河南某項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案課件

河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)2023/9/14河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)2023/1目錄PART01：破譯升龍城密碼PART02：調(diào)性主題定位PART03：策略以奇制勝PART04：動(dòng)作贏在執(zhí)行河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)目錄河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)2升龍?jiān)偎伎己幽相嵵萆埑琼?xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)升龍河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)3

終極人居價(jià)值典范升龍城給鄭州更多改變一張名片、一種高度、一個(gè)意義、一場(chǎng)造城運(yùn)動(dòng)！河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)終極人居價(jià)值典范升龍城給鄭4升龍品牌塑造——曼哈頓、中原新城、升龍國(guó)際中心、鳳凰城——市場(chǎng)占位升龍品牌升級(jí)——“新二代城市綜合體”——奉獻(xiàn)城市代表作品——市場(chǎng)地位升龍城，向市場(chǎng)遞上一張與升龍名副其實(shí)的城市名片一鳴驚人出手不凡超凡脫俗卓爾不群震撼市場(chǎng)以運(yùn)營(yíng)城市的角度、文化的高度、產(chǎn)品的深度，借助國(guó)際經(jīng)典建元素，以文化為魂，以國(guó)際為師，以高貴為韻，以品質(zhì)為本，為城市締造一處不朽精神名片。河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)升龍品牌塑造——曼哈頓、中原新城、升龍國(guó)際中心、鳳凰城——市5這是一個(gè)爆發(fā)的年代!面臨產(chǎn)品的同質(zhì)化、面臨市場(chǎng)投放的急劇膨脹，在信息爆炸、產(chǎn)品爆炸、客戶選擇權(quán)增大、大盤(pán)爆出、投資過(guò)熱的環(huán)境中。如果我們依靠老打法、依靠老概念，作為新中心級(jí)巨盤(pán)，可能我們會(huì)一炮打響但沒(méi)有人會(huì)為我們超長(zhǎng)的開(kāi)發(fā)時(shí)間成本買(mǎi)單，沒(méi)有人能保證巨大價(jià)值鏈條的整體成功。所以，對(duì)自己的認(rèn)識(shí)和對(duì)整盤(pán)的戰(zhàn)略高度是取決于本項(xiàng)目最終成敗的關(guān)鍵。那么我們是誰(shuí)？我們?cè)谶@個(gè)瘋狂的時(shí)代扮演的角色是什么？在提案開(kāi)始之前的思想統(tǒng)一河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)這是一個(gè)爆發(fā)的年代!在提案開(kāi)始之前的思想統(tǒng)一河南鄭州升龍城項(xiàng)6PART01：破譯升龍城密碼河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)P(yáng)ART01：破譯升龍城密碼河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合7得城市之絕版,給城市以新生作為563余畝235萬(wàn)平方鄭州西南核心區(qū)域住宅\商業(yè)\商務(wù)\酒店\公共配套等幾大形態(tài)構(gòu)成的巨大城市綜合體,我們不是單純的住宅,也不是商業(yè)廣場(chǎng)或者M(jìn)ALL,確切的說(shuō)我們不是一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目,我們的角色是城市運(yùn)營(yíng)商,我們的使命是承擔(dān)一個(gè)城市區(qū)域西南中央板塊再度輝煌的大任,所以我們的口號(hào)是:河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)得城市之絕版,給城市以新生作為563余畝235萬(wàn)平方鄭州西南8升龍城是什么？外表：

包羅萬(wàn)象無(wú)所不有mini世界內(nèi)涵：城市名片極致品質(zhì)國(guó)際典范河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)升龍城是什么？河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案129一、“升龍城”素描？

1、城市發(fā)展的西南門(mén)戶升龍城項(xiàng)目位于二七區(qū)與中原區(qū)交匯處，未來(lái)潛在的西南區(qū)域新城中心，西南區(qū)域板塊缺乏這樣一個(gè)中心，升龍城將填補(bǔ)市場(chǎng)空白，鄭州不斷發(fā)展及各區(qū)域城市功能的完善，本項(xiàng)目所扮演的角色將不止于“居住空間和商業(yè)商務(wù)”的范疇，而是一個(gè)能令鄭州完成“城市心臟蛻變”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。2、城市“新中心地標(biāo)”對(duì)于二七區(qū)乃至整個(gè)鄭州西南部板塊，升龍城項(xiàng)目都是一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)，一個(gè)不僅承擔(dān)著提升土地價(jià)值，而且，同時(shí)承擔(dān)了區(qū)域定位，提升整個(gè)區(qū)域重任的地塊。西南區(qū)域目前整體房地產(chǎn)走勢(shì)落后，市場(chǎng)投資熱度不高，整個(gè)區(qū)域內(nèi)以中低檔住宅和臨街商業(yè)開(kāi)發(fā)為主，缺乏大型商業(yè)中心運(yùn)營(yíng)的土地資源和市場(chǎng)資源，多以社區(qū)商業(yè)為主。而“升龍城項(xiàng)目”235萬(wàn)平方米的綜合區(qū)，規(guī)劃包含了極為豐富的城市肌理，規(guī)劃中包括：高尚住宅、商業(yè)文化中心、商務(wù)寫(xiě)字樓、商務(wù)酒店等各種功能組團(tuán)，遵循功能復(fù)合、互相作用又互為價(jià)值鏈的原則，共同組成一個(gè)功能齊全的城市新中心。

河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)一、“升龍城”素描？1、城市發(fā)展的西南門(mén)戶2、城市“新中心103、國(guó)際復(fù)合型的新標(biāo)準(zhǔn)

升龍城項(xiàng)目依托優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)與人文環(huán)境的地緣優(yōu)勢(shì)，著重營(yíng)造社區(qū)高品質(zhì)、多元化的生活環(huán)境，將社區(qū)筑建成一個(gè)集約化、復(fù)合型的都市綜合體。不雷同，差異化，品質(zhì)提升，由此創(chuàng)造出的高水準(zhǔn)的國(guó)際化生活氛圍，將吸引城市中最具精英氣質(zhì)的高端人群來(lái)居住、休閑、消費(fèi)、將直接帶動(dòng)區(qū)域文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，實(shí)現(xiàn)對(duì)區(qū)域價(jià)值的再度提升。關(guān)鍵詞：“西南門(mén)戶”、“城市新中心地標(biāo)”、“品質(zhì)新標(biāo)準(zhǔn)”河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)3、國(guó)際復(fù)合型的新標(biāo)準(zhǔn)升龍城項(xiàng)目依托優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)與人文環(huán)11二、項(xiàng)目真相解讀本案的內(nèi)涵是什么？一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目要真正做得出色，成為市場(chǎng)熱烈追捧的對(duì)象，成為區(qū)域的標(biāo)志性樓盤(pán)，首先第一個(gè)任務(wù)就是要找項(xiàng)目的“魂”，這個(gè)“魂”與城市、客層的文化、生活價(jià)值密切相關(guān)。關(guān)鍵詞：物——尊貴血統(tǒng)、面目可親、人文浸染、形象鮮明人——財(cái)智雙全、重情重義、升龍fans、國(guó)際品味河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)二、項(xiàng)目真相解讀河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案112升龍品牌——品質(zhì)的高度、生活的高度、人文的高度，注定在優(yōu)越之上。既定的案名——升龍城，案名有“比興”韻味，承載升龍品牌價(jià)值；也突現(xiàn)本項(xiàng)目之于升龍一榮俱榮的重要意義。升龍城，表現(xiàn)了升龍要超越自我的定位與姿態(tài)。既定的規(guī)劃——契合項(xiàng)目地塊脈象和氣場(chǎng)，較為完整聚集，易形成規(guī)模效應(yīng)，地塊“蛟龍擁水，騰達(dá)天下”氣質(zhì)，猶如章法天成，早已布局。既定的建筑風(fēng)格立面——文化底蘊(yùn)深厚——有著獨(dú)特人文符號(hào)，率真、穩(wěn)重、華貴、典雅、時(shí)尚、簡(jiǎn)約現(xiàn)代風(fēng)格，彰顯人居文化內(nèi)涵。身處的環(huán)境——西南門(mén)戶，30秒生活圈，入則寧?kù)o，出則繁華。自身的土地價(jià)值——寸土寸金——內(nèi)在的資本必須打造優(yōu)良的產(chǎn)品。綜合產(chǎn)品價(jià)值——國(guó)際典范居住區(qū)，主導(dǎo)現(xiàn)代都市生活，立體院落景觀，金牌服務(wù)，世界級(jí)規(guī)格生活主場(chǎng)。河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)升龍品牌——品質(zhì)的高度、生活的高度、人文的高度，注定在優(yōu)越之13林上總總，宏觀上決定升龍城與生俱來(lái)的“格”——作品。極致。典范。國(guó)際。主導(dǎo)。繁榮。聚集。品質(zhì)。超越。高度。價(jià)值。高尚。人文。傳統(tǒng)。精致。升級(jí)。地標(biāo)。中心。標(biāo)準(zhǔn)。進(jìn)取。差異。品味。繼承。責(zé)任。自然。和諧。改變。生活。輻射。圈層。包容。便捷。前沿。定制。引領(lǐng)。主場(chǎng)。河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)林上總總，宏觀上決定升龍城與生俱來(lái)的“格”——河南鄭州升龍城141、再造鄭州都市之心，我們是一個(gè)什么樣的心？項(xiàng)目概況:本項(xiàng)目位于鄭州西南，被城市道路分為14個(gè)地塊，地塊的四至為：北至淮河路，東至興華南街，西至鄭密路。地塊臨嵩山南路的臨街長(zhǎng)度1500米，臨海航中路的臨街長(zhǎng)度約900米，為鄭州市二七區(qū)城中村重點(diǎn)改造項(xiàng)目，規(guī)劃內(nèi)容：鑒于對(duì)城市形象、地區(qū)經(jīng)濟(jì)活力、人居環(huán)境和經(jīng)濟(jì)利益各方面的考慮，項(xiàng)目規(guī)劃由酒店式公寓、返遷住宅、新建住宅、商業(yè)、寫(xiě)字樓及酒店六部分組成。建成后該區(qū)域是集高檔居住、高級(jí)智能辦公、主題商業(yè)街區(qū)為一體的復(fù)合型建筑群，升龍城二代新生體必將產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，樹(shù)立一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)，城市作品，為西南人居奉獻(xiàn)一個(gè)繁榮生活重心，呈現(xiàn)出煥然一新面貌。三、鎖定項(xiàng)目總精神河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)1、再造鄭州都市之心，我們是一個(gè)什么樣的心？項(xiàng)目概況:本項(xiàng)目152、“升龍城項(xiàng)目”將帶來(lái)什么樣的生活？未來(lái)這里將變成城市生活資訊的集大成者，其獨(dú)到的魅力也將把城中最具活力的都市化人群吸納到其中，可以說(shuō)是最具有城市活力的居住地帶。區(qū)域內(nèi)豐富的城市功能設(shè)置（主題街區(qū)、主題購(gòu)物中心、大型商務(wù)中心等），創(chuàng)造出多重城市“生長(zhǎng)點(diǎn)”，令這里的都市化氛圍非常濃郁，國(guó)際典范居住區(qū)。

