養(yǎng)元六個(gè)核桃營銷項(xiàng)目策劃書

--讓每個(gè)人公正地提升自我1養(yǎng)元六個(gè)核桃營銷籌劃方案籌劃托付人：河北養(yǎng)元智匯飲品股份籌劃完成時(shí)間：202368籌劃執(zhí)行時(shí)間段：202361—68編號：第九小組前言自2023料產(chǎn)品。它們一上市很快就受到消費(fèi)者的青睞并快速成為市場暢銷產(chǎn)品。但在我國市場上很少見到健腦類的飲料產(chǎn)品。養(yǎng)元“六個(gè)核桃”核桃乳的推出，不僅轉(zhuǎn)變了國內(nèi)健腦飲料的市場現(xiàn)狀，也讓健腦類飲品從高端產(chǎn)品走向群眾型消費(fèi)，更易于被市場承受。依據(jù)國外飲料市場進(jìn)展趨勢，“六個(gè)核桃”等健腦類功能飲料產(chǎn)品無疑將有寬闊的進(jìn)展空間。金進(jìn)展期，不僅實(shí)現(xiàn)了“六年增長180倍”的超常規(guī)進(jìn)展，其主導(dǎo)產(chǎn)品“六個(gè)核桃”更是制造了“六年，從零到12億”的銷售傳奇。如今，養(yǎng)元不僅是中國核桃乳飲料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草單位，更占據(jù)核桃蛋白飲料市場60%的市場份額。有專家認(rèn)為，健腦益智幾乎是全部腦力勞動(dòng)者的共同需求，隨著消費(fèi)者健腦意識的普遍增加，以養(yǎng)元“六個(gè)核桃”為首的核桃蛋白飲料，因其明確的功能定位，深度契合市場需求，將成為轉(zhuǎn)變中國植物蛋白飲料市場進(jìn)展格局的重要力量。和國內(nèi)消費(fèi)者對安康飲料的追求，以核桃乳、椰子汁、杏仁露等為代表的植物蛋白飲料將掀起一波飲料浪潮，中國飲料產(chǎn)業(yè)構(gòu)造也將進(jìn)入調(diào)整階段。在不久前公布的《中國飲料以椰子、大豆、花生、杏仁、核桃等植物果仁、果肉為原料的植物蛋白飲料或?qū)⒂瓉砀咚龠M(jìn)展期。產(chǎn)工藝——“5?3?28”工藝，既充分保存了核桃的養(yǎng)分成分，又有效去除了核桃的“澀”和“膩”，使受個(gè)人口味喜好所左右的核桃干果，變身成為學(xué)生、白領(lǐng)、老人、腦力工作者“既好喝、又養(yǎng)分”的生活伴侶，開創(chuàng)了核桃蛋白飲料時(shí)代的降落。名目一、摘要二、營銷籌劃目的營銷籌劃背景三、環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析政治、法律環(huán)境分析社會環(huán)境分析技術(shù)環(huán)境分析自然環(huán)境分析微觀環(huán)境分析企業(yè)分析消費(fèi)者分析競爭者分析五、營銷策略運(yùn)用產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略六、預(yù)算七、人與配備與進(jìn)度表九、效果與評估摘要本籌劃書為一項(xiàng)針對養(yǎng)元公司旗下的六個(gè)核桃植物蛋白飲料在南方市場推廣問題而進(jìn)展的工程籌劃，要解決的主要是：如何向南方寬闊消費(fèi)者推舉銀鷺花生牛奶，使品牌價(jià)值，品牌理念深入人心，提高六個(gè)核桃在南方市場的占有率和知名度。本籌劃書包括以下內(nèi)容：第一，介紹六個(gè)核桃的進(jìn)展背景及籌劃目的；其次，對六個(gè)核桃所處的環(huán)境進(jìn)展分析；一、行業(yè)背景隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速進(jìn)展，我國乳品業(yè)進(jìn)展勢頭不斷提升，進(jìn)展速度不斷加快：中國乳品德業(yè)，從1998年開頭進(jìn)入了高速進(jìn)展階段，直到2023年之前，均保持兩位數(shù)的增長。