廣州帝景山莊品牌推廣策劃案課件

廣州帝景山莊品牌推廣策劃案課件1因為一個人而記住了一個地方，因為一個地方而被許多人記?。?/p>

因為一個人而記住了一個地方，因為一2

我們堅持：什么樣的人，就應(yīng)該住什么樣的房子，過著什么樣的生活！

我們堅持：什么樣的人，就應(yīng)該住什么樣的房子，過3項目優(yōu)勢提煉目標(biāo)人群解密整合推廣綱要頂級豪宅演變競爭對手分析項目優(yōu)勢提煉目標(biāo)人群解密整合推廣綱要頂級豪宅演變競爭對手分析4頂級豪宅演變頂級豪宅演變5

廣州豪宅市場因城市發(fā)展與時代變化而發(fā)展起來，反映和折射出廣州豪宅開發(fā)的歷史與潮流，至今業(yè)已經(jīng)歷四種形態(tài)——

第一種形態(tài)：地段豪宅，代表作為早期的淘金路和天河北豪宅

第二種形態(tài)：景觀豪宅，代表作為二沙島、濱江東豪宅群

第三種形態(tài)：產(chǎn)品豪宅，代表作為宏城花園、星河灣

第四種形態(tài)：生態(tài)豪宅，代表作為匯景新城、錦繡香江

生態(tài)豪宅應(yīng)社會發(fā)展趨勢而崛起，追求自然健康的居住環(huán)境，講究建筑與自然和諧統(tǒng)一，注重生態(tài)與環(huán)境的平衡，符合現(xiàn)代人回歸自然、崇尚健康的生活向往

生態(tài)和健康的居住理念將引領(lǐng)頂級豪宅潮流，生態(tài)豪宅將成為現(xiàn)代頂級豪宅的主導(dǎo)產(chǎn)品和發(fā)展主流方向

頂級豪宅的形態(tài)變遷廣州豪宅市場因城市發(fā)展與時6頂級豪宅的考量標(biāo)準(zhǔn)

自然生態(tài)環(huán)境是頂級豪宅的首要和核心標(biāo)準(zhǔn)外，還應(yīng)從以下幾個方面來考量現(xiàn)代頂級豪宅——頂級豪宅應(yīng)包括優(yōu)越的地理位置、便利的交通、超前的居住和生活模式、頗具特色的住宅建筑風(fēng)格和格局等多重因素，才足以彰顯身份，成為地位的象征頂級豪宅必須同時達到健康和安全居住環(huán)境的要求，要遠離喧囂和混雜，充分體現(xiàn)現(xiàn)代人的生活追求，展示現(xiàn)代的居住理念和生活方式頂級豪宅的居住文化應(yīng)體現(xiàn)出與眾不同的氣質(zhì)、風(fēng)度、氣派和格調(diào)，形成一個同質(zhì)化的高品位群體頂級豪宅的考量標(biāo)準(zhǔn)自然生態(tài)環(huán)境7

因應(yīng)合生創(chuàng)展居住價值全面升級的理念和標(biāo)準(zhǔn)，帝景山莊傳承帝景品牌的豪宅精神和脈統(tǒng)，筑就現(xiàn)代頂級豪宅，重新確立豪宅精神坐標(biāo)的新高度——因應(yīng)合生創(chuàng)展居8帝景山莊：合生居住價值全面升級扛鼎之作合生創(chuàng)展2005年將吹響居住價值全面升級的號角，全力倡導(dǎo)居住價值，以人為本，以居住需求為導(dǎo)向，全方位提升人居品質(zhì)，實現(xiàn)居住價值的最大化，締造優(yōu)質(zhì)完美的理想生活。結(jié)合到帝景山莊，居住價值全面升級將在更接近自然的生態(tài)居住環(huán)境、更加人性化的產(chǎn)品設(shè)計、更能滿足個性化生活需求、更貼心的尊貴服務(wù)、更令人向往的生活方式的產(chǎn)品功能、更純粹的高尚人文社區(qū)氛圍等幾個方面得以淋漓盡致的集中體現(xiàn)，成就居住價值全面升級的至佳典范。帝景山莊：合生居住價值全面升級扛鼎之作合生創(chuàng)展2005年將吹9帝景山莊：帝景品牌的巔峰之作從帝景苑、珠江帝景到帝景華苑，5大帝景品牌共同筑就現(xiàn)代豪宅精神坐標(biāo)，賦予了帝景品牌優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)素、高尚的人文氛圍、尊貴的服務(wù)體系等品牌核心內(nèi)涵。帝景山莊傳承帝景品牌歷經(jīng)數(shù)年錘煉之貴胄精髓，延續(xù)帝景品牌耀世輝煌，將現(xiàn)代豪宅精神坐標(biāo)推至巔峰。帝景山莊：帝景品牌的巔峰之作從帝景苑、珠江帝景到帝景華苑，510項目優(yōu)勢提煉項目優(yōu)勢提煉11評判一個別墅類項目的環(huán)境和質(zhì)量時，首先是看其周邊的大環(huán)境，其所在區(qū)位是否具有升值潛力、周邊有沒有可因借資源、交通是否便利等，帝景山莊正具備以上要素——雄踞東圃熱點區(qū)域，毗鄰天河北CBD，“東進”戰(zhàn)略規(guī)劃，市政利好不斷，坐擁無限發(fā)展空間和潛力。完善齊備的大型配套環(huán)伺左右，廣東奧體中心、世界大觀，規(guī)劃中的科學(xué)城、高新技術(shù)園區(qū)、大型體育公司、綜合商業(yè)中心、國際型學(xué)校等相繼投入建設(shè)。四通八達的便捷交通，緊鄰廣園快速、廣深高速、東環(huán)高速、中山大道，寧靜與繁華之間瞬間切換，進退自如。優(yōu)勢提煉之—地段區(qū)位評判一個別墅類項目的環(huán)境和質(zhì)量時，首先是看12更為城市化的別墅生活更為城市化的別墅生活13優(yōu)勢提煉之—地形地貌買別墅的人并不是因為缺房子住而買別墅，而是為了提高自己的生活質(zhì)量，特別是更好的室外居住環(huán)境，所以對自然山水、自然的植被綠化非?？粗?，戶外的生活，包括在自家花園內(nèi)的活動和整個小區(qū)內(nèi)的戶外活動，都是別墅主人生活的重要部分。

