創(chuàng)業(yè)學復習省名師優(yōu)質(zhì)課賽課獲獎課件市賽課百校聯(lián)賽優(yōu)質(zhì)課一等獎課件

本門課程體系框架：四大內(nèi)容模塊認識創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)策劃創(chuàng)業(yè)實施與連續(xù)經(jīng)營1/55第一章創(chuàng)業(yè)概論本章主要內(nèi)容：什么是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家創(chuàng)業(yè)可能性2/55第一章創(chuàng)業(yè)概論什么是創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)是一個思索、推理和行為方式，它為機會所驅動，需要在方法上全盤考慮并擁有友好領導能力。創(chuàng)業(yè)必須要貢獻出時間、付出努力，負擔對應財務、精神和社會風險，并取得金錢回報、個人滿足和獨立自主?！訨effryA.Timmons《NewVentureCreation》

3/55創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家創(chuàng)業(yè)者類型生存型變現(xiàn)型主動型4/55企業(yè)家精神強烈欲望冒險精神創(chuàng)新精神忍耐力和意志力鷹眼精神共贏精神創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家5/55創(chuàng)業(yè)普通過程發(fā)覺和評定機會制訂和撰寫創(chuàng)業(yè)計劃組織實施，組建創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理新創(chuàng)企業(yè)6/55一、創(chuàng)業(yè)機會概述什么是創(chuàng)業(yè)機會？有吸引力、較持久和適時一個商務活動空間，并表現(xiàn)為用戶創(chuàng)造價值產(chǎn)品或服務中，為創(chuàng)業(yè)者帶往返報。國美騰訊7/55二、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析PEST政治法律：經(jīng)濟：社會文化：技術：政治體制，產(chǎn)業(yè)政策，企業(yè)法…GDP，收入水平，財政政策…消費習慣，人口，區(qū)域文化…專利，IT，新工藝…閱讀思索：P38表2-2

8/55二、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析微觀環(huán)境分析供給商：營銷中間人：用戶：競爭者：公眾：原材料、設備、能源、勞務等零售商、物流企業(yè)、銀行等消費者市場、生產(chǎn)者市場等實際、潛在公民、政府、媒體等9/55微觀環(huán)境分析工具——波特五力分析模型潛在新進入者供給商購置者替換品其它企業(yè)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者競爭波特五種力量10/55競爭戰(zhàn)略波特五力模型與普通競爭戰(zhàn)略關系行業(yè)內(nèi)五種力量普通競爭戰(zhàn)略成本事先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略專一化戰(zhàn)略進入障礙具備殺價能力以妨礙潛在對手進入培育用戶忠誠度以挫傷潛在進入者信心經(jīng)過專一戰(zhàn)略建立關鍵能力以阻止?jié)撛趯κ诌M入買方侃價能力具備向大買家出更低價格能力因為選擇范圍小而減弱了大買家談判能力因為沒有選擇范圍使大買家喪失談判能力供方侃價能力愈加好地抑制大賣家侃價能力愈加好地將供方漲價部分轉嫁給用戶方進貨量低供方侃價能力就高。