互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽賽前指導(dǎo)培訓(xùn)課件

賽前輔導(dǎo)講座賽前輔導(dǎo)講座參賽項目不只限于“互聯(lián)網(wǎng)+”項目，以上各類項目可自主選擇參加“青年紅色筑夢之旅”活動。參賽項目類型“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)林牧漁等1“互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè)，包括生物醫(yī)藥等2“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù)，工具軟件等3“互聯(lián)網(wǎng)+”文化創(chuàng)意服務(wù)，設(shè)計服務(wù)等46“互聯(lián)網(wǎng)+”社會服務(wù)，醫(yī)療健康等5參賽項目不只限于“互聯(lián)網(wǎng)+”項目，以上各類項目可自主選擇參加增設(shè)“青年紅色筑夢之旅”賽道

參加此賽道的項目須為參加“青年紅色筑夢之旅”活動的項目。大學(xué)生可從質(zhì)量興農(nóng)、綠色興農(nóng)、科技興農(nóng)、電商興農(nóng)、教育興農(nóng)等多個方面走進革命老區(qū)、貧困地區(qū)開展幫扶工作，推動當(dāng)?shù)厣鐣?jīng)濟建設(shè)，助力精準扶貧和鄉(xiāng)村振興。參加“青年紅色筑夢之旅”活動的項目可自主選擇參加主賽道或“青年紅色筑夢之旅”賽道比賽，但只能選擇參加一個賽道。主賽道項目可以參加紅色之旅活動，報送紅色賽道項目，必須參加紅色之旅活動，不能再報主賽道。增設(shè)“青年紅色筑夢之旅”賽道創(chuàng)業(yè)項目分組

創(chuàng)意組（截止到5月31日之前未注冊公司）1初創(chuàng)組（注冊公司未滿3年，上傳營業(yè)執(zhí)照）2

成長組（注冊公司3年以上，2015年3月1日前注冊）3就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組（有效提升大學(xué)生就業(yè)數(shù)量與就業(yè)質(zhì)量）4注：已注冊公司的，項目負責(zé)人必須是企業(yè)法人，網(wǎng)報提

交后更換法人大賽不予認可。創(chuàng)業(yè)項目分組創(chuàng)意組（截止到5月31日之前未注冊公司）創(chuàng)業(yè)團隊組合團隊人數(shù)：3-6人為一組，可跨校、跨專業(yè)，如果人數(shù)不符，初審不能通過。指導(dǎo)教師：1-2名，可以有校外指導(dǎo)教師。創(chuàng)業(yè)團隊組合網(wǎng)報注意事項1、網(wǎng)上報名填寫的團隊資料要與創(chuàng)業(yè)計劃書填寫信息一致例如：網(wǎng)報團隊成員或指導(dǎo)教師與上傳的計劃書中團隊成員和指導(dǎo)教師不一致。2、網(wǎng)上報名的項目名稱要與創(chuàng)業(yè)計劃書名稱一致。3、網(wǎng)上報名必須由學(xué)生進行，指導(dǎo)教師不能作為負責(zé)人報名。姓名

要用漢字，不能用拼音代替。

例如：沈曉萌，不能寫成Shenxiaomeng4、往屆比賽項目名稱及負責(zé)人上報后不能更改，申報時需注意。5、創(chuàng)業(yè)項目名稱及具體內(nèi)容不能借用、剽竊（包括諧音）。例如：張三瘋奶茶店網(wǎng)報注意事項1、網(wǎng)上報名填寫的團隊資料要與創(chuàng)業(yè)計劃書填寫信息創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫技巧創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫技巧創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內(nèi)容（1）封面（2）目錄（3）內(nèi)容摘要

產(chǎn)品定位、企業(yè)概況、市場預(yù)測、

管理團隊、競爭優(yōu)勢、盈利能力、退出戰(zhàn)略（4）商業(yè)構(gòu)想和市場分析（5）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹（6）營銷策略

定價計劃、選址計劃、促銷計劃（7）組織機構(gòu)與員工（8）財務(wù)分析

啟動資金及資金來源、資產(chǎn)負債表、成本預(yù)測、現(xiàn)金預(yù)算(6個月到一年盈利情況預(yù)測)、固定資產(chǎn)（9）風(fēng)險因素和退出機制（10）附錄（營業(yè)執(zhí)照副本、調(diào)查問卷等）創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內(nèi)容（1）封面（7）組織機構(gòu)與員工一、封面一、封面封面可設(shè)計一個與項目相關(guān)的LOGO封面可設(shè)計一個與項目相關(guān)的LOGO二、目錄目錄標(biāo)記的頁碼要與內(nèi)容所在頁碼一致。二、目錄目錄標(biāo)記的頁碼要與內(nèi)容所在頁碼一致。三、摘要用一兩句最具誘惑力的話概括公司的經(jīng)營內(nèi)容，也就是投資亮點。用一兩句話介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它解決了用戶什么問題。用一兩句話清晰地描述公司的商業(yè)模式——盈利模型。用一兩句話描述公司行業(yè)及細分領(lǐng)域、巨大的市場規(guī)模及美好的發(fā)展前景。用一兩句話描述公司相對于競爭對手的核心競爭優(yōu)勢。用一兩句話陳述公司本輪期望的融資金額及主要用途。用幾句話展示創(chuàng)業(yè)者和核心管理團隊的背景及曾經(jīng)取得的相關(guān)成就。用一兩句話展示公司財務(wù)狀況和未來財務(wù)的預(yù)測。三、摘要用一兩句最具誘惑力的話概括公司的經(jīng)營內(nèi)容，也就是投資四、市場現(xiàn)狀和行業(yè)背景1、講清楚項目相關(guān)的行業(yè)背景、市場發(fā)展趨勢、市場空間（注意