對于一個城市里的別墅項目而言，是否具備自然的生態(tài)環(huán)境，其質(zhì)量和價格也會有天壤之別。對別墅類豪宅來說，最稀缺的就是自然生態(tài)環(huán)境，而即位于市區(qū)又擁有自然生態(tài)資源的項目則又少之又少，帝景山莊正是其一。

稀缺的原生態(tài)坡地資源，城市永久性生態(tài)林，則為居者提供了更貼近自然、更為健康的人居環(huán)境、生活方式和戶外活動場地。優(yōu)勢提煉之—地形地貌買別14更為稀缺的自然生態(tài)環(huán)境更為稀缺的自然生態(tài)環(huán)境15

純粹的產(chǎn)品形式、純粹的業(yè)主群體才能有純粹的別墅社區(qū)，同質(zhì)化的人群產(chǎn)生成熟的鄰里關(guān)系，相似的經(jīng)歷、相似的財富、相似的愛好相互融合就是價值的提升

對于生活富裕、事業(yè)成功別墅主人來說，他們渴望在個人家庭生活方面有一定的私密性。純別墅。帝景山莊東區(qū)組團為聯(lián)排別墅，西區(qū)組團為獨棟、并排別墅，產(chǎn)品形態(tài)單一。東區(qū)組團多重景觀帶、隔離綠化帶的精心規(guī)劃，使得建筑布局設(shè)計更合理，大大降低了社區(qū)的密度，低密度充分保證別墅主人生活的高私密性。優(yōu)勢提煉之—產(chǎn)品形態(tài)純粹的產(chǎn)品形式、純粹的業(yè)主群體才能有純粹的別墅16

大規(guī)模的規(guī)劃顯然不能保證少數(shù)高端人群的居住品質(zhì)，一個高品質(zhì)的項目一定只為少數(shù)人量身定制。規(guī)模過大，則降低了人均資源的占有量，別墅的尊貴和特有性也會被抹煞。另一方面，項目過小則不成規(guī)模，管理、服務(wù)、安全及配套設(shè)施的質(zhì)量可能會下降。帝景山莊，僅為300余位尊尚業(yè)主所度身定造和專享，匯集稀有、尊貴和完善于一身。優(yōu)勢提煉之—社區(qū)規(guī)模大規(guī)模的規(guī)劃顯然不能保證少數(shù)高端人群的17更為純粹的尊尚豪宅領(lǐng)地更為純粹的尊尚豪宅領(lǐng)地18

買豪宅的人不缺房子住。買別墅的目的是為了提高生活的質(zhì)量，嘗試和體驗一種新的生活方式，因而需要全新的、高品質(zhì)的戶型和空間設(shè)計以及功能布局和設(shè)置上，享受更多重的新功能，滿足更舒適的生活追求。獨具匠心的采光天井、地下室設(shè)計。采光天井讓客廳和起居室的空間更為開揚通透，更多接觸陽光和自然。地下室露地式設(shè)計，采光通風(fēng)俱佳，可作為藝術(shù)收藏室、家庭影音廳、私人雪茄吧、臺球室等多功能活動空間，倡導(dǎo)貴族化的品位生活方式。建筑用料考究（采用磚、木、貼板等），沉穩(wěn)厚重、尊貴氣派的外立面及獨特鮮明的北歐尖頂式建筑風(fēng)格。優(yōu)勢提煉之—功能設(shè)計買豪宅的人不缺房子住。買別墅的目的是為了提高19更具品位的上流生活方式更具品位的上流生活方式20從以上地段區(qū)位、地形地貌、社區(qū)規(guī)模、產(chǎn)品形態(tài)、功能設(shè)計等幾大方面來分析，帝景山莊在先天優(yōu)勢和后天條件上完全有實力成為頂級豪宅社區(qū)的新典范，將其打造成城市別墅豪宅第一品牌。項目推廣定位帝景山莊：首席城市坡地純別墅區(qū)

