智能機(jī)銷售話語(yǔ)話術(shù)

智能TD推動(dòng)移動(dòng)3G生活第1頁(yè)智能TD推動(dòng)移動(dòng)3G生活智能機(jī)市場(chǎng)趨勢(shì)：年，智能型手機(jī)開(kāi)始普及化，預(yù)估全球出貨量將挑戰(zhàn)2.51億部，當(dāng)前全球智能機(jī)占比是20％；到20，預(yù)計(jì)全球每3部就有一部智能機(jī)；年，國(guó)內(nèi)智能機(jī)銷量預(yù)計(jì)占國(guó)內(nèi)手機(jī)總銷量16%，到20，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)每五部就有三部智能機(jī)；中高端產(chǎn)品將以智能機(jī)為主；中國(guó)今年將完成26%全球智能手機(jī)出貨量，20中國(guó)手機(jī)供給商智能手機(jī)出貨量預(yù)計(jì)將到達(dá)1.014億部，比205,200萬(wàn)部勁增94%。所以，中國(guó)將在今年內(nèi)超越美國(guó)，成為全球第一智能手機(jī)市場(chǎng)。第2頁(yè)智能TD推動(dòng)移動(dòng)3G生活智能機(jī)市場(chǎng)趨勢(shì)：

在剛才結(jié)束國(guó)際電信聯(lián)盟國(guó)際電信展上，“LTE”再度成為熱門話題。國(guó)際主流運(yùn)行商和電信設(shè)備制造商均展示出了各自LTE終端產(chǎn)品。中信部和中科院等權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)前很快前預(yù)測(cè)，TD-LTE網(wǎng)絡(luò)前期建設(shè)拉動(dòng)投資規(guī)模在5000億元左右，網(wǎng)絡(luò)正式商用后，還將帶動(dòng)終端制造和軟件等上下游產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模有望突破一萬(wàn)元大關(guān)。第3頁(yè)我們需要什么智能手機(jī)？

？?？？？？？？？智能TD推動(dòng)移動(dòng)3G生活第4頁(yè)雙核1.5G

?

5寸大屏?1200W像素?3999價(jià)格？智能TD推動(dòng)移動(dòng)3G生活第5頁(yè)并不是全部些人都是雙核控!!!!!!!!!!!智能TD推動(dòng)移動(dòng)3G生活第6頁(yè)是誰(shuí)需要實(shí)用手機(jī)？

？???？？？智能TD推動(dòng)移動(dòng)3G生活第7頁(yè)目標(biāo)人群18-40歲較高收入人群；喜歡嘗試智能機(jī)功效用戶；對(duì)手機(jī)功效要求較多，但不追求頂級(jí)配置人群；白領(lǐng)，打工人員，學(xué)生等有一定消費(fèi)能力人群；對(duì)價(jià)格較為敏感；智能TD推動(dòng)移動(dòng)3G生活第8頁(yè)手機(jī)好不好，定位是關(guān)鍵；

定位定得好，烏龜都比兔八哥能跑；最適合才是最好！智能TD推動(dòng)移動(dòng)3G生活第9頁(yè)年輕時(shí)尚人商務(wù)人士城市白領(lǐng)智能手機(jī)用戶將趨于年輕化上世紀(jì)90年代及以后45歲35歲25歲20歲有錢人成功人士上網(wǎng)發(fā)微博炫機(jī)QQ聊天拍照片看天氣外觀漂亮收郵件玩游戲聽(tīng)音樂(lè)開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)智能TD推動(dòng)移動(dòng)3G生活第10頁(yè)賣體驗(yàn)比服務(wù)知產(chǎn)品三要素要做好銷售、必須了解透自己產(chǎn)品智能TD推動(dòng)移動(dòng)3G生活第11頁(yè)課程內(nèi)容產(chǎn)品賣點(diǎn)銷售話術(shù)注意事項(xiàng)智能TD推動(dòng)移動(dòng)3G生活第12頁(yè)辦公軟件WPS?

Office

金山辦公軟件快速方便查看辦公文檔。智能TD推動(dòng)移動(dòng)3G生活第13頁(yè)Word文檔智能TD推動(dòng)移動(dòng)3G生活第14頁(yè)Excel文檔、金山快盤Excel文檔與金山快盤。智能TD推動(dòng)移動(dòng)3G生活第15頁(yè)娛樂(lè)-游戲流暢游戲體驗(yàn)水果忍者無(wú)需忍著玩智能TD推動(dòng)移動(dòng)3G生活第16頁(yè)QQ音樂(lè)QQ音樂(lè)支持海量高品質(zhì)音樂(lè)在線點(diǎn)播；在線歌詞，專輯圖片自動(dòng)匹配，全屏歌詞顯示；智能TD推動(dòng)移動(dòng)3G生活第17頁(yè)想聽(tīng)就聽(tīng)，我地盤我做主！智能TD推動(dòng)移動(dòng)3G生活第18頁(yè)QQ閱讀真實(shí)書(shū)架翻開(kāi)一世繁榮智能TD推動(dòng)移動(dòng)3G生活第19頁(yè)QQ閱讀效果設(shè)置網(wǎng)上書(shū)城智能TD推動(dòng)移動(dòng)3G生活第20頁(yè)生活如此簡(jiǎn)單全國(guó)各大中小城市公交路線輕松查找，無(wú)需再焦頭爛額處處問(wèn)詢，路癡從此不再。公交查詢智能TD推動(dòng)移動(dòng)3G生活第21頁(yè)生活如此簡(jiǎn)單吃喝玩樂(lè)，隨時(shí)“掌”握周圍商戶，自動(dòng)定位，分類查找自定義篩選，百萬(wàn)商戶隨便看商戶詳情，隨地查地址、看點(diǎn)評(píng)智能TD推動(dòng)移動(dòng)3G生活第22頁(yè)智能360有時(shí)我們想要釋放雙手，有時(shí)我們開(kāi)車不方便，有時(shí)我們想找人聊天解悶，現(xiàn)在我們有了屬于我們自己語(yǔ)音小助手——智能360打個(gè)電話智能TD推動(dòng)移動(dòng)3G生活第23頁(yè)面對(duì)功效換代用戶

