釘釘做工作計劃(8篇)

最新釘釘做工作計劃(大全8篇)釘釘做工作方案篇一

平臺工作總體指導思想是：以xx規(guī)劃的建議精神為指導，貫徹“由專注蓄力氣，向設計要效率，以管理促進步，憑共享得團結，靠溝通來分散?！钡慕洜I管理理念，大力實施人才戰(zhàn)略，加大人才培育力度，建立公司科學的內部管理機制，努力完成平臺設定的各項工作目標，著力進行塑造思想打算行動。1.精益求精，以領先專業(yè)和創(chuàng)新技術服務社會；2.集中優(yōu)勢，專注專業(yè)，領先進展；3.吸引人才，共同奮斗，盡最大可能吸納和團結一流人才，共同奮斗，成果共享，全面打造一流高科技企業(yè);為客戶供應最優(yōu)秀的軟件產品和最優(yōu)質的專業(yè)服務，成為客戶最信任最有價值的合作伙伴。走以高新科技和互聯(lián)網思維管理進展道路，抓住市場機遇實現(xiàn)公司的跨越式進展。

2、工作目標

2.1、近階段目標

2.1.1、在9月30日前整理近階段競品公司資料，分析總結，匯總xxacp，篩選借鑒市場有利資源，并收集廣州軟件行業(yè)公司資料近200家。

2.1.2、在9月30日前聯(lián)系所收集的行業(yè)公司及熟識的行業(yè)同學

伴侶，進行電話溝通、面談及郵件溝通等市調，多方面聽取其心聲，提煉出適合我們的市場工作開展方向與切實可行的措施。

2.1.3、方案在10月-12月，xxacp平臺上線運營。

2.2、公司團隊、文化建設目標（人事行政部門負責）

人才聘請依據平臺上線時間打算：以提前兩周人員到位為佳；人員數(shù)量：基層員工10人。

平臺在15-16年度將連續(xù)加強建設（精神是最大的力氣）“進取、求實、創(chuàng)新”的創(chuàng)業(yè)精神，專注、專業(yè)、精湛”的專業(yè)精神，“盡責、盡心、盡力”的敬業(yè)精神，“信任、合作、互助”的團隊精神，“愛護、周詳、滿足”的服務精神五大精神企業(yè)文化和“人才團隊（人才是企業(yè)最大的財寶）”的企業(yè)文化核心價值觀，以建設并穩(wěn)定一支業(yè)務精湛、職業(yè)道德良好的平臺團隊。

建立、健全公司組織機構設置，形成由總經理指導、總監(jiān)領導、團隊小組負責制，實現(xiàn)管理決策層與經營執(zhí)行層的緊密結合，逐步完善團隊架構。建立、健全各級復核制度，設立技術總工程師。部門設置更加合理，平臺設立綜合管理部（含人事、行政）監(jiān)察室、總工室、客服部、跟蹤審計項目部、市場部包括銷售部等職能部門。加強團隊建設和管理，條件成熟時在其他地、市增設分支機構或辦事處。

2.3、人才進展目標（有行政人事負責）

平臺人員數(shù)量依據市場需要準時調整，建設并穩(wěn)定一支骨干隊伍，不僅可以提高執(zhí)業(yè)質量更有效的完善分工體系建設，形成指揮有效的團隊組織架構，而且也是打造公司品牌和開拓市場的有效工具。

在本年度平臺員工的績效評價考核制度、休假制度和文娛生活要進一步完善，制造價值的同時并逐步提高員工的工資、福利待遇。

平臺將建立科學的考核評價體系和約束激勵機制，充分調動和發(fā)揮員工提高執(zhí)業(yè)水平的樂觀性，改進和完善人才培訓的內容、方式與手段，進一步提高員工的執(zhí)業(yè)水平。平臺方案在15年10月方案聘請和引進等手段，逐步擁有各類人才，逐步達到人才結構合理；遠期目標是用半年至一年時間，全面提升員工的專業(yè)素養(yǎng)、執(zhí)業(yè)力量和職業(yè)道德水平，著力培育能夠擔當各項業(yè)務、符合行業(yè)進展要求的高層次專業(yè)人才和管理人才。

