傳智整合傳播OohDear網(wǎng)絡(luò)營銷提案v

OohDear網(wǎng)絡(luò)營銷方案第1頁市場背景中國珠寶市場消費(fèi)增加將主要靠婚慶、鉆飾消費(fèi)和境外來華游客消費(fèi)等三個(gè)需求來拉動(dòng)國內(nèi)鉆飾消費(fèi)市場經(jīng)過10多年培養(yǎng)，國人已經(jīng)開始普遍接收“鉆戒”觀念，整體鉆飾消費(fèi)市場現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展階段鉆飾整體消費(fèi)市場中，以價(jià)格在3,000-5,000左右鉆飾消費(fèi)增加最快人口出生率高達(dá)21%八十年代中后期出生人群將于2007至年左右進(jìn)入婚齡，中長久內(nèi)珠寶消費(fèi)前景非常可觀資料起源：珠寶首飾市場研究匯報(bào)中國鉆飾消費(fèi)市場已經(jīng)形成規(guī)模，而且增加前景非常可觀。第2頁行業(yè)背景戴歐妮（Dionly）自稱來自意大利百年珠寶品牌，在年進(jìn)入中國，并開始在北京、上海、深圳、廣州等地開設(shè)多家實(shí)體店。在20經(jīng)營模式開始轉(zhuǎn)型為電子商務(wù)連鎖加盟，成為國內(nèi)第一個(gè)珠寶網(wǎng)上加盟品牌。鉆石小鳥成立于，其CEO徐瀟、徐磊是國內(nèi)最早經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)銷售珠寶鉆石商家之一。205月，鉆石小鳥取得今日資本首輪500萬美元融資。206月19日，鉆石小鳥北京華貿(mào)體驗(yàn)中心正式開業(yè)。2010月稱取得億元風(fēng)投。DOIDO珠寶網(wǎng)，是由深圳市愛度珠寶有限企業(yè)依靠深圳羅湖珠寶產(chǎn)業(yè)聚集地，憑借本身在珠寶行業(yè)資源，與國際鉆石企業(yè)聯(lián)手打造一個(gè)全新智能型珠寶電子商務(wù)平臺(tái)。憑借網(wǎng)上直銷鉆石概念成功登陸《贏在中國》第二季。九鉆網(wǎng)，柯蘭鉆石網(wǎng)…………即使鉆石和鉆飾消費(fèi)市場很大，但直銷市場規(guī)模還很小。第3頁市場問題和機(jī)會(huì)鉆石直銷沒有發(fā)展起來！問題在：用戶擔(dān)心,鉆石品質(zhì)和購置安全。直銷機(jī)會(huì)：消費(fèi)者對(duì)鉆石價(jià)格很敏感第4頁成功范本創(chuàng)造神話每克拉鉆石售價(jià)通常比蒂凡尼廉價(jià)40%經(jīng)營第一年（1999）日平均銷售額為20萬美元，第二年第一季度銷售額高達(dá)1010萬美元，后在納斯達(dá)克上市，在銷售額到達(dá)2.03億美元，一舉超出了有上百年歷史蒂凡尼。第5頁Bluenile做法用戶和產(chǎn)品定位清楚明確針正確是那些想購置鉆石婚戒男性(或者說想購置高性價(jià)比鉆石婚戒男性)。

