廣汽本田銷(xiāo)售與市場(chǎng)應(yīng)用總結(jié)

銷(xiāo)售發(fā)車(chē)計(jì)劃與實(shí)績(jī)分析分析目的以年月為單位，進(jìn)行比較每日發(fā)車(chē)計(jì)劃與實(shí)績(jī)分析和累計(jì)對(duì)比分析。分析主體使用部門(mén)：銷(xiāo)售部門(mén)；使用頻率：每天。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：發(fā)車(chē)計(jì)劃數(shù)，實(shí)績(jī)發(fā)車(chē)數(shù)聚合算法：差異數(shù)，發(fā)車(chē)完成率，累計(jì)數(shù)。分析維度時(shí)間：年－月－日地區(qū)車(chē)型入庫(kù)先進(jìn)先出檢查日?qǐng)?bào)分析分析目的實(shí)現(xiàn)監(jiān)控車(chē)輛入庫(kù)先進(jìn)先出的功能。分析主體使用部門(mén)：銷(xiāo)售部門(mén)；使用頻率：每天。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：庫(kù)存天數(shù)分析維度時(shí)間：年－月－日車(chē)型顏色倉(cāng)庫(kù)在庫(kù)時(shí)間出庫(kù)時(shí)間車(chē)身號(hào)生產(chǎn)先進(jìn)先出檢查日?qǐng)?bào)分析分析目的實(shí)現(xiàn)監(jiān)控車(chē)輛生產(chǎn)先進(jìn)先出的功能。分析主體使用部門(mén)：銷(xiāo)售部門(mén)；使用頻率：每天。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：庫(kù)存天數(shù)。分析維度時(shí)間：年－月－日車(chē)型顏色倉(cāng)庫(kù)在庫(kù)時(shí)間出庫(kù)時(shí)間車(chē)身號(hào)目標(biāo)分析和KPI管理分析分析目的主要通過(guò)圖形展示，查看廣本整體的銷(xiāo)售情況，以及特約店的人氣情況，簽約情況等。分析主體使用部門(mén)：總經(jīng)理及銷(xiāo)售高層負(fù)責(zé)人；使用頻率：每天。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：銷(xiāo)售數(shù)，同期銷(xiāo)售數(shù)，銷(xiāo)售目標(biāo)，庫(kù)存數(shù)，庫(kù)存基準(zhǔn)，登記數(shù)，訂單數(shù)，剩余訂單數(shù)，試乘試駕數(shù)聚合算法：7天移動(dòng)平均銷(xiāo)售數(shù)，7天移動(dòng)平均銷(xiāo)售目標(biāo)數(shù)，7天移動(dòng)平均訂單數(shù)，7天移動(dòng)平均剩余訂單數(shù)。分析維度時(shí)間：年－月－日車(chē)型SW-KPI管理分析分析目的主要通過(guò)圖形展示，查看廣本整體和各個(gè)片區(qū)的的銷(xiāo)售情況，同比銷(xiāo)售對(duì)比，庫(kù)存與庫(kù)存基準(zhǔn)對(duì)比等。分析主體使用部門(mén)：總經(jīng)理及銷(xiāo)售高層負(fù)責(zé)人；使用頻率：每周。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：銷(xiāo)售數(shù)，同期銷(xiāo)售數(shù)，銷(xiāo)售目標(biāo)，庫(kù)存數(shù)，庫(kù)存基準(zhǔn)。分析維度時(shí)間：年－月－日地區(qū)車(chē)型銷(xiāo)售/出庫(kù)/庫(kù)存分析分析目的以年月為單位，監(jiān)控當(dāng)月每天公司的運(yùn)作情況，如：生產(chǎn)臺(tái)次，出庫(kù)臺(tái)次，銷(xiāo)售臺(tái)次，各倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存數(shù)，在途數(shù)，特約店庫(kù)存數(shù)等。分析主體使用部門(mén)：銷(xiāo)售部門(mén)，綜合部門(mén)，公司高層；使用頻率：每天。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：生產(chǎn)數(shù)，出庫(kù)數(shù)，銷(xiāo)售數(shù)，各倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存數(shù)，在途數(shù)，特約店庫(kù)存數(shù)聚合算法：累計(jì)生產(chǎn)數(shù)，累計(jì)出庫(kù)數(shù)，累計(jì)銷(xiāo)售數(shù)（存在本月累計(jì)數(shù)，本年累計(jì)數(shù)，上期累計(jì)數(shù)，上期實(shí)際數(shù)）。