2.4、業(yè)務收入目標（平臺項目負責）

15-16年度（20xx年10月-20xx年9月）平臺的用戶數(shù)量超過5000家客戶，其中有1000千家活躍客戶。首年平臺收入目標為500萬元以上。

2.5、市場拓展目標（市場部負責）

區(qū)域劃分（一類6人，二、三類各2人）：

一類區(qū)域：1、華南區(qū)域：粵、桂、瓊、閩、港澳臺；2、華東區(qū)域：滬、蘇、浙、魯、皖；3、華北區(qū)域：京、津、冀、晉、蒙。二類區(qū)域：1、華中區(qū)域：湘、鄂、豫、贛；2、東北區(qū)域：黑、吉、遼。

三類區(qū)域：1、西北區(qū)域：陜、寧、青、新、甘；2、西南地區(qū)：渝、川、云、貴、藏。

2.6、執(zhí)業(yè)績效目標（行政和市場部負責）

執(zhí)業(yè)績效是公司生存的根本，在此期間實行全方位的績效掌握，用制度來掌握執(zhí)業(yè)績效。擔當銷售工作的人員應當具備特地學識與閱歷，經過適當訓練，并具有肯定的綜合力量。要提高執(zhí)業(yè)績效，必需加強對員工的培訓，通過培訓不斷提升員工素養(yǎng)，使各崗位人員的管理水平、執(zhí)業(yè)技能、職業(yè)道德符合崗位的要求，力爭使各項工作開展順當進行，由行動轉化為結果。

2.7、內部治理機制建設目標

基本形成一套質量和風險掌握嚴格、競爭有力有序的平臺內部管理科學機制。公司目前已制訂了相關的管理制度，但因平臺的進展及市場等外部環(huán)境的轉變，原有的制度沿用同時遇到新的問題進行調整使之為管理變化需要，在平臺建設中將連續(xù)對內部管理制度進行修訂和完善；同時要嚴格執(zhí)行內部管理制度的規(guī)定，貫徹公司的管理方針，做到以制度進行管理，保證各項工作根據制度化、規(guī)范化、標準化、服務優(yōu)質化、高效率地運行，做到在工作中各部門通力協(xié)作，政令暢通，管理高效。

3、實現(xiàn)上述目標的主要措施：

3.1、齊心合力，努力開拓市場

分別增長23.5%、25.1%和24.3%，分別占軟件產業(yè)收入的32%、21%和11%；數(shù)據處理和運營服務累計收入33674907萬元，累計同比增長25.6%，占軟件產業(yè)收入的17%。市場潛力極大但市場競爭愈加激烈，同時市場環(huán)境不夠規(guī)范。平臺要在激烈的市場環(huán)境中脫穎而出，就要有效地整合有限的資源，團結全都，搶占和不斷開拓業(yè)務領域的市場。

3.1.1、制定全面的平臺業(yè)務收入目標分解及嘉獎方法，落實責任制，充分調動各級員工開拓市場的樂觀性。（后續(xù)制定）

3.1.2、充分利用目前市場大好機遇，實行各種方式和手段提高執(zhí)業(yè)水平，實現(xiàn)公司規(guī)模擴張。如鼓舞員工參與各種培訓、引進具有執(zhí)業(yè)資格技術人員和銷售的優(yōu)秀人才，在地、市依據市場需要設立分支機構或辦事處等，以贏取更為寬闊的市場。

