嘉吉在中國的貿(mào)易經(jīng)營

嘉吉在中國的貿(mào)易經(jīng)營

當“四大糧商”能夠操縱中國的糧食價格，威脅中國的糧食安全時，“四大糧商”逐漸受到關注，其中之一的嘉吉的形象也逐漸出現(xiàn)。事實上,嘉吉作為世界規(guī)模最大的私營企業(yè)之一,一直不怎么張揚。嘉吉在中國的擴張,似乎延續(xù)了一條“悄悄地進村,打槍的不要”的道路。雖然追溯嘉吉在中國的腳印,可以回到1971年嘉吉在中國臺灣的高雄設立了第一家飼料加工廠,以及1972年《中美聯(lián)合公報》發(fā)布后,嘉吉作為第一批來美國公司到中國大陸進行貿(mào)易合作。但如果不是幾年前那場“大豆之戰(zhàn)”被關注,嘉吉可能到現(xiàn)在還沒廣泛進入中國大眾和媒體的視線中。“度身定制”,管理水平高今年7月,2010年上海世博會美國館奠基儀式在上海舉行。嘉吉宣布,作為2010年上海世博會美國館合作伙伴,他們將在為期6個月的世博會期間,在美國國家館內接待其所在社區(qū)成員、客戶、合作伙伴和政府官員,并將著力呈現(xiàn)其在農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展和食品安全領域的成果。嘉吉公司中國總裁葛諾仁表示,通過支持上海世博會美國館,嘉吉強調的是嘉吉對這一歷史性盛會的支持。嘉吉還參與了世博會“更美好生活”主題的一部分計劃,并在城市和農(nóng)村推廣這一計劃,嘉吉志愿者們打算在世博會期間邀請農(nóng)村地區(qū)的孩子們來參觀世博,“因為嘉吉的發(fā)展深深植根于農(nóng)村。”是的,嘉吉對農(nóng)村的關注早已經(jīng)開始。今年2月份,安徽、河南等地遭受罕見干旱,嘉吉公司及時啟動了“農(nóng)村節(jié)水灌溉扶助計劃”,據(jù)悉,該計劃是嘉吉公司與我國務院扶貧辦外資中心聯(lián)合實施的。目的是提出合理使用、分配灌溉水源的建議,為當?shù)亍岸壬矶ㄖ啤狈瞎?jié)水灌溉要求的解決方案。顯然,嘉吉通過此舉一方面利用了自己在農(nóng)業(yè)領域方面的先進經(jīng)驗,一方面也“取悅”了中國政府和農(nóng)戶。更早些時候,在中國出現(xiàn)重大事件的時候,嘉吉的身影也時時可見。有報道稱,今年5月,在中國四川省發(fā)生重大地震災害后的第二天,嘉吉(中國)公司(CargillChina)迅速動員所屬企業(yè)與員工,為救援地震災民展開了一場全球募捐活動。到6月底,募集了超過110萬美元捐款。該公司把其中一部分捐給中國紅十字會和國際紅十字會用于救災行動,同時向北京師范大學撥出一筆捐款,用于向受到地震災害影響的兒童提供心理治療。在2008年年初,中國遭受50多年來最嚴重的雪暴襲擊,當時嘉吉(中國)公司也是最先提供救災援助的美國公司之一,幫助受雪災影響的兒童重建學校并向他們提供冬衣。據(jù)嘉吉公司稱,公司與地方政府和NGO密切合作,確保企業(yè)責任計劃和項目的有效實施,嘉吉將每年稅前收入的2%都用在企業(yè)社會責任項目上?？傊?這一切動作,塑造了嘉吉一個熱心公益的跨國公司形象。有趣的是,2008年,搜狐綠色網(wǎng)站卻報道,與嘉吉“全球性糧食供應商身份極為不匹配的是,嘉吉在華企業(yè)污染頻頻曝光,個別企業(yè)甚至屢次被原國家環(huán)?？偩?現(xiàn)在的環(huán)境保護部)列為重點排污監(jiān)控企業(yè)?！?007年,嘉吉控股的華潤賽力事達玉米工業(yè)有限公司因違法直接排放高濃度有機廢水被松原市查處,并被列入“國家環(huán)?？