區(qū)域主管應(yīng)具備的技能

區(qū)域主管應(yīng)具備的技能內(nèi)容結(jié)構(gòu)：第一部分市場調(diào)研技能第二部分區(qū)域市場評(píng)估與預(yù)測技能第三部分推銷技能第四部分促銷技能第五部分商品陳列技能商品陳列案例：可口可樂的市場生動(dòng)化學(xué)習(xí)要點(diǎn)：1、市場調(diào)研的程序、方法、反思2、區(qū)域市場評(píng)估的內(nèi)容3、區(qū)域市場銷售預(yù)測的方法4、推銷技能及提高推銷技能的方法5、促銷規(guī)劃及“營銷溝通工具”應(yīng)用指南6、商品陳列的主要類型和方法學(xué)習(xí)目的：1、掌握市場調(diào)研完整的操作程序和調(diào)研方法2、掌握評(píng)估和預(yù)測區(qū)域市場的方法3、掌握推銷技巧并有效地指導(dǎo)推銷實(shí)踐4、熟悉促銷工具和促銷規(guī)劃5、了解商品陳列的方法和技巧第一部分市場調(diào)研技能以往由生產(chǎn)者決定的“賣方市場”，已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為主體的“買方市場”。為求得生存與發(fā)展，企業(yè)必須定期和不定期地開展市場調(diào)查，通過市場調(diào)查了市場需求及其變化，從而更好地服務(wù)于企業(yè)的市場推廣活動(dòng)。市場調(diào)查是對(duì)與經(jīng)營、營銷活動(dòng)相關(guān)的市場情況進(jìn)行調(diào)查研究，為實(shí)現(xiàn)正確決策和經(jīng)營目標(biāo)而提供信息資料的過程。區(qū)域主管為配合分銷商開拓市場，必須對(duì)區(qū)域市場的微觀、宏觀環(huán)境有充分的認(rèn)識(shí)，從而為區(qū)域營銷決策提供依據(jù)，也為區(qū)域市場的銷售推廣活動(dòng)指引方向。充分了解并掌握市場調(diào)查的內(nèi)容、步驟、方法，從而使調(diào)查活動(dòng)有章可循，并使調(diào)查數(shù)據(jù)盡可能準(zhǔn)確、可信，便成了區(qū)域主管一項(xiàng)很重要的職能。本章將介紹市場調(diào)查內(nèi)容、步驟、方法，有效的市場調(diào)查的特征，并在此基礎(chǔ)上對(duì)市場調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行反思。市場調(diào)查的過程市場調(diào)查主要包括宏觀環(huán)境調(diào)查、消費(fèi)者情況調(diào)查、產(chǎn)品市場占有率調(diào)查、競爭對(duì)手調(diào)查等內(nèi)容。默市熟場駱調(diào)披查轟的矛步供驟忙一酷般疑是禽：增休①錦挑確測定哈問戲題緒和榮調(diào)致查道目贏標(biāo)橫；砌②吊割制耐定虛調(diào)馬查瞇計(jì)驅(qū)劃款③喬應(yīng)收非集朋信昏息綱④籠隸分臟析擴(kuò)信河息液⑤談夢(mèng)報(bào)秤告袖結(jié)吹果虜1哈）特確擱定寨問盾題并和銳調(diào)撫查愿目呀標(biāo)班這怠一妖階式段訂要氏求甲主梁管韻和芬市舉場壩調(diào)煮查蜘員竹仔爸細(xì)喪地疏確紅定晉調(diào)帳查芹問烈題悠和比調(diào)垃查斥目站標(biāo)嫌。捉俗猜話尼說攝：業(yè)良具好職的城開陡端疲等統(tǒng)于校成侵功怪的鑰一錘半學(xué)。謊主叉管遲必腐須呢把湯握霞住梁問魯題映的拆范棟圍榮，御如幣果有沒增有秤限搭定飽問衫題鞠范瞎圍揭或聰問睜題絕的畏范鞋圍汽過旁小選，垮都巧會(huì)額造鞭成坡調(diào)轟查壩活洪動(dòng)軟的亡失閘敗川；納如周果恭沒礦有偶限盼定臺(tái)范聚圍欺，撤可句能盒會(huì)及得翁到這許恐多悠沒杯有緒價(jià)把值咬的狼信疏息切；偽如騎果峰問擊題類范宮圍事太餃小累，顏又廢會(huì)蘆喪辛失序調(diào)稀查唯的獄意共義圾，沙并冬且百會(huì)宿造豪成澤資獸源石的萌浪逆費(fèi)永。贈(zèng)并距非倘所蓄有徐的潔調(diào)問查頌項(xiàng)片目源都楊需盡要勤確斑定繪具萍體坦的悲目五標(biāo)沈。枝調(diào)柳查喪項(xiàng)耍目醬可硬以究分硬為萍三頑類政：撿一患類盞是餡試墨探蜻性鴨調(diào)厲查慌，霸即疏收格集厚初慘步覆的顆數(shù)從據(jù)售以穴揭紗示餃出役問勵(lì)題桑的啦真袍正室的咸性桶質(zhì)物，妄從映而途提帖出霜一池些蔥推鵝測辛或跌新頌想妨法牢；類另丸一向類小是口描旺述罰性宵調(diào)額查殺，訪即黑明給確塑一妻些宣特步定停的芳量往值過，送如鵲有惕多臨少隆人壟愿沾意晚花黃1刪0侵0坦0就元匠購云買男這障種住產(chǎn)勒品卡；保還距有茄一的類港是渠因洗果江性哀調(diào)薪查丙，再即般檢動(dòng)驗(yàn)賓因內(nèi)果怖關(guān)摘系鄰，斤如給產(chǎn)優(yōu)品絹陳皇列趕在座商妖場練門洗內(nèi)引左壞側(cè)敞比忠陳大列聽在湯右新側(cè)伙能采增犬加昏或潛減礙少牧多揉少右銷影量有。辜2助）聞制羨訂腸調(diào)判查胞計(jì)車劃住市閑場可調(diào)弄查米的矛第術(shù)二孟階灑段法是宿制拍定牧有閃效發(fā)收叛集襯所圓需古信讓息洽的隨計(jì)隸劃車。年在注制肅定森調(diào)子查耽計(jì)長劃跑時(shí)犧，式要事確咱定愁資股料蘇來歉源戰(zhàn)、己調(diào)礦查僑方拜法戲、歪調(diào)兆查企手懶段租、嗎抽鞋樣尋方盲法喚和替聯(lián)踢系轎方學(xué)法六等恨內(nèi)城容歇。訊資歲料桐來應(yīng)源銳根衰據(jù)扭來壘源呢可修將遺資爐料頓分奪為僑“芝一肥手微資淘料子”丑和被“們二脆手何資遵料昌”聞。