3.1.3、依據市場變化開拓新的業(yè)務，深挖老客戶的相關業(yè)務，培育新的利潤增長點。

3.2、抓好企業(yè)文化建設，進一步提高公司的知名度（行政和市場部負責）

企業(yè)文化對于一個企業(yè)的進展具有重要的作用：對內它能激勵員工銳意進取，重視職業(yè)道德，改善人際關系，培育企業(yè)精神；對外它有利于樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)聲譽，擴大企業(yè)影響。同時它也是企業(yè)進行改革、創(chuàng)新和實現(xiàn)進展戰(zhàn)略的思想基礎，是企業(yè)對環(huán)境適應力量的支柱。為此，平臺在15-16年度將貫徹“思想打算行動”的經營管理理念，加強對公司企業(yè)文化精神的宣揚工作力度。

釘釘做工作方案篇二

1、回訪完畢電話跟蹤，連續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領悟透徹;

抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，準時領悟把握運用別人的先進閱歷。

3、做好每天的工作日記，具體記錄每天上市場狀況。

4、連續(xù)回訪x六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：x市、x縣、x縣，回訪完畢。

在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，依據本地社會進展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司詳細狀況，準時調整薪酬成本預算及掌握。

做好薪酬福利發(fā)放工作，準時為符合條件員工辦理社會保險。

2、依據公司現(xiàn)在的人力資源管理狀況，參考先進人力資源管理閱歷，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務進展的人力資源管理體系。

3、做好公司x年人力資源部工作方案規(guī)劃，幫助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4、注意工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

強調有用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組爭論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理嬉戲)。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作方案、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工聘請、人員調配、獎金安排、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進行全過程關注與跟蹤。

8、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注意培訓內容的有用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。

9、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯進展。

1、與王經理分工協(xié)作，打招商電話。

2、預備到鐵通公司市北分局開通x(x)免費電話[號碼xxxxxx]，年前已經交過訂金300元。

3、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、詢問物業(yè)管理事宜等。

4、幫助王經理做好辦公室方面的工作。

5、確保電腦、打印復印一體機正常運行，留意日常操作。

6、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障(主要是幫助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。

我常常這樣對自己說：快樂工作，歡樂生活。不能將這生命里大部分時間要經營的工作當作是一杯苦酒，要把它當作美酒，越陳越香。

金融危機只是臨時的，只要大家頂住壓力，金融危機很快的就會過去的，我們國家市場重新富強就在不久之后，我信任那一天的到來。我作為一個公司的銷售人員，雖然對公司負責的項目過問不多，由于職位的關系。但是我一樣關注股市，公司的將來就是我的將來，公司就是我的家，我會為公司的工作盡出自己的努力!

我知道銷售工作現(xiàn)在不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和力量，我是能夠迎來一個不錯的將來的，我信任公司的明天肯定有屬于我的一片明媚天空!

釘釘做工作方案篇三

早會是壽險業(yè)務工作中重要的'環(huán)節(jié)。如何經營好晨會，對一個團隊的進展至關重要。早會經營要有方案性，內容不能空乏，要很好地發(fā)揮業(yè)務推動和激勵的作用，基于這種狀況我們打算成立早會功能組，讓更多營銷人員參加到早會經營中來，真正做到早會與市場連接，切實關心業(yè)務員解決日常工作中遇到的難題。定期召開會議，并且聯(lián)合訓練功能組，每天早上給大家進行專題訓練，的確解決了早會上學不到東西的問題，將來我們更要進一步召開營銷員座談會，了解大家在早會經營方面還有哪些要求和建議，不斷明確了早會經營的原則和程序，做到“四性、六聲”的要求，即“感性、理性、方案性、有用性”和“歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲、業(yè)績聲、激勵聲”，使早會經營走上一條專業(yè)化，規(guī)范化的健康進展的道路，也使早會成為一天工作的加油站。

切實加強培訓在經營中的作用，讓培訓也成為生產力。對于營服自己操作的連接訓練，新人進修培訓，專題培訓等等，都要依據實際做好具體的培訓方案，目的就是讓人立刻實行行動，重點是自我學習意識的增加和培訓風氣的打造。利用訓練功能組的小組成員在團隊中的影響力，加強與各部門主管的溝通，已獵取主管們的支持，讓培訓真正成為大家的事。也可以實行培訓積分制，增加學員榮譽感，讓他們感覺到培訓的重要性和正規(guī)性。