但專一化差異化企業(yè)能愈加好地將供方漲價部分轉嫁出去替換品威脅能夠利用低價抵抗替換品用戶習慣于一個獨特產(chǎn)品或服務因而降低了替換品威脅特殊產(chǎn)品和關鍵能力能夠預防替換品威脅行業(yè)內(nèi)對手競爭能愈加好地進行價格競爭品牌忠誠度能使用戶不理會你競爭對手競爭對手無法滿足專一差異化用戶需求11/55關鍵點回顧微觀環(huán)境分析5*2競爭戰(zhàn)略3宏觀環(huán)境分析4供、營、顧、競、公+波特五力成本事先、差異化、專一化PEST12/55第二章發(fā)覺和評定創(chuàng)業(yè)機會本章主要內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)機會概述創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析識別創(chuàng)業(yè)機會評定創(chuàng)業(yè)機會13/55機會發(fā)掘用戶難題消費改變市場微弱點技術更新服裝租賃代駕移形換位13G內(nèi)容提供商14/55機會發(fā)掘對手缺點業(yè)務創(chuàng)新模仿延伸以我為主元祖蛋糕生日報錦上添花商標制作15/552.價值原因吸引力市場規(guī)模利潤率發(fā)展?jié)摿尚行员旧項l件外部環(huán)境16/553.評定工具弱強大小

可行性吸引力IIIIIIV圖2-4：創(chuàng)業(yè)機會評定工具矩陣I17/55第三章創(chuàng)業(yè)策劃/創(chuàng)業(yè)計劃書本章主要內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計劃書定義和作用創(chuàng)業(yè)計劃基本架構創(chuàng)業(yè)計劃編制標準18/55什么叫做創(chuàng)業(yè)策劃？創(chuàng)業(yè)策劃，在港臺地域叫做企劃，是英文BusinessPlanning翻譯，指新創(chuàng)業(yè)務策劃，或是對老業(yè)務更新策劃。通常，策劃內(nèi)容，不但僅是指業(yè)務某一個方面，如技術起源、產(chǎn)品設計、生產(chǎn)設備、薪酬方案、營銷規(guī)劃，而是指包含了這一業(yè)務從無到有全部運作過程，尤其是決定該業(yè)務成敗關鍵步驟，以及決定該業(yè)務能否做大做強經(jīng)濟有效原理。對應地，BusinessPlan在港臺常譯為“企劃書”。而在我國大陸，普通將BusinessPlanning翻譯為創(chuàng)業(yè)方案或創(chuàng)業(yè)計劃。19/55創(chuàng)業(yè)計劃書定義目標：內(nèi)容：意義：融資，發(fā)展籌融資，戰(zhàn)略，執(zhí)行經(jīng)營指南，執(zhí)行方案20/55創(chuàng)業(yè)計劃書作用指南：工具：依據(jù)：實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)構想獲取經(jīng)營資源資金，員工，用戶，供給商創(chuàng)業(yè)管理21/55創(chuàng)業(yè)計劃基本邏輯架構創(chuàng)業(yè)者要干什么？1、成立一個什么樣企業(yè)？2、提供什么產(chǎn)品和服務？3、目標市場是什么？4、預期收入與收益？5、融資需求和方法，投資人回報？6、管理團體？為何可行？1、法律和政策可行性？2、市場機會可行性？3、技術可行性？4、財務可行性？5、經(jīng)營管理可行性？6、風險控制可行性？思維層次22/55第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書編制封面、標題及目錄創(chuàng)業(yè)計劃概要創(chuàng)業(yè)企業(yè)介紹產(chǎn)品和服務市場分析營銷計劃生產(chǎn)營運計劃組織計劃財務計劃與投資酬勞分析風險評定證實資料23/55關鍵點回顧創(chuàng)業(yè)基本問題N創(chuàng)業(yè)計劃邏輯架構2路線圖5N個W要干什么+為何可行商機，組織，資源，收益、風險，行動24/55一、封面、標題及目錄項目名稱、企業(yè)名稱或團體名稱、地址、電話關鍵提要：方案目標、保密提醒、方案版本、編撰日期、關鍵觀點與資金需求等25/55二、創(chuàng)業(yè)計劃概要1、企業(yè)名稱與經(jīng)營團體介紹；2、主要產(chǎn)品與業(yè)務、贏利模式、市場潛力、技術和資源保障；3、企業(yè)主要發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)現(xiàn)實狀況與發(fā)展規(guī)劃；4、關鍵市場機遇和競爭環(huán)境；5、主要財務數(shù)據(jù)，包含投資預算額及五年營業(yè)收入預測、資產(chǎn)負債預測、損益預測；6、申請融資金額、形式、股權百分比及價格；7、資金需求時機與利用方式；8、未來融資需求及時機；9、投資者可望取得投資酬勞。