薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全

銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全薪酬方案設(shè)計(jì)系列薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第1頁(yè)薪酬體系設(shè)計(jì)整體思緒

固定薪金變動(dòng)薪金職位分析/

能力分析崗位評(píng)定/匹配業(yè)績(jī)結(jié)果等級(jí)架構(gòu)/

職位基準(zhǔn)設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略人力資源策略薪酬理念薪酬組成/市場(chǎng)比較薪酬系統(tǒng)長(zhǎng)久運(yùn)行結(jié)果長(zhǎng)久激勵(lì)方案股票期權(quán)/遞延現(xiàn)金更詳盡內(nèi)容請(qǐng)參考“派力營(yíng)銷思想庫(kù)”之《新銷售人員管理》2薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第2頁(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略組織設(shè)計(jì)人力資源體系薪酬戰(zhàn)略企業(yè)遠(yuǎn)景固定薪金變動(dòng)獎(jiǎng)金福利計(jì)劃股票期權(quán)薪酬戰(zhàn)略與企業(yè)總體戰(zhàn)略聯(lián)絡(luò)個(gè)人部門3薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第3頁(yè)薪酬體系設(shè)計(jì)目標(biāo)

符合企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略需要確保企業(yè)薪酬水平對(duì)外含有競(jìng)爭(zhēng)性確保企業(yè)薪酬體系對(duì)內(nèi)含有公平性提供薪酬決議管理工具4薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第4頁(yè)薪酬方案設(shè)計(jì)

薪酬方案普通來說是可改變，是能夠依據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品和市場(chǎng)情況而改變。但可大致分為三種基本方案：1.純傭金制：銷售人員收入由銷售結(jié)果決定，通常是以銷售額、回款額或銷售利潤(rùn)來衡量。這種方案通慣用在直銷企業(yè)、工業(yè)產(chǎn)品企業(yè)、汽車企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)等銷售隊(duì)伍中。在這種方案下無效率銷售人員最終會(huì)主動(dòng)提出辭職因?yàn)樗麄內(nèi)抗べY來自于銷售傭金。傭金比率：能夠是固定式、遞增式、遞減式幾個(gè)。

2.固定薪酬制度不論銷售人員銷貨額多少，均可在固定工作時(shí)間之內(nèi)，取得固定薪酬，即普通所謂計(jì)時(shí)制。固定薪酬調(diào)整，主要依照評(píng)價(jià)銷售人員表現(xiàn)及結(jié)果結(jié)果。其它如配合競(jìng)爭(zhēng)需要、年資等原因，普通都較為次要。5薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第5頁(yè)薪酬方案設(shè)計(jì) 3.混合薪酬制度是前兩種制度集合。因?yàn)楣潭ㄐ匠曛贫热狈椥?，?duì)銷售人員激勵(lì)作用較為不夠，而且純粹傭金制令銷售人員收入波動(dòng)較大，對(duì)銷售人員缺乏安全感。所以現(xiàn)在越來越多企業(yè)采取了混合薪酬制度方法，它即確保了銷售人員基本生活穩(wěn)定又到達(dá)了激勵(lì)銷售人員作用。在混合薪酬制度中，當(dāng)?shù)竭_(dá)既定銷售目標(biāo)70-75％水平時(shí)，發(fā)放獎(jiǎng)金能產(chǎn)生適當(dāng)推進(jìn)力。對(duì)銷售量很低員發(fā)放獎(jiǎng)金，違反了激勵(lì)機(jī)制。然而，等到100％完成目標(biāo)時(shí)才發(fā)獎(jiǎng)金，又會(huì)銷售人員喪失信心。即使在100％上下獎(jiǎng)金額是相同，但超額完成定額應(yīng)能取得更多額外獎(jiǎng)勵(lì)。為了使推進(jìn)力最大化，最好方法就是按季度或六個(gè)月度發(fā)放獎(jiǎng)金。不過，應(yīng)該到年底再付清全部獎(jiǎng)金，每個(gè)季度能夠留下一小部分至年底，這么就能即能防止發(fā)放金額超出整年獎(jiǎng)金總額，又能夠起到控制銷售人員因?yàn)槟繕?biāo)壓力而人為調(diào)整目標(biāo)完成。

6薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第6頁(yè)=+

薪酬組成基本公式固定薪金基本工資年底獎(jiǎng)金固定現(xiàn)金補(bǔ)助變動(dòng)薪金非固定補(bǔ)助稅前薪金總額業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金可能掙得--與業(yè)績(jī)相關(guān)有保障--與職等相關(guān)示例7薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第7頁(yè)

依據(jù)對(duì)當(dāng)前薪酬體系調(diào)查、訪談和分析，并結(jié)合企業(yè)未來發(fā)展過程中對(duì)人力資源管理與開發(fā)要求，重新構(gòu)建企業(yè)等級(jí)薪酬體系。等級(jí)薪酬體系建構(gòu)，本著公平、公正、客觀和易于操作標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)員工業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定周期，把員工薪酬與當(dāng)前業(yè)績(jī)和未來發(fā)展緊密地聯(lián)絡(luò)在一起，表達(dá)了三個(gè)方面功效：

（1）薪酬標(biāo)準(zhǔn)符合多勞多得分配標(biāo)準(zhǔn)（2）建立一個(gè)能夠激勵(lì)員工不停奮發(fā)向上心理環(huán)境（3）使員工能夠與企業(yè)共同分享企業(yè)發(fā)展所帶來收益

一、企業(yè)薪酬體系概述示例8薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第8頁(yè)

營(yíng)銷企業(yè)內(nèi)全體人員享受等級(jí)薪酬體系，并按工作性質(zhì)分為三個(gè)等系列：⑴

行政文員系列： 分為初級(jí)文員、中級(jí)文員、高級(jí)文員三個(gè)層級(jí)；⑵

市場(chǎng)運(yùn)行系列： 分為初級(jí)市場(chǎng)運(yùn)行員、中級(jí)市場(chǎng)運(yùn)行員、高級(jí)市場(chǎng)運(yùn)行員三個(gè)層級(jí)；⑶

