渠道中的法律問題

第三章渠道中經(jīng)濟(jì)和法律問題關(guān)于縱向限制的經(jīng)濟(jì)學(xué)和法學(xué)視角渠道環(huán)境影響營(yíng)銷渠道的環(huán)境因素：PEST-political,economy,socialandtechnique除此之外，還包括人口因素和文化因素和環(huán)境因素市場(chǎng)營(yíng)銷是這樣排列的：人口、經(jīng)濟(jì)、政治法律，技術(shù)、自然，文化2010年4月16日溫宏建人口總數(shù)家庭數(shù)量與規(guī)模年齡分布性別分布城鄉(xiāng)分布2010年4月16日溫宏建經(jīng)濟(jì)收入消費(fèi)模式周期2010年4月16日溫宏建自然環(huán)境資源限制環(huán)境污染低碳經(jīng)濟(jì)2010年4月16日溫宏建政治-法律政府政策法律體系政治運(yùn)作模式非政府組織2010年4月16日溫宏建技術(shù)影響產(chǎn)品開發(fā)影響市場(chǎng)運(yùn)作影響市場(chǎng)結(jié)構(gòu)2010年4月16日溫宏建文化語(yǔ)言習(xí)俗價(jià)值觀2010年4月16日溫宏建最重要的一些因素全球化低碳經(jīng)濟(jì)老齡化經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展能源耗竭2010年4月16日溫宏建第一節(jié)縱向限制概述一．

營(yíng)銷渠道的形式營(yíng)銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或者用戶的途徑。制造企業(yè)的營(yíng)銷渠道有三種主要選擇；首先是利用各地的獨(dú)立經(jīng)銷商，根據(jù)訂單交付產(chǎn)品。第二種是企業(yè)在銷售地建立產(chǎn)權(quán)屬于自己的銷售和經(jīng)營(yíng)的分支機(jī)構(gòu)。第三種是把獨(dú)立經(jīng)銷商用合同或者其他方式組成銷售網(wǎng)絡(luò)，在這種情況下，獨(dú)立經(jīng)銷商要接受某種形式的約束。由于廠商和經(jīng)銷商在產(chǎn)品流向中分別處于上下游的關(guān)系中，所以廠商對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施的約束在經(jīng)濟(jì)學(xué)和營(yíng)銷中被稱為縱向限制措施。2010年4月16日溫宏建第一節(jié)縱向限制概述二．縱向限制（verticalrestraints）措施在市場(chǎng)運(yùn)行中，制造企業(yè)為提高分銷效率，改善在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位，通常采取一系列手段，通過與經(jīng)銷商的結(jié)盟和合作達(dá)到上述目的。從市場(chǎng)運(yùn)作的角度看，這類手段主要可以分為四大類；轉(zhuǎn)售價(jià)格維持、區(qū)域市場(chǎng)圈定、獨(dú)家代理和搭售。這四類手段就是所謂的縱向限制。2010年4月16日溫宏建第一節(jié)縱向限制概述比縱向限制措施一體化程度更高的措施，例如兼并與合并被文獻(xiàn)統(tǒng)稱為縱向合并。縱向限制和縱向合并是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)重要對(duì)象領(lǐng)域，同時(shí)也是營(yíng)銷，法律的重要研究領(lǐng)域。2010年4月16日溫宏建第一節(jié)縱向限制概述從理論上看，一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)可以改善整個(gè)消費(fèi)者的福利，并且使整個(gè)社會(huì)受益。因此，一切限制競(jìng)爭(zhēng)措施都有可能成為反壟斷法的處罰對(duì)象。不過，首先在競(jìng)爭(zhēng)和壟斷之間確實(shí)存在著一系列灰色地帶，市場(chǎng)上的企業(yè)縱向合并和縱向限制措施就屬于這種灰色地帶。這些措施的效果利弊互見。另外更為重要的是，由于交易成本的存在，某些的措施雖然是反競(jìng)爭(zhēng)的，但是卻有可能是有效率的，可以改善消費(fèi)者福利，這就使這個(gè)問題比初看起來要復(fù)雜的多。2010年4月16日溫宏建第一節(jié)縱向限制概述三縱向限制的四種基本形式1．轉(zhuǎn)售價(jià)格維持（ResalePriceMaintenanceRPM）

是企業(yè)經(jīng)常采用的一種涉及渠道的價(jià)格政策。RPM是縱向限制的一種最為常見的形式。其基本涵義就是指廠商對(duì)經(jīng)銷商的最終銷售價(jià)格作出不得高于廠商出廠價(jià)的規(guī)定。設(shè)廠商的出廠價(jià)為P1，零售價(jià)為P2，則RPM價(jià)格為P1＝P2。這時(shí)，零售商的利潤(rùn)為0，渠道的總利潤(rùn)為廠商的利潤(rùn)。2010年4月16日溫宏建第一節(jié)縱向限制概述為使轉(zhuǎn)售價(jià)格維持在廠商規(guī)定的水平，企業(yè)通常根據(jù)不同情況采取三種主要方式：第一，采用授權(quán)特許經(jīng)營(yíng)的方式，收取特許費(fèi)（Franchisefee），第二是直接采取合同方式規(guī)定轉(zhuǎn)售價(jià)格（Resale-pricemaintenance），對(duì)違規(guī)者進(jìn)行處罰。第三是采取數(shù)量限制（Quantityfixing）的方式，通過規(guī)定每個(gè)時(shí)段（通常是月或者季度）的最低銷售量方式，迫使經(jīng)銷商把價(jià)格壓低到企業(yè)規(guī)定的水平。這三種措施雖然形式不同，但是在正確估算市場(chǎng)銷量的基礎(chǔ)上是等價(jià)的。2010年4月16日溫宏建第一節(jié)縱向限制概述2．區(qū)域市場(chǎng)圈定（ExclusiveterritoriesET）也稱為區(qū)域市場(chǎng)限制（TerritorialRestrictionsTR），所謂區(qū)域市場(chǎng)圈定是制造廠商對(duì)經(jīng)銷商的銷售區(qū)域進(jìn)行劃分，嚴(yán)禁區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商跨區(qū)域進(jìn)行銷售。區(qū)域市場(chǎng)圈定是和對(duì)經(jīng)銷商的選擇緊密的聯(lián)系在一起的。2010年4月16日溫宏建第一節(jié)縱向限制概述1）

絕對(duì)限制嚴(yán)格限制經(jīng)銷商的銷售區(qū)域，禁止越區(qū)銷售。這種政策通常是與廠商給予經(jīng)銷商以區(qū)域內(nèi)獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)為代價(jià)的。但是，廠商又反過來會(huì)要求經(jīng)銷商不得代理任何競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，并且承諾一定的銷售量。2）補(bǔ)償限制（ProfitPass-overarrangement）在發(fā)生越界銷售時(shí)，銷售所得令人利潤(rùn)要交給銷售發(fā)生區(qū)域的經(jīng)銷商，作為補(bǔ)償。在我國(guó)，這種補(bǔ)償往往被看作是對(duì)越界銷售的一種懲罰。2010年4月16日溫宏建第一節(jié)縱向限制概述3．獨(dú)家代理(Exclusivedealing)在廠商指定的銷售區(qū)域內(nèi)只選擇一家經(jīng)銷商，由它獨(dú)家代理廠商的產(chǎn)品，而通常經(jīng)銷商也要承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)，不得代理或經(jīng)營(yíng)其他相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品。

2010年4月16日溫宏建第一節(jié)縱向限制概述4、搭售產(chǎn)品銷售者要求購(gòu)買者在購(gòu)買某一產(chǎn)品時(shí)同時(shí)購(gòu)買相關(guān)的產(chǎn)品2010年4月16日溫宏建第二節(jié)縱向限制經(jīng)濟(jì)學(xué)一．

對(duì)縱向限制的研究對(duì)縱向限制的研究是一個(gè)跨學(xué)科的研究，主要是在經(jīng)濟(jì)學(xué)（尤其是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)），營(yíng)銷和法學(xué)領(lǐng)域內(nèi)展開的。涉及的問題和縱向合并有相似性，但是，問題的范圍和涵義也有特殊性?？v向限制措施的采用在我國(guó)目前是非常普遍的現(xiàn)象，但是，研究則主要集中在操作上，基本上是在營(yíng)銷的實(shí)際工作者間展開的，理論上的研究不多。2010年4月16日溫宏建第二節(jié)縱向限制經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)縱向限制措施的性質(zhì)認(rèn)識(shí)，管理學(xué)者和經(jīng)濟(jì)學(xué)家們長(zhǎng)期處于困惑當(dāng)中。例如對(duì)轉(zhuǎn)售價(jià)格維持的討論曾是30－40年代美國(guó)營(yíng)銷學(xué)教科書的一個(gè)重點(diǎn)，但是，所持觀點(diǎn)分歧甚大。第一個(gè)對(duì)這個(gè)問題加以系統(tǒng)研究是Spengler。1950年Spengler在其論文中提出了上游企業(yè)之間的雙重加價(jià)過程的原理。

2010年4月16日溫宏建第二節(jié)縱向限制經(jīng)濟(jì)學(xué)1960年L.G.Telser提出了ET等是避免搭便車現(xiàn)象的方法。這些早期開創(chuàng)性研究對(duì)理解縱向市場(chǎng)限制做出了有益的嘗試。

L.G.Telser(1960)“WhyshouldManufacturersWantFairTrade?”JournalofLawandEconomics,Vol.3:Octoberpp.86-1052010年4月16日溫宏建縱向價(jià)格沖突－進(jìn)一步解說

Pw為廠商出廠價(jià)格，Pm為零售價(jià)格。而總銷量為零售價(jià)格的函數(shù)。也就是説，銷量隨零售價(jià)格的上升而下降，如果廠商的產(chǎn)品出廠價(jià)為一定，則總銷量下降時(shí)，廠商的利潤(rùn)下降。而零售商的利潤(rùn)則因?yàn)閱挝焕麧?rùn)上升而有可能上升（也有可能下降）。MMCPw>CP=PmPm(c)>Pw2010年4月16日溫宏建第二節(jié)縱向限制經(jīng)濟(jì)學(xué)八十年代對(duì)縱向限制的研究形成了一個(gè)高潮。對(duì)縱向限制的理解在一系列學(xué)者的努力下日益深入。其中Mathewson和Winter1983和1984年連續(xù)發(fā)表論文，對(duì)RPM解決雙重加價(jià)的作用，ET和RPM解決搭便車問題做了清楚的闡釋。而同時(shí)期ReyandTirole也連續(xù)發(fā)表論文，從委托－代理理論的角度對(duì)縱向限制措施給予解釋。作者認(rèn)為盡管在早期文獻(xiàn)指出了ET和RPM的相互替代性。但是，如果在控制不確定性方面，兩個(gè)措施是性質(zhì)和作用不同的。在信息分散的情況下，ET的作用遠(yuǎn)好于RPM，而在需求不確定的情況下，RPM則效果更好。這為這兩種方式的選擇提供了參照。

2010年4月16日溫宏建第二節(jié)縱向限制經(jīng)濟(jì)學(xué)二．

采取縱向限制的理由－外部性的存在學(xué)者們對(duì)縱向限制的研究是建立在如下一些假設(shè)的基礎(chǔ)上的，首先，上游企業(yè)和下游企業(yè)（即廠商和經(jīng)銷商）之間形成的一個(gè)縱向結(jié)構(gòu)，這個(gè)結(jié)構(gòu)存在著一體化的最優(yōu)選擇；第二，而這個(gè)最優(yōu)選擇往往和縱向結(jié)構(gòu)中個(gè)別成員的利益是沖突的；第三，廠商的選擇代表著縱向結(jié)構(gòu)的最優(yōu)選擇。2010年4月16日溫宏建第二節(jié)縱向限制經(jīng)濟(jì)學(xué)1．