3、升龍城項(xiàng)目的理念是什么？

以“創(chuàng)造一種全新的城市生活板塊，逐步實(shí)踐鄭州若干年后未來(lái)生活”為目標(biāo)，引入國(guó)際先進(jìn)的開(kāi)發(fā)模式——升龍“新二代城市綜合體”這一全新理念，將社區(qū)筑建成一個(gè)集約化、復(fù)合型的城市作品。河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)2、“升龍城項(xiàng)目”將帶來(lái)什么樣的生活？未來(lái)這里將變成城市生16升龍城總精神：第一個(gè)價(jià)值是突出差異化形象概括項(xiàng)目的形態(tài)特點(diǎn)。第二個(gè)要求是準(zhǔn)確描述項(xiàng)目升級(jí)換代的形象特點(diǎn)。第三個(gè)要求是符合項(xiàng)目樹(shù)立一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)的姿態(tài)高度。所以，本項(xiàng)目外表：第一個(gè)形態(tài)特點(diǎn)是：新中心563畝235萬(wàn)平方巨無(wú)霸第二個(gè)形象特點(diǎn)是：14個(gè)地塊1500米城市帶狀建筑群第三個(gè)物業(yè)特點(diǎn)是：高檔居?。ǜ邫n住宅、酒店公寓）、高級(jí)辦公（寫(xiě)字樓、5星級(jí)酒店）、主題商業(yè)（廣場(chǎng)、內(nèi)街、首商、休閑觀光）三位一體八大業(yè)態(tài)的復(fù)合型建筑群。河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)升龍城總精神：河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案1217我們自?shī)噬埑菫榘_萬(wàn)象的“草包”為升龍城尋找帽子：河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)我們自?shī)噬埑菫榘_萬(wàn)象的“草包”河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)18其實(shí)他是：中心地位城市作品河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)191、地位超越區(qū)位地位內(nèi)涵是升龍品牌與升龍城項(xiàng)目品牌的地位，外延是規(guī)模效應(yīng)下的中心輻射力，未來(lái)西南門(mén)戶生活中心。2、城市作品是升龍品牌的升級(jí)，也是升龍城項(xiàng)目成就的城市名片，“新二代名宅”，國(guó)際典范。河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)1、地位超越區(qū)位河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案120備選：中心地位改變城市河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)21代言一座城市的作品備選：河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)代言一座城市的作品備選：河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策22所以，總精神告訴我們，我們不是**社區(qū)、**花園、不是**商務(wù)、不是**國(guó)際、不是**廣場(chǎng)、不是**MALL、不是**城、不是**體、不是**中心、不是**住區(qū)、不是**世界級(jí)、不是**典范、不是**平方、不是**群落、不是**城邦、不是**地標(biāo)、不是**典范、不是**傳奇、不是**主場(chǎng)、不是**定義、不是**特區(qū)、不是**理想……而是鄭州城市運(yùn)營(yíng)角度上，獨(dú)立成為一個(gè)前瞻性的都市生活板塊，涵蓋以上所有的語(yǔ)匯價(jià)值……河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)23PART02：調(diào)性主題定位河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)P(yáng)ART02：調(diào)性主題定位河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)24一、項(xiàng)目總體開(kāi)發(fā)節(jié)奏在統(tǒng)一思想之后先要解決三個(gè)問(wèn)題：?jiǎn)栴}一：由于項(xiàng)目具有多業(yè)態(tài)的物業(yè)特性：住宅、寫(xiě)字樓、酒店、商業(yè)。項(xiàng)目將如何推？市場(chǎng)要求我們——先推住宅——再推商業(yè)——最后推出寫(xiě)字樓、酒店原因：西南區(qū)房地產(chǎn)走勢(shì)情報(bào)：區(qū)域內(nèi)住宅用地以全面開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售一路走高，相反，由于西南區(qū)辦公企業(yè)人氣沒(méi)有起來(lái)，寫(xiě)字樓銷(xiāo)售存在很大壓力，而商業(yè)和社區(qū)商業(yè)，更是需要有住宅人氣的聚集以此帶動(dòng)?？蛻粢笪覀儭韧谱≌偻粕虡I(yè)——最后推出寫(xiě)字樓、酒店原因：購(gòu)買(mǎi)住宅的客戶群體與商業(yè)客戶群體不同，住宅客戶群體，選擇升龍城，通常是為了改變居住環(huán)境，他們需要的是你對(duì)他描述的品牌前景。而商業(yè)投資客，跟看重的是地段，前景。而前景就要看企業(yè)的實(shí)力，商業(yè)消費(fèi)圈的人群。故此，先推住宅才能引來(lái)商業(yè)投資客。產(chǎn)品要求我們—先推住宅——再推商業(yè)——最后推出寫(xiě)字樓、酒店原因：抓主要矛盾，抓關(guān)鍵所在，我們項(xiàng)目，住宅體量100萬(wàn)平米，商業(yè)體量：近50萬(wàn)平米,推住宅才能領(lǐng)大勢(shì)河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)一、項(xiàng)目總體開(kāi)發(fā)節(jié)奏河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提25

在開(kāi)發(fā)順序上我們建議：如果以嵩山南路與航海中路建立坐標(biāo)系的話，我們的主題開(kāi)發(fā)地塊全部集中在第一象限。開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售順序?yàn)椋?#，10#,1#,2#,7#,12#,5#,6#,9#,價(jià)格策略低開(kāi)高走；開(kāi)發(fā)的節(jié)奏依據(jù)銷(xiāo)售的節(jié)奏來(lái)安排，銷(xiāo)售當(dāng)所推出房源銷(xiāo)售完成70%的時(shí)候，在進(jìn)行下一塊地塊開(kāi)發(fā)。原因：1、有利于形成規(guī)模效應(yīng)的氣場(chǎng)，氣勢(shì)先發(fā)；2、國(guó)家政策變化不定，開(kāi)發(fā)節(jié)奏規(guī)模先大后小，搶占市場(chǎng)先機(jī)；3、解決了項(xiàng)目資金鏈的問(wèn)題，能充分發(fā)揮項(xiàng)目滾動(dòng)開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)；4、沉淀市場(chǎng)，聚集人氣，將寫(xiě)字樓、酒店9#地塊開(kāi)發(fā)放置最后，環(huán)環(huán)推進(jìn)，節(jié)節(jié)拉高。項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)在開(kāi)發(fā)順序上我們建議：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式河南26河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)27住宅2010.9—2011.128#地、10#地住宅，一批1、2、3、4#樓，二批5.6.7.8.10-1#樓，總建：32萬(wàn)㎡，均價(jià)：6000元/㎡，總銷(xiāo)額：19.2億元2012.1—2013.11.2.7.12#地住宅，一批1、2#地，二批7.12#地?？偨ǎ?4萬(wàn)㎡，均價(jià)：7000元/㎡，總銷(xiāo)額：16.8億元2013.2—2014.55.6#地住宅，一批6#地，二批5#地，總建：29萬(wàn)㎡，均價(jià)：9000元/㎡，總銷(xiāo)額：26.1億元2014.6—2015.59#地住宅，一批1.2.3.4#樓，二批5.6.7#樓，總建：12萬(wàn)㎡，均價(jià)：1.2萬(wàn)元/㎡，總銷(xiāo)額：14.4億元，推售寫(xiě)字樓。河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)住宅河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)28商業(yè)：2011.6—2012.108#地總建：9.5萬(wàn)㎡，10#地：？均價(jià)：20000元/㎡，8#地總銷(xiāo)額：19億元2012.11—2013.121.2.7.12#地，一批1.2#樓，二批7.12#樓，總建：8.4萬(wàn)㎡，均價(jià)：22000元/㎡，8#地總銷(xiāo)額：18.5億元2014.1—2015.55.6.9#地，一批5.6#樓，二批9#樓，總建：13.93萬(wàn)㎡，均價(jià)：25000元/㎡，8#地總銷(xiāo)額：34.825億元河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)商業(yè)：河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)29鄭州市三大商圈的定性分析：二七商圈：商業(yè)規(guī)劃模式逐漸落后，住宅、商務(wù)等都市和新元素被模糊，人流巨大但投資成長(zhǎng)空間以及規(guī)劃的超前性嚴(yán)重不足。龍湖南區(qū)商圈：商業(yè)規(guī)劃模式設(shè)計(jì)超前，住宅、商務(wù)、消費(fèi)共生，但人氣成熟需要10到20年時(shí)間。碧沙崗商圈：商業(yè)規(guī)劃模式以中央居住區(qū)為背景，大量的家電、批發(fā)、零售等形態(tài)出現(xiàn)，城市邊緣屬性強(qiáng)，區(qū)域消費(fèi)能力低下。所以要在三大影響力商圈獲得絕對(duì)的市場(chǎng)高關(guān)注度和板塊熱度，商圈的定位區(qū)隔方向?yàn)椋荷埑翘钛a(bǔ)市場(chǎng)空白——西南商業(yè)消費(fèi)中心西南核心板塊的商業(yè)價(jià)值中心二、商業(yè)主題定位河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)鄭州市三大商圈的定性分析：二、商業(yè)主題定位河南鄭州升龍城項(xiàng)目30

