家用中央空調(diào)選型設(shè)計課件

家用中央空調(diào)選型設(shè)計46、法律有權(quán)打破平靜。——馬·格林47、在一千磅法律里，沒有一盎司仁愛?！?8、法律一多，公正就少。——托·富勒49、犯罪總是以懲罰相補(bǔ)償；只有處罰才能使犯罪得到償還。——達(dá)雷爾50、弱者比強(qiáng)者更能得到法律的保護(hù)?！ざ驙柤矣弥醒肟照{(diào)選型設(shè)計家用中央空調(diào)選型設(shè)計46、法律有權(quán)打破平靜?！R·格林47、在一千磅法律里，沒有一盎司仁愛?！?8、法律一多，公正就少?！小じ焕?9、犯罪總是以懲罰相補(bǔ)償；只有處罰才能使犯罪得到償還?！_(dá)雷爾50、弱者比強(qiáng)者更能得到法律的保護(hù)。——威·厄爾家用中央空調(diào)選型設(shè)計課程目的:☆掌握獲取客戶的需求和信息☆學(xué)會配置簡單空調(diào)方案太空調(diào)圖紙繪制太學(xué)會對不同空調(diào)方案的對比☆了解家裝中常見問題及應(yīng)對措施寫字教學(xué)是語文課程目標(biāo)體系中的重要組成部分，也是我國語文教學(xué)優(yōu)良傳統(tǒng)的一個重要方面。寫字是學(xué)生最基本的語文素養(yǎng)，也是將來學(xué)生面向社會的最基本的能力之一。綜觀當(dāng)前學(xué)校，特別是農(nóng)村小學(xué)寫字教學(xué)現(xiàn)狀，可以說是喜憂參半。寫字教學(xué)現(xiàn)狀也應(yīng)該成為我們農(nóng)村教師深入思考的問題。一、農(nóng)村小學(xué)寫字教學(xué)的現(xiàn)狀調(diào)查分析我所在的學(xué)校是一所農(nóng)村中心小學(xué)，學(xué)校及時進(jìn)行“教學(xué)六認(rèn)真”反饋，推進(jìn)寫字教學(xué)的健康發(fā)展。同時，在學(xué)校課題研究中，也經(jīng)常就寫字教學(xué)問題展開小型調(diào)查，進(jìn)行綜合分析。分析學(xué)校寫字教學(xué)的現(xiàn)狀，我們在看到成績的同時，也發(fā)現(xiàn)了許多存在問題：（一）重視程度。教師通過學(xué)習(xí)“語文課標(biāo)”，都能基本理解“語文課標(biāo)”的理念，理解寫字教學(xué)對于發(fā)展學(xué)生能力，培養(yǎng)學(xué)生基本語文素養(yǎng)的意義。但在具體的教學(xué)實際工作中，各個年級段的教師體現(xiàn)出的對寫字教學(xué)的重視程度是不一致的，低年級語文教師的重視程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中、高年級。隨著年級的增高，總體呈臺階式下降的趨勢。（二）學(xué)生興趣。學(xué)生寫字興趣從總體來看呈低迷態(tài)勢。在普通班中，學(xué)生明確表示對寫字有興趣的學(xué)生不足25%，在學(xué)校4個寫字興趣小組中，對寫字有興趣的學(xué)生數(shù)為78%。分析其中原因，一是教師對寫字缺乏有效、有趣的指導(dǎo)；二是平時的作業(yè)中，教師對學(xué)生寫字訓(xùn)練量的安排失當(dāng)，重復(fù)機(jī)械的練習(xí)使學(xué)生寫字的過程變得枯燥乏味；三是部分教師對參加寫字興趣小組活動的學(xué)生的安排不是讓學(xué)生自愿選擇，而是憑教師個人的主觀意見進(jìn)行安排。四是寫字練習(xí)的過程是一個長期和艱苦的過程，成績的取得并非易事，學(xué)生在寫字上取得的成績對學(xué)生成長的激勵因素較為弱小。（三）寫字指導(dǎo)。教師自身的寫字水平參差不齊，部分教師缺乏寫字教學(xué)的基本功，特別是近兩年新上崗的教師，學(xué)歷水平與寫字水平層次呈現(xiàn)極大的反差，這些都影響了教師寫字教學(xué)的有效指導(dǎo)。