縱向外部性（Verticalexternality）經(jīng)銷商加價(jià)導(dǎo)致總需求收縮，在雙方結(jié)算價(jià)一定的情況下，廠商的總利潤(rùn)下降。對(duì)廠商和縱向結(jié)構(gòu)帶來的損失，這和社會(huì)福利的損失是相等的。這種情況是廠商和經(jīng)銷商利益之間的沖突，因?yàn)閺S商和經(jīng)銷商處于縱向結(jié)構(gòu)的上下游，所以這種外部性被稱為縱向外部性。

2010年4月16日溫宏建第二節(jié)縱向限制經(jīng)濟(jì)學(xué)縱向價(jià)格沖突－例證企業(yè)和經(jīng)銷商之間是一個(gè)契約結(jié)構(gòu)，總體結(jié)構(gòu)的利益最大化是由零售價(jià)格決定的。但是，如果零售商是一個(gè)壟斷者，則其定價(jià)就會(huì)按照邊際收入等于邊際成本方式進(jìn)行。但是，這將大于最優(yōu)價(jià)格。所以，經(jīng)銷商和廠商的利益在這點(diǎn)上是沖突的。2010年4月16日溫宏建第二節(jié)縱向限制經(jīng)濟(jì)學(xué)2．橫向外部性（Horizontal-externality）是指縱向結(jié)構(gòu)中平行成員之間的沖突所帶來的損失。這種外部性和被普遍稱為搭便車現(xiàn)象緊密聯(lián)系。這個(gè)問題的解釋比較為復(fù)雜，除了1960年TELSER的案例外，1984年McCafferty對(duì)某些不需要售前服務(wù)的行業(yè)的觀察提供了另外的例證，從而導(dǎo)致了新的解釋出現(xiàn)。1997年Raymonddeneckere等人通過對(duì)電子游戲行業(yè)的觀察，認(rèn)為，RPM還有抑制過渡競(jìng)爭(zhēng)的作用。這是這個(gè)理論的最新發(fā)展。2010年4月16日溫宏建第二節(jié)縱向限制經(jīng)濟(jì)學(xué)3．

服務(wù)外部性(Service-externality)服務(wù)的外部性是橫向外部性的一種特殊形式。1960年TELSER在其論文中首次對(duì)廠商采取的最低限價(jià)和區(qū)域市場(chǎng)圈定的作用做出合理的解釋。他認(rèn)為，在需要售前服務(wù)的市場(chǎng)內(nèi)，進(jìn)行投入的經(jīng)銷商由于成本高于其他不進(jìn)行售前服務(wù)投入的經(jīng)銷商，所以就會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者在有售前服務(wù)的經(jīng)銷商那里享受服務(wù)，而在不進(jìn)行售前服務(wù)的投入的經(jīng)銷商那里購(gòu)買的情況，這就是所謂搭便車現(xiàn)象。被稱為服務(wù)的外部性。2010年4月16日溫宏建第二節(jié)縱向限制經(jīng)濟(jì)學(xué)三．外部性的克服－對(duì)縱向限制措施的理解按照經(jīng)濟(jì)學(xué)家的理解，縱向市場(chǎng)限制的使用是和克服上述的外部行聯(lián)系在一起的。1．

RPM－轉(zhuǎn)售價(jià)格維持轉(zhuǎn)售價(jià)格維持包括幾種形式，如最低限價(jià)，最高限價(jià)等等，其實(shí)現(xiàn)的方式也各有不同，通過數(shù)量限制和合同是我國(guó)最常見的方式。不同的轉(zhuǎn)售價(jià)格維持形式，其作用也不一樣。2010年4月16日溫宏建第二節(jié)縱向限制經(jīng)濟(jì)學(xué)包括三種基本形式：最高限價(jià)最低限價(jià)其他限價(jià)形式2010年4月16日溫宏建第二節(jié)縱向限制經(jīng)濟(jì)學(xué)2．

ET－區(qū)域市場(chǎng)圈定區(qū)域市場(chǎng)圈定是和轉(zhuǎn)售價(jià)格維持相互補(bǔ)充相互替代的重要手段。對(duì)克服渠道中的橫向外部性有重要作用。2010年4月16日溫宏建第二節(jié)縱向限制經(jīng)濟(jì)學(xué)1）

區(qū)域限制政策的實(shí)質(zhì)是為了提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的品牌間競(jìng)爭(zhēng)力（InterbrandCompetition）而采取措施有意限制品牌內(nèi)（Intrabrand）的競(jìng)爭(zhēng)。2010年4月16日溫宏建第二節(jié)縱向限制經(jīng)濟(jì)學(xué)2）區(qū)域限制的一個(gè)重要理由是避免橫向外部性。所謂橫向外部性是指一個(gè)需要經(jīng)銷商服務(wù)的領(lǐng)域，因?yàn)榻?jīng)銷商不提供這種服務(wù)，而通過降低售價(jià)吸引使消費(fèi)者的方式，導(dǎo)致提供服務(wù)的經(jīng)銷商的損失。這種橫向外部性的發(fā)展結(jié)果就使為消費(fèi)者提供的服務(wù)不足。這是企業(yè)采取市場(chǎng)區(qū)域限制的一個(gè)重要理由。2010年4月16日溫宏建第二節(jié)縱向限制經(jīng)濟(jì)學(xué)3．獨(dú)家代理毫無疑問，獨(dú)家代理是和區(qū)域市場(chǎng)圈定緊密結(jié)合在一起的。所謂獨(dú)家代理的前提就是區(qū)域市場(chǎng)劃分，在市場(chǎng)劃分的基礎(chǔ)上，對(duì)獨(dú)家經(jīng)銷商授權(quán)在劃定區(qū)域內(nèi)實(shí)行專營(yíng)。很多案例研究已經(jīng)揭示了產(chǎn)品特性和市場(chǎng)的渠道組織之間的復(fù)雜關(guān)系。某些銷量不大，但是特性突出，技術(shù)或服務(wù)復(fù)雜的產(chǎn)品，往往會(huì)出現(xiàn)經(jīng)銷商數(shù)量和產(chǎn)品銷量在一定的區(qū)間內(nèi)成反比的現(xiàn)象，這個(gè)趨勢(shì)的極限就是區(qū)域獨(dú)家代理的形式。從理論上看，這個(gè)做法符合HowardP.Marvel和StephenMcCafferty等人揭示的獨(dú)家代理對(duì)于商標(biāo)名望保護(hù)的原理。

2010年4月16日溫宏建第二節(jié)縱向限制經(jīng)濟(jì)學(xué)獨(dú)家代理的效果傳統(tǒng)的意見認(rèn)為獨(dú)家代理是一種壟斷的結(jié)構(gòu)，因?yàn)榇嬖谥懦?jìng)爭(zhēng)的作用，其一般的后果是損害消費(fèi)者福利的一種意見認(rèn)為獨(dú)家代理會(huì)降低交易價(jià)格，因此是消費(fèi)者福利改進(jìn)的，這是Posner的觀點(diǎn)2010年4月16日溫宏建第二節(jié)縱向限制經(jīng)濟(jì)學(xué)九十年代以后的實(shí)證研究提出了環(huán)境和結(jié)構(gòu)決定論，即在不同的環(huán)境和不同的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)條件下，獨(dú)家代理的作用和效果是不同的，也會(huì)發(fā)生相反的結(jié)果。2010年4月16日溫宏建第二節(jié)縱向限制經(jīng)濟(jì)學(xué)4.搭售搭售的作用評(píng)價(jià)反壟斷當(dāng)局一向認(rèn)為搭售是為了取消競(jìng)爭(zhēng)，但是學(xué)者們的研究提出了不同的看法積極效果：可以降低消費(fèi)者的搜尋成本，而且在上游企業(yè)不具有市場(chǎng)權(quán)力時(shí)不構(gòu)成危害。2010年4月16日溫宏建第二節(jié)縱向限制經(jīng)濟(jì)學(xué)不可能定理芝加哥學(xué)派學(xué)者認(rèn)為搭售總體上可以降低交易成本，增進(jìn)社會(huì)福利，而且通常情況下企業(yè)無法利用搭售增進(jìn)市場(chǎng)地位。不可能定理前提是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈條上某個(gè)環(huán)節(jié)處于壟斷地位，這時(shí)候?qū)@個(gè)企業(yè)最有利的是放任其它環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)，從而使企業(yè)在自己的壟斷環(huán)節(jié)謀取最大利潤(rùn)。而其它非壟斷環(huán)境的搭售都會(huì)降低壟斷環(huán)節(jié)的銷售量從而降低壟斷利潤(rùn)。2010年4月16日溫宏建第二節(jié)縱向限制經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)不可能定理的批評(píng)近年來學(xué)者們的研究表明，壟斷者通過搭售在非壟斷環(huán)節(jié)降低價(jià)格，導(dǎo)致在這些環(huán)節(jié)上排除競(jìng)爭(zhēng)，使搭售企業(yè)輕易捍衛(wèi)了自己的壟斷地位，因此，從效果上看是排除競(jìng)爭(zhēng)的行為。這種看法認(rèn)為單邊行動(dòng)會(huì)產(chǎn)生反競(jìng)爭(zhēng)行為，因此被稱為可能定理。2010年4月16日溫宏建第二節(jié)縱向限制經(jīng)濟(jì)學(xué)四．

縱向限制效果主要是從反壟斷法的角度來對(duì)縱向限制措施的效果加以判斷，而這種判斷是和福利效果的分析密不可分的。但是，關(guān)于動(dòng)機(jī)效果的研究中充滿了對(duì)立和矛盾，說明了問題的復(fù)雜性：這是無法直接判斷的，一定要經(jīng)過對(duì)每一個(gè)案例的具體分析。事實(shí)上，學(xué)者們對(duì)縱向限制措施的效果認(rèn)識(shí)也是不一致的?？偟闹v，縱向限制措施的效果可以分為三類：

2010年4月16日溫宏建第二節(jié)縱向限制經(jīng)濟(jì)學(xué)1．

積極效果例如縱向價(jià)格限制對(duì)于解決雙重加價(jià)問題就有經(jīng)濟(jì)效果。而為了解決搭便車問題采取區(qū)域市場(chǎng)圈定的方法，也為消費(fèi)者帶來明顯的利益。實(shí)際上，在運(yùn)作中會(huì)發(fā)現(xiàn)，采取縱向限制措施雖然在某些領(lǐng)域限制了經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)，但是卻加大了各個(gè)不同品牌間的競(jìng)爭(zhēng)2010年4月16日溫宏建第二節(jié)縱向限制經(jīng)濟(jì)學(xué)2．

消極效果縱向限制措施的發(fā)展有可能導(dǎo)致市場(chǎng)的價(jià)格聯(lián)盟等反競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制出現(xiàn)。例如區(qū)域獨(dú)家代理的情況下，經(jīng)銷商做為壟斷者，有可能采取提高價(jià)格的方式銷售，這顯然是損壞消費(fèi)者利益的。另外，縱向限制常常導(dǎo)致市場(chǎng)進(jìn)入的障礙。例如區(qū)域市場(chǎng)圈定就會(huì)導(dǎo)致在這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)的進(jìn)入障礙。而獨(dú)家代理情況下，經(jīng)銷商不能經(jīng)營(yíng)其他廠商的產(chǎn)品也會(huì)導(dǎo)致其他廠商的進(jìn)入困難，因?yàn)?，畢竟在一個(gè)區(qū)域內(nèi)合格的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的。有的著作中對(duì)這些內(nèi)容做了系統(tǒng)歸納，認(rèn)為縱向限制措施存在著如下的問題：首先是限制和排除競(jìng)爭(zhēng)；其次構(gòu)筑進(jìn)入市場(chǎng)障礙，另外就是減少品牌間和品牌內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。