從二七商圈、龍湖南區(qū)、碧沙商圈的商業(yè)規(guī)劃和部分商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目規(guī)劃中，都存在著對(duì)新城市綜合生活需求的考慮不足，往往滿足了消費(fèi)卻忽視了商務(wù)，聚焦了商業(yè)卻影響了居住，有效處理商業(yè)、商務(wù)、住宅之間的共生與共容是本項(xiàng)目的主要方向。商業(yè)形態(tài)取決于地域產(chǎn)業(yè)形態(tài)，地域產(chǎn)業(yè)取決于經(jīng)濟(jì)發(fā)展形態(tài)，與碧沙崗人居消費(fèi)板塊、龍湖南區(qū)人居消費(fèi)板塊，二七商圈省級(jí)物流商貿(mào)批發(fā)綜合板塊有著各自的特點(diǎn)。本項(xiàng)目所處的二七區(qū)與中原區(qū)交匯處，是一個(gè)工業(yè)、物流集散地和各類文化市場(chǎng)集中的板塊。所以我們要集中整合項(xiàng)目區(qū)域的各種優(yōu)勢(shì)資源，建立有特色和記憶點(diǎn)商業(yè)模式。河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)從二七商圈、龍湖南區(qū)、碧沙商圈的商業(yè)規(guī)劃和部分商業(yè)廣場(chǎng)31西南板塊和項(xiàng)目要求我們做區(qū)域的運(yùn)營(yíng)推動(dòng)者和商圈中心建立者。三個(gè)戰(zhàn)略必須：必須掌握商業(yè)規(guī)劃的大勢(shì)所趨必須有極高的地域資源高整合力必須有足夠創(chuàng)新的商業(yè)模式放大差異性建立西南板塊中心商圈屬性河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)西南板塊和項(xiàng)目要求我們做區(qū)域的運(yùn)營(yíng)推動(dòng)者和商圈中心建立者。三32商業(yè)主題定位絕對(duì)要突破的商業(yè)三大壁壘絕對(duì)城市高度定位，提升西南板塊商業(yè)形象和地域價(jià)值，突破西南商業(yè)格局壁壘絕對(duì)前瞻項(xiàng)目?jī)r(jià)值定位以及商業(yè)格局規(guī)劃，突破城市新中心心臟商圈建立壁壘絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)及長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，突破大體量商業(yè)項(xiàng)目中心落地壁壘河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)商業(yè)主題定位絕對(duì)要突破的商業(yè)三大壁壘絕對(duì)城市高度定位，提升西33商業(yè)產(chǎn)品主題定位：首創(chuàng)享樂(lè)體驗(yàn)型國(guó)際街區(qū)從項(xiàng)目自身特點(diǎn)的角度：以享樂(lè)為特色的個(gè)性化步行街區(qū)商業(yè)群，定位、理由：產(chǎn)品自身構(gòu)成了街區(qū)商業(yè)的基礎(chǔ)；提升商業(yè)價(jià)值；開(kāi)放的結(jié)構(gòu)、和城市共通的人流，增加了消費(fèi)群體；享樂(lè)型定位注重強(qiáng)調(diào)商業(yè)的高附加值，大幅度提升投資價(jià)值。打造成國(guó)際水平的百貨、超市、餐飲、文化、娛樂(lè)等多功能的都市休閑娛樂(lè)區(qū)，“享樂(lè)體驗(yàn)”的定位以享樂(lè)背景為切入點(diǎn)，突出享樂(lè)主題文化與國(guó)際流行時(shí)尚的結(jié)合，風(fēng)格統(tǒng)一但又錯(cuò)落有致，在西南區(qū)域獨(dú)一無(wú)二，建立西南板塊核心商圈版圖。河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)商業(yè)產(chǎn)品主題定位：河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案34深層價(jià)值之——商業(yè)輻射半徑商業(yè)輻射半徑的大小直接決定商業(yè)的價(jià)值高低，商業(yè)輻射半徑又取決于商業(yè)個(gè)性。因此，制定享樂(lè)型唯一性的商業(yè)個(gè)性是本案的關(guān)鍵。深層價(jià)值之——目標(biāo)消費(fèi)人群目標(biāo)消費(fèi)人群的高低決定了商業(yè)行為的檔次，商業(yè)檔次決定了商業(yè)利潤(rùn)，因此，設(shè)定本案的商業(yè)目標(biāo)人群，將是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。雖然有錢(qián)人不是都有品位，但是有錢(qián)人=敢于享受品位的人，因此拉高本案的商業(yè)消費(fèi)品位，將是選擇客戶的唯一途徑。深層價(jià)值之——特定的消費(fèi)行為我們發(fā)現(xiàn)在零售行業(yè)內(nèi)，凡是與生活密切相關(guān)的，商業(yè)利潤(rùn)都比較薄弱，凡是與心情密切相關(guān)的，商業(yè)利潤(rùn)都比較豐厚，說(shuō)明我們已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)典型的“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代”，購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)、消費(fèi)時(shí)間，將成為本案的主體商業(yè)行為，零售行為也伴隨著體驗(yàn)的獲得。河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)深層價(jià)值之——商業(yè)輻射半徑河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行35深層價(jià)值之——區(qū)域市場(chǎng)的商業(yè)地位商業(yè)的市場(chǎng)地位決定了客戶愿意為同樣的商品付出不同的價(jià)錢(qián)，這個(gè)價(jià)格的差異正是商家的附加利潤(rùn)值。因此，提升本案的商業(yè)地位和市場(chǎng)號(hào)召力，將是這個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。商業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力以享樂(lè)為特征的特定商業(yè)消費(fèi)方式享樂(lè)：享受Enjoy快樂(lè)Happy享樂(lè)主義hedonism享樂(lè)哲學(xué)一直只是享有享樂(lè)特權(quán)的社會(huì)知名人士的巧妙說(shuō)法?！恶R克思恩格斯全集》第3卷享樂(lè)主義——太平盛世的必然思潮，享受城市、享樂(lè)生活，升龍城商業(yè)——新享樂(lè)主義河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)深層價(jià)值之——區(qū)域市場(chǎng)的商業(yè)地位河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推36分別為二七商業(yè)中心、碧沙商業(yè)中心和龍湖商業(yè)中心；按照規(guī)劃，將在鄭州市區(qū)建設(shè)41個(gè)區(qū)域商業(yè)中心，以服務(wù)本區(qū)域居民消費(fèi)為主，兼有一定的集聚輻射功能。服務(wù)范圍3~5平方公里，服務(wù)人口10~15萬(wàn)人；以社區(qū)內(nèi)居民為服務(wù)對(duì)象，以便民利民為宗旨，以優(yōu)化居住環(huán)境、提高居民生活質(zhì)量、滿足居民綜合消費(fèi)為目標(biāo)，提供日常生活需要的商品和服務(wù)的屬地型商業(yè)。市級(jí)商業(yè)中心41個(gè)區(qū)域商業(yè)中心數(shù)十個(gè)社區(qū)商業(yè)鄭州城市商業(yè)規(guī)劃河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)分別為二七商業(yè)中心、碧沙商業(yè)中心和龍湖商業(yè)中心；按照規(guī)劃，將37二七商圈(市級(jí)老商圈)碧沙崗商圈(市級(jí)）龍湖商圈(市級(jí)新商圈)升龍商圈(潛力型商圈）城東商圈（增長(zhǎng)型）北環(huán)商圈（增長(zhǎng)型商圈）文化路商圈（增長(zhǎng)型商圈）城市商業(yè)格局■鄭州市的商業(yè)格局由三大市級(jí)商圈及多個(gè)區(qū)域型商圈組成，升龍集團(tuán)的城西三大項(xiàng)目將填補(bǔ)西南版塊的商圈空白河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)二七商圈碧沙崗龍湖商圈升龍商圈城東商圈北環(huán)商圈文化路商圈城市38火車(chē)?yán)瓉?lái)的城市—鄭州

升龍崛起的商圈—城西鄭州市區(qū)人口330萬(wàn)，“十五”以來(lái)，每年有近１０萬(wàn)人擁入鄭州。項(xiàng)目所在的二七區(qū)人口密度達(dá)到3700人/平方公里，僅次于金水區(qū)。城西升龍商圈的輻射人口預(yù)計(jì)在110萬(wàn)左右。全市人口330萬(wàn)二七區(qū)人口56萬(wàn)河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)火車(chē)?yán)瓉?lái)的城市—鄭州

