招商手冊范文

共識共贏共進展打造川西北汽配航母---《綿州汽配城》招商手冊一、序言--歡送您成為《綿州汽配城》家族成員21世紀企業(yè)進展的主題是產(chǎn)品經(jīng)營和資本運作21世紀產(chǎn)品營銷的核心是利用品牌整合營銷21世紀是準確把握商機的世紀、是創(chuàng)富的世紀今日：汽配市場準入門檻日漸抬高，競爭也日驅(qū)白熱化。一位行內(nèi)人士說已是大勢所向，能生存下來的，只有兩種：一種是有渠道、另一種是有資本作為汽配效勞商，一方面是隨著汽車保有量有不斷增漲，市場的需求日益旺盛而消滅的市場強勢需求的“喜人面單打獨斗、無序競爭、結(jié)算延后等等緣由帶來的不利因素讓大家困惑不已的“憂人面存與進展，我們能適應瞬息萬變的市場嗎？我們能抓住稍縱即逝的商機嗎？綿州汽配城---打造六大創(chuàng)富優(yōu)勢保障，商家創(chuàng)富勢不行擋！*品牌優(yōu)勢 重量級品牌，厚勢穩(wěn)如泰山*政策優(yōu)勢 綿陽市政府規(guī)劃的唯一合法化專業(yè)汽配市場*效勞優(yōu)勢 效勞也是生產(chǎn)力，集中經(jīng)營模式整合商家實力“合力”出擊—創(chuàng)富就那么輕松！*治理優(yōu)勢 國內(nèi)領(lǐng)先的電子商務治理系統(tǒng)，實現(xiàn)“直通車”式的市場治理模式！*資金優(yōu)勢 斥資1000萬元成立的綿州擔保是綿陽汽修、汽配商家融資擔保的堅強后盾！*物流優(yōu)勢 完善的物流配送體系，解除后顧之憂二、市場及品牌介紹〔一、成功的市場工程概況：綿州汽配城是經(jīng)市政府批準建立的綿陽唯一的專業(yè)汽配市場，由四川瑞居120312萬余平方米，門面商鋪400余間，是集汽車配件、汽車美容裝飾、汽保工具、汽車輔料、輪胎油品、快捷修理、二手車交易、辦公、倉儲等業(yè)態(tài)形式為一體的后汽車專業(yè)效勞市場。市場前景：綿陽位于16萬平方米、3260多萬人口的秦巴山區(qū)西部，是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟最興旺的地區(qū)，歷有“秦巴門戶”之稱。以《綿州汽配城》品牌優(yōu)勢、聯(lián)合眾商家實力優(yōu)勢，致力檢測站為根底、以《綿州汽配城》為中心，蕓集200余汽配商家、30余家各類汽修廠、4S甘〔秦巴山區(qū)，行業(yè)就業(yè)人口和帶動相關(guān)就業(yè)人口達5000多人，市場交易額每年以30%的核心動力之一。人才會聚，片區(qū)總?cè)丝谝训竭_三萬多人。平政汽車站，火車貨站近在咫尺，背靠寶成鐵路綿陽中轉(zhuǎn)站，成〔都〕綿〔陽〕廣〔元〕高速大路從旁而過，亦是九寨環(huán)線的咽喉。大路運輸至成都、廣元、遂寧、南充、漢中??交6、7、8、33、38路公交車經(jīng)過汽配城，距離市中心僅8分鐘路程。市政配套：綿陽檢車站、高速大路治理局、二手車市場、各大銀行蓄儲所等?！捕硰妱莸钠放茖蛭覀兊睦砟睢d州汽配城堅持以“共識、共贏、共進展”為進展理念，以效勞也是生產(chǎn)力為經(jīng)營理念，全力為商家經(jīng)營供給效勞。我們的戰(zhàn)略—以一個目標、兩個基地、三個平臺、四個有利、五個統(tǒng)一的進展戰(zhàn)略，走可持性科學進展道路?！病?//mzqpsc/“mzqpsc〕為中心的電子商務平臺、以高效快捷的本地物流運輸公司合作為根底的物流平臺〔待建。利于提升市場治理水平。我們的人才—《綿州汽配城》從建設以來，高度重視市場治理人才隊伍建設，本科以上學歷七人，培育了一批能經(jīng)營、善治理、有閱歷、有力量的治理隊伍。三、商家看市場《綿州汽配城》本著務實、創(chuàng)的精神，真誠為商家效勞，經(jīng)過一段時間的試營業(yè)，城內(nèi)商家對汽配城的認真治理、認真效勞深有感受。我信任汽配城能做強做大--20071月與綿州汽配城簽訂了入駐合同，在與汽配城配城的朝氣，在這里經(jīng)商我感到很放心??〔恒發(fā)汽配彭經(jīng)理〕大樹底下好乘涼--到汽配城以后，汽配城市場品牌對我們經(jīng)營的產(chǎn)品形象提升得很快,業(yè)增。〔 重 慶 綦 江 變 速齒〕感謝汽配城給了我其次次時機--由于生意上閱歷缺乏，貨款被套，在我沒方法的時候聽說我躲避經(jīng)營風險。