盤“鐘二尖手輩資熊料待”哨就味是趣為法其秘他毒目凈的催已裕經(jīng)悄收盟集默到左的帝信缸息價(jià)，亂“瓦一破手嘉資耽料睛”躍則久是秒指屆為右達(dá)健到掙當(dāng)紅前偉特陶定徑目課的悟而概收沉集旁的蜻原槍始僚信脊息恰。跑一疲般慣來忽說駕，早這企兩菌種即信耐息抵往雜往伯都投需束要勿。濃調(diào)斯查拌計(jì)美劃命要查確急定臉收厚集櫻的戀是若二趟手范資認(rèn)料求，惕還在是魄一呀手宮資稻料絮，撞或燕是校兩稱者江都禮要西收氧集促。倡據(jù)辱說我，京日份本股的劇企臉業(yè)籌通良常些需狀要他兩邁類凍信摘息酒：練一阿類輸是償通攜過疲拜紫訪企經(jīng)鋼銷境商方和燈其凈他井方筋面嚴(yán)的腳人省員志而呀獲蛇得扇的為“才軟益資主料充”寄，也另春一矮類疼是跑有格關(guān)樸運(yùn)撐輸愧、卻庫們存策、皇零半售就額趙的娛行側(cè)業(yè)霞資星料頭—啟—總“專硬蔑資銅料醫(yī)”結(jié)。吹實(shí)蛇際縮上趣，茫拜良訪狂經(jīng)責(zé)銷果商象所結(jié)獲念得便的酸資閥料我就重是邪一囑手撒資把料附，圈而礎(chǔ)有乏關(guān)戀運(yùn)今輸懷、驚庫還存知和固零額售艙額碑的岸行品業(yè)校資醋料欄則氏是勾二深手腫資熟料止。糊①滅岔二腎手末資四料訊市橋場蒸調(diào)漂查驚開墓始蘿時(shí)蘆，袍一肝般臺(tái)先槳著梁手老收腥集抬“竟二轉(zhuǎn)手堆資測料摟”返，啟以訊判雞斷黎問危題污是聰否頓已喇經(jīng)雜解松決糠或先解聾決勁的衡程斗度勺，宅必議要忌時(shí)而，劃再惜去窗收屑集箭成數(shù)本源較份高己的團(tuán)“嘆一住手判資兆料蔑”銷。零各罩種杰二潮手炎資禿料乳的配來暑源搏通把常準(zhǔn)有勉內(nèi)戚部捧資蓄料炸（恥如畝企扭業(yè)越銷化售撲數(shù)沃據(jù)艷、她發(fā)姐票售、蓮資增產(chǎn)院負(fù)濁債稱表艷等蛇）霧、潮政曾府鏟出誠版顛物鈴（甜如友人闖口砍普羅查括報(bào)碰告袖等壇）憤、輔期爛刊委和挨書悼籍勁、蜓商糾業(yè)陶性國資階料胞等鍵。泊二饑手鄙資塵料誤是迷調(diào)粘查宗的磨起密點(diǎn)死，俱其牌優(yōu)轎點(diǎn)購是拔成市本占低葬并棟可春以寨立移即型使瑞用宜。段然捏而機(jī)，府市腳場淘調(diào)茄查粥所葛需羨的域資扁料騾可拴能誰不刪存涼在曠，銳或始現(xiàn)舟有帽的例資呀料節(jié)可田能凳已窗經(jīng)夠過汗時(shí)鮮、姥不據(jù)準(zhǔn)牲確劈、泊不著完俯整蠢、撒不月可避靠郊，旋這耗時(shí)朵調(diào)延研偏人靈員血就耳得羞花鞭費(fèi)恰時(shí)縫間殘和辯財(cái)傍力也去欲收菌集命更羨切爭題盞和曠更第準(zhǔn)頭確似的顏一掛手趨資遙料蛛。撐②陳販一裙手毯資句料咸大猴多君數(shù)冊(cè)市額場胞調(diào)僑查泊項(xiàng)菠目柴都鋒要盒求骨收膏集悟“蛾一臣手森資術(shù)料懇”污。冷常芹規(guī)僑的惰做廈法讓是塌與舊某欺些鍵人桶單爪獨(dú)洞或中集廉體臟交參談另，訪從碎而射了孕解命人終們懶對(duì)寒企船業(yè)桑產(chǎn)乓品唱或男服和務(wù)運(yùn)的紐大竿致偶看膜法迷，訂接雀著時(shí)確牙定銳調(diào)雕查堅(jiān)方晚法幸，浸然杯后內(nèi)進(jìn)寒行巨實(shí)撓地錯(cuò)調(diào)儉查欺。販調(diào)弱查似方朝法廢收須集泄“奧一券手北資粒料焦”緊的蟻方諒法田通汪常躲有抽四兇種立：豆觀慣察即、際專老題異討珍論滑、舌問引卷早調(diào)勾查債及禽實(shí)目驗(yàn)腐?；^跌察陣法襯：李通飛過奔觀泳察瑞要旦調(diào)棵查屢的痕對(duì)固象配與神背景景袍可肢以交收薪集藍(lán)到趙最懼新蓮資紹料表。萌專車題己討寄論糕法炊：潛專痰題質(zhì)討薪論蜓通右常凝邀爹請(qǐng)騙6較—銜1勉0倉人粘，丑在欺一蠟個(gè)桿有呆經(jīng)叮驗(yàn)糖的塵主祝持傳人項(xiàng)引滑導(dǎo)種下克，被花獅一斧段驗(yàn)時(shí)晚間衡討齒論煉某直種繞產(chǎn)額品柜、釣?zāi)臣陧?xiàng)疤服鑄務(wù)慘、威某防個(gè)哨組羨織澡或苦其漂他拐市雨場皆營押銷隸話崖題澆。喜主泡持歐人栗應(yīng)季客刻觀冒地薯去郵了賣解傻所隨討財(cái)論企的泰話屈題挪，研并懂了碰解薯群峰體濱激換勵(lì)利和錫消棋費(fèi)網(wǎng)者繡行把為營。宜通仙常筑應(yīng)軌支滔付雄給泳參激與攪者倘少終量賠的很酬法金辰。技會(huì)您場眨應(yīng)豐設(shè)菊在門比慨較喝輕態(tài)松靜的納環(huán)奪境蠢中腎（負(fù)如瓜家炎里勻）隙并良供瓣應(yīng)面飲微料手，拾使此參昨與短者調(diào)盡規(guī)可蝕能壞輕圈松我、楊隨影便呀。號(hào)支系持室人唯要叫鼓況勵(lì)犬大漫家楊暢眉所柏欲桂言泛，慚利拔用符群幼體秒激墊勵(lì)能來償揭蘭示潮深姻層屋的舅感息覺熄和困想季法費(fèi)；稍同敢時(shí)舍，先支刮持耕人波要鋼保墻持泰話屠題祝的司焦巨點(diǎn)典，嬌否寨則草就欄不號(hào)能鏈稱介之銅為拿專豆題瓶討寧論托了捆。宇可逐利梢用葵筆賓記鉤、察錄褲音勒或博錄沖像好將譯討矩論肥過歐程述記稱錄寬下劇來樹，筐供爛事熊后剛研擾究即消副費(fèi)塊者裙的夾看粘法秤、棕態(tài)鬧度震和蘭行籌為盒。驕專股題偵討藍(lán)論錄法明是吹設(shè)賞計(jì)錫大燕規(guī)擔(dān)模鵲問猜卷責(zé)調(diào)迫查泥前鴿的喂一籍個(gè)香試搞探遷性谷步毫驟紛。膏通具過譜專記題汗討縮論辟可模以山了膀解傲到蘇消蝶費(fèi)在者顛的封感怒受變、忙態(tài)革度童和累滿曠意辯程么度樂，測這刊對(duì)鉤于愧更矩科纖學(xué)唉地傅調(diào)姻查取這基些軟問飯題優(yōu)有提很接大掛幫驕助明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集嚴(yán)桑謹(jǐn)嚼的振調(diào)宋查孩方箱法缸？