尤其在2023年到2023年可謂黃金進(jìn)展時(shí)期，行業(yè)產(chǎn)量增長速度平均達(dá)16%左右，20231700〔1〕。12023-2023--讓每個(gè)人公正地提升自我7然而，2023年爆發(fā)的三聚氰胺大事對乳品德業(yè)帶來了致命的打擊，尤其在當(dāng)年的911產(chǎn)近乎陷入休克狀態(tài)，整個(gè)行業(yè)的總產(chǎn)量也因此消滅了負(fù)增長，2023年全年總產(chǎn)量得益于上半年的進(jìn)展，牽強(qiáng)與2023年持平。不過，由于國家對乳品德業(yè)的整頓措施得當(dāng)，以及龍頭企業(yè)對安全生產(chǎn)意識的強(qiáng)化，2023年和2023年成為中國乳20231-7比增長%，其中，液體乳萬噸，同比增長%；干乳制品萬噸，同比增長%。在三聚氰胺大事中受重創(chuàng)的奶粉，20231-7到了明顯的復(fù)蘇，尤其6、7月份的產(chǎn)量明顯高于去年同期，平均增長速度達(dá)15%左右〔如圖2。220231-72023-2023此外，經(jīng)過多年的進(jìn)展，酸奶也已經(jīng)成長為中國乳業(yè)的主導(dǎo)品類。截止2023年底，酸奶市場總規(guī)模接近100億元，20231-727%，在這非同尋常的時(shí)期給中國乳業(yè)的進(jìn)展帶來了光線和期望。但是，很多行業(yè)的總產(chǎn)量由于受2023年全球金融危機(jī)的影響而消滅了徘徊或下滑現(xiàn)象，而乳品德業(yè)至少從以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上看，受此影響的程度不太明顯，即便在最嚴(yán)峻的2023年，也照舊保持了6%左右的增長，對整個(gè)行業(yè)的復(fù)蘇奠定了良好的根底。2023時(shí)期。很多老品牌加大投入力度，企圖擴(kuò)大市場影響力；還有一些其他行業(yè)的企業(yè)也涉足該行業(yè)，企圖瓜分市場份額。導(dǎo)致市場競爭日趨猛烈，企業(yè)面臨困難的挑戰(zhàn)。二、企業(yè)背景作為“六個(gè)核桃”產(chǎn)品的生產(chǎn)公司——河北養(yǎng)元智匯飲--讓每個(gè)人公正地提升自我10品股份，是中國最早研發(fā)、生產(chǎn)、銷售核桃飲品的企業(yè)，會聚了國內(nèi)大批專業(yè)核桃飲品研發(fā)人員，是中國核桃乳飲行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草單位，目前在市場上取得了獨(dú)一無二的核桃露的位置。2023術(shù)創(chuàng)和品牌創(chuàng)，發(fā)起并引領(lǐng)了一場深刻的行業(yè)變革：以的內(nèi)在品質(zhì)，著名主持人魯豫擔(dān)綱代言的外在形象，成功將人們食用不便的核桃干果融入了現(xiàn)代生活，締造了中國飲料時(shí)尚的銷售傳奇。養(yǎng)元公司所在的植物蛋白飲料行業(yè)，并不是一個(gè)簡潔做的品類。究其緣由主要由以下幾個(gè)方面：1、植物蛋白飲料缺少品類定位2、植物蛋白飲料處于泥濘的中間地帶3、易被當(dāng)做禮品使用，不易成為日常消費(fèi)飲料4、先行品牌的的不作為，或錯(cuò)作為5、南北消費(fèi)觀念有差異，制約各自市場進(jìn)展〔二〕營銷籌劃目的隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，人民生活水平的大幅提高，購置力的日益增加，乳品德業(yè)的市場也必將快速擴(kuò)大。同時(shí)，隨著人的參與，勢必會加劇市場的競爭猛烈程度。