業(yè)務學問與服務技巧是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務學問與服務技巧保持在一個基礎之上，假如培訓工作不跟上，新老員工的更新又快，將很簡單導致員工對工作缺乏熱忱與業(yè)務水平松懈，特殊是對一個經營六年的企業(yè)會直接影響到品牌。下半年年度的員工培訓將是以總公司及酒店的進展和崗位需求為目標，提高員工熟悉培訓工作的重要性，樂觀引導員工自覺學習，磨礪技能，增加競爭崗位投身下一步企業(yè)各項改革的自信念。培育一支服務優(yōu)質、技能有特色的高素養(yǎng)員工隊伍，穩(wěn)固企業(yè)在秦皇島市場中的良好口碑和社會效益。達到從標準化服務到人性化服務再到感動性服務的逐步升華。也為此，酒店將方案每月進行必要的一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬方法。

節(jié)能降耗是酒店始終在宣揚的口號和狠抓落實的日常工作，上半年各項能耗與去年同期比都有所下降和節(jié)省，下半年根據付總講話精神，管理將更細化，在“節(jié)能降耗”的基礎上企業(yè)提出了“挖潛降耗”的口號，既是如何在現(xiàn)有做了六年的“節(jié)能降耗”基礎上再努力，查找、挖掘各環(huán)節(jié)各程序，使各類能源在保證經營的基礎上再“降”一點。酒店下一步將在各區(qū)域點位安裝終端計量表，如水龍頭端安裝水表、各區(qū)域安裝電表以及與郵政分清各自費用區(qū)域。同時對空調的開關掌握、辦公室用電都將再次進行合理的調整與規(guī)劃;其次，酒店將依據物價上漲指數(shù)和對同行業(yè)調查、了解，準時、隨時的對產品(房、餐)進行價格浮動，使企業(yè)更能敏捷的把握市場動態(tài)和提高業(yè)績，不錯過機會;還有酒店在詳細分工上將各區(qū)域所使用的設備要求到各部門，各部門又要求到班組或個人負責。服務員及管理人員在正常服務和管理過程中，應隨時留意檢查設備使用狀況，協(xié)作工程部對設備保養(yǎng)、修理，更好的正確的操作設備。還要求管理人員要定期匯報設備狀況?？头糠矫妫鞣N供客人使用的物品在保證服務質量和數(shù)量的前提下，要求盡量延長布草的使用壽命，同時，掌握好低值易耗品的領用，建立發(fā)放和消耗記錄，實行節(jié)省有獎，鋪張受罰的獎懲制度。(這個我們始終在做)如眼下由于奧運會進行，北京車輛受到單牌號和雙牌號在時間上的受限，部分客人來秦必需住上兩天才可返回北京，這樣客用品就可以在節(jié)省上做文章。這些都是細小的潛在的節(jié)省意識，是對市場狀況的把握體現(xiàn)。

創(chuàng)新是酒店生存的動力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生氣，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的樂趣，在目前對酒店產品、營銷手段大膽創(chuàng)新的基礎上，在新的市場形勢下，將要大力培育全員創(chuàng)新意識，加大創(chuàng)新舉措，對陳舊落后的體制要進行創(chuàng)新，對硬件及軟件產品要進行創(chuàng)新，對營銷方式、目標市場的選擇也要創(chuàng)新，再進一步開展創(chuàng)新活動，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進步與進展，如，立刻酒店要進行的出品裝盤競賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術裝盤的同時又節(jié)省了成本和提高了菜肴整體檔次。在保證眼下推出的“5515”基礎上，還要創(chuàng)新出許多類似的買點和思路。更進一步走在市場的最前列，影響市場。