在“教學(xué)六認(rèn)真”專項檢查中我們也發(fā)現(xiàn)，個別教師干脆只布置寫字作業(yè)不進(jìn)行寫字指導(dǎo)，讓學(xué)生“放羊式”地練習(xí)。二、小學(xué)寫字教學(xué)的實施對策（一）面向?qū)W生發(fā)展，讓認(rèn)識自覺。毋容多言，對于寫字教學(xué)的意義每一個語文教師都心知肚明。筆者以為，問題的關(guān)鍵還在于我們教育工作者的認(rèn)識問題，關(guān)鍵在于我們對寫字教學(xué)的認(rèn)識是否始終立足于為了學(xué)生的全面發(fā)展、終身發(fā)展。我們常說這樣一句話：問題在下面，根子在上面。寫字教學(xué)出現(xiàn)的問題同樣也是如此。這就要求教育管理部門的決策者首先對寫字教學(xué)有一個自覺的認(rèn)識，要讓每一個新的教育決策都能真正體現(xiàn)面向?qū)W生的發(fā)展，要真正給寫字教學(xué)留下一個寬松、自由的空間。作為基層的語文教師，最重要的是要克服語文教學(xué)中的功利思想，要從面向?qū)W生發(fā)展的視角來認(rèn)識寫字教學(xué)的意義。（二）破解改革難題，給寫字地位。有人說，“語文課標(biāo)”提倡“多識少寫”，小學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)許多都來自于寫字。也有人說，現(xiàn)在隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，隨著電腦等的普及，寫字教學(xué)是否要加強(qiáng)值得商榷。筆者以為，這些觀點都是站在片面的角度來看問題。“語文課標(biāo)”提倡“多識少寫”，是針對以往有些語文教師大量重復(fù)機(jī)械地布置學(xué)生的寫字作業(yè)而提出的，而我們所說的寫字教學(xué)，是在教師專業(yè)指導(dǎo)下的具有一定量的控制的寫字練習(xí)。筆者以為，給學(xué)生一定的寫字練習(xí)時間，是破解當(dāng)前教育改革帶來的寫字教學(xué)難題的關(guān)鍵所在。給時間就是給地位，有時間才有地位。（三）提升教師能力，使指導(dǎo)到位。我們說過，寫字教學(xué)是在教師專業(yè)指導(dǎo)和調(diào)控下的寫字練習(xí)過程，因而我們可以說，教師寫字基本功決定著寫字教學(xué)的質(zhì)量。過去，在我們傳統(tǒng)的教學(xué)管理過程中，是非常重視教師的“三字一話”基本功訓(xùn)練的。特別是對新上崗的青年教師，要把“三字一話”基本功訓(xùn)練作為一種“平時作業(yè)”來完成的。筆者注意到，綜觀目前各校的語文教學(xué)研究活動，寫字教學(xué)的研究與閱讀教學(xué)的研究之間的反差越來越大，這對于寫字教學(xué)的深入不能不說是一個缺撼。看看語文教學(xué)的天地里，有多少研究閱讀教學(xué)的風(fēng)格各異的“大家”，我們卻很少見到研究寫字教學(xué)的“大家”。這難道不應(yīng)該引起我們的思考嗎？（四）關(guān)注重點培養(yǎng)，把興趣擊活。都說興趣是最好的老師，要改變寫字教學(xué)的不利現(xiàn)狀，目前最需要的是注重學(xué)生寫字情感、態(tài)度、價值觀的培養(yǎng)，擊活學(xué)生寫字的興趣。長期的教學(xué)實踐使筆者體會到，擊活學(xué)生寫字的興趣，可以從以下途徑切入：一是積極營造校園文化氛圍。從寫字到書法藝術(shù)的升華，是我國傳統(tǒng)文化的藝術(shù)結(jié)晶。即使是在我們身邊，也蘊(yùn)藏著極為豐富的可資利用的教育資源。我們應(yīng)該積極利用身邊的教育資源，通過環(huán)境布置、作品展出等手段，以精美的藝術(shù)營造環(huán)境，熏陶學(xué)生；二是積極組織開展各級各類、多種形式的寫字競賽活動，以成績和榮譽(yù)激勵學(xué)生；三是高度重視寫字特長生的培養(yǎng)，以典型案例引領(lǐng)學(xué)生。