+++更城市化的別墅生活更具品位的上流生活方式更為純粹的尊尚豪宅領(lǐng)地更為稀缺的自然生態(tài)環(huán)境從以上地段區(qū)位、地形地貌、社區(qū)規(guī)模、產(chǎn)品形態(tài)、功21競爭對手分析競爭對手分析22主要競爭對手界定珠江別墅匯景新城帝景山莊翡翠綠洲從地段、產(chǎn)品及推廣等方面來界定和分析帝景山莊的主要競爭對手——江南世家主要競爭對手界定珠江別墅匯景新城帝景山莊翡翠綠洲23（一）匯景新城優(yōu)勢賣點——多元化的豪宅產(chǎn)品：多款創(chuàng)新別墅產(chǎn)品，如展開式別墅、空中別墅、疊加式別墅、湖景獨立別墅等。都市稀缺的生態(tài)人居環(huán)境：毗鄰天河北CBD，山環(huán)水繞的自然居住環(huán)境。超強的精英教育體系：匯景國際幼兒園、47中匯景實驗學(xué)校等。國際化的配套服務(wù)：亞太國際俱樂部、匯景高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部、國際醫(yī)院、國際商業(yè)中心、國際公寓等。主要競爭對手比較和分析（一）匯景新城主要競爭對手比較和分析24推廣分析——推廣定位：國際豪宅社區(qū)推廣概念：發(fā)現(xiàn)新亞洲之美/融匯東西方生活精粹/看得見的豪宅社區(qū)，看不見的名流生活。推廣風(fēng)格：平面多以跨版、全版形式出現(xiàn)，風(fēng)格尊貴大氣。推廣方式：除形象和產(chǎn)品的平面廣告外，還通過各種渠道如軟文報道、強勢公關(guān)活動等實現(xiàn)與目標(biāo)人群的溝通，選取硬件及軟件上的優(yōu)勢實施持續(xù)不斷的傳播，目標(biāo)明確、執(zhí)行堅定。推廣組團：全新組團“維倫特萊”超級“景觀樓王”，最大特點兩梯三戶、88米超寬樓距。項目劣勢——別墅與洋房混雜，非純別墅社區(qū)，業(yè)主層次良莠不齊。推廣分析——25（二）江南世家優(yōu)勢賣點——創(chuàng)新的疊式別墅產(chǎn)品：建筑依自然山勢而建，一梯一戶，六層帶電梯，帶入戶空中院落、私家花園等。天然的山林湖景資源：坐落南湖國家級旅游度假區(qū)內(nèi)，原生態(tài)山水居住環(huán)境。融于自然的生活休閑配套：18萬平米私家山頂公園、4萬平米天然湖、半山泳池、三大主題會所、雙高爾夫燈光球場等。（二）江南世家26推廣分析——推廣定位：林間建筑·蝶式別墅推廣主題：無可復(fù)制的都市私家山水成就市中心珍稀養(yǎng)生豪宅推廣重點：依據(jù)其山水樓盤的項目特性，主要以直接訴求其自然山水環(huán)境和創(chuàng)新產(chǎn)品蝶式別墅為主。推廣組團：全新二期“半山林泉”項目劣勢——作為一個已開發(fā)幾年的舊盤，江南世家在市場上有過一段時間的沉寂，且偏離市區(qū)中心，城市配套比較不成熟完善，交通相對不便。推廣分析——27（三）翡翠綠洲優(yōu)勢賣點——得天獨厚的原生態(tài)山水環(huán)境：靠近廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，坐落于陳家林帽峰山自然風(fēng)景區(qū)，環(huán)境優(yōu)美。特色的別墅產(chǎn)品：莊園式城堡別墅、泊岸獨立別墅、水岸聯(lián)排別墅等。高水準(zhǔn)的生活配套設(shè)施：東南亞風(fēng)情水岸會所、歐洲風(fēng)情商業(yè)街、6萬平米超級商業(yè)中心、6萬平米五星級度假酒店等。（三）翡翠綠洲28推廣分析——推廣定位：可能是世界上最好的別墅推廣口號：聆賞自然山水之美推廣主題：高品質(zhì)山林別墅，都市財智創(chuàng)富精英的世外桃源推廣重點：配合其樓盤特質(zhì)，風(fēng)格非常直白，直接訴求其區(qū)位、自然山水環(huán)境和產(chǎn)品品質(zhì)。推廣組團：全新組團“桃源鳴翠”ForestVilla山林別墅項目劣勢——離市區(qū)繁華中心較遠，所謂的“廣州CBD生活圈、經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)雙生活圈核心”的概念并不具有說服力。推廣分析——29（四）珠江別墅優(yōu)勢賣點——顯赫的都會中心區(qū)位：雄踞珠江新城新CBD正中心，毗鄰珠江公園，地理位置優(yōu)越。低密度的純別墅社區(qū)：分獨立和聯(lián)排兩種，低密度、低容積率。交通便捷：臨近黃埔大道、華南快速干線。配套完善：建有直通珠江公園的休閑廣場，咖啡廳、休閑吧、SPA、商務(wù)中心等，共享珠江新城CBD歌劇院、博物館、少年宮等大型市政公共設(shè)施。（四）珠江別墅30推廣分析——推廣定位：城市中心第三代完全個性化別墅推廣重點：直接訴求項目的優(yōu)越區(qū)位、純別墅等最大優(yōu)勢推廣劣勢——雖毗鄰珠江公園，但即無一線江景，亦無市區(qū)稀缺性的自然山水資源，周邊為獵德村、冼村等城中村，流動人員雜亂，層次不高。推廣分析——31

