旗艦店運營方案

韓草堂旗艦店運行方案馬兵兵-11-22旗艦店運營方案第1頁思緒競爭分析客戶管理

店鋪分析

運行市場

營銷規(guī)劃旗艦店運營方案第2頁產品定位競爭分析旗艦店運營方案第3頁

市場分析商城美妝市場當前有1543.79萬，市場競爭很激烈旗艦店運營方案第4頁競爭對手分析了解競爭對手旗艦店運營方案第5頁產品分析旗艦店運營方案第6頁產品定位韓草堂網店分析旗艦店運營方案第7頁月交易額韓草堂月交易額旗艦店運營方案第8頁近30天店鋪數據旗艦店運營方案第9頁店鋪寶貝分析旗艦店運營方案第10頁流量分析旗艦店運營方案第11頁用戶分析旗艦店運營方案第12頁產品定位運行規(guī)劃旗艦店運營方案第13頁運行總思緒：打造爆款，經過爆款帶動整個店鋪1.選款2.引流3.轉發(fā)率4.客單價旗艦店運營方案第14頁選款1.第一步選擇BB霜，護手霜，眼霜，面霜！參加活動！引流2.選擇爆款寶貝，生理周期面膜和美白保濕面膜！旗艦店運營方案第15頁引流

1.參加無償活動+直通車推廣主要無償活動：米折網，淘八百，無償試用，會員購，購優(yōu)惠等等網站！2.優(yōu)化直通車，提升點擊率和轉發(fā)率3.加大淘寶客推廣，發(fā)英雄帖！招募淘寶客4.想做鉆石展位推廣!5.假如有機會參加聚劃算推廣！旗艦店運營方案第16頁轉發(fā)率

1.調整店鋪內功2.客服優(yōu)質服務3.降低中差評，處理好中差評！4.做好關聯搭配5.提升發(fā)貨速度旗艦店運營方案第17頁客單價

1.加強產品搭配2.買多優(yōu)惠3.優(yōu)化關聯銷售4.贈予優(yōu)惠券旗艦店運營方案第18頁產品定位營銷方案！旗艦店運營方案第19頁項目類別項目概述店鋪設置流程及重點操作內容提醒費用項項目操作權重免費資源類

淘寶搜索引擎優(yōu)化側重于是標題關健字利用，寶貝描述頁文字詳細度，增加寶貝排名負責新上架商品依據淘寶網內部排名規(guī)律進行SEO關鍵提取負責依據淘寶網內部排名規(guī)律制訂關鍵詞排列規(guī)則負責參考關鍵詞以及排列規(guī)則進標題功效性，寶貝描述防止觸犯淘寶規(guī)則人力成本常規(guī)淘寶小區(qū)淘寶江湖活躍發(fā)貼，回貼，幫助買家答疑（側重買家），經過發(fā)貼ID引流量到店鋪。報名參加小區(qū)促銷活動爭取小區(qū)首頁無償廣告位客服部負責在淘寶小區(qū)用主ID發(fā)貼，帶動店鋪人氣。運行推廣部經過小區(qū)獲取銀幣搶購小區(qū)無償廣告位，天天１２：００到次日９：００以后淘寶網工作人員會作審核，不符合要求廣告刪除并退回銀幣，符合要求將在審核后１２：００公布，使用期１一，能夠推薦店鋪或單件商品人力成本銀幣賺取成本配合淘寶幫派加入促銷幫派，爭取無償幫派推廣資源，建立自已幫派，涵蓋店鋪氖促銷活詳細說明頁推廣部加入淘寶促銷幫派（官方）促銷頻道（官方）等幫派.負責及時關注幫派最新活動，提交報名方案，并參于報名負責官方友情關系充理，增加活動選中機率。人力成本官方人際關系維護成本常規(guī)友情鏈接增加和其它商質量店鋪互通鏈接，經過其它店鋪反鏈進入店鋪友情鏈接店鋪添加，包括較多類目店鋪（設置店鋪參加淘寶客增大友情鏈接可能性）店鋪友情鏈接亦要可轉抽購置其它店鋪廣告位人力成本淘寶客分成外店廣告位

輔助淘寶優(yōu)惠券

買家購置商品時，可使用等值優(yōu)惠券購置

店鋪主推商品增加優(yōu)惠券，標準上可讓客戶感覺真正優(yōu)惠。人力成本分成成本

配合活動旗艦店運營方案第20頁免費資源類收藏功效

淘寶網提供一個叫收藏功效，記功效主要針對買家進行，店鋪及產品被次數多少來說明店鋪人氣及瀏覽情況，同時是提升人氣寶貝排名一個主要指數客服部：１、當潛在買家咨詢，即便交易不成功，提醒買家收藏店鋪以及咨詢寶貝，方便客戶下次快速找到寶貝。推廣部：１、策劃買家店鋪收藏獎勵機制，客服部門按要求操作