掌握各項成本支出，就是增收創(chuàng)收。因此，今年下半年酒店將加強成本掌握力度，對各部門的各項成本支出進行細分管理，由原來的每月進行的盤點物資改為每周一次，對各項消耗品的使用提出改進看法和建議，從而強化員工的成本掌握意識，真正做好酒店各項成本掌握工作。

酒店經過了六年的風風雨雨，硬件設施也跟著陳舊、老化，面對競爭很激烈的市場，也可說是任重道遠。時常消失工程問題影響對客的正常服務，加上客租率頻高，維保不能準時，造成設施設備修理量增大。對于高檔次的客人會隨著市場上裝修新型、豪華酒店的消失而流失一部份，(年底酒店旁邊將增開兩家，一家定位三星級，一家商務酒店)為此，酒店在有方案的考慮方案年底更換客房、餐廳部分區(qū)域地毯，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經濟效益。提高企業(yè)分散力首先就要提高員工滿足度，讓員工滿足更是人性化管理最終的工作體現(xiàn)。

如何提高員工滿足度?員工對企業(yè)在哪方面不夠滿足?這是今后工作的重點，每一位員工都盼望自身的價值在企業(yè)能有公正的評價。這就需要企業(yè)本著“公正、公正”的原則。即績效考核要公正，選拔機會要公正，處理問題要公正、公開。其次，還要為重要的突出的員工制定其職業(yè)進展規(guī)劃，特殊是那些可能影響企業(yè)今后進展的關鍵人員，引導他正確的樹立職業(yè)觀和人生價值觀。還要制定有利于調動和愛護大多數(shù)員工樂觀性的政策，重獎為企業(yè)做出突出貢獻的員工，使員工真正體會到付出與回報的公正和人性化管理及企業(yè)的文化氛圍。另外，要建立一個開放、和諧的溝通渠道，這是落實人性管理的必要實行方法，讓大家樂觀參加，踴躍發(fā)表參加看法，工作的，生活的，進一步促進領導與各級人員之間的看法溝通。目前實行的溝通形式有：員工大會、收集看法、狀況通報，民主生活會等這些方式，把企業(yè)的政策、問題、進展方案向員工公開，讓員工參加。對員工提出的建議看法適時地給員工以認可、夸獎和贊揚。員工的思想和生活有困難時，企業(yè)千方百計地為他們排憂解難;在員工作出成果時，要公開準時地表揚。這些都是人性化管理的呈現(xiàn)，都是員工能感受到的。

企業(yè)給員工一份關懷，員工便會以非常的干勁報效企業(yè)。只要重視員工，員工就會報效企業(yè)，就會增加企業(yè)分散力，做百年老店，勢在必行。

釘釘做工作方案篇四

1、市場分析依據市場容量和個人力量客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務銷售額x萬元。

2、適時作出工作方案制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通確保各專業(yè)負責人準時跟進。

3、注意績效管理對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位區(qū)分大客戶與一般客戶分別對待加強對大客戶的溝通與合作用相同的時間贏取的市場份額。

5、不斷學習行業(yè)新學問新產品為客戶帶來有用的資訊更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品供應商以備工程商需要時能準時作好項目協(xié)作并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息達到多贏。

6、先友后單與客戶進展良好的友情到處為客戶著想把客戶當成自己的好伴侶達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和哄騙答應客戶的承諾要準時兌現(xiàn)講誠信不僅是經商之本也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關系善待同事確保各部門在項目實施中各項職能的順當執(zhí)行。

二、銷售工作詳細量化任務

1、制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個電話每周至少訪問20位客戶促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶下午時間長可支配訪問客戶。考慮北京市地廣人多交通涌堵預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求先了解決策人的個人愛好預備一些有對方感愛好的話題并為客戶供應針對性的解決方案。

