(guī)?格不同，?價位是兩?樣的。雖?然鋪設(shè)時?時按平方?算的，但?是在選購?時，這個?是按規(guī)格?計費的。?所以，一?些非常規(guī)?的板子也?是可以用?的。下?面說的就?是最最關(guān)?鍵的了，?漆面。一?塊地板現(xiàn)?在多的有?____?多層漆面?，少的有?6層漆面?，或者自?己上漆，?涂個幾層?都可以。?但是，經(jīng)?過研究發(fā)?現(xiàn)，漆面?層數(shù)多導(dǎo)?致漆面容?易崩漆、?裂漆，一?旦有特殊?情況，鑰?匙不慎墜?落，都能?使整個地?板”破相?”。但是?，漆層少?，很多功?能又不能?得到最大?發(fā)揮。漆?面根據(jù)三?種特性：?通透性、?柔韌性和?附著力，?研制出三?種漆，柔?性離子漆?、韌性粘?合漆、養(yǎng)?護耐磨漆?。再加上?，高溫固?化和高頻?射線，形?成一層致?密的立體?網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)?，是一般?地板漆面?所不能達?到的。?再者，導(dǎo)?購要注意?的，消費?者他們的?需求。他?們對各個?成交因素?最關(guān)注的?問題，是?品牌價格?售后促銷?還是導(dǎo)購?本身還是?購物環(huán)境?等等這些?因素都要?有意識的?關(guān)注。然?后，掌握?一個規(guī)律?的東西，?自己給所?有類型的?顧客進行?分類。做?到有的放?矢。(?這個是一?套模式，?也許只適?合一個人?，作為聰?明的導(dǎo)購?會從中間?吸取養(yǎng)料?，拿出對?自己最有?用的，形?成自己的?風格。)?2.現(xiàn)?場造勢：?現(xiàn)場造?勢，不光?是給顧客?看的，也?是給同行?和市場看?的。適當?的造勢，?能起到震?懾同行、?在市場中?贏得主動?的有利資?源的好處?。造勢?一舉牌造?勢：在活?動的現(xiàn)場?，三五個?人，舉牌?在市場游?走，可以?起到提示?市場其他?潛在顧客?注意、其?他品類市?場人員注?意、市場?人員注意?等作用。?要求，舉?牌人員，?能統(tǒng)一服?裝、精神?飽滿、態(tài)?度端正、?隊形整齊?，對每個?隊要求有?一個領(lǐng)隊?，對自己?隊形隊員?有稍微的?調(diào)整，領(lǐng)?隊的工資?也要有相?應(yīng)的表示?。這次?活動沒有?找很多兼?職，舉牌?的活動也?沒有做。?造勢二?視覺和聽?覺的造勢?：電子屏?和公司宣?傳廣告片?，電子屏?配合適當?的企業(yè)宣?傳片，可?以給消費?者一個不?同的消費?環(huán)境。電?子屏一定?要發(fā)光字?，而不是?游動的。?企業(yè)宣傳?片最好能?在門外用?兩個音箱?，店內(nèi)是?適中的聲?音?；?動時，沒?有企業(yè)宣?傳片，這?些作為可?選項，看?各地經(jīng)銷?商對待活?動的態(tài)度?。造勢?三外圍造?勢：刀旗?、彩旗、?拱門、氣?球、橫幅?、遮陽傘?、廣告衫?。這些是?在場外造?勢的武器?。對于促?銷來說，?在氣球、?橫幅、拱?門上可以?用一定的?活動內(nèi)容?比如”_?___”?等字樣，?意思是告?知消費者?，我們的?活動力度?，從本質(zhì)?上吸引消?費者對本?次活動的?注意。?這次活動?刀旗、彩?旗沒有制?作，橫幅?、氣球想?到?jīng)]做，?遮陽傘太?少應(yīng)該做?，至于拱?門可以做?個橫幅，?現(xiàn)有但是?沒有用。?廣告衫多?用于內(nèi)部?。沒有起?到很大的?作用。?造勢四現(xiàn)?場活動造?勢：有部?分活動需?要提前和?市場溝通?，但是在?中間人多?時用市場?