升龍崛起的商圈—城西鄭州市區(qū)人口33039商圈名稱商圈性質(zhì)主要范圍經(jīng)營(yíng)品牌與品種歷史沉淀二七商圈批零兼營(yíng)二七路、人民路、太康里、西大街等靠近二七廣場(chǎng)部分及火車(chē)站周邊北京聯(lián)華、丹尼斯、金博大、百年德化等；銀基商貿(mào)城、世貿(mào)商城、錦榮服裝城、天榮時(shí)裝城、錢(qián)塘衣城、敦睦路、國(guó)際小商品城；服裝、輕工業(yè)小商品城市發(fā)展的正中心，城區(qū)的原點(diǎn)，歷史最悠久的商圈。隨著火車(chē)站的交通輻射到河南全省。碧沙崗商圈零售友愛(ài)路、百花路一帶生活配套類商業(yè)為主隨著西區(qū)城市人口的增加而逐漸自然發(fā)展起來(lái)龍湖商圈零售運(yùn)河以北，各大社區(qū)商業(yè)配套及寶龍城市廣場(chǎng)串聯(lián)而成商超為龍頭，帶動(dòng)餐飲、休閑娛樂(lè)隨著CBD的發(fā)展而成形，目前氛圍不成熟文化路商圈批發(fā)文化路、東風(fēng)路河南科技市場(chǎng)內(nèi)各商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品、文化路街鋪經(jīng)營(yíng)生活配套電子類產(chǎn)品因高校集中而發(fā)展起來(lái)北環(huán)商圈批發(fā)北環(huán)路、國(guó)基路汽車(chē)交易市場(chǎng)、花卉、古玩、茶葉等因北環(huán)交通發(fā)達(dá)而發(fā)展城西商圈批發(fā)中原路為中心的西部新老城區(qū)及部分郊區(qū)建材、棉紡、圖書(shū)、果蔬等因城市化的進(jìn)程而發(fā)展城東商圈批發(fā)城市東南部新區(qū)建材、家居、汽配、醫(yī)藥等因城市化的進(jìn)程而發(fā)展城市商業(yè)格局中經(jīng)營(yíng)品種分布狀況■服裝、餐飲、小商品、休閑娛樂(lè)在城內(nèi)，建材、家居、汽車(chē)及相關(guān)、果蔬在外圍■本案所處的區(qū)域位置的商業(yè)業(yè)態(tài)具有零售批發(fā)型商業(yè)的綜合體特質(zhì)。河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)商圈名稱商圈性質(zhì)主要范圍經(jīng)營(yíng)品牌與品種歷史沉淀二七路、人民路40項(xiàng)目區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布秦嶺路南三環(huán)長(zhǎng)江路航海路淮河路桐柏路嵩山路興華街大學(xué)路京廣路世紀(jì)聯(lián)華歐凱龍家具廣場(chǎng)綠城市場(chǎng)亞星購(gòu)物廣場(chǎng)陵?yáng)|建材城本案鄭州舊貨市場(chǎng)興華市場(chǎng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)古玩城鋼材市場(chǎng)茶葉批發(fā)市場(chǎng)華中果品批發(fā)市場(chǎng)鄭州食品城河南萬(wàn)客來(lái)食品城華中食品城項(xiàng)目周邊的商業(yè)以基本的生活配套商業(yè)為主，檔次及規(guī)模較為低級(jí)。大型商超為機(jī)會(huì)點(diǎn)。區(qū)域的餐飲、娛樂(lè)、休閑均有待升級(jí)區(qū)域往南分布有40個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，拉動(dòng)區(qū)域服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)項(xiàng)目區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布秦嶺路南三環(huán)長(zhǎng)江路航海路淮河路桐柏路嵩山41編號(hào)調(diào)查地點(diǎn)調(diào)查時(shí)間人流（人/10分鐘）車(chē)流（輛/分鐘）1嵩山路與航海路交叉口10:5160302嵩山路與趙莊街交叉口13:3030153嵩山路與淮河路交叉口14:09100544淮河路與興華街交叉口14:3070255興華街與航海路交叉口15:0080306航海路與齊禮閻交叉口15:505030人流匯集點(diǎn)人流匯集點(diǎn)項(xiàng)目人流動(dòng)線分析調(diào)查時(shí)間：2010年1月24日，星期日調(diào)查時(shí)間：2010年1月26日，星期二編號(hào)調(diào)查地點(diǎn)調(diào)查時(shí)間人流（人/10分鐘）車(chē)流（輛/分鐘）1嵩山路與航海路交叉口10:34102462嵩山路與趙莊街交叉口11:1826273嵩山路與淮河路交叉口11:54106674淮河路與興華街交叉口12:3183485興華街與航海路交叉口13:1653606航海路與齊禮閻交叉口14:425241165432項(xiàng)目的商業(yè)將引進(jìn)航海路，淮河路與嵩山路的人流在匯集點(diǎn)形成商業(yè)旺區(qū)。河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)編號(hào)調(diào)查地點(diǎn)調(diào)查人流車(chē)流1嵩山路與航海路交叉口10:516042根據(jù)消費(fèi)行為學(xué)研究消費(fèi)特性與距離的關(guān)系項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)分級(jí)商業(yè)業(yè)態(tài)定位建議升龍的傳統(tǒng)商業(yè)模式以購(gòu)物休閑為主，主要滿足社區(qū)周邊人群的基本的生活配套。本案定位為鄭州市級(jí)商業(yè)，所以在業(yè)態(tài)定位中必須包含頂級(jí)的休閑娛樂(lè)。河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)根據(jù)消費(fèi)行為學(xué)研究消費(fèi)特性與距離的關(guān)系項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)分級(jí)商業(yè)業(yè)43商業(yè)業(yè)態(tài)定位建議一站式消費(fèi)運(yùn)動(dòng)文化休閑交際娛樂(lè)升龍城購(gòu)物業(yè)態(tài)定位：以購(gòu)物、休閑、文化、交際、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)等經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)為一體的大規(guī)模、綜合性、現(xiàn)代化的商業(yè)建筑群。河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)商業(yè)業(yè)態(tài)定位建議一站式消費(fèi)運(yùn)動(dòng)文化休閑交際娛樂(lè)升龍城購(gòu)物業(yè)態(tài)44檔次定位業(yè)態(tài)定位中高檔

形象推廣高檔中檔中高檔中低檔低檔高檔業(yè)態(tài)定位中高檔符合項(xiàng)目市場(chǎng)需求，并有利于實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售形象推廣高端化，有利于提升項(xiàng)目的整體形象及商業(yè)價(jià)值河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)檔次定位業(yè)態(tài)定位中高檔形象推廣高檔中檔中高檔中低檔低檔45建材賣(mài)場(chǎng)精品百貨大型超市購(gòu)物百貨數(shù)碼廣場(chǎng)運(yùn)動(dòng)會(huì)所生活配套生活配套生活配套生活配套餐飲、日用品銷(xiāo)售、生活基本配套娛樂(lè)休閑環(huán)幕影院、量販?zhǔn)終TV、仿真電玩城建材大賣(mài)場(chǎng)家居建材專賣(mài)、家裝展示館購(gòu)物百貨精品專賣(mài)、主題百貨、大型超市運(yùn)動(dòng)會(huì)所品牌運(yùn)動(dòng)鞋服、運(yùn)動(dòng)器材、健身俱樂(lè)部主題美食異國(guó)風(fēng)情主題餐廳、特色小吃飲品、酒吧長(zhǎng)廊、咖啡館、茶藝館數(shù)碼廣場(chǎng)手機(jī)、時(shí)尚數(shù)碼產(chǎn)品、數(shù)碼體驗(yàn)館項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位規(guī)劃圖河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)建材賣(mài)場(chǎng)精品大型購(gòu)物數(shù)碼廣場(chǎng)生活配套生活配套生活配套生活配套46升龍城商業(yè)推廣案名對(duì)于案名策略以及推廣的指導(dǎo)———完成升龍城品牌的延續(xù)、產(chǎn)品的唯一性和足夠的概念創(chuàng)新引導(dǎo)。升龍城商業(yè)案名的戰(zhàn)略意義:1\獲得品牌的延續(xù)2\建立不可復(fù)制的商業(yè)價(jià)值3\營(yíng)造升龍城項(xiàng)目商業(yè)具有引領(lǐng)意義的總精神什么樣的商業(yè)案名可以延續(xù)品牌，提升商業(yè)形象?什么樣的商業(yè)案名別人不可復(fù)制?什么樣的商業(yè)案名既能傳遞商業(yè)形象，又能傳遞投資價(jià)值?什么樣的商業(yè)案名能將項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值性一語(yǔ)道破?……河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)升龍城商業(yè)推廣案名河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案47法國(guó)巴黎的香榭麗舍大街、美國(guó)紐約的第五大道這些世界著名的商業(yè)街，能夠吸引人就是其獨(dú)特的地域文化和街道獨(dú)特的建筑風(fēng)格。案名建議：航海碼頭1500街區(qū)中原財(cái)富第一街河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)法國(guó)巴黎的香榭麗舍大街、美國(guó)紐約的第五大道這些世界著名的商業(yè)48在千篇一律的叫賣(mài)聲中，在聲嘶力竭的廣告轟炸中，在一片冷漠的、拒人于千里之外的表情面前，我們不禁發(fā)問(wèn)：鄭州只有這些表情趨同的寫(xiě)字樓么？三、寫(xiě)字樓主題定位河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)在千篇一律的叫賣(mài)聲中，在聲嘶力竭的廣告轟炸中，在一片冷漠的、49僑大主張：以鮮明的氣質(zhì)主張、創(chuàng)新的推廣表現(xiàn)，力挑城市發(fā)展大任，向世界展露我們的表情，擔(dān)負(fù)起一個(gè)升龍品牌開(kāi)發(fā)商應(yīng)有的責(zé)任！推廣啟示：在這樣的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，我們推廣的出發(fā)點(diǎn)是：只有個(gè)性鮮明的形象才能達(dá)到最佳傳播力度因此，我們要造出獨(dú)一無(wú)二的市場(chǎng)形象！我們的項(xiàng)目將是市場(chǎng)的期待與呼喚，要做到迅速突圍，順勢(shì)而出我們就要搶占市場(chǎng)空白點(diǎn)！河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)僑大主張：推廣啟示：河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提50僑大獨(dú)家洞察結(jié)論：時(shí)代有空缺。城市有需求。人群有渴望。鄭州每個(gè)寫(xiě)字樓都在叫囂地標(biāo)；然而鄭州缺乏真正意義上的寫(xiě)字樓標(biāo)識(shí)；看似供求兩旺的鄭州，缺失有觀點(diǎn)、信念的寫(xiě)字樓產(chǎn)品滿足需求；升龍城寫(xiě)字樓中心，具有成為西南區(qū)域及鄭州市標(biāo)識(shí)性寫(xiě)字樓的潛質(zhì)；