26/55三、創(chuàng)業(yè)企業(yè)介紹1、企業(yè)成立時間、法律形式與創(chuàng)建者；2、企業(yè)股東結構，包含股東背景資料、股權結構；3、企業(yè)發(fā)展簡史包含現(xiàn)實狀況；4、企業(yè)業(yè)務范圍；5、企業(yè)宗旨與企業(yè)戰(zhàn)略；6、企業(yè)未來五年發(fā)展規(guī)劃及更久遠構想。27/55企業(yè)法律形式8個體工商戶個人獨資企業(yè)合作企業(yè)有限責任企業(yè)個人或家庭，無資本數(shù)量限制，有經(jīng)營資金和場地，既是全部者又是經(jīng)營者和勞動者，無限責任個人，業(yè)主既是投資者又是經(jīng)營管理者，無限責任兩人以上，無限責任兩個以上50人以下，注冊資本下限3萬，有股東會、董事會、監(jiān)事會和經(jīng)理層，有限責任28/55相關法律法人是指含有民事權利能力和民事行為能力，依法獨立享受民事權利和負擔民事義務組織。法定代表人是依照法律或法人組織章程要求，代表法人行使職權責任人。法定代表人必須是法人組織責任人，能夠代表法人行使職權，能夠由廠長、經(jīng)理擔任，也能夠由董事長、理事長擔任。29/55企業(yè)戰(zhàn)略3層總體戰(zhàn)略（1）集中單一業(yè)務戰(zhàn)略（2）多元化經(jīng)營戰(zhàn)略相關多元化非相關多元化（3）橫向擴張戰(zhàn)略復制型擴張當?shù)鼗瘮U張（4）垂直一體化戰(zhàn)略后向一體化前向一體化30/55企業(yè)戰(zhàn)略3層競爭戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略（1）成本事先戰(zhàn)略（2）差異化戰(zhàn)略（3）專一化戰(zhàn)略（4）綜合戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略……31/55四、產(chǎn)品和服務1、產(chǎn)品和服務有哪些？怎樣設置和分類？2、目標用戶是誰？3、產(chǎn)品和服務主要特點、用途、應用范圍；4、產(chǎn)品和服務怎樣組合成為業(yè)務模式？5、為何定價能夠產(chǎn)生足夠利潤？6、產(chǎn)品和服務與市場上現(xiàn)有產(chǎn)品或服務相比優(yōu)勢在哪里？7、產(chǎn)品技術原理什么？產(chǎn)品技術水平怎樣？與同類產(chǎn)品比較怎樣？8、研究與開發(fā)目標、投入、研發(fā)力量、研發(fā)決議機制；9、未來產(chǎn)品或服務規(guī)劃。32/55五、市場分析1、宏觀環(huán)境分析2、目標市場分析（用戶分析）3、行業(yè)分析4、競爭分析5、企業(yè)所在地環(huán)境分析6、市場分析結論（SWOT）33/55六、營銷計劃1、營銷目標2、4P3、銷售組織機構及控制4、營銷成本預測34/55七、生產(chǎn)營運計劃1、說明建廠計劃或開店計劃，包含地點、設計、以及所需時間與成本；2、說明產(chǎn)品制造流程與生產(chǎn)方法或服務實施流程與方法；3、說明物料需求結構，貨物、原料、零組件起源與成本管理；4、說明質(zhì)量控制方法，包含良品率假設；5、說明委托外制與外包管理情形；6、制造設備或服務設備設施需求，包含設備廠商與規(guī)格功效要求；7、產(chǎn)品各項固定成本與變動成本說明，以及詳細生產(chǎn)成本預估；8、生產(chǎn)計劃，依據(jù)銷售計劃制訂生產(chǎn)作業(yè)計劃，包含生產(chǎn)能力（含自制率和外包生產(chǎn)能力、開工率等），并安排好對應設備、人員、原材料、能源等各項資源。35/55八、組織計劃1、企業(yè)全部者形式及組織模式2、企業(yè)管理組織結構3、人才需求與起源4、激勵約束機制36/55九、投資計劃投資需求計劃：說明開啟創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要多少資金，包含固定資產(chǎn)投資和流動資金預備；投資使用計劃及進度；投資形式；說明融資計劃，包含融資時機、金額與用途；資本和股權結構；還款計劃；說明投資者回收資金可能方式、時機、贏利情形及可能性。