分析維度時(shí)間：年－月－日地區(qū)車(chē)型倉(cāng)庫(kù)特約店月銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)分析分析目的監(jiān)控當(dāng)天各個(gè)特約店各個(gè)明細(xì)車(chē)型的銷(xiāo)售情況。分析主體使用部門(mén)：銷(xiāo)售部門(mén)；使用頻率：每天。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：銷(xiāo)售數(shù)分析維度時(shí)間：年－月－日地區(qū)-特約店車(chē)型-排量-配置特約店月報(bào)分析分析目的監(jiān)控當(dāng)天各個(gè)特約店各個(gè)明細(xì)車(chē)型的提車(chē)，銷(xiāo)售，庫(kù)存和與目標(biāo)的對(duì)比情況。分析主體使用部門(mén)：銷(xiāo)售部門(mén)；使用頻率：每天。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：提車(chē)數(shù)，銷(xiāo)售數(shù)，庫(kù)存數(shù)，提車(chē)目標(biāo)，銷(xiāo)售目標(biāo)聚合算法：達(dá)成率分析維度時(shí)間：年－月－日地區(qū)-特約店車(chē)型月報(bào)分析分析目的監(jiān)控上月公司的銷(xiāo)售總體運(yùn)作，包括生產(chǎn)，銷(xiāo)售，庫(kù)存等。分析主體使用部門(mén)：銷(xiāo)售部門(mén)；使用頻率：每月。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：提車(chē)數(shù)，銷(xiāo)售數(shù)，庫(kù)存數(shù)，提車(chē)目標(biāo)，銷(xiāo)售目標(biāo)聚合算法：達(dá)成率分析維度時(shí)間：年－月車(chē)型月度銷(xiāo)量，庫(kù)存綜合統(tǒng)計(jì)分析分析目的監(jiān)控當(dāng)天公司的運(yùn)作情況，如：生產(chǎn)數(shù)，出庫(kù)數(shù)，銷(xiāo)售數(shù)，廠(chǎng)內(nèi)庫(kù)存數(shù)，在途數(shù)，特約店庫(kù)存數(shù)等。分析主體使用部門(mén)：銷(xiāo)售部門(mén)；使用頻率：每天。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：生產(chǎn)數(shù)，出庫(kù)數(shù)，銷(xiāo)售數(shù)，各倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存數(shù)，在途數(shù)，特約店庫(kù)存數(shù)。分析維度時(shí)間：年－月－日車(chē)型-排量-配置每日銷(xiāo)售，庫(kù)存跟蹤表分析分析目的以年月為單位，監(jiān)控到明細(xì)車(chē)型的每日生產(chǎn)，提車(chē)，銷(xiāo)售以及明細(xì)的庫(kù)存（各個(gè)倉(cāng)庫(kù)的中途在庫(kù)存情況）。分析主體使用部門(mén)：銷(xiāo)售部門(mén)；使用頻率：每天。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：生產(chǎn)數(shù)，發(fā)車(chē)數(shù)，銷(xiāo)售數(shù)，庫(kù)存數(shù)分析維度時(shí)間：年－月－日倉(cāng)庫(kù)車(chē)型-排量-配置特約店每月銷(xiāo)量分析分析目的以年、月和特約店為單位，分析各個(gè)特約店在近幾年，幾個(gè)月中的銷(xiāo)售趨勢(shì)。分析主體使用部門(mén)：銷(xiāo)售部門(mén)、各大商務(wù)中心的負(fù)責(zé)人和巡回員；使用頻率：每月。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：銷(xiāo)售數(shù)分析維度時(shí)間：年－月特約店各區(qū)域銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)分析分析目的以年月為單位，分析各個(gè)片區(qū)-巡回員在本月中的銷(xiāo)售趨勢(shì)。分析主體使用部門(mén)：銷(xiāo)售部門(mén)、各大商務(wù)中心的負(fù)責(zé)人和巡回員；使用頻率：每天（分別給各大商務(wù)中心分區(qū)查詢(xún)）。