行業(yè)市場分析要具體且有針對性，與所要做的事要緊密相關(guān)，

避免空泛論述）2、描述在目前的市場背景下，你發(fā)現(xiàn)了一個什么樣的痛點或需求

點/機會點（在分析這個痛點時，如已有解決相關(guān)痛點的產(chǎn)品

或服務(wù)，可簡要分析已有的產(chǎn)品或服務(wù)存在的不足，表明當(dāng)前

的商業(yè)機會）3、說明目前正是做這件事情的最正確時間四、市場現(xiàn)狀和行業(yè)背景五、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹講清楚你要做什么，準備干一件什么事。不要整頁論述，應(yīng)該是一兩句話就能說清楚。最好配上簡單的上下游圖或功能示意圖或簡要流程框圖，讓人對項目一目了然。

關(guān)于內(nèi)容，有兩點需要注意：1、不要追求大而全，要專注聚焦，表明你就想做一件事，而且就想

解決這件事中的某一個關(guān)鍵問題。2、不建議盲目跟風(fēng)，追隨投資熱點。五、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹講清楚你要做什么，準備干產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹六、營銷策略（如何做？）1、講清楚你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決之前發(fā)現(xiàn)的痛點（你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能？）2、你的產(chǎn)品將面對的用戶群是誰（一定要有清晰的目標(biāo)用戶群定位）3、說明你的產(chǎn)品或解決方案的競爭力（為什么這件事情你能做，而別人不能做？或者為什么你能比別人干得好？你的特別的核心競爭力是什么，你與眾不同的地方是什么？比如是否具備科研成果轉(zhuǎn)化背景或擁有有價值的知識產(chǎn)權(quán)等）六、營銷策略（如何做？）1、講清楚你有什么樣的解決方案，或者營銷策略4、說明你未來將如何掙錢，即你的商業(yè)模式（如果真的不知道怎么掙錢，或者是太早期的2C項目，你可以不說，但關(guān)鍵得讓聽眾覺得你的產(chǎn)品真的對用戶有價值，有可能能做大）5、橫向競品對比分析（做關(guān)鍵維度對比分析。一定要客觀、真實，優(yōu)劣勢可能都有）6、產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售等相關(guān)策略（如果項目處于太早期（如產(chǎn)品還在概念、想法或設(shè)計階段），該部分的市場、銷售等不是重點，簡要說明即可）7、目前已經(jīng)達成的里程碑（產(chǎn)品、研發(fā)、銷售等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的進展，盡量用數(shù)據(jù)）營銷策略4、說明你未來將如何掙錢，即你的商業(yè)模式（如果真的不營銷策略線上：微信公眾號、QQ、微博營銷線下：傳單營銷策略線上：微信公眾號、QQ、微博營銷七、項目團隊*1、講清楚團隊的人員組成、分工和股份比例2、團隊要有合理分工，需要介紹團隊主要成員的背景和特長（強調(diào)個人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創(chuàng)業(yè)項目）3、說清楚你們團隊的優(yōu)勢（要讓人相信為什么這個事情你們這個團隊來做，會更靠譜，會更容易成。如果是科技成果轉(zhuǎn)化項目，有必要說明老師在團隊中的角色）七、項目團隊*1、講清楚團隊的人員組成、分工和股份比例項目團隊可以作圖，也可以做表，不要長篇大段地描述。項目團隊可以作圖，也可以做表，不要長篇大段地描述。八、財務(wù)分析1、說說未來一年或者六個月需要多少錢，釋放多少股份，用這些錢干什么？達成什么目標(biāo)？（不建議寫未來3年，甚至5年的財務(wù)預(yù)測，除非是已經(jīng)非常成熟的項目）2、目前的估值3、之前的融資情況（如果有就寫，沒有就不寫）注意：

初創(chuàng)組、成長組、就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組已完成工商登記注冊參賽項目的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，參賽成員合計不得少于1/3。

高校教師科技成果轉(zhuǎn)化的師生共創(chuàng)項目不能參加創(chuàng)意組，允許將擁有科研成果的教師的股權(quán)合并計算，合并計算的股權(quán)不得少于50%（其中參賽成員合計不得少于15%）。八、財務(wù)分析1、說說未來一年或者六個月需要多少錢，釋放多少股九、風(fēng)險因素分析企業(yè)可能面臨的各種風(fēng)險隱患，包括管理風(fēng)險、人員和技術(shù)流失風(fēng)險、融資風(fēng)險、市場風(fēng)險等，描述風(fēng)險的大小、程度，融資者將采取的降低和防范風(fēng)險的措施等。例：1、資源限制、管理經(jīng)驗限制、生產(chǎn)條件限制等。2、創(chuàng)業(yè)者自身的不足，包括技術(shù)、經(jīng)驗或管理方面的欠缺3、市場的不確定性4、財務(wù)收益的不確定性5、技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)的不確定性九、風(fēng)險因素分析企業(yè)可能面臨的各種風(fēng)險隱患，包十、退出機制

退出整體轉(zhuǎn)讓直接收