企業(yè)要想連續(xù)進(jìn)展，必將會面臨更大的挑戰(zhàn)。為提高企業(yè)的整體形象，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，提高產(chǎn)品的市場占有率，增加企業(yè)的銷售額和利潤以及使企業(yè)在猛烈的競爭中立于不敗之地。企業(yè)格外有必要進(jìn)展?fàn)I銷籌劃，對企業(yè)的狀況進(jìn)展深入的調(diào)查和分析，并制定出相應(yīng)的策略。由于南北消費(fèi)觀念的差異，制約各自的市場進(jìn)展，由于一局部企業(yè)的錯(cuò)誤作為，現(xiàn)在形成了“北露露，南椰汁”格局和消費(fèi)資習(xí)慣。針對于六個(gè)核桃在中國南方市場上的疲軟，以及南方市場的開發(fā)缺乏，企業(yè)遂打算將進(jìn)軍南方市場，以圖擴(kuò)大并占據(jù)這一寬闊市場。1、人口環(huán)境分析20世紀(jì)90有億60歲以上的老人，占總?cè)丝诘谋壤?上升為%，目前中國人口已經(jīng)進(jìn)入老年型。同時(shí)，老年人口高齡化趨勢日益明顯快速進(jìn)展的人口老齡化趨勢，與人口生育率和誕生率下降，以及死亡率下降、預(yù)期壽命提高親熱相關(guān)。所以現(xiàn)在跟留意的是安康，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)爭論認(rèn)為，核桃中的磷脂，對腦神經(jīng)有很好的保健作用。同時(shí)，核桃和杏仁中都富含的不飽和脂肪酸，對于養(yǎng)分腦神經(jīng)，防止年輕，有格外重要的作用。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析從生產(chǎn)力運(yùn)動(dòng)和進(jìn)展的角度分析，經(jīng)濟(jì)全球化是一個(gè)歷另一方面在世界范圍內(nèi)建立了標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)行為的全球規(guī)章，并以此為根底建立了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的全球機(jī)制。在這個(gè)過程中，市場經(jīng)濟(jì)一統(tǒng)天下，生產(chǎn)要素在全球范圍內(nèi)自由流淌和優(yōu)化配置。3、自然環(huán)境分析核桃的種類和品種很多，差異也很大，不同的品種適應(yīng)不同的氣候環(huán)境。但是總體來講，核桃不適合鹽堿地栽培。核桃寵愛生長在相對疏松、透氣良好的土質(zhì)，緩坡地、平原地都可以，另外要求確定的無霜期、冬季最低氣溫、光照時(shí)數(shù)等條件。現(xiàn)在的土地資源越來越受到重視，必需能夠抓到可以改進(jìn)的土地，只要有優(yōu)良的水源，問題迎刃而解。4、政治法律環(huán)境分析中國經(jīng)濟(jì)連續(xù)飛速增長，中國的企業(yè)開頭面對世界的競爭壓力，同時(shí)，中國政府也出臺了一系列鼓舞中國企業(yè)的政策。對于乳制品的企業(yè)也不例外，為其進(jìn)展供給了很多政策完善完善，由于法制的作用市場也開頭越來越標(biāo)準(zhǔn)，這對于核桃乳這類的企業(yè)來說無疑為其進(jìn)展供給了良好的環(huán)境。5、社會環(huán)境分析隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速進(jìn)展，全國人民的生活水平和文化而核桃乳作為養(yǎng)分豐富的產(chǎn)品在市場中除了飲料還扮演著養(yǎng)分品的角色。〔二．