2010年4月16日溫宏建第二節(jié)縱向限制經(jīng)濟(jì)學(xué)3．矛盾的效果某些縱向限制措施的效果是矛盾的，這種矛盾的涵義是復(fù)雜的。例如，在不同彈性的情況下，價(jià)格的制定是應(yīng)該有所不同的。假設(shè)區(qū)域間的價(jià)格需求彈性不同，價(jià)格不同。但是，這會(huì)導(dǎo)致區(qū)域間的經(jīng)銷商的串貨（灰色市場(chǎng)問題）。這就會(huì)使企業(yè)采取區(qū)域市場(chǎng)圈定的措施，以限制經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)。這種重疊的縱向市場(chǎng)限制其效果就是矛盾的2010年4月16日溫宏建第三節(jié)美歐縱向限制的法律一．反壟斷法和競(jìng)爭(zhēng)法的立法原則自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)可以帶來資源的最優(yōu)分配，這是經(jīng)濟(jì)學(xué)的常識(shí)。正是基于這種認(rèn)識(shí)，最早的反壟斷法的制定就是建立在保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)之上的。但是，隨著人們對(duì)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)運(yùn)行的認(rèn)識(shí)不斷加深，發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)中由于各種原因?qū)е率袌?chǎng)機(jī)制失靈的現(xiàn)象發(fā)生。學(xué)者們從多個(gè)角度探討了這些問題，這些認(rèn)識(shí)不能不在立法和法律的執(zhí)行中反映出來。

2010年4月16日溫宏建第三節(jié)美歐縱向限制的法律學(xué)者們的意見普遍認(rèn)為縱向限制行為分為兩個(gè)類型：第一、有助于勾結(jié)的縱向限制，第二、有助于排他的縱向限制，哈佛學(xué)派和芝加哥學(xué)派的爭(zhēng)論主要集中在第二類縱向限制上面2010年4月16日溫宏建第三節(jié)美歐縱向限制的法律目前美國(guó)的反壟斷法和歐洲的競(jìng)爭(zhēng)法采取相似的原則對(duì)待市場(chǎng)縱向限制措施，即：不判定縱向限制預(yù)先違法，而是根據(jù)合理的原則（Ruleofreason）具體判斷。判斷的標(biāo)準(zhǔn)是：首先，所采取的措施是否反競(jìng)爭(zhēng)，如果反競(jìng)爭(zhēng)，是否對(duì)消費(fèi)者帶來好處。這種認(rèn)識(shí)是芝加哥學(xué)派的基本看法：反競(jìng)爭(zhēng)法的基本目的不是保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)者，也不是保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)本身，而是保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)所帶來的效果，所以，競(jìng)爭(zhēng)法的唯一目標(biāo)是保護(hù)消費(fèi)者，因此有些反競(jìng)爭(zhēng)行為對(duì)消費(fèi)者有利，可以考慮豁免責(zé)任。2010年4月16日溫宏建第三節(jié)美歐縱向限制的法律二．美國(guó)反壟斷法實(shí)踐中的縱向限制措施美國(guó)關(guān)于縱向限制的法律實(shí)踐經(jīng)歷了一個(gè)變化過程，早期對(duì)所有四項(xiàng)縱向限制都判定本身違法，但是，尤其是二十世紀(jì)七十年代以后，轉(zhuǎn)向了適用合理性原則?？偟闹v，在美國(guó)目前的反壟斷的實(shí)踐中，除了價(jià)格限制之外，其它案例的判斷都是根據(jù)不同情況，依據(jù)合理原則（Ruleofreason）進(jìn)行的。換言之，縱向限制措施不是被判定為本身違法。2010年4月16日溫宏建第三節(jié)美歐縱向限制的法律1．

轉(zhuǎn)售價(jià)格維持在美國(guó)，最早關(guān)于RPM的判例是1911年高等法院關(guān)于Dr.Miles對(duì)JohnD.Park轉(zhuǎn)售價(jià)格維持的爭(zhēng)議，后者作為零售商不接受最低限價(jià)。高等法院判決制造商轉(zhuǎn)售價(jià)格維持違法，因?yàn)樗拗屏烁?jìng)爭(zhēng)。但是，此后美國(guó)的法律對(duì)RPM采取了支持的態(tài)度：1937年國(guó)會(huì)通過Miller-tydingRPMAct，1951年又通過McGuireAct，這兩個(gè)法案給予企業(yè)以實(shí)施RPM的權(quán)力，條件是所在州采納聯(lián)邦法律，并且符合公平貿(mào)易法的要求。2010年4月16日溫宏建第三節(jié)美歐縱向限制的法律直到1975年這兩部法律被取消。此后的RPM被視為違法。但是八十年代后期以后，此項(xiàng)禁令又有所松動(dòng)。1988年商業(yè)公司訴夏普公司案中，雖然預(yù)審法庭按照Miles案的判例判夏普公司因商業(yè)公司不遵守轉(zhuǎn)售價(jià)格而取消經(jīng)營(yíng)資格違法，高等法院則認(rèn)為應(yīng)當(dāng)采用合理性原則全面衡量RPM的效果，不應(yīng)判定轉(zhuǎn)售價(jià)格本身違法。學(xué)者們認(rèn)為這個(gè)對(duì)1911年Miles案的改進(jìn)。2010年4月16日溫宏建第三節(jié)美歐縱向限制的法律1997年美國(guó)最高法院關(guān)于KOHN的判案中，宣布最高限價(jià)并不本身違法，可以根據(jù)合理性的原則給予審查。因?yàn)樽罡呦迌r(jià)可以加強(qiáng)經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)，從而使消費(fèi)者受益。2010年4月16日溫宏建第三節(jié)美歐縱向限制的法律2．關(guān)于區(qū)域市場(chǎng)圈定1963年美國(guó)高等法院關(guān)于WhiteMotor（一家叉車制造商）對(duì)其經(jīng)銷商實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)圈定的做法的判決中認(rèn)為：判斷一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)圈定措施要根據(jù)其效果，這種措施并不必然違反反壟斷法。但是此后在1966年，1967年，1972年的連續(xù)四個(gè)涉及通用汽車公司，Schwinn，Sealy和Topco等公司的判例中，美國(guó)高等法院均做出了區(qū)域市場(chǎng)圈定違法的判決。明確認(rèn)為這些限制損害競(jìng)爭(zhēng)。2010年4月16日溫宏建第三節(jié)美歐縱向限制的法律1977年，美國(guó)高等法院關(guān)于Sylvania的判決中，推翻了此前的認(rèn)識(shí)，并且對(duì)Schwinn的案例重新進(jìn)行了審查，認(rèn)為，根據(jù)合理原則，廠商采取的區(qū)域市場(chǎng)圈定措施可以改善產(chǎn)品銷售條件，解決搭便車等問題，因此，根據(jù)環(huán)境等因素判斷，上述兩個(gè)案例中的制造企業(yè)做法并不必然違法。2010年4月16日溫宏建第三節(jié)美歐縱向限制的法律3．搭售國(guó)際鹽業(yè)公司訴美國(guó)政府案（1947年）國(guó)際鹽業(yè)公司把鹽的銷售與專利機(jī)械的租賃捆綁在一起。司法部指責(zé)這違反了克萊頓法案。國(guó)際鹽業(yè)公司上訴到最高法院，最高法院認(rèn)為，只要認(rèn)定存在搭售行為就可以判定違法。這是最早的搭售的案例。這是遵循了哈佛學(xué)派的思路2010年4月16日溫宏建第三節(jié)美歐縱向限制的法律杰佛遜醫(yī)院訴Hyde醫(yī)生案Hyde醫(yī)生認(rèn)為醫(yī)院要求醫(yī)院的病人使用指定的麻醉師，這是一種捆綁銷售行為，應(yīng)予制止。高等法院的判決認(rèn)為：一攬子銷售并不具有天然的反競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)。只有在醫(yī)院具有市場(chǎng)力量的情況下，病人被迫購(gòu)買Roux的服務(wù)，這種捆綁協(xié)議才具有反競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。2010年4月16日溫宏建第三節(jié)美歐縱向限制的法律法院的法官的意見強(qiáng)調(diào)，在審判這類案件時(shí)，基層法院不應(yīng)根據(jù)先驗(yàn)的原則，而是應(yīng)該進(jìn)行不帶任何先入之見的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析。這是對(duì)國(guó)際鹽業(yè)公司案的重大修正，表明了高等法院接受了芝加哥學(xué)派的觀點(diǎn)。2010年4月16日溫宏建第三節(jié)美歐縱向限制的法律4．獨(dú)家代理這里遵循的同樣是克萊頓法案。美國(guó)司法部訴加利福尼亞標(biāo)準(zhǔn)石油公司案中，最高法院判定認(rèn)為通過這種排他性安排，確實(shí)起到了限制競(jìng)爭(zhēng)的作用。不過最高法院的少數(shù)法官提出了不同的意見，尤其是道格拉斯發(fā)表了獨(dú)立意見，認(rèn)為這種安排具有積極效應(yīng)。2010年4月16日溫宏建第三節(jié)美歐縱向限制的法律二．歐洲競(jìng)爭(zhēng)法關(guān)于縱向限制的規(guī)定和法律實(shí)踐歐洲的競(jìng)爭(zhēng)法包括歐盟的法律和各個(gè)主權(quán)國(guó)家的法律，由這部?jī)煞止餐M成法律體系。不同于美國(guó)的反壟斷法，歐盟的法律體系通常稱為競(jìng)爭(zhēng)法(ladroitdeconccurence)。下面對(duì)歐盟及其法國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)法體系加以介紹，以了解歐盟競(jìng)爭(zhēng)法內(nèi)容及其和其它主權(quán)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)法的關(guān)系。根據(jù)本文的目的主要是介紹競(jìng)爭(zhēng)法中對(duì)縱向限制的規(guī)定。2010年4月16日溫宏建第三節(jié)美歐縱向限制的法律1．

關(guān)于縱向限制在法律體系中的地位：歐盟法律和法國(guó)法律區(qū)分兩種反競(jìng)爭(zhēng)情況，一種是反競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)踐，一種是限制競(jìng)爭(zhēng)行為。前者是對(duì)整個(gè)宏觀市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和機(jī)制施加影響，主要是反競(jìng)爭(zhēng)的協(xié)議和濫用市場(chǎng)支配地位等實(shí)踐。這是歐洲競(jìng)爭(zhēng)法打擊的主要對(duì)象。第二類是微觀行為，例如價(jià)格歧視，縱向市場(chǎng)限制等行為。顯然，縱向市場(chǎng)限制屬于后者。但是，歐盟和各國(guó)法律中關(guān)于協(xié)議的規(guī)定是和縱向市場(chǎng)限制行為密切相關(guān)的。2010年4月16日溫宏建第三節(jié)美歐縱向限制的法律2．

法國(guó)關(guān)于協(xié)議的規(guī)定：主要是1986年12月1日86－1243號(hào)法令的第七條做出了規(guī)定：禁止任何可能導(dǎo)致下列后果的協(xié)定，協(xié)議，聯(lián)盟，行為和策略：1）

限制其他企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)或在市場(chǎng)上自由開展競(jìng)爭(zhēng)；2010年4月16日溫宏建第三節(jié)美歐縱向限制的法律2）

人為的提高或降低價(jià)格以阻止市場(chǎng)自由定價(jià)；3）

限制和控制生產(chǎn)，投資和技術(shù)進(jìn)步；4）

分割市場(chǎng)或供貨在這個(gè)規(guī)定中，縱向限制的轉(zhuǎn)售價(jià)格維持可能違反第二條和第四條。2010年4月16日溫宏建第三節(jié)美歐縱向限制的法律3．