主管系列：

分為初級(jí)主管、中級(jí)主管、高級(jí)主管三個(gè)層級(jí)。二、等級(jí)薪酬體系示例9薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第9頁(yè)

職位價(jià)值以組織對(duì)其職位評(píng)價(jià)為基準(zhǔn)，與個(gè)人沒有永久資格關(guān)系。等級(jí)薪酬體系薪酬組成包含：

1、基本工資：依據(jù)工作評(píng)價(jià)確定每個(gè)工作或職位相對(duì)價(jià)值，并將其歸入對(duì)應(yīng)職位等級(jí)中，以確保職位等級(jí)薪資體系在企業(yè)內(nèi)部公平性。同時(shí)，在薪資調(diào)查基礎(chǔ)上確保薪資水平不低于社會(huì)同行業(yè)平均水平，按月支付。示例10薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第10頁(yè)

基本工資調(diào)整分四種方式：（1）晉職：依據(jù)所晉升職位職等職級(jí)支付基本工資（2）晉等：依據(jù)考評(píng)結(jié)果，在職稱系列內(nèi)晉升職等，并按所晉升至職等職級(jí)支付基本工資（3）晉級(jí)：依據(jù)考評(píng)結(jié)果，在本職等內(nèi)晉升職級(jí)，并按所晉升至職級(jí)支付基本工資（4）調(diào)整工資率：依據(jù)社會(huì)零售物價(jià)指數(shù)、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和地域差異進(jìn)行調(diào)整，由薪資管理制度詳細(xì)要求示例11薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第11頁(yè)2、月度獎(jiǎng)金：考評(píng)重點(diǎn)以完成本職員作任務(wù)和執(zhí)行工作規(guī)范為主。業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)周期應(yīng)該相對(duì)較短，進(jìn)行月度考評(píng)與獎(jiǎng)勵(lì)能夠有效調(diào)動(dòng)員工主動(dòng)性。月度獎(jiǎng)依據(jù)考評(píng)結(jié)果以月度為基準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)放，普通為月基本薪資25%~40%左右。詳細(xì)百分比經(jīng)企業(yè)進(jìn)行業(yè)績(jī)修正后確定。3、年度獎(jiǎng)金：依據(jù)年度工作績(jī)效考評(píng)結(jié)果對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。考慮獎(jiǎng)金應(yīng)與企業(yè)年度整體效益掛鉤問題。當(dāng)企業(yè)完成年度計(jì)劃時(shí)，可按一定百分比支付年度獎(jiǎng)金。年度獎(jiǎng)金采取以部門為單位形式，即依據(jù)各部門在本年度業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)度為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行支付，部門內(nèi)部年度獎(jiǎng)金怎樣在個(gè)人間分配，由部門經(jīng)理確定。

示例12薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第12頁(yè)4、法定福利與保險(xiǎn)：與等級(jí)薪資結(jié)構(gòu)相配套福利與保險(xiǎn)，其項(xiàng)目和水平以國(guó)家、地域及企業(yè)相關(guān)要求為準(zhǔn)。依據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和人力成本支付程度，可在機(jī)會(huì)成熟時(shí)候追加部分企業(yè)福利。5、總經(jīng)理尤其獎(jiǎng)：對(duì)有特殊貢獻(xiàn)員工尤其發(fā)放。示例13薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第13頁(yè)享受等級(jí)薪酬體系員工，按工作性質(zhì)分為三職等，19職級(jí)，各系列在等級(jí)體系中分配以下：1)經(jīng)理系列a.初級(jí)經(jīng)理：四職等7職級(jí)至三職等13職級(jí)（7個(gè)級(jí)別）b.中級(jí)經(jīng)理：二職等13職級(jí)至二職等16職級(jí)（4個(gè)級(jí)別）c.高級(jí)經(jīng)理：一職等16職級(jí)至一職等19職級(jí)（4個(gè)級(jí)別）2)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)系列a.初級(jí)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)員：五職等04職級(jí)至四職等10職級(jí)（7個(gè)級(jí)別）b.中級(jí)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)員：三職等10職級(jí)至三職等13職級(jí)（4個(gè)級(jí)別）c.高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)員：二職等13級(jí)至二職等16級(jí)（（4個(gè)級(jí)別）3)行政文員系列a.初級(jí)行政文員：六職等01職級(jí)至五職等07職級(jí)（7個(gè)級(jí)別）b.中級(jí)行政文員：四職等07職級(jí)至四職等10職級(jí)（4個(gè)級(jí)別）c.高級(jí)行政文員：三職等10職級(jí)至三職等13職級(jí)（4個(gè)級(jí)別）三、等級(jí)薪酬體系設(shè)計(jì)表示例14薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第14頁(yè)等級(jí)薪酬體系職等職級(jí)表（表一）15薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第15頁(yè)等級(jí)薪酬體系系列分布表（表二）16薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第16頁(yè)確定薪酬水準(zhǔn)依據(jù)１．工作評(píng)價(jià)(1) 工作評(píng)價(jià)也稱為職務(wù)評(píng)價(jià)或崗位評(píng)價(jià)，是采取一定方法，來確定一個(gè)組織內(nèi)各種工作崗位主要性，以及其相對(duì)價(jià)值或比較價(jià)值，以作為對(duì)組織中各種崗位員工等級(jí)評(píng)定和工資分配依據(jù)；(2)工作評(píng)價(jià)意在研究各種工作組成部分，而不是包括各項(xiàng)工作成效怎樣；(3)工作評(píng)價(jià)是建立一個(gè)公平合理薪水制度基礎(chǔ)，而由工作分析所得到工作說明又是工作評(píng)價(jià)基礎(chǔ)。17薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第17頁(yè)2.同行業(yè)水準(zhǔn)(1)

假如薪酬水準(zhǔn)較同行業(yè)類似工作薪酬水準(zhǔn)低，則難以吸引或保留可用優(yōu)良銷售人員；(2)

