新編外經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)函電與談判課件Unit02市公開(kāi)課獲獎(jiǎng)?wù)n件省名師優(yōu)質(zhì)課賽課一等獎(jiǎng)?wù)n件

UnitTwoInquiriesandOffers1/39ContentsInquiryOfferSpecialTermPractice2/392.1Inquiries在對(duì)外貿(mào)易中，詢盤，也叫詢價(jià)（inquiry或enquiry）是買方或買方對(duì)于所要購(gòu)置商品向另一方作出問(wèn)詢。詢盤是交易起點(diǎn)，能夠分為：3/392.1Inquiries普通詢盤（ageneralinquiry）:索取普通資料，諸如：目錄（acatalogue）、價(jià)目表或報(bào)價(jià)單（aprice-listorquotationsheets）、樣品（asample）、圖片（illustratedphotoprints）等。詳細(xì)詢盤（aspecificinquiry）:詳細(xì)問(wèn)詢商品名稱（thenameofthecommodity）、規(guī)格（thespecifications）、數(shù)量（thequantity）、單價(jià)（theunitpriceFOB…CIF…）,裝貨期（thetimeofshipment）、付款方式（thetermsofpayment）等。4/392.1Inquiries詢盤普通多為買方向賣方發(fā)出，買方經(jīng)過(guò)詢盤信，簡(jiǎn)明扼要向賣方了解普通商品信息。有詢盤信開(kāi)門見(jiàn)山，直截了當(dāng)說(shuō)明訂購(gòu)打算，希望對(duì)方給予一定優(yōu)惠條件；有詢盤信則以咨詢信息方式，不許下訂貨諾言，以防止結(jié)果未訂購(gòu)可能形成日后交易中障礙。5/392.1Inquiries(example)DearSir,Subject:Enquiry

Weareinterestedinbuyinglargequantitiesofsteelscrewsinallsizes.

WewouldbeobligedifyouwouldgiveusaquotationperkilogramFOBLiverpool,England.Itwouldalsobeappreciatedifyoucouldforwardsamplesandyourprice-listtous.Weusedtopurchasetheseproductsfromothersources.Wemaynowprefertobuyfromyourcompanybecauseweunderstandthatyouareabletosupplylargerquantitiesatmoreattractiveprices.Inaddition,wehaveconfidenceinthequalityofyourproducts.WelookforwardtohearingfromyoubyreturnE-mail.Sincerely,6/392.1InquiriesBasicexpressions(1)Couldyougiveussomeideaaboutyourprice?請(qǐng)介紹貴方價(jià)格好嗎?(2)DoyouofferFOBorCIF?你們報(bào)船上交貨價(jià)還是成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)

？(3)Howlongdoesyourofferremainvalid/firm/open?你們報(bào)價(jià)多長(zhǎng)時(shí)間有效?(4)Willyouletusknowwhatyourtermsofpaymentare?能否通知貴方付款條件？7/392.1Inquiries（5）Pleasemakeusanofferwithinthismonthsincewehavemadeaninquiryforyourproducts.我們已對(duì)你們產(chǎn)品進(jìn)行詢價(jià)，請(qǐng)?jiān)诒驹聝?nèi)給予報(bào)盤。（6）PleasesendusyourbestofferbyInternetstatingpaymenttermsandtimeofshipment.請(qǐng)用互聯(lián)網(wǎng)向我們報(bào)最優(yōu)價(jià)，說(shuō)明付款方式和裝運(yùn)期。（7）Fullinformationastoprices,quality,quantityavailableandotherrelativeparticularswouldbeappreciated.請(qǐng)?jiān)敻鎯r(jià)格、質(zhì)量、可供數(shù)量及其它相關(guān)情況。8/392.2Offers報(bào)盤（offer），也叫報(bào)價(jià)，是賣方主動(dòng)向買方提供商品信息，或者是對(duì)詢盤回復(fù)，是賣方依據(jù)買方來(lái)信，向買方報(bào)盤，其內(nèi)容可包含商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、包裝條件、價(jià)格、付款方式和交貨期限等。報(bào)盤有兩種：9/392.2Offers虛盤（non-firmoffers）,即無(wú)約束力報(bào)盤。普通情況下，多數(shù)報(bào)盤均為虛盤，虛盤不要求報(bào)盤有效日期，而且附有保留條件，如：Theofferissubjecttoourfinalconfirmation/priorsale.該報(bào)盤以我方最終確認(rèn)為準(zhǔn)/是否事先售出為準(zhǔn)。實(shí)盤（firmoffers）則要求有效日期，而且賣盤一旦被接收，報(bào)盤人就不能撤回。10/392.2Offers（Example