但顯然，升龍城寫(xiě)字樓中心如何沖出重圍，建立升龍城寫(xiě)字樓的“速銷(xiāo)→溢價(jià)→品牌→城市標(biāo)識(shí)”我們能到達(dá)么？如何到達(dá)？?jī)r(jià)值體系是什么？河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)僑大獨(dú)家洞察結(jié)論：河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案51地標(biāo)價(jià)值：寫(xiě)字樓核心價(jià)值河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)地標(biāo)價(jià)值：寫(xiě)字樓核心價(jià)值河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策52地段，是寫(xiě)字樓的核心價(jià)值嗎？?jī)?nèi)行人都知道——地段，只能鋪墊寫(xiě)字樓價(jià)值，不能決定寫(xiě)字樓最終價(jià)值。那么，什么決定寫(xiě)字樓的最終價(jià)值，即寫(xiě)字樓的核心價(jià)值是什么？河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)地段，是寫(xiě)字樓的核心價(jià)值嗎？河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)53鄭州西南區(qū)域?qū)懽謽墙ㄖ?，幾乎都無(wú)法完全滿足消費(fèi)群的趨意需求（鄭州西南地標(biāo)裕達(dá)國(guó)貿(mào)某種意義上充當(dāng)部分企業(yè)辦公的要求），如北京的國(guó)貿(mào)、建外SOHO、華貿(mào)中心，都是地標(biāo)性建筑，都具有地標(biāo)價(jià)值。地標(biāo)價(jià)值，才是寫(xiě)字樓的終極價(jià)值類別。

河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)鄭州西南區(qū)域?qū)懽謽墙ㄖ?，幾乎都無(wú)法完全滿足消費(fèi)群的趨意需求（54寫(xiě)字樓傳播運(yùn)籌工具：地產(chǎn)品牌化→品牌標(biāo)識(shí)化→標(biāo)識(shí)價(jià)值化項(xiàng)目品牌、企業(yè)品牌→全國(guó)快速簡(jiǎn)約克隆戰(zhàn)略地標(biāo)價(jià)值是寫(xiě)字樓的終極核心價(jià)值，但決不是地段價(jià)值。更不是“占地、體量、高度”的視覺(jué)沖擊效果就可以自封！河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)寫(xiě)字樓傳播運(yùn)籌工具：河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提55升龍城寫(xiě)字樓地標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)工具：地標(biāo)性寫(xiě)字樓的價(jià)值體系構(gòu)成地標(biāo)觀區(qū)域觀藝術(shù)觀技術(shù)觀市場(chǎng)觀地理位置標(biāo)志性區(qū)域文化核心的體現(xiàn)周邊環(huán)境的利用每平米售價(jià)客戶質(zhì)素考量體量配套設(shè)施建筑技術(shù)含量?jī)?nèi)涵的時(shí)代感外觀的時(shí)代感河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)升龍城寫(xiě)字樓地標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)工具：地標(biāo)性寫(xiě)字樓的價(jià)值體系構(gòu)成地標(biāo)觀區(qū)56所謂“地標(biāo)式建筑”，正如黑川紀(jì)章說(shuō)：“地標(biāo)式建筑（LANDMARK），是可以與人們心靈共鳴，留在人們記憶中的建筑。新的時(shí)代對(duì)于地標(biāo)式建筑會(huì)有不同的思考方式，我們已經(jīng)不能僅僅從建筑的高度，從人們的視覺(jué)效果上來(lái)理解地標(biāo)式建筑了，這樣的時(shí)代正在成為過(guò)去了。”河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)所謂“地標(biāo)式建筑”，正如河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策57國(guó)際地標(biāo)建筑巡禮&升龍城寫(xiě)字樓中心品牌出路河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)國(guó)際地標(biāo)建筑巡禮&升龍城寫(xiě)字樓中心品牌出路河南鄭州升龍城項(xiàng)目58[美國(guó)]新世貿(mào)大廈紐約市長(zhǎng)說(shuō)，相對(duì)于辦公功能，新世貿(mào)大廈更應(yīng)該是自由經(jīng)濟(jì)精神的象征。河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)[美國(guó)]新世貿(mào)大廈河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案59[美國(guó)]新世貿(mào)大廈重建的世貿(mào)大廈在歷史人文公園中與自由女神像遙相呼應(yīng)，主塔被命名為自由塔。河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)[美國(guó)]新世貿(mào)大廈河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案60帝國(guó)大廈燈光系統(tǒng)讓帝國(guó)大廈成為曼哈頓的皇后。取自星條旗的色彩，昭示美國(guó)精神。

河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)帝國(guó)大廈河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)61[美國(guó)]洛克菲勒中心因?yàn)槭詹匾欢伟亓謮Χ懵暿澜纭?931年開(kāi)始保持傳統(tǒng)：每年在全國(guó)找出一棵樹(shù)齡最長(zhǎng)的圣誕樹(shù)，在圣誕這天邀請(qǐng)社會(huì)名流點(diǎn)亮燈火，2003年邀請(qǐng)布什夫人。河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)[美國(guó)]洛克菲勒中心河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提62結(jié)論：所謂地標(biāo)性建筑不在于滿足購(gòu)買(mǎi)對(duì)象的功利需求（即地段等物理屬性）；更應(yīng)該滿足購(gòu)買(mǎi)對(duì)象的精神需求，即地標(biāo)價(jià)值。地段固然關(guān)鍵，建筑的象征意義、精神內(nèi)涵和昭示性才是備受矚目的根本所在——

總之——標(biāo)識(shí)化商務(wù)地產(chǎn)，是價(jià)值差異化的最高表現(xiàn)形式。河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)結(jié)論：所謂地標(biāo)性建筑河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提63回過(guò)頭來(lái)看升龍城字字樓，在區(qū)域價(jià)值、產(chǎn)品形態(tài)都具備市場(chǎng)空白機(jī)會(huì)點(diǎn)，我們要做的填補(bǔ)市場(chǎng)空白，打造西南寫(xiě)字樓新地標(biāo)。使成為地標(biāo)性建筑（或只為撕開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)）的唯一出路即在于：升龍城寫(xiě)字樓應(yīng)該建立——其獨(dú)特鮮明的象征意義、精神內(nèi)涵和昭示性。放眼西南區(qū)域，打造大片區(qū)最從缺的寫(xiě)字樓形態(tài)。河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)回過(guò)頭來(lái)看升龍城字字樓，在區(qū)域價(jià)值、產(chǎn)品形態(tài)都具備市場(chǎng)空白機(jī)64寫(xiě)字樓消費(fèi)群細(xì)分工具：

購(gòu)買(mǎi)的使用者購(gòu)買(mǎi)的影響者購(gòu)買(mǎi)的采購(gòu)者購(gòu)買(mǎi)的決定者信息的控制者購(gòu)買(mǎi)河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)寫(xiě)字樓消費(fèi)群細(xì)分工具：購(gòu)買(mǎi)的使用者購(gòu)買(mǎi)的影響者購(gòu)買(mǎi)的采購(gòu)者65結(jié)論：升龍城寫(xiě)字樓必須洞察這5個(gè)角色的不同需求特點(diǎn)，在不同媒體、時(shí)間、地點(diǎn)分別針對(duì)訴求。消費(fèi)群對(duì)寫(xiě)字樓的深度共性需求為：商業(yè)價(jià)值最大化回報(bào)，公司體可持續(xù)性發(fā)展。其必要前提是——為企業(yè)提供一個(gè)專業(yè)、愉悅、簡(jiǎn)約、高效能、具形象昭示性的綜合利潤(rùn)增值平臺(tái)河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)結(jié)論：河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)66造場(chǎng)Excellenceclub——非正式辦公空間集群建議開(kāi)辟2000平方米左右面積規(guī)劃運(yùn)籌。以俱樂(lè)部的形式展示并運(yùn)營(yíng)?？砂?大部分。河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)造場(chǎng)河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)67能量場(chǎng)：可包含SPA、減壓倉(cāng)、足療、美容美發(fā)和醫(yī)療診所、綜合性藥店及齒科保健治療的功能的綜合健身運(yùn)動(dòng)區(qū)域，是辦公族群調(diào)整身體狀態(tài)，積蓄能量的空間區(qū)域。

文化場(chǎng)：這是一個(gè)動(dòng)態(tài)的文化類場(chǎng)所，包含圖書(shū)吧、書(shū)店等、綜合性電影放映廳（包含DVD影音室）、數(shù)碼天地、票務(wù)、花店、禮品店等功能，是一個(gè)全能文化空間。

商務(wù)場(chǎng)：有商務(wù)吧、咖啡廳、雪茄吧、紅酒吧及氧吧等偏重商務(wù)功能的文化場(chǎng)所，同時(shí)與文化場(chǎng)連接，但彼此各自獨(dú)立，保證每個(gè)大空間的體驗(yàn)純粹性。

