廣汽本田銷售與市場應(yīng)用總結(jié)

銷售發(fā)車計劃與實績分析分析目的以年月為單位，進行比較每日發(fā)車計劃與實績分析和累計對比分析。分析主體使用部門：銷售部門；使用頻率：每天。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：發(fā)車計劃數(shù)，實績發(fā)車數(shù)聚合算法：差異數(shù)，發(fā)車完成率，累計數(shù)。分析維度時間：年－月－日地區(qū)車型入庫先進先出檢查日報分析分析目的實現(xiàn)監(jiān)控車輛入庫先進先出的功能。分析主體使用部門：銷售部門；使用頻率：每天。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：庫存天數(shù)分析維度時間：年－月－日車型顏色倉庫在庫時間出庫時間車身號生產(chǎn)先進先出檢查日報分析分析目的實現(xiàn)監(jiān)控車輛生產(chǎn)先進先出的功能。分析主體使用部門：銷售部門；使用頻率：每天。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：庫存天數(shù)。分析維度時間：年－月－日車型顏色倉庫在庫時間出庫時間車身號目標(biāo)分析和KPI管理分析分析目的主要通過圖形展示，查看廣本整體的銷售情況，以及特約店的人氣情況，簽約情況等。分析主體使用部門：總經(jīng)理及銷售高層負(fù)責(zé)人；使用頻率：每天。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：銷售數(shù)，同期銷售數(shù)，銷售目標(biāo)，庫存數(shù)，庫存基準(zhǔn)，登記數(shù)，訂單數(shù)，剩余訂單數(shù)，試乘試駕數(shù)聚合算法：7天移動平均銷售數(shù)，7天移動平均銷售目標(biāo)數(shù)，7天移動平均訂單數(shù)，7天移動平均剩余訂單數(shù)。分析維度時間：年－月－日車型SW-KPI管理分析分析目的主要通過圖形展示，查看廣本整體和各個片區(qū)的的銷售情況，同比銷售對比，庫存與庫存基準(zhǔn)對比等。分析主體使用部門：總經(jīng)理及銷售高層負(fù)責(zé)人；使用頻率：每周。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：銷售數(shù)，同期銷售數(shù)，銷售目標(biāo)，庫存數(shù)，庫存基準(zhǔn)。分析維度時間：年－月－日地區(qū)車型銷售/出庫/庫存分析分析目的以年月為單位，監(jiān)控當(dāng)月每天公司的運作情況，如：生產(chǎn)臺次，出庫臺次，銷售臺次，各倉庫庫存數(shù)，在途數(shù)，特約店庫存數(shù)等。分析主體使用部門：銷售部門，綜合部門，公司高層；使用頻率：每天。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：生產(chǎn)數(shù)，出庫數(shù)，銷售數(shù)，各倉庫庫存數(shù)，在途數(shù)，特約店庫存數(shù)聚合算法：累計生產(chǎn)數(shù)，累計出庫數(shù)，累計銷售數(shù)（存在本月累計數(shù)，本年累計數(shù)，上期累計數(shù)，上期實際數(shù)）。分析維度時間：年－月－日地區(qū)車型倉庫特約店月銷量統(tǒng)計分析分析目的監(jiān)控當(dāng)天各個特約店各個明細(xì)車型的銷售情況。分析主體使用部門：銷售部門；使用頻率：每天。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：銷售數(shù)分析維度時間：年－月－日地區(qū)-特約店車型-排量-配置特約店月報分析分析目的監(jiān)控當(dāng)天各個特約店各個明細(xì)車型的提車，銷售，庫存和與目標(biāo)的對比情況。分析主體使用部門：銷售部門；使用頻率：每天。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：提車數(shù)，銷售數(shù)，庫存數(shù)，提車目標(biāo)，銷售目標(biāo)聚合算法：達成率分析維度時間：年－月－日地區(qū)-特約店車型月報分析分析目的監(jiān)控上月公司的銷售總體運作，包括生產(chǎn)，銷售，庫存等。分析主體使用部門：銷售部門；使用頻率：每月。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：提車數(shù)，銷售數(shù)，庫存數(shù)，提車目標(biāo)，銷售目標(biāo)聚合算法：達成率分析維度時間：年－月車型月度銷量，庫存綜合統(tǒng)計分析分析目的監(jiān)控當(dāng)天公司的運作情況，如：生產(chǎn)數(shù)，出庫數(shù)，銷售數(shù)，廠內(nèi)庫存數(shù)，在途數(shù)，特約店庫存數(shù)等。分析主體使用部門：銷售部門；使用頻率：每天。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：生產(chǎn)數(shù)，出庫數(shù)，銷售數(shù)，各倉庫庫存數(shù)，在途數(shù)，特約店庫存數(shù)。分析維度時間：年－月－日車型-排量-配置每日銷售，庫存跟蹤表分析分析目的以年月為單位，監(jiān)控到明細(xì)車型的每日生產(chǎn)，提車，銷售以及明細(xì)的庫存（各個倉庫的中途在庫存情況）。