）DearSir,Subject:OffersThisistoconfirmyourletterof2July,,askingustomakeyourfirmoffersforriceandsoybeansCIFSingapore.WeE-mailyouthismorningofferingyou300metrictonsofpolishedriceat$2400permetricton,CIFSingapore,forshipmentduringAugust/September.Thisofferisfirm,subjecttothereceiptofyourreplybefore16July.Pleasenotethatwehavequotedourmostfavourablepriceandareunabletoentertainanycounteroffer.Withregardtosoybeans,weadviseyouthatthefewlotswehaveatpresentareunderoffer.If,however,youweretomakeusasuitableoffer,thereispossibilityofoursupplyingthem.Asyouknow,oflateithasbeenaheavydemandforthesecommoditiesandthishasresultedinincreasedprices.Youmay,however,takeadvantageofthestrengtheningmarketifyousendanimmediatereply.Sincerelyyours,11/392.2OffersBasicexpressions（1）Asrequested,weareofferingyouthefollowingsubjecttoourfinalconfirmation:依據(jù)要求，現(xiàn)我方就以下貨物向貴方報(bào)盤，以我方最終確認(rèn)為準(zhǔn)：（2）Asrecentlythegoodsareinextremelyshortsupply,weregretbeingunabletooffer.因近期貨源擔(dān)心，很抱歉不能報(bào)盤。（3）It’sapleasureforustoofferyouthegoodsasfollows:非常榮幸地向你方報(bào)盤以下：（4）ReferringtoyourE-maildatedJuly10inwhichyouinquiredforshirts,wehavepleasureingivingyouanofferasfollows:關(guān)于貴方7月10日對(duì)襯衫詢盤，現(xiàn)報(bào)盤以下：12/392.2Offers（5）Wewillkeepinmindyourrequirementforshirtsandshallcontactyouonceitisavailable.我方會(huì)留心你方對(duì)襯衫要求，一旦有貨，將馬上同你方聯(lián)絡(luò)。（6）WeregretbeingunabletoquoteonFOBbasis,asitisourgeneralpracticetodobusinesswithallourclientsonCIFterms.很遺憾，我方不能以船上交貨報(bào)價(jià)，因?yàn)榘凑胀ɡ曳脚c客戶做生意通常報(bào)成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)。13/392.3Severalspecialterms

(proformainvoice)形式發(fā)票，又叫預(yù)示發(fā)票（P/I）。賣方憑此預(yù)先讓買方知曉假如雙方未來(lái)以某數(shù)量成交之后，賣方要開(kāi)給買方商業(yè)發(fā)票大致形式及內(nèi)容。是一個(gè)試算性質(zhì)貨運(yùn)清單?！癙roforma”是拉丁文，它意思是“純?yōu)樾问健?，所以單從字面?lái)了解，ProformaInvoice是指純?yōu)樾问?無(wú)實(shí)際意義發(fā)票。形式發(fā)票原來(lái)是賣方在推銷貨物時(shí)，為了供買方預(yù)計(jì)進(jìn)口成本，假定交易已經(jīng)成立所簽發(fā)一個(gè)發(fā)票。實(shí)際上，并沒(méi)有發(fā)出貨物事實(shí)，正因?yàn)槿绱?，在日本這種發(fā)票也被稱之為“試算發(fā)票”。14/392.3Severalspecialterms

