迅速成為銷售達(dá)人實(shí)戰(zhàn)銷售技巧超級銷售課件

實(shí)戰(zhàn)銷售技巧—超級銷售Professionalsellingskills實(shí)戰(zhàn)銷售技巧—超級銷售1新世紀(jì)的競爭SolutionMarketing無法逃脫的挑戰(zhàn)競爭對手的進(jìn)步,客戶越來越成熟,公司/個人生存的關(guān)鍵范圍更廣的專業(yè)技能要求適應(yīng)變化,同時要博而深更復(fù)雜/大量的工作要求賣“解決方案”比賣“產(chǎn)品”有更大的不學(xué)習(xí)難以生存不能掌握新知識的人將成為“文官”每個人都很忙“創(chuàng)意”不再是別人的責(zé)任每個人都被要求獨(dú)立每個人都對公司的成長負(fù)責(zé)新世紀(jì)的競爭2銷售新模式Newmodel40%得到信10%\客戶關(guān)系30%客戶需求20%需求評估20%品介紹30%產(chǎn)品介紹10%結(jié)束銷售40%結(jié)束銷售銷售舊模式銷售新模式討論:成功銷售的四大方法銷售新模式3成功銷售的八大要訣SuccessfulSelling頂尖銷售人員☆都在心理上具備的態(tài)度;★都是的人;☆都有良好的狀況與☆對產(chǎn)品有完整的☆有客戶上的技巧;★具有良好的產(chǎn)品或服務(wù)的技巧★具有良好的處理技巧★對的管理有適當(dāng)?shù)目刂颇芰Τ晒︿N售的八大要訣SuccessfulSelling4溝通的本質(zhì)Esssence◆了解對方真意充分表達(dá)自我溝通效果不僅取決于我們?nèi)绾握f,還取決于我們的話是否被人理解AndrewGrove英特爾公司總裁溝通的本質(zhì)5迅速成為銷售達(dá)人實(shí)戰(zhàn)銷售技巧超級銷售課件6迅速成為銷售達(dá)人實(shí)戰(zhàn)銷售技巧超級銷售課件7迅速成為銷售達(dá)人實(shí)戰(zhàn)銷售技巧超級銷售課件8迅速成為銷售達(dá)人實(shí)戰(zhàn)銷售技巧超級銷售課件9迅速成為銷售達(dá)人實(shí)戰(zhàn)銷售技巧超級銷售課件10迅速成為銷售達(dá)人實(shí)戰(zhàn)銷售技巧超級銷售課件11迅速成為銷售達(dá)人實(shí)戰(zhàn)銷售技巧超級銷售課件12迅速成為銷售達(dá)人實(shí)戰(zhàn)銷售技巧超級銷售課件13迅速成為銷售達(dá)人實(shí)戰(zhàn)銷售技巧超級銷售課件14迅速成為銷售達(dá)人實(shí)戰(zhàn)銷售技巧超級銷售課件15迅速成為銷售達(dá)人實(shí)戰(zhàn)銷售技巧超級銷售課件16迅速成為銷售達(dá)人實(shí)戰(zhàn)銷售技巧超級銷售課件17迅速成為銷售達(dá)人實(shí)戰(zhàn)銷售技巧超級銷售課件18迅速成為銷售達(dá)人實(shí)戰(zhàn)銷售技巧超級銷售課件19迅速成為銷售達(dá)人實(shí)戰(zhàn)銷售技巧超級銷售課件20迅速成為銷售達(dá)人實(shí)戰(zhàn)銷售技巧超級銷售課件21迅速成為銷售達(dá)人實(shí)戰(zhàn)銷售技巧超級銷售課件22迅速成為銷售達(dá)人實(shí)戰(zhàn)銷售技巧超級銷售課件23迅速成為銷售達(dá)人實(shí)戰(zhàn)銷售技巧超級銷售課件24迅速成為銷售達(dá)人實(shí)戰(zhàn)銷售技巧超級銷售課件25迅速成為銷售達(dá)人實(shí)戰(zhàn)銷售技巧超級銷售課件26迅速成為銷售達(dá)人實(shí)戰(zhàn)銷售技巧超級銷售課件27迅速成為銷售達(dá)人實(shí)戰(zhàn)銷售技巧超級銷售課件28迅速成為銷售達(dá)人實(shí)戰(zhàn)銷售技巧超級銷售課件29迅速成為銷售達(dá)人實(shí)戰(zhàn)銷售技巧超級銷售課件30迅速成為銷售達(dá)人實(shí)戰(zhàn)銷售技巧超級銷售課件31迅速成為銷售達(dá)人實(shí)戰(zhàn)銷售技巧超級銷售課件32迅速成為銷售達(dá)人實(shí)戰(zhàn)銷售技巧超級銷售課件33迅速成為銷售達(dá)人實(shí)戰(zhàn)銷售技巧超級銷售課件34迅速成為銷售達(dá)人實(shí)戰(zhàn)銷售技巧超級銷售課件35迅速成為銷售達(dá)人實(shí)戰(zhàn)銷售技巧超級銷售課件36迅速成為銷售達(dá)人實(shí)戰(zhàn)銷售技巧超級銷售課件37迅速成為銷售達(dá)人實(shí)戰(zhàn)銷售技巧超級銷售課件38迅速成為銷售達(dá)人實(shí)戰(zhàn)銷售技巧超級銷售課件39迅速成為銷售達(dá)人實(shí)戰(zhàn)銷售技巧超級銷售課件40迅速成為銷售達(dá)人實(shí)戰(zhàn)銷售技巧超級銷售課件41迅速成為銷售達(dá)人實(shí)戰(zhàn)銷售技巧超級銷售課件42迅速成為銷售達(dá)人實(shí)戰(zhàn)銷售技巧超級銷售課件43迅速成為銷售達(dá)人實(shí)戰(zhàn)銷售技巧超級銷售課件44迅速成為銷售達(dá)人實(shí)戰(zhàn)銷售技巧