3、從網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考并為工程商出謀劃策協(xié)作工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項并標注意要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表依據項目進度前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進至少一周回訪一次客戶必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記并準時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設計為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8、投標過程中提前兩天整理好相應的商務文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束準時回訪客戶詢問投標結果。中標后主動要求深化設計幫工程商擔當全部或部份設計工作預備施工所需圖紙設備安裝圖及管線圖。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預付款提前支配備貨以最快的供應時間響應工程商的需求爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場等工程安裝完設備申請技術部支配調試人員到現(xiàn)場調試。

12、提前預備驗收文檔驗收完成后準時收款保證良好的資金周轉率。

釘釘做工作方案篇五

一、市場分析。

年度銷售方案制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經理采納的工具便是目前企業(yè)常常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威逼和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清楚地知道了便利面的市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。

1、依據上一年度的銷售數(shù)額，根據肯定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標不僅體現(xiàn)在詳細的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到詳細市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，詳細表現(xiàn)就是合理產品結構，將產品銷售目標詳細細分到各層次產品。

比如，李經理依據企業(yè)便利面產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)：b(平價、微利上量產品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地掌握產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順當達成。

四、營銷策略。

1、產品策略，堅持差異化，走特色進展之路，產品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避開單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準依據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源。

五、團隊管理。

在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：

1、人員規(guī)劃，即依據年度銷售方案，合理人員配置，制定了人員聘請和培育方案。

比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個詳細的規(guī)劃明細。

一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)掌握度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

二、強化培訓，提升團隊整體素養(yǎng)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓方案，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓舞競爭上崗、評比營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支分散力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六、費用預算。李經理所做銷售方案的最終一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產出比。比如，李經理所在的便利面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、款待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用掌握和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場進展軌道。

李經理在做年度銷售方案時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

年度銷售方案的制定，李經理達到了如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營銷方案及其進展方向，通過營銷方案的制定，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其詳細操作市場指明白方向，實現(xiàn)了年度銷售方案從主觀型到理性化的轉變。

2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售方案，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展供應了策略支持。

4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售方案的擬訂，確定了“鐵鷹”打造方案，為優(yōu)秀營銷團隊的快速進展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

釘釘做工作方案篇六

為了順當實現(xiàn)公司的既定銷售方案及任務，有必要建立一個完整的，富有卓越銷售力和工作效率的銷售團隊，是整個銷售部正常運作，發(fā)揮銷售的組織、掌握和調整作用，進而保證銷售方案和銷售目標的順當實現(xiàn)。

本方案主要針對銷售部體系、職能范圍內的組織和管理;銷售團隊的建設和培訓;銷售團隊激勵機制等作一規(guī)劃，以期順當有序的完成銷售團隊的組建，進入銷售工作的實際開展中。

名目：

一、銷售團隊的組織架構設計

二、銷售團隊的激勵制度

三、銷售團隊培訓

四、管理流程制度化

銷售團隊的組織架構設計

銷售經理：制訂銷售方案、確定銷售政策、設計銷售模式、銷售業(yè)績的考察評估、銷售渠道與客戶管理、銷售狀況的準時匯總、匯報并提出合理建議。

銷售主管：

1)完成上級領導制定的銷售拓展目標以及團隊業(yè)績要求;

3)不斷建立和完善銷售網絡，帶領和督促銷售成員達到既定銷售目標;

4)完善重點潛在客戶的跟進工作，完成重點客戶的跟進和維護;