(proformainvoice)作用：1）作為數(shù)量化報(bào)價(jià)。2）作為銷售確認(rèn)。3）讓買方憑以申請(qǐng)：A）輸入許可；B）外匯許可；C）開(kāi)立信用證。15/392.3Severalspecialterms

(proformainvoice)最主要要列清楚以下幾個(gè)要約：1）貨物品名2）數(shù)量3）成交價(jià)格方式，是FOB還是CIF等，這一點(diǎn)很主要！關(guān)系到費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問(wèn)題4）裝運(yùn)期5）運(yùn)輸方式6）付款方式7）貴企業(yè)詳細(xì)銀行資料以上所列幾點(diǎn)只是一些基本要約，因和國(guó)外客戶是極少簽正式出口協(xié)議，形式發(fā)票往往就起著協(xié)議作用，所以還須將可能產(chǎn)生分歧條款一一詳列清楚，要買方簽回確認(rèn)，以后真正執(zhí)行協(xié)議時(shí)便能夠此為依據(jù)了！假如是做信用證，信用證上條款便應(yīng)與形式發(fā)票上一致！16/39SampleGUANGZHOUJIANGLONGIMP.&EXP.CO.,LTD.

廣州市江隆進(jìn)出口有限企業(yè)ADD:No.283GuangyuangzhongRD,Guangzhou,China

TEL:0086/p>

FAX/p>

PROFORMAINVOICE(票據(jù)號(hào)):No.JL--8221

DATE(CHINADATE):18-August-

NOTE：THISPROFORMAINVOICEISVALIDUPTO

01-Aug.-嘜頭

Marks貨品名稱及規(guī)格

Commodities&Specifications數(shù)量

Quantity單價(jià)

UnitPrice總價(jià)

AmountJL8221-01

JL8221-02

JL8221-03BallJoint

W124

BallJoint

W140

BallJoint

W2101000PCS

800PCS

800PCSUSD1.25

USD1.40

USD2.10USD1,250

USD1,120

USD1,680Total:USD3,93017/39嘜頭*Marks在國(guó)際運(yùn)輸過(guò)程中，有可能您貨物要和其它客戶貨物一起運(yùn)輸或者存放。即使我們?cè)诠ぷ髁鞒讨袝?huì)有對(duì)應(yīng)操作要求來(lái)防止您貨物和其它貨物混放，不過(guò)考慮到這種極低可能性，所以我們要求在每件貨物包裝上粘貼嘜頭。詳細(xì)要求：每個(gè)包裝上面和下面禁止粘貼嘜頭，要在包裝四個(gè)側(cè)面各分別粘貼1個(gè)嘜頭。18/39Sample1.PAYMENT(付款方式):L/CATSIGHT

2.PACKING(包裝條款):EACHPACKEDIN

BOX,THEN40PCSINCARTONS.(單件獨(dú)立包裝，然后40個(gè)每箱）

3.PORTOFLOADING(裝運(yùn)港):NINGBO,CHINA(中國(guó)，寧波)

4.PORTOFDISPATCHING(目港):DUBAI(阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)，迪拜)

5.DELIVERY(交貨期):ON/BEFORE01-October－2007

6.OTHERS(其它)：(如輸入銀行信息)19/392.3Severalspecialterms

hardcopy當(dāng)資料經(jīng)由印表機(jī)輸出至紙上稱為硬拷貝，若資料顯示在螢?zāi)簧蟿t稱為軟拷貝hardcopy是打印，復(fù)印，用紙。softcopy=electroniccopy，就是電子，自己打出來(lái)，包含掃描。這兩個(gè)是相對(duì)應(yīng)，人們從把印刷機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等得到印件叫作硬拷貝，而把顯示器等裝置上面顯示圖像、文字等叫作軟拷貝。20/392.3Severalspecialterms