物②雷已市奶場瞞調(diào)孟查亦結(jié)孩果羅的伐不緒可沖信牢還桂體唱現(xiàn)甜在欠那煌里壞？劈③昏禍?zhǔn)欣C場淚調(diào)郵查因數(shù)排據(jù)叢不吃可筒信譜的往根何源訂在昏哪但里陸？斧④險(xiǎn)套市歐場蓬調(diào)員查銅究愉竟底是逃有均用憲還棍是帥無瑞用歷？勞“舉焦禁點(diǎn)退受創(chuàng)眾敏測庭訪快—女—螺專貞題耗討誼論俘法吐”圣是及不歸是號(hào)一當(dāng)種提嚴(yán)趁謹(jǐn)林的暫調(diào)裕查舒方罩法摩？烘市莖場弊調(diào)愈查藝作蔬為塞企義業(yè)宴營夠銷刷企窄劃欄的負(fù)一尿個(gè)梨重光要膽環(huán)搞節(jié)晝，蹄已遣日厭益乎為盟不肥少享企患業(yè)綢所胡重扔視崖，貴其味中盾“輩焦榆點(diǎn)赤受姿眾增測轟訪來—俯—群專振題民討晃論紛法助”床是裕較脈?？酚镁薜牡┦腥鈭鰮P(yáng)調(diào)棍查寫方襖法漠，吼這針種冶方槳法翻最摟大允的峽好竊處蹦是霜比也其粥他晉方火法車花每費(fèi)蛾便糖宜瘦。證許稼多衛(wèi)專竟業(yè)堂市晨場吹調(diào)宗查辮人林員搖似歡乎津從暑焦貌點(diǎn)良受浙眾仿測按訪白中洽發(fā)罷現(xiàn)級(jí)了初真恭正擾的營目序標(biāo)復(fù)消至費(fèi)欄者唐、綱他史們營真衣正誤的遮感景覺城及酬真頓正代的梁反溝映珠。蛙的尸確怨，贈(zèng)有際時(shí)崗侯緩這嘗種臉方堪法較也閃能鞭幫率助闊營揀銷褲人搜員傲從么中勤了禮解惜到釀消瞎費(fèi)撤者孟對(duì)郵一兵個(gè)越新防產(chǎn)謎品正的恐感躁覺吹如勞何踐、旬一戴個(gè)羅平拾面鏈廣慚告敞傳枕達(dá)沃出答什意么取信怎息帆、石消廣費(fèi)他者遇會(huì)近用清什摟么昨字醫(yī)眼拒來模形測容餅一肥項(xiàng)政新庫服娃務(wù)盒。拼但渾是攜通會(huì)過戒焦胖點(diǎn)斗受愧眾密測鋤訪幕的咳方芳法番來堆開燈展心市透場紗調(diào)元查扯，桂其延最?yuàn)蚀笸碌睦渍`瓣區(qū)預(yù)之翠一像是膏，淹調(diào)引查葉人附員務(wù)由軌于址不爬了份解享所親要仁訪悲談媽的嘩對(duì)神象截，揮因查此揭沒儀有穿（備也況無慘法準(zhǔn)）攀以斧科哥學(xué)懇方甚法忠選掌出黨參予與膝訪斯談痕測西試競的蠻人啦，肆來寶充選分茅代喇表調(diào)總迷體枯（袖或耳目張標(biāo)捷）洪市鋪場元。攜結(jié)氣果桿，棒極仆有叫可義能鵝企廣業(yè)側(cè)數(shù)速以輸百乞萬工的挨營損銷嬸決茶策射就轉(zhuǎn)由寶一有小暫群碗難期以刷捉陵摸掏的但人使的合意江見饅所餐左葬右紡。懸這單些庫人抬可婦能道很艙忙地，朗他拾們蔬是權(quán)在齒空肺隙陪之緣余袋被盜逮嚼來逢做肯市歉場并調(diào)拐查怪，址可涼他病們侮的崗腦武海囑里壓仍膊塞靠滿紹了忌各臥種央工治作堪上貞的賠問鎮(zhèn)題淹。失也源有滔可久能祥這項(xiàng)些圍人膏剛靜好盯有扇時(shí)滋間晉在談購灶物里中狐心返逛背，炎沒營別折的吹事沙好教做度，乓就澡充膀當(dāng)宮該套市暈場豐調(diào)溜查央的促對(duì)籌象尤。款如停果悠在消另軟一衣天呀的式下懲午保、正另賣一勁家痕購法物辨中羞心危，廢找惠一長組終不件同僻的格人估做錄焦嘉點(diǎn)暴受券眾殺測肯試樣，票得于到盟的乳結(jié)枕果昏有烘可左能盒完槽全拔不趣同彎。須此從外君，封受菌訪言談判的暖焦烈點(diǎn)畏受針眾耕一困旦俱組猴成宵后憤，京各獵種盟各眉樣錄的疫因棗素桿就桌會(huì)艦相棚互舅作遲用漂并帥阻亮礙熔參范與想者椒發(fā)鍛表唐意提見蘭。獸比云如險(xiǎn)：矮其情中宿某倍人嶼的敘高確談飾闊幅論晃會(huì)壇影慌響纏另號(hào)一嶺位英女父性腫懷笑疑值自歷己列原驢先干心步中器的舟答航案逼是濁否映正維確但；始而屈另轎外膊一談些雜人追則酷不顏習(xí)壩慣普在漫陌捉生惰人橫面陡前姑表遲達(dá)恐自律己悶真燃正勁的碼感排覺宋；拍也川有晚人咐本飛來線沒嶼什泥么深特切別慕的嬸感歐覺僻，寺但溪仍久覺拾得浪總堆要洪說識(shí)些爭話直。同這費(fèi)些群因截素誼意色味柄著勉，基這已場奪測躬試街的籃主害持貼人健所頭收頁集場到稠的都信魂息響資宜料霉對(duì)乒于琴被填調(diào)佳查忍產(chǎn)相品貍的迷真松實(shí)繡作榜用搜是餅值鑼得伍懷跑疑茅的收。炮再僅者尿，嘩在恢這術(shù)種釀市萬場鈴調(diào)略查覆中促，趕測號(hào)試染的嫁結(jié)燙果摩極朝有脅可談能食帶午有缺公湊司銜的荷主配觀賠色速彩括，編不西同細(xì)的銷人省會(huì)溉得恥出拍不念同神的爹結(jié)避論乞。宰某棗啤抹酒眉制爽造繼企景業(yè)炭想請(qǐng)了肥解鉆市柜場蝕是達(dá)否辦能幕接藥受耐略留帶破甜符水流果富味催的戀淡求啤樣酒南。帶在拾聽惹過畝幾褲場陡焦液點(diǎn)悲受真眾內(nèi)的為測珍試次后件，很該薄公坦司垮的眼市屆場瓦總煮監(jiān)闊堅(jiān)拘信福：饞水絨果注味存啤源酒哥推窯出孕必衡會(huì)閱引合起呼多管數(shù)欺啤均酒繞引斥用腦者判的確方恒案衫，飲因末為嘴他逼已坊經(jīng)穗不虛像織啤甩酒租。死但約測倒試插過努程愁中批一抽直褲坐蹄在緊他幫旁振邊趟的它助賓手菠卻地得耍出碎剛政好威相永反指的苦結(jié)籠論刃，奴他疊提致出代一換份甲報(bào)旋告忍，瓦力毒稱誓水教果壘味保的欲淡聽啤烘酒槐是賊公朝司鐮未源來權(quán)制橋勝悲的乞王壯牌肯，挑因勵(lì)為計(jì)這堆類鞭產(chǎn)括品圈的從市他場躬幾威乎仇是到一漏個(gè)萬空雅白畝點(diǎn)榜。啞所僅以紫，殿有轉(zhuǎn)人信不亡得啄不歪呼魯吁震：基在銀焦午點(diǎn)老受失眾噸中氣沒蒼有安事蚊實(shí)切，室只度有喬每壤個(gè)凱人倘自鋼己南的盒詮由釋條。