綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品-競品分析

數(shù)據(jù)分析綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品-競品分析第1頁沱沱工社作為中國生鮮電商市場最早試水者，花費了6年時間，耗資1億元沱沱工社母企業(yè)九城集團成立于1995年，12月成為美國納斯達克上市企業(yè)。年4月，注資5000萬成立九城天時生態(tài)農(nóng)業(yè)有限企業(yè)。在北京、上海等地投建千畝有機農(nóng)場。4月:

沱沱工社上線年12月:

沱沱工社年營收2350萬元205月:

沱沱工社APP公布2012月：成立上海分站戰(zhàn)略目標(biāo)：最受客戶信賴有機、天然、高品質(zhì)食物服務(wù)商。營業(yè)額2311.2萬元，毛利為474.9萬元年營業(yè)額7700萬銷售額為1.12億人民幣底進行擴張20預(yù)期目標(biāo)3億20目標(biāo)5億綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品-競品分析第2頁坨坨工社主要品類能夠分為以下9種大類，商品數(shù)目大約為3000個（早期宣稱有16個大類，萬種商品，承諾提供新鮮蔬菜將實施無條件退換，現(xiàn)在已改成當(dāng)場驗貨，一旦簽收，將不再退換）安心蔬菜——6個品類

沱沱農(nóng)場——農(nóng)場自產(chǎn)

有機蔬菜——葉菜類

茄果類

根莖類花菜豆角類香辛類

沙拉類特色蔬菜——特色蔬菜陽臺種菜菌菇類——鮮食用菌速凍食用菌

速凍蔬菜——類速凍蔬菜速凍玉米

加工蔬菜——加工蔬菜

新鮮水果——10個品類

有機水果——有機水果

原生態(tài)/特色水果

熱帶水果——東南亞水果臺灣水果海南水果

葡萄類——提子/葡萄

梅子類——車厘子/櫻桃/藍莓

獼猴桃——奇異果/獼猴桃蘋果/梨——蘋果梨

瓜類——瓜類桃/李/杏——桃/李/杏

柑橘類——柑/桔/橙

冷凍水果——凍榴蓮

其它冷凍水果

肉類禽蛋——4個品類

豬肉——有機豬肉

天然散養(yǎng)豬肉進口豬肉

冷鮮肉

牛羊肉——牛羊肉制品進口牛羊肉精品牛羊肉牛排

蛋類——有機雞蛋散養(yǎng)雞蛋鴨蛋/松花蛋其它蛋類

家禽類——有機禽類散養(yǎng)禽類禽肉制品

奶制品——7個品類

牛奶——有機牛奶

進口牛奶精品牛奶

酸奶——有機酸奶進口酸奶精品酸奶

黃油——無鹽黃油含鹽黃油

奶酪——塊狀奶酪片狀奶酪碎奶酪

羊奶——羊奶羊奶粉

烘焙面包——披薩早餐德式意式蛋糕

豆奶——豆奶制品品類1綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品-競品分析第3頁零食沖飲——6個品類休閑零食——堅果蜜餞肉干糖果巧克力餅干糕點——面包餅干曲奇威化中西式糕點沖調(diào)滋補——蜂蜜/柚子茶麥片沖調(diào)飲品奶茶/咖啡滋補品飲料——有機飲料果汁水茶葉——有機茶葉綠茶紅茶花茶花果茶普洱茶烏龍茶白茶茶葉禮盒保健茶酒——白酒葡萄酒啤酒洋酒生態(tài)用具——5個品類環(huán)境保護紙——卷紙抽紙手帕紙紙品禮盒紙杯濕巾健康家紡——毛巾/浴巾寢具用具內(nèi)衣/衣飾成人衣飾嬰幼童衣飾成人襪類嬰幼童襪類拖鞋清潔用具——衣物清潔廚房清潔衛(wèi)浴清潔特惠組合空氣清潔個人護理——面部護理口腔護理身體護理女性護理母嬰洗護美發(fā)護發(fā)精油/蠟燭口罩皂類健康家電——食品料理機凈化器電飯鍋杯/壺

冷凍冷藏——5個品類

熟食——中式熟食西式熟食熟食禮盒

中西式料理——中式料理西式料理

豆制品——豆制品豆?jié){

涮鍋丸類——涮鍋丸類

冷凍面點——饅頭/包子水餃/餛飩面條/湯圓

海鮮水產(chǎn)——7個品類

魚優(yōu)——質(zhì)進口精品國產(chǎn)