學(xué)校要真正組織好寫字興趣小組等形式的活動，要真正讓有興趣的學(xué)生進(jìn)入小組活動。對于寫字特長生，更要通過家校聯(lián)系，相互配合，激勵特長生多出成績。學(xué)校寫字教學(xué)的基礎(chǔ)性地位，決定著寫字教學(xué)需要我們?nèi)w語文教師長期的堅持不懈的努力，我們應(yīng)該充分認(rèn)識這一過程的長期性與復(fù)雜性。積極采取各種有效措施化解各種不利因素的影響。總而言之，只要我們每一個語文教師心中有“語文課標(biāo)”，心中有“學(xué)生發(fā)展”，寫字教學(xué)就一定能擁有一個堅實的基礎(chǔ)性地位，有一個美好的明天。興趣的培養(yǎng)是當(dāng)今教育的重點。實踐證明，“興趣”在“非智力因素”諸多因素中起著重要的杠桿調(diào)節(jié)作用，是非常重要、關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。從教學(xué)心理學(xué)角度上講，如果抓住了學(xué)生的某些心理特征，對教學(xué)將有一個巨大的推動作用，而興趣的培養(yǎng)就是一個重要的方面。興趣能激發(fā)大腦組織加工，有利于發(fā)現(xiàn)事物的新線索，并進(jìn)行探索創(chuàng)造。興趣是學(xué)習(xí)的最佳營養(yǎng)劑和催化劑，學(xué)生對學(xué)習(xí)有興趣，對學(xué)習(xí)材料的反映也就最清晰，思維活動也就最積極最有效，學(xué)習(xí)就能取得事半功倍的效果。怎樣激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢？筆者結(jié)合教學(xué)體會依據(jù)相關(guān)教育教學(xué)理論，歸納出三步教學(xué)特色。一、巧設(shè)懸念――激發(fā)疑問每個人對待懸念都是有種迫不及待的心理，它是學(xué)生對新知識企盼的興趣來源。根據(jù)初中學(xué)生的心理特征及認(rèn)識規(guī)律，結(jié)合化學(xué)學(xué)科的特點，進(jìn)行巧妙的設(shè)置懸念，來激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的求知欲。如在教《緒言》一節(jié)時，可向?qū)W生展示化學(xué)科學(xué)的發(fā)展歷史和當(dāng)今世界化學(xué)發(fā)展的宏偉藍(lán)圖，現(xiàn)代化學(xué)正在幫助人類更好地解決能源、農(nóng)業(yè)、環(huán)保、醫(yī)療、交通等方面的重大問題。這種發(fā)展趨勢決定了化學(xué)在人類生活和新科技革命中的重要地位?；瘜W(xué)教學(xué)要挖掘教學(xué)內(nèi)容與材料、能源、環(huán)保、生命、農(nóng)業(yè)等科學(xué)的聯(lián)系，使學(xué)生感到生活中處處有化學(xué)，拓展學(xué)生的視野，從而學(xué)得了許多課堂上、課本里所學(xué)不到的知識，并結(jié)合有關(guān)內(nèi)容，組織學(xué)生進(jìn)行參觀考察，使學(xué)生增加感性知識，使學(xué)生體驗“處處有化學(xué)”的真情實感，與此同時巧妙地配合演示實驗設(shè)置問題，使學(xué)生在“觀察――驚嘆――疑問”中感受化學(xué)世界的神秘和新奇，使他們從一開始就向往學(xué)習(xí)化學(xué)，增強(qiáng)對化學(xué)學(xué)科的興趣。另外，在每節(jié)課的導(dǎo)入時，也可以聯(lián)系實際設(shè)計一些與知識有關(guān)，并且學(xué)生熟悉的生活，實驗現(xiàn)象的問題或者實驗，作為懸念，讓學(xué)生去思考、去分析、去找“為什么”，使學(xué)生一上課就興趣盎然，沉浸在一個求疑的氣氛中。