始那訪么慮，映對(duì)嘆于謊人善們商參桃加留焦頸點(diǎn)尋受煉眾泰測煙訪霜的影目折的候，凡曾胖經(jīng)交有肌人簡對(duì)漫受勒訪三者僅做靜過悼調(diào)隙查籍，酸有渠半簽數(shù)租以狹上數(shù)回顯答駕是脊“扎錢厚”侮?；@我渠們咐可泥以威這持樣北猜克測妙：影“息參武加銷動(dòng)訓(xùn)機(jī)委以驕錢并為殃主騎的倉人厭，商會(huì)漫不躲會(huì)默對(duì)民整孟個(gè)切研按究舞的摩態(tài)在度秋也邀比警較納隨吩便并又勉較剝不踐投凝入庸呢勤？留”蒸如斜果旗事膜實(shí)弊如果此啊的乒話蹤，趴測燕試方結(jié)特果轎又燕有永多暗達(dá)運(yùn)的片價(jià)策值秀呢壯？皆其袍實(shí)助，案對(duì)艘“競焦深點(diǎn)址受膊眾援測尿訪夕—橫—樓專靜題捕討松論昌法舟”猛應(yīng)扔進(jìn)紛行肅全便面涉的毀衡測量非，帽我棗們扒應(yīng)向搞纖清昂楚價(jià)是合把古它紛作朗為訓(xùn)試桿探布性活研糞究撕還觀是坑作遲為妙預(yù)冤測肥性藍(lán)研丟究杜?？荨爸够c(diǎn)驢受嘴眾脂測惕訪衡—沒—砌專哭題圍討扯論雜法向”址的勵(lì)結(jié)欲果抄充拖其篇量差只寨能秀作智為拿參將考悶，披不儀能銷作誼為泥嚴(yán)襯謹(jǐn)爛的幸決爸策勁依水據(jù)置。雞市賽場俗調(diào)萬查志結(jié)沿果甚的屋不枝可趁信暴還感體兇現(xiàn)悲在辮哪犬里犯？慰市蘭場撕調(diào)上查聚有滴“革可負(fù)信拌性唯”浮和濫“羽有拋效哨性陜”漲兩扔個(gè)為指碰標(biāo)這。弱所轉(zhuǎn)謂獅“層可佛信宇性昌”彼是啦指饅如之果猛重紫新好測附試喊，堆所添得綿到遇的岡結(jié)徑果浩與異本繪次性測路試些所凍得餓到倆的圾結(jié)渡果勒相傘一淚致清的著程漲度虛。足“遠(yuǎn)有野效嶺性緣”威是筆指句該瞞市常場完調(diào)泰查亦的堂結(jié)劈果裙與禍原帳來辮計(jì)裳劃腰調(diào)恩查逗的治項(xiàng)評(píng)目酬相農(nóng)符油合診的何程俘度嘴。警事消實(shí)典上繁，然許或多臘市信場鏟調(diào)捧查緒人石員敏對(duì)股市猜場龜調(diào)鐮查幼工陶具齡的馬“站可感信誰性后”座了隊(duì)解傲不駱夠拜，米對(duì)腳“腳有盞效烏性濾”娘知惕道拆得再更悠少習(xí)。栽比通如傅說敲，郊僅爹要慌設(shè)河計(jì)阿一旨份宣評(píng)體估留廣介告險(xiǎn)文少案率的因測豎試憲問疫卷辛是味比壺較與簡發(fā)單弓的頑，繡許訴多宋公走司過都消會(huì)控提衫供虛專福業(yè)棉的炮測典試號(hào)方揪法舉。陳但湊很捷難正證輕明賢這乏些秩測奮試登方展法亂能乎真跡的溉測問出乒要異評(píng)卸估滅的銀事屢項(xiàng)臂。武而出且馬要脹證惑明繩測筋試兔結(jié)許果洲與甚銷印售遍、診營危銷綢有舟關(guān)供系丈也辦不寺容毅易踐。掛人丘們菜也誤許奮可惜以卵評(píng)雞估贏文育案都并磨確殲實(shí)克測疫試話出倒人沫們潮是疼否方能灑記錢得煉某豬些侵廣撕告綿、爸廣堂告曠標(biāo)泰題證或叔圖吩案障，馳但所是墳，咐“尊記翅不糖記雀得佳”廳與娛是略否膀購謊買距廣妙告掠中傭的嗎產(chǎn)掘品瓣并慈無僚任班何訊關(guān)漢系煤。烘實(shí)拒際綱上莊，稍由偷于蹦市予場惹調(diào)律查熟工浩具編的案局傘限炎性隨，級(jí)我棟們絮很霸難籮肯毯定吸市堪場績調(diào)匪查開結(jié)謙果篩的辮有篩效澆性打。鍵市贈(zèng)場泉調(diào)惠查輸數(shù)租據(jù)雞不踏可懲信距的限根齊源機(jī)在墓哪枕里瞞？侵使紀(jì)市層場濁調(diào)妖查暈數(shù)王據(jù)燃的找“趴可鹿信業(yè)性逆”搏和厭“飄有精效霉性沉”退受離影靜響糾的摔一臥個(gè)高重節(jié)要扣原微因再是舌調(diào)漢查轉(zhuǎn)對(duì)糾象柱的威“寺隨統(tǒng)意卸性慕”辟。奏因借為束市部場攻調(diào)孕查戚是襯基回于誤問沾卷快的業(yè)調(diào)噸查稿，被但該是印，最通哀過僚問宜卷普收崇集征到證的旁數(shù)孩據(jù)晝只蘭是哈一詠些蓮表途面毀的督數(shù)棵據(jù)莖，幫調(diào)線查樣者月其妨實(shí)黎沒礙有咬真站正績了凡解丸到志消今費(fèi)編者重的洞思頂想鐘和叉意贊愿消。祖因燦為殃被棟調(diào)膽查刪者攪在偶接口受薄問繼卷旅調(diào)師查閱時(shí)及，樹往率往攏在猛缺味乏趟深守入憤思衛(wèi)考結(jié)的臂情槳況賢下態(tài)隨醬手褲選厘擇邀答恥案軋。慮這胖種介“床隨桌便愉”速的蕉答絮案尤影椅響午了哪結(jié)嫂果蜂的壩“若可咱信瞞性桿”倦。腹調(diào)而查漠?dāng)?shù)末據(jù)疲的槍不王可亞信汽還詠來薯自狹于貝調(diào)哈查粱人綁員秒本珍身假。潑在拐實(shí)帖際甘工覺作舍中種，界大禮部渣分施市津場悶調(diào)尾查壽人孕員功沒嶼有件受孫過賢正促規(guī)損的牌訓(xùn)柱練恨，塑在跳營協(xié)銷群、揪社默會(huì)請(qǐng)科污學(xué)敘研昂究小方戲法月、把統(tǒng)渡計(jì)萌分疫析輛、汁建街立狡模沾型摧等稱知鋒識(shí)取方戰(zhàn)面包有疊很榨多驗(yàn)欠乖缺肚，栗缺圓乏抬開合展爹嚴(yán)洽密航、明科最學(xué)距的幼市猜場跨調(diào)思查脆所訴需傭的定理崗論汗基猜礎(chǔ)機(jī)。脅另艇外詠，勞也悲不興能壞相膝信直一釀線蹄市經(jīng)場肉調(diào)港查炒人巡員事會(huì)喇完跡全喉照以著額問頌卷革進(jìn)稅行錯(cuò)調(diào)叼查壁，標(biāo)并昂一婦字煉不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切為荷該思預(yù)召測想將呼直屑接朗影菌響別到等企奮業(yè)沃的害采疏購俊計(jì)鉛劃禁、磚生滾產(chǎn)缺計(jì)語劃勁、鴨資衣金蟲周赤轉(zhuǎn)禿、毛人虛事哲計(jì)搞劃揪等次方言方唉面泥面名。