從以上主要競爭對手的比較與分析可以發(fā)現(xiàn)，它們在推廣中有著不約定的共同性即——

以訴求最大亮點，形成最深刻的市場記憶點

帝景山莊需要結(jié)合目標(biāo)客戶群的需求和欲望，將提煉的最大優(yōu)勢由核心優(yōu)勢點轉(zhuǎn)化形成一個鮮明、個性和獨特的區(qū)隔點，實現(xiàn)有競爭力、差異化的個性定位，與競爭對手的抗衡。從以上主要競爭對手的比較與分析可以發(fā)現(xiàn)，32目標(biāo)人群解密目標(biāo)人群解密33帝景山莊的推廣，已不再是房子、配套、個人那么簡單，而正上升為有關(guān)一個階層的需求，即一個在西方歷經(jīng)千百年凝結(jié)，而在當(dāng)代中國正迅速邁向頂尖階層的這一中上社會階層的渴求與滿足。

我們要做的就是尋找正在形成中的這一族群，解讀這一部分人的群體欲望。帝景山莊的推廣，已不再是房子、配套、個人那34目標(biāo)客戶人群態(tài)勢本地二三次置業(yè)成為主力軍：收入的提高，生活模式逐步變化，希望居住條件顯著提升的本地二次、三次置業(yè)者成為開始成為主力；外籍人士形成新生勢力：大量外資、港澳臺資企業(yè)和工作人員進入廣州，成為廣州豪宅生力軍?？鐕?00強中已有104家在廣州開辦企業(yè)，駐穗的外國及港澳臺地區(qū)工作人員目前已超過3萬人；目標(biāo)客戶人群逐漸擴大化：許多豪宅已不再純粹只做老板級人物的生意，也留下不小空間給新崛起的企業(yè)高層管理人員等。目標(biāo)客戶人群態(tài)勢本地二三次置業(yè)成為主力軍：收入的提高，生活模35目標(biāo)客戶人群厘定（一）來源或地區(qū)分布