偩?007年公布的重點污染源名單”;江蘇省環(huán)保廳網(wǎng)站2008年4月1日-7日公示的“嘉吉糧油(南通)有限公司年加工165萬噸大豆工程竣工環(huán)境保護驗收公示材料”中有這樣一份記錄:除氨氮和總磷超出接管考核量外,其余各類污染物排放總量均滿足總量控制要求;2005年8月,嘉吉烯王生物工程(武漢)有限公司被武漢市環(huán)保局、武漢市監(jiān)察局列為“武漢市2005年掛牌督辦單位”,因為“據(jù)抽測嘉吉烯王生物工程(武漢)有限公司污水超標排放”,武漢市江夏區(qū)人民政府責令嘉吉烯王生物工程(武漢)有限公司2005年9月30日完成限期治理,污染物全面達標排放,等等。如果以上事實成立,那么至少在2001年到2008年,嘉吉在環(huán)保方面做得并不好,屁股并不干凈。嘉吉網(wǎng)站上,有諸多對“環(huán)保”和“可持續(xù)性農(nóng)業(yè)”的主張,但事實可能和口號有出入。對于跨國公司來說,其多面性往往被人們忽視。還好,隨著中國的進一步開放,以及理性的民族意識的覺醒,人們看問題不會再局限于簡單的一面了。嘉吉:國際領導地位上的新突破嘉吉公司的糧食輸出和交易業(yè)務,不但是美國第一,而且是世界第一。同時,它還擁有全美最多的糧倉,從食品的生產(chǎn)、包裝,到市場的每一個環(huán)節(jié),無不一手包辦。公司業(yè)務橫跨五大洲及66個國家,堪稱世界之最。由于是非上市公司,嘉吉沒有和麥當勞、可口可樂那樣為世人所熟知,但實力卻不可小覷。2006年,嘉吉集團曾主動公布財務業(yè)績:銷售收入752億美元,凈利潤15億美元。根據(jù)這些數(shù)據(jù),嘉吉的規(guī)模已達到了財富500強前20名的水平。嘉吉目前在中國建有27個獨資和合資公司,其總部位于上海,在中國大部分省市建有飼料廠、榨油廠、高糖果廠等各類加工廠,并已在布局中國的化肥市場。除了種植領域外,嘉吉在我國的商業(yè)鏈條基本搭建完成。據(jù)稱,嘉吉之所以能夠在其經(jīng)營的業(yè)務中處于國際領先地位,有四大法寶:風險管理、卓越的運營、發(fā)揮員工的能動性以及通過合作研發(fā)實現(xiàn)創(chuàng)新。這些“法寶”,對中國農(nóng)業(yè)企業(yè)來說,也不無借鑒意義。在風險管理方面,嘉吉甚至被中糧集團董事長寧高寧所稱道。嘉吉公司在世界60個場所布有全球聯(lián)線(GPS)的通訊衛(wèi)星,具有瞬時獲知各國的谷物情報和天氣信息的情報收集功能,其實時跟蹤能力據(jù)說可以和美國中央情報局媲美。在2008年的金融海嘯中,嘉吉似乎受影響不大。根據(jù)公司公布的數(shù)據(jù),2008年嘉吉的利潤上升了50%,2009年第一季度的表現(xiàn)也很好。嘉吉中國區(qū)CEO葛諾仁認為,這主要是因為“食品和農(nóng)業(yè)行業(yè)受影響是相對較小的,因為人們總是需要食品和糧食”。而不少專家認為,嘉吉之所以能夠在其經(jīng)營的業(yè)務中處于國際領先地位,最主要的因素是出色的風險管理。嘉吉的內部風險管理涉及許多方面,比如開發(fā)轉基因作物提高生產(chǎn)量,分散風險;比如采用融資方式通過易貨貿(mào)易形式來保證原料供應;比如通過合并重組進一步控制全球谷物產(chǎn)業(yè)鏈與事業(yè)的多元化,以提高經(jīng)營交易的穩(wěn)定性;此外,由于谷物每年的生產(chǎn)量始終在變動中,嘉吉公司每年將谷物從生產(chǎn)地分散到各國,從而分散了風險。產(chǎn)品未變,改變的只是生產(chǎn)和運作的方式。