歐盟關(guān)于協(xié)議的規(guī)定：歐盟的競(jìng)爭(zhēng)法是建立在《羅馬協(xié)定》第81條（原85條）和第82條（原86條）的基礎(chǔ)之上的?！读_馬協(xié)定》就是要開創(chuàng)一個(gè)全共同體范圍內(nèi)的市場(chǎng)，允許產(chǎn)品，人員和資本在整個(gè)范圍內(nèi)自由流動(dòng)。既然歐盟不允許成員國(guó)設(shè)置障礙，當(dāng)然也就不允許企業(yè)在全歐盟范圍內(nèi)設(shè)置任何障礙。2010年4月16日溫宏建第三節(jié)美歐縱向限制的法律《羅馬協(xié)定》81條一款（原85條一款）對(duì)各種形式的協(xié)議進(jìn)行了限制。從總體上看，可以沿用對(duì)法國(guó)法律的這方面的要素的解釋。但是歐盟法律依然有特殊性，就是協(xié)議行為限制成員國(guó)之間的貿(mào)易行為。只有這時(shí)才適用歐盟的法律。也就是在歐盟范圍內(nèi)的成員國(guó)之間的貿(mào)易行為受到影響才會(huì)有采用歐盟法律。2010年4月16日溫宏建4．在歐盟和法國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)法體系中，轉(zhuǎn)售價(jià)格維持是違法行為2001年德國(guó)大眾汽車公司就因?yàn)樵?996－1997新款帕薩特上市時(shí)對(duì)經(jīng)銷商提出價(jià)格約定而被罰款3000萬歐元。在法國(guó)法律中，轉(zhuǎn)售價(jià)格維持也是禁止的，但是主要是在非忠實(shí)競(jìng)爭(zhēng)的法律范疇之下。實(shí)際上最高限價(jià)和建議價(jià)不被禁止。

2010年4月16日溫宏建第三節(jié)美歐縱向限制的法律5．歐盟的競(jìng)爭(zhēng)法律一直在不斷的完善中九十年代以前，歐盟的對(duì)縱向限制的法律存在幾個(gè)問題：首先是沒有統(tǒng)一立法，針對(duì)不同的縱向限制措施分別立法；第二是立法的指導(dǎo)思想陳舊，對(duì)縱向限制措施總體上嚴(yán)厲多于寬容，對(duì)縱向限制措施的積極意義估計(jì)不足；因此帶來第三個(gè)問題，為了彌補(bǔ)立法的缺陷，援引《羅馬協(xié)定》81條第三款，實(shí)施個(gè)案豁免2010年4月16日溫宏建第三節(jié)美歐縱向限制的法律歐盟對(duì)搭售的態(tài)度：歐盟歷史上審理過三個(gè)搭售的案例，Brown公司訴大英糖公司，Eurofix訴Hilti（釘槍制造商）和歐盟訴IBM公司，三個(gè)案例全部判搭售方非法。2010年4月16日溫宏建蘋果公司CLAIREAWS網(wǎng)絡(luò)直銷獨(dú)立經(jīng)銷商獨(dú)立經(jīng)銷商獨(dú)立經(jīng)銷商獨(dú)立經(jīng)銷商案例－AWS公司2010年4月16日溫宏建案例－AWS公司蘋果公司網(wǎng)絡(luò)直銷AWS獨(dú)立經(jīng)銷商獨(dú)立經(jīng)銷商獨(dú)立經(jīng)銷商CLAIRE2010年4月16日溫宏建參考網(wǎng)站反壟斷法比較研究/blog/kartellrecht/index.aspx?blogid=3017222010年4月16日溫宏建第四節(jié)中國(guó)法律關(guān)于縱向限制的規(guī)定關(guān)于縱向價(jià)格限制第十四條禁止經(jīng)營(yíng)者與交易相對(duì)人達(dá)成下列壟斷協(xié)議：

（一）固定向第三人轉(zhuǎn)售商品的價(jià)格；

（二）限定向第三人轉(zhuǎn)售商品的最低價(jià)格；

（三）國(guó)務(wù)院反壟斷執(zhí)法機(jī)構(gòu)認(rèn)定的其他壟斷協(xié)議。2010年4月16日溫宏建第四節(jié)中國(guó)法律關(guān)于縱向限制的規(guī)定《反價(jià)格壟斷規(guī)定（征求意見稿）》第七條重復(fù)了反壟斷法的相關(guān)規(guī)定。關(guān)于區(qū)域市場(chǎng)圈定，現(xiàn)在的法律沒有禁止性規(guī)定，尚無相關(guān)案例可供參考2010年4月16日溫宏建第四節(jié)中國(guó)法律關(guān)于縱向限制的規(guī)定獨(dú)家代理和搭售：第十七條禁止具有市場(chǎng)支配地位的經(jīng)營(yíng)者從事下列濫用市場(chǎng)支配地位的行為：

（一）以不公平的高價(jià)銷售商品或者以不公平的低價(jià)購(gòu)買商品；

（二）沒有正當(dāng)理由，以低于成本的價(jià)格銷售商品；

（三）沒有正當(dāng)理由，拒絕與交易相對(duì)人進(jìn)行交易；

（四）沒有正當(dāng)理由，限定交易相對(duì)人只能與其進(jìn)行交易或者只能與其指定的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行交易；

（五）沒有正當(dāng)理由搭售商品，或者在交易時(shí)附加其他不合理的交易條件

2010年4月16日溫宏建第四節(jié)我國(guó)的二元市場(chǎng)結(jié)構(gòu)一．我國(guó)的二元結(jié)構(gòu)特點(diǎn)首先，我國(guó)的城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)不僅是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，從制度上看，更是一個(gè)政治和社會(huì)的結(jié)構(gòu)，是被某種制度強(qiáng)制固定下來的二元結(jié)構(gòu)，這就是我國(guó)特有的戶籍管理制度。2010年4月16日溫宏建第四節(jié)我國(guó)的二元市場(chǎng)結(jié)構(gòu)我國(guó)的二元結(jié)構(gòu)第二個(gè)特征是，雖然二元制度以城鄉(xiāng)為基礎(chǔ)，但是，這個(gè)差別可以擴(kuò)大到很多方面，例如我國(guó)的東西部差距也是在城鄉(xiāng)二元的差別基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。2010年4月16日溫宏建第四節(jié)我國(guó)的二元市場(chǎng)結(jié)構(gòu)二．銷售渠道的二元結(jié)構(gòu)銷售渠道的代表是消費(fèi)品，因?yàn)橄M(fèi)品的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)最復(fù)雜。而談銷售渠道，就不能回避消費(fèi)者行為，消費(fèi)者行為是和收入緊密相連的，而城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的結(jié)果就是表現(xiàn)在收入上的，這就是說，生產(chǎn)方式?jīng)Q定了收入不同，收入又決定了消費(fèi)者行為的差別，消費(fèi)者行為的差別最終會(huì)影響到企業(yè)在城鄉(xiāng)營(yíng)銷渠道的策略差別。2010年4月16日溫宏建第四節(jié)我國(guó)的二元市場(chǎng)結(jié)構(gòu)1．城鄉(xiāng)的收入差距我國(guó)城鄉(xiāng)收入的差距截至到去年的統(tǒng)計(jì)水平為3.7：1左右。但是，實(shí)際差距應(yīng)該比這個(gè)大，因?yàn)槌鞘写蟛糠志用裼懈鞣N各樣的保險(xiǎn)和其它的補(bǔ)貼，而農(nóng)民沒有這些東西。另外農(nóng)民的收入中很大一部分還要做生產(chǎn)性投入，把這些因素綜合的考慮之后，這個(gè)差距可能會(huì)達(dá)到5：1甚至6：1。2010年4月16日溫宏建第四節(jié)我國(guó)的二元市場(chǎng)結(jié)構(gòu)2．城鄉(xiāng)差距的變動(dòng)趨勢(shì)從1978年改革開放之來，我國(guó)城鄉(xiāng)收入差距的變動(dòng)經(jīng)歷了從差距縮小又重新擴(kuò)大的過程。改革開放初期，通過聯(lián)產(chǎn)承包制改革，城鄉(xiāng)收入差距有所縮小，1978年城鄉(xiāng)收入差距比為2.6∶1，1985年降到了1.9∶1。但以后情況逆轉(zhuǎn)，1994年城鄉(xiāng)收入差距擴(kuò)大到了2.9∶1。從1995年到2002年，在經(jīng)過一小段起伏后，城鄉(xiāng)收入的差距進(jìn)一步擴(kuò)大到3.1∶1。

2010年4月16日溫宏建第四節(jié)我國(guó)的二元市場(chǎng)結(jié)構(gòu)3．收入差距擴(kuò)大的后果不同的收入差距有不同的消費(fèi)方式，不同的消費(fèi)方式有不同的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，這些結(jié)構(gòu)決定了企業(yè)營(yíng)銷渠道模式的選擇。2010年4月16日溫宏建第四節(jié)我國(guó)的二元市場(chǎng)結(jié)構(gòu)我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)者的基本模式可以概括為以下幾點(diǎn)：首先就是處于初級(jí)消費(fèi)階段，生活必需品已經(jīng)脫離了自然經(jīng)濟(jì)階段，需要在市場(chǎng)上購(gòu)買，但是在市場(chǎng)上選購(gòu)商品的首要參照值是價(jià)格，品牌對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者的作用不大，因此就導(dǎo)致了大量小企業(yè)生產(chǎn)的廉價(jià)消費(fèi)品有廣大的市場(chǎng)。其次，在九十年代支撐我國(guó)市場(chǎng)成長(zhǎng)的耐用消費(fèi)品的數(shù)量遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和的程度，還有很大的成長(zhǎng)空間，但是限于收入水平，這個(gè)成長(zhǎng)被長(zhǎng)期壓制了。2010年4月16日溫宏建兒童慢性咳嗽與處理1急性咳嗽，時(shí)間短于4周單擊此處添加文本具體內(nèi)容2亞急性咳嗽，時(shí)間介于4－8周單擊此處添加文本具體內(nèi)容3慢性咳嗽，時(shí)間超過8周單擊此處添加文本具體內(nèi)容一.定義CONTENTSONE1二.咳嗽感受器與部位三種感受器

RARlike（快速適應(yīng)性感受器，機(jī)械刺激為主）

Nociceptive（傷害感受器，化學(xué)刺激為主）

Polymodal（咳嗽感受器，機(jī)械刺激與酸）有髓神經(jīng)纖維口咽部、喉、支氣管樹、外耳道與鼓膜A

神經(jīng)纖維C神經(jīng)纖維C類神經(jīng)纖維感受器(VR1)無髓神經(jīng)纖維通過釋放神經(jīng)多肽，刺激RARs主要位于支氣管Opioidreceptor阿片受體,有μ、κ、δ和σ亞型麻醉鎮(zhèn)痛劑通過某些肽類物質(zhì)(如β-內(nèi)啡肽)及μ阿片受體抑制咳嗽呼吸道中也存在μ受體,參與了芬太尼誘發(fā)嗆咳過程慢性咳嗽經(jīng)常（16~62%）同時(shí)由一種以上病因引起UACS，哮喘，GERD是各年齡慢性咳嗽最常見的三種原因慢性咳嗽是57%哮喘和75%GERD的唯一癥狀大多數(shù)慢性咳嗽能明確病因，使治療有效率達(dá)84~98%三.慢性咳嗽的常見病因上呼吸道咳嗽綜合癥(UACS)

慢性鼻竇炎慢性鼻炎，包括過敏性鼻炎增殖體肥大吸入綜合癥

胃食道反流病(GERD)

會(huì)厭功能障礙支氣管源性疾病哮喘綜合征病毒感染后咳嗽心因性疾病兒童慢性咳嗽(胸片正常)的常見原因常見的支氣管源性疾病是兒童慢性咳嗽的第一大原因支氣管哮喘咳嗽變異性哮喘(CVA)