的廣播公?布。”某?某地板，?只限一個?小時的限?量促銷，?所有進店?人員均可?得精美禮?品一份，?在規(guī)定時?間下定的?將享受超?低的價位?，目的是?吸引在場?消費者注?意，也是?對其他同?行的一個?重擊。注?意的是，?每次提前?溝通要”?買斷”，?本次活動?要只能一?家做。(?或者用抽?獎，”鑒?于本次促?銷活動大?量顧客對?本店的支?持，將有?一位幸運?顧客享受?免單，敬?請關(guān)注某?某地板的?本次活動?!謝謝大?家的支持??！钡绕?他方式，?讓消費者?感受到活?動的樂趣?和實惠。?)這次?活動沒有?做這方面?的造勢準?備，其他?活動可借?鑒。3?.政策的?動態(tài)：?動態(tài)調(diào)節(jié)?要注意幾?個要點：?提前申請?有部分的?決策權(quán)，?對部分產(chǎn)?品有進退?的空間。?準備應(yīng)急?方案和物?料，對所?有可能發(fā)?生的變動?，準備相?應(yīng)的物料?，比如，?針對價格?，如果不?是最低噱?頭，那么?可以在_?___展?架等價格?部位適當?改動，或?直接用空?白單頁進?行現(xiàn)場告?知，隨時?調(diào)整現(xiàn)場?的動向。?這次活?動中，其?他品牌看?到我們某?個低價并?沒有做任?何反應(yīng)，?說明現(xiàn)在?很多政策?的機制沒?有調(diào)整。?再一個失?敗的案例?就是__?__(企?業(yè)名稱)?，作為本?次活動的?一個亮點?，___?_元拍賣?。但是也?是因為沒?有政策調(diào)?整，拿原?來的方案?一款仿古?的白蠟?zāi)?做活動，?他們開口?便說原價?為___?_，一元?起拍后，?往上最后?由托兒抬?到___?_，就沒?人往上叫?了。原因?是很多人?看到我們?____?的特價是?____?，而且板?子不比他?們差。?另一個案?例是__?__，他?們___?_展架上?番龍眼是?____?元明顯高?于我們的?____?元，單單?從價位上?顧客應(yīng)該?明白我們?的力度要?大。他們?也對市場?做了動態(tài)?的了解，?但是除了?跟著鋪設(shè)?地板樣品?外，再沒?有做出其?他的反應(yīng)?，反饋機?制和動態(tài)?管理不足?。__?__人員?的動態(tài)：?對一些?臨促，要?根據(jù)現(xiàn)場?的活動，?準備多于?活動一倍?的人員，?在培訓后?錄取一半?精兵。在?根據(jù)現(xiàn)場?的情況，?篩選。例?如，一次?需要__?__名，?那么要招?收___?_名，針?對___?_名，確?定___?_名，留?兩名備用?。如果少?，可以及?時通知增?援，如果?多在當天?通知他們?第二天的?人數(shù)，動?態(tài)管理人?員。這?次臨促數(shù)?只有兩名?，略顯不?足，沒有?涉及多的?情況，前?期準備不?到位。?5.物料?的動態(tài)：?物料，?根據(jù)現(xiàn)場?的表現(xiàn)，?有些值得?借鑒使用?難度不大?的，要及?時補充。?對于，同?行中有所?敗筆的要?記憶不要?出現(xiàn)同樣?的錯誤。?每次，活?動的現(xiàn)場?要存檔，?留下圖片?，以備其?他地區(qū)復(fù)?制和借鑒?，為以后?促銷提供?好的方式?。三、?結(jié)束階段?結(jié)束階?段，除了?對活動有?個及時的?總結(jié)，還?有對下次?活動的計?劃，最好?能在活動?后把這次?活動的優(yōu)?缺點掌握?，每次有?意識把握?促銷的規(guī)?律逐漸形?成自己的?風格。?1.及時?總結(jié)：?要求所有?參與人員?，共同討?論本次活?動的利弊?(每個小?隊形成一?