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：銷(xiāo)售數(shù)，庫(kù)存數(shù)分析維度時(shí)間：年－月－日地區(qū)車(chē)型-排量-配置巡回員每日巡回員銷(xiāo)售排名情況分析分析目的以年月為單位，對(duì)各個(gè)片區(qū)的巡回員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核和跟蹤。分析主體使用部門(mén)：銷(xiāo)售部門(mén)和各個(gè)片區(qū)負(fù)責(zé)人；使用頻率：每天。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：銷(xiāo)售數(shù)和銷(xiāo)售目標(biāo)數(shù)聚合算法：完成率，排名。分析維度時(shí)間：年－月－日地區(qū)巡回員區(qū)域月度目標(biāo)達(dá)成及環(huán)比分析分析目的以年月為統(tǒng)計(jì)單位，對(duì)各個(gè)特約店的銷(xiāo)售情況進(jìn)行監(jiān)控。分析主體使用部門(mén)：銷(xiāo)售部門(mén)；使用頻率：每天。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：登記數(shù)，訂單數(shù)，剩余訂單數(shù)，提車(chē)數(shù)，銷(xiāo)售數(shù)，庫(kù)存數(shù)和提車(chē)目標(biāo)數(shù)，銷(xiāo)售目標(biāo)數(shù)聚合算法：登記成交率，訂單環(huán)比增長(zhǎng)率，提車(chē)環(huán)比增長(zhǎng)率，銷(xiāo)售環(huán)比增長(zhǎng)率。分析維度時(shí)間：年－月－日地區(qū)-特約店車(chē)型車(chē)型月度出庫(kù)統(tǒng)計(jì)分析分析目的以年月為統(tǒng)計(jì)單位，跟蹤各個(gè)車(chē)型出庫(kù)情況。分析主體使用部門(mén)：銷(xiāo)售部門(mén)；使用頻率：每天。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：出庫(kù)數(shù)。分析維度時(shí)間：年－月－日車(chē)型-排量-配置庫(kù)存需求對(duì)比分析分析分析目的按照車(chē)型的最明細(xì)粒度進(jìn)行分解，通過(guò)訂單數(shù)減去庫(kù)存數(shù)得到訂單與庫(kù)存的差異情況，通過(guò)到特約店需求和庫(kù)存的對(duì)比分析，從而讓車(chē)更好地發(fā)到所需的特約店；對(duì)每輛車(chē)的庫(kù)存天數(shù)進(jìn)行分析，銷(xiāo)售做到先進(jìn)先出的效果。分析主體使用部門(mén)：銷(xiāo)售部門(mén)和各個(gè)片區(qū)負(fù)責(zé)人；使用頻率：每天。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：訂單數(shù)，庫(kù)存數(shù)聚合算法：庫(kù)存天數(shù)分析維度時(shí)間：年－月－日地區(qū)-特約店車(chē)型-排量-配置-顏色-銷(xiāo)售代碼訂單清理分析分析目的按照車(chē)型的最明細(xì)粒度進(jìn)行分解，對(duì)各個(gè)特約店的在庫(kù)在途庫(kù)存進(jìn)行匹配到每個(gè)客戶(hù)上，從而更進(jìn)一步讓客戶(hù)了解到是否可以提車(chē)，讓可以實(shí)時(shí)進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整。分析主體使用部門(mén)：銷(xiāo)售部門(mén)，各個(gè)片區(qū)負(fù)責(zé)人，銷(xiāo)售人員；使用頻率：每天。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：訂單數(shù)，在途數(shù)，在庫(kù)數(shù)聚合算法：是否滿(mǎn)足匹配標(biāo)志位分析維度時(shí)間：年－月－日地區(qū)-特約店車(chē)型-排量-配置-顏色-銷(xiāo)售代碼客戶(hù)信息區(qū)域銷(xiāo)售周報(bào)分析分析目的以周為統(tǒng)計(jì)單位，綜合銷(xiāo)售的各種指標(biāo)，進(jìn)行周環(huán)比增長(zhǎng)分析，月累計(jì)分析，周中每天的銷(xiāo)售情況分析。分析主體使用部門(mén)：銷(xiāo)售部門(mén)；使用頻率：每天。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：銷(xiāo)售數(shù)，銷(xiāo)售目標(biāo)數(shù)，提車(chē)數(shù)，提車(chē)目標(biāo)數(shù)，新增訂單數(shù)，新增登記數(shù)，剩余訂單數(shù)，來(lái)店人次數(shù)，首次來(lái)店數(shù)聚合算法：完成率，環(huán)比增長(zhǎng)率，累計(jì)銷(xiāo)售數(shù)分析維度時(shí)間：年－月－周地區(qū)車(chē)型特約店銷(xiāo)售周報(bào)分析分析目的以周和特約店為統(tǒng)計(jì)單位，綜合銷(xiāo)售的各種指標(biāo)，進(jìn)行周環(huán)比增長(zhǎng)分析，月累計(jì)分析，周中每天的銷(xiāo)售情況分析。