奶粉市場調(diào)查報告

奶粉市場調(diào)查報告一．引言隨著生活水平的提高，現(xiàn)在各個階段的人都對奶粉有一定的需求，這給奶粉市場帶來了很大的商機，使奶粉市場的規(guī)模不斷擴大，市場容量節(jié)節(jié)攀高奶粉容量呈高速增長。二．目的通過問卷調(diào)查來像人們了解對奶粉的需求情況，了解奶粉存在那些不足并加以改善，了解這個市場的行情，進駐這個市場。三．調(diào)研說明1.調(diào)查方法：問卷調(diào)查法。其中包括多方面的問題，如：奶粉的需求者，注重奶粉的什么，奶粉品牌的需求，購買奶粉的地點，了解奶粉信息的渠道等。2.抽樣方法：隨機抽樣調(diào)查法。3.數(shù)據(jù)處理分析：（1）奶粉市場需求分析：中國奶粉年需求65萬噸。（2）我國奶粉市場調(diào)查:消費者對奶粉營養(yǎng)成分了解情況。（3）目標群對奶粉品牌的知曉途徑:親友推薦和電視廣告是消費者認知品牌的主要途徑。（4）目標群選擇奶粉的目的。（5）消費者對奶粉品牌的喜愛程度。（6）影響消費者的購買因素。（7）消費者購買奶粉的主要渠道。四．調(diào)研結(jié)果分析1.數(shù)據(jù).通過調(diào)研可知其中質(zhì)量所占份額最大，質(zhì)量占有量是50%，其次是價格的份額，價格占有量是25%，品牌占有額是15%，最后是口味，而口味僅僅只占10%。2.圖表.3.結(jié)論.通過此次的問卷調(diào)查可知：人們最看重的是奶粉的質(zhì)量，其次是價格，我們要更加注重奶粉的質(zhì)量，完善奶粉在質(zhì)量上的不足，對價格進行進一步的調(diào)整，爭取做到令消費者最滿意的程度。五．結(jié)論和建議1.結(jié)論.（1）.從調(diào)研結(jié)果可以看出奶粉市場的發(fā)展前景很好，有很大的發(fā)展空間，同時具有很大的挑戰(zhàn)。（2）.奶粉的銷售渠道也是多種多樣的，如奶粉專賣店，孕嬰店，超市等。（3）.奶粉的市場價格消費者普遍認為偏高，價格需要調(diào)整，并且市場占有率也很大。（4）.競爭對手也比較多，主要的集中在伊利和蒙牛，伊利和蒙牛的品牌老，深入人心,已經(jīng)在人們心中根深蒂固，而自己的產(chǎn)品還沒進入市場，消費者對此不很了解，需要更多的努力讓消費者了解，接受，同時自己品牌新可能更能吸引消費者眼球。（5）．總之，我們的奶粉是一個更加細分的市場，我們不會盲目的追求規(guī)模和速度，而首要的是集中我們的資源和精力，把我們最核心的目標消費群體服務好，用我們的產(chǎn)品和行動，讓消費者真正體驗到我們所倡導的歐洲標準和高端品質(zhì)。穩(wěn)健發(fā)展，步步為營，倡導的歐洲標準分為奶源、保鮮、配方、生產(chǎn)灌裝以及檢測等五大標準，涵蓋了從產(chǎn)地、原材料、配方、生產(chǎn)工藝以及檢測等所有奶粉生產(chǎn)環(huán)節(jié)，對每個環(huán)節(jié)都提出了嚴格的量化標準。2.建議.消費者比較注重產(chǎn)品的質(zhì)量，我們要好好的完善奶粉的質(zhì)量，奶粉的價格偏高，需要對奶粉價