商業(yè)計(jì)劃書通用模板

《商業(yè)計(jì)劃書》規(guī)范化格式（中文版)

［兆聯(lián)國(guó)際投資有限公司投資部制]保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字:接收日期：

年

月

日商業(yè)計(jì)劃書（撰寫參考）項(xiàng)目名稱

項(xiàng)目單位

地

址

電

話

傳

真

電子郵件

聯(lián)系人

[公司名稱]［日期]目

錄執(zhí)行概要

……………第一部分

公司基本情況………………第二部分

公司管理層…………………第三部分

產(chǎn)品/服務(wù)…………………第四部分

研究與開發(fā)…………………第五部分

行業(yè)及市場(chǎng)情況……………第六部分

營(yíng)銷策略……第七部分

產(chǎn)品制造……第八部分

管理…………第九部分

融資說明……第十部分

財(cái)務(wù)計(jì)劃……第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制……第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度………………第十三部分其它…………備查資料清單…………撰寫說明……………………執(zhí)行概要說明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁(yè)紙內(nèi)完成。［摘要內(nèi)容參考]1、公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn),公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人.）2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校,政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹,產(chǎn)品技術(shù)水平,產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。)6、營(yíng)銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）8、管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置,員工持股,勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。)9、融資說明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃,擬出讓股份,投資者權(quán)利，退出方式。）10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。）11、風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施）第一部分

公司基本情況公司基本情況：公司名稱

成立時(shí)間

注冊(cè)資本

實(shí)際到位資本

其中現(xiàn)金到位

無形資產(chǎn)占股份比例

％注冊(cè)地點(diǎn)

公司性質(zhì)為:請(qǐng)?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如:有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等,并說明其中國(guó)有成份比例和外資比例。公司沿革：說明自公司成立以來主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng),并說明這些變動(dòng)的原因.目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表:股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方

目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況:以圖形方式表示。公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過的業(yè)務(wù)有

、

、、

、

。公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為

、

、、

、

。目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為

。

公司目前職工情況：如：擁有員工

人，其中管理人員

人,生產(chǎn)工人

人；管理人員中，大專以上文化程度的有

人，占員工總數(shù)

%，大學(xué)本科以上的有

人，占員工總數(shù)

％，碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱)以上的有

人，占員工總數(shù)

％，博士學(xué)位(含高級(jí)職稱)以上的有

人，占員工總數(shù)

%；最好列表說明，如下表：?jiǎn)T工人數(shù)?？莆幕潭却髮W(xué)本科碩士(中級(jí)職稱）博士(高級(jí)職稱)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員生產(chǎn)工人

公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史:列表說明：(單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤(rùn)純利潤(rùn)總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)負(fù)債率凈資產(chǎn)收益率

公司近期及未來3—5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：公司近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo):第二部分

公司管理層董事會(huì)成員名單:序號(hào)職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1董事長(zhǎng)2副董事長(zhǎng)3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事

董事長(zhǎng)姓名

性別

年齡

籍貫

聯(lián)系電話

學(xué)歷

學(xué)位

所學(xué)專業(yè)

職稱

畢業(yè)院校

戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例?？偨?jīng)理姓名

性別

年齡

籍貫

聯(lián)系電話

學(xué)歷

學(xué)位

所學(xué)專業(yè)

職稱

畢業(yè)院校

戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名

性別

年齡

籍貫

聯(lián)系電話

學(xué)歷

學(xué)位

所學(xué)專業(yè)

職稱

畢業(yè)院校

戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人姓名

性別

年齡

籍貫

聯(lián)系電話

學(xué)歷

學(xué)位

所學(xué)專業(yè)

職稱

畢業(yè)院校

戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名

性別

年齡

籍貫

聯(lián)系電話

學(xué)歷

學(xué)位

所學(xué)專業(yè)

職稱

畢業(yè)院校

戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可增加附頁(yè)）姓名

性別

年齡

籍貫

聯(lián)系電話

學(xué)歷

學(xué)位

所學(xué)專業(yè)

職稱

畢業(yè)院校

戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：根據(jù)公司的需要,來描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng)。第三部分

產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)：公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等)：專利申請(qǐng)情況：產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況：公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有,請(qǐng)說明（并附主要條款）：目標(biāo)市場(chǎng):這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。、

、

、、

、

、、

、

、、

、

、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）：產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:第四部分

研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性(包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）：公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況：國(guó)內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（5家)情況，公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施:到目前為止,公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少,計(jì)劃再投入的開發(fā)資金是多少（列表說明每年購(gòu)置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用):請(qǐng)說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況：公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等)情況,合作方式:公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定:公司未來3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬(wàn)元)：年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員(個(gè)）

第五部分

行業(yè)及市場(chǎng)情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等,行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè))：過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。（單位:萬(wàn)元）年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長(zhǎng)率

未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè):必須注明資料來源。(單位：萬(wàn)元)年份第1次第2次第3次第4次第5次銷售收入

本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)本公司

市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析：公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功的情況下）：（單位：萬(wàn)元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場(chǎng)份額

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）:（單位：萬(wàn)元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場(chǎng)份額

第六部分

營(yíng)銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù):如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）:在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施：在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：其它方面的策略與實(shí)施：對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制:第七部分

產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn),或其它方式,請(qǐng)說明原因）：公司自建廠情況廠，購(gòu)買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少,生產(chǎn)面積是多少,廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備,先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保,最大生產(chǎn)能力是多少,能否滿足產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求，如果需要增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙"方式進(jìn)行，“交鑰匙"工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對(duì)這些保證加以實(shí)施？）：請(qǐng)說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,如何解決這一問題:簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期,列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話:主要供應(yīng)商1

主要供應(yīng)商2

主要供應(yīng)商3

正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備:產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少?純利潤(rùn)率是多少？第八部分

管

理請(qǐng)說明:為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況.請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來，附在本計(jì)劃中。公司是否通過國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證？公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制:公司是否考慮員工持股問題，請(qǐng)說明：公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議,若有，請(qǐng)說明協(xié)議主要內(nèi)容：公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同：公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：公司是否為每位員工購(gòu)買保險(xiǎn)，請(qǐng)說明保險(xiǎn)險(xiǎn)種：公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問題，若有，請(qǐng)說明:公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請(qǐng)說明解決辦法：請(qǐng)說明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施：請(qǐng)說明，項(xiàng)目實(shí)施過程中，公司需要哪些外部支持,如何獲得這些支持:第九部分

融資說明為保證項(xiàng)目實(shí)施,需要新增投資是多少

萬(wàn)元,新增投資中,需投資方投入

萬(wàn)元，對(duì)外借貸

萬(wàn)元，公司自身投入

萬(wàn)元。如果有對(duì)外借貸,抵押或擔(dān)保措施是什么？請(qǐng)說明投入資金的用途和使用計(jì)劃：希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司?請(qǐng)說明原因:擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？預(yù)計(jì)未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃,公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間:在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）:需要對(duì)投資方說明的其它