躬對(duì)故區(qū)重域脾市威場瘋而疑言盆，午通稿過蠢銷仇售董預(yù)鄉(xiāng)測加可度以塘確紗定米合愈理沒的貼銷篩售全目鋼標(biāo)網(wǎng)和煮銷淹售攝行勢(shì)為倍。從銷房售版主管管緊應(yīng)茫該捧熟刪悉僚銷屬售卵預(yù)率測才的復(fù)技雅術(shù)播，箱以邊便敗客伶觀挽、仆準(zhǔn)要確般地鞋進(jìn)野行暫預(yù)氣測切，允使器預(yù)積測弓成忠為頌銷宏售向工疾作荒的或指蜻南蒸。鴿區(qū)銷域慣市娛場高評(píng)肯估作區(qū)綿域榴市揚(yáng)場尋評(píng)共估幻是狹在趨市蜘場價(jià)調(diào)斧查件基猛礎(chǔ)灶上設(shè)進(jìn)懶行膜的助一述項(xiàng)上重浩要娘活峰動(dòng)皇。每對(duì)哪區(qū)粘域果市役場蘇進(jìn)由行亞評(píng)匆估搜有隙助幕于或進(jìn)揪行祖區(qū)結(jié)域猴銷破量術(shù)預(yù)慘測活。顫區(qū)疫域默主灶管內(nèi)應(yīng)隊(duì)根奔據(jù)杠調(diào)勝研屯數(shù)特?fù)?jù)聯(lián)對(duì)耍目膝標(biāo)屑市臭場杯進(jìn)忠行顫評(píng)境估模。遷評(píng)嗚估作的虹重習(xí)點(diǎn)繁有索市趕場饒政教治弟因金素顏、護(hù)市偉場巖容黃量般、報(bào)市爆場斤結(jié)崗構(gòu)夫、禮市槍場典趨嬸勢(shì)百、過市枕場言需國求在、信市抓場難供杰應(yīng)器、宴市灶場或占迎有績率火等做內(nèi)皮容腔。團(tuán)表切5商-內(nèi)2束：膀區(qū)揭域闊市傭場頭評(píng)沸估評(píng)估內(nèi)容詳細(xì)描述市場政治因素如：1）產(chǎn)品的賦稅結(jié)構(gòu)；2）工商、衛(wèi)生等行政部門的政策規(guī)定；3）新聞媒體的分類、地位和作用等。市場容量如：1）整個(gè)產(chǎn)品市場的大?。?）限制市場大小的因素；3）市場層次的情況。按客戶規(guī)模、產(chǎn)品類型、品質(zhì)、式樣、價(jià)格、經(jīng)銷商種類區(qū)分市場大??；4）替代品的市場情況等。市場結(jié)構(gòu)如：1）主要分銷商及進(jìn)貨來源；2）主要競爭對(duì)手的業(yè)績及市場范圍；3）市場的地區(qū)差異性；4）產(chǎn)品銷售的季節(jié)性及銷售周期；5）有利于新產(chǎn)品進(jìn)入或競爭品退出的因素。市場趨勢(shì)如：1）市場近五年的資料比較；2）市場需求未來五年的變化；3）影響本企業(yè)產(chǎn)品需求的市場變動(dòng)因素；4）競爭品的變動(dòng)跡象；5）影響產(chǎn)品需求的經(jīng)濟(jì)變動(dòng)因素。市場需求如：1）產(chǎn)品的歷史需求狀況；2）市場需求總體滿足程度；3）本企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格、特性等方面對(duì)該市場的適應(yīng)性；4）市場上影響用戶需求的重要因素；5）按產(chǎn)業(yè)、廠家、地區(qū)、用途等分析潛在消費(fèi)群體的分布狀況等。市場供應(yīng)如：1）本企業(yè)及產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的知名度、美譽(yù)度；2）本公司應(yīng)提供的有效的服務(wù)；3）消費(fèi)者對(duì)市場現(xiàn)有產(chǎn)品、服務(wù)的滿意程度；4）分銷商成為本企業(yè)渠道成員的可能性。市場占有率如：1）競爭廠商的數(shù)目及市場占有率；2）從廠商規(guī)?？幢酒髽I(yè)產(chǎn)品的市場占有率；3）營業(yè)額中新舊客戶所占的比例等。袍區(qū)明域窗市際場抗銷奧售漫預(yù)廟測添銷駐售僵預(yù)稻測暖是接指疏估徒計(jì)造未侵來搖特牽定間時(shí)反間勇內(nèi)萍，惜整子個(gè)怎產(chǎn)慶品賽或恥特站定跨產(chǎn)吉品旨的圈銷封售鐵數(shù)嶄量活與渡銷先售冤金葡額障。夜銷饒售態(tài)預(yù)饒測炊是早在斷充拍分霜考聲慮祖未咳來查各浸種陷影驗(yàn)響柔因叫素免的帝基或礎(chǔ)固上啞，拋結(jié)婦合吩企超業(yè)虎及臘區(qū)窗域萌的善實(shí)逆際尸銷到售居業(yè)梢績氏，位通拒過饑一澡定求的較分飾析誓方職法貨提刊出易切絹實(shí)謙可保行忍的顆銷混售熄目片標(biāo)絕。匯銷使售搜預(yù)叉測月應(yīng)箭考早慮得的裹因哭素廳銷工售扣預(yù)裝測地主酒要膝以禍過岸去劈的耕銷涉售進(jìn)實(shí)李績攔為冒核威心程，巴但雕在棟決針定凝銷賴售披目豎標(biāo)陽額熊之厲前淘，姑必末須禁考奴慮清到縣內(nèi)折外川環(huán)只境伯的盡各語種請(qǐng)因倍素該其揮主臘要淘因巖素嘉有角需恒求畜動(dòng)惑向睡、堤經(jīng)呀濟(jì)杰的灣變戒動(dòng)誓、件同層業(yè)五競破爭戴的饑動(dòng)屯向辨、據(jù)政膚府廊和軟消堂費(fèi)替者其團(tuán)天體卻的買動(dòng)仰向球等永。赤表生5泳-涼3怒：寺銷腎售誦預(yù)視測愉應(yīng)前考司慮蓮的賺因嬸素因素內(nèi)容外部因素市場需求動(dòng)向（如流行趨勢(shì)、愛好變化、生活形態(tài)變化、人口流動(dòng)等）。市場需求決定銷售潛力，常用的需求預(yù)測方法有市場調(diào)查法、市場試驗(yàn)法、消費(fèi)者論斷法等。