假如薪酬水準(zhǔn)較同行業(yè)類似工作薪酬水準(zhǔn)高，則必將增加銷售成本。因而提升售價(jià)，從而可能降低銷貨量。值得一提是：參考同行業(yè)水準(zhǔn)是有一定困難，這主要是因?yàn)橥袠I(yè)間各種銷售工作仍有較大差異，而且又不易取得可靠資料。(3)

企業(yè)內(nèi)其它工作薪酬：確定薪酬水準(zhǔn)也要注意配合企業(yè)內(nèi)其它工作薪酬水準(zhǔn)。尤其要注意是銷售部門內(nèi)各種工作薪酬一致性。假如欠公平，則最輕易影響員工主動(dòng)性。高級(jí)銷售人員應(yīng)該是組織中最高收者之一，有時(shí)甚至可能比銷售經(jīng)理或銷售總經(jīng)理所取得薪酬還高。在實(shí)踐中是，在參考同行業(yè)薪酬水準(zhǔn)同時(shí)也應(yīng)該與企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)相結(jié)合。也就是說，實(shí)際薪酬水準(zhǔn)不能完全依賴于市場(chǎng)價(jià)格，而是要綜合考慮：能夠吸引和保持所需要員工；本組織有支付能力；能實(shí)現(xiàn)組織戰(zhàn)略目標(biāo)。

18薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第18頁(yè)調(diào)整前調(diào)整后同行業(yè)市場(chǎng)平均當(dāng)?shù)仄骄钏戒N售總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)銷售經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理----平均對(duì)比標(biāo)準(zhǔn)崗位19薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第19頁(yè)

依據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，在進(jìn)行等級(jí)薪酬實(shí)施之前要結(jié)合工作評(píng)價(jià)對(duì)經(jīng)典崗位進(jìn)行評(píng)價(jià)，方法一和評(píng)價(jià)方法二，進(jìn)行工作評(píng)價(jià)，詳細(xì)操作流程以下：1、由教授組和企業(yè)人力資源部組成工作組，使用工作評(píng)價(jià)法一選擇個(gè)各部門經(jīng)典工作崗位進(jìn)行評(píng)價(jià)，得出相關(guān)崗位分?jǐn)?shù)2、在人力資源部指導(dǎo)下由各部門組織對(duì)本部門崗位進(jìn)行排序，作為修正工作評(píng)價(jià)結(jié)果參考工作評(píng)價(jià)20薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第20頁(yè)3、各部門和人力資源部使用工作評(píng)價(jià)法二對(duì)本部門全部崗位進(jìn)行評(píng)價(jià)，得出對(duì)應(yīng)分?jǐn)?shù)4、參考各部門崗位排序，確定使用評(píng)價(jià)方法一與使用評(píng)價(jià)法二得到經(jīng)典崗位兩組分?jǐn)?shù)轉(zhuǎn)換比率5、利用確定轉(zhuǎn)換比率，將各部門和人力資源部使用評(píng)價(jià)法二得到崗位分?jǐn)?shù)進(jìn)行轉(zhuǎn)換，得到以工作評(píng)價(jià)方法一為基準(zhǔn)崗位分?jǐn)?shù)6、依據(jù)各崗位分?jǐn)?shù)確定崗位在企業(yè)中價(jià)值21薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第21頁(yè)二、評(píng)價(jià)方法一1.評(píng)價(jià)原因選擇與分值：按照普通通例并依據(jù)本企業(yè)實(shí)際情況，選取以下評(píng)價(jià)原因：

1）責(zé)任要素；500分

2）知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素；500分

3）努力程度要素；400分

4）工作環(huán)境要素。100分

2.總評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)：1500分。

3.評(píng)價(jià)表（見附表）22薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第22頁(yè)責(zé)任要素（500分）1.

成本控制責(zé)任。10%-50分定義：指在正常工作狀態(tài)下，因工作疏忽可能造成成本、費(fèi)用、利息等額外損失方面所負(fù)擔(dān)責(zé)任，責(zé)任大小由可能造成損失大小作為判斷基準(zhǔn)。分值：50分評(píng)價(jià)等級(jí)012345等級(jí)分051525355023薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第23頁(yè)等級(jí)說明：

0、無成本控制責(zé)任

1、成本控制責(zé)任輕微；

2、成本控制責(zé)任較?。?/p>

3、成本控制責(zé)任普通；

4、成本控制責(zé)任較大；

5、成本控制責(zé)任重大。評(píng)價(jià)指導(dǎo)：

A、銷售費(fèi)用控制不妥造成銷售成本上升；

B、采購(gòu)價(jià)格過高，造成價(jià)格損失；

C、質(zhì)量問題造成產(chǎn)品報(bào)廢；工藝控制問題造成產(chǎn)品報(bào)廢；

D、研究配方、工藝不良造成產(chǎn)品因質(zhì)量問題報(bào)廢；

E、因設(shè)計(jì)問題造成包裝、廣告等報(bào)廢；

F、財(cái)務(wù)成本控制；

G、其它.

責(zé)任要素24薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第24頁(yè)責(zé)任要素2、風(fēng)險(xiǎn)控制責(zé)任。10%—50分

定義：指為確保生產(chǎn)、銷售、管理等工作順利進(jìn)行，并維持企業(yè)正當(dāng)權(quán)益所擔(dān)負(fù)責(zé)任,責(zé)任大?。河墒д`后損失影響大小作為判斷基準(zhǔn)。

分值：50分評(píng)價(jià)等級(jí)012345等級(jí)分051525355025薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第25頁(yè)責(zé)任要素

等級(jí)說明：

0、無風(fēng)險(xiǎn)控制責(zé)任;1、失誤后引發(fā)后果比較輕微；

2、失誤后引發(fā)后果能夠顯著感覺到；

3、失誤后引發(fā)后果能夠顯著感覺到，并有持久影響;4、失誤后引發(fā)后果比較嚴(yán)重，并有持久影響;5、失誤后引發(fā)后果非常嚴(yán)重,并有持久影響.