非哮喘性嗜酸細(xì)胞性支氣管炎(NAEB)<一>哮喘綜合征有慢性氣道炎癥，氣道高反應(yīng)，肺功能異常有咳嗽及喘息發(fā)作，以夜間和清晨為重有特應(yīng)性家族史對(duì)糖皮質(zhì)激素，抗白三烯受體拮抗藥及支氣管擴(kuò)張藥有效1.支氣管哮喘有慢性氣道炎癥，氣道高反應(yīng)，肺功能大多正常；中央氣道慢性炎癥和支氣管反應(yīng)增高平滑肌收縮刺激肌梭內(nèi)咳嗽感受器以咳嗽為主，偶爾有喘息發(fā)作以夜間和清晨為重對(duì)糖皮質(zhì)激素，抗白三烯受體拮抗藥，支氣管擴(kuò)張藥有效2.咳嗽變異性哮喘又稱過敏性咳嗽有慢性氣道炎癥，痰液嗜酸細(xì)胞>2.5~5%無氣道高反應(yīng)和肺功能異常僅有咳嗽，無喘息發(fā)作對(duì)糖皮質(zhì)激素，抗白三烯受體拮抗藥有效；支氣管擴(kuò)張藥無效3.嗜酸細(xì)胞性支氣管炎激素敏感性咳嗽常用的相關(guān)檢查支氣管舒張?jiān)囼?yàn)支氣管激發(fā)試驗(yàn)3％NaCl霧化吸入誘導(dǎo)咳嗽痰液咳出或吸出處理后計(jì)數(shù)嗜酸細(xì)胞數(shù)痰液嗜酸細(xì)胞>2.5~5%誘導(dǎo)痰嗜酸細(xì)胞計(jì)數(shù)RSV毛細(xì)支氣管炎與慢性咳嗽有密切關(guān)系RSV導(dǎo)致支氣管結(jié)構(gòu)或功能的持續(xù)損害RSV改變神經(jīng)敏感閾值，咳嗽感受器閾值降低RSV誘導(dǎo)RSV-IgE形成，ECP增高RSV誘發(fā)咳嗽(哮喘、肺發(fā)育不全、氣道吸入)<二>病毒感染后咳嗽以夜間及清晨咳嗽為主，可伴有喘息發(fā)作多持續(xù)3－8周，但對(duì)于早產(chǎn)兒、小于3個(gè)月的嬰兒及伴有基礎(chǔ)疾病的患兒持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)部分伴有特異體質(zhì)的患兒，對(duì)糖皮質(zhì)激素及白三烯拮抗藥物治療有效是兒童慢性咳嗽常見原因之一分泌物直接刺激鼻咽部分泌物反流刺激咽喉分泌物導(dǎo)致鼻咽喉部神經(jīng)敏感度增加<三>上呼吸道咳嗽綜合癥

慢性鼻炎過敏性鼻炎常年性非過敏性鼻炎血管運(yùn)動(dòng)性鼻炎感染性鼻炎慢性鼻竇炎增殖體肥大引起UACS的原因有：臨床表現(xiàn)喉部發(fā)癢、疼痛，咳粘液性痰及清嗓動(dòng)作有咽后壁分泌物流動(dòng)感咽后壁可見粘液樣分泌物咽部粘膜呈鵝卵石改變(結(jié)節(jié)狀淋巴濾泡)一代抗組胺藥物/鼻減充藥物有效胃食道反流酸性反流非酸性反流氣管食管瘺吞咽協(xié)調(diào)障礙<四>吸入綜合癥胃食道反流反流形式：食道下端咳嗽感受器反流到咽下部或喉部(咽喉部反流)吸入氣管或支氣管肺多見于小齡幼兒，表現(xiàn)為喂水或奶時(shí)的嗆咳部分見于神經(jīng)肌肉受損或發(fā)育異常的患兒上呼吸道感染后會(huì)加重癥狀進(jìn)食稠厚流質(zhì)或鼻飼能明顯改善癥狀吞咽協(xié)調(diào)障礙1.室內(nèi)環(huán)境空氣污染污穢或刺激性有害氣體；氣媒性過敏原2.在集體環(huán)境中生活

幼兒園和小學(xué)<五>慢性或反復(fù)呼吸道感染3.支氣管肺功能結(jié)構(gòu)異常氣道堵塞

支氣管異物、支氣管淋巴結(jié)壓迫、異位血管.氣道結(jié)構(gòu)異常原發(fā)性纖毛運(yùn)動(dòng)障礙慢性氣道炎癥麻疹肺炎后,先天性心臟病肺功能異常早產(chǎn)兒、支氣管發(fā)育不良胸部平片或CT：明確肺部病變鼻腔鏡：明確鼻炎及鼻竇炎鼻竇平片或CT：明確鼻竇炎吞鋇、同位素、食道下端pH測(cè)定：明確胃食道返流支氣管擴(kuò)張或激發(fā)試驗(yàn)：明確哮喘或病毒感染后咳嗽誘導(dǎo)痰液試驗(yàn)：明確嗜酸細(xì)胞支氣管炎纖支鏡檢查：明確異物超聲心動(dòng)圖檢查：心臟情況四.常用輔助診斷措施ONE1常見慢性咳嗽的處理方法過敏性鼻炎：鼻用糖皮質(zhì)激素抗組胺藥-減充劑/抗組胺藥避免過敏原/刺激物血管運(yùn)動(dòng)性鼻炎：鼻用嗅化異丙托品感染后鼻炎：第一代抗組胺藥-減充劑鼻用嗅化異丙托品慢性鼻竇炎：抗生素+抗組胺藥-減充劑

上呼吸道咳嗽綜合癥治療原則避免接觸過敏原;

阻斷或減輕炎癥反應(yīng)和分泌物的產(chǎn)生;

治療感染;

糾正結(jié)構(gòu)異常

診斷為UACS誘發(fā)咳嗽的患者,如果第一代抗組胺藥物和(或)減充血?jiǎng)?A/D)的經(jīng)驗(yàn)性治療沒有效果,下一步應(yīng)進(jìn)行鼻竇的影像學(xué)檢查吸入皮質(zhì)醇，減輕氣道炎癥和氣道反應(yīng)性白三烯受體拮抗劑，

受體激動(dòng)劑，治療夜間陣發(fā)性咳嗽一般不用祛痰藥、中樞性止咳藥和抗生素咳嗽變異性哮喘

(Coughvariantasthma)吸入性糖皮質(zhì)激素及白三烯拮抗藥物有效對(duì)支氣管擴(kuò)張藥物無效嗜酸細(xì)胞性支氣管炎避免反復(fù)呼吸道感染

受體激動(dòng)劑或溴化異丙托品緩解咳嗽必要時(shí)可吸入糖皮質(zhì)激素一般在1歲后逐漸好轉(zhuǎn)

感染后氣道高反應(yīng)性加強(qiáng)喂養(yǎng)指導(dǎo)稠厚食品鼻飼喂養(yǎng)吞咽協(xié)調(diào)障礙1.針對(duì)性抗病原治療2.治療局部慢性病灶3.調(diào)節(jié)機(jī)體免疫狀態(tài)4.加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)與鍛煉

慢性遷移性感染重視病史與體檢，包括耳鼻咽喉和消化系統(tǒng)疾病。根據(jù)病史與體檢結(jié)果選擇有關(guān)檢查，由簡(jiǎn)單到復(fù)雜。先檢查常見病，后少見病。診斷和治療兩者應(yīng)同步或順序進(jìn)行。如前者條件不具備時(shí)，根據(jù)臨床特征進(jìn)行診斷性治療，并根據(jù)治療反應(yīng)確定咳嗽病因，治療無效時(shí)再選擇有關(guān)檢查。慢性咳嗽的病因診斷原則

1．病史和查體，通過病史詢問縮小診斷范圍

2．常規(guī)X線胸片檢查

3．胸片有明顯病變者,可根據(jù)病變的形態(tài)、性質(zhì)選擇進(jìn)一步檢查。

4．胸片無明顯病變者，如被動(dòng)吸煙、環(huán)境刺激物，則脫離刺激物的接觸，觀察4周?？人匀晕淳徑饣驘o上述誘發(fā)因素，則進(jìn)入下一步診斷程序。

慢性咳嗽病因診斷流程具體步驟：5．肺通氣功能+支氣管激發(fā)試驗(yàn)，診斷和鑒別哮喘通氣功能正常、激發(fā)試驗(yàn)陰性，進(jìn)行誘導(dǎo)痰檢查

6．懷疑呼吸道過敏者，可行變應(yīng)原皮試、血清IgE

和咳嗽敏感性檢測(cè)。7．存在鼻后滴流或頻繁清喉時(shí)，可先按UACS治療，聯(lián)合使用第一代H1受體阻斷劑和鼻減充血?jiǎng)?duì)變應(yīng)性鼻炎可加用鼻腔吸入糖皮質(zhì)激素。治療1～2周癥狀無改善者，可攝鼻竇CT或鼻咽鏡

8．對(duì)于飲水或喂奶嗆咳者，可考慮改用稠厚食品，必要時(shí)進(jìn)行短期鼻飼喂養(yǎng)。

9．上述檢查仍未確診，或試驗(yàn)治療仍繼續(xù)咳嗽者，應(yīng)考慮進(jìn)行高分辨率CT和纖支鏡以及心臟超聲檢查，除外支氣管擴(kuò)張癥、支氣管內(nèi)膜結(jié)核及左心功能不全等疾病。

10．反復(fù)發(fā)作的慢性咳嗽患者，夜間不咳，較敏感，如上述各項(xiàng)檢查和針對(duì)性治療均無效時(shí)，應(yīng)除外心因性咳嗽。

注意點(diǎn)：

1．經(jīng)相應(yīng)治療后咳嗽緩解，病因診斷方能確立。

2．部分患者可同時(shí)存在多種病因。如果患者治療后，咳嗽癥狀部分緩解，應(yīng)考慮是否同時(shí)合并其它病因謝謝第三節(jié)分析文體特征和表現(xiàn)手法2大考點(diǎn)書法大家啟功自傳賞析中學(xué)生，副教授。博不精，專不透。名雖揚(yáng)，實(shí)不夠。高不成，低不就。癱偏‘左’，派曾‘右’。面微圓，皮欠厚。妻已亡，并無后。喪猶新，病照舊。六十六，非不壽。八寶山，漸相湊。計(jì)平生，謚曰陋。身與名，一起臭。【賞析】寓幽默于“三字經(jīng)”，名利淡薄，人生灑脫，真乃大師心態(tài)。1.實(shí)用類文本都有其鮮明的文體特征，傳記的文體特征體現(xiàn)為作品的真實(shí)性和生動(dòng)性。傳記的表現(xiàn)手法主要有以下幾個(gè)方面：人物表現(xiàn)的手法、結(jié)構(gòu)技巧、語(yǔ)言藝術(shù)和修辭手法。2.在實(shí)際考查中，對(duì)傳記中段落作用、細(xì)節(jié)描寫、人物陪襯以及環(huán)境描寫設(shè)題較多，對(duì)于材料的選擇與組織也常有涉及。3.考生復(fù)習(xí)時(shí)要善于借鑒小說和散文的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)抓住傳記的主旨、構(gòu)思以及語(yǔ)言特征來解答問題。傳記的文體特點(diǎn)是真實(shí)性和文學(xué)性。其中，真實(shí)性是傳記的第一特征，寫作時(shí)不允許任意虛構(gòu)。但傳記不同于一般的枯燥的歷史記錄，它具有文學(xué)性，它通過作者的選擇、剪輯、組接，傾注了愛憎的情感；它需要用藝術(shù)的手法加以表現(xiàn)，以達(dá)到傳神的目的。考點(diǎn)一分析文體特征從哪些方面分析傳記的文體特征？一、選材方面1.人物的時(shí)代性和代表性。傳記里的人物都是某時(shí)代某領(lǐng)域較

突出的人物。2.選材的真實(shí)性和典型性。傳記的材料比較翔實(shí)，作者從傳主

的繁雜經(jīng)歷中選取典型的事例，來表現(xiàn)傳主的人格特點(diǎn)，有

較強(qiáng)的說服力。3.傳記的材料可以是重大事件，也可以是日常生活小事。[知能構(gòu)建]二、組材方面1.從時(shí)序角度思考。通過抓時(shí)間詞語(yǔ)，可以迅速理清文章脈絡(luò)，