分析主體使用部門：銷售部門；使用頻率：每天。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：生產(chǎn)數(shù)，發(fā)車數(shù)，銷售數(shù)，庫存數(shù)分析維度時間：年－月－日倉庫車型-排量-配置特約店每月銷量分析分析目的以年、月和特約店為單位，分析各個特約店在近幾年，幾個月中的銷售趨勢。分析主體使用部門：銷售部門、各大商務(wù)中心的負(fù)責(zé)人和巡回員；使用頻率：每月。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：銷售數(shù)分析維度時間：年－月特約店各區(qū)域銷量統(tǒng)計分析分析目的以年月為單位，分析各個片區(qū)-巡回員在本月中的銷售趨勢。分析主體使用部門：銷售部門、各大商務(wù)中心的負(fù)責(zé)人和巡回員；使用頻率：每天（分別給各大商務(wù)中心分區(qū)查詢）。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：銷售數(shù)，庫存數(shù)分析維度時間：年－月－日地區(qū)車型-排量-配置巡回員每日巡回員銷售排名情況分析分析目的以年月為單位，對各個片區(qū)的巡回員進行業(yè)績考核和跟蹤。分析主體使用部門：銷售部門和各個片區(qū)負(fù)責(zé)人；使用頻率：每天。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：銷售數(shù)和銷售目標(biāo)數(shù)聚合算法：完成率，排名。分析維度時間：年－月－日地區(qū)巡回員區(qū)域月度目標(biāo)達成及環(huán)比分析分析目的以年月為統(tǒng)計單位，對各個特約店的銷售情況進行監(jiān)控。分析主體使用部門：銷售部門；使用頻率：每天。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：登記數(shù)，訂單數(shù)，剩余訂單數(shù)，提車數(shù)，銷售數(shù)，庫存數(shù)和提車目標(biāo)數(shù)，銷售目標(biāo)數(shù)聚合算法：登記成交率，訂單環(huán)比增長率，提車環(huán)比增長率，銷售環(huán)比增長率。分析維度時間：年－月－日地區(qū)-特約店車型車型月度出庫統(tǒng)計分析分析目的以年月為統(tǒng)計單位，跟蹤各個車型出庫情況。分析主體使用部門：銷售部門；使用頻率：每天。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：出庫數(shù)。分析維度時間：年－月－日車型-排量-配置庫存需求對比分析分析分析目的按照車型的最明細(xì)粒度進行分解，通過訂單數(shù)減去庫存數(shù)得到訂單與庫存的差異情況，通過到特約店需求和庫存的對比分析，從而讓車更好地發(fā)到所需的特約店；對每輛車的庫存天數(shù)進行分析，銷售做到先進先出的效果。分析主體使用部門：銷售部門和各個片區(qū)負(fù)責(zé)人；使用頻率：每天。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：訂單數(shù)，庫存數(shù)聚合算法：庫存天數(shù)分析維度時間：年－月－日地區(qū)-特約店車型-排量-配置-顏色-銷售代碼訂單清理分析分析目的按照車型的最明細(xì)粒度進行分解，對各個特約店的在庫在途庫存進行匹配到每個客戶上，從而更進一步讓客戶了解到是否可以提車，讓可以實時進行生產(chǎn)計劃的調(diào)整。分析主體使用部門：銷售部門，各個片區(qū)負(fù)責(zé)人，銷售人員；使用頻率：每天。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：訂單數(shù)，在途數(shù)，在庫數(shù)聚合算法：是否滿足匹配標(biāo)志位分析維度時間：年－月－日地區(qū)-特約店車型-排量-配置-顏色-銷售代碼客戶信息區(qū)域銷售周報分析分析目的以周為統(tǒng)計單位，綜合銷售的各種指標(biāo)，進行周環(huán)比增長分析，月累計分析，周中每天的銷售情況分析。分析主體使用部門：銷售部門；使用頻率：每天。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：銷售數(shù)，銷售目標(biāo)數(shù)，提車數(shù)，提車目標(biāo)數(shù)，新增訂單數(shù)，新增登記數(shù)，剩余訂單數(shù)，來店人次數(shù)，首次來店數(shù)聚合算法：完成率，環(huán)比增長率，累計銷售數(shù)分析維度時間：年－月－周地區(qū)車型特約店銷售周報分析分析目的以周和特約店為統(tǒng)計單位，綜合銷售的各種指標(biāo)，進行周環(huán)比增長分析，月累計分析，周中每天的銷售情況分析。分析主體使用部門：各個片區(qū)負(fù)責(zé)人和特約店負(fù)責(zé)人；使用頻率：每天。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：銷售數(shù)，銷售目標(biāo)數(shù)，提車數(shù)，提車目標(biāo)數(shù)，新增訂單數(shù)，新增登記數(shù)，剩余訂單數(shù)，來店人次數(shù)，首次來店數(shù)聚合算法：完成率，環(huán)比增長率，累計銷售數(shù)。