37/55十、財務計劃財務情況，包含過去五年期間資產(chǎn)負債表、損益表比較，及過去融資起源與用途。提供融資后3-5年財務預估。應包含有：銷售收入與銷售成本預估表（銷售數(shù)量、價格與總成本、收入金額）、利潤預估表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表等?！ㄔ斠姳菊碌谌?jié)）38/55十一、風險評定1、普通風險2、市場風險3、政策風險4、財務風險4、貪污、偷竊風險5、災害風險6、質(zhì)量風險39/55十二、附件附上能夠證實前述各項計劃資料附上詳細制造流程與技術方面資料附上各種參考體佐證資料附上創(chuàng)業(yè)者詳細經(jīng)歷與自傳40/55二、開啟資金固定投資：流動資金：表3-11指那些價值較高、使用壽命較長項目所需要資金。包含土地和房屋、建設和裝修、設備和工具、創(chuàng)辦費等等。指企業(yè)日常經(jīng)營所需要支出資金，又稱為經(jīng)營性支出。原料、人工、營銷、物業(yè)以及不可預見費用備用金等等。收入-費用=利潤41/55三個利潤比較利潤總額＝營業(yè)利潤＋投資收益+營業(yè)外收入－營業(yè)外支出營業(yè)利潤=主營業(yè)利潤+次要營業(yè)利潤-期間費用主營業(yè)務利潤=主營業(yè)務收入-主營業(yè)務成本-主營業(yè)務稅金及附加42/55四、現(xiàn)金流量預估表（1）現(xiàn)金流入估算：將整年銷售收入預計數(shù)分解到各月；計算各月貨款在本月回籠數(shù)；估算其它項目標每個月現(xiàn)金流入量；編制。（2）現(xiàn)金流出估算：如直接材料、直接人工和制造費用，還包含銷售費用、管理費用和財務費用以及稅金支付、固定資產(chǎn)購置等。（3）現(xiàn)金凈流量計算：現(xiàn)金流入量減去現(xiàn)金流出量差額。（4）籌資活動：保持最低程度現(xiàn)金余額，以確保各項生產(chǎn)經(jīng)營活動正常開展。當企業(yè)現(xiàn)金余額低于這個程度時，就應該考慮借款；當現(xiàn)金余額高于這個程度時，則可考慮還款或安排新短期投資項目，以提升現(xiàn)金周轉使用率。43/55五、資產(chǎn)負債預估表資產(chǎn)：負債：全部者權益：資產(chǎn)包含企業(yè)擁有任何有價值東西，分為流動資產(chǎn)和固定資產(chǎn)兩部分。流動資產(chǎn)包含現(xiàn)金和任何在一年內(nèi)有望轉化為現(xiàn)金，或被企業(yè)經(jīng)營消費資產(chǎn)。固定資產(chǎn)是供長久使用有形資產(chǎn)。企業(yè)對授信人欠款。包含一年內(nèi)到期流動負債，長久負債（長久借款、企業(yè)債券等）。全部者權益是資產(chǎn)總額超出負債總額部分，反應是企業(yè)凈價值。44/55六、財務報表分析與財務評價財務安全情況分析50%～70%≤100%≤100%45/55五、財務報表分析與財務評價償債能力≥200%運行能力贏利能力46/55第四章創(chuàng)業(yè)實施本章主要內(nèi)容：第一節(jié)企業(yè)創(chuàng)辦第二節(jié)企業(yè)建設第三節(jié)企業(yè)運行47/55直線管理制：職能管理制：直線職能制：從最高管理層到最低管理層按垂直體系進行管理。按照橫向專業(yè)分工標準，設置若干個專門從事一定專業(yè)領域內(nèi)對上參謀、對下管理職能管理部門。二者結合一、組織機構設置組織形式48/551、要依據(jù)經(jīng)營內(nèi)容來選擇地址2、要選取自發(fā)形成某類市場地段，“專業(yè)集中市場"。3、要選擇有廣告空間店面4、要有"傍大款"意識三、經(jīng)營場地選擇和租賃開店選址49/55抵押貸款擔保貸款買方貸款五、資金籌措間接融資直接融資股權融資債權融資企業(yè)內(nèi)部集資融資租賃風險投資50/55（1）有固定生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要設施；（2）有固定人員；（3）有必