FOB

F.O.B.(namedportofshipment)船上交貨（指定裝運(yùn)港）是一個(gè)非常重要而且非經(jīng)常用買賣協(xié)議術(shù)語(yǔ)。Incoterms2000對(duì)FOB簡(jiǎn)要描述如下：“船上交貨”是當(dāng)貨物在指定裝運(yùn)港越過(guò)船舷，賣方即完成交貨。這意味著買方必須從該點(diǎn)起負(fù)擔(dān)貨物滅失或損壞一切風(fēng)險(xiǎn)。FOB術(shù)語(yǔ)要求賣方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。該術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。21/392.3Severalspecialterms

FOB賣方應(yīng)推行以下義務(wù)：1）必須提供符合銷售協(xié)議要求貨物和商業(yè)發(fā)票或有同等作用電子單證，以及協(xié)議可能要求、證實(shí)貨物符合協(xié)議要求其它任何憑證。2）必須自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得任何出口許可證或其它官方許可，并在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)，辦理貨物出口所需一切海關(guān)手續(xù)，無(wú)義務(wù)辦理運(yùn)輸協(xié)議和保險(xiǎn)協(xié)議。3）必須在約定日期或期限內(nèi)，在指定裝運(yùn)港按照該港習(xí)慣方式，將貨物交至買方指定船只上。4）關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，賣方必須負(fù)擔(dān)直至貨物在指定裝運(yùn)港越過(guò)船舷為止，貨物滅失或損壞一切風(fēng)險(xiǎn)。5）關(guān)于費(fèi)用劃分，賣方必須支付貨物在指定裝運(yùn)港越過(guò)船舷以前與貨物相關(guān)一切費(fèi)用，在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)，賣方應(yīng)支付貨物出口需要辦理海關(guān)手續(xù)費(fèi)及出口時(shí)應(yīng)交納一切關(guān)稅、稅款和其它費(fèi)用。賣方按照約定日期或在約定時(shí)限內(nèi)，在指定裝運(yùn)港將貨物交至買方指定船只上之后，必須給予買方已按要求交貨充分通知。22/392.3Severalspecialterms

FOB6）賣方必須自付費(fèi)用向買方提供證實(shí)貨物已按上述要求交貨通常單據(jù)。除非前述單據(jù)是運(yùn)輸單據(jù)，不然應(yīng)買方要求并由其負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，賣方必須給予買方一切幫助，以取得相關(guān)運(yùn)輸單據(jù)（如可轉(zhuǎn)讓提單）。如買賣雙方約定使用電子方式通信，則上述單據(jù)能夠由含有同等作用電子數(shù)據(jù)交換（EDI）信息代替。7）必須支付按照要求交貨所需進(jìn)行查對(duì)費(fèi)用（如查對(duì)貨物品質(zhì)、丈量、過(guò)磅、點(diǎn)數(shù)費(fèi)用），必須自付費(fèi)用提供按照賣方訂立銷售協(xié)議前已知該貨物運(yùn)輸（運(yùn)輸方式、目標(biāo)港）所要求包裝，包裝應(yīng)作適當(dāng)標(biāo)識(shí)。8）應(yīng)買方要求并由其負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，賣方必須給予買方一切幫助，以幫助其取得由裝運(yùn)地國(guó)和（／或）原產(chǎn)地國(guó)所簽發(fā)或傳送、為買方進(jìn)口貨物可能要求和必要時(shí)從他國(guó)過(guò)境所需任何單據(jù)或有同等作用電子單證。應(yīng)買方要求，賣方必須向買方提供投保所需信息。23/392.3Severalspecialterms

FOB買方應(yīng)推行以下義務(wù)：（1）必須按照銷售協(xié)議要求支付價(jià)款。（2）必須自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用取得任何進(jìn)口許可證或其它官方許可，并在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)，辦理貨物進(jìn)口和在必要時(shí)從他國(guó)過(guò)境一切海關(guān)手續(xù)。（3）必須自付費(fèi)用訂立從指定裝運(yùn)港運(yùn)輸貨物協(xié)議。（4）必須在賣方按照要求交貨時(shí)受領(lǐng)貨物，買方必須給予賣方相關(guān)船名、裝船地點(diǎn)和要求交貨時(shí)間充分通知。（5）關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)劃分，負(fù)擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港越過(guò)船舷時(shí)起，貨物滅失或損壞一切風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橘I方未按照上述要求及時(shí)通知賣方，或其指定船只未按時(shí)抵達(dá)，或未接收貨物，或比通知時(shí)間提前停頓裝貨，則買方還應(yīng)負(fù)擔(dān)自約定交貨日期或期限屆滿之日起，但以該貨物正式劃歸協(xié)議項(xiàng)下，即清楚地劃出或以其它方式確定為協(xié)議項(xiàng)下貨物為限一切風(fēng)險(xiǎn)24/392.3Severalspecialterms