把握人物的生活經(jīng)歷及思想演變過程。2.從詳略方面思考。組材是與主題密切相關(guān)的。對(duì)中心有用的，

與主題特別密切的材料，是主要內(nèi)容，則需濃墨重彩地渲染，

要詳細(xì)寫；與主題關(guān)系不很密切的材料，是次要內(nèi)容，則輕

描淡寫，甚至一筆帶過。三、句段作用和標(biāo)題效果類別作用或效果開頭段內(nèi)容：開篇點(diǎn)題，渲染氣氛，奠定基調(diào)，表明情感。結(jié)構(gòu)：總領(lǐng)下文，統(tǒng)攝全篇；與下文某處文字呼應(yīng)，為下文做鋪墊或埋下伏筆；與結(jié)尾呼應(yīng)。中間段內(nèi)容：如果比較短，它的作用一般是總結(jié)上文，照應(yīng)下文；如果比較長(zhǎng)，它的作用一般是擴(kuò)展思路，豐富內(nèi)涵，具體展示，深化主題。結(jié)構(gòu)：過渡，承上啟下，為下文埋下伏筆、鋪墊蓄勢(shì)。結(jié)尾段內(nèi)容：點(diǎn)明中心，深化主題，畫龍點(diǎn)睛，升華感情、卒章顯志，啟發(fā)思考。結(jié)構(gòu)：照應(yīng)開頭；呼應(yīng)前文；使結(jié)構(gòu)首尾圓合。標(biāo)題①突出了敘述評(píng)議的對(duì)象。②設(shè)置懸念，激發(fā)讀者的閱讀興趣。③表現(xiàn)了傳主的精神或品質(zhì)。④點(diǎn)明了主旨，表達(dá)了作者的情感。⑤運(yùn)用修辭，使文章內(nèi)涵豐富，意蘊(yùn)深刻，增加了文章的厚度與深度。四、語(yǔ)言特色角度分析鑒賞傳記的類別自傳采用第一人稱，語(yǔ)言或幽默調(diào)侃或自然親切；他傳采用第三人稱，語(yǔ)言或樸實(shí)自然或文采斐然。語(yǔ)意和句式句子中的關(guān)鍵詞所包含的情感、態(tài)度等，整句與散句、推測(cè)與肯定、議論與抒情、祈使與反問等特殊句式，往往有著不同一般的表現(xiàn)力。這些都是分析語(yǔ)言的切入點(diǎn)。修辭的角度修辭一般是用來加強(qiáng)語(yǔ)言的表現(xiàn)力的。抓住修辭特點(diǎn)，就能從語(yǔ)言的表達(dá)效果上加以體味。語(yǔ)言風(fēng)格含蓄與明快、文雅與通俗、生動(dòng)與樸實(shí)、富麗與素淡、簡(jiǎn)潔與繁復(fù)等。1.(2015·新課標(biāo)全國(guó)卷Ⅰ)閱讀下面的文字，完成后面的題目。[即學(xué)即練]朱東潤(rùn)自傳1896年我出生在江蘇泰興一個(gè)失業(yè)店員的家庭，早年生活艱苦，所受的教育也存在著一定的波折。21歲我到梧州擔(dān)任廣西第二中學(xué)的外語(yǔ)教師，23歲調(diào)任南通師范學(xué)校教師。1929年4月間，我到武漢大學(xué)擔(dān)任外語(yǔ)講師，從此我就成為大學(xué)教師。那時(shí)武漢大學(xué)的文學(xué)院長(zhǎng)是聞一多教授，他看到中文系的教師實(shí)在太復(fù)雜，總想來一些變動(dòng)。用近年的說法，這叫作摻沙子。我的命運(yùn)是作為沙子而到中文系開課的。大約是1939年吧，一所內(nèi)遷的大學(xué)的中文系在學(xué)年開始，出現(xiàn)了傳記研究這一個(gè)課，其下注明本年開韓柳文。傳記文學(xué)也好，韓柳文學(xué)也不妨，但是怎么會(huì)在傳記研究這個(gè)總題下面開韓柳文呢？在當(dāng)時(shí)的大學(xué)里，出現(xiàn)的怪事不少，可是這一項(xiàng)多少和我的興趣有關(guān)，這就決定了我對(duì)于傳記文學(xué)獻(xiàn)身的意圖。《四庫(kù)全書總目》有傳記類，指出《晏子春秋》為傳之祖，《孔子三朝記》為記之祖，這是三百年前的看法，現(xiàn)在用不上了。有人說《史記》《漢書》為傳記之祖，這個(gè)也用不上。《史》《漢》有互見法，對(duì)于一個(gè)人的評(píng)價(jià)，常常需要通讀全書多卷，才能得其大略?？墒窃趥饔浳膶W(xué)里，一個(gè)傳主只有一本書，必須在這本書里把對(duì)他的評(píng)價(jià)全部交代。是不是古人所作的傳、行狀、神道碑這一類的作品對(duì)于近代傳記文學(xué)的寫作有什么幫助呢？也不盡然。古代文人的這類作品，主要是對(duì)于死者的歌頌，對(duì)于近代傳記文學(xué)是沒有什么用處的。這些作品，畢竟不是傳記文學(xué)。除了史家和文人的作品以外，是不是還有值得提出的呢？有的，這便是所謂別傳。別傳的名稱，可能不是作者的自稱而是后人認(rèn)為有別于正史，因此稱為“別傳”。有些簡(jiǎn)單一些，也可稱為傳敘。這類作品寫得都很生動(dòng)，沒有那些阿諛奉承之辭，而且是信筆直書，對(duì)于傳主的錯(cuò)誤和缺陷，都是全部奉陳。是不是可以從國(guó)外吸收傳記文學(xué)的寫作方法呢？當(dāng)然可以，而且有此必要。但是不能沒有一個(gè)抉擇。羅馬時(shí)代的勃路塔克是最好的了，但是他的時(shí)代和我們相去太遠(yuǎn)，而且他的那部大作，所著重的是相互比較而很少對(duì)于傳主的刻畫，因此我們只能看到一個(gè)大略而看不到入情入理的細(xì)致的分析。英國(guó)的《約翰遜博士傳》是傳記文學(xué)中的不朽名作，英國(guó)人把它推重到極高的地位。這部書的細(xì)致是到了一個(gè)登峰造極的地位，但是的確也難免有些瑣碎。而且由于約翰遜并不處于當(dāng)時(shí)的政治中心，其人也并不能代表英國(guó)的一般人物，所以這部作品不是我們必須模仿的范本。是不是我國(guó)已經(jīng)翻譯過來的《維多利亞女王傳》可以作為范本呢？應(yīng)當(dāng)說是可以，由于作者著墨無多，處處顯得“頰上三毫”的風(fēng)神?？墒侵袊?guó)文人相傳的做法，正是走的一樣的道路，所以無論近代人怎么推崇這部作品，總還不免令人有“穿新鞋走老路”的戒心。國(guó)內(nèi)外的作品讀過一些，也讀過法國(guó)評(píng)論家莫洛亞的傳記文學(xué)理論，是不是對(duì)于傳記文學(xué)就算有些認(rèn)識(shí)呢？不算，在自己沒有動(dòng)手創(chuàng)作之前，就不能算是認(rèn)識(shí)。這時(shí)是1940年左右，中國(guó)正在艱苦抗戰(zhàn)，我只身獨(dú)處，住在四川樂山的郊區(qū)，每周得進(jìn)城到學(xué)校上課，生活也很艱苦。家鄉(xiāng)已經(jīng)陷落了，妻室兒女，一家八口，正在死亡線上掙扎。我決心把研讀的各種傳記作為范本，自己也寫出一本來。我寫誰呢？我考慮了好久，最后決定寫明代的張居正。第一，因?yàn)樗馨岩粋€(gè)充滿內(nèi)憂外患的國(guó)家拯救出來，為垂亡的明王朝延長(zhǎng)了七十年的壽命。第二，因?yàn)樗活檪€(gè)人的安危和世人的唾罵，終于完成歷史賦予他的使命。他不是沒有缺點(diǎn)的，但是無論他有多大的缺點(diǎn)，他是唯一能夠拯救那個(gè)時(shí)代的人物。(有刪改)【相關(guān)鏈接】①自傳和傳人，本是性質(zhì)類似的著述，除了因?yàn)樽髡吡?chǎng)的不同，因而有必要的區(qū)別以外，原來沒有很大的差異。但是在西洋文學(xué)里，常會(huì)發(fā)生分類的麻煩。我們則傳敘二字連用指明同類的文學(xué)。同時(shí)因?yàn)楣糯挠梅?，傳人曰傳，自敘曰敘，這種分別的觀念，是一種原有的觀念，所以傳敘文學(xué)，包括敘、傳在內(nèi)，絲毫不感覺牽強(qiáng)。(朱東潤(rùn)《關(guān)于傳敘文學(xué)的幾個(gè)名詞》)②朱先生確是有儒家風(fēng)度的學(xué)者，一身正氣，因此他所選擇的傳主對(duì)象，差不多都是關(guān)心國(guó)計(jì)民生的有為之士。他強(qiáng)調(diào)關(guān)切現(xiàn)實(shí)，拯救危亡，尊崇氣節(jié)與品格。這都是可以理解的。(傅璇琮《理性的思索和情感的傾注——讀朱東潤(rùn)先生史傳文學(xué)隨想》)★作為帶有學(xué)術(shù)性質(zhì)的自傳，本文有什么特點(diǎn)？請(qǐng)簡(jiǎn)要回答。答：________________________________________________解析本題考查分析文本的文體基本特征和語(yǔ)言特色。解答時(shí)，要在閱讀的基礎(chǔ)上，了解文章的文體特征、內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)、內(nèi)容表達(dá)的特征。本文作為一篇帶有學(xué)術(shù)性質(zhì)的自傳，突出特點(diǎn)之一就是偏重學(xué)術(shù)經(jīng)歷，介紹了自己的傳記文學(xué)觀及其形成過程。文章的開頭與結(jié)尾，將自己的生平與學(xué)術(shù)結(jié)合起來，尤其是為張居正寫傳原因的解說，結(jié)合當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景和自己家庭的情況，更是呈現(xiàn)出學(xué)術(shù)背后的家國(guó)情懷。在行文方面，語(yǔ)言平易自然，穿插“怎么會(huì)在傳記研究這個(gè)總題下面開韓柳文呢？”“我寫誰呢？”等口語(yǔ)，語(yǔ)言平白如話，就像面對(duì)面閑談一樣。答案①偏重學(xué)術(shù)經(jīng)歷，主要寫自己的傳記文學(xué)觀及其形成過程；②寫生平與寫學(xué)術(shù)二者交融，呈現(xiàn)學(xué)術(shù)背后的家國(guó)情懷；③行文平易自然，穿插使用口語(yǔ)，就像和老朋友閑談一樣。1.一般和具體結(jié)合我們?cè)趯?duì)文本的一般性特征進(jìn)行分析的同時(shí)，也應(yīng)該注意到富有個(gè)性的“具體”的特征。[思維建模]分析文體特征2要領(lǐng)2.注意效果解讀