評(píng)價(jià)指導(dǎo)：

A、銷售貨款回收—死帳；

B、社會(huì)關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)：因人際交往不善造成；

C、客戶流失風(fēng)險(xiǎn)；

D、原材料等不及時(shí)造成停產(chǎn)；

E、貨物配送不及時(shí)—市場(chǎng)斷貨，錯(cuò)貨現(xiàn)象；

F、可躲避災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)—火災(zāi)等；

G、產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)；

H、策劃風(fēng)險(xiǎn)；

I、其它。26薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第26頁(yè)責(zé)任要素3、策劃與綜累計(jì)劃責(zé)任。12%—60分

定義：指為確保工作有序、效果良好并提升工作效率所擔(dān)負(fù)制訂規(guī)劃，計(jì)劃及行動(dòng)方案責(zé)任，責(zé)任大小由因無規(guī)劃、計(jì)劃等造成無序、混亂，效果不良所造成影響大小作為判斷基礎(chǔ)。

分值：60評(píng)價(jià)等級(jí)012345等級(jí)分051530456027薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第27頁(yè)責(zé)任要素

等級(jí)說明：

0、無策劃和計(jì)劃責(zé)任；

1、對(duì)本崗位造成影響；

2、對(duì)本部門相關(guān)崗位造成影響；

3、對(duì)相關(guān)部門造成影響；

4、影響一個(gè)機(jī)構(gòu)、區(qū)域，項(xiàng)目；

5、影響一個(gè)企業(yè)。評(píng)價(jià)指導(dǎo)：

A、產(chǎn)品推廣方案策劃于適合銷售部門；

B、招聘計(jì)劃對(duì)相關(guān)部門影響；

C、上級(jí)工作計(jì)劃影響下屬員工執(zhí)行等；

D、其它。28薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第28頁(yè)責(zé)任要素4、控制跨度與層次：8%—40分定義：指由本崗位管理人數(shù)和垂直控制層次，以人數(shù)多少及控制層次數(shù)量作為判斷基礎(chǔ)。

分值：40等級(jí)說明

0、不論理任何人，不控制任何層次;1、管理人數(shù)≤8，或垂直控制一個(gè)層次；

2、8<管理人數(shù)≤15，或垂直控制二個(gè)層次；

3、管理人數(shù)超出15，或垂直控制超出二個(gè)層次。評(píng)價(jià)等級(jí)0123等級(jí)分05204029薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第29頁(yè)責(zé)任要素5、協(xié)調(diào)責(zé)任。10%—50分定義：指為確保工作順利進(jìn)行所需負(fù)擔(dān)與人溝通，交往責(zé)任。責(zé)任大小以所需協(xié)調(diào)范圍大小為判斷依據(jù)。

分值：50評(píng)價(jià)等級(jí)022345等級(jí)分051525355030薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第30頁(yè)責(zé)任要素等級(jí)說明：

0、無需協(xié)調(diào)

1、只需與上級(jí)協(xié)調(diào)；

2、除與上級(jí)協(xié)調(diào)外，尚需同本部門相關(guān)人員協(xié)調(diào)；

3、要與部分相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)；

4、要與全企業(yè)全部部門進(jìn)行協(xié)調(diào)；

5、與企業(yè)部分部門協(xié)調(diào)，同時(shí)還要與企業(yè)以外相關(guān)單位進(jìn)行協(xié)調(diào)。評(píng)價(jià)指導(dǎo)：

A、協(xié)調(diào)及時(shí)性；

B、協(xié)調(diào)有效性；

C、協(xié)調(diào)系統(tǒng)性；

D、協(xié)調(diào)規(guī)范性及整體效果；

E、其它。31薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第31頁(yè)

責(zé)任要素6、決議影響面。12%—60分

定義：指在正常工作狀態(tài)下，因決議失誤可能造成成本，費(fèi)用損失及工作效果不良所擔(dān)負(fù)責(zé)任。責(zé)任大小由可能損失及工作效果不良影響范圍為判斷依據(jù)。分值：60評(píng)價(jià)等級(jí)012345等級(jí)分051530456032薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第32頁(yè)責(zé)任要素

等級(jí)說明：

0、無需做決議；

1、所做決議影響自己工作效果；

2、所做決議影響部門內(nèi)幾個(gè)人；

3、所做決議影響自己部門工作；

4、所做決議影響自己部門工作，且影響相關(guān)部門工作；

5、所做決議影響企業(yè)發(fā)展或形象。評(píng)價(jià)指導(dǎo)：

A、未經(jīng)過調(diào)研，隨意同意一個(gè)方案執(zhí)行，造成嚴(yán)重?fù)p失和不良影響；

B、決定錄用人員決議；

C、未經(jīng)過認(rèn)真比價(jià)，認(rèn)為高價(jià)格為最低行為—成本上升；

D、其它。33薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第33頁(yè)責(zé)任要素7、對(duì)他人安全責(zé)任。6%—30分定義：指正常工作中可能對(duì)他人安全造成危害責(zé)任。責(zé)任大小和要以對(duì)他人安全造成危害程度大小來判斷。

分值：30評(píng)價(jià)等級(jí)012345等級(jí)分051015203034薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第34頁(yè)責(zé)任要素

等級(jí)說明：

0、沒有對(duì)他人造成危害可能性；

1、可能對(duì)他人造成危害程度輕微；

2、可能對(duì)他人造成危害程度較重；

3、可能對(duì)他人造成危害程度較嚴(yán)重；

4、可能對(duì)他人造成危害程度非常嚴(yán)重；

5、可能對(duì)他人造成生命危險(xiǎn)。評(píng)價(jià)指導(dǎo)：

A、工作中，存在對(duì)他人安全造成危害可能性，如司機(jī)維修安裝工等；

B、其它。35薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第35頁(yè)責(zé)任要素8、財(cái)產(chǎn)安全責(zé)任。14%—70分