淡水魚類——淡水魚

蝦——精品國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)進口蟹/貝——蟹類大閘蟹券貝類參/鮑——海參鮑魚

魚丸類——蝦丸、魚丸

其它水產(chǎn)——其它類

糧油副食——8個品類

基地直供——沱沱自有

進口食品——進口米面進口橄欖油進口調(diào)味品其它

大米——有機大米東北大米進口大米大米禮盒其它

食用油——有機食用油山茶油橄欖油花生油玉米油大豆油葵花籽油菜籽油亞麻籽油食用油禮盒其它

面粉面條——有機面粉營養(yǎng)面粉面包粉全麥粉餃子粉有機掛面蔬菜掛面精品掛面意大利面雜糧粉

雜糧——有機雜糧健康雜糧雜糧禮盒

南北干貨——有機干貨菇菌/干菜類木耳/銀耳枸杞/蓮子滋補類干水產(chǎn)類其它

調(diào)味品——有機調(diào)味品醬油/醋鹽/糖罐頭/咖喱香油醬菜淀粉腐乳調(diào)味醬調(diào)味汁調(diào)味

品類2綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品-競品分析第4頁~幾乎沒什么新聞開始新聞成幾何數(shù)據(jù)增加一財網(wǎng)/news//12/4055269.html阿里云資訊網(wǎng)/zixun/content/2_6_964333.html投資界軟文/tag/54059/網(wǎng)易軟文/15/0421/20/ANOJ6F7B00014AEE.html天極網(wǎng)軟文/prnews/480/93139980.shtml鳳凰科技軟文/internet/special/cic/content-3/detail__08/22/38460093_0.shtml和訊軟文/-04-14/163881970.html光明網(wǎng)軟文/-10/14/content_9169981.htm騰訊網(wǎng)軟文/a/0728/041243.htm新浪軟文/o/-06-19/155531970199.shtml鳳凰財經(jīng)軟文/news/corporate/1102/4981906.shtml億邦動力媒體報道/0618/137772.shtml新聞媒介綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品-競品分析第5頁最高值出現(xiàn)在2月8~14日，沱沱工社年貨節(jié)新聞鏈接（最高時段）沱沱工社新年大促日訂單連續(xù)數(shù)日破萬中行聯(lián)合沱沱工社推信用卡附贈購物優(yōu)惠沱沱工社舟山直采創(chuàng)海產(chǎn)銷售新模式綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品-競品分析第6頁baidu知道已經(jīng)形成自然流量，無法分析baidu企業(yè)知道141條其中40條差評/comment/db55b6094078384ba30a2f3a.htmlbaidu外賣/waimai/shop/1444663461baiduVIP/m_111baidu貼吧沒有顯著經(jīng)營/f?kw=%E3%FB%E3%FB%B9%A4%C9%E7&fr=wenkubaidu、360競價排名查不到，但看到順豐優(yōu)選、中糧我買、京東和天貓在競價baidu企業(yè)安全認證V3級別企業(yè)實名認證、官網(wǎng)認證品牌專區(qū)10~20萬/月baidu系策略綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品-競品分析第7頁券媽媽優(yōu)惠券發(fā)送券老大優(yōu)惠券發(fā)送/tootoo八四居優(yōu)惠券/tootoo58同城優(yōu)惠券（是用戶轉(zhuǎn)讓）/ppdfavorable10/網(wǎng)易優(yōu)惠券/business/71005.do?jump=brand_to_business#tab=0tab1返券網(wǎng)優(yōu)惠券/shop/一分網(wǎng)優(yōu)惠券/mall/317.html親親寶貝網(wǎng)禮品卡銷售/goods/10013425易購網(wǎng)類似優(yōu)惠券/1414926/coupon.html比啊比網(wǎng)特推/mall/tootoo_cn/味多美推薦/product-788.html?from=rss優(yōu)惠券營銷是網(wǎng)絡(luò)主體返利網(wǎng)專欄推薦今日精選/shop/1387多麥CPS廣告聯(lián)盟