5)勇于探究和創(chuàng)新，擅長將自己和銷售成員的工作閱歷加以歸納和提升，向上級領導供應可行性建議。

銷售專員：

1、建立團隊文化的幾點要素

(1)成就的認同。

(2)相互協(xié)作，不推諉，不埋怨。

(3)有共同地切實可行的業(yè)務目標和實行路線。

(4)競爭，團隊內部的競爭以及團隊之間的競爭。

2、建立共同目標觀念

(1)每個團隊的成員必需信任，當公司獲利時，他們也會得利。他們必需信任，當區(qū)域的運作順當時，他們也是贏家。

(2)支配有贏家的善意競爭，但假如達成目標的話，就不要有犧牲者。

(3)內部競爭是健康的，不是特殊指明某個業(yè)務員對抗另一個業(yè)務員。

(4)鼓舞團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點。

(5)銷售團隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司知道。

銷售團隊的激勵制度

一、職位的嘉獎

依據個人的力量設置不同的職位來激勵和確定銷售團隊成員的力量。如：成員--銷售組長--銷售副經理--銷售經理，等。

二、業(yè)績的嘉獎

設置不同的業(yè)績嘉獎可以激發(fā)銷售人員的斗志和激情，從而使工作更加有意義，從而會給公司帶來更大的效益。

如：月銷售100萬的產品提成1萬，月銷售200萬的產品提成3萬，等。

三、福利的嘉獎

公司設置福利可以增進公司和員工的感情，可以為公司留下雄厚的人力資源，能夠更好的進展公司。

銷售團隊培訓

一、產品學問的培訓

定期組織銷售人員做產品學問的培訓，加深對產品的認知及嫻熟運用實際當中，讓銷售人員快速把握商品構成要素及用途等，正確嫻熟的在操作當中解答客戶所提問的疑問并推舉相關的產品。

二、客服技巧的培訓

定期組織銷售人員做客服銷售相關的銷售技巧的培訓，增加銷售人員的相關銷售技巧和閱歷，使其能更好的把握客戶、更好的轉化客戶，從而銷售更多的產品，為公司制造更多更大的價值。

三、其他培訓

公司定期可做一些其他的培訓，如：禮儀、禮節(jié)等方面的培訓，提高公司銷售人員的素養(yǎng)和素養(yǎng)，從而提高公司的形象。

管理流程制度化

完善完善的銷售的前提條件是有一個銷售流程的制度化，通過這個制度化，公司才能根據完善的流程來不斷的進展壯大!

釘釘做工作方案篇七

團隊合作，指的是一群有力量，有信念的人在特定的團隊中，為了一個共同的目標相互支持合作奮斗的過程。它可以調動團隊成員的全部資源和才智，并且會自動地驅除全部不和諧和不公正現(xiàn)象，同時會賜予那些誠意、大公無私的奉獻者適當?shù)幕貓蟆Ｗ匀?，有效地提高團隊合作力量，就成了重中之重，這個力量對于紀檢部又是尤為的重要。

當每一個團隊成員都處于相同的起跑線上時，他們之間就不會產生距離感，他們在合作時就會形成更加默契、緊密的關系，從而使團隊效益達到最大化。

在團隊中沒有凹凸之分、地位之差和資格之別，敬重只是團隊成員在交往時的一種公平的態(tài)度。公平待人，有禮有節(jié)，既敬重他人，又盡量保持自我共性，這才是團隊合作力量。團隊中的每一個人都有著不同的的成長、生活、工作環(huán)境中漸漸形成的與他人不同的共性、性格，但他們每一個人也同樣都有渴望敬重的要求，都有一種被敬重的需要，而不論其資格深淺、力量強弱。敬重，意味著敬重他人的態(tài)度和看法，敬重他人的權利和義務，敬重他人的成就和進展。敬重，還意味著不要求別人做你自己不情愿做或沒有做到過的事情。只有團隊中的每一個成員都敬重彼此的看法和觀點，敬重彼此的技術和力量，敬重彼此對團隊的全部貢獻，而這個團隊中的成員也才會贏得最大的勝利。敬重能為一個團隊營造出和諧融洽的氣氛，使團隊資源形成最大程度的共享。

三人行，必有我?guī)?。每一個人的身上都會有閃光點，都值得我們去挖掘并學習。就像我原來在紀檢部做小干事的時候，從武老大身上學到了堅決，從副部長聰聰姐身上學到了細致，從同事之間的相處學會了中庸。要想勝利地融入團隊之中，需要的是擅長發(fā)覺每個工作伙伴的優(yōu)點。適度的虛