二、誘導(dǎo)啟發(fā)――提出問題分析疑問誘導(dǎo)啟發(fā)，是培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)態(tài)度，科學(xué)的學(xué)習(xí)方法、能力以及創(chuàng)新精神，是化學(xué)教學(xué)的重要任務(wù)，也是最終目的。在教學(xué)過程中，必須考慮到學(xué)生通過多種途徑（實驗、操作、觀察、設(shè)計、討論等）尋找問題的答案，進(jìn)一步探索新知識的興趣，整個環(huán)節(jié)應(yīng)該在教師的啟發(fā)誘導(dǎo)下，以思維為主線，視聽并舉，讓學(xué)生動口、動腦、動手，調(diào)動多種感官參與教學(xué)活動，激發(fā)探究化學(xué)知識的興趣。如在“金屬的化學(xué)性質(zhì)”一課的教學(xué)中，我從問題入手，恰到好處地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。上課開始時，我提出了“不法分子常以黃銅當(dāng)黃金，進(jìn)行欺騙活動，你會不會上當(dāng)受騙？你有多少種辦法區(qū)別黃金和黃銅？”這樣的問題一下子激活了學(xué)生的思維，就連平時不愿意學(xué)習(xí)的學(xué)生，也參與了討論。大家紛紛獻(xiàn)計獻(xiàn)策，設(shè)計的方案有測導(dǎo)電性、測密度、用牙咬（硬度）、放入食醋中、用火燒（真金不怕烈火煉、是金子在哪都發(fā)光），等等。在熱烈的討論氣氛中，進(jìn)入了“金屬的化學(xué)性質(zhì)”。可以說，良好的探究為教學(xué)的成功奠定了基礎(chǔ)，問號的懸念由學(xué)生對新課的學(xué)習(xí)后完成。這樣，不但大大激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，而且培養(yǎng)了學(xué)生科學(xué)的學(xué)習(xí)態(tài)度和探究問題的學(xué)習(xí)方法，效果甚佳。三、研討探究――解疑問在學(xué)習(xí)過程中學(xué)生會不斷產(chǎn)生新問題。學(xué)生在探究新問題的過程中，看到了什么，聽到了什么，有什么感受，有什么啟發(fā)都會反饋出來，甚至爭論不休。此時，教師只要給予恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)、點撥，如開展熱烈的討論讓學(xué)生充分發(fā)表意見，質(zhì)疑辯難，使探究更深入，這樣學(xué)生獲得的知識就會更全面，更深刻，其科學(xué)的學(xué)習(xí)態(tài)度更會得到培養(yǎng)和提高。學(xué)生的自主探究活動，可以有多種方式，如查資料、詢問調(diào)查、設(shè)計制作、實驗測量等。在化學(xué)實驗課上，往往以實驗設(shè)計、實驗操作、實驗分析等自主探究的教學(xué)活動為主，并輔以其他方法。而在化學(xué)課堂上實驗探究，是在一定范圍內(nèi)進(jìn)行的，因此多采用互助合作的小組方式開展，以4～8人為一個小組為宜。小組既要有明確分工也要有相互合作。根據(jù)探究任務(wù)共同討論確定實驗方案，然后按照分工，有人做實驗，有人填寫實驗報告，有人歸納總結(jié)，等等?？傊?，學(xué)生是探究活動的主體。探究活動是以學(xué)生主動參與、樂于探究、交流合作為主要特征的學(xué)習(xí)方式。這種活動方式既不同于教師的演示實驗，也不同于簡單的學(xué)生分組實驗，而是突出了學(xué)生自主探究的特點，是學(xué)生自己主動的獲取化學(xué)知識的過程。這對于提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力，收集、分析和利用信息的能力，實踐和創(chuàng)新的能力等，都能起到很好的促進(jìn)作用?？