需求預(yù)測有助于區(qū)域主管從整體上把握區(qū)域市場的狀況，使銷售預(yù)測更加準(zhǔn)確。經(jīng)濟(jì)的變動(dòng)（區(qū)域加工業(yè)的發(fā)展、區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長率等）。銷售收入深受經(jīng)濟(jì)變動(dòng)的影響。同業(yè)競爭的動(dòng)向。為了生存，必須掌握競爭對(duì)手在市場上的所有活動(dòng)。如：其產(chǎn)品的組合價(jià)格如何？促銷與服務(wù)體系如何？切忌依賴業(yè)界資料！最好親自觀察加以確認(rèn)或在銷售活動(dòng)中把握。政府、消費(fèi)者團(tuán)體的動(dòng)向?？紤]政府的各種經(jīng)濟(jì)措施以及站在消費(fèi)者立場所產(chǎn)生的各種問題。內(nèi)部因素營銷活動(dòng)政策。這是由于產(chǎn)品政策、價(jià)格政策、銷售途徑政策、廣告及促銷政策等的變更對(duì)銷售額能產(chǎn)生重要的影響。銷售政策。如變更市場管理內(nèi)容、交易條件或付款條件、銷售方法等對(duì)銷售額所產(chǎn)生的影響。業(yè)務(wù)員。銷售活動(dòng)是一種以人為核心的活動(dòng)，所以人為因素對(duì)于銷售額的事項(xiàng)具有深遠(yuǎn)的影響。企業(yè)的生產(chǎn)狀況?？紤]其能否與銷售收入相配合？今后是否會(huì)產(chǎn)生問題等？塞銷胞售遭預(yù)添測誘的猶過羽程讓銷秧售捎預(yù)盤測華的兔過闖程朗主稀要俱包山括才確城定音銷劣售海目且標(biāo)犁、攜初度步央預(yù)征測療、攝依薦據(jù)情內(nèi)祥外櫻部其因乞素澆調(diào)攜整掠預(yù)障測高、瘦比雪較蟻預(yù)為測桶和芹目籃標(biāo)淹、信檢態(tài)查襖和膨評(píng)抹價(jià)貪等棟階信段違。坊表香5甩-勞4燭：織銷亞售秒預(yù)絹測勿的禽過夕程內(nèi)容詳細(xì)說明確定預(yù)測目標(biāo)預(yù)測目的是什么？將被如何使用？是否用于計(jì)劃開發(fā)的新市場？預(yù)測是否需要體現(xiàn)對(duì)先進(jìn)的控制？是否用于個(gè)人銷售配額的設(shè)定？初步預(yù)測初步預(yù)測未來的銷量。依據(jù)內(nèi)部因素調(diào)整預(yù)測與過去相比，預(yù)測期內(nèi)的工作將有何變化？整個(gè)營銷戰(zhàn)略是否會(huì)有改變？有無新產(chǎn)品推出？價(jià)格策略如何？促銷費(fèi)用如何安排？銷售渠道有無變化？等等依據(jù)外部因素調(diào)整預(yù)測一般經(jīng)濟(jì)條件是改善了，還是惡化了？是否有重要對(duì)手加入？競爭對(duì)手的營銷策略動(dòng)向如何？比較預(yù)測和目標(biāo)預(yù)測和目標(biāo)是否一致？預(yù)測不能滿足目標(biāo)時(shí)，是降低目標(biāo)值，還是進(jìn)一步采取措施實(shí)現(xiàn)原來的目標(biāo)？檢查和評(píng)價(jià)作出的銷售預(yù)測不是固定不變的，隨著市場及企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的變化，或者調(diào)整目標(biāo)、或者采取措施來實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。另外，必須有一個(gè)反饋制度使一些重大的變化能夠在銷售預(yù)測和決策中反應(yīng)出來。分銷育售喪預(yù)窗測累的解方購法下銷勉售疤預(yù)怨測欄的槽方些法窗有張多恰種盞，促可兇通刊過快統(tǒng)猶計(jì)唉手姨法前求況算謝，逮也炊可綢以象憑啟知痰覺懼或餅經(jīng)茄驗(yàn)斯求我算時(shí)。葉至姿于策何忌者內(nèi)為之佳懲，令則怒無擾固乖定旁標(biāo)例準(zhǔn)朗可磚循社。替但戲有畢一襖點(diǎn)鐮需番特美別抵留釋意墾，啞就搜是擠不郊要蝕拘嫁泥壇于睛某崖一送種樣銷午售銷預(yù)梢測厲手龜法袖，這而腳應(yīng)核視凍實(shí)超際讀情孫況境來絮加排以牽預(yù)皮測雅。啊一絲般些的桐區(qū)形域哈市肺場夠銷晃售噸預(yù)瘡測此，侵多丹數(shù)孟是師以碌已慮有擠產(chǎn)漠品孔的逢短疫期飾預(yù)馳測嫌為宿主存題灣。燦已想有竊產(chǎn)汗品窄是露指微以昌現(xiàn)篇有葡的巾市梅場龜為心對(duì)沉象犧，睜對(duì)可從座過駕去洽到途現(xiàn)吊在挽、溉以權(quán)至喚于山未略來神可霞持看續(xù)叮銷露售涌下染去過的屢產(chǎn)損品探而鼓言預(yù)，重所漸以無，盜該宇預(yù)兩測前資市料寇大痰多助以壩過滑去嫩的凈實(shí)陵績屯為豆依探據(jù)淋。止通相常閥的匹銷組售欄預(yù)災(zāi)測傲方圈法柄有膝以罪下閱幾稈種捕（襖見聽表碌5購-完5惕）獸：壞表弦5堤-抓5保：自常矮用補(bǔ)的聾銷刺售判預(yù)瓦測浙方鴉法分類方法主觀的方法：推測法根據(jù)經(jīng)營負(fù)責(zé)人意見的推測法根據(jù)業(yè)務(wù)員意見的推測法根據(jù)顧客與客戶意見的推測法?？陀^的方法：根據(jù)過去實(shí)績的方法時(shí)間序列分析法相關(guān)分析法。寫根掀據(jù)筍經(jīng)云營反負(fù)伐責(zé)聰人砌意走見令的決推繪測晶法姑本惱法壞又急稱損“矛經(jīng)萍營脖者區(qū)意緊見衰交撞換芳法慘”蠟，戚是護(hù)依淋據(jù)嫌區(qū)析域夫主俱管角的淋經(jīng)輝驗(yàn)近與脅知寸覺嶼，煉通汪過約一骨個(gè)鄙人抽或敗所弊有優(yōu)參握與仆者煎的辜平司均掃意塔見愚求娃出框銷緞售霧預(yù)瓶測爐值資的悶方侄法婆。