微觀環(huán)境分析消費(fèi)者分析隨著人們生活節(jié)奏的加快，市場經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展和日漸成熟，人類物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們對核桃養(yǎng)分及醫(yī)療價(jià)值生疏的深化，對核桃需求量及品質(zhì)的需求也越來越都面臨著猛烈的競爭，都需要常常用腦，這種生活變化使得人們的健腦意識快速增加，并產(chǎn)生了很強(qiáng)的消費(fèi)需求。競爭者分析市場定位價(jià)格流核桃露公司的定位屬大同小異。消費(fèi)者人群定位為市場低端。在競爭戰(zhàn)略上定位為挑戰(zhàn)者，主要挑戰(zhàn)目標(biāo)是大寨和六個(gè)核桃。因此露露核桃露的售價(jià)為3元/罐。常成熟，有很多不同的系列，舉其中兩例：精品型市場零售價(jià)為10元/罐；群眾型為6元/罐。都比露露核桃露的零售價(jià)高很多。六個(gè)核桃露的零售價(jià)也是3元/罐。市場掩蓋/渠道50%〔2180001個(gè)億，可以觀看露露在幾個(gè)老戰(zhàn)場的精耕深度格外深厚，所以自然而然露露核桃露也會先在這些戰(zhàn)場上推廣，那里有深厚的群眾根底。所以露露核桃露的主戰(zhàn)場在中國北方。市場表現(xiàn)/銷售業(yè)績目前市場上查不到露露核桃露的具體銷售業(yè)績方面的數(shù)2023-02-08及推想：0950007、8寨”和“六個(gè)核桃”核桃露相比，產(chǎn)品仍處于推廣和培育階段，品得到市場的認(rèn)可還有待時(shí)日，好在承德露露在植物蛋白飲料中具有的品牌效應(yīng)和多年來精耕細(xì)作的銷售渠道能夠提升這些品的競爭力。另外有機(jī)構(gòu)估量2023年露露核桃露能為公司奉獻(xiàn)收入約2億元，并斷言核桃露將成為露露集團(tuán)的利潤增長點(diǎn)。3、市場分析隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，全國城鎮(zhèn)居民整體消費(fèi)水平不斷提高，對日常飲食的養(yǎng)分問題越來越關(guān)注，加上社會對植物蛋白飲料消費(fèi)觀念的大力宣傳，植物蛋白飲料市場有著巨大的潛力可以挖掘。從整個(gè)飲料行業(yè)的進(jìn)展趨勢看，由于植物蛋白飲料天生舉杯的“自然，綠色，養(yǎng)分，安康”的品類特征，符合飲料市場進(jìn)展潮流和趨勢，植物蛋白飲料成為下一輪飲料消費(fèi)的熱點(diǎn)，存在極大的進(jìn)展空間和良好的進(jìn)展前景。更為重要的是，與功能飲料，碳酸飲料不同，現(xiàn)有植物蛋白飲料市場的競爭相對平緩，競爭水平較低。三、SWOTS〔優(yōu)勢〕S〔優(yōu)勢〕O〔時(shí)機(jī)〕11、國家對綠色食品德業(yè)原材料選購便利，且價(jià)格實(shí)惠，大大降低本錢環(huán)境2、企業(yè)投資增建了廠2備，使產(chǎn)品質(zhì)量得以保證3、銷售人員素養(yǎng)較高，人的消費(fèi)理念銷售力氣較為成熟 3、國內(nèi)飲料產(chǎn)品需求的4、企業(yè)具有較強(qiáng)的生產(chǎn)多樣化為核桃乳的推廣供給產(chǎn)品 4國際市場有擴(kuò)大趨勢，5、與主要客戶建立有良對產(chǎn)品的需求量增加業(yè)相對較高6、產(chǎn)品知名度較高

5、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，增加6、產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)較為成熟7、當(dāng)代人寵愛挑戰(zhàn)穎T〔劣勢〕利于市場份額的擴(kuò)大企業(yè)具有較強(qiáng)的競爭實(shí)力市場占有率沒有顯著優(yōu)勢夠高，存在不確定因素