從多角度來厘定目標(biāo)客戶人群，以便更好地透析和洞悉目標(biāo)客戶人群——廣州本地多次置業(yè)者珠三角地區(qū)富有人群潮汕人港、澳、臺韓國、日本、新加坡、美國、加拿大等外籍人士歸國華僑國內(nèi)其他省份的富豪目標(biāo)客戶人群厘定（一）來源或地區(qū)分布從多角36（二）職業(yè)身份合營、私營企業(yè)主高級白領(lǐng)，大型民營企業(yè)集團、港澳臺資企業(yè)和大型跨國公司等外資企業(yè)的高級職員或高級管理人員職業(yè)經(jīng)理人，多為公司總裁、總經(jīng)理、董事股東金融、證券、保險業(yè)高薪人士少量政府機關(guān)高級公務(wù)員和國企副老總級以上人物，但多以親朋好友名義買外地來廣州經(jīng)商的富有人士經(jīng)營實體或貿(mào)易人文藝界成功人士持外國護照，在大陸作生意的華人（二）職業(yè)身份合營、私營企業(yè)主37他們多出生于50年代——60年代末期甚至70年代初，正處于35至55歲之間的黃金時期，大多接受過一定的教育或良好的教育；35～50歲的消費者占80％以上，50歲以上約占15％（三）年齡構(gòu)成身價（即個人財產(chǎn)）在500萬左右的私人老板占豪宅業(yè)主的50％以上，月收入和年收入彈性大；身價在1000萬以上者亦有一定比例，約在30％；國企或上市公司高級管理層，年薪50～100萬，有不菲的住房公積金，其中不少還有隱性收入。（四）財產(chǎn)或收入狀況他們多出生于50年代——60年代末期甚至70年代初，正處于338（五）居住人口結(jié)構(gòu)家庭人口數(shù)結(jié)構(gòu)多為夫妻加1～2個小孩，部分三代同堂單元的居住人口也日益簡單，從早期的三四代同堂到現(xiàn)在的兩三口之家占主流（六）置業(yè)類型或購房經(jīng)歷基本上全部為二次以上置業(yè)，少數(shù)有5處以上房產(chǎn)（五）居住人口結(jié)構(gòu)39目標(biāo)客戶人群基本心理需求他們大多是真正的實干家，仍保持著自身優(yōu)秀的拼搏精神，執(zhí)著進取，但同時具有追求平衡的典型心態(tài)，期望在工作與生活、事業(yè)與家庭、個人與社會、現(xiàn)在與未來之間找到平衡，而居所就是一個讓他們享受歸屬感的平衡支點。在積累并擁有相當(dāng)?shù)呢敻恢?，他們更渴望得到社會和他人的認同、尊重、仰慕和贊譽，希望獲取與其財富相匹配的居住和生活之所，期望居所能體現(xiàn)其身份、地位和社會價值。因事業(yè)和工作需要，應(yīng)酬較多，因此他們樂衷和依賴城市的繁華成熟帶來的便利、優(yōu)越和尊崇，但又向往和鐘情于自然、寧靜、閑適的原生態(tài)居住環(huán)境。目標(biāo)客戶人群基本心理需求他們大多是真正的實干家，仍保持著自身40豪宅的購買動機改善居住條件，用于長久居住保值或升值用于招待生意友人，洽淡商務(wù)用于休閑、度假投資事業(yè)有成后，提高和彰顯身份辦公場所目標(biāo)客戶人群購房動機改善居住條件，用于長久居住保值或升值用于招待生意友人，洽淡商41購買豪宅已不僅僅是用于“住”，他們的置業(yè)動機是多重的。一般用于改善和提升生活質(zhì)素以及休閑度假，并往往會考慮物業(yè)的保值或升值，但都兼有提高和彰顯身份的目的。購買豪宅已不僅僅是用于“住”，他們的置業(yè)動機是多重的。42目標(biāo)客戶人群居住心理需求

同質(zhì)而居，逐高而居。相同的背景，相似的生活經(jīng)歷，特定的年齡階段使得他們在性格定型期打下了強烈的中國烙印，對居住氛圍的追求上，深知人文共鳴、人脈交流、機會創(chuàng)造的重要。堅持[生活必須去蕪存精]，屏除不需要的噪音，污染，非同質(zhì)人群，主張私人空間得到高度尊重，注重私密性和安全感，而純別墅社區(qū)正迎合了這種心理需求。對于區(qū)位、環(huán)境、品位的多重追求，使得他們的選擇范圍越來越少，卻越來越集中于私密與繁榮并存，生活高尚化與人群單純化并重的生活領(lǐng)域。目標(biāo)客戶人群居住心理需求同質(zhì)而居，逐高而居。相同的背景，相43

這一群人，在過去20余年時間里，憑借著冒險精神、洞察力、想象力和堅忍不拔，從貧窮走向富足。當(dāng)這一群人在凌峰處居高望遠時，豁然發(fā)現(xiàn)：財富已不再是人生的終極追求。

于是，一個“由富而貴”的愿望，在上層族群中升騰；一場“貴族化”的運動，在上層族群中悄然興起。像王室貴族一樣優(yōu)雅地舉手投足，瀟灑地擁抱財富，舒適地享受生活……已成為這一群人的熱切期待。進一步歸結(jié)這一群人——

即將上升成為頂尖階層的上層族群這一群人，在過去20余年時間里，憑借著冒險44上層族群必須面臨的就是以自身的品位、價值觀、生活格調(diào)和行為方式，確立其在人們心中的位置。它與財富有關(guān)，又與財富無關(guān)。他們更認可居所及由此享有的生活即階層、地位、個性的象征，渴望居所以及生活為自己帶來自豪感和成就感。他們是改革開放最早和最大的受益者，靠著多年的打拼奮斗，大多仍處事業(yè)的鼎盛期，獲取了巨大的成功并積累了雄厚的物質(zhì)財富，已然成為整個社會財富的王者，但生活必須創(chuàng)造富有之后的富有，進而躍升為生活的王者。目標(biāo)客戶群核心需求上層族群：由財富之王躍升為生活之王上層族群必須面臨的就是以自身的品位、價值觀、生活格調(diào)和行為方45整合推廣策略整合推廣策略46生活必須創(chuàng)造富有之后的富有生活必須創(chuàng)造富有之后的富有47