分析維度時間：年－月－周地區(qū)-特約店車型市場上牌數(shù)明細(xì)分析分析目的以年月為單位，對各個廠家各個車型進行同比，環(huán)比，累計的分析，并對不同的廠家進行上牌數(shù)排名分析，從而得到廣汽本田在中國市場上的地位，實現(xiàn)橫向?qū)Ρ?。分析主體使用部門：市場部門；使用頻率：每月。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：上牌數(shù)聚合算法：環(huán)比增長率，同比增長率，年累計增長率，排名。分析維度時間：年－月（查看單月）廠家車型-廂數(shù)-類型乘用車總體上牌數(shù)走勢分析分析目的以年月為單位，進行各年的上牌趨勢分析，同比增長分析；對各個車型等級進行分析，得出各類型的車市場上牌份額的變動趨勢。分析主體使用部門：市場部門；使用頻率：每月。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：上牌數(shù)聚合算法：同比增長率。分析維度時間：年－月車型等級主流廠家上牌數(shù)分析分析目的以年月為單位，對中國市場上主流廠家進行上牌對比分析，實現(xiàn)了解廣汽本田所在的位置，各個廠家增長的趨勢和各個廠家市場份額的變化趨勢等。分析主體使用部門：市場部門；使用頻率：每月。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：上牌數(shù)聚合算法：市場份額，排名，同比增長率。分析維度時間：年－月（查看單月）廠家省份城市分廠家上牌數(shù)統(tǒng)計分析分析目的年月為單位，對各個廠家在各個城市的市場份額進行對比分析，通過鉆取功能實現(xiàn)明細(xì)數(shù)據(jù)查詢。分析主體使用部門：市場部門；使用頻率：每月。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：上牌數(shù)聚合算法：市場份額。分析維度時間：年－月（查看單月）廠家地區(qū)-省份-城市雅閣級別上牌數(shù)分析分析目的主要通過分析雅閣的級別的車型分析，得到雅閣在該級別上所處的位置，分析出主要的競爭對手，同時分析各個車型的增長情況分析，市場份額分析，地圖增長分析。分析主體使用部門：市場部門；使用頻率：每月。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：上牌數(shù)聚合算法：環(huán)比增長率，同比增長率，排名，市場份額。分析維度時間：年－月（查看單月）車型地區(qū)-省份飛度級別上牌數(shù)分析分析目的主要通過分析飛度的級別的車型分析，得到雅閣在該級別上所處的位置，分析出主要的競爭對手，同時分析各個車型的增長情況分析，市場份額分析，地圖增長分析。分析主體使用部門：市場部門；使用頻率：每月。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：上牌數(shù)聚合算法：環(huán)比增長率，同比增長率，排名，市場份額。分析維度時間：年－月（查看單月）車型地區(qū)-省份鋒范級別上牌數(shù)分析分析目的主要通過分析鋒范的級別的車型分析，得到雅閣在該級別上所處的位置，分析出主要的競爭對手，同時分析各個車型的增長情況分析，市場份額分析，地圖增長分析。分析主體使用部門：市場部門；使用頻率：每月。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：上牌數(shù)聚合算法：環(huán)比增長率，同比增長率，排名，市場份額。分析維度時間：年－月（查看單月）車型地區(qū)-省份奧德賽級別上牌數(shù)分析分析目的主要通過分析奧德賽的級別的車型分析，得到雅閣在該級別上所處的位置，分析出主要的競爭對手，同時分析各個車型的增長情況分析，市場份額分析，地圖增長分析。分析主體使用部門：市場部門；使用頻率：每月。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：上牌數(shù)聚合算法：環(huán)比增長率，同比增長率，排名，市場份額。分析維度時間：年－月（查看單月）車型地區(qū)-省份中高級H市場份額分析分析目的主要通過中高級別在各個城市的市場份額分析，從而得到本田車型在不同的城市上主要的競爭對手，得到在不同區(qū)域上是否有發(fā)展的空間。分析主體使用部門：市場部門；使用頻率：每月。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：上牌數(shù)聚合算法：市場份額。分析維度時間：年－月（查看單月）車型城市MPV市場份額分析分析目的主要通過MPV級別在各個城市的市場份額分析，從而得到本田車型在不同的城市上主要的競爭對手，得到在不同區(qū)域上是否有發(fā)展的空間。分析主體使用部門：市場部門；使用頻率：每月。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：上牌數(shù)聚合算法：市場份額。分析維度時間：年－月（查看單月）車型城市經(jīng)濟型H市場份額分析分析目的主要通過經(jīng)濟型H級別在各個城市的市場份額分析，從而得到本田車型在不同的城市上主要的競爭對手，得到在不同區(qū)域上是否有發(fā)展的空間。分析主體使用部門：市場部門；使用頻率：每月。分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：上牌數(shù)聚合算法：市場份額。分析維度時間：年－月（查看單月）車型城市中級M市場份額分析分析目的