信息場(chǎng)：以商務(wù)會(huì)議空間為主體，包括小會(huì)議室2間，中型大型會(huì)議室各1間，數(shù)碼會(huì)議室1間，多功能展廳1間，這個(gè)大空間在保證各會(huì)議空間私密性的前提下科學(xué)分割，功能性和空間尺度融為一體。河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)能量場(chǎng)：可包含SPA、減壓倉(cāng)、足療、美容美發(fā)和醫(yī)療診所、綜合68升龍城寫(xiě)字樓廣告廣告訴求形式：概念+產(chǎn)品適當(dāng)應(yīng)用英文訴求。強(qiáng)調(diào)打破傳統(tǒng)建筑觀的創(chuàng)新產(chǎn)品，重點(diǎn)解讀產(chǎn)品的物理標(biāo)識(shí)。同時(shí)釋放核心的精神標(biāo)識(shí)——單純的玩概念難以征服客戶，在總體策略上，突出基于理性之上的感性表達(dá)，將產(chǎn)品人格化，將人格精神化。河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)升龍城寫(xiě)字樓廣告河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案169廣告色彩調(diào)性：具有強(qiáng)烈質(zhì)感的橙色+銀色大膽顛覆突破鄭州市場(chǎng)寫(xiě)字樓主色系。以理性類比的廣告創(chuàng)意思形式和具有人文審美傾向的的廣告訴求結(jié)合，迅速獲取市場(chǎng)關(guān)注，撕開(kāi)市場(chǎng)認(rèn)知。河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)廣告色彩調(diào)性：具有強(qiáng)烈質(zhì)感的橙色+銀色河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合70廣告?zhèn)鞑ソM合：軟文+硬廣通常的硬廣往往會(huì)陷于媒體的廣告混淆之中，建議使用一篇硬廣配合一篇軟文形式。用文字來(lái)具體闡述項(xiàng)目魅力，用硬廣來(lái)提升升龍城寫(xiě)字樓品牌標(biāo)識(shí)。我們的客戶存在強(qiáng)烈的市場(chǎng)差異性，因此傳播的媒體將更趨向集中化。集中優(yōu)勢(shì)資源打出“組合拳”，準(zhǔn)確有效的傳達(dá)給客戶。在大眾媒體上，堅(jiān)持使用同版面、同形式、不同內(nèi)容的廣告，將項(xiàng)目的標(biāo)識(shí)形成有效的連續(xù)性，花小錢(qián)取得大效果！河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)廣告?zhèn)鞑ソM合：軟文+硬廣河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策71解讀升龍城寫(xiě)字樓自身?公認(rèn)的二七商圈、碧沙崗商圈交匯，商脈財(cái)脈匯聚?矗立于便捷通達(dá)的航海路道，瞬間切換機(jī)場(chǎng)、鄭東新區(qū)等?未來(lái)地鐵規(guī)劃，現(xiàn)有BRT公交，四通八達(dá)，升值潛力無(wú)限?區(qū)域內(nèi)寫(xiě)字樓匱乏，升龍?zhí)钛a(bǔ)市場(chǎng)空白，奠定未來(lái)高檔商務(wù)氛圍?未來(lái)升龍城商業(yè)配套：銀行、餐飲、娛樂(lè)等各項(xiàng)配套成熟，便于辦公交際?與裕達(dá)國(guó)貿(mào)為鄰，提升物業(yè)形象?寫(xiě)字樓立面如水晶般夢(mèng)幻，大手筆成就大形象?升龍城品牌力造，信心保證?各項(xiàng)高端配置、優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)解讀升龍城寫(xiě)字樓自身河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提72審視競(jìng)爭(zhēng)格局，滿足消費(fèi)愿望，展現(xiàn)自身價(jià)值買(mǎi)家消費(fèi)趨勢(shì)而在買(mǎi)家這個(gè)角度，也只有真正具備特色與高品質(zhì)的產(chǎn)品，才能得到高端目標(biāo)客群的認(rèn)同在競(jìng)爭(zhēng)激烈的寫(xiě)字樓市場(chǎng)中，只有展現(xiàn)出獨(dú)特的、全方位的優(yōu)勢(shì)，我們才能脫穎而出項(xiàng)目資源檢索項(xiàng)目及產(chǎn)品本身的特色、優(yōu)良資源，正好確保了我們可以站在更特別的平臺(tái)之上由此，在推廣方面，我們必須站在鄭州個(gè)性化寫(xiě)字樓市場(chǎng)的最前沿市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)啟示??推廣啟示：河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)審視競(jìng)爭(zhēng)格局，滿足消費(fèi)愿望，展現(xiàn)自身價(jià)值買(mǎi)家消費(fèi)趨勢(shì)而在買(mǎi)家73寫(xiě)字樓主題定位：酒店級(jí)·國(guó)際生態(tài)智能辦公新地標(biāo)河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)寫(xiě)字樓主題定位：河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案174摩谷MOGO！案名——第一時(shí)間聚攏眼球，引爆寫(xiě)字樓市場(chǎng)河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)摩谷MOGO！案名——第一時(shí)間聚攏眼球，引爆寫(xiě)字樓75從字面來(lái)看，摩—摩天大樓、摩登，意味著時(shí)尚和不同谷—孵化財(cái)富、滋生創(chuàng)意的基地，區(qū)別于市場(chǎng)泛濫的“大廈”“廣場(chǎng)”“中心”等甚至，摩谷因?yàn)榕c“蘑菇”諧音而顯得有些可愛(ài)和詼諧幽默……但摩谷所蘊(yùn)含的深意，也即我們的形象描述是摩谷是創(chuàng)意的，靈動(dòng)的，有營(yíng)養(yǎng)的，摩谷是微笑的、充滿生命力的、溫情的；在充斥著冷漠的物質(zhì)力量的生存環(huán)境中，面對(duì)著數(shù)千雙挑剔的眼光，數(shù)千顆敏感的心，摩谷將以喚醒活力派企業(yè)創(chuàng)富靈感的功能定位、充盈著溫馨輕松氛圍的辦公空間、親和近人的尺度為中原營(yíng)造人性化的、溫情的別樣商務(wù)樓。河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)從字面來(lái)看，河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案12676-mushroom,蘑菇，保護(hù)傘；快速地生長(zhǎng)、發(fā)展-open,開(kāi)放式的、可平等對(duì)話的-gold，黃金的，-office，現(xiàn)代化的辦公、商務(wù)作為具備國(guó)際視野的摩谷，其英文含義為：*M*O*G*O河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)-mushroom,蘑菇，保護(hù)傘；快速地生長(zhǎng)、發(fā)展作為具備國(guó)77PART03：策略以奇制勝河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)P(yáng)ART03：策略以奇制勝河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)78一、升龍城整體策略原則形象高度升龍品牌市場(chǎng)姿態(tài)區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)資源整合國(guó)際典范目標(biāo)客層財(cái)智雙全生活方式人文基調(diào)視覺(jué)表現(xiàn)四平八穩(wěn)河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)一、升龍城整體策略原則形象高度升龍品牌河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合79二、我們必須有清醒的認(rèn)識(shí)：1、企業(yè)實(shí)力需要我們—————絕對(duì)品質(zhì)保障，升龍企業(yè)實(shí)力品牌（升龍品牌）2、市場(chǎng)需要我們———————全力放大差異性，擺脫競(jìng)爭(zhēng)（品質(zhì)升級(jí)）3、項(xiàng)目需要我們———————塑造絕對(duì)附加值（超越國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的新定義）4、產(chǎn)品需要我們———————建立卓越產(chǎn)品創(chuàng)新和概念創(chuàng)新（產(chǎn)品+服務(wù)）針對(duì)本案，我們要將其打造成品質(zhì)內(nèi)涵豐富的生活居所。必須破鄭州固有房地產(chǎn)格局，立生活新標(biāo)桿。打造國(guó)際城市地標(biāo)級(jí)建筑——建筑地標(biāo)、品質(zhì)地標(biāo)、生活地標(biāo)等等。要求：我們不叫賣(mài)，我們不吆喝，我們有目的、以大氣直白的方式進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播，實(shí)現(xiàn)效益最大化。實(shí)現(xiàn)途徑要靠我們產(chǎn)品獨(dú)特USP（銷(xiāo)售主張）以及由此所帶來(lái)生活新理念。河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)二、我們必須有清醒的認(rèn)識(shí)：河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行80升龍城在2010年的營(yíng)銷(xiāo)推廣中，將延續(xù)一個(gè)主題方向：1、品質(zhì)+服務(wù)（升級(jí)體驗(yàn)）在推廣訴求中以體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)為主，加強(qiáng)品牌、品質(zhì)、建材標(biāo)準(zhǔn)、完美景觀訴求，以產(chǎn)品和服務(wù)雙向高附加值來(lái)與客戶達(dá)成情感共鳴，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿。因此，2010年?duì)I銷(xiāo)推廣以升龍“新二代城市綜合體”的“品質(zhì)+服務(wù)提升”為營(yíng)銷(xiāo)主線，附以體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、情景營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)、泛營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，提升項(xiàng)目在市場(chǎng)地位。三、整體推廣思路

河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)升龍城在2010年的營(yíng)銷(xiāo)推廣中，將延續(xù)一個(gè)主題方向：三、整體81價(jià)值認(rèn)同感

身份的象征

升值潛力

樓盤(pán)的綜合素質(zhì)

生活的品位[目標(biāo)消費(fèi)者的需要][升龍能給予的]超越國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)新定義

傲視全城，尊貴彰顯奢華品位精實(shí)品質(zhì)絕版區(qū)位高品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)社區(qū)

國(guó)際化、格調(diào)感的生活河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)價(jià)值認(rèn)同感

身份的象征

升值潛力

樓盤(pán)的綜合素質(zhì)

生活的品82奪權(quán)告召天下占勢(shì)爭(zhēng)奪疆域攻心逐一對(duì)話洗腦深度溝通感召現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)共鳴群龍封位借力業(yè)主帶客升龍城七大實(shí)效戰(zhàn)術(shù)爭(zhēng)奪城市話語(yǔ)權(quán)絕對(duì)高關(guān)注度絕對(duì)產(chǎn)品差異依托媒體占勢(shì)戶外全城鋪開(kāi)報(bào)紙深層解讀點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播短信、直投、信函、機(jī)票封將產(chǎn)品全面灌入到客戶群腦中產(chǎn)品品鑒會(huì)售樓部、樣板間現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造開(kāi)盤(pán)將客戶聚勢(shì)增加客戶成交售后服務(wù)：讓老客戶代新客戶，比你找新客省錢(qián)河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)奪權(quán)占勢(shì)攻心洗腦感召共鳴83將營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)每一個(gè)環(huán)節(jié)落實(shí)到終端1、如何取勝戰(zhàn)術(shù)一：奪權(quán)。告召天下2、如何取勝戰(zhàn)術(shù)二：占勢(shì)。爭(zhēng)奪疆域1）同一時(shí)間，在不同區(qū)域，短時(shí)間，高密度投放戶外，占領(lǐng)制高點(diǎn)。能有效的在短時(shí)間內(nèi)建立升龍城項(xiàng)目品牌形象。建議：在大眾媒體傳播上，一是要集中傳播媒體，在城市不同區(qū)域選擇8塊戶外，4—6條線路公交車(chē)路線，全城鋪開(kāi)，把有限的資金花在最有效的媒體上。河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)將營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)每一個(gè)環(huán)節(jié)落實(shí)到終端河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣842)、短時(shí)間，高密度的報(bào)紙廣告投放，是對(duì)項(xiàng)目品牌認(rèn)知度提升的最有效方案。我們?cè)诒姸鄨?bào)紙媒體中如何選擇：報(bào)紙廣告投放1+1策略：大河報(bào)+一個(gè)輔助媒體（晚報(bào)或今報(bào)）。3）、有針對(duì)性地高密度的廣播，是前期造勢(shì)的有效媒體針對(duì)私家車(chē)作造勢(shì)傳播。