財富于人的價值在于，它能使人擺脫生存對人本身的桎梏，讓人在精神和生活方式上更還原于純粹的“人”本身的狀態(tài)，從而讓人更能體驗生命，并在其中領(lǐng)悟生命的意義。財富于人的價值在于，它能使人擺脫生存對人本48推廣核心概念城市坡地·御墅項目推廣定位首席城市坡地純別墅區(qū)目標(biāo)客戶人群核心需求上層族群渴望從財富之王躍升為生活之王推廣核心概念上層族群的理想棲息地和人文精神家園匹配上層身份、地位的私家領(lǐng)地，彰顯王室品位和氣質(zhì)的純貴族生活據(jù)有城市的鼎盛文明和自然的人居生態(tài)，真正王者都要有自己的城堡推廣核心概念項目推廣定位目標(biāo)客戶人群核心需求推廣核心概念上層49

帝景山莊·御墅——頂級豪宅的巔峰鉅作，王室貴族的上流生活！

帝景山莊·御墅——讓上層族群在擁有事業(yè)帝國的同時，擁享屬于自己的生活疆域！

帝景山莊·御墅——盡得優(yōu)越、尊崇的都市繁華，獨擁自然、閑適的生態(tài)環(huán)境，尊享高品位的上流生活！帝景山莊·御墅——頂級豪宅的巔峰鉅作，王室貴族50

城市中心、原生態(tài)、純別墅成為貴族化尊貴生活的核心元素，更是純粹王室生活的真髓和原義。

帝景山莊·御墅——新貴族的城市宮殿。

帝景山莊·御墅——時代王者的御花園。

帝景山莊·御墅——純粹王族的專屬領(lǐng)地。城市中心、原生態(tài)、純別墅成為貴族51

帝景山莊·御墅

——王者的尊崇！

——王者的品位！——王者的氣派！——王者的榮耀！

帝景山莊·御墅52組團命名東區(qū)一期組團王者峰會帝景山莊東區(qū)二期組團王者上郡西區(qū)組團王者觀邸組團命名東區(qū)一期組團帝景山莊東區(qū)二期組團西區(qū)組團53標(biāo)識設(shè)計方案（一）標(biāo)識設(shè)計方案（一）54標(biāo)識設(shè)計方案（二）標(biāo)識設(shè)計方案（二）55[主推方案]并不是每個成功者都是王者[闡釋]

在當(dāng)今社會，成功者很多，但能成為真正的王者卻很少。成功者在擁有自己的事業(yè)版圖之后，還必須擁有匹配自己和私擁獨享的生活領(lǐng)地和上流生活，才能實現(xiàn)“由富而貴”——“由財富之王到生活之王”的蛻變，實現(xiàn)從財富、身份、地位到成就、尊重、價值的升華。

這一切只有在帝景山莊·御墅，才能真正得以實現(xiàn)！而您也儼然成為了真正的王者！推廣口號[主推方案]推廣口號56傳世的優(yōu)越[備選方案]傳世的優(yōu)越[備選方案]57[造勢期：3月下旬—4月中旬]推廣節(jié)點：

現(xiàn)場包裝、物料準(zhǔn)備等為開盤造勢。推廣思路：先以純概念式的報廣，結(jié)合雜志、電視廣告，以“王者歸來”引出“首席城市坡地純別墅區(qū)”的項目定位，導(dǎo)入“城市坡地·御墅”的推廣概念，引起目標(biāo)消費群關(guān)注，聚集人氣，積蓄相當(dāng)部分買家。推廣方式：報紙廣告、雜志/刊中刊廣告、戶外路牌、現(xiàn)場包裝等。開盤推廣計劃[造勢期：3月下旬—4月中旬]推廣節(jié)點：現(xiàn)場包裝、物料準(zhǔn)58廣告主題：王者榮歸，帶回的不僅僅是榮耀媒介安排：1、3月下旬雜志/刊中刊廣告2、4月上旬報廣/雜志/刊中刊/戶外廣告3、4月中旬報廣/雜志/刊中刊/電視/戶外廣告廣告主題：59物料配合：——銷售用品：名片/便箋/信紙、手提袋等——現(xiàn)場包裝：外墻、刀旗、戶外指示牌——銷售中心包裝：吊旗——戶外路牌物料配合：60報紙廣告報紙廣告61影視廣告腳本影視廣告腳本62名片/便箋/信紙名片/便箋/信紙63手提袋手提袋64外墻外墻65刀旗/戶外指示牌刀旗/戶外指示牌66吊旗吊旗67戶外路牌戶外路牌68推廣節(jié)點：五一前開盤，借助五一黃金周進行階段性強勢推售。推廣思路：以具備針對性的廣告攻勢，引起目標(biāo)消費群的強烈關(guān)注制造轟動效應(yīng)，逐步展開對“城市坡地·御墅”推廣核心概念的詮釋和闡述，著手作項目主要優(yōu)勢賣點訴求以豐富和完形目標(biāo)客戶群認知，初步確立項目“首席城市坡地純別墅區(qū)”高端形象。推廣方式：報紙廣告為主，現(xiàn)場包裝、宣傳物料以及公關(guān)推廣活動輔助配合。[導(dǎo)入期；4月下旬—5月上旬]推廣節(jié)點：五一前開盤，借助五一黃金周進行階段性強勢推售。[導(dǎo)69廣告主題：1、——城市坡地純別墅區(qū)耀世啟幕，盛邀御覽2、一切都為您的尊貴讓道廣告安排：1、4月下旬開盤前報紙/雜志/刊中刊/電視/戶外廣告