樂于嘗試W〔威逼〕多，搶占市場增加，蠶食廠家的利潤產(chǎn)品誕生快產(chǎn)品來迎合消費(fèi)者不斷變單一，不利于品牌建設(shè)術(shù)都是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)6、口味選擇系列少，難5、人才爭奪日趨猛烈，利于消費(fèi)者的維持營銷目標(biāo)六個(gè)核桃是核桃類飲料品牌，自2023年創(chuàng)立品牌，2023年銷售額3000萬，2023年銷售額30多個(gè)億的，銷售量始終以山東已經(jīng)根深蒂固，但是對于核桃的理解，南方與北方存在極大的差異，因此六個(gè)核桃的營銷目標(biāo)在于如何在南方建立起強(qiáng)勢的品牌資產(chǎn)和渠道資產(chǎn)，從而成為第一品牌。定位核桃乳給人的感覺是養(yǎng)分成分比例大，干貨足、下料足。功能定位：健腦益智〔養(yǎng)分而非解渴市場還是考試市場目標(biāo)消費(fèi)者：學(xué)生和都市白領(lǐng)等用腦族〔常常用腦，多喝六個(gè)核桃〕隨著六個(gè)核桃在餐廳、酒店的成功運(yùn)作，六個(gè)核桃的消費(fèi)者已經(jīng)面對了更加廣泛的消費(fèi)群體，起功能訴求也不再只是養(yǎng)分，也包括解渴。目標(biāo)市場〔里面賣開的，由于六個(gè)核桃的銷售隊(duì)伍大局部來自衡水老白干，借助于衡水老白干的酒店渠道銷售閱歷，六個(gè)核桃在餐廳、酒店等非傳統(tǒng)渠道精耕細(xì)作、急躁培育，反向拉動(dòng)了傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商的銷售熱忱。當(dāng)當(dāng)飲料巨頭把留意力投向一線城市時(shí)，正在成長起來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場就成為中小飲料企業(yè)的樂土。六個(gè)核桃以寬闊的三、四級市場為依據(jù)地，切入掩蓋，扎住根基，再逐步向二類地級市和核心城市市場滲透。如今六個(gè)核桃的目標(biāo)市場已經(jīng)由餐廳、酒店向流通渠道延長，在地域上，立足大本營，面對全國。一個(gè)好的營銷籌劃方案需要綜合考慮產(chǎn)品策略、價(jià)格夕”營銷籌劃活動(dòng)也不例外，綜合考慮了這四個(gè)方面：〔一〕產(chǎn)品策略營銷的本質(zhì)就在于開發(fā)滿足顧客需要的產(chǎn)品，而產(chǎn)品是由一系列能使消意大賽”營銷籌劃活動(dòng)的目的是在植物蛋白飲料市場中提升“養(yǎng)元”的品牌知名度和美譽(yù)度，因此這次營銷活動(dòng)的產(chǎn)品選擇就定位為養(yǎng)元公司旗下的“六個(gè)核桃”品牌飲料。的知名度，產(chǎn)品的根本屬性廣為消費(fèi)者所了解，但是為了翻開南方市場，使南方的消局面，所以在產(chǎn)品方面，我們有以下策略：〔1〕命名：1.為核桃乳飲品品類進(jìn)展定位，“健腦飲品”—常常用腦。多喝六個(gè)核桃，將養(yǎng)元塑造成核桃乳專家。2.占據(jù)品類第一的位置，訴求“中國核桃乳飲品第一品牌”—核桃飲品領(lǐng)軍者。在產(chǎn)品的顧客價(jià)值層次上進(jìn)展創(chuàng)設(shè)計(jì)依據(jù)營銷理論，一個(gè)完整的產(chǎn)品通常包括有核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次，每個(gè)層次都增加了顧客價(jià)值。因此，可以在產(chǎn)品的顧客價(jià)值層次上進(jìn)展適當(dāng)?shù)膭?chuàng)設(shè)計(jì)。