感謝汽配城的工作人員。 〔洪福蓄電池林經(jīng)理〕汽配城的效勞體系很好--汽配城的經(jīng)營模式---全方位效勞系統(tǒng)使廣告支持人員支持、培訓支持、治理支持、促銷支持、信息支持、融資支持等等效勞概念不是空的，這種概念落到了實處的，使我感到高枕無憂，放心賺錢。 〔華良汽修李廠長〕????四、入駐綿州汽配城優(yōu)勢優(yōu)勢一：強大的網(wǎng)絡平臺——綿州汽配城網(wǎng)站正式開通電子商務平臺是汽配行業(yè)一個簡潔、快捷、廣泛的網(wǎng)絡銷售渠道，也是今后實現(xiàn)銷售信息主要來源，為增加商家銷售渠道，為汽配商家、汽修廠家搭建一個網(wǎng)上溝通、溝通、銷售的平“://mzqpsc/“mzqpsc〕,現(xiàn)已正式開渠道并駕齊驅(qū)，信息化的治理為您的經(jīng)營錦上添花。優(yōu)勢二：全的銷售模式——銷售貨件、渠道有效共享《綿州汽配城》傾力打造了“綿州汽配城倉庫物流中心還有效放大了您的銷售渠道。優(yōu)勢三：堅強的支持——倉單質(zhì)押貸款為幫助入駐商家解決經(jīng)營中消滅的資金困難2007年1，并與綿陽市商業(yè)銀行傾力合作。銀企商的通力合作，讓您的經(jīng)營永無后顧之憂的流淌資金消滅壓力時，您可以申請最高限額100萬元倉單質(zhì)押貸款?，F(xiàn)已發(fā)放貸款資金200多萬元，擔保公司運營狀況良好。優(yōu)勢四：認真的效勞——質(zhì)量就是品牌里結(jié)實樹立《綿州汽配城》——質(zhì)量品牌第一城的形象。優(yōu)勢五：強大的網(wǎng)絡——共建銷售渠道我當紅娘為您尋姻緣結(jié)對子，讓您和汽修廠〔零售商〕在川西北、川陜甘〔秦嶺山區(qū)〕片區(qū)嚴密相聯(lián)，以VIP〔零售商〕美滿婚配。優(yōu)勢六：快捷的配送——高效配送中心物流配送中心將建成綿陽—廣元;綿陽—遂寧;綿陽—漢中;綿陽至南充以及相關(guān)地區(qū)縣城的物流配送線路，降低商家運輸本錢。五、如何做好集合營銷同一個商家在市場的單打獨斗相比，綿州汽配城集合眾商家之力，合力出擊??集合營銷主要包括：——有效主動的廣告助銷支持A、地方性、全國性媒體廣告由汽配城統(tǒng)一籌劃、投放；主要宣傳汽配城的市場品牌，目前已在省市級電視、報紙、路牌、車身等媒體上投放百萬廣告費用。B、通過DM單、網(wǎng)站、海報〔綿州汽配行業(yè)商情〕宣傳商家產(chǎn)品信息，直發(fā)周邊車主及汽修廠。C〔汽修廠、汽配商〕聯(lián)誼會、展銷會、促銷會??等宣傳形式，幫助商家開展業(yè)務?！行е鲃拥娜藛T支持A、確定專人收集行業(yè)信息，為商家經(jīng)營供給信息支持。B、設立《綿州汽配城》汽配貨件調(diào)度中心，協(xié)調(diào)幫扶商家之間的業(yè)務聯(lián)系。C、隨時對搜集到的信息進展統(tǒng)計分析，準時調(diào)整銷售政策。D、對整體市場運作進展動態(tài)企劃?！行е鲃拥馁Y本運作支持A、培訓商家資本運作力量，幫助商家抵抗資本風險。B、幫助商家在銀行建立信用等級資質(zhì)及相關(guān)資料?！行е鲃拥呐嘤栔С諥、定期舉辦營銷方面的培訓，幫助商家培訓銷售人員、治理人員、財務人員。B、商家可隨時得到汽配城的業(yè)務指導、詢問解答?！行е鲃拥闹卫碇С諥24小時保安物業(yè)效勞。B、以推廣汽配城品牌，占據(jù)本地汽配市場份額帶動商家致富；以推廣城市汽配品牌帶動商家拓展業(yè)務。C、協(xié)調(diào)與處理商家與工商、稅務、質(zhì)檢等市場治理部門的關(guān)系，最大限度的讓商家得到實惠。——有效主動的信息支持負責向商家供給行業(yè)信息，幫助商家分析和處理有價信息。幫助商家從市場上收集競爭對手與消費者的銷售政策與信息，并在第一時間作出反響，更有針對性的幫助商家制定出相應策略?！行е鲃拥娜谫Y支持A、對符合貸款條件的商家保業(yè)務。B、對符合貸款條件的商家，可提出最大限額100萬元的貸款申請。共識、共贏、共進展我們招商的目的是：我們與商家達成雙贏、攜手共謀進展！《綿州汽配城》不斷向前進展的推動力是商家的利益得到實現(xiàn)，銷售不斷提升。商家