譽(yù)此有方屑法轉(zhuǎn)不伍需翅要膽經(jīng)軌過盤精券確艇的棋設(shè)茅計(jì)援即匪可碗簡吃單誦迅候速夜地知預(yù)沖測跳。耐所秧以誤，逐當(dāng)燙預(yù)課測川資錢料雞不浮足浴而列預(yù)卸測不者顆的翅經(jīng)哀驗(yàn)壯相界當(dāng)局豐部富杰的舟時(shí)過候趙，迷這紐時(shí)怖是男一破種歷最券適片宜健的爽方肝法梁。慶由蕩于篇推賽測蝶法劇是晨以勺個(gè)凱人縣的普經(jīng)泄驗(yàn)宰為王基辰礎(chǔ)君，絲不選如喂統(tǒng)桌計(jì)裳數(shù)染字譯令笑人組信礙服兵，搞當(dāng)墓無犯法糟依恐循穿時(shí)懶間在系潛列津分淡析秤預(yù)碎測寨未柔來業(yè)時(shí)雕，討這艦種削預(yù)惱測親方論法癢確洪實(shí)庫可菌以狂發(fā)駁揮錄豐俘富探的載經(jīng)恰驗(yàn)畜和撈敏政銳抖的歉知巨覺而，繞從隆而矩彌肆補(bǔ)無了甲統(tǒng)沒計(jì)訪資強(qiáng)料偷不臺(tái)足式的春遺遇憾信。矩根設(shè)據(jù)峰業(yè)辛務(wù)諸員直意高見室的虛推因測懷法術(shù)業(yè)凝務(wù)悲員畏接嘉近羊消油費(fèi)賺者你和例用伍戶刪，蟲對(duì)傘商膛品新是與否并暢游銷慌、堂滯桶銷梅比狠較咳了濱解量，題對(duì)及商額品打花得色斜、驢品憤種賄、鳴規(guī)版格番、絕式喪樣拒的尺需著求捆等膛都響比蔬較務(wù)了某解貍。易所謙以消，看可縫以核通網(wǎng)過緞聽癢取液業(yè)深務(wù)列員抽的遼意餡見殲來翁推寺測擊市碼場座需宮求描。濫這袋種舌方?jīng)龇ㄈ跏擎溸@凱樣殃進(jìn)害行晌的澇：懲先億讓扎每淡個(gè)么參逐與擦預(yù)廊測披的臥業(yè)啞務(wù)配員穿對(duì)慮下肯一題年曬度壘的虹銷及售炎最述高攔值訓(xùn)、角最棟可殿能憐的滾值抬、冊(cè)最輩低珠值己分循別棟進(jìn)礦行騰預(yù)甜測纏，姜算航出籠一您個(gè)千概臂率敵值誤，嘆然啄后萍再耗根帶據(jù)舟不被同資人牽員牧的疾概領(lǐng)率泉值勉求鳴出斤平允均咱預(yù)荷測竹值吐（型如賓表牢5老-膜6慶）臨如藍(lán)果舊公牌司論對(duì)患三擇位吳業(yè)病務(wù)幟員患意雨見艙的交信柴賴慎程席度榮是攤一華樣省的狠，橫那趣么損平齡均服預(yù)影測驗(yàn)值嗎是求：白（傍8瀉0寄0跡+規(guī)6由7類0挑+紐6參2會(huì)0干）屠/抹3鏡盼=志=它6服9窮6遷.線7饒（抖單迫位京）索表豈5囑-流6丹：剩根添據(jù)寧業(yè)史務(wù)希員妹意連見丑的刊推敵測頭法業(yè)務(wù)員預(yù)測項(xiàng)目銷量出現(xiàn)概率銷量×概率甲最高銷量最可能的銷量最低銷量期望值1,0008005000.30.50.2300400100800乙最高銷量最可能的銷量最低銷量期望值1,0007004000.20.50.3200350120670丙最高銷量最可能的銷量最低銷量期望值9006004000.20.60.218036080620奏這獨(dú)種鑒預(yù)命測趴方棉法捆的裳特怖點(diǎn)挖是右：廟①夜賞簡晝單制明仍了白，雷容彈易球進(jìn)繼行愛。委②旺踩務(wù)秩員叢經(jīng)萌常黃接哪近被顧戒客民，怪對(duì)乏顧同客丟的紅購朋買結(jié)意架向薦有剛比首較壘深響刻跪的佛了界解破，熄對(duì)勻市桑場晴比鴨其原他秤人囑有譜更藏敏陜銳沫的疲洞鞭察猜力江。捷因夸此押，數(shù)預(yù)漆測諸結(jié)和果刑可老靠慶性判大壁，紐預(yù)源測眠風(fēng)疫險(xiǎn)印較取小畏。摧③喬蹦適象用銳范畏圍去廣幼。芬無睬論柿是乒大級(jí)型姜企住業(yè)傘，逼還滾是茫中貪小戰(zhàn)型掉企州業(yè)語；耍是鑄工望業(yè)緊品礙經(jīng)緞營宅，富還媽是翁副奸食何品斗經(jīng)衫營態(tài)，脫都擔(dān)可赴以擇應(yīng)恐用萄。吼④流努對(duì)郵商翠品撕銷鬧量短、酷銷像售揪額匹、孩花商色耀品住種爛、梁規(guī)倍格規(guī)都金可反以屈進(jìn)陪行壤預(yù)辭測貍，拴能迎比竭較融切瓶合忽實(shí)吊際福實(shí)退際孝地弓反芬應(yīng)窗當(dāng)信地旅需耍求莫。朋⑤雹泥業(yè)全務(wù)泥員者直廊接母參以與距預(yù)動(dòng)測第，只從蘭而叔對(duì)繩下厘達(dá)鴿的折銷神售貸配減額測會(huì)輸有拴較唐大狼的雙信廟心恩去氣完渡成世。輝運(yùn)提用垂這情種察方培法仍，殘也已可央以盟按呢產(chǎn)較品殺、險(xiǎn)區(qū)影域罰、雖顧墳客并或住業(yè)建務(wù)偉員辰來伐劃必分匆各凱種她銷存售吐預(yù)真測罵值紋。核但穿是雷，腎在雷一奇般案情柿況言下勞，駁根坡?lián)r業(yè)突務(wù)茂員籠意虜見蛇的袖推也測瞧必蝦須稿經(jīng)然過愿進(jìn)瘡一虎步事修牲正剛才前能弊利廉用仗，跪這充是斬因訪為脆：歇①診犧業(yè)頑務(wù)程員茅可緣能逢對(duì)竄宏磁觀偏經(jīng)摸濟(jì)屈形職勢(shì)甚、竿區(qū)筒域黨總略體制規(guī)翁劃珠缺賀乏妄了枯解屑。噴②為壓業(yè)俗務(wù)毀員扁受火知越識(shí)麗、牢興記趣晶或牙能恢力郵的撤影雪響著，柴其萌判何斷鹽總微會(huì)蒸有吼某菊種豆偏獄差聰，息有稍時(shí)貝受速情辜緒答的貿(mào)影理響溫，僻也生可逼能網(wǎng)估炭計(jì)繪過環(huán)于觸樂衫觀踩或頑過遞于山悲絹觀比。拘③倡浪有竹些妖業(yè)堡務(wù)論員足為規(guī)了釋能鴨超炕額獸完期成滑下猜年慘度鎖的蘿銷查售妄配腫額瘡指算標(biāo)悲、慚獲言得近獎(jiǎng)餡勵(lì)有或迎晉怎升句機(jī)痰會(huì)摘，劇可蕩能資會(huì)欲故停意訂壓輛低貪預(yù)碑測壤數(shù)汽字哀。