其中，核心產(chǎn)品是產(chǎn)品供給應(yīng)消費(fèi)者的實(shí)際效用和利益，即消費(fèi)者購置產(chǎn)品的最根本、最主要的需要?！傲鶄€(gè)核桃”飲料是一種植物蛋白類飲料，它供給應(yīng)寬闊消費(fèi)者的是安全、好喝、健腦的根本利益，在本次籌劃活動(dòng)中不會有變化。形式產(chǎn)品表達(dá)了產(chǎn)品的核心形式，包括了特征、形態(tài)、品牌、包裝等多個(gè)方面，為了迎合“六個(gè)核桃國際青年大賽的”系列主題活動(dòng)的開展，有必要在產(chǎn)品的形式層面做創(chuàng)的設(shè)計(jì)。附加產(chǎn)品是顧客在購置產(chǎn)品時(shí)所得到的附加效勞或六個(gè)核桃的飲料的同時(shí)，深切體會到“常常用腦、多喝六個(gè)核桃”的理念?！捕硟r(jià)格策略價(jià)格策略——逆向思維定價(jià)實(shí)行撇脂定價(jià)策略：高價(jià)格策略，其承受的觀點(diǎn)就是定價(jià)及定位，其差異化不僅要表達(dá)在產(chǎn)品本身上，也要表達(dá)在終端5以上，這樣的高價(jià)不僅是產(chǎn)品品質(zhì)與成效的保障，同時(shí)還是產(chǎn)品品牌檔次聯(lián)想的直接營銷武器，同時(shí)，它也給渠道留有足夠的運(yùn)作空間。〔三〕渠道策略渠道策略——零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營承諾，建立型廠商關(guān)系強(qiáng)”紛紛把留意力集中在繁華富足的城市時(shí)，正在成長起來的農(nóng)村市場就成為中小飲料企業(yè)的樂士。以寬闊縣鄉(xiāng)農(nóng)村的三四級市場為依據(jù)地，實(shí)施切入掩蓋，扎住根基，再逐步向二類地級市和核心城市滲透。穩(wěn)住衡水，立足河北，集中周邊。向南方進(jìn)軍。以養(yǎng)元企業(yè)所在地衡水為大本營，以河北省內(nèi)區(qū)域?yàn)橐罁?jù)地，向周邊集中。實(shí)行聚焦策略選擇假設(shè)干根底好、潛力大的市、縣全面激活、以“區(qū)域市場開發(fā)”為根底，構(gòu)建廠家為主導(dǎo)的“廠家+區(qū)域配送商+核心二級批發(fā)商+分銷客戶+核心終端”營銷價(jià)值鏈。進(jìn)展渠道治理為激發(fā)渠道商信念，提高產(chǎn)品的鋪市效率，養(yǎng)元提出“零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營”承諾。通過團(tuán)隊(duì)幫助，保障貨物的有效分銷，降低經(jīng)銷商庫存壓力，消退經(jīng)銷商“貨進(jìn)了賣不動(dòng)”的顧慮。同時(shí)建立嚴(yán)格的退換貨保障機(jī)制，提出“無條件”退換貨經(jīng)營。如此一來，養(yǎng)元不但贏得了渠道商的信任和口碑，更使得經(jīng)銷商信念大增，對企業(yè)的忠誠度明顯提升，實(shí)現(xiàn)了廠商利益的全都性，形成了更加嚴(yán)密的型廠商關(guān)系。〔四〕促銷策略促銷策略—“星級助銷”效勞，開展市場精耕推動(dòng)式策略一——人員推銷市場精耕。首先在各區(qū)域市場配備常駐式助銷團(tuán)隊(duì)，定制式的為單個(gè)區(qū)域拿出開發(fā)思路，并關(guān)心經(jīng)銷商進(jìn)展鋪貨、客情維護(hù)、終端生動(dòng)化建設(shè)等工作。推動(dòng)式策略二——銷售促進(jìn)價(jià)格“六個(gè)核桃”整箱零售價(jià)要高于市場領(lǐng)導(dǎo)品牌5元以上，給渠道留足運(yùn)作空間。