FOB。（6）關(guān)于費(fèi)用劃分，買方必須支付貨物在指定裝運(yùn)港越過(guò)船舷時(shí)起與貨物相關(guān)一切費(fèi)用，因?yàn)橘I方指定船只未按時(shí)抵達(dá)，或未接收貨物，或比通知要求時(shí)間提前停頓裝貨，或買方未能給予賣方對(duì)應(yīng)通知而發(fā)生一切額外費(fèi)用。在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)，貨物進(jìn)口和從他國(guó)過(guò)境應(yīng)交納一切關(guān)稅、稅款和其它費(fèi)用，以及辦理海關(guān)手續(xù)費(fèi)用。（7）買方必須接收賣方按要求提供交貨憑證。（8）買方必須支付任何裝運(yùn)前檢驗(yàn)費(fèi)用，但出口國(guó)相關(guān)當(dāng)局強(qiáng)制進(jìn)行檢驗(yàn)除外。（9）必須支付賣方應(yīng)買方要求所提供單據(jù)或有同等作用電子單證而發(fā)生一切費(fèi)用。25/392.3Severalspecialterms

CIF

CIF是COST，INSURANCE，ANDFREIGHT（…..NAMEDPROTOFDESTINATION）三個(gè)單詞第一個(gè)字母大寫(xiě)組成，漢字意思為成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（指定目標(biāo)港），指當(dāng)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷時(shí)，（實(shí)際為裝運(yùn)船艙內(nèi)），賣方即完成交貨。貨物自裝運(yùn)港到目標(biāo)港運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)等由賣方支付，但貨物裝船后發(fā)生損壞及滅失風(fēng)險(xiǎn)由買方負(fù)擔(dān)。26/392.3Severalspecialterms

CIF賣方主要義務(wù)

A、在協(xié)議要求期限內(nèi)，在裝運(yùn)港將符合協(xié)議貨物交至運(yùn)往指定目標(biāo)港船上，并給予買方裝船通知。

B、負(fù)責(zé)辦理貨物出口手續(xù)，取得出口許可證或其它核準(zhǔn)證書(shū)（原產(chǎn)地、商檢證書(shū)等）

C、負(fù)責(zé)租船或訂艙并支付到目標(biāo)港海運(yùn)費(fèi)。D、負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)。E、負(fù)責(zé)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷為止一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。F、負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票，保險(xiǎn)單和貨物已裝船提單等。27/392.3Severalspecialterms

CIF買方主要義務(wù)

A、按協(xié)議要求支付價(jià)款。

B、負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口手續(xù)取得進(jìn)口許可證或其它核準(zhǔn)書(shū)。

C、負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷后一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

