海爾冰箱促銷活動策劃方案之一

海爾冰箱促銷活動策劃方案之一第一部分 促銷活動市場調(diào)查分析3月1日至3月2日，我公司策劃部組織市場調(diào)研人員，分別對道理、道外、南崗各大家電商場，包括黑天鵝家電商場道外、南崗兩個冰箱大賣場、三聯(lián)家電商場、正陽家電商場、潤通家電商場、曼哈頓家電商場等進(jìn)行了相關(guān)冰箱廠家及品牌（包括：新飛、東芝、LG、小天鵝、伊萊克斯、西門子、科龍、容聲、美菱、康佳、等品牌）促銷活動的調(diào)研和活動效果評估。得出如下結(jié)論：風(fēng)聲大，雨點小：活動前，各大報紙、廣播、宣傳單可謂鋪天蓋地，對促銷活動以及優(yōu)惠承諾政策大肆宣染，如：以店慶為由頭，承諾某日前50名購買者，均可得到低于產(chǎn)品價格500-600元的價格的優(yōu)惠商品。但令消費者失望甚至感到氣憤的是，不是暫時沒貨就是帶有附加條件，給消費者一種上當(dāng)?shù)母杏X。這種促銷活動，不但沒有達(dá)到促銷產(chǎn)品的目的，反而在很大程度上損害了企業(yè)和品牌形象?？吹亩?，買的少：宣傳活動的市場定位、目標(biāo)市場不準(zhǔn)確，宣傳形式和內(nèi)容所到達(dá)的目標(biāo)人群和產(chǎn)品相關(guān)度不大，產(chǎn)生偏離。如：某品牌形象大使，著名歌星來哈進(jìn)行產(chǎn)品宣傳并現(xiàn)場簽名活動，來的人確實1很多，但都是產(chǎn)品目標(biāo)市場以外的人、年齡在18歲左右的追星一族，當(dāng)日冰箱一個沒賣，卻有好幾臺因擠壞抬出現(xiàn)場。投入大，回報?。涸诤徒?jīng)銷商的談話中了解到，大部分商家都有一個共同的意見，認(rèn)為廠家的促銷宣傳投入少，力度?。欢鴱S商代表則認(rèn)為一年幾次的促銷活動，少則十幾萬，多則幾十萬，結(jié)果是投入大，回報小。其實，促銷活動的效果不完全取決于促銷活動投入的多少，關(guān)鍵問題是活動形式和內(nèi)容是否對準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)人群，是否被目標(biāo)市場所接受。雷同多，創(chuàng)新少：在幾大商場促銷活動的調(diào)研中不難發(fā)現(xiàn)，廠家和商家促銷活動的形式和內(nèi)容雷同、無特點、無新意，構(gòu)不成目標(biāo)人群的更大興趣和廣泛的關(guān)注。針對以上問題，我公司對海爾“0+007“冰箱進(jìn)行了一系列貼近目標(biāo)市場、有針對性、有創(chuàng)新性且能被