分析主體使用部門(mén)：各個(gè)片區(qū)負(fù)責(zé)人和特約店負(fù)責(zé)人；使用頻率：每天。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：銷(xiāo)售數(shù)，銷(xiāo)售目標(biāo)數(shù)，提車(chē)數(shù)，提車(chē)目標(biāo)數(shù)，新增訂單數(shù)，新增登記數(shù)，剩余訂單數(shù)，來(lái)店人次數(shù)，首次來(lái)店數(shù)聚合算法：完成率，環(huán)比增長(zhǎng)率，累計(jì)銷(xiāo)售數(shù)。分析維度時(shí)間：年－月－周地區(qū)-特約店車(chē)型市場(chǎng)上牌數(shù)明細(xì)分析分析目的以年月為單位，對(duì)各個(gè)廠(chǎng)家各個(gè)車(chē)型進(jìn)行同比，環(huán)比，累計(jì)的分析，并對(duì)不同的廠(chǎng)家進(jìn)行上牌數(shù)排名分析，從而得到廣汽本田在中國(guó)市場(chǎng)上的地位，實(shí)現(xiàn)橫向?qū)Ρ?。分析主體使用部門(mén)：市場(chǎng)部門(mén)；使用頻率：每月。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：上牌數(shù)聚合算法：環(huán)比增長(zhǎng)率，同比增長(zhǎng)率，年累計(jì)增長(zhǎng)率，排名。分析維度時(shí)間：年－月（查看單月）廠(chǎng)家車(chē)型-廂數(shù)-類(lèi)型乘用車(chē)總體上牌數(shù)走勢(shì)分析分析目的以年月為單位，進(jìn)行各年的上牌趨勢(shì)分析，同比增長(zhǎng)分析；對(duì)各個(gè)車(chē)型等級(jí)進(jìn)行分析，得出各類(lèi)型的車(chē)市場(chǎng)上牌份額的變動(dòng)趨勢(shì)。分析主體使用部門(mén)：市場(chǎng)部門(mén)；使用頻率：每月。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：上牌數(shù)聚合算法：同比增長(zhǎng)率。分析維度時(shí)間：年－月車(chē)型等級(jí)主流廠(chǎng)家上牌數(shù)分析分析目的以年月為單位，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)上主流廠(chǎng)家進(jìn)行上牌對(duì)比分析，實(shí)現(xiàn)了解廣汽本田所在的位置，各個(gè)廠(chǎng)家增長(zhǎng)的趨勢(shì)和各個(gè)廠(chǎng)家市場(chǎng)份額的變化趨勢(shì)等。分析主體使用部門(mén)：市場(chǎng)部門(mén)；使用頻率：每月。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：上牌數(shù)聚合算法：市場(chǎng)份額，排名，同比增長(zhǎng)率。分析維度時(shí)間：年－月（查看單月）廠(chǎng)家省份城市分廠(chǎng)家上牌數(shù)統(tǒng)計(jì)分析分析目的年月為單位，對(duì)各個(gè)廠(chǎng)家在各個(gè)城市的市場(chǎng)份額進(jìn)行對(duì)比分析，通過(guò)鉆取功能實(shí)現(xiàn)明細(xì)數(shù)據(jù)查詢(xún)。分析主體使用部門(mén)：市場(chǎng)部門(mén)；使用頻率：每月。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：上牌數(shù)聚合算法：市場(chǎng)份額。分析維度時(shí)間：年－月（查看單月）廠(chǎng)家地區(qū)-省份-城市雅閣級(jí)別上牌數(shù)分析分析目的主要通過(guò)分析雅閣的級(jí)別的車(chē)型分析，得到雅閣在該級(jí)別上所處的位置，分析出主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)分析各個(gè)車(chē)型的增長(zhǎng)情況分析，市場(chǎng)份額分析，地圖增長(zhǎng)分析。分析主體使用部門(mén)：市場(chǎng)部門(mén)；使用頻率：每月。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：上牌數(shù)聚合算法：環(huán)比增長(zhǎng)率，同比增長(zhǎng)率，排名，市場(chǎng)份額。