傊诂F(xiàn)代化學(xué)教學(xué)中，興趣的激發(fā)和培養(yǎng)是互相聯(lián)系和互相依存的，只有把它們有機(jī)地結(jié)合起來，并進(jìn)行巧妙地運用到具體的教學(xué)工作中去，不僅能使學(xué)生掌握化學(xué)知識，而且發(fā)展自身智力，同時教師也能取得良好的教學(xué)成果，贏得學(xué)生、家長的信賴，逐步使得教學(xué)走向成功。對一名教師來說，教學(xué)過程中不斷設(shè)疑、破疑、再設(shè)疑的過程，也創(chuàng)造了一個愿學(xué)樂學(xué)、生動活潑、秩序井然的課堂氛圍，使課堂沿著“沒有疑問――產(chǎn)生疑問――解決疑問”這樣一條波浪式的思維全過程愉快前進(jìn)。也只有這樣，才能真正提高課堂教學(xué)的質(zhì)量，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)及能力。家用中央空調(diào)選型設(shè)計46、法律有權(quán)打破平靜?！R·格林家用1家用中央空調(diào)選型設(shè)計家用中央空調(diào)選型設(shè)計2課程目的:☆掌握獲取客戶的需求和信息☆學(xué)會配置簡單空調(diào)方案太空調(diào)圖紙繪制太學(xué)會對不同空調(diào)方案的對比☆了解家裝中常見問題及應(yīng)對措施課程目的:3問題:大家普遍存在的主要問題1、對中央空調(diào)不了解;2、拜訪客戶需要注意什么?3、對方案設(shè)計和安裝不清楚4、不知道如何做一套完整的方案;5、競爭對手有那些問題:4需求與銷售客戶認(rèn)同空調(diào)效果好了解客戶需求裝修漂亮發(fā)覺潛在需求成本合理了解客戶疑慮需求解決方案噪音小成功簽單空調(diào)體面聆聽需求發(fā)掘需求引導(dǎo)需求需求與銷售5家用中央空調(diào)選型設(shè)計課件6家用中央空調(diào)選型設(shè)計課件7空間太大,是不是很費電?擔(dān)心空調(diào)效果陽光房會不會影響到層高?機(jī)組擺放在那里?會很難看?會不會影響很難看?健身房生活陽臺健身房小臥室空調(diào)效果如何?用什么空調(diào)怎么擺放空調(diào)室內(nèi)機(jī)?會不傭人房會影響房間層高?怎么擺放空調(diào)室內(nèi)機(jī)?會不男孩子的房間會影響房間層高?臥室噪音會不會很大?空間太大,是不是很費電?擔(dān)心空調(diào)效果8顧客需求滿足其美觀的需求,和裝修配合滿足需求滿足其空調(diào)效果的需求,空調(diào)負(fù)荷的配置滿足其便利控制的需求,智能家居等根據(jù)項目的實際情況發(fā)掘新的賣點有效提案根據(jù)產(chǎn)品的情況結(jié)合用解除用戶漏水的顧慮,冷媒系戶的需求發(fā)掘新的亮點解除顧慮統(tǒng)和水系統(tǒng)的區(qū)別克的“20+2”靜音技術(shù)措施·介紹約克專業(yè)的售后服務(wù)體系等等顧客需求9家用中央空調(diào)選型設(shè)計課件10家用中央空調(diào)選型設(shè)計課件11家用中央空調(diào)選型設(shè)計課件12家用中央空調(diào)選型設(shè)計課件13家用中央空調(diào)選型設(shè)計課件14家用中央空調(diào)選型設(shè)計課件15家用中央空調(diào)選型設(shè)計課件16家用中央空調(diào)選型設(shè)計課件17家用中央空調(diào)選型設(shè)計課件18家用中央空調(diào)選型設(shè)計課件19家用中央空調(diào)選型設(shè)計課件20家用中央空調(diào)選型設(shè)計課件21家用中央空調(diào)選型設(shè)計課件22家用中央空調(diào)選型設(shè)計課件23家用中央空調(diào)選型設(shè)計課件24家用中央空調(diào)選型設(shè)計課件25家用中央空調(diào)選型設(shè)計課件26家用中央空調(diào)選型設(shè)計課件27家用中央空調(diào)選型設(shè)計課件28家用中央空調(diào)選型設(shè)