2、開盤當(dāng)天報眼/報紙/雜志/電視/戶外廣告

3、5月上旬報紙/雜志/電視/戶外廣告物料配合：單張/折頁、海報、樓書、現(xiàn)場指示等。廣告主題：70報紙廣告(二）報紙廣告(二）71譚盾“天·地·人”交響音樂品鑒會邀請一個富有國際烙印又懂得中國文化的名人——譚盾1957年出生于湖南長沙，1986年赴美。1983年以交響曲《風(fēng)雅頌》贏得韋伯國際作曲大獎，成為第一個獲得國際大獎的中國作曲家。1999年因歌劇《馬可·波羅》榮獲當(dāng)今世界最權(quán)威的格威文美爾作曲大獎。2001年他因電影《臥虎藏龍》的音樂贏得奧斯卡最佳原創(chuàng)音樂金像獎。2002年又獲得美國格萊美獎。同年獲美國音樂協(xié)會頒發(fā)的年度作曲家獎。他的最新作品是張藝謀的新片《英雄》。開盤慶典活動建議譚盾“天·地·人”交響音樂品鑒會開盤慶典活動建議72舉辦一場轟動性和項目內(nèi)涵相互吻合的活動——自然與人文交響樂以譚盾的《天地人》為藍本進行適當(dāng)改變?！短斓厝恕愤@部作品曾在香港回歸期間作為慶典活動重要節(jié)目上演，曾被命名為《1997交響曲》，副題為《天地人》，分“天”、“地”、“人”三個樂章。場地設(shè)置在帝景山莊社區(qū)內(nèi)會所，分為三個篇章上演：——開章“天”以大提琴、編鐘以及兒童合唱采用中國傳統(tǒng)音樂元素；——主章“地”是一首編鐘、大提琴以及管弦樂團的協(xié)奏曲，分別從金、木、水、火、土五行表達大自然的平衡；——終章“人”反映人對于自身的思考，包括一首反映父母之愛的《搖籃曲》，并以《和平之歌》作為結(jié)束，意喻天地萬物于永恒的和諧之中合而為一。借用二胡、內(nèi)蒙古馬頭琴以及中國撥弦樂器的演奏法注入大提琴，并配以現(xiàn)代各種演奏敲擊樂的方式結(jié)合傳統(tǒng)的演奏法為編鐘譜寫新曲，將顯得十分大氣。舉辦一場轟動性和項目內(nèi)涵相互吻合的活動——自然與人文交響樂73從品牌知名度角度考慮：譚盾在國內(nèi)、國際上具有相當(dāng)高的知名度，借譚盾可迅速打開帝景山莊的知名度。從品牌美譽度角度考慮：譚盾已成為舉世矚目的國際級音樂大師，是目前華人音樂家中一張最具品牌價值和號召力的“王牌”之一，與匯聚中西音樂觀念的譚盾合作，可豐富和詮釋帝景山莊的文化質(zhì)素和內(nèi)涵，提升帝景山莊的品位。從社會轟動性角度考慮：作為國際級音樂大師的譚盾鮮來廣州獻藝，請他來可引得廣泛的注目，取得轟動性的社會影響。從項目人文內(nèi)涵的角度考慮：以交響樂來闡釋樓盤理念的主題活動在廣州樓市尚屬先例，<<天地人>>所表達的文化內(nèi)涵與帝景山莊所倡導(dǎo)的天人合一、人與自然和諧相處的居住理念很吻合，相得益彰。從品牌知名度角度考慮：譚盾在國內(nèi)、國際上具有相當(dāng)高的知名度，74（一）經(jīng)典鑒賞——施華洛世奇展覽公關(guān)推廣活動建議

成立于一八九五年的施華洛世奇，風(fēng)光的歷史正是他們最寶貴也最引以為傲的資產(chǎn)。自本世紀初，施華洛世奇的水晶已經(jīng)在世界各地被認定為優(yōu)質(zhì)、璀璨奪目和高度精確的化身，奠定了施華洛世奇成功的基礎(chǔ)。施華洛世奇不僅是人造水晶制品的代名詞，也是一種文化的象征。它具有一種無法替代的價值。（一）經(jīng)典鑒賞——施華洛世奇展覽公關(guān)推廣活動建議成75具體活動執(zhí)行建議：·經(jīng)典鑒賞：在現(xiàn)場舉辦施華洛世奇展覽會，其經(jīng)典的品牌個性與帝景山莊頂級豪宅經(jīng)典的建筑氣質(zhì)可謂相得益彰?！そ?jīng)典饋贈：