話術(shù)應(yīng)著重于功效機(jī)沒(méi)有而智能機(jī)有功效（如幾十萬(wàn)軟件，看電視，打網(wǎng)絡(luò)電話等），并演示幾個(gè)極具吸引力功效，如千里眼、訊飛語(yǔ)點(diǎn)等軟件。對(duì)智能機(jī)已經(jīng)有了解用戶

著重于性價(jià)比，多介紹手機(jī)各方面賣點(diǎn)，提升手機(jī)價(jià)值，讓用戶感覺(jué)物超所值。智能TD推動(dòng)移動(dòng)3G生活第24頁(yè)好軟件也要配好話術(shù)一款好軟件一定要搭配適當(dāng)話術(shù)才能到達(dá)理想效果智能TD推動(dòng)移動(dòng)3G生活第25頁(yè)好軟件也要配好話術(shù)話術(shù)表示過(guò)程其實(shí)就是“特優(yōu)利證”過(guò)程特.優(yōu).利.證特點(diǎn)：產(chǎn)品特質(zhì)、特征等最基本功效;以及它是怎樣用來(lái)滿足我們各種需要優(yōu)點(diǎn)：同類產(chǎn)品相比較有哪些優(yōu)勢(shì)利益：商品優(yōu)勢(shì)帶給用戶好處證據(jù)：即時(shí)用強(qiáng)有力地證實(shí)給用戶看智能TD推動(dòng)移動(dòng)3G生活第26頁(yè)例子：訊飛語(yǔ)音輸入法軟件演示話術(shù)：先生你好訊飛語(yǔ)音輸入法這款軟件是一款非常實(shí)用軟件，是全球首款支持漢字語(yǔ)音輸入輸入法。支持連筆手寫(xiě)，有很高識(shí)別率，還支持智能云語(yǔ)音服務(wù)。用這款輸入法能大大提升你文字輸入效率。請(qǐng)耽擱您兩分鐘時(shí)間。

（然后打開(kāi)訊飛語(yǔ)音輸入法）打開(kāi)WIFI，用普通話隨便說(shuō)幾句話。再用手寫(xiě)輸入連寫(xiě)一句話。分析1特特點(diǎn)是全球首款支持漢字語(yǔ)音輸入輸入法2優(yōu)有很高識(shí)別率。3利能提升您文字輸入效率。4證打開(kāi)訊飛語(yǔ)音輸入法智能TD推動(dòng)移動(dòng)3G生活第27頁(yè)銷售流程指導(dǎo)常規(guī)銷售步驟：吸引用戶了解需求介紹+體驗(yàn)促成成交智能TD推動(dòng)移動(dòng)3G生活第28頁(yè)吸引用戶方法：一句話吸引結(jié)合活動(dòng)主題派發(fā)新品宣傳單頁(yè)關(guān)鍵詞：1、新款（只要你想賣，任何機(jī)器都是新款）2、贈(zèng)予價(jià)值288軟件大禮包。3、增值服務(wù)比如貼膜、保護(hù)殼。要表達(dá)膜和殼價(jià)值智能TD推動(dòng)移動(dòng)3G生活第29頁(yè)了解需求方法：a、用眼看b、用耳聽(tīng)c、專心猜d、適度贊揚(yáng)需求了解過(guò)后，要強(qiáng)調(diào)我這款手機(jī)能滿足你需求。能給你帶來(lái)什么好處。哪些軟件、哪些功效能夠處理你當(dāng)前需求。智能TD推動(dòng)移動(dòng)3G生活第30頁(yè)對(duì)智能機(jī)了解較少用戶：介紹體驗(yàn)方法：分清用戶類型緊抓需求產(chǎn)品特點(diǎn)介紹

體驗(yàn)相結(jié)合對(duì)策：從功效入手，下載生活實(shí)用、新奇第三方軟件，并當(dāng)場(chǎng)演示。經(jīng)過(guò)安卓市場(chǎng)等軟件平臺(tái)，下載2-3款軟件進(jìn)行簡(jiǎn)紹。軟件功效介紹不宜太多。智能TD推動(dòng)移動(dòng)3G生活第三步：產(chǎn)品介紹F－Features

特征A－Advantages

優(yōu)勢(shì)B－Benefits

好處E－Evidence

證據(jù)第31頁(yè)對(duì)智能機(jī)了解較深用戶：介紹體驗(yàn)

分清用戶類型緊抓需求產(chǎn)品特點(diǎn)介紹

體驗(yàn)相結(jié)合方法：對(duì)策：從硬件出發(fā)，了解掌握參