分析文體特征時(shí)，不能僅僅停留在辨別認(rèn)知的層面上，而必須懂得去對(duì)它們做“效果”分析。對(duì)“效果”的分析不外乎從這樣的兩個(gè)方面去考慮：一是從表達(dá)者的表達(dá)這個(gè)方面去考慮，看他采用這樣的方式會(huì)給他的表達(dá)帶來怎樣的好處；二是從閱讀者這個(gè)方面考慮，看他這樣做可以對(duì)讀者的閱讀產(chǎn)生什么樣的積極的效果。分析傳記的文體特征?咀嚼經(jīng)典高考題目提升審題答題技能高考曾經(jīng)這樣考品答案，悟技巧，不丟分1.(2014·遼寧卷)本文第一自然段有何作用？請(qǐng)簡(jiǎn)要分析。(6分)(《侯仁之：城市的知音》)①交代侯仁之選擇歷史專業(yè)的原因；②寫出了侯仁之對(duì)國(guó)家民族命運(yùn)的關(guān)注，使傳主形象更加豐滿；③體現(xiàn)了傳記的真實(shí)性；④為下文介紹侯仁之的學(xué)術(shù)研究及成就做鋪墊。(答出1點(diǎn)給1分，2點(diǎn)給3分，3點(diǎn)給5分，4點(diǎn)給6分)2.(2013·福建卷)文章已有“《夢(mèng)里京華》”一例，為何還要例舉“委曲求全”？請(qǐng)簡(jiǎn)要分析。(4分)(《那一種遙遠(yuǎn)的幽默》)①增強(qiáng)說服力，進(jìn)一步突出王文顯劇作別有一番幽默，肯定他喜劇創(chuàng)作的能力和影響。②引出下文對(duì)王文顯任代理校長(zhǎng)時(shí)行事風(fēng)格的敘寫，形成對(duì)比，以突出王文顯治校的持重務(wù)實(shí)，一絲不茍。(每點(diǎn)2分，意思對(duì)即可。)3.(2012·新課標(biāo)全國(guó)卷)12(1)選項(xiàng)E：本文擷取謝希德人生的若干片斷，描寫她熱愛祖國(guó)、獻(xiàn)身科學(xué)、關(guān)愛親人的事跡，表現(xiàn)了一位杰出女性的偉大人格。(√)(《謝希德的誠(chéng)與真》)本選項(xiàng)考查對(duì)文體特征的理解，涉及文章的選材、文本的主要內(nèi)容與主題等內(nèi)容。(正確選項(xiàng)，3分)因傳記是記載人物生平或事跡的一類記敘文體，它的表達(dá)技巧比較接近于小說和散文，可以說文學(xué)類文本的表現(xiàn)手法都與傳記相通。由于傳記的文體特征，需要格外注意其他人物對(duì)傳主的映襯、細(xì)節(jié)描寫、引用和議論等方面?？键c(diǎn)二分析表現(xiàn)手法3題型(一)敘述1.順敘的作用(效果)：思路清晰，結(jié)構(gòu)條理。2.倒敘的作用(效果)[知能構(gòu)建](1)能增強(qiáng)文章的生動(dòng)性，使文章產(chǎn)生懸念，更能引人入勝。(2)強(qiáng)調(diào)作用，這一段主要寫了……放到開頭強(qiáng)調(diào)了傳主的……(與傳主精神、品質(zhì)等的關(guān)系)。(3)表達(dá)了作者對(duì)傳主怎樣的情感(與作者情感的關(guān)系)。(4)深化了主旨(與主旨的關(guān)系)。(5)使文章結(jié)構(gòu)富于變化，避免了敘述的平淡和結(jié)構(gòu)的單調(diào)。3.插敘的作用(效果)(1)內(nèi)容上：①(如果是引述他人的話，或是傳主自己的話、書信等)突出了傳記的真實(shí)性，使文章內(nèi)容更充實(shí)。②深化了文章主題。③使人物形象更加鮮明。④(如果是引述他人的話等就屬于側(cè)面描寫)側(cè)面烘托了傳主的……⑤(如果插敘的語(yǔ)段拿傳主和其他人對(duì)比)通過對(duì)比，襯托出了傳主的……(2)結(jié)構(gòu)上：①避免了結(jié)構(gòu)的平鋪直敘，使行文起伏多變，使結(jié)構(gòu)更加緊湊集中。②對(duì)……做了必要的鋪墊照應(yīng)，補(bǔ)充說明。(二)描寫(主要是細(xì)節(jié)描寫)1.描寫的三種作用(1)讓傳主形象更全面完整，更立體化。傳主形象是由多個(gè)側(cè)面組成的，只表現(xiàn)其偉大的一面，而不展現(xiàn)其普通的一面，人物就不能立體化。

(2)讓人物真實(shí)可信。要把人物寫好，就要寫其普通的一面，因?yàn)樽x者是普通的公民，他愿意接受偉人身上普通的一面。這樣的人物會(huì)讓讀者覺得真實(shí)親切，易于接受。(3)符合讀者心理需要。對(duì)于大人物諸如政治家、藝術(shù)家、影視明星等，讀者已經(jīng)從媒體中了解了一些他們?cè)诒拘袠I(yè)內(nèi)的成就、事跡。對(duì)于傳記作品，讀者更渴望了解一些花絮。因此，一些細(xì)節(jié)正能解決這一問題。2.兩種答題方式(1)如果是寫人物的細(xì)節(jié)，可以這樣：①思維趨向：寫人物的細(xì)節(jié)＝細(xì)節(jié)內(nèi)容＋獨(dú)特形象＋表現(xiàn)主題＋讀者心理。②答題方式：通過描寫……細(xì)節(jié)，……刻畫出一個(gè)……形象，突出……(主題思想)，給讀者……感受。(2)如果是場(chǎng)面細(xì)節(jié)，可以這樣：①思維趨向：場(chǎng)面細(xì)節(jié)＝細(xì)節(jié)內(nèi)容＋讀者感受＋表現(xiàn)主題。②答題方式：通過對(duì)……的描寫，傳神地寫出在場(chǎng)人……的心情，烘托了……的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，使讀者仿佛置身于現(xiàn)場(chǎng)之中，產(chǎn)生身臨其境之感。真實(shí)性和感染力都很強(qiáng)。真實(shí)地反映了……表達(dá)了……的情感傾向。(三)議論的作用1.內(nèi)容上：對(duì)主題表達(dá)起畫龍點(diǎn)睛的作用。評(píng)論性文字既是對(duì)

事實(shí)的闡釋，也是作者自我態(tài)度的呈現(xiàn)。2.結(jié)構(gòu)上：①用在開頭，起統(tǒng)領(lǐng)全文、點(diǎn)明中心、引出下文的