凡是開盤當(dāng)天下定認購的買家，均可獲贈施華洛世奇最新款珠寶一款，這樣操作花費不多又非常體面。·尊貴互映：

與施華洛世奇協(xié)商，將帝景山莊作為其在廣州一個會址點，進行長期合作，可以不間斷的舉行新品發(fā)布會，延續(xù)影響力。具體活動執(zhí)行建議：762003年，在博螯亞洲論壇上，溫家寶總理把鈞瓷“祥瑞瓶”作為國禮送給各國元首及政要，令全世界為之驚艷。鈞瓷始于唐盛于宋，歷代帝王均把鈞瓷視為宮中珍寶，世代相傳，民間極為罕見。從宋代開始，御用鈞瓷一年只允許生產(chǎn)36件，其余全部打碎，這一傳統(tǒng)流傳至今，令鈞瓷的數(shù)量極少，世人難以一睹。鈞瓷的高價值感與珍稀性，與帝景山莊“新王室貴族上流生活”最好的表征，通過活動深化帝景山莊的核心意念。在現(xiàn)場舉辦鈞瓷展，以“御用的稀世珍藏”為題，吸引高端別墅客的興趣。（二）御用稀世珍藏——鈞瓷展2003年，在博螯亞洲論壇上，溫家寶總理把鈞瓷“祥瑞瓶”作為77（三）國際CEO峰會

邀請美國首席執(zhí)行官俱樂部（CEOCLUBS）總裁曼庫索博士率領(lǐng)旗下著名CEO與廣州著名CEO進行交流碰撞，可與羊城晚報財富論壇合作，也可以結(jié)合中大、華工大MBA培訓(xùn)中心聯(lián)辦，請別墅業(yè)主中的商務(wù)精英與美國頂級CEO面對面暢談，將是最能吸引別墅業(yè)主的小型沙龍活動。（三）國際CEO峰會78（四）“帝景山莊杯”名人高爾夫挑戰(zhàn)賽

與全球通VIP高爾夫俱樂部合作，舉辦直接以項目命名高爾夫挑戰(zhàn)賽，邀請對象為商界、文藝界、體育界的知名人士以及老首長、老干部等，借助“高爾夫”和“名人”來樹立和提升項目形象。（四）“帝景山莊杯”名人高爾夫挑戰(zhàn)賽79（五）常效公關(guān)推廣——會員俱樂部高爾夫會員俱樂部：成立帝景山莊高爾夫會員俱樂部，定期組織開展觀摩學(xué)習(xí)、示范指導(dǎo)、演練比賽等系列活動，并不定期與知名高爾夫俱樂部聯(lián)辦重大活動賽事，全面提倡紳士的高尚運動方式。越野車會員俱樂部：一方面成立帝景山莊越野車會員俱樂部，定期組織自助駕車精品路線行，引領(lǐng)新貴一族崇尚的休閑旅游方式；另一方面組織車友會，使其成為社區(qū)業(yè)主有車一族的交流集會天地，舉辦新車觀摩、試駕及車知識培訓(xùn)、講座等活動。（五）常效公關(guān)推廣——會員俱樂部80（六）常效公關(guān)推廣——文化品鑒會

在社區(qū)成立帝景山莊文化品鑒會，使其成為區(qū)域性的高品位社區(qū)文化運動策源地，極力倡導(dǎo)高尚核心文化生活方式，組織舉辦開系列品鑒活動。系列品鑒活動內(nèi)容包括：

——古董、古玩、名字畫的

——花鳥魚蟲、藝術(shù)盆景、名貴寵物

——名酒/名茶/雪茄

——戲劇/歌劇/話劇/芭蕾舞

——古典音樂/外國交響樂/中國傳統(tǒng)民樂

（六）常效公關(guān)推廣——文化品鑒會81（七）常效公關(guān)推廣——國際商務(wù)精英營

與中大、暨大、華工大等國內(nèi)名牌高等院校、國外知名高等學(xué)府和國際商務(wù)培訓(xùn)機構(gòu)，聯(lián)合開展高級商務(wù)論壇、講座、培訓(xùn)或研修，組織相關(guān)業(yè)主參加。（七）常效公關(guān)推廣——國際商務(wù)精英營82

（八）常效公關(guān)推廣——財富論壇

邀請國內(nèi)外著名經(jīng)濟、財經(jīng)、商務(wù)領(lǐng)域?qū)＜覍W(xué)者或商界巨子，就一些財經(jīng)領(lǐng)域的熱點、焦點問題，在社區(qū)內(nèi)會所或凱旋廣場定期舉辦主題論壇、專題講授與互動交流等活動，并重點組織業(yè)主參加，可與廣東衛(wèi)視、南方電視臺或《羊城晚報》相關(guān)欄目合作，擴大影響力。（八）常效公關(guān)推廣——財富論壇83媒體選擇：一