定義：指正常工作中所負(fù)擔(dān)企業(yè)財(cái)產(chǎn)安全責(zé)任。責(zé)任大小由所負(fù)擔(dān)安全財(cái)產(chǎn)價(jià)值大小為判斷。

分值：70評(píng)價(jià)等級(jí)012345等級(jí)分0102035507036薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第36頁(yè)責(zé)任要素等級(jí)說明：

0、無財(cái)產(chǎn)安全責(zé)任；

1、財(cái)產(chǎn)安全責(zé)任輕微；

2、財(cái)產(chǎn)安全責(zé)任較??；

3、財(cái)產(chǎn)安全責(zé)任普通；

4、財(cái)產(chǎn)安全責(zé)任較大；

5、財(cái)產(chǎn)安全責(zé)任重大。評(píng)價(jià)指導(dǎo)：

A、倉(cāng)管人員；

B、財(cái)務(wù)人員；

C、銷售人員；

D、采購(gòu)人員；

E、其它。注：每人都對(duì)所使用企業(yè)財(cái)產(chǎn)負(fù)有安全責(zé)任37薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第37頁(yè)責(zé)任要素9、原因名稱：法律事務(wù)責(zé)任。8%—40分

定義：指在正常工作中需要確定和簽署含有法律效力協(xié)議，并對(duì)協(xié)議結(jié)果負(fù)有對(duì)應(yīng)責(zé)任。責(zé)任大小以相關(guān)法律行為主要性及后果嚴(yán)重性作為判斷基準(zhǔn)。分?jǐn)?shù)：40分評(píng)價(jià)等級(jí)0123等級(jí)分05204038薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第38頁(yè)責(zé)任要素等級(jí)說明：

0、無法律事務(wù)責(zé)任

1、法律事務(wù)責(zé)任輕微

2、法律事務(wù)責(zé)任較?。?/p>

3、法律事務(wù)責(zé)任普通；

4、法律事務(wù)責(zé)任較大；

5、法律事務(wù)責(zé)任重大39薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第39頁(yè)責(zé)任要素10、信息處理責(zé)任：10%—50分定義：指在正常工作中，對(duì)各種信息進(jìn)行搜集、整理、分析、判斷、并正確處理責(zé)任。責(zé)任大小由處理信息主要性為判斷基礎(chǔ)。

分值：50

評(píng)價(jià)等級(jí)012345等級(jí)分051525355040薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第40頁(yè)責(zé)任要素

等級(jí)說明：

0、不需要信息處理；

1、需要少許信息處理；

2、需要處理普通性信息；

3、需要處理少許主要信息；

4、處理主要信息大致占所處理信息總量二分之一；

5、需要處理大量主要信息。評(píng)價(jià)指導(dǎo)：

A、信息處理及時(shí)性；

B、信息處理準(zhǔn)確性；

C、信息處理完整性；

D、信息處理規(guī)范性；

E、信息處理保密性；

F、其它。41薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第41頁(yè)1、最低學(xué)歷：10%—50分

定義：指順利推行工作崗位職責(zé)對(duì)學(xué)歷最低要求。

分值：50評(píng)價(jià)等級(jí)012345等級(jí)分0515253550知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素（500分）42薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第42頁(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素

等級(jí)說明：

0、最低學(xué)歷要求為初中（含以下）；

1、最低學(xué)歷要求為高中；

2、最低學(xué)歷要求為中專；

3、最低學(xué)歷要求為大專；

4、最低學(xué)歷要求為本科；

5、最低學(xué)歷要求為碩士（含以上）.

評(píng)價(jià)指導(dǎo)：

A、以最高學(xué)歷為準(zhǔn)；

B、只認(rèn)可國(guó)家頒發(fā)證書學(xué)歷；

C、其它。43薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第43頁(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素2.知識(shí)多樣性10%-50分

定義：指在順利推行工作職責(zé)時(shí)需使用各種學(xué)科、專業(yè)領(lǐng)域知識(shí)，判斷基準(zhǔn)在于廣博而不在于精深。

分值：50評(píng)價(jià)等級(jí)012345等級(jí)分051525355044薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第44頁(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素

等級(jí)說明：

0、不需要學(xué)科或?qū)I(yè)知識(shí)支持

1、需要1-2種學(xué)科或?qū)I(yè)領(lǐng)域知識(shí)

2、需要3種學(xué)科或?qū)I(yè)領(lǐng)域知識(shí)

3、需要4種學(xué)科或?qū)I(yè)領(lǐng)域知識(shí)

4、需要5種學(xué)科或?qū)I(yè)領(lǐng)域知識(shí)

5、需要5種以上學(xué)科或?qū)I(yè)領(lǐng)域知識(shí)。45薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第45頁(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素3.專業(yè)知識(shí)深度10%-50分

定義：指在順利推行工作職責(zé)時(shí)需使用專業(yè)知識(shí)深度，斷基準(zhǔn)在于專業(yè)知識(shí)精深程度。

分值：50評(píng)價(jià)等級(jí)012345等級(jí)分051525355046薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第46頁(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素

等級(jí)說明：

0、不需要專業(yè)知識(shí)支持

1、需要專業(yè)基本常識(shí)

2、需要對(duì)專業(yè)知識(shí)有一定研究

3、需要對(duì)專業(yè)知識(shí)有較深研究，有一定深度

4、需要對(duì)專業(yè)知識(shí)有很好研究，有較高深度

5、需要對(duì)專業(yè)知識(shí)有精深研究，有教授般深度評(píng)價(jià)指導(dǎo)：

A、研究人員

B、財(cái)務(wù)人員

C、設(shè)計(jì)人員等

D、其它。47薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第47頁(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素4.經(jīng)驗(yàn)多樣性12%-60分

定義：指工作到達(dá)基本要求后，必須利用各種經(jīng)驗(yàn)積累才能掌握技巧，判斷基準(zhǔn)依據(jù)掌握各種經(jīng)驗(yàn)所花費(fèi)時(shí)間。分值：60

評(píng)價(jià)等級(jí)012345等級(jí)分051530456048薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第48頁(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素等級(jí)說明