D、收取賣方按協(xié)議要求交付貨物。28/392.3Severalspecialterms

termsofpayments外貿(mào)出口主要付款分為三種，信用證L/C(LetterofCredit),電匯T/T(TelegraphicTransfer),付款交單D/P(DocumentagainstPayment).其中L/C用最多，T/T其次，D/P較少。29/39信用證L/C(LetterofCredit)信用證是當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易付款方式最慣用一個(gè)付款方式，信用證能夠說(shuō)是一份由銀行擔(dān)保付款S/C。只要你照著這份協(xié)議事項(xiàng)一一遵照著去做，提供對(duì)應(yīng)單據(jù)給銀行,銀行就必須把錢付給你。所以應(yīng)該說(shuō)信用證從理論上來(lái)說(shuō)是非常保險(xiǎn)付款方式。信用證一旦開(kāi)具，他就是真金白銀。也正因?yàn)槿绱?，一份可靠信用證甚至能夠作為擔(dān)保物，拿到銀行去貸款，為賣方資金周轉(zhuǎn)提供便利，也就是“信用證打包貸款”。30/39電匯T/T(TelegraphicTransfer)這種方式操作非常簡(jiǎn)單，能夠分為前T/T，和后T/T，前T/T就是，協(xié)議簽署后，先付一部分訂金，普通都是30%，生產(chǎn)完成，通知付款，付清余款，然后發(fā)貨，交付全套單證。不過(guò)前T/T比較少見(jiàn)一點(diǎn)，在歐美國(guó)家出現(xiàn)比較多。因?yàn)闅W美國(guó)家客戶處于信譽(yù)很好環(huán)境，他自己也就非常信任他人。最為多見(jiàn)是后T/T,收到訂金，安排生產(chǎn)，出貨，客戶收到單證拷貝件后，付余款；賣家收到余款后，寄送全套單證。31/39L/C&T/TT/T與L/C比較，就是操作非常簡(jiǎn)單，靈活性比較大，比如交期吃緊，更改包裝，等等，只要客戶同意，沒(méi)有什么關(guān)系。假如是信用證，就相當(dāng)麻煩，必須修改信用證，不然造成不符點(diǎn)（discrepancy）,客戶就能夠拒付。T/T另外一個(gè)特點(diǎn)是成本比L/C要低。銀行扣費(fèi)比較少，普通都是幾十美金。而信用證有時(shí)會(huì)多達(dá)幾百美金。所以有工廠做T/T報(bào)價(jià)比L/C要低一點(diǎn)。32/39D/P付款交單（Documentsagainstpayment)D/P付款交單（Documentsagainstpayment)是跟單托收方式下一個(gè)交付單據(jù)方法，指出口方交單是以進(jìn)口方付款為條件，即進(jìn)口方付款后才能向代收銀行領(lǐng)取單據(jù)。33/39revocableL/C&irrevocableL/C(一)不可撤消信用證(IrrevocadleCredit)在此信用證下,信用證一經(jīng)開(kāi)立,即組成開(kāi)證行確定付款承諾,開(kāi)證行在未征得收益人（出口商）認(rèn)可情況下,不得自作主張對(duì)信用證進(jìn)行撤消或修改.假如收益人提交單據(jù)與信用證要求相符,且在信用證要求使用期內(nèi)進(jìn)行了提醒,開(kāi)證行就必須推行付款責(zé)任.但一些時(shí)候,為了保障當(dāng)事人利益不受損失,經(jīng)全部相關(guān)當(dāng)事人認(rèn)可,信用證也能夠做修改或撤消.不可撤消信用證對(duì)收益人提供了可靠收款保障,所以在國(guó)際貿(mào)易中使用最多.34/39revocableL/C&irrevocableL/C(二)可撤消信用證(RecovadleCredit)在此信用證下,開(kāi)證行無(wú)須征得收益人同意,即可單方面撤消或修改信用證.但要注意是,撤消或修改意見(jiàn)應(yīng)在代付行向收益人付款之前就送達(dá),其撤消或修改方為有效,不然,信用證不得撤消或修改,開(kāi)證行對(duì)代收行或儀付行仍負(fù)擔(dān)付款責(zé)任.35/39practice1Weareenclosingherewithaninquirysheet.隨函寄上詢價(jià)單一份。2一旦接到你方詢價(jià)，我們即會(huì)寄上樣品，并報(bào)最優(yōu)惠價(jià)格。Assoonaswehavereceivedyourinquiry,wewillimmediatelymailyouthesamplesandofferyouourmostfavorableprices.3Wearemakingyouthefollowingoffer,subjecttoyourreplyreachingherewithinfivedays.現(xiàn)報(bào)價(jià)以下，以五天內(nèi)復(fù)到為準(zhǔn)。36/39practice4Underseparatecoverwearesendingyouseveralcopiesofourcatalogue,enablingyoutomakesuitables