分析維度時(shí)間：年－月（查看單月）車(chē)型地區(qū)-省份飛度級(jí)別上牌數(shù)分析分析目的主要通過(guò)分析飛度的級(jí)別的車(chē)型分析，得到雅閣在該級(jí)別上所處的位置，分析出主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)分析各個(gè)車(chē)型的增長(zhǎng)情況分析，市場(chǎng)份額分析，地圖增長(zhǎng)分析。分析主體使用部門(mén)：市場(chǎng)部門(mén)；使用頻率：每月。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：上牌數(shù)聚合算法：環(huán)比增長(zhǎng)率，同比增長(zhǎng)率，排名，市場(chǎng)份額。分析維度時(shí)間：年－月（查看單月）車(chē)型地區(qū)-省份鋒范級(jí)別上牌數(shù)分析分析目的主要通過(guò)分析鋒范的級(jí)別的車(chē)型分析，得到雅閣在該級(jí)別上所處的位置，分析出主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)分析各個(gè)車(chē)型的增長(zhǎng)情況分析，市場(chǎng)份額分析，地圖增長(zhǎng)分析。分析主體使用部門(mén)：市場(chǎng)部門(mén)；使用頻率：每月。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：上牌數(shù)聚合算法：環(huán)比增長(zhǎng)率，同比增長(zhǎng)率，排名，市場(chǎng)份額。分析維度時(shí)間：年－月（查看單月）車(chē)型地區(qū)-省份奧德賽級(jí)別上牌數(shù)分析分析目的主要通過(guò)分析奧德賽的級(jí)別的車(chē)型分析，得到雅閣在該級(jí)別上所處的位置，分析出主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)分析各個(gè)車(chē)型的增長(zhǎng)情況分析，市場(chǎng)份額分析，地圖增長(zhǎng)分析。分析主體使用部門(mén)：市場(chǎng)部門(mén)；使用頻率：每月。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：上牌數(shù)聚合算法：環(huán)比增長(zhǎng)率，同比增長(zhǎng)率，排名，市場(chǎng)份額。分析維度時(shí)間：年－月（查看單月）車(chē)型地區(qū)-省份中高級(jí)H市場(chǎng)份額分析分析目的主要通過(guò)中高級(jí)別在各個(gè)城市的市場(chǎng)份額分析，從而得到本田車(chē)型在不同的城市上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，得到在不同區(qū)域上是否有發(fā)展的空間。分析主體使用部門(mén)：市場(chǎng)部門(mén)；使用頻率：每月。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：上牌數(shù)聚合算法：市場(chǎng)份額。分析維度時(shí)間：年－月（查看單月）車(chē)型城市MPV市場(chǎng)份額分析分析目的主要通過(guò)MPV級(jí)別在各個(gè)城市的市場(chǎng)份額分析，從而得到本田車(chē)型在不同的城市上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，得到在不同區(qū)域上是否有發(fā)展的空間。分析主體使用部門(mén)：市場(chǎng)部門(mén)；使用頻率：每月。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：上牌數(shù)聚合算法：市場(chǎng)份額。分析維度時(shí)間：年－月（查看單月）車(chē)型城市經(jīng)濟(jì)型H市場(chǎng)份額分析分析目的主要通過(guò)經(jīng)濟(jì)型H級(jí)別在各個(gè)城市的市場(chǎng)份額分析，從而得到本田車(chē)型在不同的城市上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，得到在不同區(qū)域上是否有發(fā)展的空間。分析主體使用部門(mén)：市場(chǎng)部門(mén)；使用頻率：每月。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：上牌數(shù)聚合算法：市場(chǎng)份額。分析維度時(shí)間：年－月（查看單月）車(chē)型城市中級(jí)M市場(chǎng)份額分析分析目的