除此之外,嘉吉還有不少創(chuàng)新的風險管理工具,比如氣候風險解決方案。有了這一工具,即便遭遇雨、雪和干旱等惡劣天氣,那些與天氣影響密切相關的行業(yè),仍可保持豐厚的收入和利潤。嘉吉集團前CEO惠特尼·麥克米倫承認,逢低吸納的資產(chǎn)運營手段也是嘉吉獲得商業(yè)成功的重要手段。在商業(yè)周期陷入低谷時,一些企業(yè)收縮經(jīng)營以維持短期盈利率,而嘉吉則以原價三成甚至更低的價格購入他們的資產(chǎn)。此外,規(guī)模經(jīng)濟也是嘉吉公司的法寶之一。在全球的谷物交易中,嘉吉公司占據(jù)世界谷物貿(mào)易量的25%,這樣規(guī)模的生意,很適合他們進行全球性的資源調配?！昂献鲃?chuàng)造成功”也是常被嘉吉公司重點提及的一個制勝要素。而事實上正是這樣。嘉吉非常善于通過合并、重組、參股等方式發(fā)揮自己的優(yōu)勢。2002年2月20日,嘉吉公司宣布加入Nistevo的物流網(wǎng)絡,利用Ntstevo的基于互聯(lián)網(wǎng)運輸執(zhí)行力,嘉吉在北美地區(qū)的甜味劑事業(yè)單位得以削減其自身的物流成本。2004年10月,嘉吉作物營養(yǎng)和IMC這兩家同樣具有100多年歷史的行業(yè)巨頭攜手,一個嶄新的化肥企業(yè)——美盛公司宣告誕生。根據(jù)2004年的有關統(tǒng)計數(shù)據(jù),美盛公司的年營業(yè)收入超過45億美元,資產(chǎn)總額超過72億美元,銷售遍布全球五大洲、50多個國家,在17個國家建立了工廠。磷肥生產(chǎn)量1260萬噸,位居全球第一。鉀肥開采加工量1020萬噸,位居全球第二。其中國區(qū)總經(jīng)理楊春明稱:“美盛公司的成立,將不僅僅是兩家大型化肥企業(yè)間業(yè)務層面上的簡單疊加。美盛公司的目標,一是成為全球作物營養(yǎng)領域的領先者,二是為整個社會提供不同凡響的價值?！边M軍中國市場后,華潤賽力事達玉米工業(yè)有限公司(被簡稱為“玉米深”)嘉吉通過合作經(jīng)營成功的一個范例。該大型中外合資玉米深加工企業(yè)經(jīng)國家商務部,于2003年成立,注冊資本13億元人民幣,投資總額19億元人民幣。美國嘉吉公司持有公司51%的股權,香港華潤集團旗下的吉林華潤生化股份有限公司持有49%的股權。2003年之前,“玉米深”虧損嚴重,而當嘉吉等把先進的管理經(jīng)驗和生產(chǎn)設備引入后,它逐漸走出低谷,于2005年開始贏利。華潤是香港最大的中資企業(yè),由國有企業(yè)中國華潤總公司控股。嘉吉和它的聯(lián)合,可以說是綜合了進軍中國的各種有利的要素。眼下,嘉吉還在通過種種手段,加強與中國最基層的農(nóng)戶、農(nóng)民的合作。經(jīng)過三十年的努力,嘉吉不僅在化肥和糧食加工等方面爭取了相當一部分農(nóng)民的信任,還在其它領域拓寬合作面。葛諾仁認為嘉吉可以為農(nóng)民做得更多。例如,在美國,嘉吉有自己的收購站,在種植、化肥等方面都有相應的組織結構給農(nóng)民提供服務,甚至還包括給農(nóng)民提供例如“糧食換保險或者教育基金”等等項目,它們可以幫助農(nóng)民和保險公司談判。但在中國,出于種種限制,他們還沒有開展這些服務。享受政府補貼的標準在穩(wěn)健和低調的擴張中,嘉吉似乎沒有像其它跨國公司一樣高枕無憂,它要面對的問題較之其它產(chǎn)業(yè)的外企公司所遇到的可能更為復雜。在中國,由于近年來大宗糧食商品價格的大幅波動,包括嘉吉在內的四大糧商被質疑操縱市場。