有親密合作/index.php?m=article&a=notice&cate_id=52&id=33108綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品-競品分析第8頁沱沱工社微博/wwwtootoocn?is_hot=1雙微運行6個微信公眾號，單圖文閱讀量500~1000，預(yù)估用戶量一萬。綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品-競品分析第9頁安卓下載下載量1萬/Soft/Android/com.appfactory.apps.tootoo-12.htmlbaidu助手下載量9萬/soft/item?docid=8668901蘋果IOS下載看不到下載量/cn/app/tuo-tuo-gong-she/id628366197?mt=8360手機助手4萬次下載手機APP預(yù)估每個月能產(chǎn)生5000用戶綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品-競品分析第10頁網(wǎng)絡(luò)店鋪開店時間:

-06-06京東店看不到數(shù)據(jù)1號店只是銷售代金券9.8折亞馬遜、國美、蘇寧易購、順豐優(yōu)選、中糧我買、米米樂等沒開店綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品-競品分析第11頁線下活動/-12/08/content_3884410.htm京郊沱沱工社有機大集/j/-05/05/content_4450523.htm/news/27//0506/35131.html/tech/-09/19/c_12585848.htm“耕種體驗”、“公益行動”、“有機知識教育”05月05日5月28日、29日，由育兒網(wǎng)主辦，沱沱工社協(xié)辦“親子嘉年華”愛心義賣活動，在亞運村唐人街商場舉行/news//0613/170.html/art_act/1742612.html沱沱工社有機食品體驗活動沱沱工社援手張家口菜農(nóng)中秋救急/36311//09/05/7544@9861847_3.htm綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品-競品分析第12頁民生銀行客戶沱沱農(nóng)場參觀采摘活動綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品-競品分析第13頁線上活動綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品-競品分析第14頁--消費200元，返50元X2兩張券，以后每單可使用1單限1張使用。目：粘連用戶3次。--活動實質(zhì)同上指定三種商品，用戶在網(wǎng)站中找0元購產(chǎn)品，無償活動做流量和新客買其它商品，得10元蔬菜禮包買贈活動綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品-競品分析第15頁沱沱工社用千畝地打幌子，來處理用戶有機信任問題。象征著農(nóng)產(chǎn)品里面最高品質(zhì)，這塊地只給沱沱工社電商提供部分蔬菜、豬肉、雞和蛋。外部采購、生鮮冷鏈是主要競爭優(yōu)勢和盈利點。兩種配送方式：一個是沱沱工社自營配送，另一個是委托順豐速運、圓通速遞、宅急送等第三方物流企業(yè)。北京當(dāng)?shù)刈誀I配送為主流。促銷主攻方向是高級水果和海鮮、進口肉。實物和電子禮品卡為主要消費模式，網(wǎng)上推折扣卡引流。他們和中國移動、中行、民生銀行有合作，客戶可活動抵用券或現(xiàn)場采摘券。以自營平臺客戶為主，進駐第三方平臺主要目標(biāo)是為了擴大著名度和渠道占位，也就是說其廣告意義要大于銷售意義。分析綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品-競品分析第16頁數(shù)據(jù)分析綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品-競品分析第17頁上海同脈食品有限企業(yè)成立于12月，“?？蜆贰笔巧虾Ｍ}食品有限企業(yè)有機食品專賣店及自有產(chǎn)品商標(biāo)。至今企業(yè)開設(shè)零售連鎖專賣店12家分布于上海市各主要商圈及住宅區(qū)，同時擁有?？蜆飞虾７钯t有機農(nóng)場基地、?？蜆氛憬R安林家塘高山有機農(nóng)場基地。6月，第一家有機食品專賣店在古北成立6月，上海奉賢有機蔬菜農(nóng)場成立9月，浙江臨安林家塘高山有機蔬菜農(nóng)場成立12月，聯(lián)洋形象店正式營業(yè)年4月，成為第七屆中國專業(yè)秘書峰會高級贊助商年7月，成為上海世博會唯一有機食品零售商戶203月，成為國際有機農(nóng)業(yè)運動聯(lián)盟（IFOAM）組員204月，與中科院合作成立智慧農(nóng)業(yè)研究中心205月，浦東川沙農(nóng)場取得有機認證 208月，?？