蟻這彈種倆方籃法呼雖椒然壯有錫一悲些夜不須足盒之飽處冊(cè)，技但辣還挪是蛙被勤企抵業(yè)以經(jīng)笛常榴運(yùn)晝用伐。仿因近為得業(yè)汗務(wù)森員敲過徹高腫或逼過顧低脖的押預(yù)星測剃偏纏差器可禿能父會(huì)擇相念互迅抵脊消俘，驅(qū)預(yù)玉測漠總肝值座仍拴可柿能石比哪較傅理茶想腰。菊另剛外死，憤有斜些愈預(yù)釀測車偏慮差疫可嚼以頃預(yù)節(jié)先重識(shí)越別瘋并殖及鬧時(shí)知得乘到火糾蹤正愚。其根澤據(jù)溫顧貝客啞與更客核戶路意臺(tái)見杰的佳推心測屑法必這桃種炭預(yù)弄測寬方跳法鑒是記通利過榨征嫩詢材顧旨客情或開客俱戶煉的院潛付在醒需映求漿或腰未撥來夢(mèng)購含買耕商肺品鋒計(jì)仔劃財(cái)?shù)穆淝槊r懇，密了什解埋顧揚(yáng)客喘購造買享商況品燃的盯活出動(dòng)蔬、胸變毫化養(yǎng)及掏特研征壁等懇，基然酸后禁在艙收心集英消歪費(fèi)鈔者役意股見辰的優(yōu)基火礎(chǔ)問上帽分罵析祖市阻場翼變洲化績，容預(yù)變測貸未將來膚的廳市猛場勻需酒求異。院運(yùn)娘用呼這繁種摸方鑄法頌可萄以壩采礎(chǔ)用規(guī)多盆種橫形聾式葬進(jìn)刃行賭。揭如肯可瀉以液在綱商燥品晨銷擾售改現(xiàn)滿場宰直愉接吵詢柿問幫顧徒客招的路商粉品等需嚼求劉情呢況市，府了妙解頌他腹們姥準(zhǔn)因備絨購惑買賄商艦品憑的鹽數(shù)巧量絹、艱時(shí)拍間旬，藏某屯類后商猜品丘需親求拋占進(jìn)總予需處求何的耕比艦重姓等吐問嗽題昨。刷也蓋可紋以路利收用直電未話備詢僚問博、繼分畜類教、孤總奪結(jié)扶，型再孤按抵照悶典熱型懲情父況漏推超算慘整咽個(gè)徒市劉場洗未京來方的壩需惕求半趨班勢(shì)灑。犧還波可具以薦采妨取纏直素接優(yōu)訪贊問等的蓮方鍵式清，伏到禽居階民死區(qū)芽或類用妖戶裙單鐘位鉛詢據(jù)問餃他票們滋對(duì)柜商慌品俯的順需與求習(xí)、醉近致期吵購音買建計(jì)賭劃妻、齒購椅買利商鳴品兆的軌數(shù)路量季和獵規(guī)腹格游等困。寧調(diào)筐查摔哪糠些槽用龜戶邪和址消穿費(fèi)塔者姨要最依船調(diào)我查還對(duì)頂象裙數(shù)幼量底而頑定失。倍如碼果公調(diào)已查拉對(duì)蹄象佩數(shù)鎖量素較最小拴，晴可熄以化采墳用瞞發(fā)權(quán)征似詢漢意毛見浴表吧的妹方鼓式壩全糊部夜調(diào)屠查責(zé)；廁如扭果甚調(diào)乎查岡對(duì)團(tuán)象切數(shù)碗量刑較矛大貨，莊可雷以晴采訪用沿隨凡機(jī)菌抽遞樣瓣或脊選湯取刺典粥型宵的鞏方趁式依進(jìn)蔑行匠調(diào)赴查叔。等這臺(tái)種銅方糧法縱常沒用言于摩生漢產(chǎn)收資雪料填商頂品省、劃中捕高縮檔司耐態(tài)用師消炕費(fèi)厭品醋的擴(kuò)銷奧售投預(yù)典測現(xiàn)。纖調(diào)挽查邊預(yù)孩測屑時(shí)負(fù)應(yīng)谷注做意吐取榜得謊被閘調(diào)孕查遲者籌的揀合尊作辛，晨要慎創(chuàng)耕造祥條烤件境解掉除梁調(diào)頓查申對(duì)溫象蒜的等疑打慮基，狗使希其糟能將夠洪比而較五真?zhèn)葘?shí)常地麗反原應(yīng)無商區(qū)品愈需蠢求找情惑況燃。狼要汪使公這距種嘗調(diào)素查胳預(yù)史測鎖有如效剖必詳須金具脈備葛兩始個(gè)與條層件外：榴一魂是奧使肆購喊買恥者換的顛一畜向憶明醒確塑清寄晰圖，啦二研是咳購語買困意厚向可真跌實(shí)協(xié)可軋靠肅。媽采棋用伍征挽詢懼用誕戶下意夏見然法粱首群先句要侵統(tǒng)臣計(jì)桿用鄉(xiāng)戶恢名蘋單座，眨然引后螞根喊據(jù)錄用就戶架的早產(chǎn)瑞值袍、臘需莖求備量府、舌購酷買忌量爽、肆購伴買繭時(shí)掉間置來?xiàng)l設(shè)參計(jì)端并剩印澤刷陸用君戶迎意三見吳調(diào)憤查盜預(yù)殺測動(dòng)表央格蒜。姓不義僅鑒要控將豎表務(wù)格范發(fā)富給障老慕客駝戶炸，評(píng)而恢且都要冒發(fā)戒給劫潛眠在錘客療戶禿。載然己后津?qū)_(dá)回蠟收袍的杏調(diào)陸查古表虎格焰信攀息兔進(jìn)惰行穩(wěn)認(rèn)腹真穴分鄙析紋，址并正對(duì)激產(chǎn)坦品滋需潑求蠅作靜統(tǒng)本計(jì)升匯辰總是。怖另唯外蟻，住對(duì)傍于峰一掌些博生比產(chǎn)肚資飾料召商粉品燕以椒及潑象岸耐隸用論品有那介樣況的己生身活吧資鏈料鴿商隔品東的嚷調(diào)組查鈔預(yù)尿測涉，硬因丙為球調(diào)奉查敲數(shù)筒量扶龐艇大掌，逢必怨須懶采搞用優(yōu)抽挖樣鈴調(diào)沖查靜的挑方喪法亡。斤耐孤用著消馳費(fèi)焦品相調(diào)諷查念預(yù)霉測艷表懼設(shè)夸計(jì)腐應(yīng)憲包恩括怖購?fù)┵I向者免家向庭蛾人巴數(shù)皆、盜總跑收熄入飛、獸所綢在金單姓位腥、打已膚有亦耐撫用摘消綠費(fèi)毯品境（倉冰縮箱責(zé)、揀彩禽電宮等渠）顧的癢購濫買感時(shí)雨間球及疼數(shù)澆量坊、準(zhǔn)計(jì)涉劃額在愛購季買旱的抬時(shí)鄰間鍵及捆數(shù)絹量繡等達(dá)內(nèi)板容奉。甚表盆下橫應(yīng)黑注泳明這填頭寫服要堤求艷和肥注壁意他事遞項(xiàng)紙，砍并添強(qiáng)刊調(diào)武為誤客芽戶找保規(guī)密榆。摸將果設(shè)斃計(jì)隸好技的紛調(diào)紗查懶表符發(fā)鐮給獎(jiǎng)?wù){(diào)海查光對(duì)斧象頓（洲采羊用嗓郵闖寄縮或楊直叢接掀送酬達(dá)妙的棉方繁法蹈）動(dòng)，六填妨寫膛完傷畢令后江，上預(yù)堡測溝人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