培訓(xùn)由企業(yè)定期對經(jīng)銷商進(jìn)展培訓(xùn)，指導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)展人員、倉儲、店面等經(jīng)營內(nèi)部治理，從理念和方法上提高經(jīng)銷商的經(jīng)營水平。定期巡房建立企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)定期市場巡訪機(jī)制，高層親臨一線，逐地逐戶訪問經(jīng)銷商，答疑解惑，使得“星級助銷”真正落到實(shí)處，而不是緊緊停留在一句口號上。拉動(dòng)式策略一——廣告目的：為了傳達(dá)“常常用腦，多喝六個(gè)核桃”的消費(fèi)引導(dǎo)式的觀念，聚焦有示范勢能的人群，拜托植物蛋白飲料是禮品的固有認(rèn)知。1、贊助與產(chǎn)品訴求相關(guān)的節(jié)目真人秀節(jié)目，它是屬于南方江蘇衛(wèi)視和中國教育第一頻道聯(lián)《職來職往》是一檔針對求職者的正確的對待自己與職場，為多樣的職場精英供給就業(yè)時(shí)機(jī)的國內(nèi)首檔職場類消遣真人秀節(jié)目，它是屬于南方江蘇衛(wèi)視和中國教育第一頻道聯(lián)合打造的，而求職者有職場的工作壓力，常常用腦的訴求，所以與六個(gè)核桃的產(chǎn)品訴求相符合，因此養(yǎng)元可以贊助《職來職往》這個(gè)欄目，同時(shí)也可以贊助南方城市收視率高的衛(wèi)視〔〕合作。2、廣告植入。國內(nèi)現(xiàn)在的廣告植入手段已經(jīng)較為成熟。六個(gè)核桃完全可以在品質(zhì)較高的電影、電視劇作品中進(jìn)展植入廣告。做社區(qū)推廣和校區(qū)推廣如今，網(wǎng)絡(luò)的群眾化和社區(qū)營銷的不斷成熟，社區(qū)營銷越來越成為各商家打造品牌和進(jìn)展傳播的重要站點(diǎn)，所以六個(gè)核桃可以做社區(qū)推廣以深入消費(fèi)者的心里；同時(shí)，贊助南方各城市的校園活動(dòng)，翻開學(xué)生市場，是南方學(xué)生充分正確認(rèn)識到六個(gè)核桃該品牌。車體廣告--讓每個(gè)人公正地提升自我23報(bào)紙宣傳廣告路牌廣告拉動(dòng)式廣告二——銷售促進(jìn)促銷活動(dòng)，回饋寬闊消費(fèi)者。六．營銷執(zhí)行與把握1.組建營銷組織機(jī)構(gòu)〔1〕養(yǎng)元六個(gè)核桃在進(jìn)軍南方市場，應(yīng)先建立一個(gè)地區(qū)治理營銷組織，這種營銷組織在進(jìn)展運(yùn)作時(shí)，各級經(jīng)理可以有效地監(jiān)視下級營銷機(jī)構(gòu)，提高營銷治理效率。并且，各地區(qū)營銷經(jīng)理可以在當(dāng)?shù)夭檎液推刚埍镜氐氖袌鰧＜?，由他們?fù)崗位設(shè)置依據(jù)營銷組織內(nèi)部的活動(dòng)進(jìn)展，因事設(shè)崗。人員配備：先是聘請與選拔優(yōu)秀員工，員工錄用后對他們進(jìn)展崗位培訓(xùn)，在員工承受培訓(xùn)后，就可以上崗工作了。營銷活動(dòng)的執(zhí)行--讓每個(gè)人公正地提升自我25〔一〕品牌推廣策略階段劃分品牌寬度推廣階段推廣目的：建立品牌知名度推廣策略：強(qiáng)勢打造，強(qiáng)制灌輸式推廣方法：廣告宣傳，活動(dòng)、大事傳播品牌深度推廣階段宗旨：讓品牌深入人〔消費(fèi)者〕心推廣目的：提升品牌美譽(yù)度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力推廣策略：深度互動(dòng)，創(chuàng)傳播實(shí)行員工互動(dòng)；豐富品牌文化，建立品牌