家樂福促銷分析報(bào)告

家樂福促銷分析匯報(bào)第二部分促銷分析（二）第1頁(yè)伍、季節(jié)性促銷特點(diǎn)分析---各季節(jié)促銷重點(diǎn)商品春季夏季秋季冬季食品類果汁飲料為主商品重點(diǎn)從溫暖型逐步轉(zhuǎn)向清涼型冰點(diǎn)、各種飲料，礦泉水、純凈水等促銷重點(diǎn)從清涼型逐步轉(zhuǎn)向溫暖型燉菜、火鍋用主輔料生鮮類冬季儲(chǔ)存水果各種應(yīng)季生鮮水果、蔬菜、精肉等夏季向冬季轉(zhuǎn)變，由清涼向溫暖轉(zhuǎn)變；各種應(yīng)季水果大展賣；應(yīng)季螃蟹等水產(chǎn)品各種火鍋用料、涮羊肉片、肥牛肉片等，各種柑橘類水果、蘋果等百貨類運(yùn)動(dòng)鞋、旅游鞋、皮鞋，空調(diào)器、電風(fēng)扇、電冰箱、蚊香器涼鞋、拖鞋、涼枕、涼席、空調(diào)被、游泳用具等空調(diào)器、電風(fēng)扇、蚊香器等布鞋、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、皮鞋、布拖鞋、電暖器、暖風(fēng)機(jī)、浴霸、電火鍋等棉拖鞋、皮鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋、電火鍋第2頁(yè)伍、季節(jié)性促銷特點(diǎn)分析---食品類占比雜貨冷凍冷藏酒、飲料春節(jié)55%24%21%夏季53%31%16%秋季49%17%34%冬季55%25%20%第3頁(yè)伍、季節(jié)性促銷特點(diǎn)分析---生鮮類占比自制熟食自制面食蔬果水產(chǎn)品生肉春季16%20%30%16%18%夏季19%19%28%17%17%秋季24%17%34%15%10%冬季24%18%30%12%16%第4頁(yè)伍、季節(jié)性促銷特點(diǎn)分析---百貨類占比家電文具休閑百貨家用器皿針織品服裝鞋帽春季34%7%14%11%15%12%7%夏季18%9%25%11%16%14%7%秋季26%13%18%13%14%9%7%冬季22%6%24%11%16%11%10%第5頁(yè)伍、季節(jié)性促銷特點(diǎn)分析1.春季促銷：時(shí)間：3月-5月底生鮮品：從半成品逐步增加到生品，如精肉。鞋帽類：重視戶外運(yùn)動(dòng)品，如運(yùn)動(dòng)鞋，遮陽(yáng)帽等。休閑百貨：薄被，整理箱、雨傘等。日化品：洗衣粉，防蛀片等。第6頁(yè)伍、季節(jié)性促銷特點(diǎn)分析2.夏季促銷：時(shí)間：6月-8月底生鮮品：以精肉為主如雞胸肉、雞翅中、精瘦肉等鞋帽類：涼鞋、拖鞋、游泳帽等家用電器：空調(diào)、電風(fēng)扇、電冰箱為主食品：飲料、冰點(diǎn)為主第7頁(yè)伍、季節(jié)性促銷特點(diǎn)分析3.秋季促銷時(shí)間：9月-11月初生鮮品：精肉類轉(zhuǎn)向燉肉類、火鍋用肉、整雞等食品：各種小食品、郊游用方便食品百貨類：較厚服裝、保暖內(nèi)衣、旅游鞋、運(yùn)動(dòng)、休閑裝、戶外體育用具等家用電器：電暖器、暖風(fēng)機(jī)、電火鍋等第8頁(yè)伍、季節(jié)性促銷特點(diǎn)分析4.冬季促銷時(shí)間：11月底-2月底生鮮品：火鍋類商品為主食品：室內(nèi)活動(dòng)用休閑食品為主百貨：棉服、保暖內(nèi)衣、外套、皮鞋、旅游鞋、棉拖鞋、棉被、套裝床上用具等家電：電火鍋、電暖器、暖風(fēng)機(jī)為主第9頁(yè)陸、重點(diǎn)節(jié)日促銷活動(dòng)分析1.春節(jié)促銷春節(jié)促銷是一年中最主要促銷活動(dòng)之一。促銷時(shí)間：節(jié)前約15天開始，一直連續(xù)到大年三十。促銷品項(xiàng)：共455個(gè)品種食品149個(gè)，占32.8%(其中禮盒54種，占12%）；生鮮品17個(gè)，占4%；日化品39個(gè)，占9%；百貨250個(gè)，占54%.10元以下商品114個(gè)，占25%；10-50元商品294種，占64%；50-100元商品68種，占15%；100-1000元商品76種，占17%；1000元以上商品17種，占4%。第10頁(yè)陸、重點(diǎn)節(jié)日促銷活動(dòng)分析2.中秋節(jié)促銷1.月餅——以精品為主。2.酒——以紅酒及禮盒為主。3.水果——以應(yīng)季水果為主。4.促銷品項(xiàng)65種，禮品盒57項(xiàng)，占87.7%；其中35種禮品酒，22種禮品月餅。5.10元以下商品占5%;10-50元商品占14%；50-100元商品占28%；100-1000元商品占53%。第11頁(yè)柒、有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)分析1.開心#周年，刮出好禮來(lái)1.方式：一次性購(gòu)物滿人民幣80元者，均可憑收銀條領(lǐng)取刮刮卡一張。80元以上按80元倍數(shù)計(jì)算刮刮卡張數(shù)。1）即刮即開獎(jiǎng)。2）抽獎(jiǎng)。2.無(wú)償海南雙人游當(dāng)日購(gòu)物滿100元者可參加抽獎(jiǎng)。3.健康美味DIY4.3+1環(huán)環(huán)驚喜抽獎(jiǎng)活動(dòng)第12頁(yè)捌、對(duì)業(yè)內(nèi)促銷活動(dòng)提議1.促銷商品切忌缺貨2.促銷商品切忌質(zhì)量有問題第13頁(yè)家樂福促銷商品分類表—食品篇商品大類商品中類包含商品食品雜貨餅干，方便面，休閑食品，調(diào)味品，包裝干果，保健品等酒水飲料各種飲料，酒，水冷凍冷藏冷凍食品，牛奶，酸奶，奶酪，肉食，面包，點(diǎn)心等第14頁(yè)家樂福促銷商品分類表—生鮮品篇商品大類商品中類包含商品生鮮品自制肉食各種自制熟肉，蛋制品自制面食各種自制糕點(diǎn)，面包，主食等蔬果蔬菜，水果，鮮榨果菜汁，三裝干果等水產(chǎn)品魚，蝦，貝類，水產(chǎn)制品（如散裝海米，蝦皮等水產(chǎn)品）生肉包含豬肉，羊肉，牛肉，雞鴨在內(nèi)生肉品第15頁(yè)家樂福促銷商品分類表—百貨篇商品大類商品中類包含商品百貨商品家電彩電，冰箱，空調(diào)，電飯鍋等家用大小家電，電池，鐘表，膠卷，電話等文具書，本，各種文具，音像制品，相冊(cè)等休閑百貨箱包，體育用具，兒童玩具，汽車用具，自行車，家俱，寵物用具等家用器皿廚房用具，整理箱，一次性紙杯，盤等針織品床上用具，毛