這并非完全是空穴來風的事情。作為糧食期貨市場的大佬,四大糧商都遭遇過類似指控。早在20世紀30年代,嘉吉就因被美國芝加哥商品交易所指責“操縱價格”,一度被逐出期貨市場。除此之外,四大糧商另一個倍受輿論指責之處在于——這些企業(yè)享受的政府補貼。中國人民大學農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學院副教授周立曾對美國農(nóng)業(yè)和糧食市場進行過一年多“田間地頭”式的考察,這些考察得出的結論是:在美國農(nóng)產(chǎn)品行業(yè),上游的農(nóng)業(yè)投入部門和下游的農(nóng)產(chǎn)品儲運、加工和銷售部門——也就是說,控制上游和下游的食品集團,主要是四大糧商——拿走了幾乎全部的農(nóng)業(yè)補貼。美國的一家通訊社在研究了美國農(nóng)業(yè)部的數(shù)據(jù)后也發(fā)現(xiàn):56位資產(chǎn)過10億美元的頂級富豪,在2003到2005年間得到了超過200萬美元的政府補貼。其中,惠特尼·麥克米倫在此期間拿到了30.6627萬美元的農(nóng)業(yè)補貼,而根據(jù)當時《福布斯》的統(tǒng)計,惠特尼的個人資產(chǎn)達到了12億美元。享受政府的補貼,看起來是一個美國國內的制度問題。但一旦涉及到跨國貿(mào)易,就會讓人產(chǎn)生更多的聯(lián)想。因為一家企業(yè)如果得到了政府的援助,在另外一個國家進行市場競爭,似乎就有了國家與國家之間的貿(mào)易戰(zhàn)略相關。農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易已經(jīng)不再是單純的貿(mào)易了。現(xiàn)在,嘉吉在中國面臨的更大的問題則是公眾對該公司威脅中國糧食安全的懷疑。有一個數(shù)據(jù)曾被廣為流傳:目前中國70%的油脂加工廠屬于外資,80%的大豆壓榨能力被跨國糧企尤其是所謂的“四大糧商”——嘉吉、ADM(ArcherDanielsMidland)、邦吉(Bunge)和路易達孚(LouisDreyfus)所控制。伴隨著進口大豆逐漸獲得競爭優(yōu)勢,國內豆民和壓榨企業(yè)處境堪憂。一時間,包括嘉吉的“四大糧商”被推到了公眾指責的風口浪尖。對此,嘉吉不是沒有反駁,嘉吉投資(中國)有限公司主席兼總裁葛諾仁就聲稱“價格操控說”有些荒謬:“我在糧食行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打了30多年,我看到的事實是,從芝加哥到大連交易市場,看看每日的交易量有多大,你就會明白,單憑一家或幾家公司是難以控制市場價格的?！彼f?！霸诩Z食領域的貿(mào)易商們極具競爭力,因此,競爭也很激烈。我們知道,在石油業(yè),OPEC能夠控制油價;但在糧食領域,沒有OPEC這樣的組織。在美國,如果你與競爭對手談論價格,這都是非法的?！痹?jīng)參與撰寫《糧食戰(zhàn)爭》一書的周立保持了自己獨立的意見,他說:“我們要十分清楚糧食的特殊屬性:就糧食本身而言,是很容易被操控的,無需控制產(chǎn)業(yè)鏈,只需改變或者影響決定供需平衡上的那一點關鍵產(chǎn)量就可以達到目的了?！笔胧鞘敕?一時恐怕不大好判斷。中國作為一個崛起中的大國,一個在經(jīng)濟領域正在走向全面開放的大國,糧食安全意識的提高肯定不是壞事。早一點有所警惕,就可以避免走拉美國家農(nóng)業(yè)的老路。至于嘉吉,怎