MYRADIAO音樂(lè)廣播為主，交通廣播配合。階段性播出！河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)2)、短時(shí)間，高密度的報(bào)紙廣告投放，是對(duì)項(xiàng)目品牌認(rèn)知度提升的853、如何取勝戰(zhàn)術(shù)三：攻心：逐一對(duì)話在爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)之后，獲得市場(chǎng)高關(guān)注度之后，做有效的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通是促使客戶鞏固品牌印象的最好方法。主要選擇媒體：短信（實(shí)效性最強(qiáng)，比較實(shí)惠）直投：兩種形式，一種是透過(guò)針對(duì)性強(qiáng)的媒體（直投雜志、個(gè)人保險(xiǎn)單附帶的廣告、機(jī)票封），另一種是項(xiàng)目針對(duì)客戶資源郵寄的形式。信函：通過(guò)信函的形式直接到達(dá)個(gè)人，是一個(gè)良好的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通。銷(xiāo)售物料也屬于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的媒體樓書(shū)、手提袋、單張、光盤(pán)、禮品等，客戶可以拿到自己閱讀，并收藏的物料河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)3、如何取勝戰(zhàn)術(shù)三：攻心：逐一對(duì)話河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)864、如何取勝戰(zhàn)術(shù)四：洗腦：深度溝通能與客戶深度溝通的就是產(chǎn)品品鑒會(huì)或相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)。如果說(shuō)大眾傳播是撒網(wǎng)，那么公關(guān)活動(dòng)就是收網(wǎng)，將有效的客戶集中在一起進(jìn)行深度溝通。開(kāi)盤(pán)前，舉行產(chǎn)品品鑒會(huì)，將有效的客戶增加信心。促使開(kāi)盤(pán)成交。后期，同樣以公關(guān)活動(dòng)的形式來(lái)達(dá)成客戶的信心5、如何取勝戰(zhàn)術(shù)五：感召：現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)售樓部和樣板間是客戶的第一體驗(yàn)售樓部是項(xiàng)目格調(diào)的展現(xiàn)，是客戶對(duì)項(xiàng)目的第一印象，將會(huì)影響客戶的認(rèn)知心理。硬件：裝修格調(diào)、裝飾風(fēng)格軟件：置業(yè)顧問(wèn)的接待（銷(xiāo)講）河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)4、如何取勝戰(zhàn)術(shù)四：洗腦：深度溝通河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)876、如何取勝戰(zhàn)術(shù)六：共鳴：群龍封位開(kāi)盤(pán)要將客戶召集一起落單，客戶會(huì)互相影響，開(kāi)好了，爭(zhēng)相影響搶房，開(kāi)不好，同樣影響很多客戶下定。第二，借勢(shì)開(kāi)盤(pán)，才會(huì)再掀熱潮。關(guān)于開(kāi)盤(pán)方案的策略，在開(kāi)盤(pán)前將另提交方案7、如何取勝戰(zhàn)術(shù)七：借力：業(yè)主帶客當(dāng)客戶落單后，要有效利用老客戶帶新客戶，舉辦客戶俱樂(lè)部計(jì)劃活動(dòng)，利用口碑傳播帶動(dòng)銷(xiāo)售。影響了一個(gè)人，客戶將會(huì)影響他圈子里的人。升龍會(huì)：會(huì)員貴賓待遇升龍卡：身份地位升龍的禮品：紀(jì)念物河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)6、如何取勝戰(zhàn)術(shù)六：共鳴：群龍封位河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)88媒體渠道組合戶外+派單+短信+夾報(bào)+直投+公交車(chē)體+廣播+電視腳本

（其他）河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)媒體渠道組合戶外+派單+短信+夾報(bào)+直投+公交車(chē)體+廣播+電891、戶外類——維持項(xiàng)目形象，實(shí)施信息覆蓋1）戶外看板、工地圍擋，設(shè)置道旗，在城市繁華區(qū)域，選擇6—8個(gè)顯眼位置增加廣告牌。在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目附近增加戶外廣告，攔截客戶。2）階段性選擇小型戶外媒體，如道旗、燈箱廣告、候車(chē)亭廣告等。2、派單——持續(xù)使用，低成本媒體渠道，大范圍覆蓋1）形式為4P的《生活讀本》，增加可保留性和再傳播可能性，內(nèi)容更換報(bào)廣化。2）城市地圖的確定和堅(jiān)定不移定期走訪、定向派單。河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)1、戶外類——維持項(xiàng)目形象，實(shí)施信息覆蓋河南鄭州升龍城項(xiàng)目整903、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)外銷(xiāo)A、登門(mén)投遞——將單頁(yè)等項(xiàng)目宣傳資料，直接放在大型企業(yè)單位宣傳架上，直接登門(mén)投遞；B、小型推介會(huì)——針對(duì)重點(diǎn)企業(yè)單位，可開(kāi)小型專場(chǎng)推介會(huì)；C、節(jié)日拜訪——借助節(jié)假日，溫馨問(wèn)候、贈(zèng)送禮品，長(zhǎng)期維系客戶感情。河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)3、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)外銷(xiāo)河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案1291口碑傳播，朋友（老帶新）介紹，仍然是升龍城銷(xiāo)售的重要手段！活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)作為體驗(yàn)式的營(yíng)銷(xiāo)方式，將從很大程度上讓我們的目標(biāo)消費(fèi)群真切感受我們所倡導(dǎo)的生活精神與理念，也是最能打動(dòng)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)方式。公關(guān)活動(dòng)是貫徹整個(gè)項(xiàng)目推廣計(jì)劃，把項(xiàng)目品牌上升至全城關(guān)注的重要手段，因此活動(dòng)本身（尤其是大型活動(dòng)）該具有全省（影響的廣度）、新聞性及后續(xù)影響（影響的深度）。河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)口碑傳播，朋友（老帶新）介紹，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)作為體驗(yàn)式的營(yíng)銷(xiāo)方式，924、深挖“老帶新”強(qiáng)化調(diào)動(dòng)老客戶的積極性，深入挖掘老客戶資源。制定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略鼓勵(lì)“老帶新”，給予介紹新客戶并成交的老客戶適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。◎核心方式：A、感恩回饋，重點(diǎn)拜訪：對(duì)老客戶，建議由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)分組拜訪慰問(wèn)老客戶，發(fā)放購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡，此卡為實(shí)名制。B、雙向獎(jiǎng)勵(lì)，新老雙贏：對(duì)于“老帶新”成交客戶，給予新客戶相關(guān)的購(gòu)房?jī)?yōu)惠折于總房款中，給予老客戶相關(guān)的物業(yè)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)等。

C、長(zhǎng)期貫穿，形式多樣化：改進(jìn)傳統(tǒng)“老帶新”單一化的操作，將“老帶新”政策融合到各階段的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。例如：認(rèn)購(gòu)活動(dòng)、樣板間活動(dòng)，允許業(yè)主帶外援等。河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)4、深挖“老帶新”強(qiáng)化調(diào)動(dòng)老客戶的積極性，深入挖掘老93升龍城老業(yè)主資源如何利用我們利用老客戶傳播，充分利用“以老帶新”的傳播渠道，建議繼續(xù)采用隱性的優(yōu)勢(shì)新老客戶各送一年物業(yè)管理費(fèi)，依次累加，對(duì)于特別貢獻(xiàn)鉆石級(jí)老客戶（如推薦10名以上新客戶成交，總金額累計(jì)600萬(wàn)），將贈(zèng)送“迪拜休閑五天豪華之旅”，低調(diào)，內(nèi)斂，不張揚(yáng)，不宣傳，腳踏實(shí)地給與老客戶帶新老客戶“利益”。充分發(fā)揮口碑效應(yīng)，建立第二營(yíng)銷(xiāo)渠道。河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)升龍城老業(yè)主資源如何利用河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策94確定和完善城市地圖是我們當(dāng)前的一項(xiàng)重要工作。針對(duì)城市地圖中的一些大型企業(yè)單位，我們要進(jìn)行重點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)挖掘?！蚝诵姆绞剑?/p>

“1+1”聯(lián)合購(gòu)房：針對(duì)同一單位購(gòu)房人數(shù)有限，不夠團(tuán)購(gòu)要求的，給予聯(lián)合購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策。5、城市地圖+大客戶營(yíng)銷(xiāo)河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)確定和完善城市地圖是我們當(dāng)前的一項(xiàng)重要工作。針對(duì)城市地956、體驗(yàn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中心+示范區(qū)+POP外場(chǎng)主題活動(dòng)體驗(yàn)、生活體驗(yàn)、樣板間、服務(wù)體驗(yàn)、品質(zhì)體驗(yàn)