0、不需要經(jīng)驗(yàn)支持

1、掌握各種經(jīng)驗(yàn)需半時(shí)間

2、掌握各種經(jīng)驗(yàn)需一年時(shí)間

3、掌握各種經(jīng)驗(yàn)需二年時(shí)間

4、掌握各種經(jīng)驗(yàn)需三年時(shí)間

5、掌握各種經(jīng)驗(yàn)需三年以上時(shí)間。評(píng)價(jià)指導(dǎo)：

A、工作內(nèi)容跨專業(yè)崗位和部門人員

B、管理多個(gè)不一樣專業(yè)部門管理人員。

C、其它。49薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第49頁(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素5.工作復(fù)雜性14%-70分

定義：指在工作中推行職責(zé)復(fù)雜程度，判斷基準(zhǔn)根據(jù)所需認(rèn)識(shí)判斷、分析和計(jì)劃水平而定。分值：70評(píng)價(jià)等級(jí)012345等級(jí)分0102035507050薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第50頁(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素

等級(jí)說明：

0、不需要認(rèn)識(shí)判斷、分析和計(jì)劃

1、需要最基本認(rèn)識(shí)判斷、分析和計(jì)劃水平

2、需要簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí)判斷、分析和計(jì)劃水平

3、需要較復(fù)雜認(rèn)識(shí)判斷、分析和計(jì)劃水平

4、需要復(fù)雜認(rèn)識(shí)判斷、分析和計(jì)劃水平

5、需要非常復(fù)雜認(rèn)識(shí)判斷、分析和計(jì)劃水平。評(píng)價(jià)指導(dǎo)：

A、市場(chǎng)管理人員

B、企劃人員

C、其它51薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第51頁(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素6.工作多樣性10%-50分定義：指在同一個(gè)崗位所要負(fù)責(zé)工作種類（以職務(wù)說明書為準(zhǔn)）。判斷基準(zhǔn)取決于所負(fù)責(zé)工作種類多少。分值：50評(píng)價(jià)等級(jí)012345等級(jí)分051525355052薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第52頁(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素等級(jí)說明：

0、只負(fù)責(zé)一項(xiàng)工作種類

1、所負(fù)責(zé)工作種類在2-4項(xiàng)

2、所負(fù)責(zé)工作種類在5-10項(xiàng)

3、所負(fù)責(zé)工作種類在11-15項(xiàng)

4、所負(fù)責(zé)工作種類在16-25項(xiàng)

5、所負(fù)責(zé)工作種類在26項(xiàng)以上。53薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第53頁(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素7.專業(yè)熟練期14%-70分定義：指具備工作所需專業(yè)知識(shí)或技能普通勞動(dòng)者需多長(zhǎng)時(shí)間才能勝任本職員作。

分值：70評(píng)價(jià)等級(jí)012345等級(jí)分0102035507054薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第54頁(yè)

等級(jí)說明：

0、不需要熟練時(shí)間即可完成工作

1、需要3個(gè)月以下時(shí)間

2、需要6個(gè)月時(shí)間

3、需要1年時(shí)間

4、需要一年半時(shí)間

5、需要二年以上時(shí)間。評(píng)價(jià)指導(dǎo)：

A、簡(jiǎn)單勞動(dòng)

B、復(fù)雜勞動(dòng)。知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素55薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第55頁(yè)8.人際交往10%-50分

定義：指為順利開展工作，所需人際交往能力大小。

分值：50

評(píng)價(jià)等級(jí)012345等級(jí)分0515253550知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素56薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第56頁(yè)

等級(jí)說明：

0、不需要人際交往能力

1、只需要簡(jiǎn)單人際交往能力

2、只需處理好部門內(nèi)部人員人際關(guān)系

3、需要處理好多個(gè)部門人際關(guān)系

4、需要處理全部部門人際關(guān)系

5、不但需要處理各部門人際關(guān)系，尚需處理大量外部人員人際關(guān)系。評(píng)價(jià)指導(dǎo)：偶然同外部聯(lián)絡(luò)不算。知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素57薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第57頁(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素9.管理技能10%-50分

定義：指為順利開展工作所需計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制能力大小。分值：50評(píng)價(jià)等級(jí)012345等級(jí)分051525355058薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第58頁(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素等級(jí)說明：

0、不需對(duì)人管理技能

1、需要最基本管理能力

2、需要簡(jiǎn)單管理能力

3、需要普通性管理能力

4、需要管理能力較強(qiáng)

5、需要很強(qiáng)管理能力。評(píng)價(jià)指導(dǎo)：分析管理幅度與管理層次。59薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第59頁(yè)努力程度要素（400）

1.體力努力30%-120分

A、體能消耗15%-60

定義：指完成工作利用體力程度、消耗體能水平高低依據(jù)工作姿勢(shì)用力大小等進(jìn)行判斷。分值：60評(píng)價(jià)等級(jí)012345等級(jí)分051530456060薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第60頁(yè)

等級(jí)說明：

0、不需要體力勞動(dòng)

1、需要最基本體力勞動(dòng)

2、需要消耗輕微體能

3、需要消耗普通體能

4、需要消耗較多體能

5、需要消耗非常多體能評(píng)價(jià)指導(dǎo)：

A、單位時(shí)間勞動(dòng)強(qiáng)度

B、站立與走動(dòng)時(shí)間和頻率

C、其它

努力程度要素61薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第61頁(yè)

B、單項(xiàng)作業(yè)時(shí)間連續(xù)性15%-60定義：完成單項(xiàng)作業(yè)連續(xù)性工作時(shí)間長(zhǎng)短。分值：60評(píng)價(jià)等級(jí)012345等級(jí)分0515304560努力程度要素62薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第62頁(yè)努力程度要素等級(jí)說明：

0、連續(xù)工作時(shí)間在1小時(shí)以下

1、連續(xù)工作時(shí)間在2-3小時(shí)；

2、連續(xù)工作3-4小時(shí)；

3、連續(xù)工作4-5小時(shí)

4、連續(xù)工作時(shí)間在5-6小時(shí)

