青島路凱旋廣場營銷策劃報告

石島香港凱旋廣場

廣告推廣方案我們面臨的問題

市場周邊住宅工程放量多，規(guī)模大，市場競爭形勢比較嚴峻外來流動人口居多，當(dāng)?shù)赝顿Y置業(yè)意識薄弱異地市場推廣難度大、不易把控、費用高、競爭劇烈產(chǎn)品離老城區(qū)較遠，市政規(guī)劃剛起步，周邊生活配套不完善與其它同期在售樓盤相比，缺乏足夠的地理優(yōu)勢和規(guī)模效應(yīng)市場同質(zhì)產(chǎn)品較多，沒有鮮明的產(chǎn)品特色周邊環(huán)境以及海灘的欣賞性和游玩性差，影響工程視覺形象我們的優(yōu)勢我們的優(yōu)勢坡地建筑，依山面海，朝陽洞襯托，風(fēng)水好可以躲避當(dāng)?shù)卮蟊P雜而全的沖擊，以小而純粹的歐式建筑風(fēng)情取勝我們提倡的居住氣氛和社區(qū)文化我們提供的先進整合營銷方式廣告推廣思路

前期以石島當(dāng)?shù)丶爸鼙榭蛻魹樾麄髦攸c，以試探市場反響為主，同時完成一期四個樓座的去化任務(wù)。開盤后陸續(xù)啟動異地銷售市場，與工程進度同步，在威海、濟南、淄博、東營、邯鄲、長治、太原、晉城、廊坊、大慶、哈爾濱、牡丹江等地有選擇性的翻開工程異地銷售渠道。中后期利用“金九銀十〞的銷售旺季，內(nèi)、外地宣傳結(jié)合，通過相關(guān)主題促銷活動，全面廣告覆蓋，引爆工程銷售高潮。平穩(wěn)銷售期將工作重點轉(zhuǎn)向工程本身，加快小區(qū)內(nèi)部景觀綠化進程，集中火力組建樣板區(qū)，以現(xiàn)場人員銷售為主，同時通過客戶跟蹤為來年銷售積累客源。階段性廣告推廣劃分階段劃分推廣時間推廣方式形象導(dǎo)入期5月底-6月底高炮、戶外廣告牌、道旗、工地圍檔、售樓處展板開盤引爆期６月底-7月中旬開盤活動、報紙廣告、樓書、折頁熱銷期7月中旬-8月底異地戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、報紙廣告、DM單頁、直郵廣告、旅游廣告紀念品二次引爆期9月初大型主題促銷活動、報紙廣告二次熱銷期9月中旬-10月底價格促銷、活動促銷、直郵廣告、DM單頁、旅游看房車平穩(wěn)銷售期11月-12月DM單頁、現(xiàn)場人員銷售案名建議【石島·凱旋城】【石島·凱旋城】凱旋，勝利和成功的象征凱旋門，一個輝煌時代的顛峰見證凱旋城，站在世界的高度，成功將歐洲建筑文化的瑰寶移植石島引領(lǐng)石島居住革命的華彩篇章案名精神ＬＯＧＯ圖示【石島·棕瀾灣】墨爾本----世界最美的公路海岸線

那不勒斯----意大利南部最美的地中海海灣

夏威夷----美國最具享受價值的海岸生活中國·石島·棕瀾灣一個停泊心靈的港灣用國際的視野，見證石島蛻變開啟東方海岸文化新生活案名精神其它備用案名【石島·瀾景】【石島·水岸翠堤】【石島·萊茵春天】【石島·山海天】階段性廣告推廣主題內(nèi)容訴求點：形象樹立推廣主題歐版海灣山地風(fēng)情小鎮(zhèn)推廣基調(diào)：歐式的·享受的·藝術(shù)的

European–Enjoyable–Artistic形象導(dǎo)入期開盤引爆期訴求點：公開出售推廣主題解禁，激情歐洲小鎮(zhèn)推廣基調(diào)：激情·熱烈·奔放enthusiasm–warm–expressive熱銷期

訴求點：環(huán)境宣傳推廣主題再版青島純海岸國際生活推廣基調(diào)１——島景·山景·海景·湖景

Island–mountain–lake–sea推廣基調(diào)2——居住·度假·投資

Live–holiday–invest二次引爆期

訴求點：大型主題活動促銷推廣主題魅力石島，難以離開推廣線索1——國際海灣風(fēng)情嘉年華會〔沙灘狂歡節(jié)、美食節(jié)〕推廣線索2——石島旅游形象大使選拔活動〔可聯(lián)合政府行為〕推廣線索3——歐洲國際風(fēng)情文化展二次熱銷期

訴求點：價格促銷推廣主題首付X萬，石島灣畔安個家推廣線索1——“幸福菜單〞方案〔針對當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔峁┙鉀Q戶口、子女入學(xué)等問題的工程推廣政策〕推廣線索2——針對性異地團購的優(yōu)惠活動平穩(wěn)銷售期

訴求點：現(xiàn)場實景推廣主題新都市、新生活、新樣板推廣線索1——樣板間、樣板區(qū)盛情開放推廣線索2——節(jié)日祝福、客戶跟蹤〔備注：以上活動具體內(nèi)容屆時參見促銷活動方案〕短期廣告推廣方案

５.１０－６.３０廣告推廣背景廣告推廣背景工程剛剛啟動，尚無廣告宣傳，急需提高知曉度和美譽度工程一期四個樓座即將面市，相關(guān)樓盤包裝宣傳工作需要跟進廣告推廣目的通過工程地塊包裝及區(qū)域戶外形象樹立，引起市場關(guān)注利用相關(guān)宣傳主題和活動引導(dǎo)，強化工程對外形象，吸引意向看房客戶配合銷售進度，廣泛積累內(nèi)外地客戶資源，并為進一步成交起到積極的促進作用廣告推廣內(nèi)容準備時間：5月10日-5月底推廣時間：6月1日-6月底推廣目的：形象樹立推廣主題——歐版海灣山地風(fēng)情小鎮(zhèn)推廣方式

報紙——?威海日報?/?威海晚報??今晨六點?/?齊魯晚報?高炮——威海－榮城－石島交通要道道旗——朝陽路、海景西路〔開發(fā)區(qū)〕黃海路〔老城區(qū)商業(yè)街〕工地圍檔——替換現(xiàn)有舊圍檔廣告物料——單頁、折頁戶外廣告牌——售樓處兩邊、石島景點、賓館門口臨時售樓處——接待客戶10111213141516171819202122232425262728293031廣告推廣方案確定案名確定設(shè)計定稿臨時售樓處裝修圍擋設(shè)計定稿戶外廣告牌設(shè)計定稿高炮、道旗設(shè)計定稿報紙廣告設(shè)計發(fā)布單頁設(shè)計制作折頁設(shè)計制作戶外廣告發(fā)布制作準備工作時間安排表

正式售樓處裝修建議形象——時尚現(xiàn)代歐陸風(fēng)情