河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)6、體驗(yàn)活動(dòng)河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案12696PART04：動(dòng)作贏在執(zhí)行河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)P(yáng)ART04：動(dòng)作贏在執(zhí)行河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)97一、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略綱領(lǐng)在本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略的安排上，從“大范圍輿論導(dǎo)入”逐步向“小范圍客戶鎖定”延展，遵循著從“面向大眾目標(biāo)客戶宣傳”到“針對(duì)小眾目標(biāo)客戶訴求”并最終達(dá)到“鎖定目標(biāo)客戶銷(xiāo)售”的目的，同時(shí)保證廣告費(fèi)用的投入和產(chǎn)出形成最佳性價(jià)比；并緊扣“中心地位，城市作品”的傳播主題進(jìn)行演繹，通過(guò)對(duì)主題所涵蓋各個(gè)方面的展開(kāi)和深化來(lái)進(jìn)行有效訴求。在配合呼應(yīng)方面，力求做到以“中心地位，城市作品”為中心，以“廣告襯托”和“SP活動(dòng)渲染”為兩個(gè)基本點(diǎn)的構(gòu)架體系，有序順暢地進(jìn)行表現(xiàn)，為整體銷(xiāo)售服務(wù)。河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)一、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略綱領(lǐng)河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提98二、營(yíng)銷(xiāo)推廣節(jié)點(diǎn)劃分1、鋪墊預(yù)熱期（4月—5月）——是項(xiàng)目形象和主題定位導(dǎo)入的階段；2、蓄水期（5月—7月）——是項(xiàng)目定位和品牌形象的塑造階段，以?shī)A報(bào)、派單、軟文和社會(huì)SP活動(dòng)為主，通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的視覺(jué)沖擊和活動(dòng)體驗(yàn)，使“中心地位，城市作品”的各種展開(kāi)含義深入目標(biāo)客戶之心；3、市場(chǎng)認(rèn)籌期（8月—10月）——是項(xiàng)目主題定位的認(rèn)知階段，形成認(rèn)知導(dǎo)購(gòu)的階段，以硬廣告為主，軟文、新聞炒作配合，充分演繹“中心地位，城市作品”的內(nèi)涵，在此過(guò)程中對(duì)項(xiàng)目的重點(diǎn)包裝；4、強(qiáng)銷(xiāo)調(diào)整期（11月—12月）——是形成認(rèn)知導(dǎo)購(gòu)的階段，媒體策略上采用軟硬兼施的方式，針對(duì)性的直效宣傳，強(qiáng)勢(shì)傳播項(xiàng)目利益性訴求和賣(mài)點(diǎn)，使目標(biāo)受眾對(duì)項(xiàng)目主題有深度的知識(shí)性理解；河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)二、營(yíng)銷(xiāo)推廣節(jié)點(diǎn)劃分河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提99推廣節(jié)奏升龍開(kāi)盤(pán)鋪墊期蓄水期認(rèn)籌期5月5日9月11月—12月強(qiáng)銷(xiāo)期戶外、報(bào)紙亮相宣傳俱樂(lè)部計(jì)劃答謝酒會(huì)售樓中心對(duì)外開(kāi)放內(nèi)部認(rèn)籌5月18日8月10.16樣板間開(kāi)放6月—7月河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)推廣節(jié)奏升龍鋪墊期蓄水期認(rèn)籌100[一]鋪墊期時(shí)間：4月-5月主要工作內(nèi)容：開(kāi)展全面市場(chǎng)調(diào)查，了解周邊規(guī)劃和整體區(qū)域市場(chǎng)、商業(yè)環(huán)境，以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)銷(xiāo)講制作、統(tǒng)一銷(xiāo)售口徑；業(yè)務(wù)強(qiáng)化培訓(xùn)：業(yè)務(wù)模擬演練、再次強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)；了解和知道和銷(xiāo)售有關(guān)的其他知識(shí)和操作流程；完成現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的準(zhǔn)備工作。類別項(xiàng)目銷(xiāo)售道具戶型圖、電子光盤(pán)、單片、樓書(shū)、模型、導(dǎo)示系統(tǒng)、LOGO墻、室內(nèi)看板等工地包裝圍墻、門(mén)頭、立柱媒體報(bào)廣、戶外廣告牌等媒介支持河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)[一]鋪墊期類別項(xiàng)目銷(xiāo)售道具戶型圖、電子光盤(pán)、單片、樓書(shū)、1015.9母親節(jié)情系天下母親（客戶感恩母親節(jié)活動(dòng)）綠城愛(ài)升龍情升龍城，為鄭州母親喜送99999朵康乃馨，恭祝天下母親節(jié)日快樂(lè)！目的：利用母親節(jié)，以情感營(yíng)銷(xiāo)路線為升龍城造勢(shì)，讓客戶對(duì)升龍城產(chǎn)生美好的期待，提升升龍品牌美譽(yù)度與知名度。時(shí)間：5月9日內(nèi)容：派發(fā)康乃馨。（康乃馨與升龍城宣傳道具單頁(yè)一起發(fā)放，以及派發(fā)人員服裝也印有升龍城logo與電話）形式：組織人員到繁華場(chǎng)所區(qū)域及交通主干道路口處針對(duì)中年女性發(fā)放河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)5.9母親節(jié)目的：利用母親節(jié)，以情感營(yíng)銷(xiāo)路線為升龍城造勢(shì)，讓102[二]蓄水期時(shí)間：5月-7月核心策略：高調(diào)入市，短期蓄水，口碑傳播主要工作：１．5月18日，售樓處正式交付使用后，銷(xiāo)售道具逐步到位并調(diào)試完畢后，銷(xiāo)售人員駐留售樓處現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)接待。２．項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃，園林設(shè)計(jì)，物業(yè)管理等客戶關(guān)心問(wèn)題討論確定。３.《認(rèn)購(gòu)合同》、《買(mǎi)賣(mài)合同》等合同文本制作完成，為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及正式開(kāi)盤(pán)做好準(zhǔn)備。河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)[二]蓄水期河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案12103

升龍邀您一起“粽”情過(guò)端午升龍城送粽子活動(dòng)目的：利用中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日為客戶送去祝福，為升龍城造勢(shì)，制造懸疑，讓客戶產(chǎn)生美好的期待與聯(lián)想，同時(shí)提升升龍開(kāi)發(fā)商的品牌形象。時(shí)間：農(nóng)歷5月初5地點(diǎn)：待定內(nèi)容：派發(fā)粽子活動(dòng)。（粽子上面印有升龍城logo與電話，以及派發(fā)人員服裝也印有升龍城logo與電話）形式：組織人員到繁華場(chǎng)所區(qū)域及交通主干道路口處針對(duì)市民發(fā)放河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)升龍邀您一起“粽”情過(guò)端午目的：利用中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日為客戶104揣著夢(mèng)想去體驗(yàn)——升龍城名宅探索之旅

我們將以增進(jìn)客戶溝通的形式，以“揣著夢(mèng)想去體驗(yàn)——升龍城名宅探索之旅”的主題展開(kāi)，邀請(qǐng)業(yè)主與意向客戶去參觀升龍城樣板間，將示范區(qū)項(xiàng)目變成一個(gè)主題體驗(yàn)場(chǎng)，不僅僅是社區(qū)本身，更將滲透文化、夢(mèng)想、幸福等精神內(nèi)核。河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)揣著夢(mèng)想去體驗(yàn)——升龍城名宅探索之旅我們將以增進(jìn)客戶溝通的105[三]認(rèn)籌期時(shí)間：8月-10月工作執(zhí)行：１、內(nèi)部認(rèn)籌：分析前一階段所積累意向客戶的需求情況，有針對(duì)性的推出相關(guān)房源的面積、位置和樓層，進(jìn)行認(rèn)籌。２、價(jià)格體系確立，工程進(jìn)度達(dá)到預(yù)售條件并取得預(yù)售證3、通過(guò)系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)[三]認(rèn)籌期１、內(nèi)部認(rèn)籌：分析前一階段所積累意向客戶的需求情106主題：VIP卡發(fā)放——全國(guó)首創(chuàng)VIP卡采用純金制作，體現(xiàn)出貴族身份內(nèi)容：首先推出第一批房源（具體推法待定），公開(kāi)進(jìn)行認(rèn)籌，并開(kāi)展相應(yīng)VIP認(rèn)籌優(yōu)惠活動(dòng)注意事項(xiàng)，認(rèn)籌階段的銷(xiāo)售工作是整個(gè)銷(xiāo)售階段的核心重點(diǎn)，它直接關(guān)系到開(kāi)盤(pán)的結(jié)果和后續(xù)銷(xiāo)售的人氣聚積，因?yàn)橐龅揭韵聨c(diǎn)：《兵法》精髓：“先勝而后戰(zhàn)”！第一、準(zhǔn)備充分，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，力爭(zhēng)贏在開(kāi)盤(pán)之前。第二、廣告投放的重點(diǎn)放在開(kāi)盤(pán)之前，必須在漸進(jìn)傳播的同時(shí)并在認(rèn)籌與開(kāi)盤(pán)之間采用集約式推廣手法，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)。第三，開(kāi)盤(pán)只是一個(gè)形式，而在開(kāi)盤(pán)之前必須積累足夠量的準(zhǔn)客戶。河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)主題：VIP卡發(fā)放——全國(guó)首創(chuàng)VIP卡采用純金制作，體現(xiàn)出貴107重大活動(dòng)說(shuō)明：產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)建議時(shí)間：9月18日（待定）建議地點(diǎn)：裕達(dá)國(guó)貿(mào)邀請(qǐng)人員：省、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)新聞媒體記者項(xiàng)目開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)認(rèn)購(gòu)或即將認(rèn)購(gòu)客戶達(dá)到目的：樹(shù)立品質(zhì)高端形象，展現(xiàn)升龍開(kāi)發(fā)企業(yè)實(shí)力，為升龍城開(kāi)盤(pán)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。河南鄭州升龍城項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略提案126頁(yè)重大活動(dòng)說(shuō)明：產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)建議時(shí)間：9月18日10810月16日升龍城世界名品鑒賞暨全球盛大開(kāi)盤(pán)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2010年10月16日活動(dòng)目的：快速消化已經(jīng)積累的客戶，并通過(guò)有