物流市場營銷組合策略

物流市場營銷組合策略第1頁物流市場營銷組合基本內(nèi)容營銷組合就是指企業(yè)為了進(jìn)入某一特定目標(biāo)市場，在全方面考慮其任務(wù)、目標(biāo)、資源及外部環(huán)境基礎(chǔ)上，對企業(yè)能夠控制各種營銷伎倆進(jìn)行選擇、搭配、優(yōu)化組合，綜合利用，以滿足目標(biāo)市場需要，獲取最正確經(jīng)濟(jì)效益一個經(jīng)營理念。第2頁4P組合產(chǎn)品(Product)價格(Price)促銷(Promotion)地點(Place)第3頁4C組合

對用戶成本(Costtothecustomer)便利(Convenience)溝通(Communication)用戶需要與欲望(Consumption)第4頁4R組合Reward（回報）Reflect（反應(yīng)）Relationship（關(guān)系）Related（關(guān)聯(lián)）第5頁市場營銷組合組成第6頁1、產(chǎn)品

產(chǎn)品對于交換過程而言是必不可少。

企業(yè)外部力量在市場營銷組合和營銷管理中發(fā)揮了越來越主要作用。

市場營銷人員應(yīng)該熟悉怎樣滿足用戶需要過程。

產(chǎn)品開發(fā)是市場營銷中細(xì)微而含有挑戰(zhàn)性工作。第7頁2、價格

價格，即一家企業(yè)對它產(chǎn)品要價。價格通常高于產(chǎn)品或服務(wù)成本。政府規(guī)章和道德標(biāo)準(zhǔn)影響著價格制訂。價格和產(chǎn)品形象是緊密聯(lián)絡(luò)在一起。高價格能夠幫助產(chǎn)品樹立高檔次名牌和形象。

低價格也是營銷策略關(guān)鍵之一。第8頁3、分銷

指將產(chǎn)品從制造商傳遞給用戶路徑，即分銷渠道選擇。

分銷渠道是由那些幫助把貨物交給用戶人和組織組成，它包含批發(fā)商和零售商。以下所表示：

（1）制造商→批發(fā)商→零售商→用戶（2）制造商→用戶第9頁4、促銷

它包含營銷人員用來與目標(biāo)市場上消費者和潛在消費者進(jìn)行溝通各種方法和技巧。

促銷組合（見下表）包含廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣。第10頁日企市場營銷組合案例

（125-129）第11頁物流市場營銷組合基本內(nèi)容物流市場營銷組合設(shè)計---企業(yè)視角產(chǎn)品策略價格策略分銷渠道策略促銷策略物流市場營銷組合新發(fā)展---用戶視角第12頁第二節(jié)物流市場營銷組合特點和意義第13頁市場營銷組合特點1．可控性2．可變性3．整體性4．復(fù)合性第14頁市場營銷組合實踐意義市場營銷組合是制訂營銷戰(zhàn)略基礎(chǔ)市場營銷組合是應(yīng)付競爭有力伎倆市場營銷組合是協(xié)調(diào)物流企業(yè)內(nèi)部各部門工作紐帶第15頁營銷計劃執(zhí)行決定實施活動進(jìn)行營銷活動實施所需時間測定營銷活動次序決定各種詳細(xì)活動統(tǒng)籌安排各種營銷活動控制和預(yù)算決定第16頁物流市場營銷組合策略應(yīng)用約束條件物流企業(yè)營銷戰(zhàn)略物流企業(yè)營銷環(huán)境目標(biāo)市場特點目標(biāo)市場用戶情況目標(biāo)市場用戶挑選物流服務(wù)上意愿目標(biāo)市場競爭情況物流企業(yè)資源情況第17頁案例

“動感地帶”帶動時尚第18頁一、產(chǎn)品演繹品牌內(nèi)涵獨特業(yè)務(wù)組合和增值服務(wù)組成了品牌關(guān)鍵價值針對品牌定位設(shè)計產(chǎn)品與服務(wù)項目第19頁二、價格構(gòu)筑競爭優(yōu)勢全球通——利潤品牌神州行——大路品牌動感地帶——狙擊和種子品牌第20頁三、有針對性營銷渠道1．“統(tǒng)分結(jié)合”地域推進(jìn)依據(jù)每個地域年輕人群結(jié)構(gòu)百分比和營銷推廣深入發(fā)展程度差異，動感地帶在整體品牌推廣也因地制宜，依照地域情況區(qū)分對待。2．促銷活動設(shè)計和布置等終端生動化第21頁四、精心制訂促銷傳輸計劃1．分階段設(shè)定傳輸主題第一階段（年3月15日到4月15日）“動感地帶全方面上市”第二階段（年4月15日到9月15日）玩轉(zhuǎn)年輕人通訊自治區(qū)第三階段（年9月15日到207月）亮出特權(quán)身份，就在動感地帶第四階段（207月起）擴(kuò)張我地盤第22頁2．大眾/分眾媒體傳輸組合3．事件和公關(guān)等活動營銷聘請周杰倫為動感地帶品牌形象代言人贊助華語音樂榜贊助時代廣告金犢獎尋找“M-ZONE人”系列活動萬名大學(xué)生街舞演出4．以DM、電話和網(wǎng)站為