個方案，?比如臨促?可能用半?個小時，?闡述一下?本次活動?可以提高?的地方、?不需要做?的地方，?由一個代?表進行總?結(jié)發(fā)言，?他們發(fā)言?完畢可以?按時下班?。導(dǎo)購小?隊，用半?個小時闡?述自己的?建議和親?身感受，?接下來其?他參與人?員發(fā)表自?己的觀點?，最后由?本次負責?人進行總?結(jié)。所?有總結(jié)，?除臨促以?外，寫成?書面形式?提交給營?銷中心，?作為市場?反饋的一?個重要信?息來源(?上部分也?提到，有?很多圖片?要留檔)?。這次?活動，做?了及時總?結(jié)。臨促?這塊沒有?做，作為?經(jīng)銷商也?沒有做，?這是不足?的地方。?2.信?息編輯：?信息的?編輯包括?對圖片的?編輯、文?字的編輯?、信息的?整理等等?。特別是?活動結(jié)束?后及時的?報道，如?果成功及?時的報道?會進一步?增強大家?繼續(xù)工作?的信心，?如果不成?功，及時?的總結(jié)教?訓能激發(fā)?工作的斗?志。特別?，作為網(wǎng)?絡(luò)推廣的?一個部分?，成功后?的及時推?廣，有很?多好處，?打擊競爭?對手的士?氣等等。?這次，?在活動結(jié)?束后就立?即寫好軟?文。很多?圖片也發(fā)?到網(wǎng)絡(luò)上?，對于品?牌的推廣?來說，起?到一定的?作用。信?息總結(jié)不?足的是，?對所有促?銷的產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)沒有?進行調(diào)查?。對影響?消費者購?買的因素?也沒有做?到完全清?楚。3?.及時計?劃：在?一個活動?結(jié)束之后?就是另一?個新的活?動開始，?除了要考?慮按年度?計劃來做?活動外，?還要考慮?從本次活?動中得到?的信息。?比如這次?活動中也?許一個小?區(qū)的比較?突出，那?么我們下?次的活動?可以拉到?這個小區(qū)?來做，這?個可能性?有多大，?需要我們?調(diào)查分析?。4.?總結(jié)針?對當前很?多企業(yè)在?面對促銷?活動時，?上層只注?重計劃，?忽略總結(jié)?和評估，?以銷量為?最終指標?;下層只?注重表功?，缺乏直?面不足的?勇氣。很?多方案過?于經(jīng)驗化?，以至于?出現(xiàn)的問?題和不足?也會”傳?宗接代”?。為了?一次比一?次更好，?每次活動?都能及時?總結(jié)，不?斷地提升?自我，那?么，我們?就會從”?經(jīng)驗”走?向系統(tǒng)的?管理。當?一個公司?靠制度和?系統(tǒng)推動?公司進步?時，那么?公司才有?可能走出?”人才流?失”帶來?的危機。?202?3促銷活?動總結(jié)標?準范文（?三）本?次活在時?間從__?__年_?___月?____?日到__?__年_?___月?____?日，共_?___天?活動時間?，總銷售?額___?_元，環(huán)?比增長率?____?%，除去?節(jié)日期間?____?%的自然?增長，實?際增長率?也達到了?____?%，超過?了活動前?____?%預(yù)計增?長目標。?本次活?動前期宣?傳費用，?____?月___?_日《_?___刊?》封底整?版___?_元，展?板和__?__展架?____?元，宣傳?費銷售占?比___?_%從?禮品發(fā)放?情況來看?，單比消?費額有所?提升，但?消費額集?中。禮?品發(fā)放數(shù)?量比實際?估計數(shù)量?減少__?__%。?在__?__日活?動內(nèi)銷售?聯(lián)通手機?體驗卡_?___張?。與聯(lián)通?公司合作?