5、連續(xù)工作時(shí)間在7小時(shí)以上。評(píng)價(jià)指導(dǎo)：

A、連續(xù)不停工作時(shí)間；

B、相對(duì)比較枯燥操作。63薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第63頁(yè)努力程度要素2.精神努力70%-280分

A、創(chuàng)新與開拓能力35%-140

定義：指順利開展工作所必須開拓精神和能力要求分值：140評(píng)價(jià)等級(jí)012345等級(jí)分020457510514064薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第64頁(yè)努力程度要素等級(jí)說明：

0、不要求創(chuàng)新與開拓精神和能力；

1、要求創(chuàng)新與開拓精神和能力普通

2、要求創(chuàng)新與開拓精神和能力較高

3、要求創(chuàng)新與開拓精神和能力非常高

4、要求各項(xiàng)工作都需要?jiǎng)?chuàng)新與開拓

5、要求各項(xiàng)工作都需要?jiǎng)?chuàng)新與開拓占工作時(shí)間2/5及以上評(píng)價(jià)指導(dǎo)：

1、銷售人員

2、策劃人員

3、研發(fā)人員

4、管理人員

5、其它65薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第65頁(yè)

B、工作擔(dān)心程度：10%-40分定義：指工作節(jié)奏、時(shí)限、工作量、注意力轉(zhuǎn)移程度和工作所需對(duì)細(xì)節(jié)重視所引發(fā)工作緊迫感。分值：40評(píng)價(jià)等級(jí)012345等級(jí)分0510152540努力程度要素66薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第66頁(yè)努力程度要素等級(jí)說明：

0、工作節(jié)奏及工作量普通，無工作緊迫感

1、工作節(jié)奏快，要求完成時(shí)間短，工作量大

2、工作節(jié)奏快，要求完成時(shí)間短，工作量大，注意力集中

3、工作節(jié)奏快，要求完成時(shí)間短，工作量大，注意力集中，對(duì)細(xì)節(jié)重視

4、工作節(jié)奏快，要求完成時(shí)間短，工作量大，注意力集中，對(duì)細(xì)節(jié)重視，緊迫感非常嚴(yán)重，精神極為疲憊。

5、工作節(jié)奏尤其快，要求完成時(shí)間短，工作量尤其大，注意力高度集中，對(duì)細(xì)節(jié)非常重視，緊迫感非常嚴(yán)重，精神極為疲憊。67薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第67頁(yè)

C、工作壓力15%-60分定義：指工作本身給任職人員帶來壓力，依據(jù)決議快速性，工作期限緊迫性，任務(wù)多樣性，工作流動(dòng)性及工作是否時(shí)常被打斷進(jìn)行判斷。分值：60評(píng)價(jià)等級(jí)012345等級(jí)分0515304560努力程度要素68薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第68頁(yè)努力程度要素等級(jí)說明：

0、沒有工作壓力

1、偶然有工作壓力

2、工作壓力輕微

3、工作壓力普通

4、工作壓力較大

5、工作壓力嚴(yán)重。評(píng)價(jià)指導(dǎo)：

1、工作結(jié)果對(duì)組織影響力大小

2、工作本身難易程度

3、工作量69薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第69頁(yè)

D、作業(yè)非工作時(shí)間連續(xù)性10%-40分

定義：指工作并沒有伴隨下班時(shí)間到來而終止，為順利完成工作，經(jīng)常利用非工作時(shí)間進(jìn)行，以利用非工作時(shí)間長(zhǎng)短來判斷。分值：40評(píng)價(jià)等級(jí)012345等級(jí)分0510152540努力程度要素70薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第70頁(yè)努力程度要素等級(jí)說明：

0、工作普通隨下班時(shí)間到來而終止

1、每個(gè)月有10%工作時(shí)間存在延續(xù)性

2、每個(gè)月有20%工作時(shí)間存在延續(xù)性

3、每個(gè)月有30%工作時(shí)間存在延續(xù)性

4、每個(gè)月有40%工作時(shí)間存在延續(xù)性

5、每個(gè)月有40%以上工作時(shí)間存在延續(xù)性。評(píng)價(jià)指導(dǎo)：

1、是經(jīng)常性，能夠?qū)⑵渥鳛楸仨毠ぷ鲿r(shí)間

2、并非因?yàn)楣ぷ髂芰Σ蛔?，常不能完成本職員作71薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第71頁(yè)工作環(huán)境要素(100分)

1.

危害程度40%-40分

定義：因工作環(huán)境存在有毒有害物質(zhì)對(duì)身體所造成損害程度。包含接觸高溫、低溫、輻射、粉塵、噪聲、污垢、煙霧、潮濕、噪音、振動(dòng)以及其它有毒有害原因等。分值：40評(píng)價(jià)等級(jí)012345等級(jí)分071015254072薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第72頁(yè)工作環(huán)境要素等級(jí)說明：

0、無有毒、有害物質(zhì)

1、存在輕微有害物質(zhì)，對(duì)身體造成輕微損害

2、存在少許有害物質(zhì)，對(duì)身體造成一定損害

3、存在較多有害物質(zhì)，對(duì)身體造成較重?fù)p害

4、存在多有害物質(zhì)，對(duì)身體造成重?fù)p害

5、存在極多有害物質(zhì)，對(duì)身體造成極大損害。評(píng)價(jià)指導(dǎo)：

A、接觸有毒有害物連續(xù)時(shí)間

B、有毒物本身性質(zhì)決定危害程度

C、造成危害是否是可逆轉(zhuǎn)。73薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第73頁(yè)

2.