人力成本獎勵成本輔助淘寶VIP 會員

針對整個淘寶買家設置店單鋪品折扣主推商品增加淘寶VIP會員促銷人力成本分成成本輔助店鋪VIP會員

針對本店內老客戶設置店鋪單品折扣

推廣部１、設置會員關系，除了打折同時策劃有實際意義店鋪活動增加用戶粘合度人力成本分成成本輔助信用評價在買家評價解釋樣中加上本店鋪名+關鍵詞

推廣部提供評價方案模版給客服部、主動對買家每一個成功交易進行好評說明以及解釋性評價人力成本常規(guī)淘寶官方活動

在店鋪“我是賣家－－活到報名”中，淘寶經常會提供一些促銷活動，要主動去參加這種活動，不但能取得很好推廣資源，同時對自己基本信用宣傳起到一定作用

推廣部１、及時注間關注這類信息，主動報名參加，主要是配合活內容折扣而進行活動

人力成本輔助淘寶錢莊

錢莊是用戶用淘金幣兌換或抽獎取得禮品地方，點擊錢莊寶貝圖片，直接引流量到賣家寶貝頁面，。贊助商品包郵就是廣告成本

推廣部１、及時關注主動報名參加

人力成本贊助成本輔助聚劃算團購

聚劃算團購活動以一團一日三品形式在域名ju,頁面展示

推廣部及時關注主動報名參加

人力成本贊助成本輔助旗艦店運營方案第21頁收費營銷類淘寶旺鋪提供寶貝瀏覽量，愈加好地留住買家，個性設計模版現已購用拓展版66元一個月

常規(guī)滿就送

滿就送積分，滿就送禮品，滿就減現金，滿就免郵功效：提升店鋪銷售業(yè)績，提升店鋪購置轉化率，提升銷信筆數，增加商品曝光率，節(jié)約人力成本。各部門配合協(xié)商設置

２４元/季輔助搭配套餐

將幾個商品組合在一起設置成大套餐銷售，經過促銷套可能讓買家一次購置到更多商品。提升店鋪銷售業(yè)績，提升店鋪購置轉化率，提升店鋪曝光率。需要商品部，商品管理人員了解產呂合理搭配，設置優(yōu)惠套餐店鋪購置轉化率同時增加商品曝光量，增加在淘寶搜索首頁“服務”篩選展示機會。

１５元/季常規(guī)限時打折

系統(tǒng)幫助賣家設置限時限量打折活動，買家方便快速尋尋找打折商品。供超低折扣吸引流量，限時限量刺激購置欲。增加在淘寶搜索首頁“服務”篩選展示機會，能夠考慮周末定時某個時間限時３小時，拿出一款商品特價銷售，商品由店長開會商討做出計劃，編輯豐富內空來吸引客戶，增加購置率。３０元/季輔助會員關系管理

高效管理會員信息，設置會員級別會員廣告營銷

客服部客戶維護運行推廣部推廣配合３０元/季輔助數據魔方標準版查詢熱賣寶貝行情，買家熱門搜索關鍵詞查詢自己寶貝排在淘寶第幾頁，比較同類寶貝價格和銷量，了解他人為何能夠賣得那么好運行推廣部

輔助直通車

淘寶直通車是淘寶網為淘寶賣家量身定制推廣工具，是經過關鍵詞問競價，按照點擊付費，進行商品精準推廣服務。運行推廣部１、直通車活動參加：當前淘寶頻道布頁，淘寶搜索首頁等“熱賣單品”均為直通車活動

天天限額１００，預計３０００/月常規(guī)旗艦店運營方案第22頁收費營銷類鉆石展位

鉆石展位：是專為有更高推廣需求賣家量身定制產品，精選了淘寶最優(yōu)質展示位置，經過競價排序，按照展現計費運行推廣部自由設置展現費用，當前投入較大，在店鋪大活動之前不提議使用

２００－５００元/天輔助淘寶客

“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網以外流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金酬勞，按照成交付費。運行推廣部1、自由設置傭金，也能夠參加淘寶組紀織淘寶客活動，能夠單獨設置主推商品傭金百分比2、淘寶客重點在于怎樣讓更多網站主愿意推廣你產品或者店鋪，多留心淘寶客相關論壇。100-1000/月輔助超級賣霸

超級賣霸專題\活動開式進行集中展示，并整合淘寶優(yōu)質廣告資源進行強力推廣：超級賣霸活動每季度都會定時推出不一樣專題活動，每期活動也會依據不一樣類型賣家定義價格，開始價格略高，其后價格略低。

現有展位價格大約為萬元以內，活動推廣周期七天，費用較高

-10000/次輔助淘寶天下

經過淘代碼推廣是一個全新線下媒體推廣方式，幫助商品推廣到報刊雜專，DM等媒體上費用不明

前期無償

輔助旗艦店運營方案第23頁產品定位你是否做到了？旗艦店運營方案第24頁該思索問題？

1、看到你店鋪或商品后，是什么吸引消費者點擊進店？2、圖片拍攝，店鋪格調，可接收價格旗艦店運營方案第25頁該思索問題？

旗艦店運營方案第26頁該思索問題？

旗艦店運營方案第27頁該思索問題？

旗艦店運營方案第28頁該思索問題？