把五萬多顆鉆石詳細(xì)信息和定價(jià)情況全部放在了網(wǎng)上，盈利但明明白白地賺，不讓客戶吃啞巴虧。

銷售完全透明化將“安全”傳達(dá)給消費(fèi)者提供各種鉆石以及珠寶挑選深入而專業(yè)介紹，

提供無償FedEx貨運(yùn)以及30天內(nèi)包退承諾。“度身定制”鉆戒獨(dú)特軟件“BuildYourOwnRing”(打造你自己戒指)。用戶能夠快速地搜索到大量鉆石類型以及不一樣戒指款式，隨心所欲創(chuàng)造自己喜歡類型BlueNile用戶平均消費(fèi)超出1500美元，購置訂婚戒指一項(xiàng)上花費(fèi)到達(dá)5500美元，幾乎是行業(yè)平均消費(fèi)兩倍第6頁BlueNile成功密碼：改變了用戶消費(fèi)習(xí)慣，創(chuàng)造新市場，最終顛覆了行業(yè)游戲規(guī)則。第7頁我們相信，恒信志在再現(xiàn)神話已經(jīng)有小部分人員開始接收定制概念。市場已開始啟蒙收入超出5億元，品牌優(yōu)勢(shì)顯著。恒信強(qiáng)大實(shí)力結(jié)合國內(nèi)形勢(shì)來看，為鉆石直銷，鉆戒定制搖旗吶喊都是一些缺乏品牌影響，企業(yè)規(guī)模有限小企業(yè)。對(duì)手不成氣候把客戶從周大福和謝瑞麟實(shí)體店中搶過來！第8頁恒信能跨越市場障礙平價(jià)，實(shí)惠完善流程與售后保障經(jīng)典款式歐洲設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)價(jià)格安全第9頁關(guān)鍵定位 以裸鉆“超市”制造噱頭為出發(fā)點(diǎn)、高級(jí)定制為品牌主體和主盈點(diǎn)、以全通路全鏈條行業(yè)第一電子商務(wù)服務(wù)品牌打造為目標(biāo)和最終點(diǎn)。

slogan：歐制名鉆隨心而變

OohDear關(guān)鍵定位——

基于電子商務(wù)平臺(tái)，提供頂級(jí)設(shè)計(jì)鉆飾定制“頭等艙”第10頁營銷課題OohDear關(guān)鍵定位OohDear品牌Slogan讓市場知道：新選擇OohDear客戶價(jià)值和優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者第11頁推廣節(jié)奏廣泛觀念啟迪業(yè)務(wù)特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)用戶體驗(yàn)第12頁營銷根本產(chǎn)品/功效線設(shè)計(jì)/設(shè)計(jì)師線OohDear關(guān)鍵定位競爭對(duì)手?jǐn)r截線人氣/消費(fèi)引導(dǎo)線第13頁4條營銷根本展示價(jià)格評(píng)定體系在線購置舒適體驗(yàn)。

產(chǎn)品/功效線強(qiáng)調(diào)鉆石起源與品質(zhì)第14頁4條營銷根本設(shè)計(jì)大師故事流行趨勢(shì)公布設(shè)計(jì)線歐洲機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)緊跟時(shí)尚時(shí)尚第15頁4條營銷根本病毒營銷引發(fā)關(guān)注行業(yè)白皮書公布

人氣/消費(fèi)引導(dǎo)在線活動(dòng)提升黏性第16頁4條營銷根本全方面覆蓋競爭對(duì)手話題傳輸聯(lián)合調(diào)研機(jī)構(gòu)公布產(chǎn)品對(duì)比匯報(bào)

競爭對(duì)手?jǐn)r截全方面覆蓋競爭對(duì)手用戶溝通渠道第17頁整年推廣總攬歐洲設(shè)計(jì)師駐站鉆石超市產(chǎn)品功效概念平臺(tái)上線開幕設(shè)計(jì)線“最低價(jià)”計(jì)劃人氣/引導(dǎo)一元競拍春季流行趨勢(shì)直銷鉆石消費(fèi)白皮書游戲積分換購計(jì)劃競對(duì)攔截第三方公布橫評(píng)匯報(bào)夏季流行趨勢(shì)秋季流行趨勢(shì)冬季流行趨勢(shì)寫博客贏美鉆設(shè)計(jì)師專訪視頻與圖片病毒營銷視頻與圖片病毒營銷搜索引擎關(guān)鍵字論壇營銷設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)參觀2月1月7月3月6月5月4月8月9月10月11月12月第18頁網(wǎng)上路演鉆飾（珠寶）流行趨勢(shì)公布第19頁在線白皮書度網(wǎng)絡(luò)鉆石直銷市場研究白皮書第20頁圖片病毒營銷第21頁視頻病毒營銷第22頁在線游戲營銷第23頁網(wǎng)絡(luò)一元競拍第24頁線上節(jié)日促銷第25頁推廣方式電子雜志元洲裝飾《家生活》東易日盛《東易飾家》今朝裝飾《居家時(shí)間》第26頁新浪首頁新浪首屏文字鏈；第二屏文字鏈和圖片鏈；第三屏生活服務(wù)專區(qū)文字鏈；第四屏企業(yè)服務(wù)專區(qū)、星座游戲?qū)^(qū)電子雜志頻道直接入口等雜志頻道頻道首屏焦點(diǎn)圖、文字鏈；第二屏企業(yè)?？饷嫘?、文字鏈和最新上架文字鏈；第三屏及