危險(xiǎn)程度30%-30分定義：指工作環(huán)境存在潛在危險(xiǎn)，可能對(duì)人體造成危險(xiǎn)性程度。包含礦山井下、隧道作業(yè)、高空、高速、潛水、海上作業(yè)，接觸易燃易爆物等。分值：30評(píng)價(jià)等級(jí)012345等級(jí)分0510152030工作環(huán)境要素74薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第74頁(yè)

等級(jí)說明：

0、不存在潛在危險(xiǎn)原因

1、存在潛在危險(xiǎn)原因，對(duì)身體有輕微影響

2、存在潛在危險(xiǎn)原因，對(duì)身體有一定影響

3、存在潛在危險(xiǎn)原因，對(duì)身體有較重影響

4、存在潛在危險(xiǎn)原因，對(duì)身體有嚴(yán)重影響

5、長(zhǎng)時(shí)間處于潛在危險(xiǎn)環(huán)境中，對(duì)身體有重大影響工作環(huán)境要素75薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第75頁(yè)

3.外出危險(xiǎn)性30%-30分定義：指為完成工作，經(jīng)常外出或出行所引發(fā)危險(xiǎn)程度（比如車禍、搶劫及其它災(zāi)害）以外出或出差時(shí)間長(zhǎng)短或頻度進(jìn)行判斷。分值：30評(píng)價(jià)等級(jí)012345等級(jí)分0510152030工作環(huán)境要素76薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第76頁(yè)

等級(jí)說明：

0、不外出或出差

1、幾乎不外出或出差

2、外出或出差時(shí)間10%，頻度不高

3、外出或出差時(shí)間20%，頻度普通

4、外出或出差時(shí)間30%，頻度較高

5、外出或出差時(shí)間30%以上，頻度較高。評(píng)價(jià)指導(dǎo)：

A、銷售人員

B、市場(chǎng)調(diào)查人員

C、其它工作環(huán)境要素77薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第77頁(yè)1.評(píng)價(jià)原因選擇：按照普通通例并依據(jù)本企業(yè)實(shí)際情況，選取以下評(píng)價(jià)原因：

1）工作復(fù)雜性和難度；2）責(zé)任大??；

3）管理職能；4）人際交往。2.總評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)：1500分。3.

原因權(quán)重（詳見附表）工作復(fù)雜性和難度：30%，450分；責(zé)任大?。?0%，450分；管理職能：30%，450分；人際交往：10%，150分。三、工作評(píng)價(jià)方法二78薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第78頁(yè)原因細(xì)分1.工作復(fù)雜性和難度：

A、基本：基本工作規(guī)則和簡(jiǎn)單工作訓(xùn)練；

B、初等業(yè)務(wù)：熟練性工作，標(biāo)準(zhǔn)工作規(guī)則，并簡(jiǎn)單地使用和操作辦公設(shè)備；

C、中等業(yè)務(wù)：精通本業(yè)務(wù)范圍內(nèi)工作流程或整個(gè)系統(tǒng)，并熟練掌握該專業(yè)領(lǐng)域知識(shí)和技能；

D、高等業(yè)務(wù)：精通本行業(yè)整個(gè)工作流程，并能熟練利用不同專業(yè)背景知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能；2.責(zé)任大?。?/p>

A、輕微：在推行工作職責(zé)時(shí)負(fù)擔(dān)較小責(zé)任，工作失誤不會(huì)對(duì)企業(yè)效益產(chǎn)生能夠感覺到影響；

79薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第79頁(yè)原因細(xì)分B、中等：在推行工作職責(zé)時(shí)負(fù)擔(dān)較大責(zé)任，以至工作失誤對(duì)企業(yè)效益產(chǎn)生影響能夠顯著感覺到；

C、重大：在推行工作職責(zé)時(shí)負(fù)擔(dān)重大責(zé)任，以至工作失誤會(huì)給企業(yè)經(jīng)營(yíng)和效益帶來重大損失。

3.管理職能：A、輕微或不相關(guān)：因?yàn)楣ぷ鳂?biāo)準(zhǔn)性和固定性，僅需要對(duì)相關(guān)活動(dòng)做普通性了解；B、相關(guān)：需要對(duì)工作流程上眾多步驟進(jìn)行協(xié)調(diào)和評(píng)定；C、一體化：不但需要對(duì)工作流程上眾多步驟進(jìn)行協(xié)調(diào)和評(píng)定，而且負(fù)責(zé)指導(dǎo)一個(gè)或一組人進(jìn)行工作；D、廣泛：不但需要負(fù)責(zé)一個(gè)領(lǐng)域集成業(yè)務(wù)管理，而且對(duì)其所指導(dǎo)員工含有督導(dǎo)、培訓(xùn)、工作指派、考核等責(zé)任。80薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第80頁(yè)原因細(xì)分4.人際交往：A、基本：在與他人進(jìn)行工作交往過程中，經(jīng)過正常接觸，請(qǐng)求對(duì)方或向?qū)Ψ教峁┵Y訊，并給予對(duì)方留下良好印象；B、主要：了解、影響、服務(wù)于他人以及促進(jìn)他人采取行動(dòng)是工作職能及業(yè)績(jī)形成非常主要原因；C、關(guān)鍵：最大程度地了解、選擇、發(fā)展和激勵(lì)他人某種綜合性技巧。81薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第81頁(yè)四、附表82薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第82頁(yè)評(píng)價(jià)方法一附表83薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第83頁(yè)工作評(píng)價(jià)方法一工作評(píng)價(jià)表評(píng)價(jià)職位/崗位：評(píng)價(jià)人（職務(wù)/崗位）：填寫日期：評(píng)價(jià)總分：84薪酬系列之銷售薪酬設(shè)計(jì)方案大全第84頁(yè)評(píng)價(jià)要素評(píng)分等級(jí)累計(jì)分?jǐn)?shù)012345得分責(zé)任500分1、

成本控制責(zé)任(10%-50分)05152535502、

風(fēng)險(xiǎn)控制責(zé)任(10%-50分)05152535503、

策劃與綜累計(jì)劃責(zé)任(12%--60分)05153045604、

控制跨度與層次(8%-40分)0520405、

協(xié)調(diào)責(zé)任(10%--50分)05152535506、決議影響面(12%--60分)05153045607、

對(duì)他人安全責(zé)任(6%--30分)051520308、

財(cái)產(chǎn)安全責(zé)任(14%--70分)