蜆逢柍魏箝l蟹養(yǎng)殖基地成立2012月，電子商務(wù)營運中心正式成立序店名地址1聯(lián)洋形象店浦東新區(qū)迎春路1120號2花木店浦東新區(qū)梅花路999弄23號3古北店長寧區(qū)古北路1088號4中山公園店長寧區(qū)中山西路507號5萬科城市花園店閔行區(qū)中春路8888弄208號02商鋪6大木橋店徐匯區(qū)大木橋路251號7澳門店普陀區(qū)陜西北路1747號8張楊店浦東新區(qū)張楊路1631號9大林路店黃浦區(qū)大林路188號10昆明店楊浦區(qū)昆明路572號204棟沿街房8號11五角場店楊浦區(qū)大學(xué)路58-66號12四平路店虹口區(qū)四平路186號綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品-競品分析第18頁產(chǎn)品品類1綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品-競品分析第19頁產(chǎn)品品類2綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品-競品分析第20頁?？蜆凡砰_始涉足電商，成立垂直電子商務(wù)網(wǎng)站，一開始走是傳統(tǒng)電商B2C路線。之后，把電商重心從B2C轉(zhuǎn)移到更適合自己O2O上面。走是“以有機食品為主、以其它高品質(zhì)食材為輔”小眾路線，走了一條高精專路線：高品質(zhì)食材專營。綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品-競品分析第21頁雙微最新一條為12月8日有1個服務(wù)號、1個訂閱號、1個店鋪訂閱號。發(fā)送頻率不大，閱讀量300左右。海客樂決定使用微信作為主要工具，采取“公眾號為中心、門店個人號為觸點”綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品-競品分析第22頁沒有品牌專區(qū)有baidu百科沒有“關(guān)聯(lián)企業(yè)”baidu知道大約有50條baidu指數(shù)需求圖譜是空沒有淘寶店、天貓店、京東店（曾經(jīng)有C店）沒有手機APP幾乎沒有團購信息綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品-競品分析第23頁baidu指數(shù)綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品-競品分析第24頁相關(guān)新聞極少，幾乎沒有（baidu收錄20條）。新聞綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品-競品分析第25頁今日頭條是他們經(jīng)營最好網(wǎng)絡(luò)平臺/m3409271926/已成為互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)典案例沒有搜狐和鳳凰自媒體愛微幫在認真經(jīng)營/u/71999微口網(wǎng)/a/dh2yq綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品-競品分析第26頁GIS分類信息網(wǎng)綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品-競品分析第27頁重點經(jīng)營線下門店和吸引加盟，門店銷售方式居主流，占了80%，而10%占比起源于網(wǎng)上銷售。輕線上推廣，經(jīng)營手機端第三方APP。做有機產(chǎn)品“裁判員”。未來上海開設(shè)50家左右專賣店，爭取能夠?qū)崿F(xiàn)5億元銷售收入。分析綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品-競品分析第28頁數(shù)據(jù)分析綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品-競品分析第29頁神奇百貨是一款定位于喜歡二次元、萌物、新鮮、時尚事物95、00后APP，然而只做青少年群體生意。神奇百貨上全部是95后買手團體，從世界各地搜羅過來各種萌系、二次元、時尚商品，從當(dāng)前數(shù)據(jù)來看，這么打法確實撓到了不少95后癢處，當(dāng)前神奇百貨APP用戶量突破了30萬，每日活躍用戶到達20%以上，每位用戶每個月回購2-3次。近50人團體，這個團體百分之九十都是90后，日訂單1000+，。團體關(guān)鍵組員來自騰訊、唯品會、禮品說等，年底計劃將團體擴展到100人。上線3月就拿到15家創(chuàng)投機構(gòu)融資邀請，已于今年初取得

萬人民幣A輪融資，本輪由經(jīng)緯中國領(lǐng)投，真格基金、創(chuàng)新谷跟投。9月，神奇百貨Android版本上線；10月，神奇百貨ios版本上線沒有淘寶店綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品-競品分析第30頁無類別APP結(jié)構(gòu)非常簡單，瀑布流展示產(chǎn)品，帶搜索功效，神奇日報導(dǎo)購，個性標(biāo)簽之后推薦（就是產(chǎn)品分類）。綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品-競品分析第31頁他們沒有刻意去上新聞，但已經(jīng)受到自媒體追捧。微信開了兩個公眾號沒有顯著數(shù)據(jù)，微博剛才起步，也沒量。綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品-競品分析第32頁官網(wǎng)就一個APP下載頁面綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品-競品分析第33頁兩年前，她商業(yè)模式十分簡單，經(jīng)過QQ空間公布預(yù)購產(chǎn)品信息，同時以低價錢尋找一些微博段子手、網(wǎng)絡(luò)紅人做廣告，以私人QQ進行售前售后對接，有意購置用戶用