保險增員與團隊管理

12狼與團隊精神3內(nèi)容一、前言二、狼與團隊精神

1、永不言敗的個性

2、善于交流

3、作戰(zhàn)目標(biāo)明確

4、同心協(xié)力

5、絕對忠誠三、如何打造營銷團隊四、結(jié)論4狼與團隊精神--永不言敗的個性狼群也許可以說是自然界中效率最高的狩獵機器，雖然它們也經(jīng)常失敗，但它們始終深信一定會取得成功，它們的技能在不斷的失敗中越發(fā)完善。它們從不會忽略那些微不足到的小事。5狼與團隊精神--善于交流狼的交流藝術(shù)在于密切注意和改善各種各樣的交流方式，狼正是通過彼此之間復(fù)雜精細的交流系統(tǒng)不斷調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而不斷走想成功。6狼與團隊精神–作戰(zhàn)目標(biāo)明確狼群從來不會漫無目的，它們總會制定恰倒好處的戰(zhàn)略，狼對即將實施的行動總是具有充分的把握。7狼與團隊精神–絕對忠誠每一條狼對它賴以生存的家庭、群體和組織總是充滿著熱情與忠誠，它們共同游戲、配合狩獵、相互保護，它們生存的目的就是盡可能確保整個狼群的生活。8狼與團隊精神–同心協(xié)力狼如果不得不面對比自己強大的對手，必然會采取群攻的辦法。9狼與團隊精神–絕對忠誠每一條狼對它賴以生存的家庭、群體和組織總是充滿著熱情與忠誠，它們共同游戲、配合狩獵、相互保護，它們生存的目的就是盡可能確保整個狼群的生活。10結(jié)論

狼都能如此，何況人呼？11增員——增將大目標(biāo)：1、年齡：25——50歲，相貌、口才、學(xué)歷。2、交際面廣、社會層次高、群眾威信高。3、金錢欲望高。12增員話術(shù)：1、行業(yè)的前景。2、本行業(yè)與其他行業(yè)的區(qū)別。3、太保在國際上的榮譽和地位。4、業(yè)務(wù)員的待遇：13個人總結(jié)：1、你看保險你就是不干，別人該入還是入，你說對不對？你不干，錢就叫別人掙去了，你說對嗎？2、同樣，咱倆做你親戚、朋友的保險的話，他一定會投給你不投給我，你說對嗎？14基礎(chǔ)工作增員的工作做好了，進行面試、交保證金、辦手續(xù)后進行培訓(xùn)。（福彩）15增員目的：把員留住，讓他長久的干下去，我們應(yīng)該怎樣做？16帶員：1、親情管理（感受到太保大家庭的溫暖）。2、激情感染、干勁鼓舞（起領(lǐng)頭羊的作用）。3、通過陪訪，迅速學(xué)會銷售技巧，快速上第一張單）。4、職涯規(guī)化：不是來做業(yè)務(wù)員，來做主管，當(dāng)經(jīng)理第一天開始增員。5.狠抓育成點，6、處理好斷奶的問題。7、不要有了孫子，掐死兒子！8以身做責(zé)、高瞻遠矚、小舍小得、大舍大得。17主管的團隊管理18三大紀(jì)律一切行動聽指揮不折不扣完成任務(wù)時刻維護公司的政策19八項注意注意自己的言行注意職級的維持注意團隊的出勤注意政令的暢通注意標(biāo)團的指標(biāo)注意知識的學(xué)習(xí)注意市場的變化注意網(wǎng)點的建設(shè)20處理“人”的問題一、缺乏工作上的知識-----訓(xùn)練輔導(dǎo)1、訓(xùn)練的目的是行動、透過訓(xùn)練中取得的知識去實踐，而非死知識2、落實推銷流程中每一環(huán)節(jié)與技巧21二、缺乏工作上的能力1、該棄就棄、避免造成更大的負面效應(yīng)2、人的價值、除了具有獨立完成工作能力外，重要是和他人共同完成工作的能力3、缺乏工作意愿22面對問題，我們該怎樣做？23公司永