作用，并能使文章的主題思想得到鮮明的表達(dá)；②用在文章

的結(jié)尾，一般是為了加深對(duì)所寫人物的認(rèn)識(shí)，深化文章的主

題思想，凸顯所寫人物的品格意義，起畫龍點(diǎn)睛的作用；③用在文章的中間，起承上啟下的作用，使事與事之間緊密

地連接起來，使文章結(jié)構(gòu)顯得嚴(yán)謹(jǐn)。1.從側(cè)面表現(xiàn)傳主通過寫與傳主相關(guān)的人、事、物，從側(cè)面表現(xiàn)傳主的道德性格、特點(diǎn)、品性等?？梢允箓饔浘哂懈鼮檎鎸?shí)感人的力量，可以塑造豐滿的傳主形象，突出傳主的精神面貌，起到增強(qiáng)作品歷史深度和情感力度的作用，增強(qiáng)文章的真實(shí)性和可讀性。2.內(nèi)容和情節(jié)的需要不交代其他相關(guān)的人、事、物，內(nèi)容情節(jié)就不完整，就無法更好地表現(xiàn)傳主。只有把傳主放到一定的環(huán)境中，他的行為、性格才顯現(xiàn)其合理性。這樣寫可以更好地體現(xiàn)作者的寫作意圖，豐富文章內(nèi)容，增強(qiáng)文章內(nèi)涵，增強(qiáng)文章文化底蘊(yùn)等。3.由點(diǎn)及面，深化主題作者要揭示某種社會(huì)道理或者一個(gè)大的群體，比如整個(gè)民族的某種品質(zhì)，光憑傳主一個(gè)人無法全面地展現(xiàn)，就必須拓展，傳主再加上其他的人、事、物，點(diǎn)面結(jié)合，就可以更全面、更深刻地表現(xiàn)主題。4.增強(qiáng)表達(dá)效果增強(qiáng)文章的文學(xué)色彩；讓人產(chǎn)生豐富的想象，發(fā)人深省，耐人尋味；等等。直接引用大量原始材料，可以更好地突出人物的特點(diǎn)，揭示人物的精神面貌，對(duì)人物作出客觀公正的評(píng)價(jià)。在傳記中，引用主要包括以下幾個(gè)方面：引用內(nèi)容引用效果直接引用可以增加作品真實(shí)性，更好地突出人物的特點(diǎn)，揭示人物的精神面貌，對(duì)人物做出客觀公正的評(píng)價(jià)。引用詩(shī)詞可以從側(cè)面烘托和豐富傳主的思想精神，使傳記顯現(xiàn)出一種古樸文雅的風(fēng)格。引用故事可以增強(qiáng)文章的趣味性，使文章更具有可讀性。引用傳主在書信、日記中的表白以及傳主的話可以印證作者的觀點(diǎn)，也可以使傳記具有更為真實(shí)感人的力量。引用他人的話使文章對(duì)人物的評(píng)述更加全面客觀、真實(shí)可信，也能從側(cè)面烘托傳主的形象。閱讀下面的文字，完成后面的題目。[即學(xué)即練]朱啟鈐：“被抹掉的奠基人”林天宏①2006年6月13日下午，一場(chǎng)大雨過后，正陽(yáng)門箭樓被帶著水霧的腳手架包裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。北京舊城中軸線上的這座標(biāo)志性建筑，正經(jīng)歷著新中國(guó)成立后規(guī)模最大的一次修繕。②由正陽(yáng)門箭樓北望，長(zhǎng)安街車水馬龍，它與城樓左右兩側(cè)的南北長(zhǎng)街、南北池街，一同構(gòu)成了北京舊城東西、南北走向的交通要道。③我問同行的一個(gè)記者：“你知道改造北京舊城，使其具有現(xiàn)代城市雛形的第一人是誰？”“梁思成？”她答道。④這個(gè)答案是錯(cuò)誤的，卻并不讓人意外。隨著北京舊城改造不斷進(jìn)入媒體視野，梁思成等一批建筑學(xué)家已被大眾熟知。但少有人知曉的是，從1915年起，北京已開始有計(jì)劃地進(jìn)行市政工程建設(shè)，正陽(yáng)門箭樓、東西長(zhǎng)安街、南北長(zhǎng)街與南北池街，都是在時(shí)任內(nèi)務(wù)部總長(zhǎng)朱啟鈐的主持之下改造與打通的。⑤同樣少有人知曉的是，1925年，25歲的美國(guó)賓夕法尼亞大學(xué)留學(xué)生梁思成，收到父親梁?jiǎn)⒊瑥膰?guó)內(nèi)寄來北宋匠人李誡撰寫的《營(yíng)造法式》一書，興趣大增，由此走上中國(guó)古代建筑研究之路。1930年，梁思成加入中國(guó)營(yíng)造學(xué)社，在那里撰寫了《中國(guó)建筑史》，成為建筑學(xué)一代宗師。而《營(yíng)造法式》一書的發(fā)現(xiàn)者與中國(guó)營(yíng)造學(xué)社的創(chuàng)始人，正是朱啟鈐。⑥“朱啟鈐是中國(guó)古建筑研究工作的開拓者與奠基人，沒有他，就不可能在上個(gè)世紀(jì)30年代出現(xiàn)像梁思成這樣的建筑學(xué)領(lǐng)軍人物，我們讀到《中國(guó)建筑史》的年份，還不知要推遲多少年。”中國(guó)文物研究所某研究人員曾這樣評(píng)價(jià)。但是，“由于歷史原因，他被研究者們有意無意地抹掉了”。⑦朱啟鈐于1930年創(chuàng)辦的中國(guó)營(yíng)造學(xué)社，將他的籌劃與組織才能發(fā)揮得“淋漓盡致”。他為學(xué)社請(qǐng)來當(dāng)時(shí)最為優(yōu)秀的學(xué)術(shù)精英：東北大學(xué)建筑系主任梁思成，中央大學(xué)建筑系教授劉敦楨，著名建筑師楊廷寶、趙深，史學(xué)家陳垣，地質(zhì)學(xué)家李四光，考古學(xué)家李濟(jì)……他還以其社會(huì)人脈，動(dòng)員許多財(cái)界和政界人士加入學(xué)社，直接從經(jīng)費(fèi)上支持營(yíng)造學(xué)社的研究工作。曾有建筑史家這樣評(píng)價(jià)朱啟鈐：“人力、物力、財(cái)力，這些都是研究工作所必不可少的條件，能把這方方面面的人事統(tǒng)籌起來，是需要非凡之才能的。朱啟鈐以一己之力，做了今天需要整個(gè)研究所行政部門做的事?！雹嘤袛?shù)據(jù)顯示，截至1937年，營(yíng)造學(xué)社野外實(shí)地測(cè)繪重要古建筑達(dá)206組，因此探索出一整套研究中國(guó)古建筑的科學(xué)方法，為撰寫中國(guó)建筑史構(gòu)建了扎實(shí)的科學(xué)體系。⑨假若沒有朱啟鈐，中國(guó)的古建筑研究，又會(huì)是怎樣的圖景？如今，斯人已逝，營(yíng)造學(xué)社停辦也已整整60周年。⑩6月13日的那場(chǎng)大雨，將故宮端門外西朝房沖洗得干干凈凈。游人如織，屋宇間卻依舊透著落寞，此處正是營(yíng)造學(xué)社舊址。而位于東城區(qū)趙堂子胡同3號(hào)的朱啟鈐故居，住著數(shù)十戶人家，雜亂之中，依稀可辨當(dāng)年氣魄。(摘自2006年6月21日《中國(guó)青年報(bào)》，有刪改)【注】朱啟鈐(1872—1962)，曾任全國(guó)政協(xié)委員、中央文史館館員?！?.文章多處提到梁思成，這對(duì)寫朱啟鈐有什么作用？請(qǐng)選一例作簡(jiǎn)要分析。答：______________________________________________解析結(jié)合文章第③⑤⑥段進(jìn)行分析，寫梁思成主要是從側(cè)面表現(xiàn)朱啟鈐，讓讀者對(duì)傳主有一個(gè)全面的、立體的了解。答案文章通過對(duì)梁思成有關(guān)事跡的敘述，或直接或間接地寫出了朱啟鈐對(duì)我國(guó)古建筑研究的重要貢獻(xiàn)。所選事例及分析：第③段，文章寫記者認(rèn)為改造北京舊城第一人是梁思成，間接說明朱啟鈐不為人所熟知，點(diǎn)明題意，引出下文。第⑤段，梁思成因《營(yíng)造法式》一書而走上中國(guó)古代建筑研究之路，加入中國(guó)營(yíng)造學(xué)社，在中國(guó)建筑學(xué)界有很高的地位；而《營(yíng)造法式》一書的發(fā)現(xiàn)者與中國(guó)營(yíng)造學(xué)社的創(chuàng)始人就是朱啟鈐，這間接反映出朱啟鈐鮮為人知的貢獻(xiàn)，照應(yīng)題目。第⑥段，點(diǎn)明如果沒有朱啟鈐，就不可能在上個(gè)世紀(jì)30年代出現(xiàn)像梁思成這樣的建筑學(xué)領(lǐng)軍人物，直接突出朱啟鈐的貢獻(xiàn)。★3.作者為什么兩次提到6月13日那場(chǎng)大雨？請(qǐng)談?wù)勀愕目捶ā４穑篲_______________________________________________解析文章兩次提到大雨分別在第①段和最后一段。應(yīng)注意從內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和表現(xiàn)人物主題等角度進(jìn)行分析。開篇寫雨是為了引出人物，結(jié)尾寫雨是為了營(yíng)造落寞氛圍，首尾照應(yīng)，使文章渾然一體，有力地表現(xiàn)了傳主。答案①文章開頭寫雨中正陽(yáng)門箭樓的修繕，引出朱啟鈐1915年就開始有計(jì)劃地進(jìn)行北京市政工程建設(shè)(或：現(xiàn)代北京舊城仍保留了朱啟鈐當(dāng)年規(guī)劃的格局)。②結(jié)尾的雨引出營(yíng)造學(xué)社舊址的落寞和朱啟鈐故居成為大雜院的情況，照應(yīng)文題，引發(fā)讀者的聯(lián)想和感慨。③首尾呼應(yīng)，結(jié)構(gòu)完整。開頭寫正陽(yáng)門箭樓的修繕，結(jié)尾寫營(yíng)造學(xué)社的舊址故宮端門外西朝房的落寞、朱啟鈐故居的雜亂，兩者通過“雨”聯(lián)系在一起，撫今追昔，深化了“不要忘記這位奠基人”的主題。[思維建模]分析傳記表現(xiàn)手法及作用4角度1.傳主角度：使人物形象更豐滿，突出傳主的精神面貌，增強(qiáng)作品的歷史深度和情感力度。2.文本角度：豐富文章內(nèi)容，增強(qiáng)文章的真實(shí)性、可讀性、典雅性、文化底蘊(yùn)。3.結(jié)構(gòu)角度：照應(yīng)標(biāo)題，設(shè)置懸念，埋下伏筆，對(duì)比映襯，總結(jié)上文，深化主旨，彰顯品格。4.讀者角度：有助于讀者全面深刻地了解傳主的精神和影響，提升傳記的閱讀價(jià)值。答題模板：特點(diǎn)＋作用①＋作用②＋作用③分析傳記的表現(xiàn)手法?咀嚼經(jīng)典高考題目提升審題答題技能高考曾經(jīng)這樣考品答案，悟技巧，不丟分1.(2013·福建卷)13題D項(xiàng)：文章最后一段描寫了王文顯舊居周邊的環(huán)境與情景，營(yíng)造了肅殺悲涼的氛圍，表達(dá)了作者對(duì)王文顯的深切懷念與沉痛哀悼。(×)(《那一種遙遠(yuǎn)的幽默》)本選項(xiàng)考查傳記中的描寫手法及其作用。文中的描寫意在表現(xiàn)王文顯當(dāng)年的住處如今已發(fā)生巨大變化，并非“肅殺悲涼”，表達(dá)的情感是“深切懷念”而非“沉痛哀悼”。(錯(cuò)誤選項(xiàng)，2分)2.(2011·廣東卷)請(qǐng)分別指出文中③④段畫線部分所用的修辭手法，并具體說明這些修辭手法在文中的表達(dá)效果。(1)他走路比汽車或者比飛機(jī)還快。(2分)(2)對(duì)于他，辯論簡(jiǎn)直是練武術(shù)，手、腿、頭、眼、身一齊參加。(2分)(《梁宗岱先生》)(1)夸張手法。(1分)突出了梁宗岱善于跑路，有強(qiáng)健的體格。(1分)(2)比喻。(1分)形象生動(dòng)地寫出了梁宗岱擅長(zhǎng)且喜歡辯論，辯論的技巧出眾，辯論時(shí)激情洋溢的性格特點(diǎn)。(1分)3.(2011·湖北卷)本文細(xì)節(jié)描寫十分精彩，請(qǐng)舉兩例加以評(píng)析。(6分)(《才子趙樹理》)①他在一篇稿子的頁(yè)邊批了一行字：“排版，校對(duì)同志請(qǐng)注意，文內(nèi)所有‘你’字，一律不準(zhǔn)改為‘妳’，否則要負(fù)法律責(zé)任。”趙樹理在一個(gè)尋常字眼的使用上，不盲從，并鄭重其事地在文稿中批字強(qiáng)調(diào)，凸顯趙樹理較真、堅(jiān)持己見的性格。②老趙劃拳與眾不同，兩只手出拳，左右開弓，一會(huì)兒用左手，一會(huì)兒用右手。趙樹理不循常規(guī)，以出其不意的方式劃拳，別具一格，意趣橫生。這個(gè)細(xì)節(jié)描寫體現(xiàn)趙樹理幽默風(fēng)趣的真性情，以及他和老舍之間的深厚感情。(每點(diǎn)3分)一、品悟經(jīng)典課文：《貝多芬：握住命運(yùn)的咽喉》以本為本，知能遷移——從教材中尋求解題突破[經(jīng)典聚焦]手法運(yùn)用作用及效果精雕細(xì)刻肖像烘托傳主個(gè)性，為寫命運(yùn)做鋪墊。大量的內(nèi)心獨(dú)白細(xì)膩地展示傳主內(nèi)心情感，直接體現(xiàn)人物精神，使文章具有真實(shí)感。引用傳主書信直接展示傳主精神，增強(qiáng)感染力。他人的話從側(cè)面突出傳主性格，使作者的評(píng)述更加客觀全面、真實(shí)可信。對(duì)比以傳主一生的種種不幸突出其性格的堅(jiān)忍執(zhí)著。以與歌德交往相處不和諧突出傳主倔強(qiáng)的個(gè)性。敘述中插入議論抒情表明作者的觀點(diǎn)態(tài)度，深化作品的主題，使作品更加真實(shí)深刻、更具表現(xiàn)力。細(xì)節(jié)描寫：陌生的手替他闔上眼睛暗示不認(rèn)識(shí)他的人也無比崇敬，表現(xiàn)貝多芬的偉大。二、重溫經(jīng)典手法1.本文是一篇由傳主本人口述的自傳，文章的語(yǔ)言有什么特點(diǎn)？請(qǐng)舉例說明?！睹珴蓶|：憶往昔，崢嶸歲月稠》答：_______________________________________________【提示】本文語(yǔ)言樸實(shí)，用詞巧妙，富有特色。作為黨的領(lǐng)袖和政治家，毛澤東在敘述經(jīng)歷的過程中，把革命斗爭(zhēng)中一些常用的政治術(shù)語(yǔ)融入家庭瑣事的描述當(dāng)中，使文章語(yǔ)言形象、生動(dòng)而幽默。如：①“我的不滿增加起來了，辯證的斗爭(zhēng)在我們的家庭中不斷地發(fā)展著?！狈从沉嗣珴蓶|的叛逆精神，而且體現(xiàn)了他反抗意識(shí)的不斷提高。②“在這個(gè)情形之下，雙方互相提出要求，以期停止‘內(nèi)戰(zhàn)’……”“內(nèi)戰(zhàn)”通常指國(guó)內(nèi)各軍閥之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。這件事體現(xiàn)了毛澤東在反抗父親時(shí)已經(jīng)開始采取一定的策略，與父親交換條件，來達(dá)到自己的目的，從而獲取勝利。這種策略性的反抗也反映在毛澤東后來的革命斗爭(zhēng)中。2.本文第一人稱的敘述方式有什么好處？《毛澤東：憶往昔，崢嶸歲月稠》答：______________________________________________【提示】事件更真實(shí)可信；自傳貼近人物心靈，字里行間流露著自然、親切與真實(shí)，傳主在回憶中敘述飽含情感，易打動(dòng)人，拉近了讀者與文章的距離；語(yǔ)言個(gè)性色彩更濃厚，所敘事情多含自謙意味。3.本文的細(xì)節(jié)描寫很多，試找出兩三例與傳主逃學(xué)有關(guān)的細(xì)節(jié)描寫，并說說它們的作用。《沈從文：逆境也是生活的恩賜》答：______________________________________________【提示】(1)逃學(xué)的細(xì)節(jié)：①關(guān)于小孩子打架的細(xì)節(jié)；②關(guān)于爬山、翻筋斗的細(xì)節(jié)；③關(guān)于劃船的細(xì)節(jié)；④關(guān)于下河洗澡的細(xì)節(jié)；⑤關(guān)于趕場(chǎng)集的細(xì)節(jié)。(2)這些細(xì)節(jié)描寫，把傳主逃學(xué)中所經(jīng)歷的人和事生動(dòng)形象地展示出來，使讀者在“飽覽”了如此豐富多彩而又新鮮的生活的同時(shí)，可以深刻地領(lǐng)略大自然和社會(huì)生活對(duì)作者的人生觀所產(chǎn)生的巨大影響，體會(huì)到“大書”的博大精深、奧妙無窮。4.作者為什么從楊振寧獲諾貝爾獎(jiǎng)及其在頒獎(jiǎng)儀式上的演講寫起？《楊振寧：合璧中西科學(xué)文化的驕子》答：______________________________________________【提示】①一上來就抓住讀者要急于了解楊振寧何以會(huì)獲此大獎(jiǎng)的心理；②通過演講的內(nèi)容透出楊振寧的自豪，點(diǎn)出了楊振寧獲